一、工作思想
以積極向上的精神為準，本着更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛鍊部門幹部與幹事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮社團的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。
二、工作宗旨
主席團以“培養銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導、服務、協調、監督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。
三、工作主題
在校團委的領導下，圍繞全校工作的`具體安排，以社團發展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩定發展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設;加強學生社團的監管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團成員的合法權益，為評估做出努力。
四、重點工作
(一)營銷策劃大賽
具體計劃：
1.時間：四月初
2.地點：安徽新華學院
3.比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請後，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組並對比賽規則進行簡單的培訓
4.比賽規則：分組(4-6人為一組)由我社進行商家聯繫提供比賽產品，在規定的時間內對產品進行銷售，比賽結果以銷售額為準
5.比賽獎勵：設一、二、三等獎
6.活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準，(由於天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成後勤保障及處理突發事件
(二)百元創業大賽
具體計劃：
1.時間：四月底
2.地點：____學院
3.比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請後，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組並對比賽規則進行簡單的培訓
4.比賽規則：分組(4-6人為一組)由我社提供一百元創業資金由組員自行發揮創造利潤，比賽流程有我社成員全程監督，比賽結果以利潤額為準
5.比賽獎勵：設一、二、三等獎
6.活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準，(由於天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成後勤保障及處理突發事件。
(一)加快推進行政服務中心業務用房整改項目。區行政服務中心業務用房整改工作將是中心下半年工作的重中之重。中心下來將嚴格按照項目有關程序，加快推進項目整改進程，協調設計院加快具體施工圖紙的設計，並擬於近期搖珠選取出造價諮詢的中介機構，待施工圖紙設計出來後馬上開展項目改造工程的造價工作。另外，中心同步與區財政局、區公共資源交易中心加強溝通聯繫，做好項目採購、招投標等有關準備工作
(二)不斷完善三級行政服務體系建設工作。一是完善配套設施建設。加快區級綜合性行政服務中心的業務用房整改工作，同時，協調各鎮(街)要按照標準鎮級行政服務中心和便民服務站的建設要求，結合各鎮(街)實際，儘快完善服務場所的配套軟硬件設施，打造配套齊全的服務環境。二是加大培訓辦度。對區、鎮行政服務中心、便民服務站的代辦員按照建設標準的要求加強培訓，讓代辦員加快掌握服務事項辦理要求、辦事流程、管理制度等內容，爭取做到業務能力精、溝通協調強、服務態度好，用一流的服務逐步爭取到辦事羣眾的認可與支持，讓鎮級行政服務中心、便民服務站真正發揮出實效。
(三)強化中介服務中心監管考評機制落實工作。建立事後監管機制，對中籤的政府投資事項，在每宗事項搖出中介機構後都給業主單位發放服務滿意度評價表，要求業主單位在中介方履行完合同之後，對中介方的完成情況從服務態度、成果質量、收費情況、完成時限等維度進行評價，評價結果由區行政服務中心按年度彙總後提交給相應監管單位，作為監管單位對中介機構年度考核評分的依據，同時每月將搖珠事項的情況按監管單位分類彙總，發送給各監管單位加強監管。對社會投資類的事項，創新各種渠道收集業主意見，堅決將個別服務質量差的中介機構列入黑名單。
(四)繼續協調推進我區固定資產投資項目。繼續加大推進並聯審批工作的力度，充分利用區行政服務中心具有聚集功能的服務平台作用，爭取領導的重視和支持，使行政服務中心真正發揮牽頭單位的作用，有效地開展並聯審批工作，同時借鑑其他先進地區的做法和經驗，不斷完善我區的並聯審批制度，增強其可操作性和實用性。
(五)繼續完善“__微__”服務平台。一是開發後台配套的信息受理系統，解決爆料信息受理難、登記難、跟蹤難等問題。二是擴大服務範圍，將涉及城市管理的其他有關單位，如經信、公安、民政等相關部門，供電、供氣、市場物業等企事業單位，在有條件的情況下儘可能都納入微__的服務範圍，同時，服務區域從城區延伸到各鄉鎮。三是繼續加大對微__工作的宣傳力度，通過過設置户外固定廣告，如公交車站台、立柱、燈箱廣告等，增強宣傳的持續性。
一、加強業務學習，開拓視野
1、每週至少要保障開發8個新客户，在保障開發新客户的前提下也要維護好老客户並提高其成交率，儘量能夠保證每月完成業績。
2、經常把自己名下客户和合作客户記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的説就是能不能夠把客户的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。
二、工作中注意事項
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取羣眾意見、博採眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到工作中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法。
一、學情分析：
全班有學生58人，其中優秀生18人，佔全班人數的三分之一。這18人普遍閲讀能力強，基礎知識牢固，寫作水平較高。但是優秀生之間也有差距，差生5人，這五人不按時完成作業，上課不認真聽講，閲讀寫作差，但普通話還不錯，
二、教材分析：
本冊教材共有課文32篇。精讀課文16篇，略讀課文12篇，選讀課文4篇。
本冊課文的編排，圍繞訓練重點設計了一個大體的序，注意訓練的整合性，螺旋上升，將課文分為8組，每組一般3———4篇課文，在每組課文之前安排了導讀。在每篇精讀課文的前面安排了預習，再後面編寫了思考練習在略讀課文的前面安排了“略讀提示”。在每組課文之後編排了“積累運用”。本冊社設2個重點訓練項目，他們是《閲讀要有自己的見解》《按一定的順序寫》，分別安排在二、五組中。
1、導讀。安排在每組課文之前。目的在於激發學生的學習興趣，同時簡要説明本組教材的組成、提示學習的方法以及學習中的注意問題。
2、課例。包括課文、預習或閲讀提示以及思考練習。
3、讀寫例話。安排在一組課文之後，是對訓練重點的概括和歸納總結。這些訓練項目，突出了語文學科的特點，突出了在訓練中對語言的理解、感悟和積累，同時又突出了對良好學習習慣的培養。
4、積累運用。安排在每組課文之後，每個積累運用大致包括以下四項內容：讀讀背背、閲讀、口語交際、習作。
三、教學重點難點：
1、詞句訓練始終是中學階段的一個重點。在低中年級訓練的基礎上，應提高訓練要求，要引導學生自覺運用查字典，聯繫上下文和生活實際的方法準確理解詞語，特別是那些含義深刻的句子。
2、朗讀訓練也是語文教學的基本功，課上一定要有朗朗的讀書聲，課堂教學要多讀少講，使學生有更多的時間和機會練習朗讀。
3、閲讀能力的培養始終是中學階段的一個重點，同時也是一個難點，要引導學生學會讀書，學會思考，注意讀中有悟，重視獨特感受。
4、習作訓練既是中學階段的重點，也是一個難點。要切實培養學生寫文尤其是寫記敍文的能力。
5、積累語言也是一個教學重點。本學期安排了名言警句、古詩、成語、對聯、諺語，重在引導學生了解中華優秀文化和積累語言，做到熟讀成誦。
四、教學目的要求：
1、在語言文字訓練過程中，學生受到熱愛祖國、熱愛共產黨、熱愛社會主義的教育;瞭解革命戰爭的艱苦，懂得幸福生活來之不易，學習革命前輩的遠大志向和獻身精神，從中樹立為祖國刻苦學習的思想;繼承和發揚艱苦奮鬥的優良傳統，受到尊敬師長、關愛他人、助人為樂等社會主義思想品德教育;培養熱愛科學、勇於實踐和創新的精神，培養環境保護意識和社會責任感，陶冶愛美的情趣。
2、能利用漢語拼音識字、學習普通話。
3、培養獨立識字的能力。
4、能聯繫上下文，結合生活實際或查字典理解詞語的'意思。
5、繼續練習正確流利有感情的朗讀課文。能背誦指定的課文。
6、能借助字典或有關資料獨立閲讀程度適合的讀物，瞭解主要內容。
7、能聽懂程度適合的講話並能轉述。能用普通話清楚明白的講述一件事情。討論問題能講清楚自己的意思。能簡要複述課文，養成先想後説的習慣，説話有禮貌。
8、能抓住重點觀察事物，養成勤於觀察思考和樂於動筆的習慣，能在觀察的基礎上寫出內容比較具體、有一定條理、有真情實感的簡單的記實作文和想象作文。學寫讀後感。練習從內容、詞句、標點等方面修改自己的習作。
五、教學措施：
(一)保障措施：
1、繼續加強詞句訓練
2、思考練習的教學
要充分利用思考練習中的問題，啟發學生思考和討論，切實提高學生的理解能力，學到讀書作文的方法。
3、要加強朗讀的指導和訓練。
4、要注意發揮學生的積極性和主動性，引導學生進行探究、合作學習。充分發揮教師的主導作用。
(二)培優轉差措施：
對於優秀生要在培養閲讀能力的基礎上，重點指導其寫作和寫字;對於差生要指導他們克服畏難情緒，指導平時按時完成作業。
(三)競賽輔導措施：
這學期要在朗讀、寫字、閲讀、寫字等方面進行輔導，朗讀不要單純從技巧上指導，使朗讀和理解密切結合。寫作要注意激發學生對生活的熱愛，調動學生觀察、思考和練筆的積極性，幫助學生打開思路，不拘形式的自由表達。
對於銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細的銷售計劃書。而這份銷售工作計劃書更不能是紙上談兵，要掌握好寫作的格式，何為銷售計劃書格式呢?以下資料僅供參考。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客户;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市常
·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的説明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後説明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：
a、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國台灣一品牌的漱口水《行銷與廣告策劃案》中策劃者對走入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品的良好業績説明進入市場風險校
②另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
b、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(3)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
a、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
b、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(4)營銷目標。?營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
(5)營銷戰略(具體行銷方案)
a、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
·以產品主要消費羣體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
根據學校工作的總體部署，進一步認識新時期學校對圖書館工作的新要求，堅持以鄧小平理論、科學發展觀和黨的xx屆五中全會精神為指導，堅持緊密圍繞學院發展目標，進一步貫徹院黨委和院行政的工作要求，更好地服務於學院的教學、科研和育人工作，充分體現“以服務立館、以資源強館、以人才興館”的辦館宗旨和“讀者第一，服務育人”的工作理念。不斷加快圖書館的現代化建設、信息化和數字化建設，努力提高圖書館職工的業務能力和綜合素質，提升圖書館的服務質量和管理水平，使圖書館的管理工作進一步科學化、規範化。
金石灘校區圖書館繼續完善全開放、大流通的管理模式，以學生為本，在各項工作中加強服務意識，樹立“服務第一”的理念，加強圖書館職工的職業道德素質和專業技能的培養。
1.做好薦購圖書工作。主要面向教務處、二級學院老師和金石灘新生，通過網上圖書薦購等多種渠道推薦圖書。保證年薦購新書2萬冊。
2.維護好圖書館的衞生環境，例如桌椅、書架清潔整齊，花卉的擺放、養護，要合理為讀者創造良好的閲讀環境。
3.完善網絡管理系統的升級，及時上載隨書光盤等視頻資料，完善網絡輔助教學Bb平台的開發和利用，特別是外語、計算機等級考試庫的利用，增加存儲空間10TB。
4.做好館內各項規章制度，建立嚴格考勤，責任，獎勵考評制度，樹立良好的館風，培養職工的愛崗敬業主人翁責任感。
5.加強支部建設，發揮黨員骨幹核心作用，有計劃培養髮展積極分子。按照凝聚人心，增強合力的要求，不斷加強支部隊伍。為迎接建黨90週年，7月將與大連大學圖書館支部進行一次經驗座談交流會。
6.加強館員的業務培訓。3月底進行一次全館的基礎知識數據庫有獎大賽，請主校區圖書館專業老師培訓1次，請專業數據庫人員培訓1次。
7.召開讀者座談會，廣泛聽取學校教務部門和廣大同學的建議。
8.做好新生入館教育培訓工作，使新生儘量瞭解圖書館的各種文獻資源，儘快地學會使用圖書館各種資源。
9.加強全館安全管理。因為圖書館實行的全開放、大流通的管理模式，設備、圖書都是開放式的，而且一樓計算機設備多，檢測設備又貴重，因此，要落實崗位安全責任制，防火、防水以及防盜要長抓不懈。
10.積極參加學校各種文體活動，積極開展館內豐富多彩的文體活動。
在新的20__年裏，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客户的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來説是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
工作上的建議：
1、因經理在業務洽談方面會經常與客户進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請一個帳號，並向客户積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
一、指導思想
兒童美術教育活動是滿足兒童感受美的情感教育活動,最終目標是培養幼兒創造力、想象力、思維能力,兒童美術活動的內容涵蓋了兒童生活的全部,兒童的所見所聞,包括對周圍環境的人物、動物、植物、風格、建築各種有趣的玩具和生活遊戲等等,都是通過美術活動體現出米授課內容:美術基本功訓練,粗象思維拓展訓練,視覺感官訓練,創新意識訓練
二、小組基本情況分析
本學期大部分學生都是初出茅廬，未接受過專業的美術培訓，學生的基礎水平層次不齊，但學生對美術學習有着濃厚的興趣，學生想象力較為豐富、大膽，敢表現自己想法，表現自己想表現的內容，上課課堂氣氛很活躍。
存在的問題：
1、大部分學生都未接受過專業的美術培訓，學生的基礎水平層次不齊;
2、學生作品缺乏表現力，使作品的生命力和震撼力不夠;
3、部分學生作業上交較拖拉，效率較低。
三、培訓目的
學生以個人或集體合作的方式參與各種美術活動，嘗試各種工具、材料和製作過程，學習美術欣賞和評述的方法，豐富視覺、觸覺和審美經驗，體驗美術活動的樂趣，獲得對美術學習的持久興趣;瞭解基本美術語言和表達方式和方法，表達自己的情感和思想，美化環境與生活。在美術學習過程中，激發創造精神，發展美術實踐能力，形成基本的美術素養，陶冶高尚的審美情操，完善人格。
四、活動要求
以新課程標準為指導，更新教師的教育理論。積極探索研究新的美術教學模式，提高學生學習美術的興趣與水平。理順美術教學和對優秀生的培養，真正發揮學校美術的作用。
五、活動內容
1、認識記號筆、油畫棒、水粉顏料、水粉畫筆、素描紙等常用美術工具和材料,掌握其基本使用方法,及正確的握筆方法和繪畫姿態
2、學習畫裝飾線條(直線、波浪線、鋸齒線、電話線、蝸牛線)和基本形狀(圓形、正方形、長方形、三角形、梯形等),並用於表現生活中熟悉的簡單物體的輪廓特徵。
3、認識24種基本顏色,並選用多種顏色作畫,對使用顏色感興趣
4、學會使用特殊的美術工具進行繪畫,如畫紙、砂畫紙,體驗不同材質的紙張能夠表現出不同的質地和政歡果,開拓學生的視野,豐富學生的經驗
六、採取的措施
1、初步感受階段:教師引導學生提高對生活中對美的感受、發現和認識.通過安排創手工,繪畫等課程來提升學生對於美術學習的興趣。初步感受階段是讓學生迅速融入課程學習,是激發學生興趣的關鍵環節,根據學生年齡特點及本課程需要創造性的特點,選擇讓學生感的式,如遊戲互動、故事情境等等,儘可能讓學生的想象力繪畫的過程中得到充分的發揮
2、深入探究階段:師生之間交流,學生之間交流,探討繪畫方法、製作技法,口語表述發表見解、表達情感。這一階段要在教師的導下讓學生了解學習繪畫的方法、技巧
並利用繪畫、王藝製作的形式表現感受,抒發情感和想象。
3、欣賞評價階段:教師創造各種形式讓學生觀摩賞析、評論藝術大師作品,通過對這些作品的欣賞提高學生的審美能力和創作意識。
七、進度安排
原色的認識(第1-2周)
兒童繪畫創作(第3周)
我的自畫像(第4-5周)
彩筆畫創作(第6-7周)
欣賞優秀作品(第8周)
想像畫(第8-9周)
命題畫一我的媽媽(第10-11周)
蠟筆畫創作(第12周)
動物的臉(第13周)
杯子的設計(第14周)
水粉畫創作(第14-15周)
認識色彩的色相(第16周)
想像畫(第16-17周)
命題畫(第17-18周)
總結測試(第18周)
我們物業部負責商場的安全，用電，保潔，水暖空調等重點工作，每一個崗位都很重要，缺一不可，顧客進入我們的商場首先就感受到物業服務的温暖，愜意，一句温馨的問候，一份温馨的微笑，讓顧客倍感家的温暖和一種家居產品所帶來的文化。水暖，保潔，中央空調，其它物業設施設備維護和保養，工作比較細碎、繁瑣，這就要求我們每一位物業人的責任心是否真正落實到實處至關重要。即將過去的__年，每個人都一份新的收穫，面對企業飛速發展的步伐，每個人又都存在需要改正的地方。企業要發展必須全員空前的團結，眾志成城，注重細節，全面提升服務，提升華美的美譽度，使我們的路愈走愈寬。
一、水暖設施設備的維護和管理更加紮實，更加透明。年初我們就制定了水暖工作的目標和計劃，充分調動人員的創造力和聰明才智，對中央空調的操作，維護和保養，與廠家工程師進行交流，全員進行直燃機系統的學習，並應用於實際。對中央空調的輔機保養，做好原有工作，我們對一些由於設備逐漸老化的設備進行全員參與，獻計獻策，集中解決了部分機組的運行中的問題。對於往年遇到的問題，我們提前做到考慮，做到預防為主。對於節能降耗的工作，從操作方法上精心設計，精心考慮，在達到效果的基礎上做到往年數據的最低化，效果做到往年的化。經物業工作回訪，展位的滿意率百分之九十八以上。商場的保温工作，利用商户裝修契機，由我們購買材料和施工對一些冷點進行保温處理，達到了較好的效果，對於商場制定的節能目標每個人都銘記在心，由以往的被動工作，變為主動工作。
1、全員服務意識，服務態度的轉變是我們工作的一大亮點。針對公司提出的微笑服務，開心工作的總體目標，我們每一個人用心領會，有感而發地貫穿於具體工作。取得良好的效果，一句話説得極其貼切，由衷的笑是最開心最美麗的微笑。公司的良好形象源自每個人用真心去體會，去做到。商户，顧客，品牌廠家是一個整體，每一個環節出現問題都會影響到商場整體的發展，所以，我們在為顧客為商户服務時，更加完善，更加主動。將他們的事當做自己的，將他們的舒服與否當做自己的感同身受。
2、人員的培訓和成長是企業長期發展的法寶。人員綜合素質上不去，企業很難説做大，做強。只有每個人都知道學習的重要，對於成長是絕對制勝關鍵，通過技術的交流，使每個人都得到了全面的提升，通過學習書籍中先進管理經驗，使我們更加清醒地看到，只有用知識來武裝自己的頭腦，加上自己的技能才能成為企業需要的複合型人才。接近一年的學習，我們的每一個人，都有了很大的改善，上下級之間，同級之間，部門之間，相處的更加和諧，由不理解，變成理解，由被動變成主動。網絡推廣工作，這是物業人員__年值得去説一下的亮點，我們有一些同志能夠長遠地為公司的成長做長期的線上推廣，這是非常可喜的，而且我們不求回報，只為公司的發展。這些通都是過學習給我們帶來的成長。
二、企業發展，突破瓶頸的束縛，走向成功。在華美工作，我們的體會就是，這是一個學習型的團隊，是一個趕超優越的團隊，我們的領導有遠大的卓越的目標，高效的管理理念，這是其它企業所不具備的。這也是我們感覺到最舒適的地方。每個人都能把自己的命運與企業的命運緊緊聯繫在一起，把企業的興衰，榮辱當做自己的，有再大的險難，再強的競爭對手我們也不懼怕，只有把自己的本職工作完善化，完美化，注重細節，只有把細節做到位了，才會享受到成功所帶給我們的歡愉。
三、一個好的願景，好的期待會是我們成長的原動力。企業發展靠領導的把舵的方向，但是航行靠的是每一個人的推波助瀾，所以，我們希望我們的企業能夠多給與學習和成長的機會，使我們的思維和步伐緊跟企業的發展壯大的脈搏。企業是一個大家庭，每一個人員情同手足，也只有這樣我們才會在未來的激烈市場競爭中同仇敵愾，奮勇向前。
一、園際考察促交流
為了增進幼兒園之間的交流，促進各園所的健康發展，進一步推動園際合作，提升各園所的教育教學質量，以工作室為平台開展園際間的實地考察交流活動。旨在利用園所差異資源，通過互學互研共同發展。
定期定園開展園際交流，圍繞幼兒區角活動的實踐與研討及幼兒發展性評價的實踐研究，以實地觀摩、教學研討等形式開展實地考察交流，實現真正意義上的“優勢互補、資源共享”。
二、專題培訓促提高
針對工作室成員的需求開展各類專題培訓。
內容包含：幼兒園區角遊戲的有效開展、幼兒發展性評價的實施、幼兒園教學活動專題培訓等。
三、座談研討謀發展
進行幼兒園主題課程實踐與研究，提升幼兒園辦園質量，工作室將開展一系列的專題座談研討活動，如：幼兒園辦園思想與園所理念專題研討、區角活動專題研討、幼兒園大型活動的策劃與組織等。
四、多渠道溝通無障礙
工作室將加強網絡工作室的建設工作，要求工作室每一位成員嚴格按照要求按時按量上傳本園各類活動，以便成員間的學習交流。此外在QQ羣、微信羣里加強成員之間的聯絡，可通過微信羣開展好書分享活動，使大家的學習與交流渠道更為暢通。
五、具體要求：
1.工作室成員要遵守工作室制度和要求，按時參加學習與培訓，積極承擔工作室安排的有關培訓任務。
2.制定切實可行的個人自主發展計劃(含：發展目標、發展進度、發展措施)，於開學初提交工作室。
3.積極參加工作室讀書分享交流活動，每個季度在微信羣及工作室網站上裏發表一篇讀書心得。每年讀兩本及以上教育或管理類書籍，並做好相關的讀書筆記，提升自我。
4.注重自我發展，主動熱情參加課題的研究和工作室各項活動，出經驗，出成果。學員之間要做好交流、研討，能夠依據工作室的總課題，確立並主持符合本園所和本人特點的研究課題，並公開發表一篇研究論文。
5.每學年認真總結課題研究情況及個人研修情況，撰寫一篇反映自己成長髮展的年度報告。
幼兒園將進一步規範管理，提高工作效率，以園長專業化發展為導向，充分發揮幼兒園的示範、輻射和引領作用。全面提高園長隊伍的人文素養，教育管理能力和教育科研水平，加強工作室成員教育理念、體質、內容、方法的規範和創新。
一、現狀分析
我從教已經__年，期間先是連續帶了__年高三，而後實現了一輪 大循環，現在正在第二輪 大循環，任高二年級尖子班的課。現在是中高級職稱，任學校的學術中心主任，英語教研組長，領銜英語名 師工作室，承擔學校的課題研究。雖然有一定的專業素養，但很多時候感覺學養不夠，力不從心。現將個人的優勢與不足進行分析：
(一)個人優勢
1.語文功底好，善於表達。我熱愛語文，對語言敏感度比較高，善於捕捉社會流行的語言現象，包括各地方言、網絡語言等;善於快速準確地將英文翻譯成相應的漢語言。閒暇時，經常寫一寫心得體會，教育反思，並創建了個人博客。
2.文史哲基礎較好，知識面比較寬。我是學文科出身的，對於世界歷史、地理學科瞭解較多，並且關心時政、社科類話題。而且，對於語言學科中所需要的普遍聯繫、矛盾統一等哲學觀點和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優秀的英語教師的基本潛質。
3.個人有事業追求，敢於吃苦、奉獻。我本性淳厚，清心寡慾，甘於平淡。希望自己能夠腳踏實地的做一些事情，給學生以的幫助。我在帶領英語組、名 師工作室和課題組等團隊工作時，善於以身作則，率先垂範，明白吃苦就是享樂，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營造了合作、分享、共贏的優秀的團隊文化。
4.個人性格平易近人，關心愛護學生。我能夠俯下身來聽從學生的心聲，願意深入到學生中間參與他們的演講、班會等活動，多維度地認識、賞識每一位學生。
5.個人事業小有成就，而且從不自滿。我先後榮獲過垣曲縣課堂教學標兵，教學能手，模範教師，運城市骨幹教師，優秀教師，山西省學科帶頭人，三晉名 師等多項榮譽，也主持開展過運城市市級課題研究。但我從不滿足於這些成績的取得，願意繼續奮鬥，取得更大的榮譽，在力推學校發展的過程中，成就學生，幸福自己。
(二)問題與不足
1.個人的學科素養還有待提高。聽力、口語還比較差，當語速較快、時間較長時，便存在聽不懂，搞不明白的現象。很多時候，口語表達感覺跟不上，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達。這樣的尷尬經常發生。
2.個人的閲讀視野面還不夠寬。説句實在話，除了《簡.愛》《苔絲》，我還沒有正兒八經看完過一本英文名著。經典影視片看得也太少。
3.課堂教學囿於固有的模式，個人教學風格還遠遠沒有形成。集體模式多，個人創新少;固定套路多，新穎做法少。侷限教材多，突破教材少。
4.學法指導針對性不強，效果不佳。教學方法更多側重於班級整體進度與安排，研究學生個例少。尤其是在幫助學困生方面，專項調研少，系統梳理的問題內容少，針對性採取的策略少，專門收集的相關資料少。
5.教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關注得不夠。觀察不細，探討不深，認識不到位，研究流於淺顯，缺乏深度。
二、努力方向
綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長的目標，那就是：
1.認清學科本質，觸摸學科靈魂，做有優秀學科思想的教師;
2.深耕課堂教學，提高思維品質，做高效率的教師;
3.傾情關愛生命，培養人文精神，做學生愛戴的人師。
三、實施途徑與措施
(一)學習
1.網絡研修認真完成我當前參加的北大研修平台、北師大合作項目與繼續教育所要求的學習課程，研讀專家們所提供的精品資料，並結合自身教學實際，主動應用於教學實踐。
2.拜師學藝實行“影子工程”，拜一位全國有影響力的特級教師為師，看他的專著，訂閲他的博客，讀他的科研成果，吸納他的教育思想。
3.讀書讀英語教師成長的專業理論書籍，每學期不少於3冊;讀英文名著每學期不少於1本;讀高中英語教學論文每月不少於5篇。並且認真筆記，寫讀後感。
(二)寫作
1.課堂觀察深入一線課堂，每週聽課不少於2節;觀察課堂生態，研究課堂教學中的真問題，撰寫課堂研究報告。
2.教學案例與反思對於自己課堂中的經驗與不足及時記錄，進行深刻反思。要有理有據，切入點要小，挖掘要深，要歸結於問題的'本質，並有具體診治的改
3.讀書心得每學期撰寫讀書心得不少於2篇，要深入解讀書中的精華，努力從多個視角分析原著，獲得不一樣的感受。
(三)科研
1.課例研究每學期選定新授課、複習課、習題課、訓練課等不同的課型進行專項課例研究。每月圍繞一個主題進行課例研究，分別從教學目標、教學設計、教學重難點突破、課堂環節、師生活動等多個維度進行深入探討，努力形成科學合理的操作流程和模式。
2.小課題研究每學期都要開展基於自身教學過程中存在的具體問題的小課題研究不少於一項，要圍繞問題的解決查閲資料，學習專業文章，進行課堂實踐並對過程性資料加以整理、總結，最後要形成成果。
在走向卓越的道路上，不僅需要堅定的信念和恆久的堅持，更需要紮實的行動、辛勤的耕耘和默默的堅守。專業不會速成，成長不可替代，我相信，有明確目標的指引和具體的路徑規劃，夢想一定能夠實現!
一、行政部自身建設的要求。
1、行政部門人員定崗定位定責的建設
行政部自身存在的問題是工作中分工不明確,導致工作混亂;問題處理不及時,日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監督不到位;專業化水平不夠。
2、提高行政部門人員的專業技能。
3、樹立行政部門人員以服務和監督為主的思想。
4、加強個人組織指揮和協調能力。
5、加強採購入庫出庫作業流程。
6、積極完成上級所賦於的各項任務。
7、做好員工檔案管理工作。
二、公司崗位職責的修訂工作。
1、公司的每一個部門的組織架構的設定。
2、每個工作崗位需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍修訂。做到人盡其才,完善用人標準。
3、建立完善的工作作業流程。
4、協調各部門主管均要參加修訂工作。
三、績效考核的深化工作。
1、就目前績效考核的方式和方法進行細化工作。
2、修定目前績效考核的標準。
3、績效考核評分方法要落實到各單位進行討論,做到人人蔘與制訂工作。
4、各單位績效考核的透明化建設。
四、思想教育訓練。
1、加強公司價值觀,增強員工的忠誠度。
2、制訂培訓計劃,各部門培訓制度的落實。
3、重視培訓後考評組織和績效考核。
4、培訓後的考核成績。
五、各部門之間的溝通協調。
1、組織各部門主管召開定期協調會。
2、加強各部門主管思想動態的監督工作,有異常及時彙報。
3、使個人目標與組織目標一致;解決衝突,促進協作;提高組織效率。
六、勞動關係的處理。
1、勞動關係的處理目標是:讓離職的人員沒有抱怨地離開。
2、建立完善的合同關係,使每一個人員能清楚瞭解自己的權益。
3、認真學習勞動法規,儘可能的避免勞資糾紛,權立公司的良好形象。
七、人才招聘和儲備。
1、各部門組織架構人員的補進。
2、招聘前的準備工作,與用人部門溝通所需要人才的標準和要求。
3、初試和複試表單的填寫和意見的反饋。
制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪20位客户,促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户,下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預約時選擇客户在相同或接近的地點。
4、同公司領導的溝通,做好人才儲備計劃。
八、企業文化建設。
1、修訂建立公司管理規章制度。只有完善的管理規章,才能做到有章可循,違規必究的原則。
2、修訂員工手冊。讓每一個員工能實際明白瞭解員工手冊的內容,做到人手一本。
3、行政部做好每一個員工會談工作,瞭解員工的心態,糾正錯誤思想。
4、培訓員工的忠誠向上,積極樂觀的精神,多組織一些有益的活動。
5、做好企業文化理念口號目標宗旨的制訂工作,做好企業文化的基礎建設。
通過一年多的基層工作，我對村裏的基本情況、農村政策、羣眾需求、致富創業等都有了一定的瞭解，並且學習到了很多的基層工作方法。在新的一年裏，我將繼續保持勤奮學習，認真工作的勁頭，努力把工作落到實處，完成上級分配的任務，發揮自己的才能，為橫澗村這片飽經滄桑的革命老區的發展做出自己應有的貢獻。現將我20xx年的工作安排如下：
1.在去年工作的基礎上，繼續做好村裏的各項中心工作，及時做好各類會議、活動記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發揮專長做好遠程教育、計算機維護等工作。
2.堅持記錄好個人工作日誌，詳細記錄每天工作的內容、進度、成效、收穫和不足等，形成完整的到村任職工作日誌，做到周彙總、月總結、季彙報，每季度向鄉黨委、區組織部進行了工作彙報
3.時刻關心國內發生的重大事件，認真學習領會學的方針政策和思想路線，堅持上網關注每天實時新聞，通過閲讀報紙期刊來了解社會時局變化。通過這些來提高我的政治敏鋭性和時事洞察力。主動關心弱勢羣體和生活困難的羣眾，對身體有殘疾失去勞動能力的村民要盡的努力給予幫助，並積極聯繫外部力量對困難羣眾予以資助。
4.及時發現和總結我村在新農村建設中的好典型、好經驗、好做法，通過與兄弟村的交流進行宣傳、推廣和溝通，做好工作調研報告。
5.利用革命老區的資源優勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，積極組織青少年學生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業，努力學習，珍惜今天的幸福生活。
6.協助村雙委搞好班子團結，加強班子建設。繼續走訪村民，進一步做到深入基層、深入羣眾。有時間就去各街道走訪，瞭解新情況，收集新信息，積極主動與村民進行交流和溝通。
一、指導思想
依據《規程》《綱要》《指南》的核心思想，以“蒙以養正，迴歸本原”為宗旨，遵循蒙特梭利教育尊重生命之理念，堅持以兒童發展為核心、以教師成長為根本，在專業化發展的過程中，建立健全支撐蒙氏專業發展的實施體系，確保在內涵中追求專業品質。
二、工作思路
以“夯實常規,專業到位,講究效率,實現品質”為定位，以互惠為工作原則，依託現有的混齡模式全面推進全園混齡教育特色化發展。
三、工作目標
(一)執行目標
1.積極推進兩園一體化管理模式，在團隊實踐中支持蒙氏教師的專業成長。
2.以混齡幼兒為主，在教育實踐中從科學的角度觀察兒童、分析兒童、解讀兒童，使之成為探索混齡教育的基礎保障。
3.繼續完善《蒙特梭利教育資源庫體系》的構建，在實踐中完成蒙氏教育課程體系構建;
(二)效果目標
1.以蒙氏教育講師團為載體，完善蒙氏教師專業技能，並嘗試構建蒙氏教師專業發展模式;
2.在邊實踐邊研究中完成混齡課程的構建，初步完成混齡教育實施模式。
3.藉助“蒙特梭利資源庫體系”，着手構建蒙特梭利五大領域教具資源庫框架及內容。
(三)分解目標
業務工作目標
執行目標：
1.在迴歸生命本質的追求中，為孩子營造不被污染、不被幹擾的，富有生命力，迴歸自然、本真的蒙氏教育環境。
2.探索主題式的研訓一體化運行模式，結合教師分級管理，推出3-5位蒙特梭利教育講師。
3.挖掘併合理利用支撐混齡教育持續發展的諸多資源，構建以“繪本”為載體的蒙特梭利教育園本課程。
4.全體蒙氏教師參與資源庫建設，投放延伸性具體資源內容。
效果目標：
1.以幼兒園環境創設核心定位為指導，以區域結構為支撐完成xx室內外環境創設。
2.以講師團為主力完成對新教師日常生活區、感官區域的專業培訓。
3.完成蒙特梭利混齡教育實施規劃，為下一步推動全園混齡教育奠定基礎。
4.建立教具資源庫的基本框架，並以日常生活區教研組為單位，完成教具資源的投放。
常務工作目標
執行目標：
1.健全幼兒園內部管理中各層面職能、制度、流程、標準的完整配套，並從外部環境進行標識匹配，以標識促進行為到位。
2.各崗位人員立足本崗，嚴格落實對應的專業行為，於踐行中努力實現到位的專業標準，在過程中呈現工作品質。
3.以全園常務工作計劃為中心，在運行常務工作過程中形成後勤服務工作運行模式。
4.在有內容、有方法、有途徑的基礎上，*度建立支持後勤服務人員專業提升平台，在服務中融入創意、喜悦和用心，從而創造獨立的服務價值。
效果目標
1.完成廚房、保健衞生工作流程及標準的完善，並匹配相應標識於工作環境中。
2.出台各崗位人員專業行為標準，並在常規工作推動中將專業行為日常化。
3.完成“後勤服務工作運行模式”文稿書寫。
4.激發個人主動服務意識，形成團隊凝聚力。
四、工作策略
(一)團隊管理策略
1.協商民主。幼兒園各項管理與落實的過程中，全體教師在平等、合作的基礎上，廣泛參與討論和協商，並達成共識，分工落實。
2.心理釋放。以交流溝通和活動載體，通過覺察、感受、連接、欣賞、放下、替代的互動模式，釋放教師內心的負能量，以良好的狀態工作。
3.問責制。由上及下，形成問責推動梯隊。園長對執行園長，執行園長對主管，業務主管對班主任，班主任對班級團隊成員，常務主管對後勤團隊，一週進行一次總結，具體內容為完成了什麼，沒完成什麼和為什麼沒有完成以及將在下週完成什麼，並設定承擔什麼後果。讓每個人在履職盡責的過程中實現每個人的自主權和高度的責任感。
(二)教師隊伍建設策略
1.主題式研訓一體化模式運行。將蒙氏教育講師團運行和日常教研活動融為一體，根據實踐過程中出現的共性問題、教師專業發展面臨的困惑以及幼兒行為觀察分析以主題式開展研究和培訓工作，利用主題共識優勢互補，建立專業支持力量隊伍，從而實現巧妙解決培訓資金、培訓師資等資源不足的問題，並且推動地區的輻射作用。
2.項目負責制管理模式。將幼兒園各項工作以項目的方式向全體教師推動，每位教師根據自己的特長及興趣自願選擇適合自己的內容，獨自承擔或者自由組合承擔，讓每位教師在承擔本崗工作的同時，發揮個性化特長，在*度、多方面中提升專業能力，實現自我價值。
(三)課程建設策略
1.研究與實踐同步進行。藉助《蒙特梭利混齡教育的實踐與研究》課題，通過各層次、各角度的全方位研發，確保蒙特梭利基礎教育課程不走樣，發展性的園本課程補充和完善蒙特梭利教育內容，促使幼兒各領域發展均衡，推動特色發展。
2.強調課程實踐的總結與提升。以《蒙特梭利教育資源庫體系》為支撐，創建課程資源管理系統，建立資源共享激勵機制。
(四)後勤服務工作策略
1.細化責任，落實到人。各崗位工作人員在熟知本崗工作流程及標準的基礎上，嚴格按照流程標準做好工作。“在細字上做文章，在實字上下功夫”，反思自己以往的工作，統一思想認識，實行“誰分管誰負責，誰的任務誰負責”，做到事事有人負責，人人有事負責，形成精細化管理的環境氛圍。
2.精細化服務常態化。各崗位人員每日將自身工作精細到如何做，何時做，做到什麼程度，力求沒有疏漏，並在每週學習時間進行反思總結。
五、工作任務
整體工作：
(一)補充和完善四要素匹配的運行體系，並嚴格按照流程標準工作。
業務、常務完成工作框架圖構建，補充職能、制度、流程及標準，提煉需要兩園一體化管理進行的工作事項以及實際操作程序，以便在管理中更加準確、到位、高效完成工作。在常規工作中，按照流程及標準跟進各項工作，在點上深入中確保工作品質。
(二)管理人員落實跟崗、蹲點的管理措施。
管理層人員要有計劃、有分工、有重點進入崗位進行跟崗、蹲點管理，每週至少進班三次，跟崗或蹲點一次，重點針對工作流程及標準以及工作的專業性，發現問題三位管理層人員及時與相應負責人交流，及時指導，並在後期進行跟進回訪。
業務工作：
(三)新組建混齡班。
在做好桔子班家長工作的基礎上，將桔子班進行拆班，組合成新的混齡班，業務主管在組建後需要跟進指導兩位班主任儘快適應混齡班各項工作，並儘快駕馭混齡班各項工作的開展。後期運行過程中重點思考全園混齡教育實施規劃。
(四)正式啟動蒙氏講師團。
與總園保教服務中心對接好第一期講師團培訓的對象、時間、地點及其他各事項，在以日常生活區教育培訓為契點，在對保育員教師隊伍以及總園部分教師培訓過程中，形成講師團基本運行框架及流程，並以此為契機，建立蒙氏講師團資源庫。
(五)按時組織以“發現問題、解決問題”為核心，以提升教師教科研能力為定位的蒙氏課題活動。
按照每兩週進行一次的課題活動時間，繼續進行以“繪本”為載體進行混齡教育教學中的課程研發，並在實踐過程中及時留存資料，將幼兒園混齡教育實施過程中有效內容進行提煉，形成成果性材料;繼續發揮教研組的功能，以“分析兒童”為核心，以“問題”為出發點，進行相應教研組活動，並形成成果資料。
(六)完成蒙特梭利教育資源庫教具資源庫的建立
在日常工作推進中，通過環境創設、教研組活動等途徑，有效利用家長、社會資源進行以“日常生活區”為起點的教具資源庫收集、整理。
常務工作：
(七)創設後勤工作環境氛圍，嚴格按照流程及標準落實工作
按照流程及標準開展廚房、保潔衞生、安全等工作，完成修改和完善，並將流程、標準、標識創設於相應工作環境中，以此實現工作從細節的“形”，感觀的“色”，內在的“質”提升品質。
(八)啟動幼兒園服務小組。
根據後勤工作人員較少，為了保證園所整體業務順利開展，在本學年度嘗試啟動幼兒園服務小組，吸納想了解、參與到後勤服務工作人員的教師，讓參與的教師在服務過程中體驗不同崗位工作，收穫服務價值，並在整個過程拓展自己，積澱更多的力量;在邊思考邊運行邊梳理的過程中，書寫後勤服務工作運行模式。
(九)除兩園後勤人員集中學習培訓外，為後勤團隊創設不同學習平台。
本學期初擬定後勤人員學習計劃以及自我提升計劃，後期蒐集、整理、利用各種資源，以“走出去，請進來”的方式提供不同學習鍛鍊平台，在有內容、有方法、有途徑的基礎上，*度建立支持後勤服務人員專業提升平台，在服務中融入創意、喜悦和用心，從而創造獨立的服務價值。
六、工作要求
(一)業務主管與常務主管要認真解讀此工作計劃，準確把握本學年工作重點及意圖，並據此制定本部門的工作計劃及實施進程，工作任務的安排兼顧規定任務與自主任務，併為隨機任務留餘地。
(二)業務主管與常務主管的計劃包括常規工作與本學年的重點工作，常規工作體現全面性，重點工作體現深入性，每項工作的開展意圖、目標明確，任務、步驟與要求清晰，策略具體可操作，實現計劃對實踐執行過程的導向作用。
(三)開學前各主管組織相關人員對本部門計劃進行解讀與任務落實，讓相關人員在一致的步調與相互協作中有效開展工作。
(四)在準確分析人員情況下，業務、常務有序開展各項工作，並及時做好預設、指導、跟進工作，在工作推動中，以項目方式提供教師不同鍛鍊平台，提升教師專業水平。過程中及時保存相關檔案資料。
(五)常規工作有序性與穩定性的堅守始終如一，不以任何理由、任何藉口、任何調整打折扣，讓其成為真正支撐品質發展的基礎保障。
(一)全年重點工作目標計劃
1、竣工決算報告編制及審計配合工作
按時完成項目竣工決算報告編制，並按審計安排積極做好__竣工決算審計配合工作。
2、繼續做好強化資金計劃管理
根據公司安排，繼續做好資金管理及債務償還工作，完善資金調度安排與編制項目建設所需資金(月度、季度)計劃，償債資金月度計劃編制責任制度，保證公司資金使用計劃性。
3、進一步完善公司日常費用預算管理工作
做好20__年度日常費用預算執行情況分析及20__年度日常費用預算編制、半年度預算執行情況分析、年度預算調整工作。
4、加強公司會計決算管理工作
做好20__年度公司個別財務決算報表及集團合併財務決算報表編報及軟件的填制上報工作;完成20__年度經營業績考核指標完成情況的自查報告;按照金融機構要求按時完成20__年度季度報表的編制及提交工作，同時配合融資部做好報表的解釋説明工作。
5、“收支兩條線”管理工作
繼續按月度做好20__年度公租房租金預算“收支兩條線”管理工作。
(二)其他方面的工作計劃
1、繼續做好財務日常工作、固定資產管理工作、税收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務償還工作以及20__年項目竣工財務決算工作。
2、根據公司業務內容不斷健全財務核算與監督體系，進一步提高財務管理水平。
3、加強對子公司的財務管理工作。
4、加強與公司外部單位的聯繫，與銀行、税收部門建立良好的合作，為公司帶來更多的資源和優惠。
5、繼續配合會計師事務所按時完成季度報表的編制及提交，做好資本市場信息披露工作;配合融資部填報與債務監測相關的各類報表;參與融資部牽頭的各類金融機構(中介)的調研或訪談會議等。
6、加強團隊建設，加強業務學習，提高專業知識水平、管理水平和團隊戰鬥力。
一、指導思想
圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，讓課堂教學得以延伸，使課堂知識得到拓展、豐富和深化，讓師生感受書籍所給予的潛移默化的感染與薰陶。對於學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利於他們各項素質的均衡發展和全面提高。圍繞201x-201x學年工作思路，夯實基礎工作，創新活動載體，突出亮點，切實發揮圖書館的育人功效。因此，我校圖書館在原有的基礎上加快素質教育的步伐。同時，利用現有的圖書資料及設備開展豐富多彩的讀書活動，指導好學生利用圖書館中的知識來充實自己。
二、主要目標：
1、積極配合學校各項活動，做好服務工作；
2、開展豐富多彩的讀書活動，引導讀者充分利用圖書館資源；
3、做好新書整理工作，並將圖書全部上架；
4、改革圖書借閲方式，調動學生讀書積極性，確保全年借閲圖書量，每學期人均借書8冊以上；
5、報紙雜誌及時整理。當日上架，報紙月底裝訂，雜誌年底裝訂。為教師查找資料提供一切便利，並做好借閲
6、期末整理各班級學生的借閲記錄，作為評價與表彰的依據。
三、具體措施
1.規範圖書管理，提高服務質量。
圖書管理員應樹立“以人為本”的管理理念，確立“主動服務”為宗旨。遵循圖書館的工作規律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務等進行科學的組織和管理。組織安排師生參加業務培訓，科學地管理好配發圖書的借閲工作，進一步充實各種類型的閲覽資料，為師生提供優質的服務。
⑴管好用好圖書資料，為教育教學服務。對新購的各種類型的書刊資料，用科學的方法進行分類編目與管理。落實文獻資料採編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閲覽等管理制度，並在工作中不斷完善，嚴格執行。明確職責分工，各負其責，協調一致，更好地抓好圖書館陣地建設。
⑵根據學生的興趣、文化程度，結合學校的主題活動，及時推薦書籍，並指導他們如何閲讀，如何寫讀書筆記、如何摘好文摘卡，提高學生的閲讀素質。
2.開展讀書活動，營造書香校園。
⑴指導學生選擇好書。開展讀書指導活動，引導學生選擇閲讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調劑學習生活，促進多方面素質的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學生的讀書活動導向。
⑵進行讀書方法的指導。
引導學生運用科學的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學生認真做好讀書摘記，積極寫讀後感。並做到三結合：閲讀與自身興趣愛好、與課堂教學、與自身知識結構的長處及不足相結合。
⑶開展形式多樣的活動。
結合學校德育工作和有關創建工作，配合開展各類讀書活動。如古詩文經典誦讀、故事大王賽、讀書活動等。引導學生撰寫新書推薦、讀後感等，並利用圖書館牆報進行展示。
3.嚴格進行科學、規範的文獻管理。
認真採購、訂閲圖書、報刊資料，注意選擇，力求發揮文獻資料的育人作用，對於訂購的各類書刊資料，把好驗收關，避免學校損失。根據《中圖法》分類標準，分類編目科學、細緻，做到分類合理、便於檢索。重視學生閲覽室和和教師閲覽室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創設良好的讀書氛圍，更好地引導師生的閲讀活動。
為了保證書的完好程度，對師生進行愛護書籍的教育，定期檢查、整理好書報、雜誌、資料，及時修補損壞的書籍、雜誌、資料，月底做好書報雜誌和資料的整理和裝訂保管工作。
4.抓好流通管理，發揮圖書育人功能。
⑴提高學生圖書管理員的管理質量。
進一步加強學校圖書管理小助手隊伍的建設，定期組織培訓，進行借閲知識和圖書館情況介紹講座，明確職責，提高服務水平。
⑵重視圖書借閲陣地建設。
落實各班定期借閲制度，提高圖書資料的流通率，擴大學生的借閲範圍，延伸和拓展學校圖書館的功能。
5.積極推動讀書活動的開展。
⑴指導學生選擇好書。開展讀書指導活動，引導學生選擇閲讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調劑學習生活，促進多方面素質的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學生的讀書活動導向。
⑵進行讀書方法的指導。
引導學生運用科學的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學生認真做好讀書摘記，積極寫讀後感。並做到三結合：閲讀與自身興趣愛好、與課堂教學、與自身知識結構的長處及不足相結合。
⑶開展形式多樣的活動。
結合學校德育工作和有關創建工作，配合開展各類讀書活動。如古詩文誦讀活動、讀書活動等。
⑷圖書室周1---5開放，每班每週輪借一次；認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內整理、舊書修補等工作。學生人均每學期借書不少於8本。
⑹教師閲覽圖書每人每週不少於一課時。
⑺圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種徵文比賽。
一、教學目標
本學期我將通過六個單元的教學，逐步提高學生的語言運用能力，並通過第一單元的教學讓學生關注自己的家庭，重温母愛，樹立遠大理想;
第二單元讓學生學習有關人生的課文，瞭解、體會人生;
第三單元讓學生品味多姿多彩的大自然，陶冶愛美的心靈;
第四單元讓學生了解科學，激發求知慾，培養學生熱愛科學的精神;
第五單元抒寫濃濃的親情，引起學生的共鳴;
第六單元要激發學生的想像力，並聯系自己的生活體驗，深入瞭解課文。
二、教學任務
本期語文教學的主要任務有六個單元，共三十節課，其中講讀課文十六篇，自讀課文十四篇，以及十篇古詩詞和名着導讀。
三、教學重點
本期教學重點是十六篇講讀課文及十四篇自讀課文中涉及的基礎知識，及讓學生聽、説、讀、寫能力的逐步提高及培養。
四、教學難點
語文教學的難點主要是一些句子的賞析，以及一些文言文中的重點詞，句的理解。
五、教學方法
1、本期語文教學我將貫徹"大語文"的教學觀念，穿插新課改的理念，讓學生真正走進課堂，成為課堂的主體，讓學生課前質疑，上課逐點解析，分析得出結論，教師講解，並結合磁帶、音樂、光盤等教學設施，提高課堂教學的效果。
2、採用課內課外的結合，讓學生在課堂上聯繫生活實際，把課文引向生活。
3、採用"兵教兵"的形式，小組內討論、領讀、背誦等形式。
4、把上課與寫作業聯繫起來，讓學生隨時把自己的感受寫出來。
六、教學效果
經過努力，我將使學生的成績逐步提高，力爭使學生的語文水平在國小的基礎上更進一步，並提高學生的聽、説、讀、寫能力，培養學生分析問題，解決問題的能力。
一、思想政治教育工作
1、紮實抓好青年思想引領工作。繼續以學習實踐科學發展觀為統領，開展思想政治教育和發展形勢教育，在黨的xx大成功召開後，及時組織團員青年進行學習，統一團員思想，凝聚青年力量，教育團員青年把實現自身價值和促進學院、社會和諧發展有機結合起來。
2、繼續圍繞“五•四”、“國慶”、“一二•九”等重要節日，開展內容豐富、形式多樣，符合社會發展新形勢、學院發展新要求、青年成長新需求的主題團日活動，增強對團員青年的教育。重點突出對團員青年骨幹的培養和教育，依託黨課培訓班和團學幹培訓班為載體，進一步加強對學生骨幹的思想引導和培養教育，並以點帶面，輻射和影響其他團員青年。
3、堅持用社會主義核心價值體系引領校園文化建設，開展豐富多彩、積極向上的學術、科技、體育、藝術和娛樂活動，弘揚主旋律，突出高品位，營造積極向上的校園氛圍。
4、進一步完善共青團網絡平台的構建、維護，進一步推行團務公開，做好宣傳工作，擴大團的網站在團員青年中的知名度和影響力，大力推進思想政治教育進網絡，使網絡成為開展團員政治教育的又一重要課堂。
二、紮實做好大學生暑期社會實踐和志願者工作
1、緊密結合高職教育特點、學生專業特點和區域經濟發展現實要求，做好20xx年暑期社會實踐工作。多形式、多角度、多層面地進行暑期實踐成果的宣傳和交流，充分彰顯實踐育人的社會價值。加強社會實踐的項目化、基地化和社會化建設，重點建設一批大學生社會實踐基地，切實有效地提升社會實踐活動的組織水平和服務實效。
2、繼續加大對紅十字工作及青年志願者工作的支持力度。建立健全院系兩級紅十字機構，加強制度建設和規範管理，定期開展應急救護培訓班和同伴教育培訓班，發揮同伴影響的輻射效應，進一步在團員青年中弘揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神及“奉獻、友愛、互助、進步”的志願服務精神，定期開展表彰先進的活動。
3、積極推進大學生志願服務西部計劃。進一步健全與完善我院志願者評價體系，促進我院大學生志願者服務工作規範化發展。
三、校園文化建設工作
1、圍繞學院中心工作，以活動為載體進一步加強學風建設，鼓勵學生積極參加學生科研活動，積極開展濃厚學術氛圍的學風建設主題活動，提高學生遵守校規校紀的自覺性，引導學生養成良好的學習、生活習慣。
2、加強對學生會的指導工作，引導其更好的“自我服務、自我管理、自我教育”。督促學生會加強制度建設，指導他們在促進學風建設、維護廣大同學正當權利和校園穩定、促進校園文化建設等方面發揮積極作用。
3、加強對學生社團的指導工作，優化社團結構，加大對社團的管理、監督和評比力度，引入優勝劣汰機制，引導社團走品牌化、精品化路線。
4、加強院、系兩級的校園文化品牌活動的建設和整合，優化資源、擬煉特色、打造校園品牌文化。繼續舉辦“校園十大歌手”、“文化藝術節”、“社團文化節”等活動，力求在校園文化品牌活動的持續、穩步、創新發展中充分發揮其育人優勢。
四、完善、健全團委規章制度，做好常規工作。
1、加強制度建設，不斷完善各項規章制度。逐漸建立“團委領導、總支協調、支部落實”的工作機制。院團委的工作中心應調整到宏觀的指導和協調層面，將具體工作劃分至系部團總支。系部團總支組織、指導各班團支部將工作落到實處。鼓勵基層團組織組織探索和創新複合時代特點和青年需求的工作方法和機制。
2、做好團員檔案整理、團費收繳和團員註冊工作，落實畢業年級團員檔案的轉出工作。
3、抓好團員、團幹、入團積極分子的培養和考核工作。
4、抓好紅十字會日常工作和各項活動的開展，充分發揮紅十字會在團員青年教育工作中的重要輔助作用。
今年是本人在寫字樓做物業客服的第三年，為了讓今年的工作比前兩年順暢，也比前兩年的工作更讓我成長，本人在這裏做一下今年的工作計劃，好讓自己在未來的工作中，始終有一個方向指引着，向前走。
一、用良好的服務態度去服務業主
作為一個寫字樓的物業客服，本人能夠在此幹到第三年，説明本人還是挺願意幹這份差事的。做客服，不管是我們這種物業客服，還是其他類別的客服，最最核心的也就是服務工作要做好，而服務工作最重要的又是什麼呢?是態度。作為一個做了兩年多物業客服的服務工作者，在今年的工作中，本人還將把良好的服務態度作為工作的首要指標去努力。只有服務態度好了，物業客服的工作才有進一步進行下去的可能，只有服務態度良好，我們服務的人羣才會樂意把信任的心交給我們去服務。
二、用一絲不苟的精神去完成工作
物業客服的工作，良好的服務態度是首要，但一絲不苟的精神也不可少。物業的工作是瑣碎而複雜的，如果想要做好物業客服的工作，沒有一絲不苟的精神，空有良好的服務態度，就會像是有美麗的外表卻沒有真正的主心骨。在今年的工作中，本人還將用一絲不苟的精神去把工作完成，讓物業工作的每一個環節都不出現任何差錯，也讓物業工作服務的對象感到這個物業很不錯，值得信賴，可以在遇到問題的時候找其尋求幫助。特別是一些催繳費用的瑣事，如果沒有一絲不苟的精神，還真不知道該如何拿下那些寫字樓裏的“釘子户”。
三、用耐心細緻的行動去監督管理
作為一棟高有三十二層，辦公室有上千個的寫字樓，物業客服的工作也是需要耐心和細緻才能做好的。有許多需要我們物業客服去監督管理的工作，這些工作，首先我會用良好的服務態度去協商和溝通，我還會用一絲不苟的精神去完成，但整個過程中，我都會帶上我耐心細緻的行動，以保證我們物業對其的監督和管理不出任何差池。特別需要注意的是一些業主的上門來訪、來信以及投訴，如果我們作為物業客服的，沒有耐心細緻的行動去進行工作的話，很有可能會丟掉良好的服務態度與其發生不必要的爭執。這些都是本人在未來工作中都需要極力避免的，但願這份工作計劃可以讓我“知行合一”吧!
本學期我們新聞部的工作將繼續跟隨學生會的帶領，做好學院的通訊工作，在第一時間讓同學和老師可以看到學院的最新新聞。
一、工作概要
本學期新聞部的工作重點是加強團隊制度建設，建立考核制度，讓工作安排，績效測評有章可循，同時提高新聞和文章採稿量，積極協助學生會其他部門。
二、工作宗旨
1、積極構建新聞特色，形成新聞思想。
2、提高工作效率，合理安排工作任務，讓組員在不影響學習的情況下，得到新聞寫作的鍛鍊。
三、制度建設
新聞部近期將制定一系列關於考核成員工作績效的制度，大體計劃如下：
1、新聞部部長負責統籌整個部門的工作安排，及時和學生會其他各部門溝通協作。
2、內部考察加減分制。
按照平時工作量和工作積極性予以評判獎勵制度：
1)每發佈一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個校園媒體上發表可累積加分;
2)每發表一篇文章加分，同一篇文章在多個校園媒體上發表可累積加分;
3)每跟隨學生會其他部門執行拍攝任務一次加分;
4)以小組或個人名義策劃新聞部內部活動的主要負責人加分。
懲罰制度：
1)在每兩週的例會上，一篇稿件沒發表的成員，按照兩週內最低發稿量減去相應的分數;
2)安排任務無故推諉的成員一次減分;
3)無故推遲安排任務的上交或是稿件上交的成員一次減分;
4)例會遲到與團隊活動無故缺席者一次減分。
3、新聞部副部長做好每兩週的例會開展工作，注意督導成員的工作進程，公平對待新聞部成員的績效考核，進行定期新聞部成員的工作彙總，期末負責綜合考核新聞部成員工作，對錶現優秀者進行適當的獎勵。
四、工作安排
首先作為學生會的下屬部門，從我們部門的性質出發，我們最主要的工作是：積極配合各個部門的工作，做好通訊以及學生會活動的宣傳工作，完善網站建設，將學院的特色充分的展現。
常規工作：包括現任副部在內，一共12名組員，分為4組，每組3人。每次活動由其中一組負責，一人拍照，兩人記錄新聞素材，並於活動當天12點之前，每人發一則新聞至副部的郵箱。
其次是安排好副部的工作，充分調動大一新成員的積極性，讓其瞭解部門的工作，對於通訊的寫法，也要給他們進行詳細的講解。發現每個人的特長，充分的發揮每個人的優點。
五、具體安排
1、提高新聞採稿量，提高通訊質量，本學期將更注重通訊發佈效率，當天的新聞當天發表做到保質保量保時。
2、為了強化年級活動的宣傳和報道，加強各部與新聞部的溝通。具體做法：各部門在舉辦活動前一個星期請和新聞部聯繫。活動前後請及時呈交一份通稿，稿件上交儘量不要超過活動介紹後的兩天。
3、除了激勵懲罰制度建設外，積極和其他新聞組織聯繫，可舉行一些學習交流會。
4、積極配合各部門的工作安排，對學院相關活動等進行及時的報道。
5、完善團隊建設，提高成員工作積極性和工作效率。以一帶一這個方式讓大家相互促進。
6、舉辦新聞部內部的成員活動，加強內部交流，提高團隊意識
7、舉辦院內的一次活動(正在設想籌劃中)，充分鍛鍊新聞部成員的活動策劃實踐能力，活動的指導監督有部長和副部長全程負責。
8、硬件設施使用規範化，對於學院的相機硬件使用做到提前借取，不耽誤新聞採稿工作，同時也要按時歸還，合理使用，妥善保管。
9、做好與老師的溝通，及時的彙報工作。
六、新構想
(1)關於新學期和宣傳部合作的新生的視頻剪影合作，計劃在一個半月內完成，充分展現新生和學院的風采。比如軍訓的生活，以及一些比賽的照片做成剪影，作為他們大學的回憶。
(2)內部的例會的主題之一就是評價其他學院的新聞稿。
(3)對於成員積極的鼓勵，讓其有存在感和成就感。對於表現很好的成員給予表揚，對於落在後面的成員可以私底下談談話，讓其與表現好的同學一起協作。成員小組會根據實際情況去適時的更改。
（一）圖書館工作：
1.做好全天候開架開放的借閲工作，儘可能方便全校師生來館借閲，同時儘量提高各類書刊的借閲率；
2.做好新書報刊的採購、編目上架工作，可以廣泛徵求師生意見，使新進書刊更符合全校師生的要求；
3.經常進行圖書的整理、剔舊註銷和日常修補工作，每年新進一批適合中學生閲讀的圖書，適量採購一些教師業務用書；
4.每學期做好新書推介工作，尤其是科普圖書的推介工作，形成本校圖書的特色；
5.配合各科室開展形式多樣的讀書活動；
6.定期做好圖書館（閲覽室）的編排、清潔、防盜、消毒等工作，注意節約用電。
（二）閲覽室工作：
1.採購適合廣大師生閲讀的雜誌和報紙，做好電腦登錄工作，敲章上架；
2.配合新開的閲讀課，在閲覽室擺放古今中外的各類名著50餘冊，可以為圖書館的補充，方便學生的借閲；
3.配合新開設的閲讀課，做好各類雜誌的撤舊換新工作，使學生每次都能閲讀到新的報刊；
4.年末做好各類報刊的歸類裝訂工作，豐富學校期刊的收藏。
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