一、創業者的情況
創業者的情況：
姓名：文洪彬;性別：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家住：重慶市渝中區華一路--;屬：失業人員;
創業及工作經歷：
1、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(原江北縣)税務局和江北區税務分局(1994務年4月後分配在江北區地税局)工作;
2、19--年4月-20--年5月在廣州、深圳兩地經商(A.中汽南方商貿有限公司：負責進口汽車及零配件等經營銷售工作，職務：經理;B.深圳裕祥隆發展有限公司：負責財務管理和財務核算等領導工作;職務：財務總監;);下海經歷8年(經商失敗者);
3、20--年8月-20--年10月在重慶昌平摩托車製造有限公司,負責企業財務管理和財務核算等領導工作,職務：財務總監;
4、20--年10月-20--年1月在重慶彬彬工商税務諮詢事務所工作;負責事務所全面管理工作;從事過企業財務管理和財務核算等領導工作;
教育及培訓經歷：
1、19--年9月-19--年7月, 畢業於四川西南財經學院(會計專業);
2、20--年2月5日-2月9日，參加了SYB20---四期微企創業培訓班。
二、擬創辦企業情況
基本情況：
企業名稱：重慶雯雯工商税務諮詢事務所;準備在:渝中區華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;地方租賃70餘平方，用來籌備從事商業服務、軟件開發(型)等工作，預計招用員工10人。(其中：所長：1名;計算機軟件開發及服務人員：2名;税務代理、企業財務代理記帳會計：5名;工作業務員：1名;禮儀服務等：1名;)
企業組織形式：□個人獨資企業 □合夥企業 □有限責任公司
企業類型：
□生產製造 □零售 □批發 □服務 □農業 □新型產業 □傳統產業 □文化創意 □信息技術 □其它 出資情況：
三、產品(服務)介紹
產品(服務)名稱及概念：
經營範圍：計算機軟件開發;計算機軟、硬件及網絡技術服務;税務代理;企業財務代理記帳;工商註冊代辦;企業形象策劃、設計;商務信息諮詢;企業管理諮詢;會展禮儀服務
性能及特色：
具有：計算機軟件開發;計算機軟、硬件及網絡技術知識專業人員;具有：從事財務會計資格專業人員;具有：從事税務工作資格專業人員;以及相關服務性工作的人力資源信息人員;
質量控制：
1、 服務宗旨：誠信第一，客户至上!
對企業出品的每户企業會計套帳均給予終身負責。
會計業務：三個會計共做一套帳(會計電算化制單;主管審核;電算化會計審核處理)確保每套帳的品質。
計算機軟件開發;計算機軟、硬件及網絡技術服務，嚴格按照國家計算機軟、硬件質量體系標準。
四、市場分析
目標客户描述：
本所服務宗旨：誠信第一，客户至上!不論創業者客户的年齡階段，只要我所能為他(她)們企業提供市場代理、諮詢等服務，均是我的顧客。目標鎖定在全市範圍內的中、小型企業業主;
市場現狀及發展趨勢：
本市類似我所服務性工作的行業單位雖然不少，我深信因中小型企業的需求，我市微型企業的發展，未來市場會是越來越大。
競爭對手及分析：
同行競爭激烈是不可避免，但在專業技術、會計人員、人力資源、以及工商、税收、會計法等相關政策法律法規工作上是他們的弱項;
自身優勢分析：
具有：從事税務工作(25餘年)資格的税務專業人員;以及相關服務性工作和熟悉工商、税收政策法律法規顧問型的人力資源人員;
五、市場營銷
經營地址：
重慶市渝中區華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;
選擇該地址的主要原因：
房租便宜(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客户集中
銷售方式：
將服務提供給：□最終消費者(客户)□零售商□批發商
選擇該經營方式的原因：
量大，薄利多户(原則)，收入穩定，無任何風險，保證現金的流入;
促銷策劃：
廣告投放：網絡信息發佈(百度、58同城、趕集網等網絡上)、廣告牌、雜誌、燈箱等形勢;
價格策略： 採用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，對客户進行相關的優惠(部分服務項目給予免費等)促銷活動。
銷售渠道的拓展：
以後聯繫一些穩定的企業作為長期客户並拓展到市、區以外的客;發展區縣的分支機構。
六、人力資源規劃
企業人員的組成：
所長：1人; 網絡技術：2人;會計：5人;出納：1人，業務員1人;總計人員：10名;
員工工資：所長工資3000元X1/月;會計、出納、業務平均工資1800元X7/月。技術人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元
員工的培訓：
(1)每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓
(2)不定期對員工進行相關培訓。
勞動保障： 按照勞動合同法，給員工辦理社保。
七、固定資產情況
辦公及生產服務工具和設備：
八、財務計劃
資源來源：自籌資金、政府補貼; 投資資金和資本金補助資金的使用計劃：
購買固定資產37000元，其餘用於流動資金 企業辦理行政許可的種類及預計費用：
工商營業執照免費、税務登記證免費、組織機構代碼證免費，刻章420元。飲食行業需要寫：衞生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫：驗資500元。
貸款計劃：
暫無。
經營收益的預測：今年第一季度虧損3.6萬元、二季度盈利0.36萬元、三季度盈利2.5萬元、四季度盈利2.5萬元(實現利潤價值)。
九、企業管理制度的建立
內部管理：
(1)建立企業相關制度(如考勤制度、財務制度等)並上牆
(2)分派專人負責內部管理
合同管理：
(1)嚴格按照重慶市勞動合同範本給簽訂勞動合同
(2)相關企業合同(如代理合同、諮詢服務合同等)規範化，複雜的請律師審定。
(3)合同由專人管理
風險控制：
(1)多發展固定客户，使企業有一定的固定收入，降低風險
(2)固定資產能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險
(3)給員工購買保險。減輕企業負擔，降低風險
(4)給企業辦商業保險(如財產保險、僱主責任險等)，降低企業風險。
第一部分 前言
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。
關注氣候變遷，節能減排從我做起，於是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分 食店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業。主要提供以豆製品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
2. 都市健康飲食位於大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。
3. 都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊豔梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80後的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。
4 .本店需創業資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。
第三部分 經營目標
1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，1年收回成本。
2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的素食營養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。
第四部分 市場分析
1.客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位於E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
第五部分 經營計劃
1.素食營養主要是面向各類消費羣體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。
2.合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。
3.午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。
4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5.經營時間：早—晚。
6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分 人事計劃
1.本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員(包括多少名廚師)，多少名臨時僱員(含廚師)具體內容如下：
1)通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。
2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
第七部分 銷售計劃
1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
第八部分 財務計劃
本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(5)萬元
桌椅 ( 30)套
營業面積( 200)平方米
冷凍櫃 (5 )台
灶件 若干
2)每日流動資金為1萬元
(主要用於突發事件以及臨時進貨)
3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。
第九部分 附 錄
(一)背景
投資股份有限公司系一家資本額新台幣2億元之公司，專門從事對策略性工業之投資，該公司為幫助投資案之進行，特擬定“創設案投資計劃書格式’給創設新事業者作參考。該格式適用於製造業，其他行業可自行刪減某些項目後即可適用。
(二)説明
股份有限公司內部擬定之“投資計劃書格式”如附件5-1
附件5-1股份有限公司投資計劃書(格式)
股份有限公司投資計劃書目錄
1.投資案彙總 2.創設公司基本資料 3.公司組織 4.股權結構 5.業務內容 6.技術與生產 7.財務預估 8.投資報酬率與敏感分析 9.風險分析與投資管理及質檢流程表
*附表一：公司成立後組織系統圖預擬表 *附表二：未來五年產品銷貨收入預計表 *附表三：主要產品產製*附表四：工廠員工人數、薪資一覽表 *附表五：未來12個月現金流量表 *附表六：未來5年按年別現金流量表
1.投資案彙總(不超過二頁，給高階人員看的)
1.1. 創立公司後簡介
*附表七：未來5年損益表 *附表八：未來5年資產負債表
包括公司經營項目及產品內容，技術來源等，創立後公司經營團隊介紹，經營團隊所佔股權多寡。
1.2. 資金需求與股金預計用途
1.3. 投資條件
包括投資金額，股款交納時間，多少董監事席位，非現金出資股東如技術作價，專利作價，資產作價等。 包括籌備期間費用，技術轉移費用，土地及重要固定資產，設備、週轉金等。
1.4 投資者投資報酬率預估
包括回收期間，未來各年投資報酬率，各年淨值內部報酬率，以年利率12%計算之各年度淨現值，投資者退出年度股價預估並算出退出時間內部報酬率。
1.5. 其他值得介紹項目
如重大采購或銷售合約，損益平衡點，行銷通路，產品與市場等。
1.6. 風險所在
如技術開發風險，產程開發風險，市場變化之風險，集中於某些重要人物之管理風險。
2.創設公司基本資料
2.1. 創設公司的緣起
2.2. 創設新公司之營業內容
2.3. 預計資本額
2.4. 設立公司之各項手續及其日程表
2.5. 聯絡人及地址
3. 公司組織
3.1. 籌備期間籌備處組織
3.2. 公司設立後組織系統圖預擬
3.3. 預定擔任主要經理人資料
包括主要學(經)歷，目前擔任其他公司之職務，約聘條件。
4. 股權結構(此部分剛草擬時資料較少，向外爭取投資者時會漸漸充實)
4.1. 技術、資產、專利等作價之安排
4.2. 現金股股東之權利義務
現金股股東現金出資金額，主要經理人預計現金出資金額。
4.3. 董事、監察人之安排
包括主要現金股股東之董事監察人名額，主要經理人及技術股擁有者之董事監察人名額。
5. 業務內容 5.1 產業市場分析
5.1.1. 中國台灣市場現狀及其增長率概估
5.1.2. 世界市場現狀及其增長率概估
5.1.3. 特殊地區目標市場及其增長率概估
5.2. 產業之競爭狀況
5.2.1. 中國台灣競爭廠商概況
5.2.2. 世界競爭廠商概況
5.2.3. 特殊地區目標市場競爭廠商概況
5.3. 行銷策略介紹
包括行銷通路與定價策略，重要銷售契約之締結。
5.4. 未來5年依產品銷貨收入預計表(包括各項假設)
5.5. 為拓展業務之營業預算
包括參加國內外展覽費用，樣品費用，媒體廣告預算等。
6. 技術與生產
6.1. 關鍵技術説明與來源
包括重大技術合作契約，如自行開發時，研究開發經費預算。
6.2. 生產與製造
6.2.1. 主要產品及產製流程 包括進料質量管制流程表、產製流程及質檢流程表
6.2.2. 主要產品原料來源與其成本
6.2.3. 工廠員工人數，學經歷要求，薪資水準一覽表
6.2.4. 廠房設備
包括預計工廠設置地區，土地與廠房面積，主要機器設備，工廠最大產能，以及上述購建經費預算一覽表。
7.財務預估
7.1. 未來12個月按月別現金流量表(包括假設條件)
如附表五，此部分於投資計劃書草擬初期可能因資料不齊或不確定因素太多，無法正確草擬，但籌備處成立後就可提供較具體較確切的數字。 7.2. 未來5年按年別現金流量表(包括假設條件)
7.3. 資金需求彙總
7.4. 未來5年損益表(包括假設條件)
7.5. 未來5年資產負債表(包括假設條件)
8. 投資報酬率與敏感度分析
8.1. 依據7.4計算投資回收期間
8.2. 依據7.4計算各年度投資報酬率及淨值報酬率
8.3. 依據7.4未來5年以年利率12%計算之淨現值(按各年度分別累計兩行並列)
8.4. 華生出售股權年度股價預估，並算出內部報酬率(股價之預估可以被投資公司每股盈餘乘以本益比12估算)
8.5. 敏感度分析(以銷貨收入達成率80%，60%時分析對報酬率之影響;或以重要產品開發成功與否或產品推出進度遲延對投資報酬率之影響)
9. 風險分析與投資管理
9.1. 技術開發風險，對於6.1關鍵技術開發風險
9.2. 產程開發風險，對於6.2生產與製造開發風險
9.3. 市場風險，對於5.4有關銷貨收入各項假設之評估
9.4. 投資管理，擬請投資者參與之程度。
防護用品有限公司是一家集生產加工、經銷批發、出口貿易於一體的工貿結合加工貿易公司，目前主要生產經營產品有杯型口罩、鴨嘴口罩、摺疊口罩、平面口罩、3M口罩、3層平面口罩、FFP2口罩、N95口罩、無紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護服、圓橡筋、鈎編筋、扁橡筋等，同時代理肝素帽、三通閥，實現了多元化經營。
公司成立於20xx年，自創建以來，始終堅持“卓越品質、服務社會”的經營理念，致力於國內外防護用品市場開發，在全體員工的共同努力下，公司的規模不斷擴大，實力不斷增強，管理科學，經營業績不斷攀升，20xx年產值突破1000萬，20xx年實現產值1200萬，20xx年實現產值1500萬，實現了快速、健康、可持續發展，展示出勃勃生機與活力，成為全國防護用品行業的一顆正在躍起的璀璨明星。
公司堅持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質文化需要，開展豐富多彩的文化娛樂活動，積極進行企業建設，吸引了大批有志之士加盟。公司致力於為員工創造優厚的物質生活條件，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓如火如荼，創設員工發揮聰明才智、展示能力的平台，激發了廣大員工為企業盡智盡力的積極性和主動性，打造了一支誠信、負責、創新、高效、務實的企業團隊。
公司以“長期合作、互惠共贏、誠信服務”為市場宗旨，引進先進技術和設備，開發多種品種，大力挺進國內外高端市場，贏得了國內外客户的廣泛讚譽。目前，公司在全國30多個省區196個大中城市建立了完善的銷售網絡，同時積極擴展國外市場，與美國、法國、日本、德國、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關係，有力地促進了公司擴張與發展。
武漢中宜新防護用品有限公司實力雄厚，服務優良，生產訂單應接不暇，國內外市場潛力無限，客觀上需要調整經營戰略，擴大生產規模，創建知名品牌，實現永續發展。為適應不斷蓬勃發展的新形勢，公司擬擴大投資規模，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304徵地15畝，特制定此投資計劃書。
二投資計劃概要。
公司將秉承“為出資人創利，為員工謀利，為社會服務”的投資理念，本着對每一位投資者極端負責的態度，繼續保持艱苦創業、勤儉節約的優良作風，繼續發揚開拓創新、團結奮進、鋭意進取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭取最大的收益，創造豐厚的社會財富和企業利潤，讓投資方滿意，讓消費者放心，讓員工得利，服務企業與社會的和諧發展。
根據公司目前的發展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304;根據武漢的土地、設備、薪資水平等市場價格，預計投資整個規模3000萬。其中，機器設備800萬，基建投資1500萬，流動資金700萬。
由於目前的口罩、棉籤、濕巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經營管理經驗，因此新建企業仍以類產品為主要方向，順利投產後可以根據市場的需要和社會的發展，科學調整產品經營戰略方向，以便與時俱進，實現永續經營和可持續發展。
本計劃主要介紹了包含徵地、基礎設施建設、設備投資、人員配置、運行方式等方面的投資預期以及市場分析、風險評估等。
三投資運行模式。
經濟學原理認為，在市場經濟條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內外部市場環境，必須堅持以最小投入獲取利益最大化的原則，從而規避風險，有效控制資金安全。也就是説，在保持企業正常運轉、資金週轉健康的情況下，投資越小，資金越安全;利潤越大，受益越大;資金越節約，風險越小。基於這樣的認識，擬採取以下投資運行模式。
據武漢土地市場價格，擬投資1500萬購置15畝土地;在辦理好土地使用證以及所有權證書後，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用於建設廠房、車間、辦公室、廠區鋪路、綠化等基礎設施建設;然後將廠房等資產抵押，銀行貸款再用來購置機器設備;最後將固定資產設備抵押，用來購置生產原料、招聘人員、開發市場等，在此基礎上實現正常生產與資金週轉。
如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實現正常運轉，一次投資，實現連鎖反應，推動良性發展。既有利於節約資金，提高有限資金的利用率，也能夠有效規避風險。假如土地、廠房、設備、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業的運營成本，造成融資壓力過重，而且加大了風險，不利於企業長期發展。因此先期的土地投資是關鍵中的關鍵，重點中的重點，解決好這個問題，其他難題將迎刃而解，務必加大投資管理，確保資金安全到位。
四市場分析。
公司擬將各類型口罩系列、棉籤系列、濕巾系列產品作為主要生產經營對象，其面臨市場環境及競爭態勢分析如下。
1政治法律環境良好。改革開放三十多年來，隨着經濟的繁榮發展，人們的生活質量和生活水平有了顯着提高。在科學發展的二十一世紀，越來越多人們注重生活品質和健康防護，對日用生活品和健康防護產品的需求量越來越大。公司把口罩系列、棉籤系列、濕巾系列產品作為戰略經營方向，適應了這種社會發展的大趨勢，滿足人民羣眾日益增長的多元化需要。與房地產、化工、農藥、日用化工行業不同，我公司屬於與人民羣眾生活休慼相關的日用生活輕工產品，具有綠色生態產業的顯着特點，不但無污染無輻射無工業垃圾，而且對於促進人們健康生活，提高生活品質有着重要的意義，同時能為國家創造大量外匯，增強國家在國際經濟博弈中的競爭力。企業需要吸收大量的社會人員，緩解了社會就業壓力，促進了社會和諧，屬於國家一貫鼓勵和支持的重點行業。因此，國家不會出台限制性政策，行業和企業也不會成為國家限制與控制的對象，將面臨長期的良好的寬鬆政治法律環境。
2國內消費市場潛力無窮。我國是一個13多億人的大國，口罩、棉籤、濕巾等類產品有着巨大的需求量，可以説不分性別、不分年齡、不分地域都有一定得實際需求。產品的應用的範圍廣泛，眾多的醫院、防疫站等衞生部門有大量的需求，食品行業、紡織服裝行業、化工行業等諸多企業也可以作為勞動防護用品和福利待遇發放;作為生活必需品，賓館飯店、眾多的家庭和個人也是主要的消費者。另外，濕巾、棉籤屬於一次性消費品;口罩的使用週期較短，一個醫生或者企業的工人一年至少使用四個，消耗快，使用量大，因此廣義上講，此類產品具有無窮的市場潛力。有關專家統計，僅口罩一項，全國一年要消費200多億個，而棉籤、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數字計算。
3國外市場生機勃勃。隨着全球經濟一體化趨勢的日漸明顯，尤其我國加入世界貿易組織後，改革開放進一步深化，國外市場對國內日用產品企業的拉動能力越來越大。更多的國外貿易公司看準了中國巨大而廉價的勞動力市場，紛紛到中國尋求合作伙伴，把大量的訂單放給了中國企業。武漢中宜新防護用品有限公司的系列產品早已走出了國門，遠銷東南亞和歐美，搶佔了國外市場的一席之地，為以後加速發展、拓寬銷售領域奠定了良好的基礎。可以預見，訂單加工和自主品牌系列產品的出口將顯示出生機勃勃的活力，成為中國出口創匯的主要途徑之一。
4產品市場穩定。由於自身特殊的使用性能，口罩、濕巾系列產品市場穩定，受外部環境的影響較小。一年四季，世界各地，包括中國總有一些流行病發生，20xx的非典型性肺炎、後來的口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等，這些情況不但不會壓縮口罩、濕巾等系列產品市場，而且市場需求量會快速增大。地震、洪水等自然災害也不會影響些列產品的市場穩定，反而加大了需求，在20xx年汶川大地震和20xx年的青海玉樹抗震救災中，大量的系列產品源源不斷運往災區，為保護災區人民生命健康與安全發揮了重大作用。總體來看，無論自然災害還是戰爭人禍都不會給系列產品市場帶來負面影響，市場穩定性較強。
5競爭生存的空間較大。防護用品生產經營屬於勞動密集型行業，投資少，佔有資金少，一些財力雄厚的企業集團往往喜歡投資房地產、石油、煤炭等資金密集型行業，因此雖然目前中國大大小小的防護用品企業有幾千家家，但絕大多數數規模較小，以家庭作坊式經營為主，沒有形成核心競爭力量和龍頭企業，所以市場生存空間很大。新投資的公司將形成規模效益，成為引領行業發展的大型公司。
五公司投資優勢。
1成熟的市場渠道。武漢中宜新防護用品有限公司在長期的發展中與全國各地客户建立了良好的合作關係，為新的投資項目健康快速發展奠定了堅實的基礎，在此條件下，新投資項目能夠在原有銷售渠道基礎上，建立新的客户網點，不斷拓展市場空間，實現跨越式大發展。目前公司銷售渠道如下：
A建立了完善的國內銷售網絡。近幾年來，公司加大了國內市場營銷網絡建設，積極發展經銷商和代理商體系，不斷拓寬業務範圍。目前公司已經在湖北各市、江蘇、江西等地發展了多家經銷商和加盟商，業務範圍幾乎覆蓋全國各大重點城市，系列產品走進各地主要大商場，成為消費者喜愛的產品，擁有了一定的知名度和美譽度。
B國外市場不斷拓寬。公司與武漢、廣州、杭州、上海、香港等地大型外貿公司建立了穩定的合作關係，利用貿易平台，積極發展對外貿易，將產品推向國外，深受歐美等地客商重視。出口外貿在公司發展中佔有重要地位，新投資項目在發展外貿加工中具有明顯優勢。
C團購客户逐步增多。公司已經與武漢、公安、江西等地大型醫院和企業簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產品，拓寬了團體採購的面積，發展團體採購，將是一個重點的戰略方向之一。
2豐富的管理經驗。多年的市場磨礪，公司積累了先進的管理經驗，注重以人為本，關愛員工，積極為員工創設良好的發展環境，每年的重大節日，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動，而且都要為員工發放福利，滿足員工日益增長的物質和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系，對日常管理、財務管理、營銷管理、質量管理、生產管理等諸多方面都有自己的特色。
3技術實力雄厚，品牌優勢明顯。目前我們有專業技術人員與管理人員15人，而且與相關產品技術研究所建立了長期的合作關係，隨時跟蹤市場花色品種潮流，不斷進行技術革新和產品創新，能夠適應快速變化的市場需要。此外公司獨立註冊###品牌，以高品質、高品位和良好的服務贏得了消費者的青睞，品牌的優勢逐步顯現出來。自主品牌不但能夠提高企業的知名度，而且還能增加產品附加值，創造優厚的利潤。
六徵地計劃。
所徵地基在在武漢市江漢北路九運賞荷居1304號，位置優越，土地升值空間較大。在市場經濟不斷髮展的今天，土地作為一種最主要的生產力要素，成為寶貴的資源。隨着全球人口的劇增，全世界對土地的開發越來越多，耕地等需要保護的自然資源越來越多，凸顯土地價值的昂貴，以目前的形式分析，土地只有增值的趨勢，而沒有下降的可能。公司所徵土地，位於繁華的江漢北路邊沿，處於城鄉結合地帶，隨着城市規模的擴展，價值攀升的機會很大。目前雖然每畝7萬元，15畝總計1000萬元，但五年以後，預計價值高達20xx萬，其升值的形勢對於規避投資風險有着重大意義。而且以後土地亦可做房地產開發之用，其孳生價值更加昂貴。
目前我公司已經與賣方簽訂協議，積極預備正式手續辦理。只要資金到位，三五個月之內可辦理土地使用證等。
七基礎建設計劃。
本着節約的原則，擬建設鋼架結構生產車間3個，分別為製作車間、整理包裝車間內等;擬建設小型倉庫3個，分別用於存放原料、成品等;擬建設辦公室業務洽談室以及員工臨時休息室等12間，用作正常辦公場所，總共建築面積5000平方米左右。
企業形象對於企業發展具有重要意義，客户來公司的第一印象就是企業的外在建設規劃與廣告設計等，因此需要在廠區鋪好柏油路面，另據實際建設佈局安排綠化帶、花園等，設置明顯的廣告標示。
對於基礎設施建設初步打算分成兩塊外包給施工單位，一是廠房辦公室類外包給一家;二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家。基礎設施三個月即可完工建成，初步預算資金1000萬。
八設備計劃。
公司現有的設備具備以下幾個特點：
1設備品種齊全，主要有##機，多少台;有##機多少台，主要設備總計56台;但是數量較少，遠遠不能滿足新投產項目需要，因此需要增加設備數量，根據市場需求和項目的規模，預計增加240台，使主要中大型設備總數達300台。
2設備老化，性能較差。現有設備已經平均使用了3---5年，部分設備經常維修，性能較差，與當今的同類設備相比有着一定差距，擬選擇當今最為先進的同類產品，提高勞動效率，增加人均產量，提升經濟效益。預計新設備投資。
3運輸物流能力不足，需要增加運輸車輛，購置貨運汽車3台。設備總投資預計200萬。
九生產啟動計劃。
1規模及部門設置。新投資項目預計主要機器設備300台以上，員工規模在400-600人之間，第一年預計實現產值6000萬，税金400元，利潤600萬。根部需要設定以下部門：技術部、生產部、質檢部、市場部、供應部、外貿部(負責報關、外協、外貿訂單等事宜)等。投資後的新公司將發展成為同類行業的中大型企業，具有強大的市場競爭力，形成規模化生產，具有搏擊市場風浪大強大能力。
2幾項應當提前準備的工作。在投資過程中，生產啟動工作應注意堅持以下“幾個提前”：
一是招聘以及新員工培訓提前。在廠房落成、地面建設開展期間，亦應提前招聘員工，進而進行職業技能和職業道德培訓，讓員工充分學習企業文化與規章制度，培養新員工的愛廠、愛崗與敬業意識，初步提高職業技能。新員工一般專門培訓15天即可上崗實習鍛鍊，培訓費用以及培訓期間基本生活費用，初步預算300人*15天*60元=27萬。
二是市場開發提前。市場開發要先行一步，在基礎設施建設期間，市場開發亦應提前起步，充分利用以前的銷售渠道和外貿加工渠道，不斷拓寬市場領域，積極尋找適合新項目規模的客户羣。特別注意加大外貿工作的力度，滿足生產的需要。
一般來説，規模越大的企業，也容易贏得客户信任，外貿訂單越容易簽訂，新投資項目必定帶來新的市場和新的發展給機遇。兩項工作提前的情況下，一旦條件成熟，可快速投入正常生產，節約運行週期，提高資金運行速度，創造良好效益。
十新投資項目兩項重點工作分析。
武漢中宜新防護用品有限公司屬於蓬勃發展中的新生市場力量，優勢明顯，在新的投資資金及時到位的情況下，公司面臨兩大發展重點，兩個問題如果不能很好解決，將影響可持續發展。也就是隨着投資規模擴大和企業實力的增強，必須創建自主品牌和企業文化建設。
1強化對自主品牌的投資。自主品牌是現代企業生存發展的必由之路，在本行業目前發展的形勢下，一方要強調外貿加工，開足馬力，滿足人員與設備的生產需要;另一方面要強化自主品牌建設，使企業擁有自己的知識產權。市場上，往往知名品牌產品價格較為昂貴，比如服裝，一件名牌服裝的市場價格要比普通服裝高出5-10倍，有的甚至高達20倍以上，究其原因是品牌的力量使產品的附加值成倍增加，通俗地講，也就是品牌的產品賣價高，利潤高。因此要強化對品牌建設的投資，創建同類產品的知名品牌，既有利於拓展國內市場，也有利於發展對內貿易，在中國企業國際競爭能力日漸增強的大背景下，在未來的幾年中，公司產品完全有可能貼上自己的商標，推向國外市場，以較高價格出賣。
2增加對企業文化和員工薪資的投資。隨着各行各業的繁榮發展，我國的催生的大量的中小企業，據國家統計局統計，20xx年，全國註冊的大中小公司高達1000萬家，再加上以個體經營形式的商户或者家庭經營户，數目不可勝數，平均13個人擁有一家公司，創造大量的就業機會，造成沿海地區和眾多大城市“民工荒”的局面，全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動力。而作為勞動力市場新生力量的大中專畢業生，往往對賓館、飯店、旅遊等第三產業情有獨鍾，客觀上使生產加工企業的勞動力更加匱乏，因此必須全盤考慮人力資源要素，加大對企業文化和員工薪資的投資，增加企業的吸引力和凝聚力，彙集更多的人才，實現飽和生產，促進資金的良性運轉。
解決好品牌建設和確保充足人力資源，是關係到公司長期發展和健康運行的基本保障，也投資計劃需要必須考慮的要素。
十一風險評估。
1市場風險較小。第四章市場分析中已經説明，無論和平環境還是天災人禍、戰爭等環境，對口罩、棉籤、濕巾等系列產品市場影響不大，甚至越是災亂環境市場需求量越大，越能提供新的發展機遇，因此市場風險較小;主要的市場風險因素在於如何快速、全面回籠資金，在法律日漸完善的社會條件下，欠賬變成死賬的可能性極小，市場風險幾乎為零。
2經營風險可以控制。經營風險主要在於三個方面：
一是可能面臨勞動力的缺乏，也就是説有資金、有設備、有訂單，但是缺乏勞動力，招聘人數達不到預定計劃，難以實現飽和生產，從而影響資金正常週轉。在全國鬧民工荒的形勢下，這將是投資需要直面的現實問題。但是這個問題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度，提高薪資水平，完善保險福利待遇，積極進行企業文化建設，極力為員工的生活和發展提供良好的平台，讓員工找到歸屬感和實現人生價值的途徑，完全能夠增強企業的吸引力，建立穩定和諧的人員隊伍，解決人力資源匱乏的難題。
二是產品花色品種可能不適應市場需求，出現生產與銷售市場脱節現象，也是完全可以控制的。推進技術革新，學習先進潮流，發展定向加工，先預定款式後進行生產等辦法可以解決類似難題。
三產品附加值低，利潤微薄。在勞動密集型行業，這種現象經常遇到。尤其的是外貿加工訂單，部分是國外中間商轉手沿海城市貿易公司，沿海公司再轉手內地，內地貿易公司在轉手給大型加工企業，大型企業再分派給小加工企業，造成利潤層層減少，中小企業出現“忙而不賺”的現象。這個問題也可以有效控制，創建自主品牌，擴大內銷市場，調整經營方向，內貿為主，外貿為輔等手段都可以解決這個問題。此外，新投資的項目具備直接與國外或者沿海貿易公司發展合作的實力，可以主動尋求新的中間商，拓展利潤空間。
因此，從市場、經營、管理等方面綜合分析評估，投資風險較小，某些方面的風險完全可以提前控制。
十二投資收益預期。
1擬新的投資項目發展目標為“一年盈利，二年回本，三年創建知名品牌，五年實現跨越式發展”。
2以600人規模計算，本行業一般一個人一年能創造純利潤(除去原料、工資、税收等生產成本後的純利潤)1萬---1、9萬元之間，以最保守人均年創造利潤1萬元算：
600人*10000萬*1年=600萬(即第一年實現純利潤);3以此保守推算，假如第二年仍然維持第一年的現狀，(實際規模擴大，品牌知名度的提高，直接客户的增多，產品附加值增多，利潤完全會更高)600萬/年*2年=1200萬
這個保守2年的盈利結果，完全可以補償先期購買15畝土地的所有投資，也就是説新的投資項目運營2年後，所有投資成本都已經賺回，投資風險幾乎降低到零。對於投資方來説，由於從第三年開始，所有的利潤都將是新增的投資收益。縱觀房地產、機械等眾多行業，投資回本週期較長，往往十年、八年才能賺回投資本金，資金處於長期高風險狀態，十年的時間，隨時可能發生不可預料的變故，危害資金安全;相對比而言，此項投資回本快，資金週轉快，投資收益豐厚，利潤可觀，資金風險較小，安全穩定。
4隨着公司規模擴張和市場競爭發展，企業的自主品牌也逐步建立，三年的時間完全能夠打造一個省級知名品牌，產品的價格也將隨產品知名度的提高而提升，同樣的生產效率，人均創造的利潤也會必然增加，以保守的人均年創造1.6萬元純利潤算，全年利潤總數如下：600人*1.6萬=960萬
在此基礎上，五年之後，整合各種資源，調整發展方向，不斷與時俱進，適應新的市場形勢，公司完全可以實現跨越式發展，甚至可以實現多種經營，建立涉足多個領域的集團公司。
十三結論
綜合分析，此項目投資擁有成熟穩定的市場，擁有一定的經營管理經驗，市場前景廣闊;採用“前期注入資金，層層抵押，實現正常運轉”的投資模式，大大減少了風險，確保了資金安全，實現了“一次投資，多年受益”的目的;口罩系列、棉籤系列、濕巾系列等特色項目回本快，資金週轉快，收益豐厚，利潤可觀，投資回報率高，是切實可行的投資方向。
一.投資項目:
投入兵力： --萬元預計投資回報：--% = --萬元 投資風險： --% = --萬元投資期限：預計--日左右
二.參與理由: (從基本面，技術面等方面分析説明)
如技術面買入理由：
1、主力低位箱體窄幅震盪吸籌，底部量能明顯堆積;
2、日線周線各項技術指標發生多極共振，低位金叉形成買點;
3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢;
4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨後快速啟動放量漲停拉高建倉; 賣出理由:
1、日線周線各項指標多極共振日線周線各項技術，高位死叉形成賣點;
2、股價高位橫盤寬幅震盪，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨;
3、放巨量後股價連續破位快速反轉向下，均線空頭排列形成下降趨勢;
三.投資策略:
選股思路:
1、穩健選股思路：
一是選擇估值合理的熱門股，向下調整的空間小，是規避風險最佳防禦品種.
2、激進選股思路：持續下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風險較大，逢低介入，反彈就出局。
四.資金管理
資金管理是指資金的配置策略，以合理的風險控制來贏得持續獲取利潤的空間。從實踐來看，主要包括以下內容：
合理選擇入市時機，設定頭寸規模，確定獲利和虧損的限度;
整個風險承擔，風險暴露程度，風險程度，何時該更積極地承擔風險，特定時刻所能夠承擔的最大風險等;
如何進行加倉，何時應該認賠平倉，投資組合的設計，多樣化的安排等。
五.風險控制和實戰保護
投資額必須限制在全部資本的80%以內。設置保護性止損指令.
在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內.
在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內。
交易的規模控制在能承受的損失範圍之內。當交易獲利時，保護贏得的利潤。
六.投資紀律
嚴格的資金管理，嚴謹的技術分析，嚴肅的操盤作風;
獨立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下 跌後的機會。
“汽車網”項目計劃書
一、 項目簡介：
“汽車網”是一種B2c電子商務形式汽車網站。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬户的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。
縱觀國內互聯汽車網站，中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大門户網站的汽車網為B2C電子商務汽車網的主要集散地，佔據了網上汽車商務大部分份額。此外，國內仍然還有幾百家小型B2C汽車網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯網開展汽車網上商務的卻苦於無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有餘悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少(很多隻是提供汽車行業中的新聞)，不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。
所謂網站的特色服務。“汽車網”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒，形成自己的品牌和服務壁壘，提高准入難度，保持現有優勢，確保業績穩中有升。
二、 行業現狀分析與市場需求預測：
新概念汽車服務有限公司的“汽車網”網站成立20xx年2月28日，我們首先就此網站進行一下分析。
汽車網介紹：我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗，致力於建立黑XX省乃至中國最大最專業的汽車網站。為入駐商户提供覆蓋全國2500多個城市的專業化服務。
汽車網服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平台;針對企業的網上銷售系統;開放式遠程客户管理和針對個人的網站採購銷售系統;強力搜索引擎支持。
汽車網招商範圍：網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊採購、汽車配件採購平台誠信通會員、企業網站的建設、服務器租用以及域名註冊等服務。
汽車網的發展思路源於王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身信息資源，實現雙贏，即所謂的商業街模式。
讓我們再對汽車網模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為汽車網的重要贏利源之一;其次是品牌經營收益，汽車網運營得當，將成為汽車網站中又一標誌性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典範，品牌價值巨大;再次是商家服務收益，包括商家駐入，汽車配件採購平台會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容，不一而足。從中可以看出，汽車網站商機無限，重在創新，善於捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，汽車網的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。汽車網也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟汽車網須放棄現有網站;汽車配件採購平台誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭;汽車網野心十足，立志於網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散户”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特徵
隨着中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入20xx年達到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮居民家庭人均可支配收入20xx年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用於醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20xx年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬户，20xx年更將達到4200萬户。到20xx年，中國有可能成為全球僅次於美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨着居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出台，特別是20xx年5月放鬆對生產企業的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據，20xx年1—7月，全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由於購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現斷檔脱銷，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面。
而現在消費者在買車之前超過50%的人羣都會選擇通過網絡媒體瞭解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業網站就成為了他們的首要選擇。
三、 可行性分析
欄目特色：汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件採購平台等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出，受到網友的極大歡迎，並且成為很多汽車網站模仿的對象。
訪問者目的和實現辦法：“汽車網”是一個聯繫網上消費者和和廠商企業的平台，訪問者可通過“汽車網”瞭解到各個加盟廠商企業的產品和價格，對於需要詳細瞭解或購買的產品，點擊即可進入該廠商、企業發佈頁面進行操作。大型專業汽車網站成為“我”購車參考時的首選。
四、 項目內容和功能
1、 網站概述：
“汽車網”網站是一個B2C電子商務汽車網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候，均會標明該車型的專營經銷商，點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。
“汽車網”網站的另一個重要內容是汽車配件採購平台，包括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞、汽配採購平台在以信息服務為基礎，建立完善的、以用户為本的網上交易系統。構建網上交易平台、信息發佈平台、工作平台、自動建站平台，有助汽配生產廠家、企業或貿易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客户，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配採購平台已經擁有1300多家汽配企業網站和產品資料，每天接受來自全球100多個國家20xx人次的汽配客户查詢和聯繫。以優質的服務和獨有的服務體系和網絡技術為汽配企業提供最佳的網絡商務解決方案。
2、 欄目編排：
首頁： 各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等
週刊： 每週一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動;訂閲了電子雜誌的用户可定期收到該週週刊
招商： 網站推廣初期，招商欄目重點介紹汽車網的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯繫辦法
訪問者可以註冊成為網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補網絡行業空白，品牌價值巨大;替客商搭築網上銷售平台。
汽車網目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹，能滿足訪問者網上看的需要，20xx年7月汽車網發佈了 新車價格查詢系統，在網上發佈以後使用用户非常廣泛，使網站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站，安徽汽車網等目前還在使用我們的系統)在20xx年12月推出了全新的 駕駛員網上模擬考試系統 等到了廣大網友的好評，網站20xx年5月相繼進行了2次大的改版，並整合了一些欄目，刪除了以前的信息平台欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的 汽配採購平台欄目，汽車網的明天將是美好的明天!
一、項目背景
人類社會發展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統養生為主流的歷史。引領世界發展趨勢，強調返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統養生將承擔起這一歷史的使命，將傳統養生和現代醫學相結合來全面、系統地建中國養生產業一體化，向疾病和亞健康宣戰，還人類一個整體自然健康。傳統養生與現代醫學相結合的世紀是人類征服自身疾病，實現人盡天年理想的世紀。以獻身的精神和睿智的行動,推進21世紀發展傳統養生的歷史進程。
養生產業是全球掘金下一波財富狂潮
據美國前總統布什、克林頓高級經濟顧問、花旗銀行前副總裁、著名經濟學家的《財富革命》預測到了保健產業的迅速崛起，且該行業的年銷售額將從20--年的20--億美元發展到現在的5000億美元。
經濟的不斷髮展，人們的物質生活水平不斷提高，同時來自社會的競爭與快節奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據統計，超過70%以上的城市人口的健康已經處於“亞健康”狀態之中，正由於此狀況的出現，擁有健康身體已經成為人們對生活的首要追求與渴望，健康美成為永恆的追求，這種意識觀念也不斷在人們心理得到重視和加強。無論是防病、治病、還是消除疲勞，養生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀的白金產業。為我國養生產業提供了一個龐大舞台和廣闊發展空間。因此，我們應抓住機遇，弘揚養生文化，以滿足人們對提高生活質量的追求。同時養生保健行業作為一個新興的主流行業已經得到國家政府部門的高度重視，我國養生保健行業正經歷着一場鉅變，消費者趨於對健康的重視，養生保健、綠色消費已是大勢所趨，必將成為新一輪健康產業浪潮的熱點。二、項目概況
--X酒店是一家五星級酒店，在當地文明遐邇。酒店一直保持着良好的業績，有着穩定而優質的客户資源。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對酒店一直以來的支持，酒店將進一步優化服務質量，進一步提升服務品質，滿足
顧客個性化需求。酒店將把儲備場地中的500平米用於蘭會所養生館項目。該項目將由--X酒店與香港蘭會所國際控股有限公司合作運營。
三、香港蘭會所控股有限公司簡介
會所是一家國際美容連鎖機構，從事美容行業多年，在香港地區享有盛譽。廣州三和化粧品公司是香港蘭控股有限公司在中國大陸投資的全資子公司，是一家專業從事養生、保健、化粧品、美容儀器的研發、生產、銷售、及美容技術、培訓服務、養生文化研究於一體的綜合企業。主要負責蘭會所所有產品的研發和生產，同時，負責大陸業務的拓展和對加盟店的運營管理。廣州三和化粧品有限公司目前有古蘭韻品牌，產品線覆蓋人體美容和養生的各個方面。公司擁有一支高素質的店務實戰管理團隊，行業實力派的營銷精英團隊，最瘋狂獨特的經營模式，超前留客CRM客户關係管理系統;同時，公司擁有自己的三和學院，為合作伙伴培養和輸出大量行業人才。
三和企業倡導“天人合一”的養生保健理念，並順應國際化市場的潮流，為社會創造財富，為企業贏得利潤，為消費者創造美好生活。三和企業以弘揚中華民族五千年的傳統中醫養生文化和福澤亞健康人羣為己任，以現代醫學、生物技術和中國傳統醫學為支撐，開創中國養生保健文化新紀元。公司擁有行業實力派的精英團隊，以一流的企業文化、一流的養生儀器設備，卓越的產品品質，獨特的經營模式、完善的管理體系，開創東方養生文化之盛世，打造國際健康養生知名品牌，讓處於現代快節奏生活的都市人，遠離亞健康、遠離疾病，享受高品質的生活。三和企業將全力打造全新的健康事業，為中國的美容養生行業帶來一場全新的產業革命!公司秉承誠信經營原則，做到市場規範、區域細分、責任明確、顧客滿意、合作共贏!
四、合作的可行性和優勢
行業優勢：
環顧全球醫療保健行業，“中醫熱”愈來愈熱，廣為世人研習和接受。足以證明其獨特魅力;縱觀國內休閒娛樂市場，雖然市場容量很大，但因大家熟知的種.種原因，經營每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導的方法正迅速走向沒落。而彭聖堂養生館正彌合上述缺陷，順應新的投資浪潮和消費心理，倍受各地創富者與消費者的青睞。
--X酒店的優勢：
1、具有雄厚的資金實力;
2、豐富而優質的客户資源;
3、得天獨厚的地理區位優勢;
4、在當地和周邊具有很好的公關形象。
香港蘭會所優勢：
1、知名品牌
蘭會所養生館品牌精妙,獨具特色,古樸典雅，文化底藴深厚;又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認可。內涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強化人們的健康本能和保健意識。發展理念更充分體現健康、規範、親情、實效，於業界獨樹一幟。特別在營運中，突出注重品牌文化建設，精心打造中醫經絡養生第一品牌，在保健市場上贏得了廣泛的讚譽。
2、統一經營模式
彭聖堂為加盟商設計了統一的店面、實行統一的經營管理模式、統一的品牌理念、統一的培訓服務、統一的廣告宣傳方案，從店面選址到開門營業進行全方位的指導，這一切將使合作經營者的投資成本及風險降到最低程度。
3、跟蹤指導
總部為加盟商進行專業市場評估與市場走向分析，快捷的市場信息反饋，及時提供經營上的建議或意見，協助合作店提高經營管理技巧和經營業績，幫助解決合作店經營過程中所遇到的問題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。
4、樹立典範
總部利用自身的網絡優勢，並且在全國其他媒體發佈廣告，加大品牌知名度，通過大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭聖堂成為中醫保健市場上的成功典範。
5、區域保護
彭聖堂可根據投資者的合理要求，戰略規劃各級別加盟店的位置和個數，在中國規劃發展 10000家加盟店，嚴格的區域保護政策，在一定區域內確保投資
者壟斷經營，避免加盟商之間的惡性競爭。
彭聖堂及各級別加盟店均為手足同門合作關係。店與店之間可實行員工及技師的相互賙濟，以達到資源共享、互動共贏之目的。
6、下店幫扶
總部設立有專門的人才培訓基地，應加盟店的要求，可不斷培養並輸送高素質的技師、店長等人才。下店前通過崗前培訓，系統學習統一手法、儀器應用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護理等多個環節，尤其在銷售能力方面進行了重點培訓。強大的人才優勢無疑是彭聖堂有效推動並促進終端顧客的法寶。
7、重磅促銷
再好的生意，面對眾多的競爭，如果沒有創新遲早會被市場所淘汰，我們會為您隨時提供新穎的促銷計劃，賺錢的策劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經營始終充滿生命力和競爭力，一定趕超其它對手。
8、勵精圖治
總部通過代理商、加盟店風險管理平台，即時跟蹤，準確把握各代理商、加盟店的經營動態，實行風險預警管理機制，對經營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續經營者，總部將提出兼併、收購、轉讓等建議，投資者可後顧無憂地退出加盟體系，將您的風險降至最低。
9、指點迷津
總部聘有開店經驗豐富的管理精英對您的職員實行密集培訓。通過典型個案，將統一的服務規程，複雜的管理理論分解到文化理念構建、員工與顧客的溝通、員工管理條例的執行等細節上。
在市場啟動期間，基於高能生物電療法強大的市場號召力、衝擊力，投資者將直接由導入期跨入成長期、成熟期。
我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各級加盟店實行定人定店專責制度，定期巡迴督導，開通諮詢熱線、專業網站、專家信箱，解決經營中的實際具體問題。因此，您無需特別有經驗，也可以很快成為“電療養生”大家庭中的一員。
五、服務項目設置
1、婦科生理調理療程
現在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調等降温，所以現在的人99%都屬寒涼體質;35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發熱，下寒則是宮寒、腎寒，經常有從小腹→腹股溝→大腿內側的放射性痛或者涼，本療程陰經大補，月經不過是一次愉悦的旅行。
中醫原理
臍療為什麼能治病?肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統醫學理論看，臍部給藥有利於歸經;現代藥代動力學證明，臍部比其他透皮給藥部位更易於藥物吸收。
護理程序
沐浴→舒緩放鬆→按摩(若大腿內側有硬脂肪或寒)雙腿上脾經15分鐘→腹部(兼顧衝任二脈)按摩15分鐘→按摩、調理25分鐘→敷膜(温臍草本補養膜)20分鐘→艾灸關元、氣海10分鐘→同時辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經上大穴温炙。
功效
敷臍療法可以治療多種疾病：
? 温經散寒、活血止痛、調理月經;
? 益氣健脾;
? 調理衝任、温補下元、利生殖胞宮;
? 強身健體, 益壽延年。
2、脊柱調理養生療程
矯正椎體錯位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長期電腦環境脊柱異常者越來越多!
中醫原理
人體的脊椎是生命的骨幹，人體的第二生命線;如果説人的壽命是120歲，脊柱問題會讓我們的壽命縮短三分之一。因此，一個人的脊柱是否健康，關係着人們的生活質量
隨着天膠超牛行情的冷卻，膠市的行情活躍局面也在逐漸降温，短線投資資金逐漸流向其他品種，而隨着膠價進入前期整理階段，多空均外於相對謹慎狀態，因此滬膠持倉和成交量均相應縮減，雖然天膠已落至前期整理區間，市場對天膠後市分岐越來越大，同時日膠在246上方也受一定支撐，但當前滬膠的下跌趨勢的保持完好，因此空頭思維信仍舊是可取做法，天膠未來的走向不但要看天膠自身的基本面，還需要配合整體的工業呂市場的動向。
而對於一個從事天膠市場的公司來説，不論商品價格的波動是漲還是跌，期貨交易的套期保值可以更好的為企業規避現貨市場風險，鎖定成本、利潤、甚至創造更多的利潤機會。
以開户資金5萬的保證金為例：
1. 買入套期保值(又稱多頭套期保值)
某外貿公司XX年XX月份計劃兩個月後購進20噸天膠scr5當時的現貨均價約為21700元/噸。該公司擔心兩個月後的價格上漲，於是先買入20噸scr5的期貨合約。到了5月份，現貨價果然上漲至28500元/噸左右，而期貨價也上漲至30000元/噸。該公司買入現貨，每噸多付6800元，而期貨方面賣出平倉，每噸盈利8500元，兩個市場的盈虧相抵，每噸盈利700元，這樣就有效地鎖定了該公司進貨成本，迴避了市場價格波動所帶來的經營風險。
2. 賣也套期保值(又稱空頭套期保值)
6月還是某外貿公司庫存橡膠20噸，擔心價格下跌。如果在現貨市場賣出，一下子也賣不完，況且，價格天天下跌，在買漲不買跌的心理作用下，很難找到合適的買家，於是考慮在期貨市場上進行賣出套期保值，當時6月的現貨價格約為28500元/噸，兩個月後，現貨價格果然又下跌至2400元/噸左右，這時候該公司立即買進平倉，高賣低買獲得了每噸5200元的盈利。盈虧相抵實現了最初的保值計劃，迴避了價格下跌帶來的風險。
3. 買入/賣出 套期保值
與1.2不同的是，該次套期方向即預測價格波動方向與實際價格波動方向相反，此時，因為期貨交易是保證金制度即以天膠為例11%的商品價格的資金就可以擁有該商品100%的商品交易權，所以，當出現操作方向相反時，帳單損失的資金最多為商品的保證金，
一、報告名稱：--項目商業計劃書
二、報告用途：--項目立項;--項目申報;--項目規劃;--項目資金申請等。
三、--項目商業計劃書編制單位：
四、項目建設背景分析：
推動中小企業協調發展。建立中小企業跨區域交流合作機制，鼓勵東中西部地區中小企業利用各自比較優勢開展合作，縮小地區間發展差距。推進城鄉中小企業協調發展。推動軍民融合發展，促進中小企業進入武器裝備科研、生產和服務領域。鼓勵和引導中小企業承擔社會責任，營造和諧發展環境。
營造公平開放的市場環境。清理和廢除妨礙公平競爭的各種規定，推進實行公平的市場準入制度和公平競爭審查制度，打破區域壟斷，統一市場監管。
五、--商業計劃書編制説明：--項目商業計劃書依照“科學、客觀”的原則，主要從--技術、--經濟、--工程等方面進行充分的論證和可行性分析，對項目建成後可能取得的經濟效益、社會效益進行科學預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的諮詢意見，因此，該報告是一份較為完整的為項目決策及審批提供科學依據的綜合性分析報告。
《--項目商業計劃書》由泓域諮詢機構編制，泓域諮詢主要針對企業單位、政府組織和金融機構，在產業研究、投資分析、市場調研等方面提供專業、權威的研究報告、數據產品和解決方案。
六、核心內容提示：“十三五”期間，全球經濟持續復甦仍面臨諸多挑戰，--行業工業經濟增長新舊動能正加速轉換，--行業工業生產將保持平穩增長，但仍存在不穩定因素。未來--行業將持續推進供給側結構性改革，堅持創新引領，加快製造業創新中心建設，以智能製造為主線，推動工業轉型升級，同時還要關注國際經貿規則新變化、新趨勢，重塑--行業工業競爭新優勢。
七、--項目商業計劃書評價：--商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給--投資商，以便於他們能對企業或--項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從--企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。
八、--商業計劃書編制大綱
網上花店項目計劃書
一,項目背景
千姿百態的花朵述説着千言萬語,每一句都解説着"美好",特別是現在.隨着人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悦目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。
二,公司項目策化
1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬户.為人類創造最佳生活環境!
2.公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中.創建網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功後,
以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
三,經營環境與客户分析
1.行業分析
"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新
的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客户分析,主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖誕節及朋友生日前後.
3.目標客户分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四,經營策略
1.小組成員:
黃金金(組長) 主要負責網站的製作和維護
蔣文敏 主要負責開發計劃
李 鑫 主要負責經營策略與項目規劃
王 鵬 主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2.2 價格策略 青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客户最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式.
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務. 在售後服務方面,由客户服務部負責採取以下幾種方式:
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,並在客户重大節日時發電子賀卡.
②無條件接受客户退貨,集中受理客户投訴.
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,並解答客户最感興趣的問題.
⑥建立客户數據庫檔案,客户重複訂購時只要輸入名字,客户的其他信息便自動調入系統.
2.4 渠道建設
就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關係.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點,以便於各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.
3.網上花店策略實施
1.市場範圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功後,以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
2.重點宣傳客户,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對於邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍. 宣傳內容包括:
⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於校園主幹道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台,擺放3-5台微機,可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.
⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.
⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,進行解説,並組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款.
⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視台等.
五,營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係,促進在線支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單,直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.
4.客户特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施.對於信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。
六,經營成本預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期,資金主要用於外購整體網絡服務(虛擬主機),產品採購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣2萬元左右.從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.
七,系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站.當然隨着業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站.在系統初具雛形後,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試.系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求.
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解説明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分佈,信息處理模塊和安全控制模塊.
八,項目小結
1.主要工作完成情況調查
瞭解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,在
系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閲了大量的關於網站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等並且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由於時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網站設計,製作方面,由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有餘香.我們相信,在以後的努力中,本網站一定會得到進一步的完善!
一、期貨理財簡介
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標準化合約。商品期貨交易是一種通過槓桿作用將實際交易金額擴大十倍的交易形式。
二、投資項目比較(與股票投資相比)
一)品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便於分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。
二)資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，槓桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。
三)交易方式：期貨是T+0交易，有做空機制，可以雙向交易。股票是T+1，沒有做空機制。
四)參與者：期貨是由想回避價格風險的生產者和經銷商還有願意承擔價格風險並且獲取風險利潤的投機者共同參與的。股票的參與者基本上以投機者居多(投機者高位套牢被迫成為投資者)。
五)作用：期貨最顯著的特點就是提供了給現貨商和經銷商一個迴避價格風險的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經常説的圈錢。
六)信息披露：期貨信息主要是關於產量，消費量，主產地的天氣、經濟等報告，專業報紙都有報告，透明度很高。股票最主要的是財務報表，而作假的上市公司達60%以上。
七)標的物：期貨和約所對應的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價證券。
八)價格：期貨價格是大家對未來走勢的一種預期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價格將和現貨價格趨於一致。股票價格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關。
九)風險：期貨商品是有成本的，期價的過度偏離都會被市場所糾正，它的風險主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
十)時間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對衝的方式解除履約責任。股票則是長期持有。
三、投資概要
計劃起始時間：20xx年8月
投資項目：外匯期貨及股指期貨
目標品種：外匯—歐元、股指期貨—小型恆生指數(備選品種：原油、大盤指數、金屬、現貨的期貨等等)
投資思路：波段操作
投資期限：三個月(二季度)
計劃投入資金： 10萬
總體持倉規模：通道以及方向的長線
預計收益：把握行情收益會越大
預計風險：把握波段然後做出選擇
預期總收益風險比：8:2
四、投資方案及説明
(一)外匯版塊—歐元
(一)投資依據：根據當時的方向及瞭解行情分析落單
(二)投資方向：只要有利潤空間的單先入市
(三)總投入保證金不超過總資金的 28%即28000RMB
(四)建倉策略：數據面及技術面
(五)目標價位：按照即時的價位
止損價位：按照你的通道有無影響及數據面出現的變化
(六)預計盈利：50%~60%即20xx0RMB~30000RMB
預計虧損：20%~30%即10000RMB~20xx0RMB
二)股指期貨版塊—小恆指
(一)投資依據：大盤指數、是依世界的大盤的影響而找到的方向，主要是美國的變化。
(二)投資方向：只要有利潤空間的單先入市
(三) 總投入保證金不超過總資金的72%即720xxRMB
(四)建倉策略：大勢所催
(五)目標價位：按照即時的價位
止損價位：按照通道的變化去做出調整
(六)預計盈利：50%~60%即36000RMB~43000RMB
預計虧損：20%~30%即14000RMB~21000RMB
五、操作説明和賬户資金管理
實際操作中，根據計劃完成各目標品種的初始倉位佈局，隨後根據具體品種行情發展情況做倉位調整，綜合持倉比例不超過總權益的50%。同時，後期計劃內容視行情具體演變，會相應做出跟進或部分調整。另外，持倉過程中賬户動態權益風險額度控制在20%以內，18%為風險預警，達到20%投資者有權提出全部清倉並停止交易。
六、免責條款
本計劃書中信息均來源於公開資料，我們對這些信息的準確性和完整性不作任何保證，也不保證所包含的信息和操作計劃不會發生任何變更。我們力求計劃書內容的客觀、公正，但文中的觀點、結論和建議僅供參考。投資者據此做出的任何投資決策與本公司和作者無關。
1 創辦幼兒園創業計劃書
項目名稱：家樂幼兒園一、創業項目及創業者基本情況
1.創業項目：天津市東麗區大畢莊鎮家樂幼兒園
創業者姓名：葛文軍
項目性質：公民個人辦園主要經營範圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓
2.創業者基本情況介紹
姓名：葛文軍 女 1975年4月出生
教育背景及培訓情況：1994年-1996年 天津職業大學 修會計專業 專科20__年-20__年中央黨校函授學院 修經濟管理本科20__年9月 區教育局學前教育培訓20__年5月 市珠協舉辦的幼兒園珠心算教學培訓20__年3月 天津市婦女創業中心syb培訓工作經驗：
1996年至20__年在國有企業從事黨政管理工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理經驗。20__年因企業效益不好轉制，失業。
二、項目市場評估及前景預測
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新温州城的落户和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由於現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處於投資開發熱潮中，5—10年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。
三、目標顧客及市場佔有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨着幼兒園的發展和壯大，在以後可以考慮開設托幼班，招收2週歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以 上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙於生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由於各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，並在教育特色、衞生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。
2 創辦幼兒園創業計劃書
目前，在該村有1座國小，內有學前班2個;有個體託兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衞生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規範教學上要優於現有園所，開辦的好，能夠佔有20%—30%的份額，或者更高。
四、市場營銷計劃及風險評估
要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
1.服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日託班、整託班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便於比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目 服務特徵 服務價格 競爭對手的價格日託班日間看護,早中飯和學前教育 160國辦400元以上國小140，個體園170整託班日託班服務及夜間生活照顧 500 500—600接送服務提供專車，接送幼兒 1元/天無延時服務為早7點前、晚6點後接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月無
2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶温泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如，利用人和手段，藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規範教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對於無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什麼樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自於經營本身。
3 創辦幼兒園創業計劃書
幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人羣是無行為能力的特殊人羣，需要無微不至的照顧和看護。對於幼兒園最重要的是衞生條件、意外事故防範和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至於死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由於家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好於競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規劃
我認為，開辦幼兒園就不能等同於看護孩子的家庭託兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的佈置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，並建立健全幼兒園安全制度、衞生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前 面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—100個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現虧損，隨着幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。
2—5年內，幼兒園趨於成熟，隨着孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。
六、人員組織結構
辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。
4 創辦幼兒園創業計劃書
園長 1名
職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對
外聯絡、招生兼珠心算教學和帶夜託保教員 3名 保育員兼衞生員1名 炊事員1名 司機兼採買1名 職責：分別負責 職責：輔助保教員照職責：負責園職責：負責接送3各班的教學和 顧幼兒生活、並負責 內早中餐及營 兒童及幼兒園採買日常生活照顧 衞生和保健 養搭配，協助採買 維修
七、開業成本及財務評估
開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合夥，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產投資和流動資產投資。為了便於更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以説明，見附表2—3
附表2 固定資產和折舊概要項目細項價值(元)折舊年限年折舊(元工具和設備空調、電扇、電視、收音機、電子琴、桌椅、牀、玩具、冰箱、消毒櫃等 交通工具麪包車辦公傢俱及設備辦公桌、電話、手機等18005360房屋自有140平米一樓三室一套 合計
附表3 流動資金(月)
1.原材料(定員50人)項目數量(公斤)單價(元)總費用(元)肉5016800蛋506300米麪1502.639 0油258200水果、菜40031200奶、豆漿200副料100合計3190
2.其他經營費用(月)項目費用(元)備註園長的工資 1000僱員工資4000人均500，共6人,另1000元為機動獎金營銷費用83年預計營銷費用1000，平攤在12個月中公用事業費1500水電、煤氣、汽油、養路、電話費、取暖費維修費100汽車、室外玩具、設備、桌椅的日常維修保險費78一年240元火險，700元車險，12個月均攤註冊登記費 42教育局和物價局辦證費500元，12個月均攤其他20紙張、筆等消耗品合計6823
只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至於我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張，那可預測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到50人，隨着幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。見附表4——5。
需要説明的是，由於幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節期間，外來人口返鄉，會很大的影響孩子的數量，故在2月份幼兒園放假，避免發生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業，免一切税費。
有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經營，每月都要有現金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現金流量計劃，見附表6。
通過銷售預測和成本計劃，一年可實現利潤2萬6千餘元，兩年多一些可收回投資;通過現金流分析，到年底，可積累5萬餘元的現金，這樣可以保證了幼兒園明年的發展不會在資金上卡殼，還可用於幼兒園的規劃和發展。
八、資金來源
通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業費用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現有的樓房做經營場地，可節省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經營的好，在2年以後，我會擴大幼兒園經營。有了辦學經驗和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。
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