一、目的
為樹立標杆，選拔出符合公司文化的優秀團隊和員工，特開展20xx年度評優活動，對在公司企業文化建設實踐上有突出表現、工作中有傑出貢獻、企業運營中有卓越價值創造的團隊和個人給予表彰。 二、參評範圍
個人獎項：企業全體員工
團隊獎項：諮詢事業部間、設備事業部、節能事業部、職能部門。 三、獎項設置
20xx年漢普企業評選優秀員工獎、優秀管理者、新人獎、進步獎、優秀部門獎等5個獎項。
四、評優委員會及成員
為推進評優工作的有序開展，特成立“評優委員會”,負責評優方案及細則、評優結果、獎勵方案的審核及評定。
組 長：
副組長 ： 成 員 ： 五、評比指標
（一）共通指標
（二）參評指標
六、參選方式/
1、自下而上：優秀部門和優秀個人原則上由基層採取自薦和推薦相結合的方式產生，推薦工作由各部門/項目自行組織，必須廣泛聽取員工意見，保證所有員工參與候選人的`推薦活動。
2、民主集中：各部門/項目負責人需對上報的先進集體和先進個人名單及材料應進行調查核實，簽字確認後報公司綜合管理部彙總，由公司綜合管理部統一報考評小組進行綜合考評。
七、申報要求
1、統一按附件相關表格填寫並申報。
（1）《20xx年度優秀人員申報表》 （2）《20xx年度優秀部門申報表》
2、各部門/項目部在提交優秀部門和優秀個人評選表時，必須核對其書面材料的真實性，否則不予評選。
3、提交時間：20xx年1月9日前，各參評部門將申報的事蹟材料表格報綜合管理部李婷婷處。
八、申報過程各職能部門的工作分工
1、綜合管理部：
（1）負責評選辦法、申報表格的擬定，申報材料的收集彙總，相關信息的收集。組織評審小組召開評審會議並彙總評審結果。
（2）負責對參評員工的入司時間、工作態度、勞動紀律、出勤情況等方面的數據資料進行統計核對。
（3）負責對評優結果製作評優獎狀及證書等。
2、財務部：負責對遵守或執行財務制度等方面的工作進行考評，並對安全事故等造成的經濟損失提供相關數據。
3、公司各部門/項目部分別負責本部門/項目優秀部門、優秀管理人員、優秀員工及優秀新人先進事蹟材料的審核，同時將結果及相關表格等資料按規定推薦到公司綜合管理部參與評優工作。
九、評定程序及時間安排
1、材料核實：20xx年1月9日（由綜合管理部、財務部分別完成材料的核實工作）。 2、會議評定：20xx年1月10日下午，考評小組人員組織評審。
3、材料彙總：20xx年1月13日，由綜合管理部根據考評小組評審結果彙總後報送總
一、評選範圍：
1、公司總部及項目所有正式員工，總監級以下(時間截止至xx年xx月xx日);
2、本年度無任何形式的違紀批評或處罰;
3、具備出色的職業素養、專業能力、合作態度、服務意識、工作業績以及良好的學習能力、創新精神和自律精神;
4、嚴格遵守公司的各項規章，具有較強的集體榮譽感和企業忠誠度。
二、評選原則：
1、優秀員工人選以各部門基層員工為主、管理層員工為輔;
2、優秀員工人選應能夠獲得主管領導及多數員工的認同;
3、評選過程中應注重對客觀優秀事蹟的收集和驗證，本着公平、公正、公開原則;
4、評選儘量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。
三、評定委員會組成及職責：
1、評定委員會組成：集團董事總經理、集團董事常務副總經理、集團董事副總經理、集團顧問、各中心總經理/副總經理。
職責：負責評選經理含經理級以上推薦入選人員及各種獎項評議終審結果的評定、審核與審批。
2、執行部門及監督機構：集團人力資源部
職責：負責評選管理辦法與具體方案的制定;負責各部門及項目部各獎項提名人員資格與材料的審核;負責組織集團年度評優評審會。
四、獎項設置：
公司個人15人，先進團隊1個;項目個人14人，先進團隊2個。
公司：優秀員工14人(策劃中心5人、推廣中心4人、運營管理中心5人)，經理1人，先進團隊1個。
項目：優秀員工12人及經理1人(含綜合服務部及電話營銷部)，金牌銷售員1人，先進團隊2個。
五、各獎項評選條件：
號序
獎項分類
評選條件
各獎項分配方案
1、優秀經理獎
1.能很好的根據戰略部署，合理安排所管部門的具體工作，按計劃完成年度目標;
2.有較高的組織管理水平，有一套管理規範、行之有效的管理辦法; 3.帶領本部門積極開拓進取，有創新意識，努力深入挖掘新體系或完善現有體系;
4.在理順與地方有關部門工作關係上有所突破，或在落實有關政策方面成效顯著;
5.作風民主、廉潔奉公，有良好的羣眾基礎，有較高威信; 6.積極參加公司組織的各項活動。
優秀的經理人是工作能力超羣，能高效的帶領團隊取得優異的業績，並在團隊建設上，在適應公司發展，理解企業戰略上有重大貢獻的部門經理級員工。
3人(公司1人，項目1人)
2、優秀員工獎
1.超額或全部完成年度、月度工作目標;
2.員工對本部門職能的'實現和工作成效的貢獻卓越; 3.員工德才兼備，沒有缺勤等情況出現;
4.員工在平時工作中能結合公司以及本崗位的具體情況，結合先進思想提出創新理念或整理與完善相應的制度、體系;
5.員工認同公司的企業價值觀、受同事的尊敬與信賴;
6.員工在工作與生活中能積極與團隊的配合，並無私的做出貢獻，做到個人和團隊均有良好的業績;
7.積極參加公司組織的各項活動。
優秀員工是工作能力超羣、工作態度積極、工作業績卓著，併為公司做出重大貢獻的員工;
25人(公司14人，項目12人)
3、先進團隊獎
1.團隊有較高的凝聚力和集體榮譽感;
2.以團隊的合作為主要的目標，而不應看重某個人的能力。部門業績突出; 3.為團隊目標共同努力;
4.保持良好的狀態和工作效率，即使在最艱苦的時期，也保證良好的狀態。員工精神狀態良好;
5.有效的溝通和適當的授權意識，與各部門對接流暢，獲得其他部門的認可及好評;
6.目標導向：能按時、高質量的完成公司賦予的部門職能目標; 7.以公司的發展為重，對公司的業績負責;
8.整體團隊積極參加公司組織的各項活動。
3個(公司1個，項目2個)
4、金牌銷售員
按照員工銷售業績進行排比
1人(項目)
六、各獎項評選方式：
A優秀員工評選方式
1、各中心經理級含以上投票選出2N位侯選人(N代表最終評選出的人數)。
2、各中心分別通過公開唱票的方式進行投票選出票數最高的N位，作為年度優秀員工。
注：投票過程中應保證各部/各組之間評選結果均衡，項目及推廣中心按名額提報名單即可。
B優秀經理評選方式
1、由各中心領導推薦一位侯選人名單，再由評定委員會投票選出2N位侯選人(N代表最終評選出的人數)。
2、組織各經理級含以上人員統一通過公開唱票的方式進行投票選出票數最高的一位，作為年度優秀經理。
3、名單後附。
C金牌銷售員評選方式(1人)：
金牌銷售員按照項目員工年度銷售業績排名進行評比; D先進團隊獎評選方式(公司1個，項目2個)：
1、先進團隊獎(公司)：由評定委員會及各部經理投票選舉產生，每人不能投給本部門，只能投其它部門，按照票數高低確定最終結果;
2、先進團隊獎(項目)：集團總經理杜總、集團副總經理陶總、綜合服務部經理及各項目經理級以上領導每人手中2票，不可投選本人所帶項目或部門，不能重複投選1個項目或部門，按照票數高低確定最終結果。
七、獎項設置：
公司將給予個人價值5000元獎勵;
公司將給予團隊價值8000元獎勵。
八、評選程序：
1、集團各部及各項目將本部門/項目評定各獎項的提名人員，填寫《優秀員工評審表》或《先進團隊評審表》及優秀員工、先進團隊生活照片以及介紹函，提交集團人力資源部;
2、集團人力資源部對相關資料進行整理、審核、彙總。對評選資格進行復審;
3、評審委員會將根據各獎項名額，確定獲獎名單，並簽署意見。
九、推薦材料：
1、提名個人(團隊)彩色生活照片1張
2、《優秀員工推薦表》、《先進團隊推薦表》(見附件一、二)
3、提名個人(團隊)介紹函1份
介紹函具體要求：
字數：100——150字;
內容：項目名稱、職務、工作年限、突出業績。
十、評優表彰及其他事項
1、公司將於xx年xx月xx日(擬定)舉辦xx年年度表彰大會，公開表彰獎勵，並根據獎項的設置對其進行精神和物質獎勵。
2、各獎項人選評定後，將在優秀員工和團體中選取代表在表彰大會上發言，介紹先進工作經驗和心得。
3、當選的優秀員工及其他獎項獲獎人員，公司將通過內部等內部宣傳媒體上進行宣傳，樹立典範，以供員工效仿和學習。
20xx年已近年底，在全體員工的共同努力下，公司取得了優異的業績，同時在企業發展、業務經營和工程管理等方面湧現出了一批優秀團隊和員工。為了發揚全公司積極向上、團結進取、創先爭優的精神，經公司研究決定，在公司範圍內評選20xx年度先進集體、優秀項目監理部和先進工作者、優秀總監、優秀監理工程師、優秀監理員的評先活動，現將評選有關事宜通知如下：
一、組織形式
本年度評選20xx年度先進集體、優秀項目監理部和先進工作者、優秀總監、優秀監理工程師、優秀監理員的評先活動在全公司範圍內開展，公司成立年度評優評先領導小組，負責全公司的評優評先工作以及向省市有關部門推薦相應的先進集體和先進個人的領導工作。
評優評先領導小組組長：黃春曉
副組長：郭長安、姜勇、殷鳳海、周寧
成員：劉濤、魏永愛、王娜、黃晞、張躍輝
二、工作安排
1、12月份公司組織對機關各部門、各分公司、辦事處、項目監理部進行年終考核檢查工作，12月31日完成。
2、公司各部門將本部門年終工作總結及個人先進材料於12月31日前以書面形式（含電子版）報送公司辦公室。
3、各分公司、各項目監理部的工作總結及先進材料於12月31日前書面形式（可以是電子版）報送工程部。
三、評先範圍
1、優秀分公司、先進集體、優秀項目監理部：分公司評選2個、辦事處評選一個、優秀監理部評選3個。
2、先進個人：公司及分公司和項目監理部推薦並經公司評優評先領導小組評出優秀總監、優秀總監代表、優秀監理工程師及優秀監理員及機關其他部門先進工作者各若干名。
四、選評條件
1、本年度評選除了要滿足職業道德、專業知識、業務水平、工作業績等基本指標外，對分公司、辦事處、項目監理部要重點考評項目業績及項目獲獎情況、費用上繳情況；對公司機關各部門要重點考評工作任務的完成情況；對總監和項目監理部要重點考評監理合同履行和監理費回收情況。
2、在公司工作滿半年以上的職工，並能較好完成本職崗位工作，團結同志，維護公司利益，工作業績較突出的員工均可參與本年度的評選。
五、評選方法
評選實行綜合考核和評審相結合的辦法，具體如下：
1、先進集體：根據公司制定的各項指標完成情況，由公司工程部和各分公司、辦事處、項目監理部推薦，報由公司評優評先領導小組評定。
2、優秀總監（總代）：根據工程部的年終檢查考核情況，由工程部推薦，報公司評優評先領導小組審核評定。
3、先進個人：由各分公司、機關部門負責人和項目監理部總監推薦，報公司評優評先領導小組審核評定。
為了能使學校教育教學質量不斷地提高，經過全體教職工的表決通過，同意制定新江鎮漢林國小的評優、評先制度。凡是達到以下條件的教師方可參加當年的評優、評先。具體條件如下：
第一條：參加年度考核評優的評選條件。
（一）、以所教班級的學科平均分與全鎮平均分的相比較進行排名，作為評優的標準。
（二）、以最近兩個學期的.成績作為評定的依據。
1、所教的科目在前一個學期成績的基礎上要有一定的進步或保持在前一個學期的位置方可參加評優。
2、只要最近一個學期所教的科目的平均分排在全鎮的前三名，就不計是否有進步，同樣擁有參加評優的條件。
（三）、凡是因服從學校的工作安排而沒有教學成績的教師也可參加當年的評優。
（四）、凡是當年受點名批評、記過處分或違紀違法的教師，不得參加當年的評優。
第二條：參加先進工作者、優秀教師的評選條件。
（一）、以所教班級的學科平均分與全鎮平均分的相比較進行排名，作為評先的標準。
（二）、以最近兩個學期的成績作為評定的依據。
1、必須兩個學期所教的科目的平均分排在全鎮的前三名，才擁有參加評先的條件。
2、當所有教師沒人達到以上（1）的要求時，必須最後一個學期所教的科目的平均分排在全鎮的前三名，才擁有評先的條件。
（三）、凡是因服從學校的工作安排而沒有教學成績的教師也可參加當年的評優。
（四）、凡是當年受點名批評、記過處分或違紀違法的教師，不得參加當年的評優。
維了弘揚公司精神，展現優秀職員風采，形成人人爭當先進、人人爭為公司發展作貢獻的良好氛圍，公司決定開展評選優秀職員活動。
一、優秀職員評選範圍：
北京華安泰房地產開發有限公司參與績效考核的所有員工。
二、優秀職員設置
（一）季度優秀職員：
公司將以季度為單位，評選出季度優秀職員。時間在季度績效考核結束後一週內完成。
（二）年度優秀職員：
以年度為單位，評選出年度優秀職員，時間在次年1月中旬左右。
三、優秀職員評選辦法及獎勵
（一）季度優秀職員評選辦法及獎勵：
1、評選辦法：
（1）人數設置1名。
（2）根據季度績效考核結果評選出前三名作為候選人。將候選人名單及主要工作業績評定（由部門直接領導撰寫）公佈在公司內部bbs評選區，進行全員公開評眩
（3）全體人員對候選人的進行不計名投票，得票數最高者當選為本季度的優秀職員。
2、獎勵：
（1）總辦將該名優秀職員照片張貼在光榮欄區保留三個月。
（2）由總經理頒發的季度標兵獎金，額度為500—1000元或同等金額其他獎勵。
（二）年度優秀職員評選辦法及獎勵：
1、評選辦法：
（1）人數設置1—3人。
（2）連續兩個季度被評為優秀職員，直接作為年度優秀職員評選的候選人入圍；
或由部門推薦經總辦初選合格後可作為候選人入圍。
（3）總辦將候選人名單及年度述職報告在公司內部bbs評選區公佈，進行全員評眩
（4）全體人員對其進行不計名投票，依據得票數選出本年度的優秀職員。
（二）獎勵設置：
1.在公司年終總結大會上給優秀職員頒發榮譽證書或獎盃。
2.獲得總經理頒發的年度標兵獎金，額度為xx元加國內旅遊，或同等金額其他獎勵。除此外還將在酬薪或職位方面予以向上調整，或者可以獲取外部培訓機會。
四、優秀職員的標準
1. 在工作作風上，艱苦奮鬥、勤勤懇懇。為公司利益不計個人得失、紮根本職工作、鋭意進取為企業員工樹立良好形象並起帶頭作用者。
2. 對工作流程和方法作系統性的`變革，提高工作品質和效率。為公司的發展戰略、各項政策制度等提出創造性意見並被公司採納者。
3. 創造性的開展工作，給公司帶來直接的經濟效益，或曾避免了公司蒙受巨大經濟損失者。
4. 重視學習、善於學習並通過自身學習成為業務上的標兵、技術上的骨幹。
5、積極參與公司及社會上與工作相關的各類培訓，不斷開闊視野並努力提高自身綜合素質。在公司培訓制度的範圍內，月培訓積分不低於4分。
6、候選人得票數最低達到全人數50%。
五、本辦法解釋權歸屬
總經理辦公室
六、本辦法自 年 月 日起正式執行。
為鼓勵20xx年度中工作表現突出的員工，調動廣大員工的積極性和創造性，以在公司內營造一種爭先創優的良好氛圍，特開展年度優秀員工評選活動。20xx年度評優主要面向普通員工和基層主管，為確保此項活動公平、公正、公開、順利開展，特擬訂以下方案： 一、獎項設置及推薦名額分配 1.本次評優活動獎項設置：
2.獎項候選人由各部門員工推選及主管推薦，名額分配如下：
2.1優秀員工依照現在的組織架構，生產部、品質部以課為單位，其他部門以部為單位，按單位現有總人數：1～30人推薦1人，30～60人推薦2人，60～90人推薦3人； 2.2優秀主管從現職的'組長、代組長、課長、代課長參與評選。
2.3部門現有總人數以20xx年12月9日的數據為準。 二、優秀員工和優秀主管基本條件：
1.工齡：入職滿三個月以上(即20xx年9月30日前入職的員工)
2.獎懲出勤：在20xx年度中無小過及以上處罰，宿舍5S評比無最後一名，全年無曠工，全年遲到早退不超過10次，全年累計缺勤不超過30天；
3. 績效/技能：在20xx年月度績效評核中績效等級無D/E；生產部各課員工及品質部終檢推薦的優秀員工須取得崗位資格認證； 三、優秀員工和優秀主管評選辦法
1. 優秀員工和優秀組長由各部門經理或課長根據《20xx年度優秀員工推薦/評審名額》進行第一
輪提名或者內部選舉，填寫《優秀員工/主管推薦表》於20xx年12月21日前交給人資部，人力資源部按照優秀員工及優秀主管基本條件進行資格審查，合格者人資部製作海報公示接受全體員工監督舉報，員工舉報一經查實即取消下一輪評優資格；
2. 各部門所推薦的人選應體現公司文化、核心價值觀，應具有代表性和典型性，能起標杆、榜樣
作用，如果部門沒有合適人選，則可以不推薦，寧缺勿濫；填寫《優秀員工/主管推薦表》時應以具體事蹟按5W1H敍述，勿泛泛而談，喊口號，否則直接取消資格。
3. 各部門/課室製作《優秀員工/主管評審簡報》PPT版本，於20xx年12月23日前提交人力資源
部，內容包括簡歷、工作照、出勤、獎懲、績效，優秀事蹟等，不超過5頁，用於第二輪評審前介紹之用。（參考格式郵件發送）
4. 第二輪組織課長以上主管組成評審委員會評審，評審時間暫定20xx年12月26日，評審前由各
部門/課室負責人介紹被推薦人優秀事蹟2-3分鐘/人，然後評審委員會投票選舉，並討論決定優秀員工20名，標兵2名，模範員工1名，優秀組長2名，優秀課長1名；最終由總經理核准；
5.評優工作的最終解釋權在人力資源部。 四、流程
優秀員工評選流程
組長評選流程
優秀課長評選流程
第二輪：評審委員會評審流程
五、五年服務獎評選説明：
截止20xx年12月31日服務滿10週年以上的員工獎勵一次，今後每年對於當年剛好滿5週年的員工獎勵一次，經統計目前10年以上在職員工有28人。（具體見清單） 六、獎勵及預算
1. 頒發榮譽證書或獎盃（資材協助採購）； 2. 頒發獎金：
為了表彰為公司作出突出貢獻的優秀員工和先進集體，同時激勵全體員工奮發進取，加速公司的，企業文化建設，每年末在公司範圍內開展金、銀牌員工和優秀管理人員、先進集體評比活動，評比辦法如下：
一、評比範圍：
1、優秀員工、優秀管理人員：本集團所有員工、管理人員；
2、先進集體：以子公司、公司各部門和公司直屬部室為單位；
二、優秀員工、優秀管理人員評比條件
1、遵守公司規章制度，無遲到、早退，當年病事假累計3天以下；
2、工作業績突出；
3、年累計考核無c等；
4、有良好的團隊精神，善於主動與人合作；
5、工作認真負責，善於改進工作方法，工作效率高；
6、工作中計劃性強、積極完成各項工作任務；
7、尊敬領導，團結同事，為人正直誠實，作風正派，有良好的個人修養；
8、努力進取，不斷學習新知識，有創新精神，敬業愛崗；
9、管理者有模範帶頭做用，善於指導和培養部署，公司優秀員工評選辦法，管理制度《公司優秀員工評選辦法》。
三、先進集體評選條件
1、工作成績突出，各項工作達到或超過規定指標，預算達成率好；月度績效考評分積分名列前茅。
2、計劃周密，對工作有良好的指導作用，差錯少，成本低、達成率高；
3、與各部門溝通順暢，團隊協作精神強，積極維護企業聲譽；
4、員工團結、互助，有良好的'學習風氣，整體工作有創新。
四、名額設置與分配
1、推選出銀員工候選人：a部門1名、b部門2名、c部門1名、d部門2名、e部門2名；
2、在候選人中推選2名金牌員工，其餘全部為銀牌員工
3、優秀管理人員1名；
4、先進集體1個；
5、子公司總經理，公司直屬部室主任屬中高級管理人員，不參加員工評選，參加管理人員評選。
6、以上名額配置為暫行規定，以後每年可根據公司發展情況再定。
五、評選活動的組織
1、公司成立評選活動領導小組，負責對評選活動的領導和組織管理。
領導小組成員有：董事長、總裁、副總裁、總裁助理以及集團各直屬部室、子公司主要負責人；董事長任組長；總裁、副總裁任副組長；兩位副組長分別負責合肥、淮南兩地的評選活動。
2、具體活動的組織、協調工作由集團總裁助理和人力資源中心負責；
3、公司各部門及所屬子公司應首先組織所屬人員對照評比條件認真學習；
4、各子公司按分配名額組織全體員工進行評選，公司直屬部室由總裁辦主任組織全體員工進行評選評選以無記名方式進行投票選舉，以得票數額多的（應超過參會人員半數）當選為銀牌候選人，如遇票數相等或得票多的未超過半數再進行投票選舉。
5、由評選領導小組分別通過無記名投票的方式，選舉出當選人員；
6、優秀管理人員、先進集體先由全體子公司部室經理以上、管理人員以無記名投票方式，各評選出一個優秀管理者和三個先進集體候選名額。
7、各區域負責人將當選的優秀員工名單、優秀管理人員名單、先進集體名單和先進事蹟材料報送集團人力資源部；
8、評出銀牌員工後，根據名額分配，先進集體的評選分別由兩地評選領導小組成員以無記名投票方式，確定出金牌員工人選和先進集體。公司人力資源部負責將當選的金牌、銀牌員工名單、優秀管理者名單和先進集體上報董事長批准。
9、以上評選活動時間安排每年由人力資源中心根據情況確定；
10、人力資源中心負責協調解決集團優秀員工評選活動中出現的各種問題，總裁辦負責監督、檢查各單位評選的公正性。
一、基本目標
本公司年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：元以上;
(2)每一員工/每月：元以上;
(3)每一營業部人員/每月：元以上。
(二)利益目標(含税)：元以上。
(三)新產品的銷售目標：元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精鋭主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有名的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。
三、業務機構計劃
(一)內部機構
1.服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
2.於營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，致力於推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。
四、零售商的促銷計劃
(一)新產品銷售方式體制
1將全國有力的家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3.上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)新產品協作會的設立與活動
1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。
2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
(1)分發、寄送機關雜誌;
(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;
(3)安裝各地區協作店的招牌;
(4)分發商標給市內各協作店;
(5)協作商店之間的銷售競爭;
(6)分發廣告宣傳單;
(7)積極支援經銷商;
(8)舉行講習會、研討會;
(9)增設年輕人專櫃;
(10)介紹新產品。
3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導説明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術説明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計劃
(一)確實的廣告計劃
(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
(二)活用購買調查卡
(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
六、營業實績的管理及統計
(一)顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計家商店的銷售額;
②依據營業處別，統計家商店以外的銷售額;
③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。
(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業預算的確立及控制
(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。
(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部門修正後定案。
公司銷售計劃表
(1999年1月～20xx年1月)
用户
產品名稱
規格型號
訂 貨 數 量
123456789101112
單 位單 價
金 額
千萬百萬十萬萬元千元百元十元
元角分
成本利潤
合計
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