一、策劃目的
隨着社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的'就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興湧現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。女裝市場佔有率比較高
4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的飾品
鮮豔的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......
一、目的
通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈地低價刺激，從而產生到藥店光顧選購地衝動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上地改進;通過贈送地現金券在x月份和x月份使用完畢地要求，最大化地拉動x月份和x月份地銷售，為確保x月份和x月份地門店銷售奠定良好基礎。
二、活動主題
“滿100送100”
“有折有扣真實惠”
“金羊賀歲，滿額禮送”
“團團圓圓，抽獎最大”
“幸福帶着走、紅包吉利(立)送”
三、活動時間
x月x日(臘月23)——x月x日(正月十五)
其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。
x月x日(正月七年級)——x月x日(正月初五)
“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。
x月x日(臘月二十六)——x月x日(除夕)及x月x日、x日(正月十四、十五)
“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。
x月x日(正月七年級)——x元月x日(正月初五)
“幸福帶着走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。
四、活動具體內容
1.滿100送100
活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元地現金券。
未滿整數金額地，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元地，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，並不找零;一種商品可使用現金券1x10張，具體對應關係詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年x月x日前使用完畢。
2.有折有扣真實惠
活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌地，採購部負責與廠家協商確保所有地品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)
全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場蔘茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)
3.金羊賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。
時間僅限於x月x日(正月七年級)——x月x日(正月初五)
4.團團圓圓，抽獎最大
活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。
抽獎規則：在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣地紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條地，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品;
每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條地，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品;
每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條地，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。
注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。
5.幸福帶着走、紅包吉利(立)送
活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現金20元(藥超每天10名，其他5名)
現金10元(藥超每天40名，其他20名)
現金5元(藥超每天100名，其他50名)
現金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優惠不與其他優惠同時享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自x月x日起——x月x日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“x月x日——x月x日，醫藥各門店全場滿100送100現金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“——醫藥x月x日至x月x日全場滿100送100”
切記：橫幅於x月3日到達總部，x月x日到達門店。
企業安排專人負責跟蹤此事。
橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏地門店，現有門店電子顯示屏損壞地，門管部一定要在x月x日前維修完畢。
3、弔旗宣傳
自所有門店店內均自x月x日起至x月x日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。
弔旗文字為“x月11日——x月x日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員”“現金券在x月11日——x月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員”。
弔旗尺寸：58x40cm175K紙
弔旗數量：20xx份
單價：正反面印刷，每張0.43元
總價：860元
製作定稿時間：x月2日
弔旗到總部時間：x月3日
弔旗到門店時間：x月x日。
4、海報宣傳
自x月x日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是DM單地第一頁。
5、DM單宣傳
自x月x日開始由門店在周邊社區進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數地50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道醫藥“滿100元送100元現金券”活動地要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自x月x日開始至x月x日，由張負責跟蹤落實此事。字幕文稿為“x月11日(臘月23小年)至x月x日(正月十五)，醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢醫藥門店工作人員”。
7、門店店員宣傳
自x月x日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。
門管部和張、商品部王和張自x月x日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳地進行處罰。
六、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷台、矮櫃等設備設施方面需要維修地要求，包括需要更換地設備設施等;x月x日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張x、x負責跟蹤落實。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品裏面，將知名保健品(毛利在50%以下地)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化粧品等。各個區域須有非常明顯地物理區隔。此項工作要求在x月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於x月x日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。
標準為：知名保健品(毛利在%以下地)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化粧品每品種限用4張。
3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在x月x日前完成引導。
一. 單品銷售
（1）：型號： 規格：300*450 原價：x元/平方 超低特價：x元/平米
凡購買x陶瓷大地磚（x系列、系列、系列、系列）滿20M2的客户，可享受x元/片的價格購買300*450任意一款瓷片。每户僅限購x平米，超出部分按當時的折扣購買。
x陶瓷服務承諾：
1）、免費丈量尺寸計算用磚量
2）、免費產品搭配設計
3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）
4）、免費鋪貼指導
5）、退貨期限為送貨後30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。
説明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網友自由搭配，給網友的選擇空間大，而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片，對網友有一定的吸引力，適合做專場使用的。
（2）當天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現優惠 買1000返x；買20xx返x,多買多返。
凡當天訂購x瓷磚的網友，均免費獲取x衞浴x元代金券 同時享受x衞浴團購折扣。
簽單金額滿x元的客户均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。
簽單金額滿x元上的客户，提供廠家專業設計師上門量房，根據客户需求設計x瓷磚鋪貼圖。 説明：這個方案把牆地磚每個系列的價格都寫出來，給網友很清楚的去了解價格，同時還可以享受返現的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個衞浴的專場優惠券的抵用，給網友的吸引力很大，因為瓷磚和衞浴產品都是泥木階段就要安裝的，這樣網友得到的實惠會更多，這個搭配還是不錯的。
(3)
1.全場產品5.N折（特價品除外）
X 針對參加活動的網友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中間環節，把實惠直接讓利於齊家網友。 2. 20餘款特價磚，款款有驚喜！
針對本次活動，冠珠推出20餘款特價牆、地磚，適合不同的裝修風格的網友 針對網上報名的網友推出再優惠，具體如下：
（1） 線上報名達到50户 正常品在優惠（1）基礎上再打x折 特價品在優惠（2）的基礎上再打x折
（2） 線上報名達到80户 正常品在優惠（1）基礎上再打9折 特價品在優惠（2）的基礎上再打8折
凡當天訂購x個以上（含x個）空間的網友均可參與（名額有限，只限前x名哦）
空間是指：衞生間、廚房、客廳、陽台四種空間用磚 具體優惠如下：
活動當天，購買2個空間總價立減x元；購買3個空間總價立減x元；購買4個空間總價立減x元.
簽單金額滿x元的客户均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。 簽單金額滿x元上的客户，提供廠家專業設計師上門量房，根據客户需求設計x瓷磚鋪貼圖。
説明：此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產品的價格，做的比較好，可以參考，同時又結合報名數做了另外的優惠，有利於活動的報名，適合專場活動使用，這個形式還是比較好的，優點是鼓勵網友家裏所用所有瓷磚都在一家品牌購買。
二. 套餐銷售
（1）大廳80*80規格地磚（30方）+衞生間所有牆地磚（約20方）=x元
大廳80*80規格地磚（30方）+廚房牆所有地磚（約25方）=x元 80*80規格龍巖系列（30方）+衞生間/廚房所有牆地磚（25方）=x元
附：由衞生間“牆磚（15㎡）+地磚（3㎡）”聯盟x櫥櫃組成價值x元
即可整個廚衞陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個限定型號）數量有限，欲購從速。(根據庫存做3種組合)（核算下來x元每平米）
x陶瓷服務承諾：
1）、免費丈量尺寸計算用磚量 2）、免費產品搭配設計
3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓） 4）、免費鋪貼指導
5）、退貨期限為送貨後30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。
説明：這個是家裏廳的地磚和衞生間牆地磚做的一個套餐，適合新裝
修家裏的網友使用，而且價格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時還可以與櫥櫃產品結合起來一起銷售，給網友的選擇和優惠更大，商家的退補貨服務也顯示的比較清楚。
（2）1、常規品報價書上為市場價x折--最低至x折
2、套餐價（20平方的套餐，*型號4平方地磚+*型號16平方牆*磚），
3、x元以上補貼搬樓費100元，x元以上補貼搬樓費150元 4、x元以上送5平方隱蔽磚 5、一廚一衞送花片各一片
説明;這個活動方案比較簡單，適合主場或商城使用，主場的話第7條還 可以進行，現場氣氛會更好，商城的話就不用了，這個方案也可以適合於砍價，老總籤售還可以作為噱頭，對網友會有一定的吸引力。
（3）一、推出6款套餐：（13平方牆磚+3平方地磚） 原價：x元/套，團購價：xx元/套，特價：x元/套
①x型號及其配套地磚 ②型號及其配套地磚 ③型號及其配套地磚 ④型號及其配套地磚 ⑤型號及其配套地磚 ⑥型號及其配套地磚
1、套餐--x元/套，並送6款精品套餐中的任一款13個平方。 2、全場常規產品市場價打5折
3、總價滿20xx元補貼100元搬樓費。 4、一廚一衞送花片各一片。
送：6款精品套餐：（13平方牆磚）（規格250*330） 市場價x元/套，團購價xx元/套，特價：x元/套
①x型號 ②型號 ③型號 ④型號 ⑤型號 ⑥型號
説明：此方案是牆地轉一起做的套餐，一般網友這點量是夠用，所以此套餐對網友有吸引力，之外他還送另個套餐，優惠力度還是蠻大，適合做主場和商城的方案，這個比較容易操作，也會給網友有衝擊力。
三. 折扣銷售
（1）1、 常規產品市場價x折，15天付全款再打x折
2、 暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折
3、 套餐A、B在套餐價上再打8折
4、 當天整單滿x元以上定金100元增值為200元。
5、 滿x元以上送5平方隱蔽磚
説明;此方案內有規定天數內交全款還有優惠的內容，這個可以促使網友儘快交易，還有滿一定金額可以定金增值，可以配合主場的亮點去操作，適合做主場的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較容易操作。
（2）
一. 訂購x瓷磚廚房，衞生，客廳，任意一款，如果再買 x型號、型號這兩款，就享受x型號(x/片) 型號（x元/片）這樣的價格。
二、訂購x瓷磚：市場價 x折，現全場折，在買三送一（最後相當於x折，史無前例的價格）
三、1、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888元以上返288元。
2、一等獎 1名 1500元 二等獎 2名 800元 三等獎 7名 100元
四、滿20xx元送4平方隱蔽磚、滿20xx返50元搬樓費
説明：此方案有總額返現和抽獎，這個力度還是比較大，適合主場可以去做，現場抽獎還可以活躍主場的氣氛，對促進網友下訂有幫助，還有滿一定金額送隱蔽磚，這個也挺吸引網友的。
（3）
一.凡購買x瓷磚 滿x元提供免費搬樓1次
二.滿x元 並在x周內送貨 總價在返x% 三、定金100元增值為200元 四、500元免單大獎2名
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