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一、 前言
在所有的行業中，服裝行業是一個世界性的永恆的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨着我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人願意掏錢捧場。
自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展，有了突發猛進，，所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20xx年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脱穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍，特進行本次廣告策劃。
二、 環境分析
A. 宏觀環境分析
20xx~20xx年，隨着蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長，在20xx0xx年突破了2.5萬元大關，到20xx年突破3萬元大關，達到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~20xx年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達12.4%。同時，20xx年蘇州人均GDP2.9萬美元，這與香港人均GDP相當。
除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“”期間，蘇州人用於平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業態愈發豐富，大夥在發展型、享受型上的消費不斷增多。
綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。
B. 微觀環境分析
隨着蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、 廣告定位
市場定位
目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的佔有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在佔蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。
商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
廣告定位：
個性,潮流的青春風格
廣告對象定位：
18-25的時尚潮流女
營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
四、 廣告策略
(一) 廣告目的：
經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
(二) 廣告分期：
a) 導期：
•主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
•展示品牌的獨特魅力和產品特色;
•初步樹立品牌的形象。
b) 加強期：
•深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;
•由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
c) 補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
(三) 訴求重點：
•個性,潮流的青春風格
•個性品位的中檔產品
(四) 針對消費者方面：
針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，製作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。
2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。
4，創意形式以視頻廣告短片為用户引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化用户的視覺感官，增強用户對產品的認同度。
五、 廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告120xx元
2，製作月曆卡片 4000元
3，雜誌報紙上登廣告 10000元
4，網絡視頻廣告投放 20xx0元
總計54000元
1. 仰慕你的風采。
2. 秀出我激昂的青春。
3. 百變百搭，萬變由你。
4. 波光漣漪，雕琢時光的肌膚;凝聚魅力，詮釋淡雅的永恆!
5. 穿出自信，彰顯內涵。
6. 低調的奢華，引領時潮流。
7. 帝都歐尚，卓然一身。
8. 法國歐帝郎，成就魅力男人。
9. 法蘭西風尚，歐帝郎男裝。
10. 高尚品質，時尚未來。
11. 給你選擇真男人的理由。
12. 關注高雅，只為男人。
13. 皇帝的尊貴，白領的享受。
14. 浪子情懷，法國歐帝郎男裝。
15. 冷峻一匹狼，男兒自當強。
16. 凌於行，形為贏——歐帝郎男裝。
17. 男人的祕密花園。
18. 男人的品質，高貴不高傲。
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