微博雙十一主題策劃書
一、預熱階段
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經濟,通過各種渠道,將粉絲數提升到更大規模。包括在網店放大關注微博的宣傳圖片。因為雙11那天用户在各種廣告衝擊下很有可能遺忘你的店,通過高強度的微博互動,當天可激活用户回訪,抓住網店新老顧客。
2、微博發佈雙十一購物攻略,如鼓勵用户提前將鐘意商品加入購物車和收藏夾,方便到時候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內容資料。
4、提前七天進行雙11倒計時微博預告並將倒計時微博置頂。
二、雙十一大促當天
通過圖文內容,不斷製造銷售火爆的氛圍和情節,刺激用户或理性或衝動的購買,如:
1、氣氛烘托,從官微到小號到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內容:
雙十一肯定會成為新浪微博熱門話題,多利用新浪熱門話題標籤##做內容。
雙十一關鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關鍵詞,頻繁出現於微博內容中。
對主推商品在微博分別圖文介紹,並強化折扣力度。
20__.11.11當天快結束的時候,折扣倒計時通告……
3、高密度發佈頻率:
雙11當天不低於30條微博貼子,包含原創和及時與用户互動對話貼。轉發貼在這天減少比例。
早上10點到12點、中午2-5點、下午7點到10點。發帖節奏根據這24小時銷售曲線進行合理分配。大原則是隻要粉絲當天無論任何碎片時間、移動狀態刷微博,都有機會及時發現你的帖子。
發佈密度越大,越有必要強化內容的價值、趣味性和對話性,否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關注行為。
活動當天,不到萬不得已,不要使用工具自動發佈微博。
4、雙十一活動策劃:
常規的轉發優惠活動+創意活動。無論什麼活動,都結合轉發激勵的病毒性營銷
策略。
5、互動強度加大
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強度高於平時,顧客應該是寬容的,前提是你有實實在在的優惠好處給他。
三、雙十一活動結束後:
對活動進行總結
無論什麼文章,不忘結合你的關鍵詞,他們是:你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關詞……如公佈最終的雙11銷售數據(如果不是商業機密),佔領熱搜關鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個簡短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁最頂端的位置。
一、 天貓裝修
1. 店招(清晰,醒目)
2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”
②文案“老闆不在家,我們偷着賣”
③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景,以烘托出瘋狂搶購的效果”
④產品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關聯SKU
高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9
全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9
羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9
羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9
加任意花型塗料印花四件套=228
4.設置滿減送活動
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個
5設置收藏、分享、關注有禮
在店內消費任意價格產品後收藏本店,並截圖給我們,立返5元
在店內消費任意價格產品後並通過新浪,騰訊,人人等分享後截圖,立返5元 在店內消費任意價格產品後,登陸新浪,騰訊,人人等加我們好有,關注之後截圖,立返5元
(5元現金待客服確認之後7天內打入您支付寶賬户)
二、 天貓活動
1. 全場價格2~4折起
2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)
3. 新款預定(前200名預定的返定金)
三.天貓推廣
好友 將店鋪鏈接,活動信息逐一發給他們
2.微博關注:加官方微博,轉發活動信息
3.,論壇發帖子
身體是革命的本錢,在雙十一即將到來之際,藥店等同時也推出了促銷活動,那麼促銷活動該怎麼去開展呢,下面本站編輯為你帶來藥店雙十一活動策劃方案,歡迎閲讀,僅供參考。
藥店雙十一活動策劃方案
一:活動背景
雙十一是單身人士的狂歡,但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日,更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
三:活動目的
1.利用節日消費高峯,提高銷量
2.借勢推廣我們產品,促進認知
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度
4.加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間和地點
各藥房及專賣店
五:活動產品
主推產品:三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品:48粒
六:活動規劃
(一):活動內容
1.凡在活動期限內購買系列產品滿48元,就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內購買系列產品滿96元,就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》兩次
3.以48元計,以此類推,凡在活動期限內購買系列產品滿400元,就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
4.活動的最終解釋權歸XX集團皖南分公司
(二):活動形式
1.每一個專賣店設一個摸獎箱,摸獎箱用kt板製作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎箱四個面:兩個面為log0;另兩個面為《觸摸“雙十一”贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標誌設計為“五”“一”“雙十一”字樣,用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq
uo;一”;一個球上寫“雙十一”;另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設計
1.一等獎的標誌為“雙十一”,獎品為價值192元的遠紅內衣
2.二等獎的標誌為“一”,獎品為價值96元的靠枕
3.三等獎的標誌為“十”,獎品為價值48元的X48粒裝
4.四等獎的標誌為“雙”,獎品為價值28元的護眼
(四):補充説明
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
(1)現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產品在裏面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關係,能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的dm支持,同時在dm上告知活動內容,及抽獎地點和方式
2、終端的佈置設計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
(2)在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3)店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示,激發消費者購買慾望
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閲
4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發,擴大活動的目標影響力。
八:控制點
1.產品進場
2.促銷員進場、培訓
3.堆頭的落實
九:效果預估
1.促進現有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心
一.可以拿出一部分產品來做促銷,第1-3天優惠10%,第2-5天優惠15%,第5-7天優惠30%,這個優惠額度你可以自己定,也可以是送東西,有吸引力就行,尤其是最後一個階段要有很強的爆炸性,但是需要註明數量有限先到先得,這樣的廣告打出去很有吸引力,而且客户看到後覺得數量有限,想等兩天會擔心賣完了一點優惠都拿不到,會着急出手,如果你覺得促銷到一定階段了就直接説優惠的數量已經賣完了,如果想優惠讓業務員單獨申請,也是可以吸引客户購買的。活動方面可以打個中國好聲音的噱頭,讓客户參與活動唱歌,得分數就是優惠金額,或者是飆高音都行,大家參與了可以吸引人氣,也花不了多少錢.
二.首先要重視活動店門佈置,要佈置的隆重,色彩突出。比如:多拉條幅,在店門附近多貼海報,x架感覺就沒什麼必要了,單張假如為了省事也可以不弄,有不少地方用彩車的形式,好像效果還不錯,比單頁好。有條件請個樂隊,搭個舞台,熱鬧下也不錯。選擇活動音樂,這個也比較重要,是提升氣氛的好方式,但音量不可太高,以適耳為宜。人員安排,統一服裝,可向廠家要求廣告衫,或者自己定做,要求所有出現在店裏的人員都精神飽滿,熱情大方,有問必答,以禮待人。其次是活動內容:活動內容其實都是返利,讓消費者有利可圖。但以什麼方式表現,讓消費者樂於接受呢?
我提供兩點供你參考:(具體情況不是很瞭解,你自己調整)
1、團購形式,多買多折,多買多送!
2、籤售形式,邀請公司領導(業務員也行)在活動當天開展特價籤售。
一、是證明了你的商品廠家正貨。
二、廠家來優惠,價格真實。消費者買的放心、買的開心了。
*不管你最終採用什麼樣的返利方式,基本的是讓消費者樂於接受。
總之為三點:
1、恰當、到位的宣傳。
2、熱情周到的服務態度。
3、易於接受的活動內容。
雙十一馬上要到了,我們現在要做一份活動策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個專展,或者上一個聚划算。那麼目標明確了,接下來該怎麼辦?其實,就是一整套流程走下來,那麼什麼算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這裏大致的介紹下:
第一,選款
用哪個商品去上活動?在選款的時候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧,即便你想上,淘寶也不答應。所以,一般情況下,上活動的產品,都是本店銷售最火爆的產品,畢竟,銷售最好的,説明用户接受度高,從本質上來講,是在説明市場的反應情況。
第二,活動價格計算
淘寶上活動,人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應了,你可以上活動,但前提是打5折,那你那時候就要計算了,如果打5折再包郵,會不會虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動,在價格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是説,人家見多識廣,看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價,所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好,所以,活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三,店內營銷策劃
好歹上一次活動,總不能浪費了這個流量,那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講,有點不大情願,為什麼,因為凡是通過活動來購買的,基本上都是奔着活動產品來的。但是,這裏有一個問題,顧客不買,不代表不能沒有。
第四,調貨
既然要上活動了,總要備貨備在這,總不能説賣完了再去進,那會就已經晚了。第五,活動上線後的客服管理
搞過活動的同學應該清楚,比較好的活動上線了,那會你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客户神聊吧,你這麼一神聊,要麼讓其他客户走人,要麼客户收到貨後在評價中説你幾句,你要知道,他説的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個機會,你那電腦一直彈對話,你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,好活動開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長。關鍵是,儘可能的回覆客户的疑問。
第六,發貨
根據活動大小,提前準備一些貨總要先打好包,這個很重要,不然,如果客户一多,你發貨速度慢,就會影響到店鋪的評分,所以,這一點務必清楚。
第七,售後處理
發貨之後,客户陸續就收到貨了,這時候,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容,必須注意一點,流程要完整,還必須將該策劃案落實到執行層,你需要什麼樣的資源來配合你,在活動中會有什麼樣的情況發生,你如何解決和避免等等都要説清楚,至少要有所防範。