20xx年春季新的學期開始了，對於小班下學期，我們將繼續以熱心、耐心、細心的工作態度，迎接新的挑戰。現將本學期工作彙報如下。
一、班級情況
我們班共有幼兒xx名，其中有x名是剛轉學過來的，經過上學期的生活學習，班裏每位孩子都有了很大進步，都喜歡上幼兒園，都積極主動的參加老師組織的各項活動。在生活自理方面養成了良好的習慣，言語表達方面有了很大提高。對於新生，我們將給他們更多的耐心，細心，愛心讓他們很快適應環境，健康快樂成長。
二、學習方面
開發幼兒的智力，在日常生活中，利用散步、遊戲的時間，將知識點貫穿其中，讓幼兒在玩中學，學中玩，並發展幼兒的`觀察力與思維能力。逐步豐富幼兒的詞彙，通過講故事，學兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞彙及含義。充分利用各種不同的資料為寶寶創造不同的教育風格，熟記每天所教的東西。
三、在思想品德方面，和安全方面
培養幼兒養成有禮貌，講衞生的好習慣。引導幼兒在園主動與教師、阿姨打招呼，離園時主動説“再見”；在幼兒園與小朋友團結友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動説“對不起”。尊敬長輩，不任性不説髒話，做個有禮貌好孩子。並教育幼兒尊敬長輩，在園在家一樣的表現，努力做一個好寶寶。同伴之間能團結友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內容，學習自己獨立穿脱 衣服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學做力所能及的事。增強幼兒體質，加強運動，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發展體質。交給幼兒最基本的安全常識，首先做好晨檢和晚檢工作，能和小朋友好好相處，不打架不説髒話。
四、衞生方面
隨時對幼兒進行衞生常識教育，現正是春期，我們要做好衞生防預工作，消毒工作。對個別幼兒進行重點指導。按順序洗手、洗手時不玩水，會用毛巾擦手；能正確用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢嚥，不挑食，精神集中地吃飯；保持桌、地面和衣服的整潔，餐後會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脱 衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
午睡起牀時，能學着自己穿衣服，穿鞋子。教育幼兒在課間遊戲時不亂跑亂叫，愛護班內的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，遊戲後要將遊戲角內的玩具整理好，放回原處。教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當馬騎，也不拉掉小椅子，不在牆上亂塗亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。在平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，進行評獎，促進幼兒養成良好的一日生活，學習習慣。
五、家園聯繫
每週認真填寫家園聯繫冊，利用接送幼兒時間及時與家長溝通，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中瞭解幼兒在家裏的情況，讓家長及時瞭解教學安排及內容，並向家長介紹育兒經驗。沒時間交流的的家長利用電話家訪的形式與家長溝通。定期開展家園互動遊戲。
在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，公司步入了高速發展的快車道，實現了飛快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來説，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1.建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
7.加強市場調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1.為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場佔有率，乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2.在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4.加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客户接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客户接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地瞭解客人的生活閲歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對杭蕭鋼構的產品表現出限度的認同感，對公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部着重抓好以下幾方面的工作：
1.督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2.在確保客户接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
__年，廠工會將繼續全面貫徹黨的__大精神、工會__大精神，以深入學習實踐科學發展觀為契機，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，認真貫徹落實科學發展觀，團結動員廣大職工在推動科學發展、促進社會和諧中發揮主力軍作用。積極轉變觀念，統一思想，緊緊圍繞促進企業發展這個中心開展工作，服務大局、依法維權、情繫職工，努力營造和諧、穩定的勞動關係，為我廠的健康穩定發展做出新的更大的貢獻。
一、圍繞區市政管委和厂部下達的經濟指標，團結動員廣大職工建功立業。
一是要深入開展“當好主力軍、建功“__”、環保促和諧”主題競賽活動。在“__”的最後一年裏繼續努力奮鬥，深化各類勞動競賽，廣泛深入開展各具特色的崗位競賽活動。二是要突出以“崗位學習、崗位創新、崗位成才、崗位奉獻”為主題，廣泛深入開展職工羣眾性科技創新活動，推動職工科技創新和創造發明。
二、切實維護職工合法權益，積極構建和諧勞動關係。
一是要不斷推進職工民主管理工作，加強勞動關係協商機制建設，加強溝通協調，積極表達職工意願和工會主張。二是以《勞動合同法》、《就業促進法》等法律法規貫徹實施的有利時機，廣泛開展學習培訓、法律宣講活動。三是要不斷完善以職代會為基本形式的民主管理制度，以提高職代會運行質量為基礎,完善廠務公開、民主管理工作制度。四是要為職工大力做好事、辦實事、解難事，積極參與企業的內部管理 。繼續開展好扶貧幫困送温暖活動、職工生日祝福活動，開展“金秋助學”等活動，對職工子女考入重點高中、大學予以一定資金的鼓勵和支持。
三、深化職工素質工程，促進職工隊伍全面發展。
一是要以學習宣傳黨的__大精神為主題，加強職工的宣傳教育和思想引導。深入開展“講文明、樹新風”等羣眾性精神文明創建活動。二是要不斷深化“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動。舉辦職工職業技能大賽，廣泛開展技術比武、技能創新創優等活動，促進職工職業素養和專業技能的提升。三是要深入開展“抓典型、樹正氣”活動。加大對優秀員工的宣傳、關心、支持和幫助的力度，充分發揮優秀員工典型的榜樣標兵效力，營造學先進、趕先進的良好氛圍。四是要加強職工文化生活建設。精心籌備，廣泛開展“三八”、“五一”及“十一”等職工文化體育健身系列活動。
四、不斷擴大工會組織覆蓋面、增強工會組織凝聚力。
一是要繼續加強工會組織建設，吸收新招收的員工參加工會組織，進一步提高職工入會率。二是要深入貫徹《企業工會工作條例》。堅持“促進企業發展，維護職工權益”的企業工會工作原則，加強企業工會規範化、制度化建設，夯實基層工會工作基礎。
五、強化工會自身建設，提高工會工作整體水平。
一是要深入調查研究，推動工會理論創新、體制創新和工作創新。不斷強化工會信息、督查、統計、信訪等各項工作。二是要做好女職工工作。以“巾幗文明崗”創建為主題開展女職工建功立業活動。三是要加強工會幹部隊伍建設，不斷提高工會幹部能力水平。切實加強工會組織的作風建設、能力建設、組織建設，把工會組織建設成為學習型、創新型、服務型的羣眾組織。
一、本週工作總結：
1、完成了酒店全年任務、月任務經營責任狀，制定好了客房二次消費品獎勵提成計劃;
2、繼續跟進了西餐廳的推廣和收集客人反饋意見和見意,來提高餐廳的服務水平及出品的質量;
3、完成了聖誕節當天，餐廳聖誕餐優惠贈送活動以及餐廳的現場氣氛，做好了服務培訓工作及出品計劃;
4、組織了星期一主管會議及星期三部門溝通會議，鍾對部門需協調及溝通配合問題進行會議上解決;
5、維修好了廚房的抽風機，已經妥善與德良廚具溝通及傳真協議好了，關於維修款從欠款中扣除;
6、完成了廣告公司製做客房安全消防示意圖回貨工作，繼續跟進了西餐廳VIP卡的製做;
7、繼續跟進了酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充，能夠維持酒店正常營運工作;
8、跟進裝修工程丘老闆，對二樓的裝修工作做了現場堪查，對於改用辦公室和休息用房的風水不理想，裝修有很大困難;
9、保證酒店流動資金正常運轉，合理還款了客房布草款3000RMB，電視信號轉換款4000RMB，丘老闆工程款3000RMB，廣告牌印刷款3500RMB;
10、繼續跟進了各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平;
二、下週工作計劃：
1、關於酒店全年任務、月任務經營責任狀，客房二次消費品獎勵提成計劃、酒水提成計劃以及扒餐、飲品提成計劃在本月底以會議的形式通報給各部門;
2、關於元旦節日當天餐廳優惠酬賓活動，做好服務培訓工作及出品計劃，跟進節日當天員工加餐等事宜;
3、繼續主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議，針對部門需協調及溝通配合問題進行會議上解決;
4、製做客房捆綁銷售計劃，跟進廣告公司製做餐廳20元現金餐飲券和酒店100元、500元現金代金券，跟進西餐廳VIP卡的回貨工作，
5、繼續跟進酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充，能夠維持酒店正常營運工作;
6、聯繫周邊小區和花園，找一間二房一廳承租，給鑫聖公司鍾宏居住;
7、保證酒店流動資金正常運轉，合理的進行還款。本週將對陳總2萬元的工資借款進行還款，以及還一部份工衣款;
8、繼續跟進前台系統的維護，跟進各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平;
9、關於市場菜價，本週會帶會計和統計對珠海各市場進行市場調查，儘可能以後找價格較優惠的市場進行進貨;
10、快接近年底，做好各部門的消防安全以及員工個人的安全工作，安排保安部多進行檢查和排查。
剛剛踏入大學校園，同學們對大學生活充滿了期待，為了使班級有一個良好的學習環境、團結向上，使同學們四年的大學生活有一個好的開始，我們制訂了以下計劃：
一.工作目標
⑴以學習為主，牢固掌握基礎理論知識，力求整個班級成績出色。⑵與輔導員老師，院校學生會，班主任老師保持良好聯繫，積極完成上面分配下來的任務。
⑶積極組織班級活動，增強班級凝聚力，同時豐富同學們業餘生活。⑷帶領同學參加各項比賽，增加同學們的集體榮譽感。
⑸提升班委素質與能力，成為同學們的榜樣。
二.工作安排
⑴學風建設
1.學習委員定期瞭解同學們的學習情況，並解決同學們的學習問題，協助同學擬定合理的學習計劃。
2.學習委員積極聯繫任課老師,與任課老師建立良好的關係,及時瞭解班級同學學習情況
3.據學習需要，班委可組織開展學習經驗交流會、建立學習小組、舉行班會增加同學們對專業的學習熱情。
我們要爭取全班所有同學都能夠了解學習的重要性，並且順利通過期末考試。
⑵活動的組織
1.各班委積極宣傳、組織並參與學校組織的各項活動，保證每個
活動我班都有積極參加。
2.定期組織一些班內活動，給大家提供可以表現自己的舞台，並可以為大家提供增進友情、發表意見、鍛鍊口才的機會。
3.根據班級同學的課程、學習和生活狀況，班級將適時開展班級茶話會、聚餐、出遊等活動，以愉悦同學們的身心，增進相互彼此的友誼，使班級氛圍更加和諧團結。
⑶班委工作
1.定期召開班委工作交流會,總結班級工作，討論班裏的問題以及改進的措施，特別是集體活動開展時，應分配好任務,使工作可以有條不紊的執行。
2.在每月班委工作交流會上，班委間互相指出對方在工作、行為等方面的不足，以在今後的工作中可以發揮的更加出色。
班委不僅要配合院、系裏的各項工作，更要積極開動腦筋，從各個細節入手，加強班級聯絡，擴大情感交流，增進班級凝聚力，建設一個團結和諧友愛的班集體。
⑷生活、心理方面
1.由生活委員與心保委員負責，成立心理小組，解決同學生活問題及矛盾，保持班級團結，同學身心健康。
2.開設班級郵箱，徵集同學意見,並由生活委員在每月班委工作交流會時總結,使每個問題得以解決。
最後，我們希望在今後的學習生活中，全班同學團結互助，積極向上，把學習與文化體育生活有機結合，豐富知識，鍛鍊能力，深化思想，努力建立一種大家積極發表意見、參與班級建設的良好和諧的民主氛圍。
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實黨的“xx大”、xx屆三中、四中全會及科學發展觀的精神要求，結合本村實際，進一步加強和改進黨支部建設，為完成今年街道黨委確定的工作目標和各項任務提供堅強的思想保證、組織保證和作風保證，充分發揮黨支部戰鬥堡壘作用。
二、具體工作
(一)注重理論學習，加強作風建設
組織黨員、幹部深入學習“xx大”重要精神，結合幹部隊伍能力作風建設，進一步轉變思想觀念，勇於實踐，為全面推進我村社會主義新農村建設，爭創小康村奠定堅實的基礎。黨支部要用良好的作風服務於黨員、服務於羣眾。帶頭抓好精神文明建設，使黨員幹部切實起到模範帶頭作用。
(二)弘楊敬業精神、加強黨風建設。
1、組織全體黨員學習黨員隊伍中的先進典型，以此來弘楊敬業精神，加強黨員思想道德建設，努力營造良好的精神氛圍，造就一支“政治堅定、思想過硬、品格高尚、”的高素質黨員隊伍。
2、以黨風促作風，以黨性鑄靈魂。要求每位黨員在年初，結合自己崗位實際，寫出個人今年的奮鬥目標。總支將跟蹤獲取信息，及時通報，使黨員的先鋒模範作用在工作實際中凸現出來。
(三)強化基礎工作，加強黨建建設。
1、認真分析、評價我村黨建工作現狀，積極開展創爭活動，力爭使我村黨支部的黨建工作邁上新台階。
2、加強黨員思想、組織、作風建設，增強黨員的政治責任感和使命感，以黨員形象和表率作用影響帶動周邊年輕黨員努力工作，不斷進取。
3、抓好入黨積極分子隊伍建設，建立完善入黨積極分子培養制度，幫助積極分子端正入黨動機，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。
4、做好一線一流青年的發展工作，堅持對入黨積極分子進行有計劃培養與教育，今年做好一名積極分子發展的準備工作。
5、開展黨課教育，在堅持上好黨課的同時，採取走出去、請進來、集中學習與自學相結合等方式，加強黨員、入黨積極分子思想教育，使黨員、入黨積極分子通過黨課教育，思想上確實有所得。
(四)其它工作
1、及時完成開發區、街道黨工委下達的工作任務。
2、關心離退休黨員生活，及時探望外出黨員的家屬，幫助他們排憂解難。
3、進一步抓好計劃生育工作，提倡育齡青年做青年做到晚婚晚育，優生優育。突出防範意識，切實做好社會治安綜合治理工作。
4、積極發揮我村委員會在管理中的橋樑作用，協助村搞好建設，開展好各項活動，推動我村精神文明建設。
5、進一步加強黨風廉政建設。
6、加強財務管理，壓縮一切不合理開支。
7、加強控違巡查工作的力度，有效遏制違章搭建現象。
8、努力做好羣眾工作，為羣眾解決各種困難加強穩的局面。確保我村的穩定。
9、進一步加強武裝、民政、婦聯、共青團、老年及防汛抗旱工作。
10、做好重點工程的徵地、讓地的協調工作。
11、做好全程代理服務工作。
(五)重點民生工程
1、今年我村將籌集資金對管莊、小翟、保興三個村民組進行水泥道路鋪設。從而結束我村沙石路的歷史。
2、對管莊斗門進行改造，以確保安全度汛。
3、爭取上級的項目資金，治理前圩、王圩的水系。
為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：
1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；
2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；
3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好後進生。所以，轉化後進生特別是雙差生工作顯得異常重要；
5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；
6、力爭做好每位學生的。
一、籌備期（開業前六個月）
工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業工作重點：
制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證店面建設及廠家驗收工作（硬件/軟件）；開業慶典籌備工作
工作思路：
1、總經理主要工作：
學習掌握集團管理規定、企業文化，儘快進入總經理角色；
針對廠家商務政策學習、理解和溝通；
學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；
分析所在區域市場該級別車輛客户消費習慣、消費偏好；蒐集競爭對手年銷量、市場價格信息、所佔市場份額和主要銷售策略；蒐集本品牌當地保有量、年上牌量數據；
組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；
組織協調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業慶典活動倒計時工作計劃；
二、導入期（開業後三個月）
工作目標：快速啟動公司各項經營活動，健全運營管理基礎體系
工作重點：
認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨—進銷存管理；
密切跟進廠家市場推廣、考核返利執行
通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；
通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業務技能；
健全公司各項管理制度，規範公司運營平台；
工作思路：
展廳現場5S管理做到：
展廳佈置温馨化——以客户為中心，營造温馨舒適銷售環境；
銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應該統一印製和標準化使用；
銷售看板實時化——動態實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽；
展廳人員標準化管理做到：
儀容儀表職業化——倡導微笑服務；着裝規範；
服務接待標準化——電話接待流程；展廳（前台）接待流程；A卡登記流程；c卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程；
檢查工作常態化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每週抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣；
銷售人員營銷管理做到：
例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結，月底銷售總結分析會；培訓考核細緻化——車型六方位講解一個一個過，業務知識不斷進行培訓考試（客户談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；Q以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的.看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
5.在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。
作為人事總務部的一名文員，一年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下。我順利的完成了本年度的本職工作和領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷的學習，不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷，現將這一年來個人工作總結匯報如下：
1.工作方面
1.1耐心細緻地做好日常工作
1.1.1、負責來電的接聽和轉接，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤;
1.1.2、做好每天快遞的簽收，發放;
1.1.3、做好每月辦公用品，快遞和飲用水等費用的核對結算。
1.2完善公司各種行政規章制度
協助李先生及辦公室主任不斷完善各項規章管理制度，使公司趨於規範化的管理。依照公司要求，建立健全完善其他相應的管理制度，使公司的各項工作有章可循、有條不紊的進行。
1.3積極主動的搞好文案工作
1.3.1、根據工作需要，隨時製作各類表格和文檔等，同時完成各部門和領導交代的打印、複印、掃描、傳真文件的工作。
1.3.2、收集整理各種管理規定，並且分類歸檔，做到發放有序。對公司發放的通知及文件及時簽收和轉達，做到上傳下達。
1.4其他各類行政工作
人事總務文員的工作是非常繁瑣的，就像個大管家，什麼都要管。如文件的複印、掃描、傳真、收發快件、文件的保管、辦公用品的申購、發放和登記、酒店機票的預定、辦公設施環境維護協調、庫存辦公用品的保管與統計……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率。正是在以後的工作中需要不斷學習的。
2.不足之處
在這一年裏，認真及時做好本職的各項工作，對於工作中遇到的問題虛心的向領導和同事請教，不斷提高充實自己。我現在已經能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關工作。當然，工作中也存在不少問題，主要表現在：
2.1做事不夠細心。
總務文員工作是一項瑣碎的工作，因此更考驗工作人員的細心。任何一件事情都要認真對待，不能以為事小就粗心大意。也許任何一個小小的失誤就會造成很壞的影響。
2.2缺乏創新精神。
不能積極主動地發揮認真鑽研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對於問題的解決只是浮於表面，而沒有深入的瞭解。
2.3工作不很紮實。
忙碌於日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注於工作學習，很多知識雖然瞭解但卻不精在今後的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
3.改善之處
作為人事總務部的工作人員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。要想協調好一個團隊，必須做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序發展。在以後的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發揮自己的能力為公司服務，使工作和學習融為一體，積極爭取每一次學習機會，培養自己的工作協調能力，提高應有的職業道德，不斷進取。希望在以後的工作中，再接再厲，取得更大的成績。
3.1不斷提高自己
要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業務水平，在業餘時間善於發現與工作有關的新事物新知識;樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。
3.2端正工作態度
要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;我也將注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
一、認真完成本職工作
1.認真做好晚自習考勤以及課堂考勤工作。
2.在完成本部門工作的同時，儘量幫助其他部門，協助他們完成。
3.努力學習，不讓自己的專業課落下。
4.注意自己的言行，是自己能起到帶頭模範作用。
5.和別的部門的夥伴們建立良好的合作關係，共同完成工作，團結互助。
由於院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動後的總結應整理好後交予祕書處，由祕書處正確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閲。
二、開展豐富多彩的校園活動
在部門部長的帶領下，組織我部門的特色活動，以及配合院學生會其他部門開展各項活動，豐富我們的課餘生活。如即將進行的迎新活動等。
三、工作要求
1、工作時要認真仔細，一絲不苟，在速度的同時保質量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。做好模範作用。
3、在實踐中積累經驗，熟練學生會的各項工作，提高自身水平。
四、立良好的工作形象
樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：
一是抓好學生幹部在日常生活中的言行舉止問題。
二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學生幹部和同學關係以便日後工作順利進行。
一、指導思想：
以科學發展觀為指導，堅持以質量為中心，進一步加強學校管理，優化教育環境，提高管理服務水平，努力提升辦學品位，凸顯辦學特色，豐富辦學內涵，促進我校教育又好又快發展，努力實現“做人民滿意教師，辦人民滿意學校”的工作目標。
二、工作目標：
一加強制度建設，規範學校管理.
二注重師德修養，加強德育工作。
三聚焦課堂教學，積極構建有效課堂模式。
四認真抓好校本教研，廣泛開展課題研究和社團活動。
五發揮學校鄉村少年宮優勢，提升學校文化品位，凸顯學校特色。
六搞好對外宣傳和對外開放工作。
七認真做好其他工作，實現學校和諧發展。
三、具體措施：
一常規管理
1.規範各項規章制度。結合學校具體情況，進一步修訂和完善各項常規管理制度，力求使學校管理制度化、科學化、規範化、精細化，通過績效考核來引導幹部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發展。
2.規範校務公開制度。發揮民主監督職能，開好教代會，給教師搭建參議學校大事的平台;利用好家長委員會，組織好家長會，認真聽取家
長對學校工作的意見和建議。
3.規範課程管理。嚴格按照省教育廳要求制定學校的課程表、作息時間表、大課間活動安排表和雙休日住宿生安排表，並上牆、上網，接受社會監督;開齊、開足、上好新課程要求的課程，不隨意增減課程和課時，不隨意調整課程難度和教學進度;嚴格控制學生在校時間，確保學生每天在校時間不超過7小時，不佔用節假日集體上課、補課;認真上好“兩課兩操”，積極組織學生開展“陽光體育藝術活動”，進一步開展全校師生“跑操”活動，創新陽光體育活動。
4.規範招生行為。嚴格執行教育局招生方案，本着公平、公開、公正原則，認真完成2x年招生工作。
5.規範後勤服務工作。加強校產的使用、維護工作，確保學校教師多媒體設備、專用教室和各類設備正常使用.
二、德育工作
1.堅持以人為本，加強教師隊伍建設。要求教師“以素質樹形象，以作為換地位，以業績顯才華，以特色求發展”，立足學校，做好校內“名師”建設，發揮其先鋒模範作用，讓廣大教師以身邊的教師為榜樣，比、學、直、趕、幫、超，努力打造一支具有優秀的師德風範、模範師愛形象、高超知識本領的教師隊伍。加強師德師風建設，樹立教師良好形象，杜絕教師有償家教、亂辦班、亂補課、亂購教輔資料等現象。
2.嚴格師德考核評價制度。學校將通過領導評價、教師互評、學生評議、家長反映等方式，多角度、多側面、全方位地瞭解教師執行教育法規、遵守教師職業道德規範等方面的情況。將師德測評結果，納入教師
年度考核，作為評先評優、職稱評聘的重要依據。積極鼓勵教師投身教育科研，參加上級主管部門和學校組織的各項教學活動、教研活動與課題研究。學會解決教育教學中的問題，努力做一個有思想、有追求的教師，力爭成為一名智慧型和研究型的教師。努力培養造就一批師德高尚、教學優秀、教研突出、有影響力的教師。同時關注青年教師的成長，積極實施校內培養計劃，加快其專業成長的步伐。
3.開展形式多樣的德育活動。利用校園廣播、板報、電視、重大節日和紀念日等德育陣地、對學生進行經常性的養成教育、遵紀守法教育、人生觀、世界觀、價值觀、民族精神、愛國主義精神、理想信念和社會主義榮辱觀教育。並開展各種社團活動，全面提升學生的綜合素質，為學生的終身發展奠定基礎。
4.認真開展陽光體育活動。繼續組織學生開展“陽光體育活動”，保證體育課與體育活動課的足量，保證學生每天超過一小時的體育鍛煉。同時通過多種形式大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，繼續組織開展“大課間”活動;將學生課外體育活動納入教育計劃，形成制度;開展豐富多彩的體育競賽活動，如全校廣播操比賽、校體育運動會、體育興趣小組等。
三教育教學工作
1、深入開展以“校級公開課”、“示範課”和“彙報課”等活動為載體的“課堂教學研討”，逐步形成具有我校特色的“特色課堂”。
2.各教研組制定出切實可行的“教研組工作計劃”，以教研組為單位，由教研組長組織，保證全校的教研活動順利有效地開展起來。
3.積極組織教師參加各種學習和培訓，做到有學習，有記錄，有彙報，有交流，有總結。
4、做好“名師、學科帶頭人和骨幹教師”的培訓工作，選出專業知識水平高，業務能力強，肯學習，愛鑽研、善總結的中青年教師作為培訓對象。打造出更多的名師和學科帶頭人，並充分發揮其輻射作用並組織“名師、學科帶頭人和骨幹教師”對普通教師進行“一幫一”的培訓活動。
5、做好防控流失生工作，提高適齡少年的入學率和在校生的鞏固率。利用學期初的有利時機，對流失生進行集中多次家訪，注重實效。，組織教師對學生進行集中家訪，學年初召開家長會。
6、加強校園文化建設，創建“以人為本，和諧發展”的校園環境。利用板報，學習園地、班會、集會對學生進行交通、勞動、飲食、防凍、和環保、國防、道德及法制教育。
四安全工作：
1、牢固樹立安全第一的理念，堅持開展常規安全檢查整改活動。對學校校舍、體育設施、水電設施等開展經常性的檢查每週不少於1次，及時排除學校各種安全隱患。
2、定期開展消防安全、預防地震等安全演練活動。採取多種形式，開展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動安全、預防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防範不安全事故的發生。
3、建立健全安全工作機制，成立學校安全工作領導小組。健全安全各種制度及防範應急預案，做到對隱患的排查與整改及時到位。
4、定期召開安全會議，提高師生安全意識。要求各班上安全課，以學生安全集中教育大會、安全教育主題班會、主題板報、手抄報等形式，積極開展安全教育與宣傳。
5、有效開展傳染病的預防，羣策羣力，做好學校的衞生防疫工作。
五.抓好宣傳工作。
繼續發揮我校獨特的鄉村少年宮優勢，進一步搞好對外宣傳和對外開放工作。通過正確的輿論導向，讓社會公眾對我校有客觀的瞭解和公正的評價，提高我校的知名度和美譽度，創造良好的外部環境，激發師生員工的積極性，促進學校的科學發展、和諧發展。
一、電視媒體廣告計劃
1、選擇媒體：湖南經視，包括綜合、都市、生活;
2、投放期間：20xx年10月底至20xx年4月初，共6個月;
3、投標情況：現已經有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標;
4、其他説明：由於各公司的套播方案不同，所以每月的報價也不同，主要看公司準備如何投入(詳見附件)。
二、報紙廣告
1、選擇媒體：瀟湘晨報;
2、投放期間：20xx年10月底至20xx年3月初，共5個月;
3、由於晨報沒有套播方案，只要統一45%的折扣率，具體的投入辦法可由公司自行決定;
4、建議公司適當減少報紙廣告的投放量，以每月2—3次為宜，重要日期集中投放。
三、户外廣告
從公司目前情況看，大型户外廣告牌、候車亭的投入巨大，只能選擇“社區健康宣傳牌廣告”，情況如下：
1、投放地點：長沙各大社區，共100塊廣告牌;
2、廣告牌尺寸：0.8Mx1.2M;
3、投放時間：1年;
4、廣告費用：每年4萬元。
20xx“七五”普法規劃編制工作已經啟動。在新形勢下，我們基層單位如何按照xx屆四中全會的戰略部署，進一步提高全民法律意識和法律素質，提高全社會法治化進程，實現依法治國方略，我們認為：在很大程度上應當認識到當前普法工作中好的做法及存在的主要問題，通過攻克不足環節來提升“七五”普法教育的質量，順利做好“七五”普法規劃及實現“七五”普法的啟動工作。
一、“六五”普法工作中值得繼承過去的成功經驗
在當前的形勢下，開展“七五”普法，在繼承發揚“六五”普法成功經驗做法的同時，要大膽實踐，勇於創新，才能適應新形勢新任務的需要。但是，“七五”普法在大膽實踐，勇於創新的同時，“六五”普法的成功經驗，在法治宣傳中仍具有重要的地位和不可替代的作用，特別是要加強基礎性工作，如把握好教材採購、法治講座、法律六進、法治文藝、普法考試等基礎環節。
一是教材採購。採購普法教材是過去的成功經驗，同時也是今後普法教育所必需，把“七五”普法教材發放到廣大領導、幹部和職工、羣眾中去，使教材成為廣大公民參與普法的重要工具，否則，“七五”普法無從談起。組織好“七五”普法教材的採購是進一步擴大法治宣傳教育戰果，擴展創新普法方式方法的重要條件；
二是堅持舉辦多層次、多類型的法律知識講座。實踐證明，高質量的法制講座是開展法制宣傳教育的有效形式。這種教育方法，具有形式上的正規性，內容上的專一性，實施上的保證性，接受上的直觀性等特點；
三是在電視、廣播等大眾媒體上舉辦專題節目。這類節目傳播迅速，形象直觀，且覆蓋面廣，實效性強，羣眾喜聞樂見，是進行法制宣傳教育最有效的載體；
四是開辦普法網站。隨着互聯網的日益普及，上網羣眾越來越多，各種新媒體的盛行，其作用和影響力也將越來越大。羣眾可以通過上網解決生產生活遇到的各類法律問題，並可查閲相關的法律資料；
五是開展“法律六進”並拓展到更多的法律服務領域。利用機關、鄉村、社區、學校、企業、單位、工地、教堂等陣地，深入開展法治宣傳，法律諮詢、法律服務、人民調解等活動來為各類對象進行法律服務，這樣普及宣傳面更廣；
六是組織法治文藝演出。採用羣眾比較喜聞樂見的宣傳方式，這樣更貼近生活、更讓廣大羣眾容易理解，真正把法律知識和法規政策送給羣眾，繁榮居民文化生活；
七是開展學法考試和法律知識競賽。對不同人羣採取學法考試和法律知識競賽的形式，檢驗其學法成果。總之，應根據不同人羣的不同需求，選擇恰當的宣傳方式，從而使法制宣傳教育更好地滿足羣眾需求，取得更大成效
在“七五”普法過程中，只有把握這些最基礎的普法宣傳方式，並在普法宣傳過程中，注重在思路上創新，注重在普法內容上創新，結合各地區、各單位實際，與時俱進地創新宣傳教育的手段和方法，在充分發揮各級普法和依法治理工作部門作用的同時，高度重視現代新聞傳媒和網絡載體在法治宣傳中的先導作用，搞好現代與傳統手段的整合，實現資源優化配置，以新的方式方法努力擴大法治宣傳教育的輻射面和影響力。
二、當前普法工作存在的主要問題
(一)認識問題。部分基層單位和部門甚至個別領導對普法依法治理工作不同程度存在以下一些消極模糊的認識：一是思想上厭倦鬆懈。認為普法工作抓了這麼多年，法制宣傳效果不大。二是工作上敷衍應付。認為普法工作是司法行政部門的事情，平時大多停留於轉發上面的文件，偶爾上街搞一下宣傳諮詢，散發一些宣傳資料，工作流於形式，敷衍應付現象比較突出。個別領導存在着重經濟工作輕普法教育、重眼前利益輕長遠利益、重基層普法輕自身學法的問題。會上要求多，會下落實少，對下要求多，對己要求少的現象較為普遍。在會上強調普法工作如何如何重要，會後則很少過問，既不研究部署，也不給予支持，基本是放任自流，使普法工作在一些單位成為名副其實的擺設。
(二)體制問題。上級一直強調普法工作基層黨委、政府的一項重要工作職能，普法依法治理辦公室應該是黨委、政府的一個綜合協調部門。但目前基層設在司法所，變成了司法所代替了普法辦，變成由司法行政部門去協調同級部門開展工作，這也在客觀上削弱了普法依法治理工作的重要性，使少數領導認為普法依法治理工作無足輕重、可有可無。
(三)動力問題。普法依法治理工作缺乏必要的動力，使許多工作流於形式，沒有創新和發展。主要原因在於一是普法依法治理工作對一個地方經濟社會發展的影響並不立竿見影，而是潛移默化的，這就使一些追求短期效應和政績的領導對此不感興趣；二是上級制定的普法依法治理工作考核指標過於繁瑣，而且部分內容不太符合基層實際，操作性不強，讓基層無所適從；三是普法依法治理工作沒有實行一票否決制。普法依法治理工作每年也堅持兩次檢查驗收，但效果並不好，個別鄉鎮和單位，上級檢查只管檢查，做的差，無非是通報一下，也不疼不庠，對單位和個人也未見什麼懲罰，所以效果不佳。
三、“七五”普法工作的對策及建議
鑑於當前普法依法治理工作存在的問題，為了全面實現“七五”普法規劃確定的目標任務，推動工作創新和發展，我們認為應從以下幾方面着手努力。
一要構建普法教育組織保障機制。首先要從法律制度上確立組織保障機制。目前，絕大多數單位都有普法的組織機構，但一些單位的普法機構作用不大，工作推進不力，形同虛設。要使普法教育的質量上得去，必須有強有力的組織機構，並賦予一定的職能和權限，這樣才有動力去開展各項工作。
二要構建普法教育資源整合機制。在實際工作中，部門之間不溝通、開展工作單打一的現象比較普遍。法治宣傳教育是黨委、政府的任務，必須在黨委、政府的領導下，協同各方力量共同努力，嚴格落實“黨委領導、人大監督、政府實施、全社會參與”的普法工作格局。黨委宣傳部門、司法行政部門擔負着普法的主管職責，責無旁貸。政府各部門、各單位也要積極參與本地區法制宣傳教育工作，以點帶面，努力改善本地區執法環境。各行業、各部門、各單位要充分發揮自身優勢，樹立“大普法”觀念，加強各部門之間的溝通，整合資源，只有這樣，才能發動一切力量開展普法工作，才能杜絕法制宣傳教育盲區和盲點，促進全民素質的整體提高。
三要強化考核評估保障機制。“七五”普法規劃要在量化考核上下功夫，建立一種權威性的長效評估機制，明確創建目標，制定工作標準，定期檢查驗收，公開評選結果。普法主管部門每年應根據工作安排，制定相應的考核辦法，對各部門、各單位實行百分制考核評議。嚴格基層普法單位主要負責人的獎懲力度，對單位、負責人實行“一票否決”。
四要制定科學的目標考評方案。上級在制定具體的普法工作目標量化考評方案時，應該充分考慮基層的工作現狀和實際，使量化考評方案更具操作性和可行性。要側重於對基礎保障、具體活動、效果措施等硬性任務的考核，儘量減少軟性指標，避免考評方案過於繁瑣，防止基層為迎接檢查突擊編軟件和疲於應付等現象。
五要建立健全學法檔案。各單位要對所有工作人員採取集中學習、專題輔導、舉辦講座和自學等形式相結合的方式搞好學法工作，同時，普法機構並與組織部門、人事部門聯合每年組織各單位搞一次法律知識考試，結合將不同對象的學法情況、考試結果記入個人檔案，將作為幹部年度考核、任免、晉升、獎懲的依據之一。只有這樣，才能紮實有效地推進幹部職工學法用法工作，提高廣大幹部職工的法律意識、法律素質，提高科學決策、民主決策、依法決策水平，提高全社會法治化管理水平。
六要加強專兼職普法隊伍建設。落實“六五”普法規劃，做好普法工作，歸根到底靠人、靠隊伍。要加強專職普法隊伍建設，配齊、配強普法幹部。要有針對性地加強對普法幹部的培訓，不斷提高他們的政治、法律素質和業務能力。要加強兼職普法隊伍建設，充分發揮普法講師團的作用，挑選政治素質好、專業水平高、熱愛普法工作的法律從業者，充實各級普法講師團隊伍；要鼓勵和引導志願者積極開展普法工作。
七要落實充足的經費保障。普法經費納入每年財政預算，而且應根據經濟發展水平逐年增加經費投入，以適應形勢發展需要和工作任務要求。要堅決杜絕表面上將普法經費列入財政預算，實際上並未真正撥付的現象發生。同時，要加快硬件建設，對普法必用的車輛、微機、攝像機等基本設施，及時更新換代。
一、工作計劃指導思想
明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，努力工作。
二、工作計劃要點
1、加強自身作風、制度建設，樹立班級新形象。
2、配合院校舉辦的“校園歌手大賽”,“讀書工程”等活動，創造活潑、和諧的校園氛圍。
3、協調各班委之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍，繼續增強同學們的集體榮譽感與集體凝聚力。
4、落實完成學校交辦的各項工作。
三、工作計劃實施戰略
1、配合各班委加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、在開展的活動中融入的互動元素,使更大範圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。
3、對學校佈置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時按質完成;積極配合班主任的工作,及時反映班上每天發生的事情使問題早發現,早解決。
4、本學期將開展的有意義的活動，組織集體活動，寓教於樂，讓同學們在集體活動中培養集體精神。增加同學間的友誼，讓同學們互相之間更加了解。活動應該以節儉開支和儘量快樂為宗旨。我們可以考慮“春覽草地”和“秋嬉湖邊”，活動要作好記錄，積極的為班級評優做素材。同時活動要儘量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全!
5、在班委中搞好內部的團結工作，協調各個班委工作，而各個班委除在履行本職工作外還要相互配合，堅持每週召開班委會針對班內出現的問題制定新的對策。
6、班務公開制度，考勤德育分將每月在班上宣佈一次，定在每月的最後一次班會上。另外班上的一切近期活動都會在全班先予以公佈，有疑問者可直接找相關負責的班委或班長解答。
7、凡班上同學寫出宣傳班級活動或先進事蹟的文章,並能在校內外報刊上發表者，按班規説明進行加分。積極鼓勵班級的宣傳工作，提高班級知名度，利於班級長遠發展。
8、班級委員要起帶頭作用，確立明確的目標、端正學習生活態度、勤學好問、夯實專業基礎、嚴謹治學、強化自己的能力、全面發展，為以後打下良好的基礎。執勤班委除了每天記錄好每一節課我們班的考勤情況，同時要要求其他的班委強化自己周邊同學的管理與監督。確實起好帶頭作用。
第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域優勢。
第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然12年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
一、學情分析：
高二（五）班是個混合班，全班共48人，持本地户口者8人，其中男生35人，女生13人，在校住宿45人，3人走讀。有一名學生新加入班級。學生思想較為淳樸，對於班級體活動進取性比較高，但在學習上比較懶散，學習習慣比較差，缺乏主動性和吃苦精神，大部分學生學習本事一般，學習方法不太靈活，成績在年級150名以後者居多。
二、本期工作安排：
本學期的工作將在學校德育處、高二年級組的具體指導下，圍繞禮貌班級的建設和提高學習成績進行。愛字當頭，嚴格要求。自始至終對學生進行愛國主義、團體主義教育，塑造學生進取向上的思想品德、堅韌不拔的意志、良好的學習習慣和衞生習慣，使學生成為道德品質、文化等方面的高素質人才。
本學期的班級目標是培養一支有進取心、本事較強的班幹部隊伍，使全體同學都能明確學習目的，構成良好的學習風氣，培養學生良好的行為習慣，逐步構成守紀、進取、勤奮的班風。
三、主要對策及措施：
1.重視養成教育：
養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長提高是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益非淺。
所以，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情景，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不一樣的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。
重點落實好《中學生日常行為規範》，使學生逐步構成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和進取的學習態度，不使一個學生掉隊。
2.加強後進生管理：
面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情景。
3.及時瞭解學情：
準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實上升。
4.家教結合：
經常堅持與學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班構成一盤棋，真正成為一個團結向上的班團體。
5.培養班級幹部：
及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自我的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的本事。
6.重視關懷教育：
要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7.重視文體工作：
教育學生上好所有學校開設的課程，進取參加體育鍛煉，進取參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的進取參與，培養學生的參與意識。
一、加強聯繫
這裏的加強聯繫主要是指加強與學校以外的商家的聯繫.
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。
2、開展在同學中的調查，瞭解同學們的利益所在和共同需要，並以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
3、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯繫參觀一些知名廠家、聯繫社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，並拉動其他部門積極參與協作，並爭取廠商的支持與贊助。
4、做好與一些企業的直接地聯繫，做好每個贊助的活動，貼近學生的生活
5、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關係。這對我們學院搞好學生工作，為學院活動提供資金支持,打出學院品牌，樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。
6、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客户資料檔案，維持與客户的友好聯繫。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至於學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯繫。此項工作的具體計劃還有待商定.
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他學院的聯繫通過與其他學院,其他高校的聯繫交流，把他們的特色引入我院，達到豐富廣大同學的課餘生活，擴展同學的視野，加強學院間同學的聯繫交流的目的,從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力.
1、展現風采--抓住一切的機會展現自己.主要是通過加強活動的交流為主.在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學院,其他學校的社團幹部參與觀看,在對方舉辦活動的時候,我們派人蔘觀學習.
2、擴大影響--主要是通過我們學院自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳,擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的形式,與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動,以達到目的.
3、結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，並聯合信息部充分利用電腦網絡資源，通過學生會自身網頁，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得並加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。
三、做好協助
做好院內協助的工作為本部的常規工作.
1、協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的場地。此項還需要根據學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.
2、在學院舉行活動時要細心細緻地做好聯繫、接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進行.其中的具體工作包括:聯繫嘉賓確定好到達的時間地點,派工作人員去接待,安排就坐,後勤服務等,或者還有通知演出的相關事宜等相關工作.
3、要加強與院內其他部門的聯繫和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
四、部門的內部工作
1、制定完整的部門規章制度，並要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯繫工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校後，亦及時作總結、彙報，決不私下聯繫任何活動。
2、對本部部員的定期培訓活動.
活動時間：每週一次或根據情況而定
為深入貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要，加強教師隊伍建設，提升我校教師師德素養和專業水平，努力培養和造就一支德才兼備、充滿活力的高素質教師隊伍，根據我校的具體實際，制定我校師德培訓計劃。
一、指導思想
以黨的精神和科學發展觀為指導，緊緊圍繞全面推進素質教育的要求，以“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”為準則，進一步豐富新時期師德建設內涵，樹立一批新的師德典型，引導我校廣大教師以先進典型為楷模，不斷提高師德修養和教書育人的能力水平，造就一支讓人民滿意的教師隊伍。
二、培訓主題
踐行為人師表，爭做人民滿意好教師
三、培訓內容
本次專題培訓活動採用集中培訓和分散學習相結合的形式進行，通過專題講座、錄像觀摩、主題研討、個人自學等方式開展教育活動,要以深入學習全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發展規劃綱要精神為總領，以探尋“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”為目標，緊緊圍繞落實温州教育“提高教育質量、促進教育公平”兩大戰略重點展開培訓學習。
四、工作目標
通過培訓，在廣大教師中形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚、大力弘揚““提高教育質量、促進教育公平””的精神，要求全體教師嚴格遵守教師職業道德規範，建立教師信用承諾制度。廣大教師要切實做到：
1、在政治上要擁護黨的基本路線，遵守國家的法律法規，不得有違背四項基本原則和國家法律法規的言行。
2、在工作上要全面貫徹國家的教育方針，不斷提高教學質量;認真備課，精心設計教案，指導學生全面系統準確地掌握所學知識，在教育教學中，對學生作出客觀、全面和公正的評價，不單純以學習成績評價學生，努力掌握現代教育方法和教學手段，提高教書育人的能力和水平，嚴格控制考試次數和作業量，不準請學生代批作業，不得用作業懲罰學生，不得體罰和變相體罰、謾罵和歧視學生;嚴格遵守學校各項管理制度，嚴禁上課遲到、早退、拖堂，不得隨意調課，要密切與學生家長的聯繫，經常家訪，不指責、訓斥學生家長。
一、轉變服務意識，樹立團隊協作精神。
認真學_校長提出的“建設以國球精神教育為內核的優質學校”發展規劃，樹立“五心服務”意識，即用心去做每一件事。盡心做好服務工作。誠心對待每一位師生。熱心於從事的後勤工作。虛心接受師生們的批評意見。彰顯團結協作，無私奉獻，顧全大局的團隊精神。
二、加強財務及校產管理，量入為出，開源節流，杜絕浪費現象的.產生。嚴格執行20__年度財務預算，管好學校資金保證校產安全，做到帳證、賬帳、賬實相符。嚴格履行校長“一支筆”的財務審批制度，定期向校長彙報學校財務運行情況。及時進行財產物資登記，期末做好固定資產清理工作。
三、加強校園環境衞生監督，每天堅持對校園環境、設施進行巡查，發現問題及時解決。每週對教室及廁所進行檢查，發現壞了的燈管等及時維修。
四、加強與各部門的溝通，積極主動配合教導處、德育部門等科室，搞好後勤保障工作。做好有關外事聯繫及來訪客人的接待工作。
五、繼續加強對食堂的監督力度，合理拾配菜餚，保證飯菜的質量，提高滿意度，力爭把食堂辦成師生滿意的食堂。
總之，本學期後勤組以建設以國球精神教育為內核的優質學校的兩年規劃為指導，以“五心服務”為宗旨，緊緊的團結在學校領導和後勤主任周圍，發揚團結協作，無私奉獻，顧全大局的團隊精神，努力為學校的教育教學工作提供優質服務，保障學校各項工作的有序開展。為石油路國小的騰飛做好奠基工作。
新的學期又開始，為使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：
一、提高教學質量。要提高教學質量，關鍵是上好課。為上好課，我決定做好下面的工作：
⑴課前準備：備好課。
1、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
二、做好課後輔導。
要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
三、提高自身的。業務水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
在新學期的工作中，我會培養自己有多種興趣愛好，博覽羣書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。總之，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。
新的學期新的開始，作為以户外運動為主的協會，上學期由於受到天氣等原因的影響活動並不精彩，所以協會的活動重點放在本學期進行。本學期協會活動主要集中在以下五個方面：
（1）週末拉練。
本活動，具體計劃是每週末組織會員進行近距離騎行活動，範圍在xx市及周邊縣市，距離一般在150公里以內，如臨清、高唐、東平臘山等，活動強度中等，參與人員為協會會員。這項活動可以保證會員的基本活動參與權，調動會員積極性，在活動中使會員瞭解和學習自行車運動知識和出行注意事項，併為協會的中遠距離出行的進行體能儲備和組織協調訓練。
（2）假日出行。
（3）網絡平台建設計劃。
充分利用高校網絡聯盟平台即“遠人部落”網站，進行協會的內外建設：對內以此為宣傳教育平台，宣傳協會，發佈活動信息，上傳活動圖片，進行自行車運動知識宣傳幾普及等；對外與各高校車協進行交流，學習其成功經驗，促進自身發展。
（4）建設聊大自行車隊計劃。
與各方積極合作，把其他高校經驗與自身情況相結合，打造xx大學自己的自行車運動比賽隊伍，以專業的水準帶動協會的快速發展，從而促進協會的特色與品牌建設，實現更大、更快、更強的目標。
（5）暑假遠征計劃。
這是協會本學期的活動計劃，也是最不能確定是否能實行的計劃。初步計劃利用暑假時間進行社會時間活動，即“綠色奧運，綠色出行，——萬里穿越大型環保公益宣傳活動”。全程五千三百餘公里，經、五省區，分兩隊進行，一隊由至，路程約2600餘公里，二隊由至，路程約2700餘公里，整個活動強度為高強度，計劃時間為27天，活動成員在全校師生中選拔。活動內容是以綠色奧運為契機，宣傳環保出行，計劃在沿途經過的主要城市進行萬人簽名活動，整個活動完成後返回學校，並重新選拔人員由騎行北京把簽名條幅轉交有關部門收藏。計劃可行性：每年全國有多所高校進行假期遠征活動並均取得成功，現協會內部成員有多人擁有數千公里的騎行經驗。侷限性：活動需要大量經費支持，經費的多少限制了活動的成功與否。
XX年是我在涪陵支隊李渡中隊的第二年，也是我一期士官的最後一年。對於我來説他是決策的一年、也是最有挑戰的一年，有機遇也有挑戰。機遇與壓力並重得開始。因此，為了,我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好本職工作。為此，我訂立了,以下年度學習工作計劃：
一、制定複習計劃，增強複習計劃性
“工欲善其事，必先利其器”。意思是説無論做什麼事，都要事先做好準備。複習是考試取得好成績的有力保證，應在思想上高度重視，不能馬虎應付，你在制定複習階段計劃時必須弄清以下幾個問題：複習時間、考試內容、考試時間，然後制定自己的複習計劃和每天學習時間安排，以便在有限的時間內複習完全部複習內容，增強複習的計劃性，每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實複習計劃，確保複習的質量。
二、講究複習方法，提高複習效率
1、紮實基礎知識，落實基本技能。在自己主動複習時，要注意迴歸教材，精讀課本，紮實掌握基礎知識和基本技能。安排各科基礎知識進行主動複習，內容一項一項地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在複習過程中，要充分發揮自己的學習主動性，自己找規律、抓特點，對所學知識進行歸納和總結，使之條理化和系統化，內化成自己的知識;對於自己不會的知識點要主動向老師或戰友請教，不要放過每一個疑點，不遺漏每一個重點，不忽視每一個考點。
2、強化能力訓練，主動查漏補缺。在複習基礎知識和落實基本技能的基礎上，再加強能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓練，對能力測試題型存在的缺漏進行補強，弄清“會了什麼?”、“還有什麼不會?”，發現疑難薄弱，採取同題練習，重點突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補缺可以看錯題集，温故知新，避免一錯再錯。期末複習時將自己平時歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經出現的問題，瞭解出錯的癥結，以免重蹈覆轍。實踐證明，考前看錯題集，是一種非常便捷有效的複習方法。
3、重視模擬訓練，提高解題能力。
三、講究應考技巧，提大學聯考試成績
在考場上要有暗自鼓勵的習慣，相信自己能行，以良好的心理狀態投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會做一定做全對，不會做亂亂作;別人會做的我要做對，別人不會做的我能做些。
複習方法：
語文：多唸書看書+多練習閲讀題+多看、寫作文
數學：理解概念+平時習題積累(數學最簡單，只要動腦筋)
英語：熟讀、背全書(瞭解句式特點)+背單詞
政治:理解書上知識+書上的概念應用到實際中+多練習題
回顧XX年在工作方面存在一下問題：
1、一日生活制度不落實。(主要表現在不按時起牀)
2、工作熱情不高。(主要表現在不主動參加訓練)
3、目標明確，落實不到位。(工作不是急的往往會推到最後一起)
一、本學期工作目標：
圍繞一個主題：
求質量，突特色。
樹立兩種理念：
以人為本、促進發展的辦園理念，服務於教師、幼兒、家長的理念。
構建三高目標：
思想覺悟高、業務水平高、教育質量高。堅持四個到位：敬業愛崗、嚴謹治學、尊重幼兒、優質服務。做好五項工作：
1、幼小銜接課題和十五規劃課題的研究工作。
2、做好0-3歲與幼兒教育的銜接研究工作。
3、0-3歲嬰幼兒早期教育探究與課程建構的實施完善。
4、加強課程管理，提高實踐反思(觀察記錄研究。
5、繼續探索課程評價與幼兒發展評價方法。
二、加強內部管理，提高辦園質量。
1、完善幼兒園的量化考核評估細則
在上學期改革的基礎上再細化，將量化評估細則調整得更加便於操作，通過量化評估，真正達到提高教師工作積極性為目的。此項工作在學期初期完成。
2、加強班級工作的管理力度。本學期各個班級對常規管理常抓不懈。幼兒園出台班主任管理職責，對管理規範的班主任實施獎勵，強化班長的管理意識，提高班長的管理水平、決策水平以及協調水平，以良好的班級形象、優質的服務態度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務。
3、努力辦出特色，推動辦園創新。幼兒園將組織家委會和夥委會議，聽取家長的建議，努力改進工作，擴大幼兒園各方面的影響力。幼兒園將按照分類標準進行自查，找出差距，調整不足，全園圍繞工作重心調整目標方向，達到分類標準的要求。
4、發揮省示範園的輻射帶動作用。本學期，與新的合作伙伴繼續開展手拉手活動，爭取帶動一到兩所幼兒園逐步發展。
5、加強安全管理，完善防範措施。本着為幼兒的安全和身心發展負責的態度，幼兒園結合安全月加強安全防範措施，從園舍設備的使用與維修角度出發消除不安全隱患，完善安全制度。重點是全園衞生安全要求和食堂管理，其次，各班教師把安全工作納入日事議程，利用有利時機加強幼兒自我保護能力的培養。
三、抓隊伍建設，促發展成長。
1、加強師德修養，樹立良好形象。
結合師德月，幼兒園要求各班教師利用宣傳欄向家長、幼兒服務，使教師的`工作受到家長嚴格的監督，以良好的師德形象服務於家長、幼兒，以良好的榜樣做出表率，辦出家長滿意的放心園。
2、抓隊伍，促發展。
(1)利用互動式培訓模式組織教師開展各類活動，採用以人為本、促進發展的理念進行參與式互動，切實提高培訓質量。
(2)紮實開展三個一(閲讀一本好書、樹立一種理念、嘗試一種方法)讀書學習活動。
(3)營造良好的研究氛圍。班級、班與班、級部之間、全園之間的一種相互合作、交流、反思、進取，形成研究合力。
3、強化培訓，加快發展。
①加強園本培訓，提高業務素質。
本學期結合教科研需要，將組織教師加強科研方法培訓，掌握運用科研方法進行課題研究。此外，每月有教研組長組織教師對課程進行分析與調整，每週有班主任組織班上教師進行討論，每個主題有教師進行及時評估，不斷提高教師駕馭教材的能力。
②鼓勵教師積極參加自學和學歷達標，自我加壓、自我完善，使學歷達標，併為骨幹教師提供外出學習的機會和發展空間。
一、指導思想
本學期，我校將以提高教師專業能力為主線，以“構建有效課堂，提升實踐能力”為主題，以學習團隊為基本單位，開展教師崗位練兵活動，着力提高教師教書育人的能力與水平，努力為新課程改革服務，為促進學生的全面發展服務。
二、工作目標
1、通過開展以教師崗位大練兵活動，進一步提高教師的專業能力。
2、通過開展以教師崗位大練兵活動切實提高課堂教學的有效性。
3、通過開展以教師崗位大練兵活動促進我校持續、穩步發展。
三、內容與措施
我校以崗位練兵的訓練內容為重點，以各種研修活動為載體，與學校各項工作有機整合，使崗位練兵開展得既有實效、又儘量不加重教師的負擔，切實提高教師綜合素質。與教學常規工作和培訓活動相結合，從教師專業能力發展的實際需求出發，整個年度將以“熟背每一冊教材、熟做每一道習題、熟記每一名學生”為主題進行練兵：
（1）以讀書活動為載體，加強學習本年度我校將以“讓讀書成為一種享受”為口號，持續開展讀書活動，在每學期向各教研組、年級組推薦學習書籍的基礎上，定期下發與教師崗位練兵主題的相關書籍或文章，還可以根據自己的實際情況和需求自主閲讀書籍。為了達到閲讀效果，教師可以寫讀後感、摘抄等不同形式寫出讀書筆記，隨時寫出收穫、感受、疑義和補充。每月上交學習筆記。
（2）是給教師搭建相互交流、自我展示的平台，本學年我校將根據練兵的具體情況，創造機會，讓那些在崗位練兵活動中有獨到見解或在學習中有深刻感悟的教師進行經驗介紹或交流互動。
（3）以聽評課培訓為載體，提高實踐能力作為提升教師教學能力的一種實踐反思性培訓內容的聽課筆記，本學年進一步實行。每月月末上交，至少聽課八節。
（4）以優秀教師活動為載體，發揮我校首席教師和骨幹教師輻射作用，提高教學質量。
（5）以教材培訓為載體切實提高教師的專業能力熟做每一道習題，就是要求我們把練習中的全部題目熟透。也許有人認為是多此一舉，其實不然。因為練習中的每一道習題，都是經過編者精選的，都是有編者意圖的。我們只有弄清編者意圖，才能有的放矢的組織教學，在組織教學時就不會偏離重點，同時可以將教學內容進行取捨、重組，這樣才能做到有效練習，從而提高課堂教學實效。
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