社保個人工作總結（精選19篇）

社保個人工作總結（精選19篇）

社保個人工作總結 篇1

今年後半年，我走上了社會保險局工作崗位，半年以來我以熱情對待工作，以真情對待同事，以“正己”“敬業”砥礪和垂範自己的言行。半年來我在單位領導的指導下和在同事的幫助下，較好地完成了單位領導安排的各項工作任務。現將我的思想，工作總結如下：

一、城鄉居民社會養老保險業務水平得到提高。十月底在蘭州華辰賓館參加了省委省政府舉辦的城鄉居民社會養老保險培訓班，在楊老師精彩的講解下，我對社會保險工作有了新的認識，城鄉社居民社會養老保險是保障城鄉居民的基本生活，是一項民生工程，同時也更明顯的反映了，在黨的領導下改革開放發展的偉大成果由人民共享。通過上機實踐操作，我比較熟練地掌握了城鄉居民社會養老保險錄入參保人員的參保信息、享受待遇信息、繳費信息、待遇發放信息、死亡信息的程序。

二、單位辦理日常業務的水平得到加強。這半年在單位領導的指導下比較熟練地辦理了十多次異地領取養老金審查表，通過送文件、取文件等事項，我對縣委、縣政府、人事局等單位與我單位的業務關係有了更深的瞭解，在李主任指導下我製作表格和打材料的能力得到了很好的加強。

三、檔案整理工作能力有了一定的進步。在李主任、隆股長的共同指導下對我局今年的檔案文件進行了歸檔整理，對外來文件和本局文件，有序、整齊、完整的完成了歸檔總之，20xx年後半年我在社保局的工作雖然有了一定的進步，但存在的問題任然不少，如：對城鄉居民社會養老保險的政策學習的不夠透徹，給羣眾的政策宣傳有紕漏，在檔案歸檔方面存在年限歸檔錯誤等馬虎現象，這些問題我將在新的一年裏深刻研究、努力克服，認真加以解決，努力提高各方面的業務能力和自身素質。

社保個人工作總結 篇2

在辦事處的工作時間已經有一年了，時間過的很快，在這一年當中，我完成了從一個在校園裏無憂無慮的學子到一個在單位裏忙忙碌碌的工作者的轉變。一年時間不長，但我學到了在學校裏學不到的業務知識，當然主要得益於領導的培養和同志們的熱情幫助，靜心回顧，我也為廣大人民羣眾做了不少有意義的工作。這一年來，在社會保障事務所裏我主要負責社區就業服務與管理、退休人員社會化管理和失業人員網絡管理。在社區就業服務方面，能夠及時的蒐集並掌握駐社區各個單位、居民家庭的用人需求信息，充分調動社會力量，最大限度的滿足下崗職工、失業人員的就業要求。而且根據社區就業崗位的要求和下崗職工、失業人員的職業素質特點、求職意向，向用工單位、居民家庭及時推薦。

在今年一月份，社保所召開了職業介紹洽談會，來參與洽談會的失業人員有兩百多名，達成求職意向的有八十多人，這是我第一次作為組織者參與這次洽談會，使我感受頗深，也讓我深刻了解到了失業人員對工作的迫切要求。隨着下崗人員不斷的增多，再就業工程也就成為了國家政策的一個重點，所以作為我自己來講，一定要更積極的為人民羣眾服務，把再就業的工作落到實處。在失業人員網絡的使用上，我能夠嚴格的按照規章制度辦事。同時維護、保養好計算機的設備。因為社保所的計算機是全區聯網，所以保護好計算機才能與區裏更好的建立鏈接，才能更快捷、更方便的把報表從電腦裏傳輸上去。在這一年中，計算機在網絡上出現了一些問題，我也能及時的向有關單位反映，讓他們的工作人員來檢查和維修。在退休人員社會化管理工作中，我主要負責企業退休人員醫療保險方

面的問題，醫保這方面工作的內容很多，也關係到退休人員的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想為退休人員所想，做為退休人員所做，設身處地的為老人們的切身利益着想，使他們免去後顧之憂，在晚年生活中能夠得到保障。

這是我主要負責的工作，但是隨着社保所任務量進一步增加，我也做過其他一些工作。在勞動監察工作中，由於七月份培訓，我拿到了勞動監察兼職證書，這項工作主要是對區域內的用人單位，規範他們的用工行為，督促用工單位依法簽訂勞動合同和交納社會保險，並向他們宣傳勞動與社會保障法律法規和有關政策的規定。在失業人員服務工作中，我能耐心的向失業人員解答一些基本的政策問題(l)，在專業人員的指導下也給失業人員辦理過《求職證》和檔案登記，當然這還是不夠的，我還要不斷的增加自己的業務知識，這樣才能更好的服務於基層羣眾。

在與社區居委會的合作中，社保所無疑是最緊密的科室之一，在我與各個社區勞動主任的接觸中，他們幫我們做了不少的基層工作，這使我們的工作效率大大提高，從而讓下崗與失業人員的利益得到了進一步的保障。在剛建立社保所的時候，一千六百多份檔案要重新錄入到新的電腦系統中，在各個社區主任的幫助下使我們如期順利的完成了工作，從而能夠更加及時的為失業人員服務。

以上是我一年來的工作情況，下面我談談我個人這一年來的思想與學習的情況。在思想上，我堅持向黨組織靠攏，六月份我遞交了入黨申請書，並以一名黨員的標準來要求自己。自從學習了××大以來，“三個代表”的思想已深深的刻在了我的腦子裏，只要我們確立和堅持“三個代表”作為我們黨的根本指導思想的地位，偉大的中國共產黨就會始終保持蓬勃興旺的活力和生機，就一定能夠團結和領導全黨和全國各族人民，全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化的新的發展階段，在建設有中國特色社會主義道路上實現中華民族的偉大復興，高舉鄧-小-平理論偉大旗幟，堅持解放思想、實事求是的思想路線，弘揚與時俱進、開拓創新的精神。

無論是在戰爭年代還是在和平時期，黨員衝鋒在前，退卻在後，吃苦在前，享受在後，表率作用發揮得好，能凝聚、激發和感動廣大羣眾跟着黨前進。作為我們基層幹部，更要從小處為羣眾着想，把黨的温暖送到人民羣眾的心裏，體現出三個代表的精神，使廣大的人民羣眾更瞭解我們黨、更瞭解我們黨的精神，從而更加熱愛我們的黨，更加熱愛我們的國家。在今後的工作中，我要自覺的加強政治理論學習和業務知識的學習，多向老同志學習，學習他們的經驗、作風、接人待物、説話辦事，加強法律意識，認真履行工作職責，不斷用良好的道德標準來要求自己，使自己在工作當中得到鍛鍊和提高，我們是國家的一級政府，發揮好橋樑作用是我們執行好國家政策的必要前提，我會在我們温暖的集體當中團結同志、努力工作，請大家給我提出寶貴意見。謝謝!

社保個人工作總結 篇3

20xx年12月，我來到了xx鎮人民政府社會保障事務所工作。不知不覺中，一年過去了。在這一年中，在領導的培養關心，同事的支持幫助下，我逐步的熟悉了各項工作並且較為圓滿的完成了20xx年度的本職工作。

在業務學習方面，我虛心地向身邊的同事求教，努力爭取在最短的時間內瞭解工作內容，熟悉工作流程，為今後的工作打下堅實的基礎。

剛剛來到社保所的時候，我的工作很簡單，只是熟悉業務，同時協助其他同事完成工作。經過了2個多月的鍛鍊之後，我可以獨立完成工作了，因此所長安排了正式的職務。在這一年中，我所參與的工作有以下幾項：

1.檔案管理:檔案接收和檔案轉出。

2.為檔案在/轉社保所的失業人員進行失業登記並辦理求職證。

3.為檔案在/轉社保所的失業適齡人員辦理再就業優惠證，使其能夠享受國家給予的優惠政策。

4.為本鎮農業户口人員辦理農村勞動力轉移就業證。

5.為前來求職的人員進行求職登記並做職業介紹，幫助其找到合適的工作。

6.為全鎮60歲以上符合條件的老人辦理《城鄉無社會保障老年居民養老保障》待遇的申請與上報工作，幫助其能夠按時享受國家給予的財政補助200元/月。

7.昌平區職業介紹中心與社保中心月報表的上報。

8.協助同事完成各項勞動局下發的調查工作。如，農村勞動力調查，純農業無就業家庭調查。

這一年中，我在工作和學習中不斷的成長，不斷的用知識充實自己。雖然能夠完成所交予的工作任務，但是，在工作中，也發現了自己的不足之處，因此，在今後的工作學習中，努力的完善自我，做一名稱職的工作人員，希望領導和同事對我進行監督指導：

第一，自覺加強理論和專業知識的學習，提高自我的理論水平和業務能力。

第二，注意説話的語速，放慢速度，耐心的為前來諮詢政策的人員進行解答。

第三，克服自己的年輕氣躁的毛病，踏踏實實的工作。

第四，繼續提高自身的政治修養，強化為人民服務的宗旨意識。

20xx年即將到來，我會帶着更加飽滿的精神和更加熱忱的態度投入到工作中，積極為人民服務，做一名稱職的政府工作人員。

社保個人工作總結 篇4

一年來，自己在科領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現向領導和同事們作一下總結。

一、在政治思想方面。

我主動要求進步，能夠嚴格遵守局裏各項規章制度，在思想和行動上嚴格要求自己。一方面，注重加強自己的思想品德和職業道德修養，思想覺悟和政治理論水平得到很大提高。另一方面，通過積極參加“爭先創優”、“ 熱愛偉大祖國，建設美好家園”、“ 機關文化建設年”、“ 爭做一名合格的公職人員”等一系列活動，對提高政治素質重要性的認識更加深刻，對投身社保事業、全心全意為人民服務的信念更也更加堅定。

二、在學習及文體活動方面。

一是加強政治理論、業務知識學習。從講政治的高度來認識加強理論學習的重要性和必要性，堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與自學結合起來，並認真做好重點學習筆記，撰寫相關心得體會，做到個人與組織相一致，理論與業務相結合。同時，通過積極參與每期的科務會、財務例會、業務經辦知識競賽等，加強了對基金財務知識、社保業務政策知識的瞭解、認識和學習，提高了理論聯繫實際的工作能力。

二是積極參加局裏組織的各項文體活動。其中，代表局機關三支部參加局裏組織的羽毛球賽，獲得團體第一名好成績。另外，積極參加全市機關幹部才藝大賽，也贏得了榮譽。

三、工作完成情況。

一是在做好和會計賬的對賬工作的基礎上，認真完成了定期與銀行、財政專户、自治區社保局的各項社保基金收支對賬工作。一方面，及時編制銀行餘額調節表，清理未達賬項，保證了基金財務數據的準確性。另一方面，加強與財政的溝通，完成了社保基金投資國債、定期存款進行保值增值的核對統計工作。另外，完成了新系統上線以來，有關基金出納業務的優化及問題的反饋、協調處理工作。同時，從今年1月起全局出納正式開始使用自治區社會保險基金業務與會計一體化信息系統出納管理進行記賬工作，我按照領導安排，完成了該系統的前期測試、組織培訓、問題協調反饋工作，並對各分局出納的實際使用情況進行了必要的交流和指導。為了更好的運用出納管理系統，後期在總結經驗的基礎上，進一步統一明確了出納系統的操作流程和標準以及使用過程中的重點注意事項，大大方便了出納人員的實際操作，提高了工作效率。

二是做好了全年區屬退休教師差額工資待遇的發放工作。其一，做了大量年初的數據核對以及新增人員的待遇核定工作，為全年工資待遇發放打好了基礎。其二，及時完成了按月足額正常發放及補發差額工資工作，並建立了工資發放彙總台賬。其三，重點做好了退休教師個人及管理單位的來電來訪來信的接待工作，避免了出現退休教師多跑腿、跑空趟的現象。其四，加強與財政廳企業處的溝通反饋，確保了區屬教師個別特殊人員的待遇發放的及時性和準確性。

三是完成了城鎮居民大額醫療保險的徵繳、退費工作。其一，完成了全年大額醫療保險批量報盤提交銀行的扣繳工作。其二，完成了各分局收繳報送的審核整理工作。其三，統一規範了業務流程，並分別建立了徵繳、退費情況的電子台賬，定期與各分局核對。

四是完成了各項基金支付的往來業務。其一，及時完成了基金網銀支付第一步審核、上傳文件操作。其二，做好了醫療保險預留保證金的劃轉支付工作。其三，負責完成了撥付各分局離退休醫療補助金、各險種週轉金等的審核支付操作，以及後續核對整理分局紅聯收據的返還情況的工作。其四，完成了基金支付退票的回單登記、退費險種查詢以及與結算崗的交接工作。其五，及時完成了月底錄入並核對各分局收支情況，以及對各分局收入户、支出户的網銀劃款工作。同時，負責完成了每月彙總上繳財政專户社保基金，並向財政局報送社保基金下月用款申請額度。

五是認真做好本職工作的同時，及時完成了領導交辦的其他工作和任務，並積極發揮自己的長處協助同事處理力所能及的日常事務。

四、在生活作風方面。

生活中繼續發揚勤儉節約、團結互助的優良作風，並有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關係，以積極健康的生活狀態為工作打下了良好的基礎。

五、存在的問題和不足。

工作取得了一些成績，是與領導同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在着許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出户未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作，對具體業務經辦技能掌握較少，進而導致對各項業務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。

針對以上的問題和不足，我將在以後的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。

社保個人工作總結 篇5

xx年我社區城市最低生活保障工作在市、區民政局低保中心及鎮辦的指導下，遵循保障城市居民基本生活的原則基礎上，堅持認真做好各項低保工作。現將半年工作總結如下：

一、 建立建全組織機構，加強管理

我社區今年把低保證工作作為社區居務工作的重點來抓，由社區支部書記親自掛帥，社區低保專幹認真貫徹落實《匯川區高橋鎮20xx年城鄉低保提標工作實施方案》，加強管理、組織、落實轄區居民最低生活保障工作。強化學習，堅持每月工作例會中學習研究有關城市居民最低生活保障的政策、文件，提高業務水平。

二、 嚴格規範操作，健全動態機制

為掌握第一手材料，我社區緊密聯繫社區低保評議小組成員，深入走訪、調查，瞭解特困羣眾疾苦，做到應保盡保。堅持與本地最低工資標準和失業保險標準相銜接，對不同人員實行不同的保障金額，使保障金更加科學，更加符合實際。規範操作，確保公正、公平，制定了從個人申請到逐級審核、資金髮放的一整套操作規程。做到保障對象有進有出，低保補差有升有降，加強了規範化管理，切實做到應保盡保和分類管理，建立健全低保的動態管理機制。

回顧這半年的低保工作，汗水、帶着淚水一路走來，我們從艱辛、困苦中磨練了意志，提高了業務能力，堅定了“上為政府分憂、下為羣眾解難”的工作信念，決心立足低保崗位，服務弱勢羣體，切實吃透上情，摸清下情，做好低保工作。我相信，有上級領導的關心和支持，有我自身的熱情和幹勁，有社區同事的共同努力，我將與時俱進，積極踐行“中國夢”重要思想，不負眾望，努力將社區低保工作再上新台階。

社保個人工作總結 篇6

今年後半年，我走上了社會保險局工作崗位，半年以來我以熱情對待工作，以真情對待同事，以“正己”“敬業”砥礪和垂範自己的言行。半年來我在單位領導的指導下和在同事的幫助下，較好地完成了單位領導安排的各項工作任務。現將我的思想，工作總結如下：

一、城鄉居民社會養老保險業務水平得到提高。十月底在蘭州華辰賓館參加了省委省政府舉辦的城鄉居民社會養老保險培訓班，在楊老師精彩的講解下，我對社會保險工作有了新的認識，城鄉社居民社會養老保險是保障城鄉居民的基本生活，是一項民生工程，同時也更明顯的反映了，在黨的領導下改革開放發展的偉大成果由人民共享。通過上機實踐操作，我比較熟練地掌握了城鄉居民社會養老保險錄入參保人員的參保信息、享受待遇信息、繳費信息、待遇發放信息、死亡信息的程序。

二、單位辦理日常業務的水平得到加強。這半年在單位領導的指導下比較熟練地辦理了十多次異地領取養老金審查表，通過送文件、取文件等事項，我對縣委、縣政府、人事局等單位與我單位的業務關係有了更深的瞭解，在李主任指導下我製作表格和打材料的能力得到了很好的加強。

三、檔案整理工作能力有了一定的進步。在李主任、隆股長的共同指導下對我局今年的檔案文件進行了歸檔整理，對外來文件和本局文件，有序、整齊、完整的完成了歸檔(總之，20xx年後半年我在社保局的工作雖然有了一定的進步，但存在的問題任然不少，如：對城鄉居民社會養老保險的政策學習的不夠透徹，給羣眾的政策宣傳有紕漏，在檔案歸檔方面存在年限歸檔錯誤等馬虎現象，這些問題我將在新的一年裏深刻研究、努力克服，認真加以解決，努力提高各方面的業務能力和自身素質。

社保個人工作總結 篇7

在辦事處的工作時間已經有一年了，時間過的很快，在這一年當中，我完成了從一個在校園裏無憂無慮的學子到一個在單位裏忙忙碌碌的工作者的轉變。一年時間不長，但我學到了在學校裏學不到的業務知識，當然主要得益於領導的培養和同志們的熱情幫助，靜心回顧，我也為廣大人民羣眾做了不少有意義的工作。這一年來，在社會保障事務所裏我主要負責社區就業服務與管理、退休人員社會化管理和失業人員網絡管理。在社區就業服務方面，能夠及時的蒐集並掌握駐社區各個單位、居民家庭的用人需求信息，充分調動社會力量，最大限度的滿足下崗職工、失業人員的就業要求。而且根據社區就業崗位的要求和下崗職工、失業人員的職業素質特點、求職意向，向用工單位、居民家庭及時推薦。

在今年一月份，社保所召開了職業介紹洽談會，來參與洽談會的失業人員有兩百多名，達成求職意向的有八十多人，這是我第一次作為組織者參與這次洽談會，使我感受頗深，也讓我深刻了解到了失業人員對工作的迫切要求。隨着下崗人員不斷的增多，再就業工程也就成為了國家政策的一個重點，所以作為我自己來講，一定要更積極的為人民羣眾服務，把再就業的工作落到實處。在失業人員網絡的使用上，我能夠嚴格的按照規章制度辦事。同時維護、保養好計算機的設備。因為社保所的計算機是全區聯網，所以保護好計算機才能與區裏更好的建立鏈接，才能更快捷、更方便的把報表從電腦裏傳輸上去。在這一年中，計算機在網絡上出現了一些問題，我也能及時的向有關單位反映，讓他們的工作人員來檢查和維修。在退休人員社會化管理工作中，我主要負責企業退休人員醫療保險方

面的問題，醫保這方面工作的內容很多，也關係到退休人員的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想為退休人員所想，做為退休人員所做，設身處地的為老人們的切身利益着想，使他們免去後顧之憂，在晚年生活中能夠得到保障。

這是我主要負責的工作，但是隨着社保所任務量進一步增加，我也做過其他一些工作。在勞動監察工作中，由於七月份培訓，我拿到了勞動監察兼職證書，這項工作主要是對區域內的用人單位，規範他們的用工行為，督促用工單位依法簽訂勞動合同和交納社會保險，並向他們宣傳勞動與社會保障法律法規和有關政策的規定。在失業人員服務工作中，我能耐心的向失業人員解答一些基本的政策問題，在專業人員的指導下也給失業人員辦理過《求職證》和檔案登記，當然這還是不夠的，我還要不斷的增加自己的業務知識，這樣才能更好的服務於基層羣眾。

在與社區居委會的合作中，社保所無疑是最緊密的科室之一，在我與各個社區勞動主任的接觸中，他們幫我們做了不少的基層工作，這使我們的工作效率大大提高，從而讓下崗與失業人員的利益得到了進一步的保障。在剛建立社保所的時候，一千六百多份檔案要重新錄入到新的電腦系統中，在各個社區主任的幫助下使我們如期順利的完成了工作，從而能夠更加及時的為失業人員服務。

以上是我一年來的工作情況，下面我談談我個人這一年來的思想與學習的情況。在思想上，我堅持向黨組織靠攏，六月份我遞交了入黨申請書，並以一名黨員的標準來要求自己。自從學習了××大以來，“三個代表”的思想已深深的刻在了我的腦子裏，只要我們確立和堅持“三個代表”作為我們黨的根本指導思想的地位，偉大的中國共產黨就會始終保持蓬勃興旺的活力和生機，就一定能夠團結和領導全黨和全國各族人民，全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化的新的發展階段，在建設有中國特色社會主義道路上實現中華民族的偉大復興，高舉鄧-小-平理論偉大旗幟，堅持解放思想、實事求是的思想路線，弘揚與時俱進、開拓創新的精神。

無論是在戰爭年代還是在和平時期，黨員衝鋒在前，退卻在後，吃苦在前，享受在後，表率作用發揮得好，能凝聚、激發和感動廣大羣眾跟着黨前進。作為我們基層幹部，更要從小處為羣眾着想，把黨的温暖送到人民羣眾的心裏，體現出三個代表的精神，使廣大的人民羣眾更瞭解我們黨、更瞭解我們黨的精神，從而更加熱愛我們的黨，更加熱愛我們的國家。在今後的工作中，我要自覺的加強政治理論學習和業務知識的學習，多向老同志學習，學習他們的經驗、作風、接人待物、説話辦事，加強法律意識，認真履行工作職責，不斷用良好的道德標準來要求自己，使自己在工作當中得到鍛鍊和提高，我們是國家的一級政府，發揮好橋樑作用是我們執行好國家政策的必要前提，我會在我們温暖的集體當中團結同志、努力工作，請大家給我提出寶貴意見。謝謝!

社保個人工作總結 篇8

今年來，在上級部門的大力支持下，我鄉以科學發展觀為統領，以構建和諧社會為主線，以實現充分就業、健全社會保障機制、構建和諧勞動關係為目標，積極推進社會保障體系建設。

全力做好新型農村社會養老保險工作

根據上級的要求，專門成立了新型農村社會養老保險辦公室，從機關幹部中抽調了業務素質過硬、工作認真負責的同志開展這項工作。在全鄉廣大幹部和羣眾的共同努力下，緊緊圍繞徵收工作目標，強化工作措施，落實工作責任，圓滿完成了個人繳費登記、繳費證與領取證發放、人員信息輸入、繳費金額核對、上報數據等各項工作。一是高度重視，提早發動。縣裏會議結束後，立即召開黨政聯席會議進行專題研究，並召集鄉村兩級幹部召開社會保險法普及會議及新農保保費徵繳工作動員會議，在認真學習社會保險法的基礎上，對今年新農保保費的徵收標準，徵收對象及相關優惠政策進行了全面解釋。為每村製作了宣傳標語和社會保險法、《新農保政策要點解答》宣傳明白紙，在宣傳中做到村不漏户、户不漏人，軋製傳車入村宣傳，提高參保率。二是講究方法，行動有效。在徵繳工作中，全鄉4個管區“八仙過海，各顯神通”。有的管區採取“以村為主”，由村幹部家家户户上門做工作;有的管區行政村實行分片包乾責任制，在包村人員的帶領下，村幹部、黨員、小組長各包一片，負責到底;有的管區採取“分階段、分任務”和先易後難的作戰方法，集中突破，都取得了很好的效果。三是加強督查，獎懲促動。鄉里成立了督導小組，不定期對各管區進行隨機抽查，每天通報進度，使各村

形成比學趕超的工作氛圍。徵收工作結束後，按照完成任務比例換算分值，計入年終考核，與績效工作和評先樹優掛鈎。

截止目前，全鄉徵繳農村社會養老保險資金258萬元，參保人數1.2萬人，參保率達88%。企業養老保險擴面徵繳28萬元，下一步繼續加大工作力度，確保完成收繳任務。

基層平台服務建設情況

鄉黨委、政府高度重視社會保障工作，始終把基層平台建設作為大事來抓，從物力和人力上給予了大量投入，切實加強服務平台基層建設，大力提升服務水平，保證各項工作得以順利開展。年初，鄉政府投資20餘萬元，新建一處170平方米的社會保障服務大廳，檔案室30平方米，配有專職工作人員5名。大廳內購置了配套辦公桌椅、信息發佈屏、微機、投影儀、打印機、身份證讀卡器等辦公設備，勞動服務信息平台和新農保系統平台已建成並投入使用，實現了信息互動、資源共享、功能完備、運轉協調的信息網絡，確保人力資源和社會保障服務工作城鄉一體化和全覆蓋。廳內設社會保障、新農保、勞動監察、調解仲裁、就業服務等主要服務窗口，辦理惠農資金髮放、新農保參保及其待遇享受資格認定、勞動仲裁、就業服務、政策諮詢等服務項目，制定了各項工作制度及工作流程並上牆，以滿足服務對象的需要。同時空調、吧椅、連椅等設施齊全，大大改善了辦公環境，提高了我鄉社會保障服務的水平。

社保個人工作總結 篇9

今年以來，我在局領導的精心指導下，在各位同事的支持和幫助下，通過深入學習實踐科學發展觀，牢記為領導分憂，為職工解難的宗旨，切實履行作為一名辦公室工作人員的基本職責，圓滿完成領導交辦的各項工作任務。現將全年個人工作總結如下：

一、基本工作情況

(一)努力學習，不斷提高政治理論水平和業務素質

由於我今年4月份被借調到辦公室工作，對勞動保障法律法規、辦公室各項業務知識知之甚少，這就要求我只有抓緊一切可利用的時間努力學習，積極進取，才能適應日趨激烈的競爭和勝任本職工作，否則，不進則退，終究要被社會所淘汰。平時我努力學習勞動保障法律法規，學習上級重要會議精神，積極做好上傳下達、下情上報。在政治上、思想上始終同局黨組保持高度一致，保證在行動上不偏離正確的軌道。同時，結合工作實際，認真做好學習筆記，主動向局領導和各位同事請教，真正做到各項業務工作輕車熟路。

(二)腳踏實地，認真做好本職工作

我深深地感觸到辦公室綜合性協調部門的重要性，辦公室的工作擔負着參謀，監督，協調，服務的職能，一年來的工作實踐使我體會到，幹好辦公室工作並不是一件容易的事情，我的工作主要是接聽電話、收發文件等看似很平常的小事，但是要幹好也是不容易的。要幹好這些工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置擺正，把職責搞清，尊敬領導，團結同事，誠懇待人，腳踏實地，忠於職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，踏踏實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創造性地開展工作。

(三)嚴格要求自己，時刻警醒

要做好任何一項工作，都要付出辛勤的勞動。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己是新同志，在辦公室工作方面還存在學習不夠，工作經驗不足，業務知識不熟悉，這就要求我平時要虛心向領導和同事學習，汲取他們的長處，反思自己不足。我認為無論是在工作中和生活中只要多想他人長處，多想自己不足，就能不斷提高政治業務素質。只有尊重他人，就是尊重自己，不論上級、領導交待的任務，還是同事、基層人員以及外來人員辦事，我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，都要盡最大能力幫助。平時要求自己，從遵守勞動紀律、團結同志、打掃衞生等小事做起，嚴格要求自己。做好辦公室工作主題是不求有功、但求無過、積極熱情、坦誠相待。

二、存在問題

一年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在着不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題。在思想上我希望多深入多瞭解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，但由於同事之間缺乏溝通交流，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今後需要也必須注意和克服;在學習業務知識上，還學的不夠，學的不精，導致我在開展工作上不能運用

自如;在工作方法上還需要主動、大膽，還應該多和領導、同事溝通，加強與他們的往來，這樣工作才會開展的順利。

社保個人工作總結 篇10

20xx年，者東鎮社會保障服務中心在者東鎮黨委、政府的正確領導下，在縣人力資源和社會保障局各部門的指導幫助下，者東鎮基層就業和社會保障工作始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以開展深入學習實踐科學發展觀活動為載體，深入學習精神，圍繞“保就業、保增長、保穩定”的要求，按照年初與縣人力資源和社會保障局簽定的目標責任書，積極開展各項工作，現把一年來的工作簡略如下：

一 、加強組織領導，構建工作平台。

者東鎮社會保障服務中心自20xx年成立以來在者東鎮黨委、政府的正確領導下，就相應成立了由分管副鎮長抓管、社會保障服務中心負責人具體負責、在職職工具體分工到崗、各村民委員會根據各村的實際情況自行選定農保協管員，經者東鎮社會保障服務中心審核確定後具體負責基層數據的採集、農村基層業務的開展。努力做到人員、機構、場地“三落實”。組建了循之有序的工作服務平台。

二、明確工作職責，工作要求，實現資源整合。

1、基層鄉鎮社會保障服務中心工作點大面廣，具體負責的業務有縣人力資源和社會保障局及下屬農保局、社保局、勞動執法大隊、就業局、醫保中心和衞生局的新型農村

合作醫療辦公室(簡稱合管辦)的相關業務。我鎮社會保障服務中工作崗位配置7人，實際在職人員3人，臨時工1人。工作業務只能1人多職，工作經負責人分配後誰接手誰負責到底的原則開展，職工之間工作任務根據業務量的變化相互整合。

2、中心主任負責人負責將全年任務數根據年初和上級業務主管部門和者東鎮人民政府所簽訂工作目標責任分配到具體工作人員手中，抓好每月重點工作完成情況及下月需要着重開展的工作，工作進行責任分解，明確幹什麼、幹到什麼程度、誰來幹，什麼時間完成，讓工作落實有序。

3、按照業務主管部門要求組織工作人員對口參加相關好業務技能培訓，鎮裏每年最少舉行1次村級農保協管員業務知識培訓，提高工作能力，確保工作任務完成。

三、工作任務完成情況

(一)、勞動執法工作

1、勞動執法年檢是適應我國國情的一種行之有效的監察方式。通過這種方式，可以緩解由於勞動監察力量不足，致使監察存有盲點，一些違法行為不能及時發現等問題;同時，也可以督促用人單位自查、自究，建立自律機制。20xx年者東鎮勞動社會保障服務中心配合縣勞動執法大隊，對全鎮所轄的36個部門、企業和單位的用人情況做了基數採集、

工作檢查、監督和年審。

2、農民工欠薪追繳上訪20xx年共計發生14次，經我單位和所發生單位、個體老闆聯繫追討解決11起，另外發生3起已經上報縣勞動執法大隊予以解決。

(二)城鄉統籌，農轉城工作

推進户籍制度改革，是縮小城鄉差異、加快城市化進程的重要途徑，已經成為促進經濟社會發展的重要措施之一。一是賦予有條件的農民工城鎮居民身份，有利於維護農民工合法權利。二是有利於促進城市人口集聚，加快城市化進程。三是有利於擴大內需，轉變經濟發展方式。四是有利於促進城鄉要素流動，盤活城市資源。五是有利於擴大農村人均耕地面積，提高農業生產集約化水平，促進農民收入增長。當前，現行户籍制度已不適應統籌城鄉經濟社會發展的需要，加快推進户籍制度改革勢在必行，具有十分重要的意義。20xx年縣人民政府分配者東鎮任務數1000人，截止20xx年11月20日我鎮完成1010人，完成任務數的101%。共計發放宣傳材料5000份，入户宣傳1100次，召開座談會130場，收集信息回覆600條，諮詢宣傳2500次，橫幅、標語、專欄宣傳295條。

(三)落實發放20xx年創業促進就業小額擔保貸款

嚴格按20xx年鎮沅縣小額擔保貸款實施方案(文件)和《雲南省創業促就業小額擔保貸款工作指南》辦理業務，

貫徹落實好本年度小額擔保貸款只用於從事符合國家規定的微利項目的開辦經費和流動資金，不屬於微利項目不得借款的要求(微利項目：除國家限制行業(包括建築業、娛樂業、廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧)以外的商貿、服務、生產加工、種養殖等各類經營項目都視為小額擔保貸款微利項目，納入財政貼息範圍)，統一承辦業務操作流程，20xx年者東鎮完成就業局分配20xx年收件未辦理的78户390萬元，20xx年66户330萬元，20xx年共計發放144户720萬元的創業促進就業小額擔保貸款，促進了微利項目創業人員的政策扶持。

(四)就業工作

1、20xx年者東鎮實現城鎮新增就業90人，完成任務數90人的100%;城鎮下崗失業人員在就業30人，完成任務數30人次的100%;新增開發公益性崗位6人，完成任務數6人的100%;勞動力轉移就業新增人員50人，完成任務數54人的93%;就業困難人員在就業人數17人，完成任務數17人的100%。

3、加強對農民工的安全生產宣傳教育，提高農民工的安全防範能力，有效的維護好其自身的合法權益，20xx年者東鎮配合勞動就業局成功辦理476本《雲南省農民工服務手冊》。

4、辦理好馬家園水泥廠失業職工及城鎮失業人員的失

業證件共計93本，宣傳辦理好全鎮持證人員的證件審核工作。

(五)社會養老保險工作

為認真落實者東鎮社會保障服務中心年初與縣人力資源和社會保障局簽定的目標責任書任務，確保20xx年全縣實現新型農村社會養老保險和城鎮社會養老保險全覆蓋，結合《鎮沅縣彝族哈尼族拉祜族自治縣城鎮居民和新型農村社會養老保險試點實施方案》按照“保基本、廣覆蓋、有彈性、可持續”的原則，以實現“人人享有基本生活保障”為目標努力使我鎮城鄉居民老有所養，共享社會發展成果，促進社會和諧穩定。(20xx年開始廢除新型農村養老保險，統一實施城鄉居民養老保險，保險檔次提升為12個：分別是100元—1000元和1500元、20xx元)

1、20xx年者東鎮社會保障服務中心和縣人力資源和社會保障局簽定的目標責任書續保任務數是17380人，20xx年者東鎮參保人數17394人(其中新增41人)，60歲以上人員3531人，參保率97.94%;20xx年續保成功12111人，續保成功率89.7%。剩餘未繳費人員2445人正在以到我單位收取現金的方式進行。

2、校驗了20xx年新農保參保人員17394人的相關信息，核實發放了3531人的養老保險資金21.186萬元。

社保個人工作總結 篇11

一學期已經過去，本學期，在園領導的直接關心、領導下,我們提倡“以人為本”，注重幼兒情感態度的體驗和培養，注重幼兒興趣的激發和培養，同時針對學期工作重點和班級實際情況，有計劃有目的地開展工作。在配班老師和保育員的密切配合下，幼兒較能積極主動地參加各種幼兒園各種活動和遊戲，關心和幫助周圍需要幫助的人，喜歡做一些力所能及的事情，形成了良好的一日生活活動常規和良好的衞生習慣。幼兒的獨立生活的能力，自理能力大大提高，想象力、交往能力、大膽表達想法的能力也有了明顯的提高。

為了以後更好地開展教學工作，現將這一學期來班級工作情況總結如下：

一、保教工作

(一)紮實抓好教育教學工作

工作中虛心向從事幼兒教育經驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特徵來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，並認真組織好半日活動。在活動中，能恰當地選擇和使用教具，重視教學內容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以遊戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉化為主動學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

(二)全身心的投入，保教結合，熱愛尊重理解幼兒

我們兩位教師輪流當保育員。這個班有28個小朋友，我們共同協商，把我們班的紀律及自立能力一起抓、同時我們班小朋友可以説進步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，讚賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，並及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀律方面：對少部分幼兒出現的不良行為，我採取的是及時分析原因，該批評的批評，並給予適度的教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，慢慢地做到遵守紀律。

在教學方面，幼兒更是在原來的基礎上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、聽故事、數學、美術等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。

在頻繁的活動之中，我沒有忘記對孩子最重要的養成教育。陶行知老先生説“生活即教育”，所以我注意在一日生活各環節中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學會做自己的事。飯前讓孩子學會解便、提褲子、挽袖子、洗手、擦手。吃飯之中不掉飯、不講話。吃完飯自己輕輕放碗、輕輕放勺子、擦嘴巴、漱口。上課的時候讓幼兒自覺學會認真傾聽別人講話，不插嘴，不亂跑，積極開動腦筋，舉手回答問題。在午睡的時候讓幼兒自己學會解便上牀，把鞋子整齊的放在牀下面，儘量鼓勵 幼兒自己脱衣服，蓋被子，睡醒後自己整理牀鋪。在遊戲活動中讓幼兒自己整理玩具，把玩具歸類放好等等。別看這些都是些小事，但對孩子來説卻是大事。只有從小養成了良好的生活和學習習慣，長大了才能成為一個自主、自強、自立的人。保證幼兒活動室、午睡室整潔、衞生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便後洗手，並以主題活動等多種形式，培養幼兒良好的衞生習慣，愛護環境衞生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理着孩子的日常生活。

(三)家園工作

家園聯繫是保證。在工作中，我經常與家長保持聯繫，瞭解幼兒家庭教育環境，通過家園聯繫表、家長會、晨間午間接待時的談話，及時與家長交流孩子在園的學習和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。並結合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。

二、鑽研業務，悉心育人

作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有紮紮實實的業務水平和能力。為了提高自身素質，在工作之餘，我經常翻閲一些有關幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經驗的教師請教，工作中學習、學習中工作，不斷積累經驗，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園輪教活動中，我積極備課，認真講課，得到了領導和同事們的肯定。

三、認識不足，努力進步

更加輝煌! 通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也有所提高，這一學期的成績也是可喜的，但這還遠遠不夠，在環境為教學的服務上還缺乏主動性。從事幼教工作半年，理論與實踐的結合還是不夠到位，研究做得不夠細和實，沒有很好的完成自己心中的目標。今後要努力把每一節課都當成鍛鍊自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應變能力。我將在新的一年裏繼續多學，多思、多試，努力把工作做得更好。我相信“精誠所致，金石為開”，經過我們全體職工的共同努力，我們幼兒園的明天一定更美好!

社保個人工作總結 篇12

時光匆匆流水過，又到年度總結時。總感覺已經過去了的20xx，自己很忙，忙得沒有太多的時間停留片刻來回望走過的路，撫慰疲憊的心。所以，當又要寫總結的時候，我倒是沒有抱怨，反而有點感激：總算有個機會盤點這過去了的一年了，儘管不是自發自願的，卻還是很有必要的。

站在20xx年的門裏回望剛剛過去的20xx，感覺印記不很清晰，但就在一些不很清晰的印記裏，卻也能夠大致完整的理出一條脈絡分明的線索，正是這樣一條線索，把一段段散失的日子連接、讓一個個零散的故事重現：

這一年，我站在學校教育教學工作的最前沿，陪伴一羣資質頗佳、個性鮮明同時又問題重重的學生度過他們國中生活中許多珍貴的時刻。為了不辜負學校的重託，更為了不辜負課堂上一雙雙求知的眼睛，我盡己所能、潛心鑽研，在語文教學上作出了自己應有的貢獻。

這一年，為了不斷增強語文課堂的生命力，也為了讓學生對我們的課堂、對我們的學校有持續不斷的興趣與熱情，我冥思苦想、精益求精，上出了一節又一節我和學生都滿意而且難忘的好課。

這一年，為了隨時掌握當前最新最好的教育教學理念、知識與經驗，我繼續保持高漲的學習熱情，並注重內化、形成特色、結出成果：保持勤於練筆、堅持寫作的習慣並分別有文章獲獎與發表;注重課堂教學研究，在集體備課中發揮應有的作用;參加無錫大市級賽課取得優異成績。

這一年，為了做好33名學生的引路人，我在班級管理上花費了大量的時間與精力，思索創新的管理模式、營造積極的輿論導向、倡導優良的學習風氣、形成濃郁的文化氛圍，我盡己所能的讓這個有着光榮傳統的團隊中的每一個人通過不懈的努力越來越接近自己的夢想，通過多彩的活動越來越豐富集體的內涵。

還是這一年，我在努力完成個人教育教學工作的同時，還盡力做好學校安排的其他分管工作：

積極做好各級各類教師論文評比的宣傳、組織與上交工作;

主動領會學校“六助”精神並積極參與一些重要的會議，同時完成分配給自己的相關任務;

對學校宣傳工作進行統籌協調與管理，大到稿件的撰寫形式，小到字詞句的正確運用，均毫無保留的予以指導，並負責20xx年度十大新聞的提煉與產生;

參與策劃並主持“蠡中教育”頒獎晚會暨家庭教育報告會，為會議的圓滿成功作出了不懈努力;

在“成長心連心”大型活動期間，主動參與並負責學校這一方一些細小環節的設計;

積極高效、保質保量的完成上級有關部門與刊物的約稿;

協助學校制定出合理、高效的暑假教師培訓方案並具體負責主持其中的閲讀學習環節;

在七年級年級的“選班”問題上，從個性化班級方案的制定到選班會議主持，再到學習情態調查問卷的彙總處理，以及與家長進行大量的電話交流與動員，自始至終，都不遺餘力、積極參與;

在信息化年會期間，負責大量的文字審閲工作。此外，在第二屆“蠡風”信息化研討會期間，參與了策劃、設計、撰稿以及最終的大會主持工作;

此外，在繁忙的工作間隙，還積極參與了學校的三校教師交流、第四屆校園文化讀書節、閲覽室借閲管理、師生報刊訂閲、聽課評課等一系列的瑣碎工作，總而言之，事無鉅細，凡力所能及的工作與事務，我都積極參與、及時落實、做到最好，從而為保障學校各項工作的正常開展作出了一定的貢獻。

回顧一年的工作，辛苦與忙碌中卻也不乏快樂和充實，但不管怎樣，是非成敗，已成過去，面對已經到來的20xx，我在心裏對自己説：好好把握、全心付出、踏實前行、期待成功!

社保個人工作總結 篇13

尊敬的各位省級代理朋友，各位同事：

大家好!

今天，很高興能和大家相聚在這裏召開公司20xx年工作會議。這次會議的主要任務是：回顧20xx年工作，總結公司在過去的一年中取得的成績和遇到的問題，分析我們下一步面臨的形勢，提出公司20xx年至20xx年《五年發展戰略規劃》總體綱要,對20xx年的工作提出思路和要求，動員公司全體員工和各省級代理堅定信念，同心同德,按照公司《五年發展戰略規劃》總體要求,完成20xx年的各項任務。

下面我代表公司做工作報告。

第一部分 20xx年工作總結

20xx年，是公司開啟之年,是具有里程碑意義的一年。全體員工齊心協力，攻堅克難，完成公司各項籌備工作後，沒有停頓直接進入公司發展期。公司以TESD產品為主體，以總公司業務渠道、北京直銷、省級代理運作三位一體銷售模式為重心，通過提升市場份額和優質管理全力打造TESD品牌，推動了公司的快速發展。為公司今後的可持續發展打下了堅實的基礎。

這一年我們取得的成績主要從以下五個方面進行闡述。

一、明確工作思路，真抓實幹，順利完成從籌備期到發展期的過渡。

公司自20xx年3月份開始籌備，在短短的6個月內，在籌備組各位同事的努力下，圓滿完成了各項籌備工作，順利完成從籌備期到發展期的過渡。20xx年10月1日，公司正式進入發展期。在籌備期間，公司緊緊圍繞“快速籌備抓機遇，規範管理把質量”的工作思路，一是以產品設計、定型、生產為核心，完成了產品技術和生產體系的搭建。包括產品專利申請、產品認證、產品測試、相關企業標準的制定及產品的完善改良，全力打造全系產品。二是搭建了行之有效、組織合理的管理體系。三是對籌備期後產品的推廣和銷售統一進行規劃，明確了總公司業務渠道，北京直營和省級代理商三位一體的銷售模式。以上成績的取得為公司快速進入發展期奠定了堅實的基礎。

二、快速搭建公司運營機制平台，經營管理工作取得積極成效。

20xx年10月1日公司正式進入發展期。面對複雜多變的市場環境，公司冷靜研判，積極應對，主動作為，各項經營管理工作取得了積極成效。主要體現在以下幾個方面：

(一)、加強組織建設，夯實工作基礎。

根據公司發展需要，20xx年公司確定了內部組織架構和人員編制，成立了技術中心、OEM管理中心和售後服務三個中心，組建企劃部、總經辦、財務部、公司業務部和市場部，公司領導進行了合理分工，確保各項工作有序、高效運轉。

(二)、建章立制，搭建管理平台。

“無規矩不成方圓，無制度不成體系。” 20xx年以來，公司在業務不斷髮展的基礎上,始終堅持以人為本，建章立制，建立人事管理、財務管理、員工管理、會議管理等21項制度，進一步規範了公司管理，使各項工作井然有序。在銷售管理方面，出台了《公司業務部激勵管理辦法》、《代理商管理辦法》、《直銷渠道激勵管理辦法》、《集團採購執行辦法》和《品牌招商手冊》，有效的調動了銷售人員的工作積極性，規範市場秩序，保護了各地代理商的利益和權力。一系列制度的實施使公司各項工作達到有章可循，有據可依，實現了公司管理的規範化和標準化。

(三)、加強人才招聘引進，推進企業自主創新。

20xx年公司成立之初,各方面工作對人才的需求較大。近一年的時間,公司累積收到簡歷100餘份，面試人員70餘人次，各部門入職人員21人，其中管理人員13人，專科以上學歷的員工佔總人數的64%，為企業的快速發展提供人才保障;同時高度重視人才的培養，全年共組織培訓20餘次，通過不斷的壯大、優化人才隊伍建設，持續提升團隊的整體素質水平，為公司下一步的快速發展提供了強有力的人才保障。

(四)、企業文化建設取得初步成效

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。給員工創造參與和管理的機會，是公司一直所倡導和追求的企業文化氛圍。公司通過召開總經理辦公會、部門等會議，以及開展泰斯福德品牌口號徵集和泰斯福德參與20xx年度汽車用品行業品牌盛會評選活動，聽取和採納員工的各種意見和建議，增強了員工的主人翁意識，使員工更加關心企業，增強了企業的凝聚力。

(五)、財務體系初步建立

20xx年，以統一財務管理模式為主線，加強了財務基礎工作和精細化管理力度，制定了公司產品價格體系，同時根據產品的生產流程(產品的設計開發、申請專利、開模修模、生產樣品、組裝、出廠)進行了初步的利潤核算;引入了“管家婆”進銷存系統，實現了加工與生產、安裝一條龍式的工作流程，提升了員工的工作效率，節約了人力成本;制定了公司20xx年的財務預算，提高前瞻性財務規劃力度：加強了資金管理，確保生產經營現金流量;同時財務部根據公司經營資金需要，加強了經營分析報告的有效性，對支撐公司經營決策、促進公司健康發展發揮了重要的作用。

三、強化創新、夯實技術，構築汽車安全行駛地平線

20xx年公司在技術研發、創新等方面做了大量的基礎性工作。一是在產品方面，各類產品現已達到全系生產條件，對於產品生產的技術難點，不斷的進行創新和改良，確保了工藝質量和量產的要求。二是在生產方面，經過全國考察及篩選，選擇了企業資質較好、規模較大的兩家工廠進行生產，並順利通過了南汽依維柯、宇通客車廠的驗廠工作。三是在技術成果方面，自20xx年開始研發TESD爆胎應急安全裝置，投入數以千萬的研發資金，經過數千個日夜的努力科研，通過數百次的實車實地路況試驗，在20xx年獲得了產品《實用新型專利證書》、《發明專利證書》，國外專利申請也正在進行當中。獲得公安部刑事技術產品質量監督檢驗中心、定遠軍方試驗場、國家汽車質量監督檢驗中心(襄陽)實驗廠檢測報告。20xx年12月24日，公安部中國安全防範產品行業協會專家委員會主辦的TESD產品專家評審會在北京召開。參會的27位專家對“TESD”產品所獲得的相關機構出具的試驗、檢測、檢驗報告給予了充分的認可和肯定，並做出了“該產品為國內首創，具有適用性、可靠性和先進性，主要性能指標達到國際同類產品技術水平”的高度評價，評審會取得圓滿成功。今年1月26日，公司60B系列產品順利通過宇通12米客車滿載19噸測試，這是在市場現有的爆胎應急安全裝置中，首次在夜間採用炸藥引爆輪胎的測試方式，使其試驗更貼近爆胎實際和路況實際，同時也標誌着TESD產品市場應用全面符合全時全地全路況需求。這是公司產品發展史上的里程碑事件。經過近一年的努力，公司的技術平台已具雛形，為打造公司技術核心競爭力奠定了基礎。

四、制定“三位一體”營銷模式，細分渠道市場

公司成立之初，便確定了總公司業務渠道，北京直營及省級代理的“三位一體”的營銷模式，在銷售渠道和營銷方式上，公司的定位很明確，包括品牌定位、市場定位、產品定位、客户定位等，公司業務部以渠道式銷售模式開發集團客户，包括汽車製造企業、部隊車輛、政府車輛、警用車輛、營運客車、特種車、學校校車、企業集團車輛等;市場部採取北京直營和省級代理銷售模式，北京終端市場包括中高端汽車4S店、汽車維修廠、汽車美容連鎖店、車友會、汽車改裝店等，擴大北京市場品牌影響力。

通過銷售模式的確定，在不到三個月的時間裏，省級代理招商、公司業務、北京直營三個主渠道進展迅速並卓有成效。

20xx年1月9日,對泰斯福德來説是一個具有重大意義的日子。這一天，公司第一個省級代理——東莞泰斯福德汽車用品有限公司正式開業，標誌着“汽車安全行駛方案解決專家”泰斯福德TESD產品正式登陸廣東省汽車後市場。打響了公司產品進軍全國終端市場的第一槍，是泰斯福德公司產品和品牌向全國市場邁出的第一步，也是泰斯福德產品和品牌發展的一座重要里程碑。未來我們將遵循代理商管理辦法，對東莞泰斯福德提供更多市場支持和產品售後服務，同心同德，與東莞泰斯福德攜手並肩共同邁進更加輝煌的明天!繼廣東省代理之後，公司又陸續與內蒙、寧夏、河南三地省級代理正式簽訂了省級代理合同，另外江西、安徽、新疆等省均在接洽中。眾多省級代理精英的加入，表明大家對泰斯福德品牌和TESD產品的充分信任和對市場美好前景的高瞻遠矚，今天感恩各位朋友因為信任選擇了泰斯福德，泰斯福德一定會不負眾望，全力成就我們共同的美好未來!

北京直營市場，在三個月時間裏，共開發經銷網點75家，其中4S店3家，馬牌輪胎店5個，改裝廠21家，其餘均為一二類維修店，北京市場的前期佈局已基本完成。

在公司業務方面，公司已成為宇通客車、南汽依維柯、安徽安凱、北方尼奧普蘭的合格供應商，並已實現銷售。同時與廈門金龍、金旅汽車公司、蘇州金龍、北汽福田、桂林大宇客車、中通客車、揚州亞星等主機廠建立了合作意向，與中國車輛進出口公司簽訂了《戰略合作協議》。公司業務部和市場部從成立初期，在配套設施不夠完善、產品還未完全定型的情況下，仍然取得了以上較好的成績，為實現20xx年公司發展奠定了基礎。

五、確定品牌發展規劃，確立在爆胎應急安全產品領域的主導地位。

品牌是一種無形資產，是一個企業經濟實力和市場信譽的重要標誌，是企業出奇制勝、爭奪市場的有力手段。20xx年，公司把打造品牌戰略作為一年中工作重點，在紮實做好一些基礎工作的同時，進行了有計劃的宣傳推廣，品牌推廣有了較大的進展。一是申請註冊了多個商標，為公司下一步品牌戰略奠定了堅實基礎;二是確定了公司品牌宣傳口號和產品定位。品牌口號：“泰然自若，福德遠行”(泰然自若形容在緊急情況下沉着鎮定，不慌不亂，非常吻合公司產品訴求;福德遠行，有着雙重意義，其一指泰斯福德公司未來長遠的藍景，其二指車主採用公司產品帶來的美好幸福感)。產品定位：汽車安全行駛方案解決專家!三是建立了公司微信、微博、網站等自媒體宣傳平台和全國媒體數據庫，並與平面、網絡、電視、電波等400多家媒體建立了良好的合作關係，藉助媒體和互聯網信息傳播平台進行產品推廣，提高品牌知名度;四是加大了品牌包裝的宣傳力度，進行公司VI視覺識別系統設計，把公司形象作為一個整體包裝和推廣;五是今年參加了兩次大型展會，藉助展覽會渠道，公司產品正式進入市場，得到了廣大業內人士與社會公眾的普遍關注，增強了公司的品牌形象和知名度。

回顧去年的工作，我們所經歷的過程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成績不簡單。一年來，從外部來看，環境不寬鬆，經濟形勢複雜多變、汽車保有量增長乏力、汽車後市場疲軟、各類汽車用品處於激烈競爭的局面，都給我們帶來了諸多挑戰。從內部來看，任務不輕鬆，我們加快推進籌備期各項工作，全面研究產品技術，確保產品質量，積極配合相關部門、各主機廠對生產工廠驗收、對產品的各項測試等工作。可以説，去年許多急、難、重的挑戰和任務都交織在了一起。在這種形勢下，公司董事會和總經理室總攬全局，統籌兼顧，帶領全體員工，堅持戰略統領、規劃先行、管理助力、作風保障，全面完成各項任務。我們深切體會到，一是必須主動作為，直面挑戰。在紛雜交錯的形勢面前，公司董事會、總經理室準確研判，快速行動，及早在戰略上謀劃考量，明確了長遠發展方向;及早在公司發展上部署深化，確立了公司發展的體制機制;及早在經營上綜合施策，促進了發展的腳步。實踐證明，我們取得的成績不是偶然的，不是僅僅因為一個新產品，一個新技術就能實現的，這是思路對頭、工作超前、措施有力的結果，是與公司上下的主觀努力密不可分的。二是必須系統挖潛，激發活力。按照“一切遵從於發展”的原則，我們開拓思路，擯棄主觀經驗，主動探索，在戰略決策、資源配置、技術提升、激勵約束等方面出台了一系列舉措，並且明確量、質、期要求，狠抓各項方案落地，公司上下管控效能不斷提升。尤其是我們通過推進總部“抓總”、省級代理“做實”、公司各部門“強基”，明確三級定位，管理重心下移，給省級代理更大自主權，各部門、各省級代理謀發展、抓經營、強管理的幹勁更足了。實踐證明，正是我們起步早、節奏快、力度大、抓得實，公司上下的積極性和創造性才被調動起來，經營發展的動力活力才釋放出來。三是必須堅定信念，敢於擔當。公司董事會、總經理室保持戰略定力，各部門、各省級代理堅決執行公司董事會、總經理室決策部署，各位員工堅定理想信念，敢於擔當，努力拼搏，辛苦付出，一心撲到工作上，始終保持了良好的精氣神。特別是在宇通、依維柯的驗廠、舉辦SCC活動、宇通、安凱、依維柯客車的現場測試和公安部專家評審會等各項工作中，我們經歷了一次次“大考”，公司所有員工都經受住了考驗。實踐證明，泰斯福德的員工能力、素質、作風都是過硬的，是一支想幹事、能幹事、肯付出、勇擔當的優秀隊伍。這些經驗和體會是公司今後發展的根本保障，也是寶貴財富，值得我們好好總結，倍加珍惜，持續發揚。

經過大家共同努力，公司管理、發展齊頭並進，經營成果已顯現出蒸蒸日上之勢，員工隊伍信心滿滿，綜合實力明顯增強，行業地位初顯成效，公司發展站上了新高度，拓展了新空間，注入了新動力，開創了新局面。這是各級領導、社會各界關心支持的結果，是公司全體員工共同奮鬥的結果，是各位省級代理信任相助的結果。在此，我代表公司董事會、總經理室，向給予泰斯福德關心支持的各級領導和各界朋友，向給予泰斯福德信任的各位省級代理朋友，向為公司做出貢獻的全體員工表示衷心的感謝!

在肯定成績的同時，也要清醒地看到，我們工作中還有一些不適應當前形勢和公司發展要求的問題，主要表現在：對汽車行業走勢認識還不夠，宏觀研判能力還不足，超前應對形勢變化的能力有待提升;與公司《五年發展戰略規劃》的節奏相比，我們前進的力度還需要加大，一些既定的任務還沒有落實到位，公司總部的思想觀念、認知水平、職能設置、管理方式等與公司的戰略目標相比還有不小差距，公司的銷售渠道、銷售策略還沒有完全適應“做實”要求，集約化、系統化運營的能力還要增強;對於這些問題，我們要高度重視，認真研究分析，採取有效措施，切實加以解決。

第二部分 當前今後一個時期面臨的形式

科學認識當前形勢，準確研判未來走勢，是做好各項工作的基本前提。大家應該都能感受到，當前國家經濟和社會發展進入新常態，國內外宏觀形勢瞬息萬變，格局轉換、政策調整、技術升級的節奏都很快，無不影響和改變着公司的發展。我們必須善觀大勢，明察大局，謀定而動，順勢而為。縱觀當前形勢，主要把握好以下五個方面：

一、準確把握宏觀經濟走勢的新常態。從國際形勢來看，世界經濟仍處在國際金融危機後的深度調整期，今年世界經濟增速會略有回升，但總體復甦疲弱態勢難有明顯改觀，核心是經濟問題，歸根到底是實力較量。從國內形勢來看，經濟總體保持平穩，但下行壓力加大，處於增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”階段，進入到速度變化、結構優化、動力轉換的新常態。新常態下，民營企業進入到爬坡過坎階段，面臨着市場需求不足、產能過剩嚴重、大宗商品價格波動等困難和挑戰。做強、做優、做大民營企業，對於增強我國經濟實力、國家競爭力極為關鍵。這是我們必須肩負起的歷史使命。我們要堅定這樣的信心和決心，深刻認識新常態下我國經濟發展的新趨勢、新特徵、新動力，主動適應新常態，切實用新常態的觀點審視和謀劃我們的工作。

二、準確把握汽車行業呈現的新走勢。當前，全球汽車行業在經過前幾年的併購重組和結構調整後，汽車行業由“企業佈局”迴歸到“產品本身”，以“新能源車型”為代表的汽車發展趨勢呈現出清潔化、低碳化、多元化、智能化特徵。從國內來看，國家大力推進汽車生產革命、消費革命、技術革命，汽車行駛安全是國家“以人為本”的重要體現，國家相關部門對汽車安全的重視程度也越來越高。可以説，近兩年是汽車安全產品升級發展的重要時期，誰抓住了這一輪機遇，誰就能在未來的競爭中增添後勁，贏得先機。

三、準確把握汽車後市場發生的新變化。“爆胎應急安全產品”市場特點表現為，雖然爆胎應急安全產品在國內市場已有了近20xx年的發展，但由於技術瓶頸和進入門檻較高的因素，國內同類產品較少且產品型號單一，導致市場競爭壓力不大，同類產品因為技術、適用性等問題還沒有廣泛在大眾中運用。雖然目前市場對汽車輪胎安全的認知度比較低，但隨着國內消費理念的日趨成熟，汽車消費最終將回歸到理性、成熟的層面，對汽車安全行駛的要求將越來越高，這將導致“汽車安全”產品研發速度加快和市場需求量增大。

四、準確把握汽車消費需求提出的新課題。中國是世界上交通事故死亡人數最多的國家之一。有資料顯示，日本的萬車死亡率是0.77，英國是1.1，加拿大是1.2，澳大利亞是1.17，法國是1.59，美國是1.77，而我國為6.2，是發達國家的4至8倍。在中國現在這個全球最大的汽車市場，汽車保有量以幾何倍增長的同時，我們的消費者對汽車安全的認知卻沒有增加。大多數消費者在選購汽車時更強調外觀、價格等因素，對汽車安全性的認知還不到位，對汽車安全問題也往往不太懂行，甚至不少經銷商也沒有把汽車安全放在宣傳的第一位。如何引導國內汽車消費者理性、健康成長，成為汽車企業和行業經營者面臨的重要課題，企業社會責任首要前提是培養和建立消費者正確的消費理念和對產品的正確消費指導，安全作為最基本的汽車消費需求，需要提升到新的高度，這是每個汽車企業和經營者應該具備的行業準則。

五、準確把握資本市場表現出的新內容。目前，融資環境相對寬鬆，資金成本進入下降通道，國際、國內投資機構對國內保持高度關注和高投資興趣。另一方面國家繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，創造了一個相對穩定和流動性總量合理增長的政策環境。目前國內投資整體環境收窄，很多VC、PE投資率開始“平緩”，但投資回報率高和新型投資環境的差異，特別是對於擁有自主知識產權的符合世界和國內發展潮流的如：新能源、環保、安全等行業的新技術、新產品，國際、國內的投資機構表現出極大的興趣。20xx年在公司籌備和成立之初，就有三家以上國內和國際資本與公司就今後的融資意向進行了深入交流，均表示對公司的成長非常看好，提出先進行VC，再進行PE的投資思路。這些為公司今後進行融資和進入資本市場創造了很好的條件。

綜合以上分析，大家要認識到，中國汽車行業乃至汽車安全產品的發展，是增長驅動力的轉換，意味着公司發展的條件和環境都將擁有很大的空間。那麼，在這種形勢影響下，結合自身來看，未來一個時期，泰斯福德面臨什麼樣的發展態勢，有什麼樣的趨勢性變化，我認為，可以歸結為以下五個方面：

第一，從公司定位上看，作為一家集科研、生產、銷售、服務為一體高新技術企業，在國內巨大的汽車消費市場面前需要認真研究市場，特別是汽車產品牽繫着千家萬户的家庭幸福，這對泰斯福德來説是一種機遇，更是一種挑戰。未來，我們將重點在產品研發、產品安全及產品技術保障等方面加大人、財、物的投入，確保TESD產品能與時俱進，把產品質量作為公司發展的“生命線”;積極履行“分享科技、守護生命”的社會責任，對TESD產品進行不斷的創新，時刻保證產品的技術先進性，並逐步提高服務水平，實現TESD產品研發的初衷——保護車主和乘客生命安全，構築汽車行駛安全地平線。我們必須準確把握公司定位，肩負起更多的社會責任，努力實現公司做強、做優、做大。

第二，從發展取向上看，公司產品從研發到進入市場，經歷了一個相對較長的過程。現在，這項技術在市場上是短缺技術，市場的認知度還不高，關注的人羣也還不多。但隨着市場的發展和產品的大力推廣，會有越來越多的羣體關注這項技術，市場毋庸置疑也會越來越大。在這種情況下，產品技術的轉型升級是必然的，發展的速度將由前期的高速增長向中高速增長轉變，發展的動力將由前期靠規模帶動向依靠提升質量、改革創新和提高員工素質驅動轉變，發展的空間將由前期侷限在國內某些渠道的市場向國內、國際兩個整體市場轉變。我們必須從現在開始就要依靠內涵式增長，更加註重發展的質量效益、產品的科技含量。

第三，從經營方式上看，現在公司成立只有半年的時間，經營的深度、廣度遠遠不夠，進銷存體系不健全，成本核算、預算管理等過程管理系統仍處於初級階段，公司現金流量、負債率、流動比率、速率等財務指標還沒有統一的過程監管，對市場的調研還不深入，市場的前期策劃到後期推動剛剛開始起步，絕大多數員工對經營的認識淺顯。隨着產品市場的認知度逐步提高，競爭的出現是必然，市場競爭的要素一定會向成本、技術和品牌等要素的綜合競爭轉變。我們必須進一步系統規範經營方式，做好統一規劃和系統策劃，在最大空間上開拓市場，最大程度上控制成本，最大可能上提升技術，提升公司綜合競爭能力。

第四，從管理能力上看，現在，我們的管理還較為傳統和粗放，現代法人治理結構還沒有完全建立，管理還不夠規範、高效、精細。今後，伴隨公司的轉型升級、發展深化，以及信息技術手段的應用，公司管理也要發生變革，將由傳統的企業管理向規範的現代企業管理轉變，將由粗放式管理向精益化、標準化、信息化轉變，將由最初的更多靠“人治”管理向制度管理轉變。我們必須適應戰略轉型、現代治理、上市經營的要求，持續加大管理創新力度，構建起具有時代特點和自身特色的管理體系，提高資源配置效率，向管理要效益、要競爭力。

第五，從隊伍建設上看，現在，公司的人員結構不合理，對汽車行業熟知的專業人員不多，懂管理會經營的人員更為缺乏，公司員工的知識結構、文化水平、閲歷都很欠缺。隨着公司的發展，公司對人才的需求必將向技術、管理甚至國際化人才並重轉變，對各級管理人員特別是高層管理人員素質的要求將向既重視專業知識，也要有管理能力、大格局認知和國際化視野轉變，員工的需求將由原來注重單一薪酬待遇向注重環境改善、受人尊重、自我實現轉變。我們必須堅持以人為本，既要着眼於泰斯福德事業發展，培養和引進人才，也要從員工自身需求出發，提升幸福指數，實現公司與員工協調發展。

以上這些趨勢性變化説明，我們一定要向發展更可持續、結構更加合理、競爭更加充分、管理更加現代化的階段演化，認識、適應、引領公司這一發展態勢，是當前和今後一個時期公司發展的大邏輯。

第三部分

20xx—20xx年公司五年展望和20xx年目標要求

日前，公司董事會正式通過了《泰斯福德科技發展有限公司20xx-20xx年<五年發展戰略規劃>》，這是在對公司未來五年即將面臨的外部和內部環境進行認真分析後製定的綱領性文件，重點對公司未來五年的使命、任務、戰略業務的定位及所採取的戰略進行框定。明確提出了泰斯福德五年發展戰略規劃的目標是產品技術第“1”，市場銷量第“1”，行業地位第“1”!成為中國汽車後市場的標誌性企業，成為汽車安全行業中的一流企業!

對於20xx年來説，是公司第一個全面發展之年，也是承前啟後，實現五年戰略規劃的關鍵之年。公司20xx年發展的總體思路是：按照公司《五年發展戰略規劃》的總體要求，圍繞“發展創新打品牌、做實強基穩增長”這條主線，以創新驅動和精益化管理為支撐，以加強團隊建設和實現渠道規模為保障，加快銷售和售後佈局，加快技術創新步伐，全面推進公司提質增效升級，確保完成年度目標任務，努力開創各項工作新局面。

公司各部門、各省級代理要準確把握、認真分析研究公司發展的“五方面形勢、五個變化、五大特徵”，按照公司五年戰略設想，抓好20xx年各項目標任務的層層分解，精心部署，一抓到底，確保全面完成。

第四部分 20xx年工作思路和安排

今年，對泰斯福德和各省級代理來説是至關重要的一年。公司今後的發展走向，公司《五年發展戰略規劃》是否能夠實現，甚至公司可以走多遠，今年年底就會初現端倪。所以我們一定要以壯士斷腕的決心，建立起先進的銷售模式、管控體制、售後平台、治理架構、運行機制，從而提高管理效率和研判能力，凸顯銷售成果，激發公司上下積極性。今年公司經營管理工作重點在於打造和建立行之有效的“產品市場營銷體系”。加強營銷求銷量,側重市場制定精準的營銷推廣計劃,在周密細緻的市場調研、市場細化、市場選擇和市場定位的基礎上通過“234”工程(兩個控制、三個創新、四個策略)確保20xx年全年經營目標的實現。

一、兩個控制

第一是要強化市場營銷管理過程的控制。依據公司制定《五年發展戰略規劃》中的構建總公司業務渠道、北京直營和省級代理的“三位一體”的營銷模式，20xx年公司目標市場主要集中在所選定的“三位一體”渠道市場上,並要對這些市場的地理、人口、心理、銷售行為進行細分,要確立市場主導者的地位。精心設計市場營銷組合,實現產品、價格、地點、服務最佳搭配。

堅持總公司業務渠道與省級代理結合的營銷思路，加強銷售的優化佈局。區位佈局很大程度上決定着公司營銷的成敗。我們推動發展，首先要重佈局。佈局要看是否符合公司的發展思路和經營要求，要看有沒有資源保障，有沒有技術壁壘，操作週期有多長。要總結20xx年在公司業務渠道和終端市場渠道佈局的經驗，圍繞主機廠、大型集團採購做好公司業務渠道的區域佈局，加快推進公司銷售空間佈局優化。要大力提高招商效率，形成全國一盤棋，在現有省級代理的基礎上，根據各省市經濟發展、車輛保有量、消費指數、人文文化等進行全國招商統一佈局，加快開發東部省市經濟發達地區的省級代理和地域遼闊的西部地區省級代理，以北京總部為中心由南北、西東向中部集中，把各省級代理合理佈局成區域聯盟，支持省級代理做好售後服務、管理終端市場。

在北京終端消費市場，要按照A、B、C三類經銷網點的考核評判標準一一考核，要結合北京市場車輛保有量、售後服務網點等調研情況，考慮A類經銷網點的佈局。集中人、財、物支持A類經銷商的發展，打造A類經銷商泰斯福德品牌形象店，通過店面形象影響力來促進銷量達成，通過A類品牌店的綜合影響力來拉動周圍經銷商的關注和主動簽約率。20xx年，公司計劃在北京市場全力打造10-15家A類形象店，市場部要認真總結經驗並及時複製給各省級代理商;有條件支持B類經銷商的發展;對那些生產規模小、安全風險高、經營效益差的經銷商要堅決裁撤。按照公司新的佈局，堅持有進有退、有保有壓，推動公司各類資源向重點區域集中，向重點經銷網點傾斜。

第二是市場營銷管理機制的控制。就是在去年的基礎上，進一步深化“抓總”、“做實”、“強基”管控體制的建立。總部“抓總”就是加強戰略管控，按照現代化、市場化、規範化的目標定位，切實轉變管理理念，優化運行機制，向抓宏觀、抓研判、抓監督、抓考核、抓培訓、抓售後轉變，提高戰略管控水平和協調統籌、業務指導能力。要進一步調整優化總部機構設置，明確職能分工，特別是要明確銷售、售後、市場管理的分工，推進實施大營銷概念。補充調整總部定編、定員，引進急需的高精尖人才。總部現有人員要加快知識儲備，適應新的管控要求。

省級代理“做實”就是實行區域集約化經營，強化各地域終端市場的集約化管控，發揮好省級代理戰略協同優勢，切實在市場開拓、經營管理、售後服務、團隊建設和培訓監督等五個方面做實。各省級代理要加快建立科學高效、規範統一的銷售、售後體系，充實銷售和售後人員，承擔起開拓市場、服務客户的責任。我們講“做實”，主要是針對省級代理。要加強對省級代理的業務培訓和技術售後支持，不但要讓省級代理知道做什麼，更重要的是要知道該怎麼做。要按照公司統一要求，把各地域的銷售、售後、管理權限下放給省級代理，總部騰出更多的精力加強自身專業管理，提高專業化管理能力。

各部門“強基”就是推行全面精益化管理，精益化管理是以最小的資源投入，創造更多的價值，精益化管理不等於管理精細化，相對而言，精益化管理更注重需求拉動、價值驅動和流程再造。需求拉動就是面向市場和客户需求而不是按照公司自己的想法來安排生產銷售，這是公司一定要解決的問題。價值驅動就是要“整理”不具備價值創造的多餘環節，“整頓”和“清理”不必要的環節，通過“清潔”機制制度化、規範化，最終使員工養成持續完善的工作“素養”。流程再造就是圍繞需求拉動和價值創造來重構流程，以價值最大化為目標安排經營要素運作，按照市場需求組織生產。

各部門是公司成本控制的前沿、經營管理的主體、和諧穩定的基石，在生產銷售、成本控制、技術改造、科技創新和隊伍建設工作中，都要用精益化的思想來謀劃和推進，切實做到市場推進穩、盈利能力強、主要指標優、產品質量佳、體制機制活、隊伍建設好。各部門要把KPI考核等行之有效的管理手段有機結合，融為一體，發揮出更大的管理效用。

二、三個創新

(一)、大力推進公司科技創新。

科技創新是公司發展的動力和路徑。當前，新一輪科技變革和產業變革正在興起，一些關鍵的核心技術、研發方式、創新手段、商業模式，甚至企業的組織形式已經取得革命性突破，工業4.0正在向我們走來。我們要敢於面對和迎接新一輪科技創新浪潮，立足當前，着眼長遠，加大創新驅動力度，充分藉助科技手段，提升產品技術水平、安全水平、降本水平。創新必須落實到創造新的增長點上，把創新成果變成實實在在的產業活動。結合公司實際，把創新變實。

一是要以大格局和開放的心態加強對技術創新的整體謀劃。研判行業大勢和技術應用潮流，制訂公司五年科技創新規劃，明確產品技術進步路線圖，確定創新突破口，切實依靠科技創新推動產品優化升級，絕不可以在技術上固步自封。要探討建立公司科研體制機制，整合科技資源，搭建創新平台，構建起“面向發展、服務客户、產研結合”的科技創新體系，提升科技研發能力、應用能力、服務能力和產品的產業化能力，使科技創新與產品的產業發展融合度更高、研發成果轉化速度更快。

二是要圍繞市場需求推動產品技術發展。市場的需求在哪裏，產品科技創新的着眼點就應該在哪裏。技術中心作為公司產品的設計研發部門，要堅持“技術立身、着眼長遠、服務市場”，緊跟市場技術需求和高新技術發展趨勢，抓研發、推創新、強服務，提高技術標準，完善技術手段，提升科技含量，打造知名品牌，增強核心競爭力。

三是要抓好科技成果的產出和應用。加快建立一支專家隊伍，與行業知名研究機構、試驗測試機構、國家重點實驗室等進行廣泛合作，成立研發平台，積極思考應用新技術、新材料、新工藝，提升產品的安全、高效、穩定水平。

四是要加快推進信息化建設。信息化是創新驅動戰略的重要內容。應該認識到，總部“抓總”、區域“做實”、部門“強基”的支撐很大程度上在於信息化。要適應公司《五年發展戰略規劃》的要求，以OA系統和管家婆系統的建設為切入點，加快推進信息化建設，搭建統一、規範、標準、高效的信息化平台，服務好生產、採購、組裝、物流、資金等“大成本”的集約化管控。要建立省級代理銷售和售後支撐平台，開展銷售在線識別、售後統一歸口，為省級代理提供技術監督和技術服務。信息化的建設要選準重點領域，不能一上來就追求“大而全”，要先在急需的領域用起來，真正發揮效果。要做好信息化與實際工作的深度融合，進一步優化工作流程，提高管理效率。需要強調的是，各部門是公司承上啟下的中樞，要加大信息化建設和應用力度，真正使信息化成為促進“做實”的重要手段。同時，也希望大家加強對信息化知識的學習，正確熟練地應用好信息化系統。

(二)、大力推進公司市場營銷創新。

第一要營銷觀念創新。擺脱傳統的銷售觀念，要向市場營銷觀念、客户觀念和社會市場營銷觀念過渡,逐步形成以市場為導向,以客户為中心的營銷理念。樹立品牌營銷、人文營銷、安全營銷等新觀念。公司業務部、市場部和各省級代理責任人首要建立清晰明確的營銷目標，然後將目標分解到各級員工、各區域市場、各細分渠道，以既定的集團客户、汽車4S店、維修工廠、改裝店以及輪胎店開展營銷推廣工作，落實和影響到細分渠道的各決策層，從高層公關入手解決渠道對TESD產品的銷售支持。明確公司、省級代理與終端經銷商渠道的關係，牢牢樹立由經銷商銷售我們的產品，而不是通過經銷商由我們來銷售產品的銷售理念。以共贏、共成長的原則培養集團客户和終端經銷商的信心，打通從公司到經銷商再到客户的營銷閉環。

第二要大力推進營銷體制創新。加強對市場需求的調研預測以及營銷力量的協調整合,着手建立戰略聯盟。“車行天下”的接觸是一個很好的開端，為公司和省級代理提供一個新的營銷思路。未來一年公司和各省級代理要繼續開發各種戰略資源，如媒體團購，改裝、車友會以及汽車銷售公司和4S銷售集團等與汽車相關聯的產業鏈接觸，建立戰略聯盟。同時通過某一戰略資源合作樹立行業爆破“核聚變”影響力，從而輻射和影響到汽車後市場乃至整個汽車產業，快速建立認知和打造泰斯福德行業影響力和口碑影響力。

第三要大力推進營銷技術創新。為更有效地滿足不斷變換的市場需求,要重視營銷技術的創新。20xx年公司企劃部將藉助汽車營銷專家對公司市場部和省級代理開展營銷培訓,運用柔性營銷、知識營銷、銷售漏斗等最新營銷方法,加強對經銷商的管理,提高市場營銷的技術含量和創新力度。

(三)、大力推進公司基礎管理機制的創新

20xx年公司將建設創新的基礎管理機制，與現代企業管理機制對接。

一是建立與公司發展相配套的激勵約束機制。在考核辦法、指標設計、薪酬分配等方面體現出差異化、專業化、精益化。業績的考核要以價值創造和業績貢獻為導向，遵循市場規律，符合產業特點，分類考核，體現差異，考核的重點在於各級管理人員。今年，我們確定的考核制度，要加大薪酬與考核的掛鈎力度，並以此作為個人發展空間的重要依據。公司將實施特殊貢獻獎勵政策，鼓勵大家圍繞公司發展的重點難點，主動攻堅克難。

二是加強人力資源管理，實現人才支撐的可持續。人才是第一資源，要確立人才內部培養和外部引進相結合的思路，提高質量，優化結構，擴大規模，造就一支支撐公司可持續發展的精英隊伍。要健全人才培養機制，由辦公室牽頭，各部門全力支持進行培訓教材的編制工作，在管理、技術、售後、銷售、企業文化等各方面系統編制培訓教材。20xx年公司將制定《內訓兼職講師管理辦法》，明確內訓講師級別、待遇及今後的發展空間，在各部門、各代理商中，選拔一批優秀的專業人員進入到公司內訓講師隊伍。要實行規範靈活的用人機制，加大專業人才引進，有效緩解專業人才緊缺的狀態。要加快拓展員工發展通道，推進職位序列管理，從根本上解決員工職業發展“過獨木橋”和“天花板”問題。實施人才工程，加快培養一批堪當重任的領軍人才、產業急需的專業人才和作風素質過硬的年輕英才。營造重才用才，引才聚才，優化人才，留住人才的環境，使各類人才在公司平台各盡其職，發揮能力，在為公司人才進行儲備的前提下，為社會培養更多的複合型人才。

三是打造公司特有的企業文化。我們需要清晰的認識到，優秀的企業文化是公司可持續發展的保障。用企業文化把公司員工的思想和行動統一到公司戰略和工作部署上來，形成推動公司發展的正能量。要培育“陽光和諧、先進繁榮”的公司文化，建設泰斯福德人共有的精神家園，匯聚起奮發向上、崇德向善的精神力量。要做到這些，首先是要求公司的中高層管理人員既要有過硬的專業知識，還要有豐富的情商智慧;既要有市場化的經營意識，還要有國際化的戰略視野;既能抓技術和經營，還要精通企業文化管理，努力成為一名複合型領導人才。當今社會，員工的需求日趨多元，穩定的收入、成長的通道、美好的環境、健康的心理、豐富的文化，這是每一名員工的追求所在，也是公司每一個家庭的幸福所在，更是甘心為公司辛勤付出的動力所在。作為公司各級負責人來講，要始終樹立員工觀點，堅持走員工路線，注重把握員工的多元化需求，多傾聽員工呼聲，多改善員工工作生活環境，多為一線的員工創造便利的工作生活條件。要多一些“雪中送炭”，少搞“錦上添花”，真心實意對待員工，不做表面文章。對內要營造公平公正的環境氛圍，讓員工熱愛公司、忠誠公司、奉獻公司，對外樹立誠信履責的良好形象，讓社會認同泰斯福德、信任泰斯福德、尊重泰斯福德。我們講“陽光和諧”，就要把“幸福”兩個字從紙上落實到員工的心中，讓公司的員工真切擁有幸福，感受到幸福。各部門要多開展一些普及性的文化活動，促進員工身體健康、精神愉悦，其樂融融地工作和生活。總之，在公司力所能及的範圍內，要真心實意為員工多辦具體實在的好事。我覺得，只要領導能把員工放在心上，員工也一定會把企業裝在心裏。

三、四個策略:

(一)、在價格和促銷策略上：主要應用成本導向定價、競爭導向定價和需求導向定價相結合的辦法。以市場統一指導價為基準，根據不同的產品定位、地點、客户確定不同的促銷政策和定價方法,並適時出台數量折扣(如車行天下)、功能折扣(改裝車友會)、季節折扣促銷(教師節、男人節、情人節、記者節、金九銀十促銷期)政策，堅持與整車銷售促銷期同步制定促銷價格機制，尋求快速增加銷量的效果。

(二)、在廣告策略方面：公司的主要目標是強化“安全理念”，打造泰斯福德“汽車安全行駛方案解決專家”的產品定位和形象。通過情感訴求式購買、主打家庭親情、潤物細無聲宣教使用,採取量力而行、精準覆蓋汽車車主的投放策略，20xx年總部將制定交通類電波媒體投放策略，通過早、晚高峯有效組合，廣告與軟性專題植入互補，夜間次高峯策劃“安全行駛”情感訴求節目，廣泛覆蓋和影響有車一族，從而快速建立泰斯福德品牌形象和產品形象。

同時，總部已經與中國汽車後市場主流媒體慧聰網和慧聰雜誌簽訂20xx年度整合營銷推廣方案，全面提速向全國招商步伐的同時，更積極推動泰斯福德品牌形象和產品概念的建設工作。

針對省級代理商，公司將利用總部全國媒體資源優勢，組織策劃和制定區域媒體投放策略，為省級代理市場推廣和開展銷售招商工作掃平障礙，積極尋求媒體資源開展省級代理企業領導人專訪報道形式，傳播省級代理招商和銷售信息，為省級代理在區域市場建立知名度和影響力。

(三)、在公關策略方面：一是要格外重視公關活動影響力,以公關傳播品牌, 以活動提升銷量,以銷量帶動效益。20xx年公司將傾力參加第20屆中國國際汽車用品展覽會(北京雅森展)和中國國際改裝汽車展覽會，同時也正籌備重慶雅森展和廣東汽車用品展，謀劃西南和南方汽車市場招商和市場推廣的區域市場覆蓋，從而實施全國覆蓋的戰略大布局。針對終端市場，積極開展各類體驗式營銷活動，拉動產品與經銷商和消費者的距離，讓經銷商和車主消費者親身體驗產品性能增加其信心，同時開展一場全國性的公關大事件“尋人啟事”主題活動，面向全國徵集爆胎經歷車主，製造泰斯福德全國性影響力，引領輿論潮流。通過公關活動建立公司與外界的互動性，讓媒體、行業、公益組織、政府以及大眾消費者對泰斯福德品牌和產品產生全面清晰的認知，維護企業品牌形象,讓品牌充滿立體感、層次感和飽滿感。二是要堅持日常公關傳播工作。聯手公司另一個品牌推廣平台--廣州睿眾，共同制定持之以恆，潤物細無聲的如“泰斯福德開創‘汽車安全行駛產品’細分市場”等各類傳播主題，圍繞傳播主題策劃各類軟性稿件和論壇帖文，分階段有步驟的實施日常公關傳播，確保泰斯福德媒體聲音不間斷，佔領媒體頭條。

(四)、在服務策略方面：市場營銷創新之一，就是服務理念的建立和打造，這是未來市場營銷新的發展趨勢，也是企業制勝法寶。泰斯福德《五年發展戰略規劃》中提出的“汽車安全全員服務理念,打造汽車安全全方位服務流程”將是未來一年乃至整個《五年發展戰略規劃》期內的核心營銷理念。未來我們的市場佈局成熟健全後，“產品”將主要由終端經銷商負責銷售，公司和省級代理的核心工作和競爭力將是“服務”，除了搭建泰斯福德全國售後服務網絡外，為終端消費者提供全方位的“汽車安全”服務，這是建立客户對泰斯福德“忠誠度”、“信賴感”、“依賴感”的必要條件，也是泰斯福德品牌形象“美譽度”建設的標準之一。這就要求我們的員工具有專業的汽車知識和售後服務的意識。適應形勢,抓住機遇,舞活“汽車安全行駛產品”營銷這個大龍頭;鞏固成果,拓展市場,促使“汽車安全行駛產品”營銷工作再上新台階。

20xx年，在北京終端市場，我們將着重從A類經銷商平台中開發建設售後服務網點，並將此平台打造成泰斯福德的品牌售後網點。同時與輪胎經銷商資源搭建售後服務體系共享平台機制，利用其服務網點的廣泛覆蓋性來滿足泰斯福德產品受眾的售後服務便捷性。公司會將這種方式向各省級代理複製，並針對省級代理制定統一售後服務培訓教材指導省級代理組建售後服務隊伍和開展培訓。同時，泰斯福德將制定獨立的400售後服務支線，紀錄客户檔案數據和完善售後服務熱線。

各位同事，一元復始，萬象更新。經過近一年的努力奮鬥，公司幹事創業的氛圍更加濃厚，大家對公司的發展充滿的信心和希望，我們將輕裝上陣、闊步前行，泰斯福德的事業即將開啟新的篇章。20xx年是充滿希望的一年，新形勢提出新要求，新機遇孕育新發展，站在新的歷史起點上，讓我們踏實工作，鋭意進取，全面完成全年各項目標任務，譜寫泰斯福德發展新篇章，為實現公司《五年發展戰略規劃》，為早日建成現代化、市場化、多元化的行業一流企業而努力奮鬥!

中華民族的傳統佳節--春節很快就要到了，我代表公司董事會、總經理室向在座各位代理商朋友、各位員工緻以節日的問候和美好的祝願，祝大家新春愉快、喜氣洋洋、身體健康、閤家幸福、萬事如意!

謝謝大家!

社保個人工作總結 篇14

我家的孩子們是那麼棒，伴着他們的笑臉，陪他們度過了這個學期，看着他們長大，我很欣慰，很幸福，希望邁入中班的他們有更加出色的表現，下面將這學期工作做一個總結：

一、加強學習，提高自身素質

1、積極參加園內各項活動及教研活動，並對自己的工作進行反思，記錄，這學期，我製作了適合小班幼兒操作的區域活動材料，配合主題活動進行相應的教學活動 ，並製作一些教具。調動氣氛。

2、在教學中我備好每一節課。做好課前的物質準備和知識準備工作。自己動手製作教學用具。根據他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，同時激發幼兒的情感，多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力，在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。

二、重視一日常規培養

有個別幼兒特別細緻，美術活動中讓孩子們相互傳遞紙張，油畫棒，，為了讓孩子掌握涮牙方法，我組織孩子進行刷牙活動，孩子們在自我嘗試中掌握方法，調動幼兒積極性，培養好習慣。現在孩子們形成了良好的生活習慣和學習常規。

三.安全工作

我及時對室內室外進行安全隱患排查，確保孩子們的安全。

1 .結合日常生活中安全進行情景表演，強化幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救

四.家長工作

1、教師與家長協力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵。

2. 積極的向家長反饋孩子在幼兒園的表現,今天誰有進步，誰變乖了,今天誰情緒不太好,情緒有些浮躁等等,讓家長在第一時間知道孩子在園的情況

社保個人工作總結 篇15

從各方面嚴格要求自己， 豐富知識層面，努力提高自己的業務水平，結合本校和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教育教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展。

一、思想政治方面:

我堅決擁護中國共產黨的領導，擁護十一屆三中全會以來的路線和政策，積極參加學校的政治學習，提高思想覺悟，熱愛黨的教育事業，自覺遵守《教師法》中的法律法規，認真執行教育方針，努力探索教育教學規律，積極參加教研活動，服從領導，認真完成各項工作，處處以身作則，為人師表，不斷提高自己的業務水平。在新時期，牢牢樹立服務學生的理念，以學生為中心，使所有學生都能學有所得，學有所長。

二、個人簡歷及教研成果：

調到學校後，為了儘快轉變角色，適應工作的要求，我努力學習理論專業知識，結合自己實際動手能力，努力提高自己的崗位技能，能比較熟練地進行比較複雜的電子電路專業理論及學生實習課程等工作。為了儘快適應日常教學工作，堅持認真備課。根據教材內容及學生的實際，設計課程的類型，擬定教學方法，並對教學過程的程序及時間都做出安排，認真備好教案。努力提高教學技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。根據課程的特點，採用多種教學方法，用多媒體以及實物演習引導學生的興趣，並進行有機整合，強調學生自主學習能力和學生在課堂上學習積極性的培養，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快。同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和能力，給他們設計不同的教學作業，提出不同的教學要求，讓各個層次的學生都得到提高。

有些學生厭學情緒嚴重，我首先從思想上進行轉化工作，積極引導，讓他們意識到學習的重要性和必要性，激發他們的學習興趣，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是在工作中需要而充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴，強制學習轉化到自覺的求知上來。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。

社保個人工作總結 篇16

時光荏苒，一個學年轉眼即逝。在這一學年裏，我認真學習政治理論及教育法律法規，以適應新形勢下的教育教學工作。積極參與教研活動，勇於嘗試和創新，積極實踐新課程理念標準，努力提高教學水平，大力提高課堂教學效率，取得了比較滿意的教學成果。當然也還存在遺憾和不足之處，為促今後語文教學工作的改進和提高，現將本學年教學工作總結如下：

首先，為適應新形勢下教育教學工作的要求，我認真學習教育法律法規，我及時學習有關的教育教學理論，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以“先學後教，當堂訓練” 的教學思想，樹立起以教師為主導以學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，靈活掌握了不同類型的不同教學方法 激發了學生學習語文的積極性，收到了較好的教學效果。

其次，嚴格落實教學常規，保質保量完成教學任務，不斷提高教學質量。本期以來，我嚴格遵守學校的教學常規，使教學工作井然有序，穩步推進。堅持認真備課，全面鑽研教材，廣泛蒐集課堂素材，根據學生接受能力的實際，制定相應的教學方法，設計合理有序的教學流程，為提高教學效果做好第一步準備。按時上課，嚴格課堂秩序，組織學生進行積極活潑的課堂交流和研討活動，激發學生的積極性和創造思維。精心選擇作業，精練精改精評，加強知識點和能力點的落實。對學習有困難和出現問題的學生對其進行個別輔導，釋疑解難，取得了較好的教學效果。

再次積極嘗試新的有效的教學方式，讓學生真正成為課堂的主人。新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善於捕捉新信息的能力，並把這種能力的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我仔細研究教育心理，準確把握七年級學生的心理特徵和思維特點，積極探索有利於激發興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終採用整體感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。在我的課堂教學上學生感受到的是一種輕鬆、和諧、活躍的氣氛。教師成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生不是僵化呆板、默默無聞的聽眾。他們的個性得到充分的展現與培養：或質疑問難，或浮想聯翩，或組間交流，或挑戰權威。師生互動，生生互動，組組互動，環境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛鍊和表現的機會，課堂上充滿着平等、和諧與交流，發現、挑戰與沉思同在。活躍的思維，多方面的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕鬆地掌握了知識，又潛移默化地培養了能力。大部分學生的整體素質都有了不同程度的提高，語文課堂真正煥發出它應有的活力。

教學中，我一改過去課堂上過於注重知識傳授，內容上過於注重書本知識，結構上過於強調學科本位，實施中過於強調接受學習，機械訓練等狀況，仔細研究教材內容，精心設計教法，將學生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調動學生充分利用教學資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰自我，擴展創造性思維，激發學生的學習熱情，化虛為實，取得了很好的效果。

最後值得一提的是本期還積極參與科組的教研活動，認真研討交流，提高教育教學水平。每週組織組內同志一起集體備課，交流心得體會，大家共同學習促進;認真參加聽評課活動，虛心學習，吸取好的教學經驗，學習好的教學方法。結合本學校學生基礎和學校教學要求，積極探索煥發語文課堂活力、有助於學生能力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式，運用感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創造――創新為核心的語文活動課學習法等，激發了學生學習語文的積極性，適應了教學需要，收到了較好的教學效果。

經過一個學年的教學實踐和提高，我和學生們共同成長。學生在平時各種考試和活動中都取得了不小進步。

不足之處：讀寫結合不足。在今後的有語文教學工作中，我會繼續努力，彌補不足，不斷進步。

社保個人工作總結 篇17

中國房地產企業“重經營、輕管理”的現象十分嚴重，在目前國內各行業中處於相對較低的管理水平，尤其是大型的綜合型房地產企業更是要加強企業內部管理，否則會出現許多內部問題和糾紛。房產公司在xx年初註冊成立，是一家新型房地產開發企業，主要經營範圍主要是房地產項目開發與經營管理，此外，也正在考慮註冊一家物業管理公司拓展物業管理業務。主營業務的單一性決定了公司機構的搭建與員工的總量不易過多。精簡員工、降低管理成本也是企業運作的一項重要工作內容。

雖然，我們是一家很年輕的中小型的房地產開發企業，但是公司領導在公司成立之初就非常注重企業內部管理，並相繼建立、健全了各項管理制度，公司管理方法是“用制度來管人，而不是人管人”。諸如公司會議制度、辦公室日常工作管理制度（包括考勤、衞生、車輛、食堂管理等）、工程部管理制度、營銷策劃部管理制度、財務部管理制度等，對違規現象都要求能做到有綱可循、獎罰分明。蓮花房產在現代企業管理制度基礎上對員工實行半軍事化管理，充分發揮每位員工的主觀能動性，向管理要效益，確實收到了良好的效果。外界對我們的評價越來越高、越來越好。蓮花房產四大部門組建之後，就像汽車的四隻輪子，在總公司領導的正確領導下、在饒總的直接帶領下，驅動 “蓮花戰車”向前拓進！

公司成立之初的4至9月，有半年多的時間員工是在“宏通飼料廠”3樓幾間平房裏臨時辦公的，公司早期的5位骨幹員工在饒總的直接帶領下，克服了辦公簡陋、高温酷暑的考驗，出色地完成了項目前期策劃、產品規劃與設計、報建、置業顧問招聘與培訓、部分廣告設計（如單張、紙袋）等工作。

在人事制度管理方面，蓮花房產公司本着“寧缺勿濫”的原則來執行，因崗設職、因職招人。每一位新員工進入公司，最後都需要領導與部門負責人把關，公司用人首先考慮的是“人品”要好，其次才是形象和文化素質、業務能力等。

目前，蓮花房產25位員工大都是作風正派、樂觀向上、人品良好、勤奮努力、技術過硬的員工，平均年齡才30歲左右，是一家充滿青春活力的新興企業。

但是，對於一個新興企業來講，與那些成熟的大型企業相比，必然缺少管理經驗和文化積澱；對於一個新興企業來講，在運作過程中也會遇到種種障礙和阻力。比如蓮花項目地塊上青苗種植户的協調問題、一期地塊地下的水管遷移問題、宏通飼料廠煙囱污染問題、土地抵押貸款的難度、一期地塊上空電線遷移問題，還有為了趕在“90-70”房產新政執行之前報建完畢而“打擦邊球”等，面對諸多棘手、頭疼的問題，公司領導決策層沉着應戰、一一化解；面對來自少數羣體的冷嘲熱諷，公司全體員工只能默默無聞地發奮工作。

“一分耕耘，一分收穫！”，10月29日，蓮花·都市嘉園一期[梅景]盛大開盤猶如一聲“春雷”，敲動了高安樓市。開盤當天，售樓中心及前廣場人頭攢動，場面氣勢恢弘，氣氛熱烈。6小時之內共認購了157套商品房，再次刷新了高安樓市的銷售紀錄，用事實贏得了同行的尊敬和市場的口碑。

整合、團隊、內功

“社會關係也是生產力”，這是總公司領導在6月份員工大會上一句精闢的講話，這句話在我們饒總身上體現得恰如其分。在高安房地產市場激烈的競爭態勢下，蓮花企業要想脱穎而出，要想做大、做強！都離不開“整合”二字。納入蓮花企業發展軌道中的“整合”，其涵義外延更加廣泛，即一切有利於我們企業發展、進步的、有利的東西，都可以採用“拿來主義”的精神作為己用，從而形成蓮花企業所需要的“核心競爭力”，來規避企業市場風險，提高企業所開發樓盤的市場佔有率、實現企業目標利潤率，使企業沿着健康軌道發展。

社保個人工作總結 篇18

一、繼續開展制度創新，推動醫保上新台階

1、開展統籌城鄉居民基本醫療保險

試點工作。按照國家醫改方案中關於探索建立城鄉一體化的基本醫療保障管理制度，並逐步整合基本醫療保障經辦管理資源的要求，我市在蒼溪縣開展了統籌城鄉居民基本醫療保險的試點，打破了城鄉基本醫療保險二元制度模式，實現了城鄉居民基本醫療保險制度和管理“兩統一”，將城鎮居民醫保與新農合制度合二為一，不分城鄉户籍一個制度覆蓋，繳費三個檔次自願選擇參保，按選擇的繳費檔次享受相應待遇。為便於管理，將原由衞生部門主管的合管中心、民政部門的醫療救助職能整體劃轉勞動保障部門，實現了城鄉居民經辦工作歸口和統一管理。蒼溪縣統籌城鄉居民醫保制度在實施不到一個月的時間，全縣城鄉居民參保人數達73.9萬人，為應參保人數的100%。城鄉統籌後，城鎮居民醫保和新型農村合作醫療保險二合一運行過程中的矛盾和困難得到了有效解決。

2、開展建立為鼓勵病人合理就醫機制的探索。為建立鼓勵參保病人“小病進小醫院，大病進大醫院”的就醫機制，我市改以往按定點醫院級別確定住院醫療費用報銷起付線為按定點醫院人均次、日均住院費用和2次以上住院率等因素確定起伏線的辦法，其服務指標越高，起付線標準越高。這項機制的建立可引導參保病員根據自身病情和經濟狀況選擇定點醫院就醫，解決了過去“大醫院人滿為患，小醫院無人問津”的現象，更加促進定點醫院合理收費，提高了醫療保險基金的使用效率，市中心醫院的次均住院醫療費用由年初12989元下降到年末7706元，降幅高達40.7%。

3、開展城鎮居民醫療保險門診統籌試點工作。為減輕參加城鎮居民基本醫療保險人員的門診負擔，解決人民羣眾“看病難，看病貴”的問題，結合我市實際，積極開展城鎮居民醫療保險門診統籌試點工作。在不增加參保人員個人繳費負擔的情況下，在城鎮居民基本醫療保險籌資額中按照一定比例標準建立門診統籌基金。參保人員在單次發生符合基本醫療保險報銷範圍的門診醫療費用按照一定比例報銷。

4、開展參保人員異地就醫結算辦法的探索。參保人員在本市範圍內就醫，出院時只結算屬於本人自付的費用，其餘屬於統籌支付的費用，由縣區醫保局與定點醫院按規定結算。實行這一辦法，有效解決了參保人員異地就醫墊錢數額大和報賬週期長的問題，大大方便了廣大參保人員。

5、開展關破集體企業職工基本醫療保險關係接續辦法的探索。為妥善解決破產、撤銷、解散城鎮集體企業退休人員醫療保險問題，對有資產能夠足額按省政府川府發〔20xx〕30號文件規定標準清償基本醫療保險費的，按照統帳結合方式納入城鎮職工基本醫療保險;資產不能按川府發〔20xx〕30號文件規定標準足額清償但又能按該文規定標準70%清償的，可以按文件規定70%清償後解決其住院醫療保險;沒有資產清償或雖有資產清償但不足該文件規定標準70%清償的，參加城鎮居民醫療保險。在職人員在職工醫保和居民醫保中選擇參保。

6、開展醫療工傷保險費用結算辦法的探索。我們抓住醫療費用結算辦法這個“牛鼻子”，在全市全面推行總額、指標、單病種、人頭等方式相結合的複合型付費辦法，增加了定點醫院的責任，提高了醫療、工傷、生育保險基金的使用效率，降低了醫療、工傷、生育保險基金支付風險，使醫保基金支出的增幅比收入增幅慢14個百分點。

7、積極進行工傷保險監督管理新路子的探索。今年，針對少數煤礦企業招用矽肺病人，我們出台了招用工管理辦法，其中規定在企業招用工前必須進行健康體檢，從源頭上堵塞了漏洞，效果明顯。全市經體檢共查處矽肺病人近80例，僅一次性待遇減少支出180餘萬元。

二、發揮競爭機制作用，做好“兩定點”監管工作

1、完善內部控制機制，提升經辦服務水平

根據省醫保中心《關於開展社會保險經辦機構內部控制檢查評估工作意見》的具體要求，我們組織以局長為組長，紀檢員、黨支部書記及各科室科長為成員的內部檢查評估小組，開展了針對局內各科室及各縣區醫保經辦機構內控建設的檢查評估活動。檢查評估主要涉及組織機構控制、業務運行控制、基金財務控制、信息系統控制和內部控制的管理與監督五個方面的內容。內控檢查中發現了一些管理漏洞和制度缺陷，有針對性的提出整改措施。通過檢查，進一步明確和完善醫保經辦機構的職責，優化業務經辦流程和經辦管理，有效地發揮了內控檢查服務決策和促進管理的作用。

2、加強職工隊伍建設，提高職工服務意識

我們以“創一流”活動為載體，以建設學習型、創新型和服務型單位為整體目標，以開展學習實踐科學發展觀活動為重點，努力加強職工隊伍建設，不斷提高職工服務意識和提升服務能力。通過開展理論學習，政策業務知識學習、綜合技能知識學習、到煤礦井下體驗生活與企業職工交心座談等活動，提高了職工的業務素質、創新能力和服務意識。“創一流”活動中，我們組織各科室對業務流程、工作制度及服務承諾等內容進行考核，通過建立意見箱，接受來自社會人民羣眾的監督，更有力地促進了機關效能建設，實現職工隊伍服務意識和參保人員滿意度都提高的目標。

社保個人工作總結 篇19

20xx年，我縣扶貧開發工作在省市的高度重視下，在縣委、縣政府的正確領導和縣人大、縣政協的監督支持下，認真貫徹落實省委“聯村聯户、為民富民”行動計劃和省市農業農村及扶貧開發會議精神，堅持開發式扶貧方針，注重政府主導與社會力量共同參與相結合、典型帶動與整體推進相結合、增強輸血功能與造血功能相結合、智力扶貧與精神扶志相結合，強化組織領導，明確扶貧目標，落實工作責任，加大幫扶力度，有效改善移民鄉村生產生活條件，着力培育移民增收致富產業，移民鄉抗禦自然災害的能力明顯增強，經濟社會各項事業全面發展，全年減少貧困人口5000人，移民扶貧開發工作取得了階段性成效。

一、20xx年移民扶貧開發工作完成情況及取得的成效

1、精心安排部署，移民鄉村發展合力不斷增強。

縣委、縣政府高度重視扶貧開發工作，切實加強對移民扶貧工作的組織領導。在歲末年初召開的全縣20xx年農業農村暨扶貧開發工作會議上，縣委、縣政府主要領導對今年扶貧開發工作做了全面細緻的安排和部署，縣委會、政府常務會專項聽取了扶貧項目編制和工作情況彙報，制定出台了《關於20xx年全縣移民鄉村扶貧開發工作的安排意見》。積極推行移民扶貧開發工作目標考核責任制，將各項目標任務逐級細化分解到移民鄉和縣直各部門，納入年度綜合目標責任書進行考核。特別是全省“聯村聯户、為民富民”行動開展以來，縣上精心安排部署，各級幹部積極深入聯繫鄉村紮實推進“六大任務”的落實，並以情暖鄉村的實際行動和作風，駐村進組入户開展生產幫扶指導，教給移民幹、幹給移民看、帶着移民幹，幫助移民解決了農業機械、籽種、化肥等方面的問題，極大地調動了移民羣眾發展生產的積極性和主動性。

2、 突出整村推進，移民羣眾生產生活條件得到明顯改善。

堅持把整村推進作為移民貧困村新農村建設的好形式、好平台和重要工作抓實抓好。全年共爭取實施省、市整村推進項目6個，投入財政扶貧資金1237萬元，完成危舊住房改造450户，襯砌支渠3公里、斗渠12.6公里，鋪築村組道路2公里，改良土地1000畝，種植枸杞4600畝，修建日光温室100座，扶持貧困户修建暖棚養殖圈舍210座，調引基礎母羊1450只，栽植農田防風林680畝。在充分利用好扶貧資金的同時，整合財政、發改、建設、水務、交通、林業、農牧、國土等部門資金4032萬元，加大了項目村資金投入量和項目建設規模。通過各類項目的實施，進一步改善了項目村移民民羣眾的生產生活條件，移民收入快速增加，整體面貌大為改觀，示範帶動作用較為明顯。

3、狠抓產業扶貧，移民羣眾增收渠道進一步拓寬。

堅持把產業發展作為帶動貧困移民增收致富的重要抓手，依託產業扶貧項目的實施，加大土地改良、產業培育力度，引導移民羣眾不斷加大產業結構調整力度。20xx年，全縣6個移民鄉共落實種植面積17.2萬畝，較上年增加1.3萬畝，其中：糧食作物4.1萬畝，經濟作物13.1萬畝;改良鹽鹼、板結土地2.5萬畝，修建日光温室130座，落實養殖小區13個，示範養殖户500户;移民鄉牛羊飼養量達到10.73萬頭(只)。各移民鄉相繼成立了甘草協會、枸杞協會、紅花協會等農村專業合作經濟組織，引導農户走“公司+協會+農户”的產業化發展道路。積極鼓勵有一定規模、能良性發展、願意與貧困農民結成利益共同體、誠信度高的農業產業化企業到移民鄉建立原料生產基地，通過龍頭企業的引導，有力推動了移民鄉產業發展。全年投入產業扶貧和貸款貼息資金80萬元，建成枸杞、甘草制幹加工等“農”字號企業2家。成立農民專業合作社達2家，1.3萬餘户農户參與產業化經營。20xx年，疏勒河、九甸峽項目移民人均純收入預計達到1635元，較20xx年增長30%，產業發展促進了移民增收，有效帶動了貧困農户脱貧致富。

4、強化科技扶貧，移民自我發展能力穩步提升。

堅持把實施農民實用技術和勞務輸轉技能培訓作為提高貧困農民的整體素質和轉移就業能力的有效載體，通過整合“兩後生”培訓、“陽光工程”、職業教育等培訓資源，積極推進貧困羣眾參與農業實用技術培訓，提升貧困農民的勞動技能水平和致富能力。全年在移民鄉村組織開展種植、養殖、特色產業等勞動技能培訓和農牧業科技培訓140場次，發放科技資料2.44萬份，培訓人數達1.4萬餘人次，舉辦勞務技能培訓班46期，培訓“兩後生”440人，輸轉勞動力1.7萬人(次)，實現勞務收入1.2億元。

5、注重改善民生，移民鄉村公共服務保障水平不斷提高。

注重加強社會管理，通過大力實施危房改造、鄉文化培訓中心、計生服務站修建等項目建設，移民鄉村的科技、教育、文化、衞生等社會事業快速發展，貧困人口對公共服務的需求得到有效保障。全年共改造危舊住房1182户，新、改建村委會9個，村(組)文化室18個，硬化通鄉、通村道路67.6公里，解決了2500人的飲水安全問題，移民羣眾“住房難、飲水難、行路難”等問題得到有效緩解。全面落實國家各類惠民政策，將移民低保資金補助水平由人均每月89元調整到97元，月均增加8元。注重對特困移民的救濟，共發放救災救濟款物68萬，麪粉97.3噸，食用油19460斤，捐助棉被5730牀，有力保障了困難移民羣眾的基本生活，實現了移民鄉村和諧穩定。

6、搶抓政策機遇，行業幫扶工作紮實開展。

按照縣委、縣政府的部署，特別是在“聯村聯户、為民富民”行動的促動下，全縣上下團結一心，合力攻堅，形成了抓扶貧、真扶貧的良好工作局面。目前，參與“雙聯”行動的各級幹部達4336人，其中市級幹部23名，縣級幹部436名，共聯繫貧困户6318户。特別是對非自願移民區的廣至藏族鄉，市縣兩級專門確定6名市級領導、110名縣級領導、270名科級幹部和643名一般幹部，包抓幫扶1807户特困户發展生產。所有包抓部門、領導和幹部多次走村入户、訪貧問苦、駐村開展調研活動，瞭解聯繫村聯繫户的發展情況，分析貧困原因，落實幫扶措施。20xx年，市、縣兩級聯繫單位共為幫扶村幫扶物資約210餘萬元，聯繫項目87個，幫扶項目資金1.17億元，協調金融部門發放支農貸款2.1億元，有效解決了貧困羣眾發展生產過程中資金短缺的問題。廣大幹部還積極幫助聯繫户解決求醫問藥、外出打工、子女就學、鄰里糾紛、政策求助等實際困難問題，化解各種矛盾糾紛，得到了廣大羣眾好評，密切了黨羣幹羣關係，為“雙聯”行動的深入推進奠定了堅實基礎，真正開創了政府主導、各方攜手、上下聯動、合力扶貧的扶貧工作新局面。

7、加強資金監管，財政專項扶貧資金項目有序推進。

我縣按照省市扶貧辦的總體部署和下達的年度項目資金計劃額度，緊緊圍繞當前移民區的急、難、特問題，突出整村推進連片開發、基礎設施建設、增收產業發展、生態環境改善、移民羣眾能力素質提升等工作重點，認真編制年度項目計劃，爭取扶貧資金，全年共爭取到位國家財政扶貧資金3442萬元，較上年增加325萬元。為確保扶貧項目建設按計劃、設計不折不扣地實施，實現預期的目標和效益，縣扶貧部門嚴格按照《財政扶貧資金報賬制管理辦法(試行)》、《XX省財政扶貧資金縣級報賬制實施細則(試行)》等有關扶貧項目和資金管理的規定，按程序組織項目實施。目前已完成95%以上的建設任務。其中基礎設施建設項目方面：1182户貧困户危房改造、39.8公里渠道及8公里村組砂石道路建設項目已全部建設完成;產業扶貧項目方面，共在6個移民鄉種植枸杞10820畝，建成枸杞育苗基地100畝;修建日光温室100座;落實養殖小區18個，修建暖棚圈舍500座，已完成扶貧項目財政資金報賬2600萬元。

8、科學編制規劃，移民區扶貧開發工作基礎得到有效保障。

按照國家“區域發展帶動扶貧開發，扶貧開發促進區域發展”的基本思路和省市的安排部署，我縣結合各移民鄉和沿祁連山淺山區貧困鄉鎮自然資源、產業優勢、發展環境等各方面因素，及時加強與對口部門的聯繫協調，認真編制完成了《XX縣河西特困移民區區域發展與扶貧攻堅規劃(20xx-20xx年)》和《XX縣沿祁連山淺山區區域發展與扶貧攻堅規劃(20xx-20xx年)》。在兩個規劃形成的基礎上，按照高起點、高標準、高質量的要求，編制完成了《XX縣移民扶貧開發示範區發展規劃》，為謀劃好新一輪移民扶貧工作奠定了堅實的基礎。目前，三個規劃已提交政府常務會議討論通過。

總結我縣今年扶貧開發工作，我們有幾點啟示：

1、領導高度重視，凝聚合力是基礎。

縣委、縣政府領導非常重視扶貧開發工作，經常研究解決扶貧工作中的問題，把扶貧開發作為事關經濟發展和社會大局穩定的大事來抓，特別是“雙聯”行動開展以來，全縣實行黨政“一把手”扶貧工作責任制，明確每個縣級領導聯繫一個扶貧重點村、每個縣直單位包扶一個扶貧重點村。幫扶聯繫部門合力推進，財政、審計加強資金監管，形成了扶貧開發的強大合力。

2、強化資金整合，加大投入是關鍵。

通過今年的扶貧開發工作實踐，使我們深深認識到專項扶貧資金單打獨拼的扶貧模式，遠遠無法達到扶貧攻堅的根本目的，只有在發揮專項資金主渠道的基礎上，大力整合各部門，各行業的資金，才能解決我縣貧困鄉村的重點和難點問題。

3、堅持因地制宜，選好建設項目是前提。

項目是經濟發展的平台和基礎，有大項目就有大發展，有小項目就有小發展，沒有項目就很難發展，貧困鄉村基礎條件差，經濟發展落後，致貧原因各不相同，必須立足村情實際，找準發展定位，科學制定規劃，選準開發項目，才能徹底改善貧困村基礎條件，培育長效增收產業，從根本上解決加快發展的“瓶頸”制約。

4、羣眾廣泛參與，激發內在動力是基礎。

羣眾是扶貧開發的源動力和受益者，只有尊重羣眾的主體地位和首創精神，集中民智，集聚民力，才能充分調動羣眾參與扶貧開發的積極性、主動性和創造性，讓農民羣眾廣泛參與選擇發展項目，制訂發展計劃，參與計劃的執行和項目的實施監督管理，一次性規劃，分年度實施，逐村解決貧困問題，並通過“參與”充分調動農民羣眾的積極性和創造性，增強羣眾的自我發展能力，提高項目建設的“透明度”。

5、創新關注機制，加強監管是保證。

在扶貧開發工作機制創新完善方面，我們做了不懈的探索和總結，比如在扶貧項目運行的全過程，引入了羣眾參與機制，組織項目區羣眾參與選擇項目、實施項目，擴大羣眾的知情權，參與權、決策權，極大地調動了廣大羣眾參與扶貧開發項目的積極性和主動性;在扶貧物資的採購上，實行扶貧項目所需物資按照政府集中採購的辦法實施採購，確保了扶貧到户資金使用公開、公平、公正。在工程項目管理上，制定出台了《XX縣扶貧水利工程項目管理辦法》，保證了項目的建設進度和質量。實踐證明，只有不斷地去創新和完善機制、體制，扶貧開發工作才有活力，才會有突破。

6、強化科技培訓，開發扶貧是核心。

堅持開發式扶貧工作思路，工作上逐步由重點加強基礎建設轉移到加強基礎建設與增加農民收入並重，通過實施農民科技培訓、“兩後生”培訓項目，培訓移民羣眾，幫助貧困鄉村培育增收產業，促進了貧困羣眾徹底脱貧致富，穩固了貧困羣眾脱貧基礎。

二、目前移民鄉村扶貧開發存在的問題

1、移民鄉生態環境十分脆弱。目前，我縣移民區仍有10.9萬畝農田沒有實現林網化，由於土地沙漠化趨勢嚴重，局部地域已形成了流沙地，新的風沙口正逐步形成，移民羣眾正常的農業生產無法予以生態保障。

2、移民鄉基礎設施配套率低。目前，根據移民區實際灌溉需求，還有支渠68公里、斗渠291公里需進行新改擴建;有198.8公里通鄉、通村油路需鋪築硬化;衞生、教育、文化等各項社會事業基本處在起步階段，社會公共服務機構還不夠健全。

3、移民鄉土地質量差。移民區耕地均為新開墾的荒地，耕地鹽鹼、板結情況嚴重，改良費用高，改造難度非常大，全縣移民區需長期改造的低產田面積達15.6萬畝，佔移民區耕地總數的54.5%，尤其是廣至藏族鄉、樑湖鄉、沙河鄉、雙塔鄉等4個移民鄉，因地處風蝕地貌和戈壁荒漠區，土地板結、鹽鹼、沙化情況最為突出。其中廣至鄉改良難度大、成本高、週期長，需要新開墾予以置換的耕地達4000畝，樑湖鄉無法耕種的砂化土地達到20xx畝。

4、移民鄉產業發展缺乏有力支撐。由於移民鄉村產業基礎十分薄弱，大部分耕地投入大於產出，經營效益低，移民羣眾發展產業存在較大畏難情緒。雖然省市近年來對移民鄉村產業發展給予重點扶持，但由於產業發展前期投入較大，發展週期較長，項目補助標準低，主導產業短期內還無法成為移民羣眾主要收入渠道。加之基礎設施條件薄弱、自然環境較差，招商引資難度較大，龍頭企業和特色產業培育缺乏資金及項目支持。

5、移民羣眾自我發展的能力較弱。大多數移民羣眾受教育程度低，遷入地生產生活方式與原居住地有很大差異。近年來雖然藉助各類項目資金，多方面開展農業、畜牧業、勞務輸轉等實用技術培訓，但與本地羣眾相比仍有較大差距、收效不容樂觀，大部分移民羣眾掌握實用本領慢，運用實用技術的能力低，需持續加大引導、教育和培訓力度，逐步提高移民羣眾自我發展的能力。

6、扶貧開發政策不均衡。我縣移民主要分為“兩西”項目、疏勒河項目和引洮工程三類移民，雖然該三類移民遷入的時間和來源不同，但同樣存在生態環境脆弱、基礎配套薄弱、耕地產出效益低下等突出問題。近年來，省市高度關注疏勒河項目和引洮工程移民，相應的扶持政策相對於“兩西”移民額度要大很多，全縣出現了移民項目政策扶持不均衡，致使“兩西”移民發展速度明顯低於其他兩類移民，從一定程度上影響了全縣經濟社會各項事業協調快速發展。

三、20xx年工作打算

(一)工作思路

以學習貫徹落實黨的精神為指針，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和發展大局，以扶貧規劃為牽引，以項目建設為重點，以不斷提高移民羣眾收入、減少貧困人口為目標，以 “雙聯”行動為助推，突出整村推進連片開發、基礎設施建設、增收產業發展、生態環境改善、移民羣眾能力素質提升、村級互助資金試點等工作重點，按照規劃認真編制年度項目計劃，爭取扶貧項目資金，集中力量、整合資源、統籌推進、突破發展，確保扶貧項目建設按計劃、設計不折不扣地實施，努力實現全縣扶貧工作的預期目標和效益。

(二)主要工作目標任務

1、實施好整村推進項目工程。計劃實施5個貧困村整村推進項目工程。每個村投入財政扶貧資金達到150萬元以上，並按照不少於1:3的比例整合配套其他部門資金。

2、抓好基礎設施建設項目工程。計劃完成貧困農户危房改造1200户，鋪築村組砂石道路15公里，新建農田防風林20xx畝，改良鹽鹼、板結土地30000畝。

3、落實好產業增收項目工程。通過政策引導、項目扶持、示範帶動等措施，新增枸杞、甘草、紅花、牧草、紅棗等特色產業種植面積4萬畝以上。大力發展設施農業，計劃新建日光温室100座，暖棚圈舍300座，調引基礎母羊10000只。

4、全縣貧困人口減貧工作。全年計劃減少貧困人口5000人。

5、做好扶貧培訓工作。圍繞提升貧困羣眾能力建設目標，力爭完成農業實用技術1700人，貧困勞動力技能培訓1500人，兩後生培訓200人。

6、抓好貧困村互助資金項目實施工作。根據全縣貧困村互助資金髮展規劃，切實發揮扶貧互助資金在發展農村主導產業、增加貧困羣眾收入中的推動作用，爭取實施14個貧困村村級互助資金試點項目，每個村投入財政補助資金20萬元。

7、加大行業部門資金整合力度。力爭全年整合資金1億元以上。