數九寒天人心暖，五星閃耀情意濃。在這個辭舊迎新得夜晚，我們迎來了新年，迎來了自強協會得又一份元旦晚會。
本次晚會為全體會員提供了一個戰事個人才藝得平台，並以此為契機，培養會員的合作精神和實踐能力。為營造節日氣氛，協會於12月18日下午1點到5點，集全體會員於2321教室，組織裝飾教室。下午六點，整個教室已經掛滿了氣球和綵線，教室的牆壁和電燈也用不同色彩的紙裝飾一新，洋溢着温馨和浪漫。利用中午時間學生們早早準備好了晚會所用的商品和娛樂用品。那些有節目的同學則利用空餘時間在教室或操場的某一角落反覆練習着，力爭在晚會上有個完美的表現。本次晚會讓辛苦了一年的老師和奮鬥了一年的學生感受到了愉快和輕鬆、幸福和快樂。此次晚會精彩落幕!
對這次晚進行總結，不但要在協會中繼續發揚堅定、勇敢、積極、自強自立的精神，而且要進行查漏補缺，只有儘可能多的發現問題，解決問題，杜絕不合理的流程以及工作方式在以後的工作中出現，才能促進協會更加健康的成長。同時要不斷的善於總結，不時地吸取經驗和教訓。
一、晚會的宗旨和意義
以溝通感情，增進交流，增強集體凝聚力和豐富校園文化生活為宗旨，以迎接新的一年為主題，回顧過去，展望未來，激發協會的積極性和創造性，期望在_年的協會更加壯大。
二、晚會的準備過程
1、節目的佈置。為確保節目的新穎和多樣化，協會會長和各部部長在內容、題材上下了很大功夫，使節目由單一的唱歌擴展到民族舞蹈和現代舞蹈、口-技、小品、相聲、武術。
2、晚會的前期工作。為將晚會舉辦的熱鬧、喜慶，達到“師生同樂”的效果，協會邀請了各個協會的會長以及院學生會中的一些代表。
3、主持人的選定。主持人的精彩主持是整個晚會成功的靈魂。因此在學院公開選拔晚會主持人。
4、現場攝影的佈置。則由部分部長負責晚會的拍攝。
12月31日，我園教師和小朋友們以飽滿的精神和積極的態度迎來了第六屆“慶元旦、迎新年”親子運動會。
早上9：00，在操場上，所有家長和幼兒準時就位，首先是我園民間體育活動展示，大班跳竹竿、中班房子、小班扔沙包向家長進行了展示和集體比賽，大班的跳繩、中班的拍球、小班的夾沙包跳，每個小朋友都是那麼的積極和喜悦，滿面洋溢着童真的笑臉。為了開好本次運動會，我園教師羣策羣力，認真做好每項工作，每一個項目、每個動作無一不浸透着老師對孩子們的關心和愛護。孩子們也在教師的認真教導下，不怕苦不的不斷練習，最後成就了孩子們完美的展示。
親子活動開始時，整個操場處處洋溢着家長和孩子們的歡聲笑語。家長和孩子們都熱情地參與其中，他們不斷的加油喝彩，不斷的助威鼓勁。在這些活動當中，最別具一格的遊戲是“親子溜溜布”，家長們和孩子們一起玩遊戲，家長積極地參與，充分的拉近了家長和孩子之間的距離，讓家長體驗到運動中的快樂、童真。家長們的積極參與、孩子默契配合，為活動添了更精彩的一筆，更是把此次運動會推向的高-潮。
通過這次的運動會，我們的團隊更強大了，我們的家園更緊密了，我們的孩子更堅強了，所有的家長和孩子在參與活動的過程中鍛鍊了身體，體驗了運動的快樂、遊戲的快樂、比賽的智慧，同時我們的家長也體會到久違的童真，運動會的圓滿成功是我們對家長的彙報。
此次促銷活動從1月X日方案提報到1月X日元旦促銷活動結束，歷時近半月。從結果已經看出我們目前的管理和銷售系統存在非常嚴重的問題，現就活動過程總結如下：
1、 活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環節屬正常環節。
2、 活動產品的準備：
2/1活動產品的到位達成率僅為20%。
2/2活動產品到位數量的準確率為64%，套件有兩款CB010706A0003和CB010706A0004產品比確認數量各多出10套，CB100302A0001夏涼被比實際要貨數量多出40條，CB010702A0001到貨數量比訂貨數量少21套。
2/3活動產品包裝的準確率為55%，有45%的產品未按照訂單要求執行。
2/4活動產品的打樣週期過長，從4月9日活動方案確認後至20日分公司店慶產品採購申請簽署，分公司都未見過產品的生產樣，且留給確認和生產及到貨的時間只有7天，調整的時間都沒有了，
2/5活動產品的品質在銷售過程中總體反映質量較差。特別印花夏涼被，絎縫質量不過關，漏針、跳線現象非常普遍。印花套件產品的面料品質不過關，跳紗現象普遍。套件產品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質量市場反映很好。
2/6活動產品的產品合格率：27%。1、枕芯無洗標;2、套件產品無品牌、無洗標(工廠和公司各寄一次洗標到分公司，兩次都不合格，無法使用);3、蠶絲被的執行標準標註錯誤;
2/7活動產品的整理：27日到貨後，由於貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個小組進行貨品整理，同時還要對所有產品加貼產品合格證。整理工作用了三天時間，30日晚上9點鐘才完成。這個環節是非常不正常的，影響了促銷前期的產品和價格培訓。
2/8促銷活動執行：
2/8/1、活動執行中營業員對產品的賣點不熟悉;
2/8/2、營業員的服務標準偏低，對銷售的達成慾望不高，缺乏營業技巧;
2/8/3、營業員的考核提成方式存在嚴重問題，按個人考核，沒有團隊意識。存在內部爭生意的現象，沒有團隊協作，分工又分家。
2/8/4、營業員對家紡的產品陳列缺乏技巧，現場陳列不生動。雖經常調整，但保持的時間很短;
2/8/5、店鋪的結算系統效率非常低，第一天的營業額為8600多，9點30分營業結束後做銷售數據整理工作就用了二個小時，11點30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結算系統目前以手工帳為主，電腦裏做帳也是EXCEL表格，和手工帳沒有區別，且要重複做。如果一天做8萬元的銷售這個系統要崩潰了。同樣是店鋪結算，想一想超市的收銀和數據統計工作是如何進行的，如果和我們一樣，結果會如何。
2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到成本問題，僅製作了DM單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。DM單原計劃製作20xx0份並做夾報投放，分公司在看到促銷產品的圖片後(23日分公司開會討論，為了控制風險，決定製作5000份DM單並不做夾報投放)，DM單的數量和覆蓋面低於原計劃。
2/8/7、DM單在派發的過程中存在監督盲點。30日晚安排相關人員派發DM單，實際在執行中發現有業務人員在規定的時間和地點並未出現在派發現場，已對相關人員進行了批評。
總結：
1、 物流配送環節存在問題，產品運輸無裝箱單、無發貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。
2、 方案執定時對SM廣場的人流量預估過高，導致銷售目標制定偏高。
3、 實到貨物數量和下單數量不符，相關部門的審核形同虛設，和供應商的貨款如何結算不詳。
4、 採購系統不專業，沒有嚴格執行大貨生產的作業流程，對國內的產品標識標註不熟悉。
5、 銷售部對方案的執行力不夠，在促銷的實施過程中一線營業員的執行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。
6、 對現金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內都有消費金額。
a) 金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200
b) 體驗卡：卡內有200-500元不等的金額
c) 會員卡：感恩節期間窗簾做促銷活動時的贈卡，買多少送多少
以上三種現金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內的打折活動，是否可以購買店內的所有商品。在沒有明確的管理辦法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停止使用後兩種現金卡。
7、 部門間缺少有效溝通，整個供應鏈系統不是一個有機的整體。
8、 以上現象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標準做事情，而不是按市場的標準在做事情。
9、 週年慶活動提升了SM店鋪的影響力，活動結束後店鋪的銷售額有了大幅提升，週六和週日的營業額達到了10188.4元。
10、 通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進店客流。已和SM廣場的管理人員達成默契：一樓的花車銷售可以長期進行。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇蹟健身房、劉詩昆鋼琴藝術學校聯合舉辦活動，向他們的會員提供體驗卡、現金券等方式吸引他們的會員到SM廣場店鋪體驗、消費。
11、 終端銷售是一個系統工程，系統各個環節都不能出現問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發現問題並不可怕，希望我們的團隊在今後的工作中能通過團隊的力量改觀目前的現狀。通過內部有效調整，提升中冠紡織的管理水平和營業狀況。我們一起努力!
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