為進一步貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，強化安全生產目標管理和本質安全管理；並結合公司安全生產實際，特制定安全生產工作計劃，將安全生產工作納入公司重要議事日程來抓。在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候”的四全安全管理體制和本質安全管理體系中，深入貫徹落實各項安全生產規章制度及安全職責，使安全工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈”，為實現公司安全生產目標管理而努力奮鬥！
一、全年安全生產方針和目標
安全生產方針：
以人為本安全第一預防為主
全員動手綜合治理科學管理
改善環境持續發展
安全生產目標：
不發生安全事故，不損害人體健康，不破壞環境
二、提升安全管理水平，完善安全管理基礎
要以公司對安全生產目標管理責任為指導，以公司安全管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主，綜合治理。”為原則，以系統（部門）和班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度和安全責任，開創安全工作新局面，實現公司安全生產根本好轉。
三、牢固樹立“安全第一生命至上”的安全思想意識
各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導、管理人員的安全意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上；只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”；才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，確保公司安全生產。
四、深入開展好安全生產專項整治工作
根據公司一年來的安全生產現狀，確定出安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各類事故處理應急預案，加大危險源的監控和管理力度。要嚴格按照《安全生產法》、等法律法規規定強化專項整治。
1、認真開展公司級月度安全檢查和專項安全檢查，部門、班組每月進行一次安全檢查，班組堅持班中的安全檢查，並要求部門、班組領導及管理人員加強日常安全檢查，。
2、加強對危險場所的管理工作，等重要部位的安全防範，做好專項整治工作。
3、加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保公司生產工作正常運行。
4、對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施。
五、繼續做好員工安全教育培訓和宣傳工作，提高全員安全綜合素質
通過宣傳、教育、創建羣體氛圍等手段，不斷提高職工的安全修養，改進其安全意識和行為，營造安全生產的良好環境氛圍，實現從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉變，提高工作主動性，彌補安全生產被動管理的不足。
全員安全綜合素質是影響安全生產管理水平的核心因素，我們要採取多種方式相結合的全面安全教育培訓和宣傳工作，促進全員整體素質的提高，提升企業安全管理水平。
1、安全培訓，首先是安全意識培訓，其次才是安全技能培訓，而培養員工與管理層的合作態度，又被放在安全意識教育之前，也就是靠培養員工的合作態度來逐漸培養其安全意識。
2、督促部門、班組開好安全會；適時提供安全信息和安全指導工作。使員工的安全意識不斷提高和加強，做好人的本質安全管理工作。
3、繼續辦好《安全工作簡報》、《安全生產宣傳欄》和安全生產圖片展覽等多種形式的安全宣傳教育工作。
4、加強對員工的安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生；對特種作業人員進行專業教育和定期考試，做到100%持證上崗。
5、認真組織學習和貫徹執行總公司下發的關於安全生產的文件精神，不斷規範和強化安全生產宣傳工作。
6、深入開展好“安全月”和安全生產競賽活動。充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、部門和班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產與保公司穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。
六、建立健全基層安全管理制度，全面開展安全績效考核管理工作。
強化基層安全管理和安全績效考核細節化管理，消除安全漏洞。我們要細化安全績效考核項目和考核標準，強化安全激勵機制，加大對重要關鍵崗位的安全績效與收入掛鈎力度，將安全工作重心下移，關口前移，要求把安全責任落實到每一位領導、每一個部門、每一個班組、每一位員工，真正做到安全工作全方位、全過程、全員參與，全方面覆蓋，實行安全評優評先。
1、簽訂安全生產責任狀。根據國務院23號文件精神和公司安全目標管理工作要求，要做到“千斤重擔大家挑，人人肩上有指標”，把安全生產責任切實落實到每個部門、車間和崗位及個人。實行“員工個人與班組、班組與車間（部門）、車間（部門）與主管領導、主管領導與總經理”實行安全生產目標管理一級保一級的層層簽訂安全生產責任狀，做到在安全工作中各盡其職，各負其責。
2、建立完善各級安全生產績效考核體系。目前公司考核各部門、車間一級的績效考核體系已經建立；各部門和車間考核班組，班組考核員工個人的績效考核體系尚未建立。為此，要求各單位在元月5日前全部完成“部門（車間）和班組”兩級績效考核方案，並報公司安全部審查備案。
3、各單位要根據國家安全法律法規和公司安全生產規章制度要求，並結合本單位安全生產工作實際；圍繞本質安全管理體系、安全績效考核管理和安全生產目標管理為核心，建立健全符合本單位安全生產要求的“部門（車間）和班組”兩級安全生產管理制度及操作規程。
結束語：公司安全部安全生產工作將繼續本着“安全第一，預防為主，綜合治理。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護公司發展的大局出發，保持深入生產一線服好務、發揚吃苦耐勞的工
一、重點工作
1.在做好常規教學工作基礎上，切實做好信息技術學科學業水平考試準備工作。認真學習新課標和學業水平考試大綱，切實研究分析樣題中提供的信息，及時查找教學問題，彌補不足，提高教學質量。
2.積極組織並指導學生參加全國計算機六一表演賽。本項賽事不收取參賽費用，堅持自願原則。競賽不僅可以提升學生的學習興趣，也是是宣傳學科工作的一種渠道，還是選拔優秀計算機人才的一種平台，希望教師能夠克服教學環境困難，賦有實效地組織學生參賽，並能對參賽學生給予必要的指導，在保證參賽學生數量基礎上，提升參賽水平和參賽成績。
3.根據學院和部門工作整體安排，適時啟動"五"培訓。要充分利用"五"研訓優秀成果，合理規劃培訓工作，促進教師專業成長。
二、常規工作
1.開好期初教研會，總結上學期工作，研究落實本學期計劃，解決1-2個學科教學中具體問題。
2.結合學業水平考試樣題，組織教師到教育網教育論壇上開展樣題分析和研討交流活動，進一步明晰教學工作方向。
3.組織中心組教師利用教育網平台開展新課標與教材分析輔導講座，學科教師要按時參加交流研討活動。
4.培養2名教師，促進其獲得更好的專業成長。
5.做好高中必修模塊教學質量檢測工作。組織中心組和""骨幹教師參與試題命制或校對工作。通過檢測和成績分析，總結經驗，發現問題，改進教學，提升教學質量，做到檢測為教學管理服務。
三、其他
1.要求學科教師注意查看教育網和qq羣信息，按時參加研訓活動。
2.教學安排建議：高一學生第二學期開設信息技術必修模塊，高二學生第一學期開設信息技術選修模塊。
3.請本學科教師在應用好教育網基礎上，協助做好教育網宣傳工作。重點要將教育網各平台用户名和密碼，在爭得學校領導同意後，在本校通過有效媒介進行公示，讓全校教師都知道教育上有資源平台供免費使用。其次要向學生宣傳"好老師在線"論壇，讓學生知道如果在學習、心理等方面出現需求，除了本校老師外，還可以到教育網上尋求幫助。
4.學科教學評優工作將與學期重點工作和常規工作掛鈎。
一、建標，制定20xx年工作目標
(一)、車間奮鬥目標：
安全環保無事故，創先爭優建和諧.。
(二)、主要目標:
1、主要指標：一是硫磺包裝量年計劃20.00萬噸;二是新鮮水、電量、能耗等指標(略)。
2、硫磺成型、包裝、發運總量100%完成年計劃任務;硫磺發運出廠合格率、上級抽查合格率100%;設備完好率為99.99%，設備事故為零;安全環保生產消滅上報事故，實現“三零三率”。
3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)安全環保經濟開工成功，實現食品添加劑硫磺生產規模達22萬噸/年，成為全國第一大食品添加劑硫磺生產企業。
4、加強員工思想管理和技術培訓，不斷提高隊伍整體素質，創先爭優，比學趕超，事爭爭第一，建設和諧。
二、追標，實現奮鬥目標的總體方案
1、抓班子帶隊伍激勵鬥志。一是在領導班子建設方面。我們以建設“四好班子”為目標，通過與時俱進增強班子成員的事業心、責任感、創新力，把車間領導班子培養成為管理精、能力強、貢獻大的班子，帶領職工趕超中國石化同類裝置先進水平。二是在職工隊伍建設方面。我們通過抓好安全意識、效益意識、發展意識、大局意識與和諧意識教育，在加強全民工教育管理的同時，加強對勞務工的教育管理，進一步激發職工隊伍“比學趕超，事爭第一”的鬥志，帶出一支能保安全、能保穩定、敢超先進、敢當模範的職工隊伍，確保車間奮鬥目標的實現。
2、抓安全樹環保確保達標。一是加強安全環保教育。進一步提高職工的安全意識、自我保護意識和保護環境意識，努力打造全國第一大食品添加劑硫磺生產基地，為公司安全環保建設作出貢獻。二是抓好各項制度的落實，特別是交接班和巡檢制度，抓好裝置安全平穩生產。組織開展“班組義務安全員”活動，廣泛發動職工開展HSE觀察，從職工自身的“低、老、壞”現象入手，認真查找和糾正身邊的“三違”行為，徹底消除自身的習慣性違章行為，樹立“我要安全”、“人人都安全員，人人都安全第一責任人”的理念。三是抓好隱患排查和整改。每個班組每月上報一項隱患，車間組織評估，特別是生產設備方面存在的隱患，由專業組和班組共同排查。四是抓好重大作業環節的作業管理，按照“四特一態”管理要求，嚴格執行領導幹部帶班制，確保特殊和緊急狀態下的安全生產。五是堅持做好車間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查，努力促進QHSE職責的落實。車間將圍繞安全生產為中心，把各崗位安全生產職責落實到日常生產管理工作中去，確保“一崗一責制”落到實處，把勞務工納入同全民工一樣在安全生產工作中享受同等教育培訓、同等管理考核、同等獎勵處罰的權利與義務，營造安全生產全員參與、全員共管的良好局面。六是抓好直接作業環節的安全管理和承包商管理，確保每個作業環節的施工安全。
3、抓管理細考核實現目標。一是建立完善追標管理工作制度。為落實車間制訂的“追標”措施，車間結合當前的管理實際，修訂新的管理工作制度：專業組每週集中向車間領導彙報指標完成進度、分析存在問題、講明下週管理措施;車間主任每週對專業組的“追標”管理情況進行詳細點評，並向各專業組和全體管理人員提出具體的指導意見;每月召開一次班組長以上幹部的節能增效管理分析會議，每月組織一次綜合大檢查，對車間及班組落實車間“追標”情況進行細點評，確保追標工作落實到位。二是充分發揮各項考核制度的作用。車間在認真總結今年各項管理工作的基礎上，以崗位職責為主要內容，圍繞車間的成本奮鬥目標，修訂車間各項管理制度，重點是對生產管理過程經濟技術指標提升和員工隊伍建設等進行細檢查、細考核，並加大考核力度，密切與各專業配合、溝通，實行成本消耗跟蹤控制，發現異常，立即糾正，努力做到降本減費。充分調動全體員工安全環保、優化操作、做大產量、節能降耗、節水減排、準確發運的積極性，確保車間各項目標的實現。
三、奪標，實現奮鬥目標的具體措施
1、加強生產工藝管理。主要措施有：一是針對成型機冷卻水管線腐蝕嚴重(主要表現為垢下腐蝕)，優化工藝流程和操作，減少冷卻水管內水垢的產生，降低設備的腐蝕;二是繼續做好節水、節電工作，進一步加強兩套硫磺成型包裝循環冷卻水水質的變化，在既能保證水質要求，又能滿足產品質量的條件下，使新鮮水控制在500噸/月以下;三是做好二期工程的工藝技術規程、崗位操作法修改工作及開工方案的編寫工作;四是做好2#硫磺成型裝置二期工程相關人員的培訓和開工準備工作，確保一次安全環保經濟高效成功;五是繼續組織好比學趕幫超及小指標競賽活動;六是堅持以市場為導向，優化兩套硫磺成型包裝操作，調動員工積極性，做大產量，降低三劑耗量。
2、細化現場設備管理。主要措施有：一是深化TnPM管理，降低設備故障率，創造一流的環境，為員工創造良好的工作條件。保證設備安全經濟運行;二是細化班組現場管理，改善環境，開展“一平二淨三見四無*缺”檢查評比考核活動;三是開展提合理化建議活動，組織對1套裝置成型機增加接力風機，解決抽風不暢影響環境的的問題，2套成型機抽風增加除塵裝置;四是開展技術攻關和生產工藝、設備改造，對粒狀成型機鋼帶容易開裂、二套包裝機下料不暢通影響計量和產量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產和安全的問題進行技術攻關、改造。
3、優化生產，做大包裝總量，多產附加值高的產品。一是優化生產合理安排。Ⅰ套硫磺成型包裝以片狀成型機負荷為原則，多開片狀成型機，少開粒狀成型機，節約防粘劑的使用量。少開電耗大的設備，節約用電。二是在液硫處理量較大的情況下，儘可能不停造粒機*;三是Ⅱ套硫磺成型包裝裝置(新硫磺)根據市場的需求生產工業級和食品添加劑硫磺。
4、Ⅱ套硫磺成型包裝裝置重點做好：一是“硫磺包裝新增加熱熔器”和“在新硫磺包裝線增設硫磺產品金屬檢測器”;二是在Ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期項目中，液硫管線拌熱蒸汽高空疏水閥疏水排凝凝及液硫管副線閥，增加操作平台;三是在Ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期項目中，增加液硫大循環線，即成型機前到聯合三硫坑的返回線，降低停成型機後對液硫管線的影響;
5、抓好硫磺包裝計量管理工作。一是對包裝電子稱計量誤差大的情況下，進行人工加、減包裝量校正，並細化考核細則，加大車間的抽檢和考核力度;二是加強對發運班、生產班組的袋子收發的管理;三是開展生產班組的質量計量競賽活動;四是對車間員工進行質量計量工作理念的培訓，讓每位員工樹立質量計量理念，讓職工自覺遵守，實現自主管理，實現硫磺包裝準確重量為50.15kg/包，產品出廠合格率為兩個100%。
6、抓好節能降耗工作。一是1#、2#硫磺裝置的普通照明燈全部更換LED照明燈。1#、2#硫磺2套裝置全部使用白熾燈照明的總功率分別為26.4kwh、35.2kwh，全部更換成LED燈，按15%的節電效果，每天可以節電9.5kwh，降低裝置能耗。二是優化2#硫磺倉庫照明。優化2#硫磺成型包裝用電，硫磺倉庫照明燈實行分段分區管理，到達優化節電。三是回收利用蒸汽冷凝水。在1#硫磺成型裝置的硫磺包裝廠房北面管帶接一條DG100的管線到液硫罐區的蒸汽冷凝水回收泵，直接回收管帶伴熱蒸汽的冷凝水和成型機機加熱的蒸汽的冷凝水。四是提高疏水器的使用效率。提高疏水器有效利用率。五是發揚包裝車間“撿芝麻”精神，掌控好車間各項成本消耗的每一項物品數量、金額，合理、正確用好每一分錢，節支減費，確保每月的進度指標不超標。
7、加大產品外運的監督管理工作。一是要細化產品外運的管理制度，確保在“三方”監管準確發運;二是細化硫磺裝車管理制度與現場明示，提高窗口的服務質量;三是繼續規範疊包和堆放方式，實行裝車確認制，確保外運準確率，實現出廠破包率為零;四是做好硫磺產品裝汽車實行過磅的管理工作;五是以市場需求和效益為導向，適應銷售市場快速變化來隨時改變食品級硫磺和工業級硫磺的生產和發運。
8、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型、包裝裝置(第二期)安全環保經濟開工成功。一是成立新裝置開工籌備領導小組，由車間主任當組長，全面負責新裝置投產前的各項準備工作，確保各項準備工作按計劃進度完成好;二是借鑑現有的10萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第一期)在開工建設及投產前的各項準備工作中取得的成功經驗，重點抓好設計圖紙審查、設備選型、人員培訓、開工方案、技術規程、操作法等技術資料的編寫;三是根據車間目前的生產情況和員工構成實際，爭取新增崗位人員早日到位或者給予政策支持，確保新裝置新崗位新人員能按計劃進度進行上崗培訓;四是加強培訓。培訓方式分為基礎理論知識培訓、專業知識培訓、對口裝置培訓、現場技術練兵、叉車培訓等，這些培訓中包括相關的安全、消防、氣防、環保知識和基本技能的培訓。其中現場練兵還包括崗位操作法學習、試車方案學習、現場熟悉裝置、現場模擬操作、反事故演習等內容。
9、做好隊伍穩定思想政治工作。落實各崗位職工思想政治工作責任制，把隊伍穩定思想政治工作做到生產作業現場、做到員工家庭、做到員工心坎。要關心員工生活，解決實際困難，做好勞務工規範管理思想政治工作，確保職工隊伍的穩定，營造和諧車間氛圍，努力形成的工作合力，為全面實現車間奮鬥目標共同奮鬥.
作為九年級學生的班主任，面對着學生的即將畢業，學生學業負擔重，容易產生消極的情緒，所以班主任得制定一個詳細的工作計劃，並實施應用，才能更好的帶領學生提高成績。21世紀教育網就九年級學生為班主任提供了一篇工作計劃，希望大家喜歡。
面對滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的學生。我的想法和過去一樣，為了使學生能夠在學校裏學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己，提高自己。九年級年級的教學是學校工作的重中之重，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。九年級年級也是國中階段教學任務最艱鉅的年級。教師的使命就是教育好每個學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能把學生放在心中的首位，那他就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的工作神聖而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為班主任，首要就是要對得起學生，其次還是要對得起學生。為此，現特將本學年的班主任工作作如下計劃：
一、班級現狀分析：
本班共有43名學生，男同學25人，女同學18人。根據八年級成績分析，各門功課的高分率、優秀率、合格率都極差。因此，本學期將把“雙基”教學作為工作重點，向40分鐘課堂要效益，向課餘輔導要保證。同時，繼續抓好學生行為養成教育，讓學生養成良好的行為習慣、學習習慣。
二、指導思想：
九年級年級的學生面臨着人生的又一次十字路口，心理複雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關係，把自己置於集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和夥伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協調並初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在會考取的優異成績，為將來實現自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能鬆懈。
三、工作目標：
目標：力爭區或校先進班集體。
班風：團結進取、 拼搏奮進、快樂學習
以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創造奇蹟，成功來自努力”、“知識改變命運、奮鬥成就未來”來激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最後衝刺。
四、具體工作：
1、繼續抓好班風建設,帶動良好的學風。班風與學風的建設直接關係的一個班級的升學水平，本學期我班要在以前的基礎上更進一步，要認認真真做好學生的常規教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學生的常規教育，強化《中學生日常行為規範》的落實，培養學生良好的行為習慣。使學生講文明、講禮貌，尊紀守法的好少年。
2、向學生進行思想品質教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。鼓勵學生大膽創新，勇於探索。為祖國培養創新人才。
3、加強中下生的輔導轉化工作。 注重對學生的學法指導。這是提高全班成績的關鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時儘量多下班,瞭解中下生的學習困難,儘可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績。加強與各任課教師的聯繫，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，並及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外,繼續開展 “一幫一” 活動,儘量提高中下生的學習成績。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、認真召開好主題班會;十分鐘隊會 ;自習課……),注重培養學生良好的心理素質。今年是升學的關鍵,所以要利用有效時間開展各類的學科趣味競賽或遊戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外,還要多召開關於理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態去迎接會考。
7、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。九年級學生學習任務重，他們面臨着畢業、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自於家長過高的期盼，也有來自於自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發現學生心理存在問題就及時對症下藥，標本兼治，班主任要協助任課教師對學生進行細緻的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
五、班級主要活動內容(結合政教處、團隊佈置的各項工作)(按月份)
九月：
1、開學報到，檢查作業，收費，入學教育。
a、完成收心教育，做好新學期動員。確立班級奮鬥口號：“勤奮、拼搏”
b、適應新學科，配合科任老師學好第一節課、第一天課和第一週課。
c、指導學生制定學習計劃以及書寫考試分析、總結。
2、完成班委改選工作，建立新的強有力的學生領導班子。
3、設計好第一期板報(教師節)，開展班級環境佈置等活動。
4、“走好九年級第一步”主題班會。
5、開展“文明行為習慣評比”活動。
6、以教師節、國慶節為契機，通過各種形式的宣傳和主題教育開展尊師重教及愛國主義等傳統教育。
十月:
1、迎國慶節，中秋節。
2、通過佈置“中秋月夜下的親情對話”的作業，引導學生理解父母的艱辛，逐步學會理解、尊重、感恩父母。
3、“愛國守紀，文明成才”主題班會
“人生的轉角”
4、月考，小結。
十一月:
1、學習主題月，開展一系列學科學習競賽活動，進一步提高學生學習的積極性。
2、抓好三個“自習”：早自習重閲讀，午自習重知識檢查，自習課重自覺學習，合理分配學習
時間。
3、期會考試，班會。分析期會考的得失，努力改觀學習上的缺陷，交流半學期的學習心得，
十二月：
1、主題討論：九年級，學習壓力該如何緩解?
2、主題班會：“我的未來不是夢 ”——讓希望與微笑同行
3、月考，班會。
一月：
1、迎元旦系列活動。
2、主題班會：“陽光走在風雨後 ”————在挫折中磨礪檢閲自己
“行百里半九十”
3、班會，期末考試。
4、個人學期總結，反思 .
5、要求學生利用寒假反思九年級上半學期的學習和思想，制訂出九年級最後一學期如何衝刺的計劃。
總之，我將盡最大努力與九年級(4)班43名同學共同搞好班級工作，爭取圓滿完成學校任務，為建設一個文明、和諧、健康、優秀的班級而努力。努力實現學校制定的各項目標。
我校少先隊組織將以第五次全國少代會精神和中央領導講話精神為指導，認真貫徹落實《中國中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，生動形象、紮實有效地開展少先隊工作。針對實際，注重實效，通過體驗教育、養成教育、社會實踐和雛鷹爭章等有效途徑，切實提高我校少年兒童思想道德素質，養成良好習慣，增強科學創新精神和實踐能力，教育和引導少年兒童為實現全面建設小康社會的宏偉藍圖做好全面準備。
一、確定工作方向，加強基層組織建設
本學期，少先隊的工作重點放在抓好少先隊隊伍建設，注重活動實效上。少先隊是學校德育工作的重要陣地，因此，我們在明確工作方向後，首先應加強隊伍建設，充分發揮少先隊這一先鋒組織的作用，開創德育新局面。
1、認真學習《隊章》、《綱要》。今年六月召開的中國少年先鋒隊第五次全國代表大會具有極其重要的意義，因此我們將組織輔導員認真貫徹會議精神，深入學習新《隊章》、《少先隊輔導員工作綱要（草案）》等文件，結合各自實際，及時調整工作思路，結合本校及本班級的實際情況，有針對性地制定少先隊工作計劃，使我校的少先隊工作有計劃、有步驟、有落實的全面鋪開。
2、加強中隊輔導員培訓。上學期，我校開展了多次主題隊會，在此期間我們發現各中隊輔導員的能力各有差異，也存在一定的問題。本學期將就存在問題及輔導員的業務能力進行培訓，並在培訓後開展觀摩活動進行交流，相互促進、相互提高，使各中隊輔導員能真正起到對少先隊活動及隊員成長的輔導作用，促進工作效率的提高。
3、開展隊幹培訓，培養創新意識。本學期將繼續開展隊幹部培訓，分批對大、中隊幹部進行集中培訓。通過培訓將使他們樹立“主人翁”精神，積極為少先隊活動出謀劃策，增加他們的勇氣、自信心，提高他們的工作能力和創新精神，使之真正成為老師的助手。
二、加強常規教育，形成良好校風。
新學期剛剛開始，我們應該充分利用各種活動形式，如班隊活動、升旗儀式等，加強學生日常行為規範的養成教育，使他們從小養成良好的學習習慣和行為習慣。
1、抓好新學期入學教育工作，對學生進行安全教育及學習《國小生日常行為規範》，以形成良好的校風校貌。
2、加大宣傳力度。首先充分利用校廣播站、宣傳櫥窗、展板等窗口，表揚先進，激勵士氣。
3、加大監督力度。為了進一步加強日常行為規範的養成教育，我校堅持每日由少先隊大隊幹部組成“紅領巾監督崗”，每天督促同學們佩戴紅領巾、標誌以及維護學校的衞生。檢查結果與班級管理評比掛鈎。
4、加大評比力度。在加強班級管理中，制定各類制度，通過每月評流動紅旗，從競爭中提高質量，評比結果納入年終星級班級評比。
5、進一步加強少先隊大、中、小隊的基層組織建設，深化少先隊小幹部輪換制和中隊中的特色小隊建設工作。新學期，實行“小幹部崗位工作責任制”，各中隊要根據中隊實際設立崗位，明確崗位職責，落實崗位負責人，例如衞生崗，職責：負責管理、檢查班級衞生工作，各中隊要通過“競爭上崗”的形式激發學生為中隊服務的工作熱情，做好老師的得力小助手，少先隊將定期開展“崗位脱口秀”“崗位日記”“崗位光榮榜”等活動，讓隊員的實踐體驗中學會自我管理，提高自己各方面的能力。
6、加強少先隊信息宣傳工作。進一步完善紅領巾廣播站宣傳工作，每週四進行廣播，按中隊輪流負責，充分利用紅領巾廣播站、宣傳欄、展示牌、中隊板報等各種形式宣傳少先隊活動的開展，充分利用網絡、報刊等媒體做好少先隊的宣傳工作，團支部要發揮以團帶隊的作用，由團員教師進行每週投稿的形式，繼續做好學校的宣傳工作。
三、以體驗教育為基本途徑，以“民族精神代代傳”活動為重點，結合重大節日全面開展加強少年兒童思想道德教育活動
1、以體驗教育為基本途徑，切實加強少年兒童思想道德教育，在少年兒童中弘揚和培育民族精神，結合“國慶節”、“建隊日”開展“民族精神永駐我心”系列教育活動。各中隊通過主題中隊會、板報宣傳等各種形式感受民族精神的偉大，在全校範圍內開展“學民族英雄”主題中隊會，通過討論、學習，感受民族英雄的民族精神，將這種精神運用到自己的學習生活中。在建隊日期間，少先隊結合學校的誦讀活動，將開展“小小詩歌揚華魂”活動，通過“誦經典詩文——悟經典詩情——繪經典詩畫——創編校園兒歌”的獨特方式，循序漸進的引導隊員們瞭解民族精神的內容，感受民族精神的偉大，體驗民族精神的時代內涵，逐步樹立民族自尊心和自豪感，從小立志為實現中華民族的偉大復興做好全面準備。
2、結合“教師節”開展“感恩老師——紅領巾映師情”主題獻詞活動，少先隊通過紅領巾廣播站、宣傳欄等宣傳陣地宣傳、展示身邊教師的風采，學習自己喜歡的老師的精神品質，做讓老師放心的一件事，感受老師對自己的期望，使教師節不僅成為老師的節日，更成為隊員瞭解、溝通老師的橋樑。（另附活動方案）
3、繼續深入開展五個好習慣培養活動。少先隊結合學生實際情況，以“文明禮貌習慣”和“衞生習慣”為突破口，結合少先隊雛鷹爭章活動開展實踐、體驗活動，在活動中使隊員養成有禮貌、知禮儀、講衞生的好習慣，使好習慣伴隨自己健康、快樂成長。（另附活動方案）
四、具體工作安排
九月份行為規範教育月活動
1.健全值勤制度，隊陣地和環境佈置。
2.加強常規，九月中旬評比“潔齊美”特色教室。
3.深入進行學生養成教育，規範學生行為，組織學生學習《國小生日常行為規範》，結合校風校紀、行為規範、尊師重教等教育內容開展弘揚和培養民族精神的教育活動。
4.教師節結合中秋節，以“學會關心”為中心，開展“老師，您辛苦了”一封信徵集活動。
5.一年級隊前教育。
十月份愛國主義教育月活動
1、慶祝建國56週年。利用班會，各班開展愛祖國大討論和大歌頌活動。各班出好一期以“慶祝國慶”為主題的黑板報，並進行評比。
2、10月13日在少先隊建隊日，4——6年級進行隊列展示比賽。
3、讀一些愛國主義讀物，舉行徵文比賽。
十一月份“科技創新我能行”主題教育活動。
1、誠信教育、文明禮貌習慣、衞生習慣好習慣培養階段總結
2、主題中隊會：我與好習慣的故事
3、體驗活動：好習慣培養系列活動
十二月份“我為初冬造陽光”
1.開展“我為父母為學校做十件事”的活動。
2.開展冬季三項比賽。
3.慶元旦，展風采。
一月份“打開新一年大門”
1、進入期末複習階段。
2、校園之星評比。
一、指導思想：
以黨的教育方針為指針，堅持以人為本，尊重學生的個性發展特點，培養學生熱愛祖國語言文字的思想感情，培養學生社會主義的思想品質，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造能力，培養學生健康、高尚的審美情趣，提高學生的文化品味，發展健康個性，逐步形成健全人格。
二、情況分析
本學期新接了九年級(3)班的班主任工作,根據從原班主任和任課教師那兒瞭解的情況，作以下分析：
班中學生36人，女生16人，男生20人。學生平時較為散漫，課上都有無組織、無紀律的現象，沒有良好的學習風氣，學習習慣較差，有時甚至出現亂課現象。部分學生厭學、迷戀電腦遊戲。班級的學習狀況處於年級的末位。在新學年中要不斷努力，爭取不斷前進，樹立良好的班風。依據學校德育實施計劃，堅持以“自主與責任”為主題，加強行為規範教育，深化愛國主義教育，做好德育工作的滲透和遷移。
成功的班主任要具有三心：責任心、愛心、耐心。“嚴字當頭，愛作催化”。“授之以法，導之以行”，做學生的良師益友。可見抓好班風、學風班主任是關鍵。
針對這些問題，本學期內我擬定一下幾個對策：
德育方面：
(一)、當學生排斥時，我這樣開展工作。
1、敢於管理學生：對嚴重違紀的個別學生，不姑息縱容。
開學初我班的和海慶同學就開始逃課，我撥打他家的電話，竟然發現他給的是空號，但我不放棄追蹤，在別的同學處走到他家的電話，並通知家長到學校教育該生，並讓他寫下保證書，家長簽名擔保，之後他沒在逃學。楊大磊同學和王開明同學也因為狂曠了一節課，我要求寫檢討書不合格被勒令重寫了四次，最後勉強合格。他們的檢討書也被我好好裝訂，時時提醒以備其再犯。而王世明同學由於打架我多次與其家長溝通並親自到他家進行家訪，讓他跟被打的同學道歉，並寫下保證書，其父擔保。用實際行動要求其對自己的言行負責。
2、有情感投入，化解與學生的對立情緒，使學生真正認識到違紀的後果。讓學生感受到自己對他的真正關懷。比如我設置的家庭練習本對於某些學生的小錯誤錯誤我是耐性的指出，解釋開導。對我曾經當着全班面狠批的學生進行心理疏導，慢慢化解對立情緒。
3、鼓勵正氣，爭取大多數學生的支持。我班勞動委員在班級衞生區的打掃不負責任，推三阻四的自私行為在學生中間起了相當不好的榜樣，我立刻抓住機會進行全班教育，表揚了另一位女同學王燕榮的勤勞，暗貶了該男生的自私自利的惡習，我對孩子們説，九(3)班是個整體，一榮俱榮，一損俱損，任何個人的自私都有可能因此損壞班級集體的榮譽。這一舉措立刻引起了大多數同學的支持，為確立學生正確的集體主義世界觀，事事班級為先的良好習慣打下基礎。
4、爭取家長的理解與支持。經常和家長聯繫。不管是來訪還是去電。對於家長的任何詢問都給與及時的答覆。並和家長一起督促孩子認真學習。
(二)、當遇到學生無理取鬧時，要據理力爭，不能示弱。嚴格按照校紀校規做事。堅決剎住學生的歪風。至今還沒有遇見與我正面衝突的學生，但是我班孩子喜歡跟老師討價還價，有些孩子的行為習慣不佳，我都是嚴格把關，動之以情曉之以理。
(三)、從抓班幹部的培養入手，扭轉班風、學風。
班級幹部是學生的骨幹，班級幹部的素質直接影響班風的形成，培養班級幹部的凝聚力是關鍵。我發現本班班幹部都喜歡捂着藏着，全班學生目前為止還沒能找到一個行事果敢，作風潑辣，勇於為班級出力做事的領頭人，包括課堂上也一樣，學生明明會做題，卻就是不舉手，讓老師在課堂上唱獨角戲的場景屢見不鮮，沉默已經成為了他們的習慣。後來我就跟班委開會，制定整改方案，社會需要個性張揚的人才，而不是羞答答的躲在後面的膽小鬼!
(四)、解決學生與課任老師的矛盾，疏通各種關係。如學生對教過他們的某些學科老師的授課有意見，導致學科偏科現象很嚴重。此次更換了很多新老師，我在班級裏介紹了這些老師的.學識與風格，分析老師的特點，學生從情感上接受了，將來與老師也會配合默契。學生的學習積極性提高了，學風自然也會轉變了。
(五)、正確疏導中學生與異性交往，教會學生應該與異性溝通的方法。注重行為要合乎社會準則。
三、智育方面：
縱觀上學期期末的各科成績，本班學生在學習上底子總體較之好班要薄弱些，有尖子生，後進生不少，這是一個令人擔憂的局面。
我認為只有增強他們九年級的畢業意識，讓他們有目的，有計劃的學習。全面發展，避免偏科。同時有針對性的培養尖子生，幫助後進生進步。
四、工作具體安排：(暫定)
九月;把重點放在瞭解全班學生的行為習慣，利用各種活動教育學生樹立正確的人生觀，世界觀。要求他們養成良好的生活習慣，講文明，懂禮貌，愛勞動，培養積極向上的班風。總結學習經驗教訓，並逐個整改錯誤的學習習慣和行為習慣。抓好學生從暑假懶散自由的生活和開學後的有規律的學習生活過渡和銜接，使學生能儘快適應九年級緊張的學習生活。要求學生找到自己的目標，並制定計劃，切實的安排自己的學習。杜絕抄作業情況。
十月至十二月：繼續以文明班級的要求全班的行為習慣。因為本學期我是新接班級，在前一個月的初步瞭解學生的前提下。將有計劃的經常找學生談心;瞭解學生的需要。找到突破口，一針見血。作為班主任我將及時與任課老師溝通，總結。至此，開學初的新鮮感已經慢慢過去，為了防患於未然，我及將時宣傳網絡遊戲的弊處，經常與過去經常留戀網吧的孩子交流，減少他們的孤獨感，把他們沉溺在虛擬遊戲中的心拉回現實，利用集體的力量讓他們空虛的心靈得到正常的滿足感，遠離無證營業的網吧。對於班級後進生的進步，我將建立團結互助的學習環境，採取結對子的方法，以身作則，有耐性的幫助後進生儘量縮短與優等生的距離。縮小兩極分化的距離。
一月：重點迎接學期期末測評，投入全部精力迎考。並作好考後總結。撰寫學生評語，填寫學生素質發展報告單，安排寒假具體工作。
“教育之路漫漫，吾將上下而求索”!以上就是我本學期的班主任工作計劃，我一直堅信“只要付出就有回報”!相信在學校領導的關懷下，在我和各位任課老師的引領下，九(3)班會走出屬於自己的新的紀元。
一、指導思想
堅持以 “三個代表”重要思想、科學發展觀為理論指導，深入貫徹《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，堅持“和諧、優質、發展”的六字方針，堅持“尊崇天性，和諧發展”的辦學思想，以“創和諧校園，辦優質教育，為學生幸福快樂一生奠基。”為目標，切實提高德育工作的針對性和實效性，幫助和引導學生養成良好的行為習慣，形成健康向上的個性，整合各方面的教育資源，全面提高學生的綜合素質，促進學生健康成長。
二、工作目標 1、打造一支高素質的班主任隊伍;2、促進學生良好行為習慣養成;3、培養學生素質的全面提升;
三、主要工作(一)加強隊伍建設班主任是一個學校的中堅力量，只有班主任隊伍穩定及堅實，學校才能夠平穩地發展。因此我們想加強培訓，不斷提高班主任隊伍素質;完善管理，為班主任工作和發展搭建平台。
1、我們將完善班主任量化考核評比，科學、客觀地評價班主任工作，做到每週一小結，每月一公示，每年一評比。
2、繼續開展班主任論壇活動，促進老師們將平時工作的點點滴滴進行梳理，物化積澱，讓老師們在相互的交流中學習，在思考中提高。
3、關於班級博客，德育處沒有做過硬性要求，但許多老師都樂意接受這種新的交流平台，學校現在的班級博客數已達到22個，覆蓋所有年級。為了讓班主任學習現代化教育技術手段，更廣泛吸收教育管理經驗，加強學習交流，促進家校、師生溝通，促進對班級管理的思考，本學期我們將要求全校所有班級先註冊並試運行，同時開展班級博客評比活動。
4、充分發揮學生幹部的作用，擴大小幹部的影響。隊幹部、班幹部在學生中的影響是不可低估的，他們應該是同學的榜樣。要定期對隊員、班幹部進行培訓，充分發揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。5、推選參加區生態體驗班隊會比賽。
(二)重視習慣養成1、繼續開展達標爭章活動，並且不斷完善，通過活動能對班級和學生進行客觀、公正、及時的評價。定期小結，每週公示本週得卡數;每月小結累積得卡數;評比表彰，對達標班級、優秀班級給予授牌和物質獎勵。2、進行校園拍客活動，在學生中聘請志願者，定期擬定一個主題，在校園中尋找並拍攝照片，製作成展牌;學生們觀看後在組織班會活動，讓拍攝者與其他學生説出自己的感受，進一步教育和引導學生規範的言行。
1、為北二之星、班長進行掛牌，同時我們還將規範班級之星評選，班級之星每週一評，一公示。獎勵時，不單純獎勵成績一優異或表現一向好的優等生的做法，特別注意獎勵那些經過努力而有顯著進步的中下等生。班主任更要時刻注意尋找班中這些同學的閃光點，對他們取得的哪怕是點滴進步，都要及時給予肯定與表揚。像不少班級就有學習之星、紀律之星、衞生之星、活動之星、進步之星、文明之星”等，通過激勵點的擴大，來擴大德育面。深化榜樣的德育功能。(三)建設個性班級1、規範制度，各班班主任與學生、家長共同制定、完善班級管理制度。
第一，制度要求細，讓學生有法可依，有章可循。例如從學生早晨到校，一直到放學離校，貫穿學生一天的學習生活，其中包括升旗、朝讀、作業收交、課前預備、課堂紀律、眼保健操、課間操、午餐、課間午間、路隊、值日打掃、座位調換、班級佈置、勞動工具擺放等，每一項有具體而明確的要求，使學生知道在什麼時間應該遵守哪些規範要求，使學生明白在學校該做什麼，不該做什麼。
第二，平時有人管，讓制度得以落實，不成為空話。提了要求不落實，等於沒提;檢查、記錄、評比後沒有結果就等於沒查，沒記、沒評;有了結果後，獎懲不清，就不能調動學生的積極性。因此各班的班級管理分工要細，落實到人，獎懲兑現。
第三，出台激勵機制，班級管理中要有相應的獎勵和懲罰規定，定期開展班級評優活動。
2、美化環境，各班根據班級特色美化教室，定期更換牆壁佈置，將班級管理評比、班級特色活動與班級佈置結合起來。本學期鼓勵各班學生用鮮花打扮自己學習生活的小天地，班級開展種植養護活動，學校開展花香教室評比活動。(四)開展特色教育1、結合“升旗儀式”活動和重大節日對學生進行愛國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。圍繞一個主題，運用生態體驗的方式開展國旗下講話，定期佈置德育實踐作業。
3、將四名工程與個性班級建設、課間文化相結合。開展北二之星學名人活動，通過個性班級建設和課間文化來落實“讀名著、賞名曲、誦名詩、學名人”的活動，用四名工程充實個性班級建設和課間文化。同時將四名工程與北二之星相結合，組織開展北二之星學名人活動。
4、舉行沙市北京路二小首屆課間文化節，激活靈動課間是我校辦法策略之一，經過幾年的努力，學生課間文化特色已經形成，為促進課間文化內容的拓展，形式的創新，品質的提升，從今年開始，每年春季舉行課間文化節活動。
5、繼續開展班級結對，將高低年級班班結對，通過讓高年級學生指導低年級學生開展遊戲，讓低年級學生學會一些遊戲活動，在平常課間午間能安全健康的玩，避免因無活動內容而產生的安全問題;同時高年級學生也能在指導別人的同時學會約束自己，增強責任感。五月底開展一次班級結對聯誼會。
6、加強安全教育，確保兩條底線，即不因管理失職而問責，不因外置不當而問罪;落實三個三的安全管理機制，即三條禁令，在樓梯樓道不許奔跑，不許扶欄杆，不許開展任何活動;三條鐵規，及時彙報，及時處置，及時慰問;三項常規，安全教育，科學防控，獎懲兑現。校園開展安全提示冠名活動，上學期我們開展了校園安全提示語徵集活動，本學期準備在校園走道、樓梯、魚池、滑梯、健身器材等活動場地顯眼處進行冠名提示。
7、規範校級隊管理，開展以培養學生興趣特長為內容的校本課程培訓，要求有計劃、有場地、有教師、有學生、有內容、有目標、有反饋。
8、開設以培養學生生活能力有內容的家長講壇，將家長請到學校為學生講課，開拓學生視野，組織家長參加學校活動，融洽家校關係，讓家長更加理解支持學校各項工作。
四、具體安排
二月
1、制定各項計劃、表單，做好開學準備
2、開學典禮
3、召開校級訓練隊教師會，啟動本學期校級隊訓練;
4、啟動興趣活動培訓工作;
5、組織參加全國華人杯作文比賽;
三月
1、三優表彰;
2、各班組織制定班級管理制度;
3、四名工程活動月;
4、籌備北二家長講壇;
四月
1、課間文化節;
2、參加愛國主義教育讀書活動;
3、參加區乒乓球比賽;
五月
1、優秀班級博客評選;
2、參加國小生足球比賽;
3、參加區班會競賽;
六月
1、六一慶祝活動及班級結對聯誼會;
2、達標爭章評比表彰;
3、北二之星評選活動;
4、參加中國小網球比賽;
5、參加區建黨九十週年歌詠比賽;
6、學期結束工作;
七月
1、參加中國小籃球運動會;
2、組織暑期社會實踐活動;
3、八一慰問;
一、學情分析
本學期我繼續教三個班，九年級六班59人，九年級九班50人，九年級十班53人。總的特點來講，三個班的學生成績有差別，由於學生對學習物理有一種執着的追求;隨着年齡的增長學生們的思想能力已由具體的形象思維向抽象思維過渡，由表象向內部延伸;分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個問題、一種現象不單從一個方向去思索，而是多角度、多側面去尋求答案。從上學期的期末物理成績來看，這三個班的成績較好，在年級中處於上游水平，這就決定了本學期的工作任務非常艱鉅。同時由於學生思維維能力、認識水平、學習基礎等發展不平衡，導致有些學生的物理成績很差，歷次的考試都不理想，這就給教學增加了一定的難度。做為一名教師，應該要看到學生積極的一面，對於消極的一面要揚長避短，採取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。
二、教學內容分析：
①重點難點內能和比熱容②各章節特點物理知識涉及的面很廣，基本概念、理論更是體現在不同的教學內容中。③總複習中要使學生對每個部分中的知識，按知識結構進行歸類、整理，形成各知識點之間的聯繫，並擴展成知識面，做到基本概念牢固掌握，基本理論相互聯繫，如：在對速度這一知識進行復習的時候，就可以把研究得到這一物理概念的思想方法遷移到密度、功率、等其它物理概念的形成過程中去，舉一反三，即要做到“書越讀越厚(知識內容多)——書越讀越薄(概括整理、總結)——知識越來越豐富”，這樣才能在考試時思維敏捷，得心應手。
三、教學目標：
1.每一個學生能將教材中的所有實驗進行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力;
2.學生具有一定的分析問題和解決問題的能力，對多各種類型的計算題目，能運用多種途徑進行解答;
3.學生能運用所的物理知識去解答生活和生產中的實際問題的能力要得到提高;
九年級年級是國中學生在校的最關鍵一年，每個學生都想在最後能考上一個理想的高一級學校，作為教師就是要儘可能的幫助他們走好這一步，在“以學生為本”，這樣一個教學理念下，對本學期的物理教學作出如下的計劃：
1.在教學中體現“以學生為本”
在課堂教學中要有意識地教給學生“怎樣發現問題”、“怎樣提出問題”、“怎樣研究問題”、“怎樣分析問題”、“怎樣反思”、“怎樣交流”等等。使學生成為學習的主人，而教師則變成學習的組織者和引導者。
2.課堂教學中注意三維目標的教育
在教學中就更要突出“三基”的訓練，要狠抓基礎知識、基本技能、基本方法。要在基礎知識的訓練基礎上，進行基本技能的訓練，進行基本方法的滲透。對基本技能的訓練要貫穿於整個物理教學的全過程，要針對不同的學生進行不同的訓練，同時要幫助學生總結物理學的基本研究方法，如：“控制變量法”、“等效法”、“類比”、“模型”等。
3.加強演示和學生實驗
國中物理教學以觀察、實驗為基礎。觀察自然界中的物理現象、進行演示和學生實驗，能夠使學生對物理事實獲得具體的明確的認識，觀察和實驗，對培養學生的觀察和實驗能力，實事求是的科學態度，引起學習興趣都有不可替代的重要作用。因此，教學中要加強演示和學生實驗
4.重視物理概念和規律的教學
物理概念和規律是物理知識的核心內容。要培養學生關注物理現象，引導其從現象的觀察、分析、實驗中形成物理概念，學習物理規律，繼而對規律的發現過程產生興趣。國中物理中的概念和規律，多數是從物理事實的分析中直接概括出來的，因此在教學中要注意培養學生的分析概括能力。
5.學困轉化與個別輔導
針對個別同學的學習情況，吸取上學期對趙鵬程同學轉化的經驗和教訓，加強課後輔導，通過個別談話，尋求針對學困生更好的恰當的學習方法，使之在學習成績上又突飛猛進的發展，同時注意鞏固已經轉化的同學，教學活動中更對的關心、關注他們，努力做到作業面批，檢測後幫助他們分析問題，並找出解決的方法。
四、教研工作
1.積極參加各級各類教研活動,在活動中充分發揮自己的作用,並取長補短,從而使自己的教學業務水平更上一個台階.
2.認真學習業務理論，並做好業務學習筆記。
3.及時上傳教案、習題、課後反思等業務內容。
4.認真備好每一節課，爭取使每一節課都成為精品課。
總之，九年級的教學緊張而繁雜，這些只是我的本學期的計劃，在真正的操作中爭取做到盡心，圓滿。
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根據公司2019年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2019年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2019年度內銷總量達到1950萬套，較上一年度增長11。4*。2019年度預計可達到 2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*。
目前在深圳空調市場的佔有率約為2。8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2019年度的產品線，公司2019年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到2019年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2019年度的新產品傳播。此項工作
在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2019年至2019年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、 終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、 促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在2019年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號—20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師<； 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日—12月31日：進行四節的
心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
2019年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
2019年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2019年2月1日—2月29日
① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2019年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體裏。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃範文：
我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字複印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。200年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元；單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其餘網絡工程部分*萬元；新業務部分*萬元；電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。
3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的`客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
一、公司內部定期不定期安排員工培訓。
二、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
三、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用__大精神裏的一句話就是要"與時俱進".
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的12萬利潤指標。
今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和*公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。 我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
以上是在五的個人工作計劃，請領導指正。
敬愛的黨組織：
做為一名入黨積極分子，經過一段時間社區基層黨組織的培養教育，在社區黨支部及其他黨員同志的幫助下，我對入黨有了更深層次的瞭解。我感到做為一名積極分子一定要時刻以一名黨員的標準來衡量自己，以一名黨員的條件嚴格要求自己，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進的組織。現就這段時間的學習工作向組織彙報自己的思想：
一、通過學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想這些科學的理論體系，進一步提高了我對黨指導思想的認識，深刻的領會了將“三個代表”作為指導思想的重要意義。從中我體會到作為一名社區基層工作者要有強烈的責任意識。在日常工作、學習和生活的各個方面，要更加嚴格地要求自己，盡力擺正黨和人民的利益同個人利益的關係;知道服務的主體主要是社區的全體居民，要有奉獻精神。同時要樹立幹一行、愛一行、樂意吃苦、樂意為人、無私奉獻精神，要有崇高的事業心和強烈的責任感，始終不能忘記自己的職責，始終不能忘記做好本職工作，從小事入手，從小事做起，增強自身責任。
二、在工作中必須盡心盡力，瞭解社情民意，講究方法，從點滴做好、做實每件事，贏得社區居民的認同和愛戴。平時工作中要多聽多看多走訪，將自身融入到社區羣眾這個大環境中去。隨着政府和各部門各項工作逐步深入社區，居民與社區的聯繫也越來越多，政策、法律諮詢的範圍也越來越廣，作為社區工作者要不斷學習新政策、新方法，理解新政策、新法規，提高政策和法律水平，對居民負責，努力保證與黨的要求保持一致。自覺接受社區黨組織的考察，使自己正確沿着黨的方針政策走。
三、在工作中要勇於接受批評，敢於自我批評。這是成為中國共產黨的三大優良作風之一，是我們黨區別於其他政黨的顯著標志和政治優勢。發揚黨的這一優良傳統不僅過去需要，而且對於新形勢下推進黨的建設具有更加重要的現實意義。發揚黨的批評與自我批評的優良作風，尤其需要我們勇於批評和自我批評，對社會上不良現象要堅決抵制，從思想覺悟上提升對黨的信念和忠誠。
在今後的學習、工作中，我將繼續發揚自身優勢，改正缺點，不斷加強對黨的理論知識的學習，繼續完善自我，相信自己在黨支部關懷和培養下一定能夠成為一名真正的、光榮的中國共產黨員
20xx年繼續以“病人為中心，以質量為核心，以安全為重點、以滿意為目標”，以“四化鄉鎮衞生院考核標準”為基礎，落實各項護理管理制度，豐富優質護理服務內容，不但完善，持續改進，把各項工作落到實處，現將護理工作計劃制定如下：
一、加強科學管理，提高護理質量。
護士長及質控小組，經常深入病房檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，增強全員參與質量管理的意識。
1、加強護士長目標管理考核，促使各項護理質量達標。
2、堅持走動式管理，每天到病房巡查，發現問題及時反饋和整改。
3、每月召開護理安全會議，全院安全大檢查不少於4次。
4、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
5、按照醫院感染管理標準，重點加強消毒隔離制度落實和醫療廢物管理。
6、堅持年有計劃，季度有安排，月有重點，繼續進行每月一次護理業務知識培訓，每季度一次三基知識考試，努力提高業務技能。
二、優化服務流程，改善服務態度。
1、確保病人的治療護理環境清潔、整齊、舒適、安全。
2、進一步規範護理服務用語，加強護患溝通，做好出入院宣教工作及健康教育宣傳工作。
3、不定期召開工休座談會，通過與病人交談，發放滿意度調查表，徵求病人及家屬意見，獲取病人的需求及反饋信息。
4、加強服務意識教育，當班護士真誠接待病人，把病人送到牀前，主動做好病人入院告知、健康教育指導。
5、繼續進行立體式護理滿意度調查，合格率達90%以上，被點名表揚者給予獎勵。
6、弘揚團隊精神，樹立先進典型，展現護士風采，在“5、12”期間表彰先進護士。
三、防範護理風險，保障護理安全。
1、落實護理質量管理制度，如三查八對制度、消毒隔離制度、交接班制度等，認真履行各班工作職責，做好五交接班：即牀頭交接、口頭交接、書面交接、重點交接、各類物品的交接。
2、履行護理質量管理職能，認真執行護理不良事件上報制度，每月對護理差錯缺陷、護理投訴的原因進行分析，以院內、外護理差錯為實例進行討論吸取教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的個人，追究護士長及個人的有關責任，減少護理缺陷的發生。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，杜絕嚴重差錯及事故的發生。認真落實患者識別制度，規範牀頭卡安全標示。
4、規範護理文書書寫，定期進行護理記錄分析，減少安全隱患。
5、加強重點病人管理：如手術病人、危重病人、老年病人。對病人現存和潛在的風險作出評估，做為交接班時討論的重點，引起各班的重視。
6、加強重點環節風險管理，如夜班、中班、節假日等。合理排班，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，同時注意培養護士的慎獨精神。
7、完善護理緊急風險預案，提高護士對突發事件的應急能力。
8、加強安全管理：如危重病人交接、疑難病人、手術病人、新入院病人、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
四、加強業務培訓，提高技術水平。
1、組織護士分階段學習《應急預案》、《操作技能》、《基護》、《疾病護理常規》以及《護士條例》、《分級護理》、《護理質量考評標準》等，做到有計劃、有落實、有考核、有評價。
2、加強急救技能的培訓與考核，熟練掌握急救藥品及儀器的使用。
3、重點加強對新入院護士、低年資護士培訓與考核。
4、加強基本技能考核，不流於形式，定期抽考。
5、加強醫院服務禮儀學習，強化護士文化意識。
6、學習相關的法律、法規，提高風險防範意識。
7、第月組織一次護理大查房，應急測試，病例討論。
新的一學期到來了,很榮幸繼續擔任班級的組織委員。我認為作為一個組織委員，不僅需要把同學們團結在團組織、黨組織周圍，還必須注意加強與同學的溝通，以提升班級凝聚力。所以，我會在崗位上盡職盡責，努力工作，積極配合其他班委共同做好班級工作。為了能將班級建設的更好、活動開展得更完美，我制定瞭如下工作計劃：
1、努力配合各個班委做好各項班級工作。積極組織班上同學參加黨校培訓。
2、與班委一起及時找出班級近期發生的問題和困難，並在班會上開展討論解決問題的有效方法。
3、積極籌備各項活動，關心同學，在學習和生活中與同學們互幫互助。
4、配合體育委員舉行體育方面的班級活動，豐富同學們的課餘生活，增進同學之間的友情，增強班級凝聚力。
5、配合團支書、宣傳委員開展各項工作，比如出黑板報，裝扮團角等。
6、組織和配合班委進行“黨校培訓”、“推優”、“評定獎學金”、“評定助學金”等工作。
7、積極響應學校、分院的號召，努力提高同學的綜合素質，力爭把我們班建設成一個優秀的班級。
以上就是我本學期的工作計劃，我希望在為同學服務的同時能推動班級學風建設，把我們班建設成一個温馨而和諧的大家庭。
項家駒
20xx年9月21日
從書面上講，婦產科護理學包括很多方面，如：女性生殖系統解剖與生理、妊娠期婦女的護理、分娩期婦女的護理、正常產褥期母嬰的護理等。在工作中若想將這門學問做得更好，不是件容易之事，以下是某醫院婦產科護理工作計劃：
一、加強護理人員的規範化培訓，尤其是急救技術、專科知識和法律法規知識的培訓，不斷提高各級護理人員的專業水平，更好地開展臨牀護理工作。
1.重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，按護理部計劃強化基礎護理知識為主，引導、關愛、支持、幫直至達標。
2.加強專科技能的培訓：制定出專科理論、法律、法規、核心制度與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。
3、基本技能考核：屬於規範化培訓對象的護士，在年內21項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士工作計劃安排操作考試一次，理論考試一次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織規章制度的實際考核，理論考試與臨牀應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
5、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養。
6、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨着護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。
二、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護士長經常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施醫學，教育網收集整理。
三、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取三級考評制度質控護士—護士長—出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續改進，強調不合格的護理文書不歸檔。
四、加強護理過程中的安全管理。
1、繼續加強護理安全三級監控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責
任 ，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
五、深化親情服務，提高服務質量。
1、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
2、注重收集護理服務需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
六、 做好教學、科研工作。
1、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
2、護士長為總帶教老師，護士長首日負責制，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排護理查房，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考核。護士長安排一次法律、法規講座。
3、增強科研意識，每人論文1-2篇，力爭年開展新技術項目1項。
七、培養護士經營意識，認真執行物價收費標準，善於進行成本效益核算，降低醫療成本，節約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
住院病人費用每日公式制，出院病人費用清查簽單制。
八、貫徹執行法律、法規，堅持質量就是效益的原則，重視質量監控，強化量化管理，保證護理工作處於良性運作狀態。
九、打破獎金髮放的大鍋飯，真正做到獎勤罰懶，獎優懲劣。
十、不斷加強醫護，護患溝通、聯繫、協作，增進協調，處理好人際、科際關係。為提高護理質量和管理提供有力的契機。定期反饋評價臨牀工作，持續改進使治療與護理工作能有計劃，按質按量完成。
十一、加強人性化服務，創立温馨病房，營造患者滿意科室。
十二、抓好護士業務學習及護理查房，增強科研意識，不斷探索進取。
十三、護士年內1-2篇論文 .十四、重視護理臨牀帶教，並將護理查房典型病例製作成多媒體課件。
十五、厲行節約，勤儉持家，做好科室的經濟核算。遵守國家物價收費標準。
十六、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質。對法律知識教育，不定期考核，增強法律意識，以法服務病人，以法保護自己。
十七、培養護士經營意識，認真執行物價收費標準，善於進行成本效益核算，降低醫療成本，節約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
一、指導思想
以全面推進素質教育,全面提高教育教學質量為指導思想,以“讓我們的童年充實、快樂,擁有智慧”為目標,以“立志、努力、進步、成功”為班訓,努力創建“團結、快樂、和諧、奮進”的班風和“愉快學習、共同進步”的學風。
一、班級概況：
我班現有學生76人，其中女生38人，男生38人。已進入六年級第二學期，有一部分同學已經養成了自主學習的習慣，學習有興趣，態度認真，作業乾淨認真，課堂思維活躍，穩步發展，成為班級的領頭雁，也成為老師和家長放心的學生。
還有個別同學學習習慣比較差，丟三落四，上課不認真聽講，影響班級紀律，老師與家長在過去的幾年裏曾多次教育開導，孩子的表現時好時壞，成為班級裏重點幫扶對象，也是班主任工作的重中之重。
二、工作目標：
1、學習落實《國小生守則》，爭做一名優秀的畢業生。
2、結合“加強未成年人學生思想道德建設”的指導精神，培養學生“自尊、自愛、自信、自強、自律、自主”的道德風範。要成為低年級同學的榜樣。
3、繼續抓好日常行為教育，根據我班特點，積極開展評優爭優活動，促使學生養成良好的習慣。
4、大力開展愛國主義為主題的體驗教育活動，豐富學生的學習生活和審美情趣。
5、要抓好紀律關鍵在教育好潛能生。針對已有的潛能生，積極取得家庭的配合，發動各方面的力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經有的壞習慣。
三、具體措施：
1、行為規範方面,正確指導行為規範教育使學生明白什麼事該做,什麼事是不該做的。配合大隊部進行八項紀律的評比。經常對學生進行安全教育,遠離危險。
2、對班級有些學生進行家訪,針對每個人的個性,根據學生的表現及時進行教育。
3、積極響應大隊部的德育計劃,以博覽世界文化,開展各項活動。明確落實小幹部的分工,鍛鍊學生的管理能力。
4、在衞生方面,合理安排勞動崗位,建立值日生制度。
5、加強學生心理健康教育工作。
(1)瞭解和掌握學生的心理問題信息,及時幫助學生解決心理障礙。
(2)經常性通過板報、講座、談心等形式進行心理健康教育。
(3)結合“潛能生”的幫教轉化工作,把心理健康教育與“潛能生”轉化工作有機結合。
四、工作安排：(略)
客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務八月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業務員來説，一年的工作已經讓我成長了很多，不過這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現在的工作。
也許在不久的將來，我會憑藉自己堅持不懈的努力，換來一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己努力了，我就沒有遺憾了，我相信我會做好這一切，我相信有拼搏就會有成功的!
我工作中還有很多處置不當的缺點和不足，很多方面都還需要學習，更加需要公司領導與同事的幫助、指導和支持，具體表現為以下一些方面：
1、工作中主動與事前控制能力有待提高： 主要表現為對軟景施工圖紙確定前的控制能力不強
園林景觀工程與相關專業交叉施工部位多，有時因設計部門各專業設計師未能及時溝通，導致園林景觀工程施工圖紙在施工過程中出現諸多問題，如：①各專業管線埋設在園林施工作業面下的位置存在不合理情況(部分管線埋設位置剛好在綠化種植大型苗木下方)，發現時只能調整大型苗木種植位置，影響植物配置的合理性，使得最終的景觀效果達不到設計要求。②由於相關專業設計標高的變更，園林又未做相應調整，施工到此部位時才發現問題，最後只能進行小範圍設計變更調整，致使園林施工作業面收口不完美，影響景觀效果。③園林綠化種植苗木的配置設計未考慮植物的生長特性
a、陽生植物和陰生植物設計種植位置不合理，影響植物正常生長;
b、有些帶刺的植物設計種植位置過於靠近行人能接近的園路、休息平台等部位，給行人易造成傷害、尤其是小孩;
c、灌木叢的配置設計中相對長勢快的灌木種植區域與草坪直接銜接，高差過大，使得現場植物配置顯得混亂。上述是今年的軟景施工過程中出現的比較常見的問題，如果在我的工作中仔細核對軟景施工圖紙、對存在不合理和矛盾的設計問題及時提出處理方案，就可以提前完善軟景專業施工圖紙，形成優良的景觀效果。在今後的工作中還要進一步提升自己各個方面的學習力，避免類似現象再次發生。
2、在工程質量管理、進度管理、安全管理方面能力還需進一步提高
在質量管理方面：為確保綠化工程的施工質量和效果，應更加嚴格把控材料關。嚴格驗收，所有進場的苗木必須滿足設計要求才能進場種植，對已選定的苗木因在運輸過程中造成枝條折損影響外觀的，不允許進場種植，對不符規格的苗木一律清退。在綠化種植施工前，現場回填的土方必須滿足種植規範要求，不達標部分一律做退場處理。
嚴格按設計以及規範要求，對種植土進行沉降、平整、堆坡造型等工作。綠化種植施工也存在特殊性，完全按設計圖紙進行施工可能最終的景觀效果會不盡人意，所以我們應該參照設計施工圖，並事前同專業設計師溝通，在保證最終景觀效果的前提下，根據植物的生長特性，以及現場建築物的佈局及地形，對部分苗木的種植位置進行現場調配。為確保種植效果，栽植大喬木、關鍵節點植物種植前，還應根據其樹形選擇好的觀賞面後才確定種植。
在進度管理方面應積極督促施工單位搶工作面進行施工，對現場需協調處理的有關問題，及時同部門相關專業工程師進行溝通，使園林景觀工程的施工進度計劃得到保障，同時要求施工單位根據現場的施工情況積極組織勞動力和施工用材料的進場;在工程施工中對需設計明確的工程施工部分，急需處理的及時同專業設計師溝通，確定後按設計意圖通知施工單位先行進行現場施工，同時按正常程序上報文件，確保工程施工有條不紊的進行。
在安全文明施工管理方面要求進入現場的每一個施工人員必須按要求佩戴安全帽，並做好現場施工的安全防護，消除一切可能存在的安全隱患，並做到工完場淨，文明施工。
3、應根據實際情況主動提出圖紙優化建議
在方案設計中，設計師往往會設計超大規格的喬木樹種作為景觀的焦點，但這往往實際並達不到設計師的預想效果。由於特大樹木本身在栽移過程中的再生能力差，栽種後甚至會出現萎縮現象，景觀效果不佳;有時為了提高成活率進行強修剪，勢必破壞了樹木本身原有的姿態姿貌，栽種後的姿態差強人意。一旦遇上水土不服和管理不善導致大樹死亡，還浪費了寶貴的自然資源。碰到此種現象，我們會建議設計師選用胸徑15-20釐米的中壯齡的大樹更適宜，此類樹正處在生長旺盛期，已在不僅對它的損傷影響小，而且樹木本身恢復生長快、易成活，也不會出現諸如上述現象。
有時設計師由於過分追求景觀的形式美，忽視了植物本身的生物學特性和生態習性。沒將形式美和生態美很好的結合，如將喜光不耐寒的樹木栽植在建築的北側;建築之間通風處栽種不耐寒的植物種類等，在這種立地條件下的植物生長不良，還不能開花造景。植物種類的搭配上有時只考慮近期結果，如建築的基礎栽種，靠牆角栽種的植物種類比外沿栽種的植物種類生長速度慢，一二年後，外沿的掩蓋住靠牆角的，當初層次感的設計立意不能實現。
以上問題應及時和設計師進行溝通，提出圖紙優化建議。
x年工作計劃及重點工作安排
1、配合項目工程部完成XX小區景觀綠化種植工作。
熟悉設計師方案圖、體會設計意圖、認真查看施工圖紙，精心組織施工，盡力完善景觀效果。在工作中注重細節，精於細部施工，盡力提升工程品質。監督施工單位嚴格遵守合同、按圖紙、規範及標準施工，及時處理施工中存在的問題。積極協調各相關單位、公司各相關配合部門之間的關係，力爭在20xx年4月底完成XX小區喬木栽植工作的90%。
2、認真學習、努力工作、積極完成公司領導交辦的其它工作。
經過時間的洗禮，工作的鍛鍊，我的工作能力有了一定的提高，也清楚的認識到自己的缺點和不足之處。在今後的工作當中，我會嚴以律己，以工作為己任，將積極響應公司的領導，與公司同仁密切配合，針對工程中存在問題和遇到的挫折及時調整，並不斷總結經驗教訓，利用業餘時間加強專業知識、技能的學習，並爭取在其他專業上得到擴展，提升自己的工作能力，踏踏實實的去完成每一項工作，為公司的發展貢獻自己最大的力量。
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