紹興，這座江南歷史文化名城，千年的歷史醖鑄了深厚的文化底藴，其中最具代表性的就是“膽劍精神”。2500多年前，越王句踐率領他的子民，卧薪嚐膽、十年生聚、十年教訓，終於轉弱為強，成就偉業，從此，以勤奮學習、艱苦創業為內涵的“膽劍精神”在紹興代代相傳。中國銀行紹興市分行，正是在“膽劍”文化的薰陶下一步一步發展壯大的。26年來，在歷任班子和全體員工的共同努力下，從一家只有12名員工，資產不足百萬元的小行發展成為員工逾1600人、擁有82家營業機構、資產規模超250億元的二級分行，成為浙江省行系統內為數不多的年年盈利行。XX年，紹興分行躋身中行系統40家重點分行之列，在最近一次總行重點分行排名中，居東莞、上海、寧波、杭州、北京、蘇州之後，位列第七，先後被評為“浙江省文明單位”、“總行級先進單位”、總行模範職工之家、全國金融模範職工之家，所轄紹興縣支行為“全國五一勞動獎狀”獲得單位，清道橋支行為全國級“青年文明號”，市行營業部零售業務中心為“全國巾幗文明示範崗”。分行的快速發展，有諸多因素，但持續開展的“創爭”活動是重要因素之一。在“創爭”活動中，分行上下齊心協力、共同探索，形成了一整套成功的做法：
一、重系統建設，夯實“創爭”基礎
分行一直將“創建學習型組織”放在經營管理的重要位置，通過持續不斷的學習，提高全員綜合素質，增強競爭實力。學習型組織創建是一個螺旋式上升的、持續的系統工程，需要系統定位，清晰思路。為此分行堅持抓了五個一：
一是一個兼容幷蓄的理論基礎。分行創建學習型組織主要依託三個支點：第一把馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和以人為本的科學發展觀，作為創建的指針；第二把當今世界最前沿的現代管理理念和方法，作為創建的重要內容；第三把“膽劍”文化和分行企業文化建設中長期積澱的理念，如勤奮好學、吃苦耐勞，敢於競爭等結合起來，作為創建的文化傳承。
二是一個始終堅持的核心理念。建設學習型銀行，提升知識生產力，實現可持續發展是分行創建學習型組織始終堅持的一個核心理念。分行領導把“學”作為創建活動的源頭手段，通過“學”，使員工熟知理念，認識規律，把握實質，在此基礎上，結合實際，加強“習”的工作，建立把先進知識轉化為現實生產力的機制和平台，鼓勵員工積極主動運用知識，創造性地發展業務和強化管理。使“學習長才幹，智慧增績效”成為全行員工深刻認同的學習理念。
三是一個循序漸進的創爭目標。在創爭過程中，確立了一個循序漸進的工作目標，即通過“創爭”活動，倡導愉快學習、快樂工作、健康生活；同時以完備的工作制度、學習制度、約束激勵制度，維護員工學習權利，為員工接受教育與培訓提供平等機會和保障措施；最終使員工的學習熱情、學習成果和勞動創造得到充分的發揮，形成工作學習化、學習工作化，以學習推動工作、以工作促進學習的局面，實現學習成果與工作成就的共享與互動。
四是一套持續創建的激勵措施。在全行推行員工每年40小時學習培訓制度。結合國內外形勢，加強政治理論學習；結合崗位工作實際，加強業務技能學習；結合人的全面發展，加強科技文化新知識學習。圍繞提升廣大員工綜合能力素質，推進學習教育管理的組織化、系統化、制度化，培養和造就富有學習力、創新力和競爭力的高素質員工隊伍。鼓勵員工自學成才。出台了《中國銀行紹興分行學歷教育費用報銷暫行辦法》，鼓勵和支持員工利用業務時間參加適合分行業務工作需要的國民教育、高等院校學習，努力提高自身整體素質，目前全行大中專人員比例達到94%以上，成為全行可持續發展的黃金資源。
五是一個作風務實的領導機構。一個強有力的領導機構是“創爭”活動得以順利開展並取得成效的基礎。分行專門成立了一把手任組長，工會、人力資源部、監察部等相關部門主任為成員的“創爭”活動領導小組，辦公室設在工會，分工明確，職責到人，措施有力。健全學習責任體系，軟指標變成硬任務。將員工的學習與成長作為一個重要的管理維度直接與績效掛鈎，通過考核員工人力資本投資回報率反映員工整體的生產力，促使各行抓緊、抓好員工的學習提高，提升員工的整體學習“產能”。
二、重自主創新，激發“創爭”內動力
分行在開展“創建學習型組織，爭做知識型職工”活動中，緊緊圍繞科教興行戰略，重視自主創新，積極在全行營造“創新受鼓勵，創新受尊重”的良好文化氛圍。
一是加強產品創新。從1996年，分行在紹興市首發長城電子借記卡之後，每隔一段時間，分行便會有適應市場需求的創新產品出現，定活一本通、銀證轉賬等產品，均成為分行保持競爭優勢的拳頭產品，推動了相關業務的快速增長，也成為同業競相模仿、研究的對象。
二是加強科技創新。1992年，分行在紹興市首家設置自動櫃員機，開啟了第一個atm網絡；1993年，分行轄屬各支行實現儲蓄聯網，成為紹興市各縣（市）轄內首家開辦通存通兑業務的商業銀行；1994年，總行開發銀行綜合業務應用軟件（unix應用集成系統），在全國400多家城市分行選擇試點單位，分行中標開發，當年投產成功，次年該軟件被國家科委和人民銀行授予國家金融科技進步二等獎，被總行正式命名為“紹興版本”，並在全系統推廣應用；XX年，分行在全市首推以電話銀行為基礎的客户服務中心（5222888）。
三是加強服務創新。1995年，分行率先在全市銀行業中推出“兩站三聲一雙手”規範化服務，在社會上引起強烈反響，在同業中率先將雙人臨櫃改為單人臨櫃，逐步發展成為“一櫃通”業務，同時逐步將服務由一線向二線延伸，推出服務承諾、客户滿意工程、網點標準化建設、實行五s服務、實施品牌營銷專注服務細節等。其中，“實施品牌營銷專注服務細節”被評為XX年度紹興市“行風建設十大亮點”，在紹興金融界和社會上打響了服務品牌。四是加強流程創新。XX年，分行按照“分行——經營性支行”兩級管理模式目標，對內部流程進行了重組創新，先後建立了事後監督、後勤配送、守庫、財務核算、清算、零售貸款和授信後督等七大中心，既優化了經營模式，提高了工作效率，又節約了資源成本，防範了營運風險。
五是加強機制創新。分行是紹興同業中較早推行客户經理制的銀行，同時又是推行客户經理制較為徹底的銀行，客户經理機制的推行和完善，有效地發揮了員工開拓業務的主動性和積極性，推動了公司業務的發展。XX年，分行開展了“創新就在我身邊”活動，共有118個項目進入項目庫，涉及到產品、服務、流程、管理、機制等多個方面，充分體現了廣大員工的創新熱情和對創新活動的參與程度，使創新已成為分行提升核心競爭力的第一動力。
三、重基礎建設，強化“創爭”凝聚力
分行在“創爭”活動中十分注重基礎建設，積極利用各項教育資源，構建提高員工隊伍素質的載體，主要抓了三大工程建設：
一是思想工程建設。首先，抓好黨委中心組學習。領導班子率先垂範，養成勤奮好學、善於思考的良好習慣，為全行開展創建學習型組織起到模範帶頭作用。同時，按照“武裝頭腦、指導實踐、推動工作”的總體要求，堅持學習理論和指導實踐相結合，推動業務的穩健增長。其次，分層面紮實開展學習教育活動。XX年，分行相繼開展了先進性教育活動鞏固和擴大整改成果工作並進行“回頭看”、開展增強團員意識主題教育活動、開展學習宣傳《守則》和《辦法》活動、學習貫徹黨章活動、社會主義榮辱觀教育活動、“轉變觀念、規範行為、加快發展、迎接上市”專題教育活動、“積極適應上市新變化，發揮共產黨員先進性”主題學習討論以及“治理商業賄賂專項工作”等活動。各項學習教育活動注重突出重點、創新載體、抓好結合、整體推進，進一步強化了廣大員工的合規意識、誠信意識、責任意識、服務意識和競爭意識。
二是教育工程建設。全面開展業務培訓和繼續教育。首先，創新培訓方式，在全省金融系統第一家與浙江大學聯辦“現代金融管理高級研修班”，歷時近二年，提高各級管理層的經營管理水平。同時，充分利用內部局域網和辦公系統，上傳各種制度文件、風險警示、操作提示，形成知識庫雛形，並根據學習的重點配套開闢相應的內網學教互動的學習論壇，滿足員工個性化、差異化和隨時性的學習培訓需求。分行與時俱進，目前正在開發ei系統，構築真正的遠程網絡教育培訓平台。其次，適時調整員工隊伍結構，以合理的競爭機制來激發廣大員工的進取心和學習意識，促使員工更加註重平時的學習和知識積累；第三，加強各類員工的適應性培訓，特別是在對新上崗或將上崗客户經理和櫃員的崗位適應性培訓方面作進一步探索。同時，積極利用知識競賽、網上互動等靈活多樣的方式，活躍學習培訓氣氛。第四，抓實測評，提高員工技能。通過強機制、明獎懲、造氛圍，大力開展技能練兵工作，明確提出“重視”、“認真”、“嚴格”、“有成效”的工作要求，通過“組織到位”、“教育到位”、“保障到位”、“測評到位”、“考核到位”五個到位，使員工技能得到進一步提高。在XX年10月份總行舉行的測評中，取得了綜合能手率繼續保持100%的優異成績。分行已連續四屆榮獲省中行系統業務技術大比武團體第一名，業務技術能手率連續十餘年名列全省系統前列。
三是文化工程建設。將學習型組織的理念，滲透到員工喜聞樂見的活動中，以寓教於樂的學習方式，如知識競賽、徵文活動、讀一本好書等形式，不斷激發員工的求知慾望，豐富“創爭”內容。XX年分行開展了“學習、思考、創新”徵文活動，“慶祝建黨85週年”詩歌徵集活動，“轉變觀念、規範行為、加快發展、迎接上市”專題教育徵文活動，舉辦了全轄“強化遵紀守法合規意識，建立規範和諧員工關係”為主題的演講比賽等，激發廣大員工在學習中思考，在思考中創新，積極投身中行股份制改革和業務發展的熱情。
四、重載體結合，增強“創爭”持續力
“創爭”活動是一項系統工程，分行在開展活動中注重抓好幾個結合，即與作風建設相結合、與企業文化建設相結合、與各類創建活動相結合，在結合中不斷深化“創爭”活動，豐富活動內容，進一步增強“創爭”持續力。
一是與作風建設相結合。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，加強思想作風、學習作風、工作作風、領導作風、幹部生活作風建設。分行班子十分重視調查研究，緊密結合經濟金融發展形勢，圍繞分行改革發展的重點、難點、熱點問題開展調查研究活動。同時，創新調研方法，使調查研究成為自覺的行為和決策的依據。在市場分析、當地經濟特點、資產業務的突破口、中間業務着力點、國際結算“一户一策”等業務開拓、提升內控管理水平等方面都做過深入調查研究，既尋到了發展對策，又將學風建設帶到了基層，深化了“創爭”活動。
二是與企業文化建設相結合。全面推進企業文化落地工作，努力建設以“追求卓越”為核心理念、以“誠信、績效、責任、和諧、卓越”為主要內容的企業文化，聚焦全行員工的目標願景，促進全體員工自覺遵循“愛行敬業、勤勉儉樸、客户至上、誠實守信、依法合規”的行為準則。通過開展特色鮮明、主題突出的文化體育活動，完善“民辦公助、全民運動”平台，讓“運動成為習慣，和諧成為主題”的意識深入人心，在增強全員體質的同時，促進和諧團隊、和諧分行建設。
三是與各類創建活動相結合。在“文明行業”、“文明單位”“青年文明號”“巾幗示範崗”等各類創建活動中，注重員工的參與積極性，注重創建過程，不斷豐富創建內容，發揮整體聯動，提高創建水平，引導廣大員工樹立正確的人生觀和價值觀，激發愛行愛崗的熱忱，努力培育一支有理想、有道德、有文化、有紀律，有團隊精神、公德意識和集體榮譽感的員工隊伍。
創建學習型組織的最終目的是提高員工綜合素質和企業核心競爭力，讓每個員工都活出生命的意義，達到企業與員工雙贏的目的。分行學習型組織的創建，在系統思考中前進，在組織學習中提升，在理念觀念中超越，取得了豐碩成果，使全行的經營管理取得了優良的業績：
一是贏利水平再創新高，資本管理逐步加強。XX年，分行綜合贏利水平再創新高，全行實現本外幣營業利潤76735萬元，同比增長19.82%；税後淨利潤49509萬元，同比增長14.08%；人均税後利潤31.61萬元，同比增長14.82%。
二是存貸款快速協調發展，資產負債運行良好。XX年末，人民幣存款餘額為257.08億元，比年初新增43.02億元，四行餘額市場佔有率為23.08%，比年初提高0.22個百分點。人民幣金融機構存款達12.50億元，比年初新增1.48億元，完成省行計劃246%。外幣存款餘額為2.01億美元，比年初新增173萬美元，餘額四行市場佔有率為59.68%，比年初提高0.44個百分點，全口徑餘額市場佔有率為52.52%，比年初提高2.02個百分點。到XX年末，人民幣貸款餘額為202.41億元，比年初新增42.83億元，同比多增39.3億元。
三是中間業務高速增長，收入結構進一步優化。XX年，分行實現中間業務淨收入16493萬元，同比增長39.12％，中間業務收入佔全部業務收入的比重為14.61%，同比增加2.29個百分點，實現了中間業務淨收入增幅連續多年保持40%左右的高增長格局。
四是資產質量保持良好，風險管理能力進一步提升。XX年末，不良資產餘額為26447萬元，比年初下降2920萬元，不良資產比率為1.19%，比年初下降0.43個百分點。本外幣貸款收息率達99.77%。
創建學習型組織是一個循序漸進的過程，只有更好，沒有最好；只有起點，沒有終點。分行將進一步推進學習型組織創建工作，全面提升員工個人和團隊學習力，營造“求變創新”的文化氛圍，最大限度地培育員工的學習力和創新力，提高員工的競爭力，為中國銀行在新時期又好又快發展做出基層行的貢獻。
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