一、本月工作重點：
1、配合園林部調查中產階級的一日活動。
2、開展“美麗春天”主題教育活動，組織孩子開展“親吻自然——”。我和春天有個約會“春遊會徒步活動。
3、加強春季的保健護理工作，做好護理和指導孩子的日常生活。
4、及時更新《家長園地欄》，做好家訪工作。
5、認真填寫分發《寶寶成長記錄》，精心打造主題牆面裝飾。
二、本月開展以下主題：
主題活動：《大樹和小花》
主題目標：
引導孩子與花草樹木交朋友，瞭解花草樹木的祕密。讓孩子融入自然，生活在真實和健康中在動態的情境中，感受春天萬物復甦的活力，體驗春天與同伴玩耍的快樂與萌發對春天的愛。
主題活動：《小鬼顯身手》
主題目標：
讓孩子瞭解各行各業的勞動者，激發孩子尊重和熱愛勞動人民的感情。嚮導孩子可以通過觀察、玩耍、操作來擴大對成人勞動的理解。
三、父母的工作：
1、利用休息時間引導孩子觀賞花木，親近花木，豐富關於植物的知識。
2、幫助孩子收集大豆和花生的種子，帶到幼兒園進行種子發芽的小實驗。
3、協助孩子做好“樹的朋友”調查，多方面瞭解樹的朋友。
4、協助孩子收集不同行業的工具和工作內容的圖片。
5、讓孩子學會在家做事，從小就有打工的習慣。
四、環境創造：
1、放黃豆，土豆等。在自然角落，讓孩子做種子發芽試驗，並指導孩子觀察和照顧。
2、安排《我的樹友》欄目。
3、排列“花的世界”欄目，裏面排列着孩子們的摺疊剪貼畫和收集的各種花卉圖片。
4、安排不同行業工人的照片，讓孩子知道勞動是值得尊重的。以“孩子秀技能”為主題裝飾牆面，展示孩子做的蛋糕和設計的房子。
一、工作目標
以區有關佈局調整精神為指導，依據區物價局、財政局、教育局以及相關主管部門規定，嚴格執行相關的收費規定，嚴守財務紀律，開源節流，做到財務服務於教學，服務於師生，財務公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。
二、認真抓好常規工作
(一)財務工作：
1、根據中心校行政辦年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保學校教育教學正常發展。
2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長彙報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工彙報資金使用情況，加強財務監督。
3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審。
4、要求出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
5、認真搞好學校經費收支預算工作，每年x月xx日前將全年經費收支情況如實填寫上報行政辦。
6、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。
每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產並且進行統計。
三、抓住重點力求創新
1、抓好隊伍建設，提高業務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。
2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。
3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。
四、財務工作安排
1、嚴格財務制度，加大經費使用透明度，合理使用經費，xx元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究，方可開支，自覺接受教師和職代會的監督。出納要按月進行帳目公佈，建立財務公開制度。
2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。
3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。
五、具體工作
1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，
做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務於教育，服務於師生。
2、認真學習並自覺執行地區、縣教育收費文件和法規，深入領會中心校行政辦的各種財務制度精神實質，努力促進校內財務工作規範化、制度化，做到依法。
3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規範收費，開出統一票據，決不搭車收費、違規收費。
4、有計劃性、統籌性地使用資金。嚴格執行支出預算制度。校內各項必須支出實行先預算、再審批、後辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發票必須有經辦人、證明人和審核人的簽字，然後方可連同預算單一併報銷入帳。
6、建立規範的固定資產台帳，加強對校內各種教育教學設施的管理。對校內資產進行逐一登記，並建立資產管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應的責任。
7、經常總結，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監督，認真聽取他們的寶貴，不斷改進工作，提升服務質量。
一、二月工作重點：
1.做好區域遊戲環境創設，參加園部的評比。
2.配合園部組織幼兒開展一次安全演練。
3.及時更新《家長聯繫欄》的內容。
二、二月開展以下主題：
主題活動一：《親親好媽媽》
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。願意主動、積極地參與閲讀活動。
藝術：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發現梯形與長方形的異同，知道梯形的特徵，能準確辨認梯形。
社會：《説説好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂於用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養成輪流交談的習慣。
主題活動二：《圖形寶寶》
社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解夥伴的心情，並願意給予幫助。
科學：《各種各樣的鏡子》萌發探索各種鏡子的興趣，瞭解不同種類的鏡子的特徵、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內容並欣賞作品展現的優美畫面，樂意結已有經驗大膽想象，合作創編兒歌。
藝術：《會變的半圓》能根據生活經驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當的背景。
三、家長工作：
1.引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。
2.家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養他們的傾聽習慣。
3.家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學説禮貌用語，引導孩子形成正確的態度和交往能力。
四、環境創設：
1.創設一個自由寬鬆地表達交流的場所。
2.佈置“我會畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。
3.佈置現代通訊工具的圖片展。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性；
2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘；
4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流；
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表；（見附表）
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打x個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪x位客户，促使潛在客户變成可持續客户：
5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解，並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；
6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪；
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；
三、重要客户跟蹤
1、x市公路管理局供機科林科長、養護科x科長；
2、各省市級公路局養護科；
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人；
4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂；
5、xx市政管理處的x科長；
以上是我2月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請x總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
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