在公司領導的的正確領導下，我公司工會充分抓住慶祝建黨九十三週年的契機，以優化投資發展服務環境為重點，以創新思維、服務企業為舉措，深入解決影響我公司工業經濟發展的實際問題，突出了工業經濟結構調整、轉變經濟發展方式和服務企業等工作，較好地完成了年度工作目標，下面將整年工作總結如下：
一、全年主要工作
1、強化形勢教育，推動執行意識提高。
公司工會積極宣傳市公司大政方針，並結合我公司實際進行分析，找準着力點，緊扣工會工作，重點抓好執行力建設，並在推動公司“三個建設”工作中，整合資源提升執行合力，進一步促進公司穩定發展。公司工會積極組織公司職工進行“兩個轉變”、“三個建設”、形勢任務教育等專題學習，通過會議、班組學習等多種方式不斷營造輿論氛圍，引導職工認清公司當前面臨的形勢任務，增強職工的自覺性和責任感;團結和動員職工切實把思想和行動統一到公司的決策上來。
公司工會認真貫徹實施《*省*公司企業職工代表大會工作標準》，組織召開了三屆三次職工大會。會議全面回顧了公司在x年工作，從長遠發展的高度對公司面臨的形勢進行了深刻的分析;確定了x年 “夯實一個基礎、提高二種能力、做強三大板塊、完善四化思路、堅持五條主線”的工作思路，確保安全生產實現“雙零”，隊伍保持和諧穩定，文明建設爭取更大榮譽，企業生產經營可持續發展，實現*公司的平穩較快發展。市公司領導親臨會議指導，對公司的工作成績給予了高度評價，對今後的工作提出了具體要求，幫助全體職工進一步理清工作思路，明確了工作方向。
3、強化職工素質提升，大力推行班組建設標準化。
為進一步落實市公司班組建設“三突出五到位”的工作佈置，提高班組整體素質為抓手，深化班組執行力。公司工會完善了班組建設管理信息，還開展了以發揮工會幹部組織作用為龍頭、以立足崗位強化培訓核心的學習記錄交叉檢查活動。鼓勵職工加強學習，做好學習記錄，撰寫讀書心得。以這次活動為契機，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學習記錄交叉觀摩，並評選出優勝獎以資鼓勵。工會幹部們通過交叉觀摩學習記錄，找差距、補不足，確保學習收到實效。
公司工會認真貫徹上級文件精神，積極開展“安全班組行”活動。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽，競賽圍繞站和*公司兩個安全重點單位的日常安全工作，組織了8個班組進行一、二、三名的角逐。在比賽過程中，各參賽代表隊隊員嚴格遵守規則，以飽滿的熱情和認真的態度，踴躍回答問題，比賽現場氣氛緊張而激烈。二是廣泛開展“我為班組安全獻一策”活動和“班組安全管理典型案例徵集”活動，公司工會共徵集到11條優秀合理化建議、3條典型案例，這些優秀建議將促進班組安全管理水平進一步提升。
4、強化職工關愛，深入實施送温暖工作。
公司工會深入貫徹《全民健身綱要》，創新工作思路，組織職工以身心健康為宗旨，廣泛開展形式多樣的羣眾性文體活動。今年是“三八”國際勞動婦女節104週年，公司工會組織女職工參觀柴埠溪，並結合開展“先進女員工”表彰活動，還組織女職工代表參加市公司慶祝“三八”國際婦女節聯歡會;有聲有色的組織了羽毛球訓練活動，並積極組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊員們訓練有素、團結拼搏的精神給大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎”;為豐富職工娛樂生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“旅遊年卡”。通過活動的開展，活躍了企業文化娛樂氛圍，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康，提高了廣大職工做好工作的凝聚力;公司工會高度重視特困職工及“金秋助學”困難職工檔案的建檔和管理工作，紮實細緻地開展了特困職工調查及申報工作;在迎峯度夏時期，公司工會成立防暑降温慰問小組，積極籌備防暑降温慰問品，深入公司各工作現場、生產班組開展防暑降温慰問活動;組織全體職工體檢、女職工婦檢，並不斷完善職工健康檔案;依託現有的職工文體活動陣地，廣泛開展職工讀書活動，為職工發放購書券，組織“職工書屋”建設，積極創建“星級職工俱樂部”，公司工會擬創建永耀名居物業管理處職工書屋為五星級“星級職工俱樂部”，為該俱樂部更新了配套管理設施及書籍;為切實改善一線職工的生活條件，提高職工身體健康水平，公司工會開展了基層食堂標準化建設活動，申報了管理處、管理處、管理處3個員工食堂為達標食堂。
為將工會建成職工貼心的家園，公司工會總是在第一時間對住院職工及生活困難職工進行慰問，及時送去了公司黨、政、工對職工的問候。一年來，共慰問住院職工及家屬8人次，重大節日慰問困難職工及家屬3人次，繼續做好職工生日送祝福活動，慰問費過萬元。
離退休工作是公司工作的重要組成部分，公司工會從思想上關心離退休職工，從生活上照顧離退休職工。配合各有關職能部門，及時按政策落實離退休職工的各項待遇;公司工會及時探望生病住院的離退休職工，關心家庭生活困難的離退休職工;採取靈活多樣的形式，組織老同志開展豐富多彩的文體活動，積極為老同志的各項文體活動提供必要的條件。3月份，組隊參加市公司十九屆老年門球賽;5月份，組織老職工參加市公司釣魚比賽、太極拳培訓班。10月份，組織退休老職工及家屬暢遊清江畫廊，歡度重陽佳節。
公司工會站在講政治、講大局的高度，開展“愛心活動”，其目的是大力倡導職工關愛企業、關愛他人、關愛社會的良好風尚。4月份，公司工會組織職工為“玉樹地震”捐款，公司37名員工積極踴躍參加捐款活動，共募集捐款4450元。
5、強化自身建設，提高工會隊伍執行力。
公司工會充分發揮工會幹部的橋樑作用，進一步規範工會工作。工會定期召開小組長會議，安排部署近期的工會工作，傳達工會文件，宣傳工會政策。工會小組長也充分利用小組會時間向職工宣傳工會政策，開展工會法律、法規培訓，傳達工會文件，職工羣眾能夠及時瞭解到工會信息和上級工會工作動態，包括公司工會評先表優工作也是由工會小組長積極推薦，再由工會幹部民主評選。工會小組長及時向工會反映職工思想動態，讓工會及時掌握職工的思想動態，有針對性的開展工作，把矛盾化解在萌芽狀態。
加強工會幹部培訓，進一步促進工會工作上台階。為提升工會幹部素質，適應形勢的要求，公司工會經常性組織工會幹部學習，還鼓勵工會幹部不僅要學習工會業務知識，還要加強對法律、管理等知識的學習，優化自己的知識結構，拓寬知識面，增強為職工説話辦事的能力。
為更好的發揮工會理論政策研究在服務企業工作大局和工會工作中的重要作用，公司工會積極組織工會會員圍繞公司的重點工作和實際情況，廣泛開展理論研討和調查研究工作，共收集優秀論文十餘篇，其中被市公司《x年度工會理論研討論文集》採納3篇。
今年公司工會還進一步完善職工子女勞保資料，並及時做好會員檔案接轉工作，規範和加強工會會員的會籍管理。
二、x年主要任務
x年，公司工會將充分發揮工會的紐帶作用，幫助公司廣大幹部職工統一思想、認清形勢、查找差距、增強動力，把行動落實到各項工作任務之中，確保x年全面完成各項目標任務，加快推進“兩個轉變”，推動公司又好又快發展。
1、繼續深入開展班組建設活動。搞好班組建設是提升企業凝聚力和競爭力的客觀要求，也是是市公司文明檢查重點考核項目之一。公司工會將繼續按照《工會標準化建設考核細則》和市公司班組建設“三突出五到位”的工作要求，本着實事求是、自我評估、自我完善的原則，進行自檢自查，針對存在的問題和薄弱環節，進一步健全規範班組建設。開展好崗位練兵，通過培訓、職工自學、知識競賽、技能比武等形式提升職工素質。還要充分發揮工會小組長和班組長的橋樑紐帶作用，引導基層幹部在班組一線，緊緊圍繞公司發展目標和經營方略，深入做好職工的思想工作，真實反映職工願望，穩定隊伍，積極協助公司工會解決涉及職工切身利益的問題。
2、繼續辦好職工書屋活動。實施“職工書屋”建設和開展職工讀書活動，是學習加強職工思想道德建設,深化“創建學習型組織、爭做知識型職工”活動，實施職工素質工程的一項重要舉措。公司工會計劃創建*公司職工書屋為三星級“職工書屋”。
3、做好“送温暖”工作。一是繼續開展扶貧幫困送温暖活動，積極做好對住院職工、困難職工、職工遺孀等的走訪慰問工作;二是關注社會弱勢羣體，倡導公益愛心理念，做好對社會弱勢羣體的幫扶工作。
4、繼續加強精神文明建設，持續開展年終總結評比表彰和推優選樹工作。繼續做好基層先進集體和先進模範人物的選樹、表彰工作。
轉眼間，我來到4s店已經x個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蜕變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平台。
這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裏只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客户談判、分析客户情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客户我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點：
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習，請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
下個月工作計劃
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作計劃：
1.繼續學習汽車的基礎知識，並準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。
2.與客户建立良好的合作關係，每天都建好客户信息卡，同時對於自己的意向客户務必做到實時跟進，對於自己的老客户也要定時回訪。同時，在老客户的基礎上能開發新的客户。讓更多人知道與瞭解江淮車，並能親身體驗。瞭解客户的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息。我在這裏想説一下：我會要把c類的客户當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客户做到每週至少三次的回訪。
3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。
6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衞生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客户，並及時跟新客户需求。
3.每日做好前台值班工作，登記每位來訪客户的信息。
4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5.瞭解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。 每週工作
1.查看潛在客户，看是否有需要跟進的客户。整理每位客户的信息。
2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下週給自己多少任務。
月工作任務
1.總結當月的客户成交量，客户戰敗原因。
2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
一年來，學校始終堅持“德育為首，智育為主，體育為本”的方針，堅持“辦規範加特色學校，育合格加特長人才”的辦學目標，一手抓“硬件”，一手抓“軟件”，在繼承中創新，在創新中發展，在發展中選擇，現已初步具備“基本規範”的辦學條件，形成“整體優化”的管理機制、“系統工程”的德育格局、“質量核心”的教學模式、“羣專結合”的體育網絡、“優質高效”的後勤服務、“處處育人”的環境特色和“穩定合格”的工作隊伍;實行“責任制、考核制、獎懲制”的內部管理體制改革。在各級領導的關心和支持下，學校的辦學條件得到了很大的改善，先後投入大量資金，添置了先進的教育、教學設施。
在學校的體育工作中，我們以《學校體育工作條例》為指導，以體育育人，科學、高效地開展體育教育，以生動鮮活、多樣化的教育方法和教育手段調動學生的學習興趣，多渠道、多形式開展豐富多彩的體育活動，全力增強體育教育的實效性，促進全面實施素質教育和深入開展創新教育，從而達到益智、輔德、健體的效果，全面提高學生的身心素質。
一、學校體育工作的組織管理
以制度管理為機制。依據《學校體育工作條例》確立學校體育教育的地位和管理、實施的要求。落實好《華才中學體育工作規劃》、《華才中學體育工作領導小組工作職責》等制度，並根據學校體育衞生教育的發展和需要作調整和補充。
以組織管理為先導。成立了學校體育工作領導小組，由校長任組長，分管副校長為副組長，中層幹部、體育教師、各班班主任為成員，做好領導、檢查、督促、協調、組織、管理等工作。
以組織實施為重點。把體育工作列為學校學年、學期工作計劃的重要組成部分，列為班主任計劃的重要工作內容以及學校學年教育教學工作、體育工作總結中的主要內容之一，並把體育工作作為評比先進班級、先進個人的主要條件之一。
以落實待遇為保證。學校對體育教師與其他學科教師一樣，競賽獲獎，學校給予的獎勵、評優評先以及教學工作津貼等都與其他學科一樣處理，同等對待。體育教師所負擔的課間操和課外競賽活動都計入工作量。按規定發給體育教師服裝。
以經費投入為保障。學校在經費許可的前提下，逐年加大體育教育經費投入。
二、課堂管理與課堂教學
1、學校嚴格按國家教育部課程要求，開齊、開足體育課程、課時。體育開課率100%，不隨意停課。並做到有教學計劃、有教案、有考核、有教學反饋。
2、學校嚴格執行《國家課程標準》和《課堂評價標準》，教學結構優化，教學方法科學合理，教學手段多樣。以體育教學為中心，加強教學研究。學校認真貫徹體育教學常規，要求體育教師認真學習新課標，積極參區、校體育教研活動，加強教學研究。
3、學校嚴格執行《體育教學過程性考核標準》，認真組織實施考試和考核。考核結果作為學生綜合素質評定內容記入學生檔案。指導和組織各年級體育考試訓練工作，特別是九年級年級體育考試訓練落實的好，會考體育成績優異。
4、積極開展校本教研和區域教研活動及教學觀摩活動。有教研活動計劃和活動記錄。
三、課外體育活動與體育訓練競賽
1、 貫徹執行體育工作條例，切實抓好大課間活動，而且活動內容豐富，形式多樣，深受學生的喜歡，從而有效地讓學生每天體育鍛煉時間達到一小時。
2、全面推進學校體育與藝術“2+1”項目活動。要求體育教師和班主任齊心協力，全力打造華才中學體育活動品牌，營造濃厚的氛圍，做到人人蔘與、人人享受的活動理念，逐步形成學校體育文化。
3、堅持開展小型多樣的陽光體育活動。學校重視體育運動的普及，每年組織開展體育競賽活動，如：冬季長跑賽、雪地足球賽、跳繩賽、踢毽子比賽等，把每年召開一次校運動會，使各種活動成為推動學生體育的龍頭，掀起學生體育活動熱潮。
4、堅持開展課餘體育訓練，在體育教師的帶領下，保證訓練時間。踴躍參加地區級各類體育比賽，不僅取得一定的成績，而且還豐富了學生的業餘生活和開拓學生眼界。學校女子足球隊，在區的足球賽都名列前茅。為上級學校培養和輸送了優秀的體育人才。
四、教師隊伍建設
1、我學體育教師3名。學歷均為本科，中級教師2人，專業結構合理，隊伍比較穩定。
2、學校重視體育教師的培養和學習，尤其重視對年輕教師的培養。
3、學校非常重視校本教研活動，形成常規教研製度，定期開展教研活動，形成了良好的教研和學習風氣。
4、學校建立健全體育教師培訓、考核制度，每學期都組織開展教育培訓工作，做到有計劃、有組織、有監督、有反饋，培訓效果顯著。
五、場地、器材設備和經費
⒈我校達到《黑龍江省中國小體育基本辦學條件標準(試行)》規定學校體育器材和設備要求，達到《黑龍江省普通中國小基本辦學條件標準(試行)》規定的學校藝術教育教學設備和器材。學校重視管理和維護，提高器材利用率，損耗性器材得到及時補充和更新。
3、學校運動場地近7千平方米：擁有200米田徑場地一個、足球場地1個、籃球場地1個、排球場地1個、乒乓球枱2個、體育器材活動區3個;體育備品倉庫1個。,購置了一些必須的器材設備，基本滿足了學校體育工作的需求。
4、體育教育設有專項經費，我校按公用經費一定比例用於體育日常工作，統籌規劃，保證體育教學和活動的開展。
六、實施《國家學生體質健康標準》
1、學校加強學生體質健康管理，建立學校《國家學生體質健康標準》測試數據檔案。我校100%實施《國家學生體質健康標準》，測試數據真實、準確，上報及時。
2、《國家學生體質健康標準》達標率和優秀率成績優異。
七、存在問題與改進措施
我校的體育工作在學校領導的支持下，通過自身的不斷努力，學校的體育工作的各個方面都有了很大的變化。但是，由於各種客觀條件的制約，體育工作中還有不足，如學生的身體素質還不完善。自主鍛鍊的意識和能力還有待提高。教師教育教學理論學習不足，在教育器材的配備上還存在一定的問題。
今後學校還會加大對體育教師的培訓，提高理論水平和教育教學實踐能力，爭取讓體育教師在自己的領域中有所成就，為學校的發展貢獻力量。
我們一定會嚴格執行教育局對體育工作的要求，紮實開展體育工作，努力提高學生的身體素質，使勵志體育工作綻放光彩。
工作情況報告
20__年以來，____縣捲煙營銷工作在州公司的正確領導下，在捲煙營銷中心的大力支持和幫助下，緊緊圍繞“捲煙上水平”的中心任務，貫徹落實省局、州公司相關會議精神，進一步打牢捲煙營銷市場基礎和工作基礎，紮實推動捲煙營銷工作再上新水平，實現了銷量平穩增長，效益穩步提升的目標。現將20__年一季度以來各項工作開展情況彙報如下：
一、主要工作及措施
(一)做好捲煙市場調查分析，充分掌握市場變化情況。為及時掌握全縣捲煙消費情況，我縣對全縣農村及城區捲煙市場根據不同消費羣體展開調查，收集市場信息，以零售客户捲煙購、銷、存情況，農村消費羣體吸食捲煙品牌、數量、結構等情況展開調查，充分掌握捲煙市場需求變化、品牌變化及價格變化，總體來説我縣今年各品牌的市場價格較往年較穩定，部分品牌市場價格持續走高。
(二)加大婚慶督促、檢查，指導，確保婚慶工作規範有序開展。我縣把卷煙婚慶活動作為提結構、上水平、引導消費的切入點。按照《20__年捲煙婚慶促銷實施方案》的要求，及時將州局(公司)下達的婚慶促銷任務分配到各站、1
所，並組織營銷人員通過多種途徑開展實施：一方面是通過、座談、製作海報與酒店合作等措施加強婚慶工作的宣傳;另外一方面，加大了督促、檢查和指導的力度，並認真做好相關痕跡資料的收集整理，做到了規範促銷，有效促進我縣婚慶促銷工作的開展。截至到3月31日止，我縣開展了219場次婚慶購煙贈煙活動，完成計劃任務353場次的62.04%，其中：城區65場次，農村154場次，新人購買捲煙1865條，獲贈捲煙794條，兑現牀上用品219套。
(三)加大品牌培育宣傳，積極引導消費。我縣根據市場實際需求，抓住每次促銷方案，積極宣傳，積極開展，積極維護。在各鄉鎮的趕集日採用品吸和推介的方式開展新品牌推介工作，今年以來，我縣對好貓、利羣等新上市品牌的推廣做了大量的宣傳和推薦工作，按照營銷中心的相關品牌培育要求，達到了預期目標。
(四)加強客户服務及培訓力度。一是組織召開零售客户理論會及現場會，做好對零售客户的培訓，提高零售客户經營能力和經營水平。二是與零售客户座談，交流，認真收集客户意見及建議，及時掌握零售客户需求，與客户建立親情協作關係，為捲煙營銷各項工作更好開展打好基礎。20__年以來，我縣共開展零售客户理論培訓20場次，現場會培訓55場次，培訓零售客户20__餘人。三是強化對客户經理服務客户工作的考核和檢查，按照20__年州公司《客户經
理管理辦法》及量化考核評分表，一季度對全縣客户經理進行了嚴格的考核，並針對存在的問題進行了通報。
(五)做好客户細分、誠信等級管理及終端建設工作。一是做好客户細分的客户誠信等級管理工作，對客户宣傳新客户細分辦法，讓客户知道新客户細分誠信等級評定的重要性，從而有效的對客户進行管理。二是加強零售終端形象建設，按照州公司的統一要求，進一步規範了全縣的終端陳列及資料盒的整理，有效促進了市場上標籤不齊及捲煙擺放混亂的現象。
(六)繼續做好手機訂貨服務工作。一是密切關注手機訂貨運營系統，發現問題及時上報或與運營商聯繫解決;二是通過推廣手機訂貨，取消了客户經理代訂貨行為，促進終端網絡建設。截至3月31日，我縣共有695户零售客户使用手機訂貨，手機訂貨率47.25%。
(七)做好“天價煙”的監督和管理工作。今年以來，我縣繼續按照20__年上級相關文件精神，在全縣範圍內開展高價位捲煙治理工作，對20__年以來經營高價位捲煙的零售客户從先簽訂了《高價位捲煙經營協議書》，各站、所每月上報高價位捲煙經營零售客户信息及市場走訪記錄表，銷售科每月做好高價位捲煙的自檢自查工作，做到了對高價位捲煙的有效監督和管理。到目前為止，未發生銷售天價煙及相關投訴現象。
(八)強化專銷合力，共同維護捲煙市場。今年以來，我縣進一步細化了專銷聯動機制，做到專銷信息互通，通過專銷聯席會議等形式，及時通報各類市場信息，共同維護好捲煙市場，確保了捲煙市場的淨化及穩步發展。
(九)營銷隊伍建設全面加強。今年以來，我縣強化了營銷隊伍的學習和培訓，認真開展各種教育培訓，全體營銷人員形成了艱苦奮鬥、勤儉節約的良好精神風貌，通過七彩服務，推動各項工作順利開展，一季度組織了一期捲煙營銷人員培訓，有效提升了隊伍整體素質和業務能力。
二、各項指標完成情況
截至到3月31日，全縣共銷售捲煙3419.94箱，完成預計捲煙銷售量11000箱的31.52%，同比增加215.76箱,增幅6.73%，實現捲煙銷售收入7903.23萬元，同比增加1331.38萬元。單箱值23109.29元，同比增加2599.01元，增長比例12.67%。其中：一類煙408.11箱，佔銷量的11.93%，同比增加125.35箱,佔比增長3.11%;二類煙305.36箱，佔
8.93%，同比增加102.21箱,佔比增長2.59%;(
一、二類煙713.47箱，佔20.86%，同比增加227.56箱，佔比增長5.69%)，三類煙2038.16箱，佔59.60%，同比增加219.37箱，佔比增加2.83%;四類煙463.18箱，佔13.54%，同比減少309.98箱,佔比下降10.59%;五類煙205.13箱，佔6.0%，同比增加78.81箱,佔比增加2.06%。
三、存在的問題及不足
今年以來，____縣捲煙銷售工作在州局(公司)及營銷中心的正確領導下，在廣大營銷人員的共同努力下，銷量及各項工作較往年都有所提升，但工作中仍然存在一些困難和不足，主要表現在：一是由於我縣捲煙市場價格相對比較穩定，市場需求基本趨於飽和、平穩的狀態，所以我縣捲煙銷量提升空間較小，捲煙銷量提升較為緩慢。二是營銷隊伍和零售客户文化素質偏低，現代終端建設工作推進緩慢。三是由於今年各捲煙品牌的緊缺，受市場需求和利益驅駛，無證經營，銷售假、私、非捲煙等違法行為打而不絕，一定程度上擾亂了正常的經營秩序。四是對客户的服務及指導還有待加強，特別偏遠農村的服務及指導還不到位。五是品牌維護培育工作還有待加強。
四、下步工作安排
在二季度工作中，____縣捲煙銷售工作將圍繞上級各項目標任務，一如既往地按照上級部門的要求，提前謀劃、高標準、嚴要求、真抓實幹，進一步夯實捲煙營銷網建基礎，努力提高捲煙營銷經營水平，全力以赴抓好各項工作任務。
一是開展市場調查，增強市場洞察力。進一步瞭解捲煙銷售市場狀況，瞭解消費者需求，對市場變化作出快速反映，作好分析，加強對市場銷售的掌控。二是加強品牌培育，找準品牌定位。根據品牌特徵，依據劃分的客户商圈，採取分
層引導、分層提升、分層指導的方式，確定重點培育品牌，找準培育區域，實施差異化的培育策略，為品牌找市場，為品牌找客户，為客户找品牌。三是根據州公司安排，繼續做好各項促銷活動。認真收集好轄區各類市場信息，加大宣傳力度，規範促銷行為，杜絕弄虛作假，必須嚴格按照實施方案，操作流程，每個環節做好做實，抓出效果，同時要完善相關的痕跡資料。四是強化現代終端建設工作。按照州公司安排部署，紮實做好現代終端建設的宣傳和零售客户培訓工作，在第二季度確保完成現代終端建設階段性目標，為推進全年工作的開展打好基礎。
五是將繼續加強對客户經營指導和培訓，規範明碼標價及捲煙擺放陳列，不斷提高零售客户的經營能力和獲利水平，杜絕降價傾銷，確保市場價格穩定。
我的彙報完了，謝謝大家!
按照市直機關工委要求，由我代為述職，請各位領導和同志們予以評議。
一、主要工作情況
1、抓好責任落實。年初，根據市直機關工委要求，研究制定了機關黨建年度工作要點和工作計劃，先後2次召開專題會議傳達部署黨建工作，做到了黨建工作有謀劃、有部署、有落實。認真執行學習教育計劃，全年共安排學習內容達72學時，其中：組織黨員集中學習黨的等重要會議精神7次，學習焦裕祿、顏廷民等典型事蹟4次，組織觀看反腐倡廉警示教育片1次，邀請市黨校專家授課1次，召開專題討論會5次、座談會10次。
2、開展服務活動。
一是積極開展“黨組織服務日”活動。組織黨員幹部深入企業開展“百户重點企業幫扶、主體市場培育、安全生產專項整治”等一系列服務活動，幫助企業解決融資難、招工難、用電難等實際困難。
二是積極開展“在職黨員進社區”活動。組織在職黨員主動到所居住社區報到，認領了文明建設宣讀員、綠色家園志願者、矛盾糾紛調解員等社區服務崗位10個、參加服務活動30人次。
三是積極開展“黨組織聯繫社區”活動。主動與光明社區進行對接，幫助解決電腦、桌椅等摺合人民幣6000元的辦公用品。四是積極組織開展幫扶活動。為三岔河村提供基礎設施幫扶資金1萬元，並走訪、慰問了3户特困和2户老黨員，送去生活必需品價值1200餘元。
3、加強黨員管理。注重強化黨員的教育和管理，堅持黨組織生活制度，認真落實“三會一課”，充分發揮黨組織作用，以支部為單位定期組織黨員集中上黨課，召開黨員思想交流彙報會，制定《黨建工作述職制度》等6項制度，確保黨的組織生活落到實處。積極開展“佩黨徽、樹形象”活動，強化了黨員意識，加強了黨性鍛鍊。
二、存在的主要問題及原因
一是對黨建工作重視程度不夠。落實黨建工作的自覺性、主動性不強，認為業務工作是硬任務，基層黨的建設是軟任務，基層黨的建設擺不到重要議事日程。二是落實制度和履行職責不到位，缺乏行之有效的措施和手段，問責制沒有起到警示和威懾作用。三是基層黨建的創新意識不夠突出，沒能靜下心來思考黨建工作的新思路、新方法。
產生以上問題的主要原因有三個方面：一是對基層黨建工作認識不足，重視不夠。尤其是在業務工作量大的時候，沒有把黨建工作擺在應有的位置上，導致黨建整體水平不均衡。二是雖然建立了黨建工作責任制，各支部也建立健全了一系列制度，但在實際運行過程中，有些執行不夠順暢。
監督和考評考核作用發揮不夠充分，激勵問責機制不夠完善，獎勵主要停留在精神層面。三是對黨建知識學習不夠，缺乏學習新理論、新知識的強烈願望，自覺不自覺地降低了工作標準，沒有深鑽細研，不能以創新的思路、有效的措施抓實基層黨建工作。
三、下步工作思路和主要措施
1、落實黨建工作責任制。牢固樹立“抓黨建是最大政績”的政績觀，自覺把基層黨建工作擺在首要位置，堅持與中心任務同謀劃、同部署、同落實。建立定期議黨、專題議黨制度，建立健全黨建工作責任制和督查機制。堅持“書記抓、抓書記”，層層傳導壓力，督促基層黨支部書記履職盡責。完善問責追究機制，加大基層黨建工作的考核權重，把考評結果作為倒逼問責的重要依據。
2、強化制度落實。進一步完善《黨員領導幹部聯繫點制度》、《黨員承諾踐諾制度》等制度，強化制度保障。通過與各基層黨組織書記簽訂責任狀，抓好黨支部書記述職評議和羣眾評議黨員工作，加強黨建執行力。認真落實“三會一課”，加強黨的紀律和黨性修養教育，管好黨員這個主體，通過領導帶頭講黨課等具體活動，嚴格規範組織生活，確保各項制度落到實處。
3、創新開展系列活動。緊緊圍繞“學習型、創新型、服務型”黨組織建設，開展最優黨課評比活動，提升學習再提高的能力;表彰“優秀黨支部”“優秀黨員”，增強黨的凝聚力和提高黨員形象;開展“黨員包保企業”和“非公企業黨建”活動，提升服務能力。
一學期來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論知識，尊重學生，發揚教學民主，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，應做以下幾方面：
俗話説：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力提高自己，以便使自己更快地適應社會發展地形式。通過閲讀大量地書籍，勇於分析自己，正視自己，提高自身素質。
為了提高教學質量，為了上好課，我課前認真備好課;認真鑽研教材，瞭解教材的結構，重點與難點，瞭解學生原有的動作技能，瞭解他們的興趣、需要、習慣，學習新動作前可能會有哪些困難，採取相應的預防措施;組織好課堂教學，我還積極參與聽課、虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平;熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心。
我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。我能夠長期帶領學生堅持業餘訓練，帶領學生科學系統的進行訓練。不耽誤學生的學習，在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。
一學期來，在校領導的正確領導下，得到同事們的幫助，我圓滿完成了教學任務，思想理論素質和業務水平上有了較大的提高。我擔任高一(3)班、(4)班的語文教學，能更好的保證教學質量的前提下能更好的完成了教學任務。現就一學期的工作總結如下：
一、努力提高思想德道水平，端正自身工作態度
熱愛教學事業，自覺向身邊的優秀同志學習，從中吸取營養與力量，進行自我教育，嚴格要求自己。工作態度端正，教風良好，能認真落實學校對備、教、批、輔、考各教學環節的各項規定和知道思想，認真備課，提高課堂教學質量。
二、認真探索業務，努力提高自身理論素質
作為語文教師，要有高尚的道德修養，更要有廣博的語文知識。為此我十分重視知識水平的更新和提高。在語文教學上認真學習大綱，學習新課改理論，積極參加由清鎮市第一中學承辦的貴陽市青年教師課堂教學研討會、貴陽市舉辦的三次教研會、並積極參加北京大學中國小教師遠程教育培訓。自主學習傳統文化與語文教學知識，並通過上網，查閲資料等方式不斷加強自身素質，給自己充電，主動參與語文組“老帶新”教學活動，並撰寫學習心得體會，進一步更新自己的專業知識，參加“師德師風”教育培訓，不斷正確認識教師的職業道德和師表功能，加強理論素養。
三、加強教學基本訓練，搞好常規教學
1、個人備課。
刻苦挖掘拓展知識重點範圍，紮實備課。我在備課時，採用網絡、教材和教案等相聯繫的方法並用，使得教學時不斷拓展和順手。在備知識的同時，還要備人，不斷加強“以人為本”的教學建設。通過一個學期的的接觸，基本掌握所教班級語文學科的整體水平，瞭解學生的實際水平，對症下藥。
2、課堂教學。
在課堂教學中，力求讓學生“感興趣”，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，培養學生的語文素養。重視提高課堂效率環節，採取靈活多樣的教學方法，活學活用。學習遠程教育技術理論後，我結合學生實際，採用了“表現性教學方法”，在教學中堅持教師為主導、學生為主體、訓練為主線的原則，努力調動學生的積極性，極大地激發學生的學習興趣，讓學生在愉悦中學到知識，提高能力。發揮學生的主觀能動性，積極性。提高教學效率，克服教學的盲目性、隨意性，一定程度上提高了教學質量。
教學中，認真執行學校教育教學工作計劃，把新課程標準的新思想、新理念和課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，不斷探索，收到很好的效果。教學之餘，我積極探索，積極主動與語文教學組的同事們討論交流經驗，不斷更新自身教學意識和知識結構。
3、抓緊抓好批改、搞好各種考試。將語文知識、閲讀訓練、作文訓練等結合。批改作業是教學工作中不可缺少的組成部分，通過批改作業可以瞭解學生對知識的掌握情況。認真批改作業是語文組的重頭戲，為了提高學生的作文水平，堅持兩週批改一次大作文，批改時全批全改。全面瞭解學生的作文水平，講評作文時能做到有的放矢，切實提高學生的寫作能力。
考試、測驗是教學的重要環節，積極批改單元測驗，各次測試。進一步瞭解學生對知識的掌握情況，發現問題，及時解決。做好月考和單元測試的批改，及時正確找到學生的缺陷，有利於更好地促使學生在平時下功夫，鞏固了學生所學，也讓教師對學生學習情況瞭解得更加清楚。我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，認真總結工作，虛心向學習。
四、在教學實踐中不斷總結經驗，進行教學反思
除了進行教學交流外，還注重教學反思，在教學實踐的基礎上，隨時記錄，隨時總結，撰寫教學反思，並按照自己的教學思總結進行思考，探索教學方法。
五、存在的不足
這學期的教學，實屬辛苦。取得了自己滿意的成績。但還有一些不足。由於參加工作時間較短，工作經驗不足，教學思路有待於進一步調整，對自己的要求進一步加大，還得抓緊時間充電，不斷提升自己的理論素質和業務水平。在教學重心、學生底子上還要進一步加大力氣繼續深入。
六、下學期設想
教好高中語文課對我而言是個不小的新課題，下學期，我將繼續努力，進一步有經驗的同事學習，不斷提升自己，爭取在將來的教學工作中有更好的表現。再經過新的一個學期的努力，不斷自我提高，增強學生的語文水平，將會有更理想的成績。因此，無論怎樣辛苦，都將繼續努力，多問，多想，多學，百尺竿頭，更進一步。
一、 工程概況
中鐵八局大瑞鐵路工程項目部第六分部施工里程DK58+480(阿克路隧道出口段)～D1K72+100段(大坡嶺隧道進口段)，由我分部施工的該段工程全長13.635km，施工產值約4.2億元。其主要工程量：橋樑：583.69m/3座，隧道：13026m/4座，黃秀塘5#巖堆處理及橋隧過渡段。
二、上半年質量情況
項目部始終將質量、安全放在首要位置。建立健全項目分部、施工班組二級監督管理，建立健全了質量保證體系、質量管理制度，成立了質量管理領導小組。項目部完善了質量管理制度，3月20日製定了《中鐵八局大瑞鐵路六分部質量管理辦法》，從4月1日起執行，強化技術交底工作，加強施工工序管理，落實質量控制。
我部在橋樑、隧道施工中應堅持標準，嚴把質量關，控制好各道工序的技術參數。20__年上半年項目部完成施工產值1598萬元，在上級領導的監督指導和全體員工的共同努力下，質量管理取得了較好的成效，質量形勢良好可控，未發生任何質量事故。但是在一些細小環節上還有待加強，使質量管理再上一個台階。
三、上半年質量管理重點
上半年施工的單位工程有阿克路隧道出口、栗子園1#隧道、黃秀塘2#大橋、大坡嶺隧道進口(黃秀塘1#大橋、栗子園中橋、栗子園2#隧道均未施工)。
監理工程師論壇
1、落實規範化施工，杜絕隧道關門塌方和大變形
吸取了去年大坡嶺隧道塌方的教訓，今年在隧道施工的初期支護上加大了檢查控制力度，嚴格按規範施工，杜絕了偷工減料的行為。在鋼架製作、鋼架安裝(鋼架間距、鋼架連接、鋼架落底)、錨杆施工、噴砼厚度等方面加強監控，確保按設計施工，對發現了有不按設計及規範要求施作的，按照《中鐵八局大瑞鐵路六分部質量管理辦法》嚴懲不貸。
2、掌子面動態管理，嚴防掌子面塌方
在每循環開挖之前，由當班領工員和技術人員根據隧道圍巖情況，確定隧道開挖進尺，對圍巖較差地段，每循環進尺控制在0.6~0.8米(1榀鋼架)，並在一定程度上加密加長超前小導管，從根本上解決了掌子面塌方的威脅。
3、前面超前預報、後面監控量測，信息反饋指導施工
所有隧道都進行了TRT6000超前地質預報、紅外線探水和掌子面地質素描，根據預報結果選用超前水平鑽孔或加深炮孔再行驗證，從而進行設計變更調整隧道支護參數，杜絕了掌子面塌方和隧道湧水突泥等隱患。在初期支護完成後進行隧道收斂變形監控量測，並進行迴歸分析，作為確定前方支護參數和後續工序施工時間的依據。
4、防排水施工工藝改進，杜絕隧道漏水
前期施工中出現過隧道施工縫滲漏水情況，對其進行分析結果是防排水措施施作不到位，前期防水板用釘子釘後再補疤，破壞了防水板的整體性，止水帶用鐵絲捆綁，無法有效的嵌入新舊混凝土之中，現在
監理工程師論壇採用防水板與熱熔墊圈焊接，止水帶用鋼筋卡固定，有效起到防水的效果，在新工藝剛推廣時，由於操作工人的習慣，未徹底落實，安質部加強監督檢查，對不按新工藝施工的班組進行思想教育和重處重罰，使防排水施工工藝得到有效落實。
5、混凝土質量控制，內實外美
鋼筋的規格、連接、安裝作為鋼筋施工的卡控重點，混凝土施工嚴格按配合比進行，不得中途加水，加強振搗，模板打磨光滑後塗脱模劑，使混凝土內實外美。
6、加強原材料進場檢驗，從源頭控制質量
加強工程材料採購與管理，工程材料是否滿足設計要求直接影響工程整體質量，凡是進入施工現場的原材料、構(配)件、成品、半成品必須具有產品出廠合格證及供方資質，對大包的工程監理物資部門按規定指派專人進行驗收並及時按業主、監理規定或要求進行抽樣檢驗;現場檢驗狀態標識清楚，分類堆碼整齊，並保管好已確定檢驗和試驗所需的記錄。
四、上半年質量控制難點
1、鋼架安裝中垂直度控制有待加強。在上半年質量檢查中，屢次發生鋼架
安裝垂直度偏差較大的情況，嚴重影響隧道初支質量，在下半年應作為質量控制的重點。
2、合理組織工序，嚴格控制隧道安全距離，特別是阿克路隧道出口，因安全距離超標被暫停掌子面施工兩次，在搶施工進度，確保掌子面
監理工程師論壇 掘進速度的同時，加快仰拱、二襯的及時跟進，消除隧道關門塌方的隱患，確保施工安全。
五、下一步質量管理的重點
對於上半年做的好的要繼續保持，對上半年控制不到位的，下半年要加強。
1、提高項目部和作業班組施工人員的質量意識，統一標準，統一工藝，堅持樣板引路，整體推進，確保開工必優、一次成優。堅持質量就是效益，是項目部開展整個工作的前提。
2、完善項目部質量管理組織，夯實項目部和作業班組兩級質量管理基礎，在施工管段內實行領技人員分工點負責，充分發揮兩級檢查制度在質量管理中的作用，使每個環節在施工中處於受控狀態。
3、完善技術管理工作，加強以項目總工程師為首的技術系統管理，認真做好技術管理與技術服務，使創優具有可靠的技術保障，確保施工生產在合同規定的技術要求和技術標準的控制下進行。
4、做好施工現場施工原始資料、施工技術交底、施工日誌等基礎性工作。並且及時收集和整理好各項檢驗批、變更等各項內業資料，並及時進行籤認，以保證資料的完整性、及時性。
5、強化質量檢查及獎懲制度：項目部安質部隨時不定期檢查，並對檢查出的質量缺陷或不合格品以書面形式交各單位工程負責人限期整改，並按《中鐵八局大瑞鐵路六分部質量管理辦法》進行處罰。
一、20____年工作總結
一年來，水利站的工作在鎮黨委、政府的正確領導下，在市水務局的業務指導下，在各部門的大力支持幫助下，經過本單位的艱辛努力，圓滿完成年度目標和任務。20____年全鎮共完成各類水利工程16項，新打機井10眼，維修舊井6眼，配套水泵10台套，發展節水管道20____米，改善和擴大灌溉面積500畝，山區小流域綜合治理面積0.8平方公里，動用土石方66萬立方米，總投資917萬元，為____鎮經濟快速發展提供有力的基礎保障。
1、積極抓好農田水利基本建設，完成新打機井10眼，維修舊井6眼，配套水利機械10台套，其中，高橋，南辛、____、劉村、大廟各2眼，官路口、前黃各1眼。發展節水管道20____米，開挖疏浚溝渠15000米，改善和擴大灌溉面積500畝，投資20萬元。
2、認真抓好抗旱防汛工作：積極做好20__年度的防汛準備工作，對所轄3條河道的堤壩及涵洞進行檢查，鎮組織水利、安監、農委、建房、教委、辦事處對全鎮的度汛工程、河道、塘壩、煤礦、校舍、民房進行拉網式排查，對查出的問題及時回報進行整改。投資26萬元，開挖疏通高鐵西南辛、後大、前大三村排洪溝2600餘米，建設過路涵、進地涵23處，建設攔水壩3處，漫水橋、過溝橋共8處，新建地下涵洞160餘米，動用土方4000立方米，石方1600立方米，m7.5砌石80立方米，c20混凝土71立方米。嚴格執行各級防汛指令，做到防汛工程、防汛料物、防汛隊伍、防汛責任制、防汛預案五落實。鎮召開防汛工作會議，制訂20__年抗旱防汛意見併成立了防汛抗旱指揮部，下設5個分部，落實了防汛抗旱搶險責任制，在井亭實業、力源煤礦、供銷社、糧所、泵站，鎮政府儲備了防汛物料，落實常備隊10人，搶險隊1820人，後備隊3680人，由武裝部按照部隊建制進行編制，對鎮、村兩級防汛應急預案進行調整、補充修訂，使之具有科學性、實踐性、可操作性。同時，從6月1日起實行24小時值班，確保全鎮安全度汛。
3、積極抓好山區小流域綜合治理工程：以____公司、____、____等村為重點，全鎮治理水土流失面積0.8平方公里，新修環山路3公里，砌壘石壩堰3000立方米，整修水平梯田1000畝，開挖魚鱗坑15萬個，栽植經濟林、水保林40萬株，投資780萬元。
4、積極協助市水務局完成十字河史莊大橋至洪林大橋段治理項目建設，共清理左岸樹木6800餘株，投資10萬餘元。
5、積極申報水利工程項目建議書。根據我鎮地理狀況和山水資源的優勢。為確保鎮域工作全面發展，認真編制____鎮小流域綜合治理工程項目建議書;____鎮集中供水工程項目建議書，現已呈報省、市有關部門，爭取早立項、早建設、早發揮效益。
6、完成小魏河治理工程的後續工作，組織財政、審計、水利、楊橋辦事處及有關村對工程所佔壓的臨時土地進行實地丈量和結算，確保小魏河治理工作全面完成。
7、按時、保質、保量地完成全國第一次水利普查工作，為國家的經濟發展提供準確數據。
8、積極完成全鎮“四荒”普查統計工作，為全市建設森林城市提供可靠數據。
9、積極協助市水務局搞好抗旱水源工程和小農水重點縣葫蘆套塘壩工程的規劃、設計工作，現正組織小農水重點縣項目胡套塘壩工程施工，總投資81萬元。
10、抓好全鎮自來水工程的管理和運行，確保通水率達到100%。
11、水資源保護工作：在全鎮範圍大力宣傳水資源保護法規並嚴格執法，確保本轄區內水污染零排放，同時水資源保護區內標牌、標誌明確完好。
12、按時完成鎮黨委、政府和市水務局交辦的其他各項工作。
尊敬的領導：
非常遺憾在這時向公司提交我的辭職報告。
這裏是我正式踏入社會的第一個站點，將近3個月的學習與鍛鍊，讓我意識到了自己身上的許多不足之處，讓我完成了從學生到全職工作者的轉變。對於一個沒有走出校園的學生，有幸能夠在這裏得到了領導和同事的傾心指導和熱情幫助，讓我獲得了很多的學習機會，也讓我積累了一定的經驗，在各個方面的能力都得到了提高，對此我十分的感謝各位。
離開大家確實是家裏的原因，我也不説太多了。我更想説的是，在這裏工作的這麼一段經歷對我來説是非常珍貴的。將來不管是什麼時候，我都會因為在這樣優秀的公司工作而自豪。我有理由相信在這裏的這麼一段工作經歷將成為我整個職業生涯裏非常最有的一環。離開這麼多天一起共事的同事其實是有些不捨的，捨不得我們自己的真誠與友善。
最後，我只能祝福公司業績蒸蒸日上，祝願各位同事朋友工作順利，身體健康。
此致
敬禮
我校始終遵循《福建省學校安全管理條例》，踐行《晉江市教育系統開展創建安全發展學校實施方案》《20xx年學校綜治安全目標管理責任制考評》等相關文件精神，繼續落實“標準化建設三年行動”暨創建“平安先行學校”相關文件，安全工作貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步加強以學校安全為本的各項安全管理工作。
一、學校重視，完善制度
1、我校校長對學校安全工作有着清醒的認識，把創安工作列入學校工作議事日程，全面貫徹落實上級精神，加強安全管理。在統一認識的前提下，學校成立了以校長為組長的創安領導小組，切實做到校長親自抓，分管安全員直接抓，全體教師共同抓，德育處協助抓，使創安工作有了強有力的組織保證。
2、有效的管理制度才能確保安全工作落到實處，並不斷得以強化。建立領導、班主任值勤制度，保安門衞值班制度，節假日值班制度等，同時加強了對學生的安全防範教育工作，經常召開教師會議，瞭解、分析情況，及時採取措施，佈置創安工作，傳達上級有關精神。結合上級安全檢查，及時整改，及時填寫《學校及周邊安全隱患問題排查登記表》，確保學校創建工作的有秩開展。
二、完善管理，常抓不懈
1、學校與派出所聯繫緊密，設立了校園警務點，加強了警校聯繫，學校的安全工作有了可靠的保證。為保證師生的交通安全針對校門口車流量比較大的情況，學校在校門口設置了緩衝帶和警示牌，提高了學校的治安工作“技防”、“物防”水平。
2、學校制定了嚴格的門衞制度和來訪人員的登記、保衞人員安全巡查制度，並做好值班記錄和來訪人員登記記錄。
3、學校不斷加強教學環節和實驗室安全管理，實行教師崗位責任制，要求任何一位教師必須對自己的崗位安全負全責。學年初，每位教師都要與學校簽訂安全責任狀;專用室管理方面，不斷建立健全安全操作規程和專用室管理制度。專管員和上課教師要嚴格遵守安全操作規程，確保安全。
4、認真執行安全事故報告制度。學校每月30號前都按時將“隱患兩表”送交教育辦，對安全事故實行“零報告”制度，決不允許緩報、瞞報或不報的現象發生。
5、學校認真履行片區綜治安全工作職責，聘請羅山派出所刑偵中隊副中隊長陳藝輝出任學校法制專職輔導員，開展法制知識講座。
三、加大投入，確保安全
學校投入近二十萬元，翻建學校圍牆，新建了校園大門，並安裝了電動門。改造傳達室，對校園警務室進行了重新佈置，更新安裝了校園電子監控系統，配備必要的“四大件”(鋼叉、長棍、短棍、辣椒水)保安器械。
四、紮實教育 宣傳到位
1、認真開展豐富多彩的法制、交通安全、飲食衞生安全、消防安全、預防溺水、預防違法犯罪等教育，除了法制副校長給師生進行法制教育外，學校還組織觀看了“少年兒童安全教育圖片展”;積極組織學生參加市級安全知識競賽;加強了對學校大型集體活動(包括外出社區活動、實踐活動等)的安全教育和安全管理;學校還印發了消防安全材料、游泳防溺水、防詐騙等安全材料、交通安全、安全知識材料和《關於安全工作告家長一封信》等發分給師生，不斷加強師生的法制、交通安全、消防安全、安全防範的教育力度，增強他們法制觀念和安全防範能力。
2、按照上級統一部署，今年的九月中旬，全校開展了“防震減災疏散演練”活動，由於我校精心制定了疏散演練方案，整個活動中全校師生，能在最短的時間內，安全、有序、鎮定、快速地到達疏散集合地(運動場)，人人各盡其責，很好地達到了預期的效果。
3、積極開發學校宣傳陣地，學校充分利用國旗下的講話、每週一的教工例會、紅領巾廣播站和學校校訊通等形式，加強對全校師生的法制教育。
五、工作創新，通過各級安全工作檢查驗收
通過羅山街道對我校進行的泉州市安全發展學校創建的初級評估檢查。
六、存在問題及建議
1、校園周邊交通環境需進一步整治，學生出入存在一定的安全隱患。
2、有部分小攤販在校門口附近擺攤設點，建議上級有關執法部門對小攤販予以取締，對學校周邊加強巡查、整治，營造一個良好的校園周邊治安秩序。
3、部分師生安全防範意識薄弱，須加強教育，提高師生安全防範措施。
一年來，學校無安全事故，師生守紀、文明、有禮，但也存在一些不足。新形勢對我們提出更高的要求，需要我們要進一步解放思想，堅持與時俱進，創造性地開展安全工作，努力營造一個平安、和諧的校園環境，促進學校教育教學工作水平的提高。
-----同志們，下午好!
舊歲已去，新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨20xx年工作總結20xx年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。20xx年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想20xx年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。
20xx年我公司實現產值17506萬元，與 20xx 年全年相比增加 5559萬元，增長率46.53%;實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27% ;完成純收入 1315萬元，同比下降 102萬元，下降比例7.2%。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的?道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰!以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面
產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市場、沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在 20xx 年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50S的併線賠了17萬、另外兩次分別是40S的併線賠了32萬 、20萬。
在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了?不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：
一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面(1)原料在生產進程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)併線混批。對於解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
四、抓質量有放鬆現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客户肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們!沒有強硬的產品質量，就談不上佔領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能佔領市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面
20xx年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到 58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來説也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。基於這一點11 月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對於一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧願壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。
在銷售方面，陸永其經理在以後的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放鬆，並要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：
第一、業務滯留在舊客户上，比較安於現狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客户太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅侷限於原先開發幾個區域市場。
第四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客户。
三、安全方面
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提。可是在 20xx 年依然發生了 近20起 安全事故。其中工傷事故5 起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊!我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎?歸納分析事故發生的原因主 要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防範意識。
在此，我對大家要説的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年裏不會再有安全事故發生。
四、現場管理方面
對於現場管理方面，我主要講的就是衞生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知説過多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這裏不用多加描述，大家心裏也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衞生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衞生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衞生問題，嚴重的影響着產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客户，客户自然會有意見。
我們的各大分廠在衞生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年裏，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄範圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衞生搞好，絕對不能放鬆。
五、技改方面
我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落後，生產出來的產品也就很難符合客户方面的要求。我也曾想過一步到位的把落後的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在20xx年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30-50%結算獎勵現金。
六、素質修養方面
我們的企業已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業，我們公司已經逐步走向現代化。現代化的企業就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。而我們在座的各位，可以説都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養的高低，直接決定着公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖説眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨着我們企業不斷的進步、不斷的發展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以後肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。
七、管理不規範，人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該幹什麼，不該幹什麼自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這説明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味着我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脱。
在《20xx年企業經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什麼不該做什麼心裏一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
八、勞動紀律
俗話説：“無規矩不成方圓”。我們一些新員工由於進廠沒有經過專門的質量、操作規程、廠紀廠規等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那麼明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規、廠紀廠規的認識。
以上幾點是我對我們公司20xx年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，20xx年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎麼樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。20xx年我們共評出了3個先進班組，65 名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對於他們的先進事蹟我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣温高達38℃-39℃。每袋紗淨重都在25公斤，對於一個女同胞來説，在這種環境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以説她流的汗比我們任何一個人都要多。二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道，不管是颳風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶着裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在20xx年她對班裏的質量、產量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統計產量，她都是遙遙領先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班裏的一點點瑣都事做的乾淨利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊着繃帶進車間的值班長，她的事蹟我也早有耳聞。七、併線分廠的鬱良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業心和責任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峯同志，在我公司已經紮紮實實的幹了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對於這些先進們的先進事蹟，都是值得我們大家去學習的，因為他們並沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發光發熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年裏繼續發揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結合20xx年企業的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望20xx年我們能趨利避害，在質量管理、安全衞生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決20xx年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬於過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖説明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足幹勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰，相信成功依然屬於我們。
同志們，發展要有新的思路，工作要有新的目標，20xx年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。20xx年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業的各項工作推上一個新的台階。具體工作目標及工作規劃佈置
一、20xx年各項指標：
1、 實現工業產值1.85億元，爭取突破 2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠20xx萬元、五分廠1800萬元、其外發併線30萬元。
2、 實現銷售收入1.85億元， 爭取突破 2 億元;
3、 實現純收入 1800 萬元， 爭取突破20xx萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發加工100萬元。
4、 技改投入 4000萬元
5、 20xx年度應收款回收率達98%
6、 開發新產品3項
7、 完成技術改造 2-3 項，引進大專以上學歷人才10名。
8、 創一流工廠，重振“棉老大”雄風，繼續當好排頭兵。
二、為了實現以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業運作機制
在20xx年改革的基礎上，20xx年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、併線車間及新建宿豫分廠改製為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1)實際完成純收入部份的10‰，2)實際完成淨利潤部門的5.7%，3)實現產值、安全生產、精神文明三達標得 1 萬元來結算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規定的發放。擋車工按操作等級工資+產量工資+質量工資的方式結算。值班長工資則要看班裏的產量、質量然後按基本工資+產量工資+質量工資+精神文明工資+衞生工資結算，在合同還要規定出質量問題後各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設步伐
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠;年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產品質量
質檢科挑大樑，加強對各工序，各分廠的質量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以於出現的質量問題，質檢科要承擔一定責任，希望質檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質量管理，將ISO9001落實到行動上，落實到工作中，在20xx年將我們的產品質量提升到一個新的層次。
4、嚴格抓好管理環節、控制生產流程
抓好管理上的產、供、銷各個環節。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、並條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脱節現象，因為有每一個環節脱節直影響到全盤的生產，只有做到每個生產環節配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
5、 推行嚴格的部門負責制
20xx年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衞生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。發揮羣體作用，通過評分考核來調動全體幹部員工的積極性和創造性，理順各分廠的關係，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規範化，使制度執行更為得力、有效。
6、“降本節支”發揚艱苦奮鬥的優良傳統
“節約”一直以來都是我們中華民族的優良傳統，而“降本節支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在20xx年我們一定要繼續嚴抓製成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節約。
另外在用工方面，更要節約。我們棉紡類企業屬於勞動密集性產業。需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話説：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃。”一個人能幹的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關，把工作重心放在穩定現有人員和提高人員素質上，不要一缺人就招工。
7、 加大技改力度
計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產精梳紗。並且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助於提升產品質量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統一管理，對他們的工資採用效益、技能相結合的辦法進行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開發力度，開發出適應市場要求，技術含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術指導工藝設定、生產計劃安排由生技科研成果統一進行，發揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。
8、機械設備完好率提高
沒有好的設備，就生產不出好的產品。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產過程由於機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產量和質量。針對這個問題，我們的各大分廠機修人員以及設備科在20xx年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢查。不要等到設備不能轉動了，才去修。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。我曾經聽我們的機修人員反映，説我們的揩車質量只達到了標準的確良1/5，平車談不上質量，對於這個問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少説明，我們揩平車工作沒有做到家，希望設備科把好揩平車這一關。要強調的是：20xx年一二三分廠揩平車計劃由設備科統一制訂，統一檢查，統一考核，對揩平車質量不過關，不按計劃落實的分廠進行處罰。
9、銷售方面
一、是走外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充;尤其是外貿方面要做大做強。
二、是嚴格控制應收款，應收款按誰發生誰負責的原則，每發一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發貨，增強銷售員的風險意識;
三、是優先安排差價高，數量大，效益好(無欠款)的訂單生產，並相應提高高質量訂單的回報率，對於低差價、欠款且數量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產。
四、發展新客户，開發大客户，接大單常單，培養招收一批特別能吃苦，特別能攻關，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項經濟指標有新的突破。
五、20xx年銷售的主導產品，我今天在這裏提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應該向這些單子發展，目標是銷售5000噸這樣的產品，銷售額達到8000萬左右。
10、加強管理層以及員工的素質教育
20xx年，繼續組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，並且我們將對公司全體管理人員進行系統地培訓。培訓內容以管理實務為主，以領導藝術、法律常識、計算機、英語等內容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質和管理水平。使我們的企業逐步走向現代化的管理模式。
20xx年，繼續組織員工學習大地脊樑的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規範、標準的操作動作。
11、人才戰略要進一步實施
一、是要加快人才引進步伐，20xx年引進5名大學生，目前都已經在公司的生產、營銷等崗位上發揮作一定的作用，在20xx年我們將繼續引進10名大學生，3-4名安排在生產一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業核心競爭力，提高企業管理水平。
二、引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到宿豫分廠中去，並有計劃的從棉紡總廠抽調一部分技術骨幹力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。
三、是加強人才的培養，對招進來的大學生，應當充分給他們發揮的空間。在20xx年裏這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。並給他們制定了實習計劃，安排了專人負責、專人指導，從目前看來效果還是不錯的。在20xx年裏我們將繼續在人才的培養方面下功夫。
12、繼續執行五年規劃的思想
圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然20xx年對於我們棉紡織有限公司來説，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。在20xx年我們將會進一步引導企業走上規範化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業發展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠併線、1萬錠外發加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規模型企業，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發現問題並解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業管理工作推上一個新台階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這裏希望大家切實維護合同的嚴肅性。調動一切可以調動的積極性來提高企業的效益，來搞好企業的發展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業的強者。
20xx年春節即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、閤家歡樂、豬年大發。
謝謝大家
根據區綜治委《關於做好迎接x年省市綜治暨平安建設工作檢查考評準備工作的通知》(嶧綜治[]8號)文件精神，在區委、區政府的正確領導和上級主管部門的業務指導下，我局就本身職責，主要做了以下工作。
一、主要工作
1、積極做好縣級行政區域界線聯檢工作。根據省民政廳20xx-x年縣級行政區域界限聯檢任務及市民政局《關於做好x年度行政區域界線聯檢工作的通知》(棗民字[]14號)的文件精神，制定了《關於嶧城區與蒼山縣邊界線聯合檢查工作的實施方案》，《關於台兒莊區和嶧城區行政區域界線聯合檢查工作的實施方案》，分別與蒼山縣、台兒莊區共同做好嶧城——蒼山、台兒莊-嶧城的界線界樁(方位物)等檢查工作，聯檢邊界線長140公里，界樁17塊，已完成兩條邊界線聯檢任務。
2、簽訂縣級邊界地區和諧走廊協議書。為鞏固縣級雙方聯合勘界成果，切實保障邊界雙方人民羣眾利益，維護邊界地區社會穩定，促進邊界地區經濟和社會發展，嶧城與台兒莊、薛城、蒼山民政部門積極簽訂了創建平安邊界、和諧走廊協議書。
3、界線聯檢“回頭看”。對界線管理特別是界線聯檢工作情況進行一次“回頭看”，對界線、界樁的維護情況進行認真的自查自糾，通過“回頭看”，及時發現和解決聯檢工作與勘界工作遺留的一些問題，確保“創平安邊界、建和諧嶧城”目標的實現。
4、整理彙總聯檢資料並建檔。對在聯檢工作中所形成的實施方案、會議紀要、界線界樁聯檢記錄、界樁照片、聯檢工作報告等有關資料進行整理彙總，並按國家檔案管理的有關規定立卷建檔。
二、存在問題和改進措施
我區在開展創建平安邊界工作中，雖取得了一定成效，但離平安邊界建設的總體目標還有一定差距。主要體現在以下二個方面：一是極少數邊界線兩側的幹部羣眾對界線、界樁的重要意義認識不夠，保護意識有待進一步加強;二是近年來，隨着基礎項目的建設快速發展，界樁丟失、方位物被人為損壞時有發生。今後我區借這次迎檢為契機，學習借鑑其他區市好的做法，抓好以下幾項工作：一是加大力度開展宣傳工作。通過宣傳，進一步提高認識，營造氛圍，使“平安邊界”建設活動深入人心，增強邊界幹部羣眾參與平安邊界建設的積極性和自覺性。二是繼續加強與有關部門聯繫，共同抓好平安邊界建設工作。主動地與林業、國土、水利、公安、綜治、財政等部門的溝通，爭取支持和配合，共同維護邊界地區的安定穩定局面。三是加強毗鄰雙方的溝通聯繫，密切往來，適時召開聯席會，總結工作，交流經驗，共同推進平安邊界建設工作。四是進一步實現邊界管理信息化建設，更好地為嶧城的各項建設服務。
今年來，我鎮組織人事工作堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹落實黨的十八大精神和上級組織工作會議精神，以加強黨員幹部隊伍管理和教育，深化創先爭優，加強基層組織建設為重點，堅持“打基礎、抓規範、正導向、增活力、強隊伍”的工作思路，以全面提升全鎮黨建工作水平為目標，紮實做好各項工作。現將全年工作總結如下：
一、學習貫徹黨的十八大精神，切實抓好黨員幹部教育培訓和管理
1.集中開展黨的十八大精神學習培訓。圍繞學習貫徹十八大精神，抓好鎮機關黨員幹部、農村基層黨組織書記和黨員的培訓工作。組織開展“學習黨章、遵守黨章”教育活動，在解放思想大討論中深入開展“入黨為什麼、為黨幹什麼”討論活動。
2.加強和改進幹部教育管理。一是加強對領導班子和幹部隊伍的理想信念教育、根本宗旨教育、民主集中制教育和廉潔從政教育，引導正確對待是與非、公與私、真與假、實與虛。二是進一步鞏固治理鄉鎮走讀現象的成果，全面推行幹部晚上住勤制度、週一晚上學習和工作講評制度，加強工作監督檢查。三是以“三敢三創”主題教育實踐活動為載體，開展社情民意大走訪活動，進一步推進黨員幹部深入基層，深入羣眾，進一步解放思想，轉變作風，優化服務，推進工作，為富民強鎮提供強大的思想保證、精神動力和良好環境。
二、抓好服務發展、服務基層、服務羣眾的“三服務”行動。
一是落實了機關單位與村(居委會、“兩新”組織)結對共建和聯繫服務。1、抓好信立、羣觀等六個村扶貧建設工作，把有條件的扶貧村建設成為黨建示範村和村級組織規範化示範村，確保完成全年的扶貧開發任務;2、調整和選派了第一書記和黨建指導員，指導“兩新”組織實現黨的組織和黨的工作“兩個覆蓋”，指導開展疏通農村黨員“進出口”試點、規範村級活動場所建設使用管理、落實“四議兩公開”等工作，着力提升村級組織建設規範化水平;3、開展了領導幹部下基層蹲點調研，徵集梳理、着力解決一批羣眾反映強烈的熱點、難點和重點信訪問題。二是開展了基層黨組織和黨員新一輪公開承諾和踐諾。1、圍繞“三敢三創”主題，鎮黨委、政府和每位黨員都結合單位實際、立足本職崗位要求，做出解放思想、“三服務”、作風建設專項公開承諾和踐諾。2、在農村全面推行黨員設崗定責制度。
三、推進基層黨建工作創新和黨的組織制度建設，着力夯實黨執政的組織基礎
1.精心組織“黨員春訓與民主評議黨員”及建黨92週年紀念活動。20_年3月16日至20_年3月30日組織開展農村黨員春訓和民主評議黨員工作。歷時半月，共培訓農村黨員1000餘人，民主評議黨員1670人，評出優秀黨員137人，初步評出不合格黨員6人。通過這項活動，我鎮黨員幹部進一步統一了思想，提高了認識，黨性原則得到了加強，黨的宗旨意識得到了培養，理論水平和綜合素質得到了提高。從工作實際出發，着眼於加強黨組織建設，精心安排部署慶祝建黨92週年活動，對評選出來的15個先進基層黨組織，13名優秀黨務工作者、137名優秀共產黨員進行了通報表彰。通過表彰先進，進一步激發了黨員創先爭優的意識，增強了黨組織的凝聚力和戰鬥力。
2.進一步抓好基層黨組織分類定級工作。年初，在20_年分類定級和晉位升級的基礎上。鎮黨委對全鎮70個黨支部進行了分類定級。70個黨支部中，行政村49個，居委會5個，非公有制經濟組織1個，機關事業單位15個。定級結果為好的有18個，佔總數的25.7%;較好的有36個，佔總數的51.4%;一般的有15個，佔總數的21.5%;較差的有1個，佔總數的1.4%。
3.狠抓陣地建設，進一步推進村級活動場所建設。20_年。我鎮21個完全沒有村級活動場所的村(居)中，白田、東山、田山等19個村已竣工並通過了驗收，且按要求完成好室內和室外佈置。五居委會因選址難落實放棄修建，豐樂、橫溪等2個村的村級活動場所目前正在修建中，預計明年2月份可主體完工。
4.紮實開展______鎮健全農村黨員能進能出機制試點工作。為切實抓好健全農村黨員能進能出機制試點工作，組織辦按照鎮黨委的組織部署，制定方案，責任狀，負責督查瞭解各個村支部的進展情況，對村上報個各種表格進行彙總，錄入，建立動態的電子信息庫。紮實推進了試點工作進程。一是認真落實組織生活會。目前，全鎮54個村(居)已全部召開了組織生活會。會前，54個村(居)都及時對本支部黨員進行了調查摸底，並撰寫好了《黨員隊伍狀況綜合分析報告》。會中，各村支部召集了村民代表、組長、黨員對優秀村民候選人進行無記名投票評選，共評選優秀村民449名。各村支部還嚴格按一會四評要求民主評議黨員，組織黨員進行了自評、互評、點評和民主測評。共評出優秀黨員111名、不合格黨員6名。二是及時對不合格黨員進行處置。6名不合格黨員分別是陽家陳懷英、馬坪周輝若、張家劉小云、泌水陽湘梅、荊溪村譚承林、排竹村預備黨員李戰海，鎮黨委均嚴格按照處置不合格黨員的程序對6名黨員作出了處理。取消預備黨員資格1名，限期改正3名，勸退1名。三是規範發展黨員。堅持標準，嚴把質量關、程序關，堅持做到“六不批”，即：未經民主推薦的不批，未達培養考察期限的不批，未通過培訓、政審、公示、專人談話等規定環節的不批，未通過支部大會票決的不批，未通過組織部審查的不批，材料隨意塗改、簽字不真實、弄虛作假的不批。全面落實“八制”即：紀實制、推優制、列席制、備案制、票決制、審查制、責任追究制。我鎮全年共發展了24名預備黨員，75名預備黨員按期轉正。
5.加強村幹部隊伍建設。落實村級規範化建設各項制度，強化對村黨支部書記的監管，推進村級民主管理。強化服務，建立村幹部聯繫服務羣眾機制。對村幹部實行目標管理，建立民主評議村幹部制度，量化考核，末位淘汰。強化村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作。認真做好大學生“村官”管理服務工作。
6.統籌推進各領域黨建工作。貫徹機關黨建工作條例，建立健全上下聯動、條塊結合的機關黨建新格局。加強“兩新”組織黨組織的規範建設和發揮作用工作。進一步抓好黨建帶工建、團建、婦建工作。
四、以創建學習型、創新型、服務型機關為目標，加強自身建設，提升黨建工作水平
一是加強業務學習，熟悉和掌握黨建工作業務，提高黨建工作業務能力。
二是摸清底子，建好工作台賬。全面掌握基層黨建工作情況，及時發現問題、解決問題，為鎮黨委做出工作決策提供準確可靠的資料。
三是認真總結工作做法和工作經驗，善於培養典型、發現典型、宣傳典型，完成組織工作調研信息工作任務，實現黨建工作創新。
我校是20__年開辦的一所九年一貫制民辦學校。開辦兩年多以來，學校發展態勢良好。20__年學校新七年級、新小一招生出現爆發式增長，報名人數遠超計劃招生人數。歷次區考，我校成績名列前茅，學校辦學水平獲得家長、社會廣泛認可。20__年11月，由湖北省文化廳、湖北省教育廳主辦的湖北省校園戲曲展演比賽中，我校獲得中學組唯一的一等獎。
一所開辦兩年多的新校，能夠迅速脱穎而出，取得較好的社會影響力，其關鍵就在於我校努力踐行“培養學生核心素養、提升教育教學質量、全力打造品牌學校”的辦學方略。我們具體從四個方面進行了認真實踐和深入思考，現總結如下：
一、確立“打造品牌”思路
保證和提升教育質量，是學校的生存所在、發展所在、尊嚴所在，更是對學生、對家長、對社會的責任所在，民辦學校尤然。____驗學校在辦學之初即確立了以“誠信為本、質量立校”、“高起點、高標準、高質量、有特色，全力打造優質品牌學校”的辦學思路。而培養學生核心素養是學校教育的根本任務，也是檢驗學校教育質量的唯一標準。____驗學校是一所新辦的民辦學校，要在優勝劣汰的激烈教育競爭中求生存謀發展，站得住走得遠，只能踐行努力“培養學生核心素養、堅持質量立校、打造品牌之路”的辦學思路，舍此別無它途。
基於以上認識，學校開辦之初即確立了“堅持文化+特長的人才培養模式”，“從____驗學校走出去的每一個學生，都應該是品學兼優、身心健康者”的辦學理念。
如今，“質量立校”、“打造品牌”的共識已成為師生員工及家長的追求和信仰，並轉化為____驗學校的校魂。“強大的精神必將轉化為無窮的力量”。在校魂的感召和指引下，教職工愛崗敬業、學生勤奮學習、家長配合學校已蔚然成風。學校處處呈現出政通人和、教學相長、昂揚向上的景象，為教育教學質量的提升提供了強大的精神支撐。
二、建設一流師資隊伍
教師是學校的核心競爭力。____驗學校把組建一支高水平的教師隊伍當作踐行辦學理念最重要的基礎工作來抓。只有素養優良的教師，才能培養出核心素養優良的學生。所以，學校十分重視素養優良教師的選拔和培訓。兩年來，學校在這方面主要做了兩項工作：
其一，招聘優師名師。
學校按照“高門檻、嚴把關”的原則，面向全國招聘優師名師。招聘時對教師素養的具體要求是：專業基礎紮實、教學技藝精湛、教學業績優異、勇於開拓創新、擅長教研教改、愛生愛崗敬業、注重為人師表、教師道德高尚。學校始終踐行“待遇吸引人、感情留住人、事業發展人、文化感召人”的招聘理念。
學校知人善任、人盡其才，設立了“名師工作室”，充分發揮名師的示範、引領、骨幹作用，並要求和支持每一個教師全力把自己打造成名師，為老師們搭建了一個充分施展才幹、建功立業的事業平台，讓老師們在這裏擁有充分的獲得感、尊嚴感、榮譽感和歸屬感，而這些恰恰是民辦教師最不可或缺的心理需求。
其二，開展師資培訓。
開展師資培訓是提升教師素養的重要途徑。學校的師資培訓分師德培訓和業務培訓兩個部分。
“德高為師，身正為範”。學校緊抓“師德六條”的學習貫徹不放鬆，通過教職工大會、校行政例會、班主任例會、專題報告會等形式，反覆向教職工宣講遵守教師職業道德的重要性、必要性，宣講教職工中師德先進的典型，彰顯高尚師德的正能量。學校還在教職工中倡導和建設“奮發有為的進取文化、埋頭苦幹的幹事文化、勇挑重擔的擔當文化、爭創業績的班組文化和團結和諧的校園文化”，努力營造積極向上、寬鬆和諧的校園氛圍，從而使教職工愛生愛校、勤奮工作、爭創佳績、團結協作、遵紀守法成為教師個人發展的自覺。
業務培訓是學校師資培訓的另一重要組成部分。兩年來，學校每學年都舉辦“一師一優課”教師教學比賽，90%以上的教師都會參加，通過大量的磨課、賽課、評課工作，我校教師的業務水平不斷提高，20__年，凡代表我校參加區級教學比賽的老師，均獲得了理想的成績。
為了加快青年教師的培養力度，我校每年都會舉辦“師徒結對”活動，通過經驗豐富的老教師的傳、幫、帶，青年教師成長速度飛快，在各工作崗位中取得了很好的成績。
另外，學校在教職工中組織了多場“培養學生核心素養”專題研討會，有近20名教師的相關論文發表在《洪山教育》等刊物上。
通過招聘名師優師和師資培訓，目前學校已組建了一支以名師優師為主體的，德藝雙馨、教學理念先進、教學技藝精湛、素養優良的高水平師資隊伍，並實現了所有班級教師的優化配置，從而為培養學生核心素養、大幅提升教育教學質量奠定了堅實的人力資源基礎。
三、堅持質量立校理念
曾有記者向學校打探學校取得優良教育質量的“祕訣”，我們的回答是：“____驗學校的高質量是學校管出來的，是老師教出來的，是學生學出來的，是家長幫出來的”!
認真培養學生核心素養必然會產生考試創佳績的效果。我們的理念是：學校教育的高質量是全員質量意識、全程質量管理、全面優化教學的結果。近一年來，學校圍繞“質量立校”方針，重點制定並實施了四項舉措：
1、實行小班化教學
學校創辦之初就確立了小班化、精細化教學思路，每班班額40人。這有利於教師因材施教、精心施教、個別施教;有利於師生互動、生生互動，促進學生自主學習、主動發展;有利於學生公平、充分地分享優質教育資源;有利於提高課堂效率，提升教學質量和促進個性化成才。近一年小班化教學實踐證明，它對提高教育教學質量起到了十分重要的作用。
2、打造高效課堂
“質量立校”中的質量，首先指的課堂教學質量，即課堂教學的高效能。高效課堂的具體體現是：在45分鐘的課堂時間內，採用師生互動、生生互動、深入開展“互聯網+教育、享受學堂135課堂生態重構”課堂教學模式改革，精耕課堂，培養學生自主學習、創新學習、研究性學習的能力與習慣，真正成為課的主人，從而達到“四基”(基礎知識、基本技能、基本思想和基本方法)落實的最佳效果。
學校成立了“高效課堂學習交流小組”，定期進行理論學習，並要求人人寫學習心得和論文。學校全力推進互聯網和教學教研的深度融合，成立了“微課學習小組”，所有中青年教師一律參加課件製作培訓，一學期培訓近20次，大幅提升了教師微課的理論水平和技能水平。
3、落實個性化輔導
因材施教、精心施教的關鍵是落實個性化的輔導。學生中存在着知識基礎、學習能力、學習成績和心理素質的差異，學校要求班主任和科任教師為每一個學生制定一套個性化輔導方案，方案要求具體到每一個學科，具體到夯實基礎知識，指導學習方法、排除心理障礙等細節。不同的學生採用不同的標準、不同的方法，做到量身定製、精準到位。
由於認真實施了個性化輔導、教師們雖然付出了艱辛的勞動，但不同層次的學生都在原有的基礎上，在知識基礎、學習能力、學習成績、心理素質等方面均有明顯進步。
4、推行全過程管理
學校對教學質量進行嚴格的全過程管理，備、教、改、導、考、析、研各教學環節都貫徹了“制度、監控、考核、激勵”的8字方針，以過程與終端相結合的質量管理機制和質量評價體系，取代單一的終端質量管理和終端評價。
例如作業質量管理，為摒棄那種死擂學生，無限擠壓學生課外時間，佈置大量不加選擇、不分層次的家庭作業題海“戰術”，學校組織教師利用寒暑時間精心編撰了國中語、數、外、物《____驗學校同步練習冊》，《練習冊》緊扣教材和會考考綱，內容精當，難度適中，雙基落實、針對性強。使用這套《練習冊》，較好地實現了作業質量的過程管理。
四、全面發展核心素養
發展學生核心素養是學校教育的根本任務，也是檢驗學校教育質量的唯一標準。核心素養包含人文底藴、科學精神、學會學習、健康生活、責任擔當、實踐創新等六大要素。圍繞發展學生核心素養，促進學生精彩成長。學校近一年來主要開展了四項工作：
1、堅持“文化+特長”的人才培養模式
我校旨在發展學生的綜合能力和特長的全面發展，國中部開設了奧數班、文學社(含楚才作文)、英語口語交際、魔法化學、物理探祕、聲樂、傳統中華戲曲、籃球、足球、美術、陶藝、生物技術、機器人科技十幾個特長班。為拓展學生視野、未來格局，邀請各領域專家學者，各學科專業教師組成講師團隊，開展“學生大講堂”。學校將致力於走文化+特長的內涵發展道路。
20__年7月，20__年第二十三屆FIRA機器人世界盃競賽中國公開賽中，我校機器人班的兩名學生獲得兩個項目的一、二等獎。20__年11月，由湖北省文化廳、湖北省教育廳主辦的湖北省校園戲曲展演比賽中，我校戲曲班的11名學生表演的漢劇《百花亭》獲得中學組唯一的一等獎。
2、認真開展有特色有成效的德育工作
學校堅持召開每週一晨會、週五班隊會和每學期1-2次的家長會;組織志願者活動、戲曲進校園活動、傳統經典進校園活動及春遊、秋遊活動;“楊春湖杯”之籃球賽、廣播操比賽、環楊春湖馬拉松比賽等活動。舉辦全國道德模範吳天祥報告會、高校專家學者報告會、校園風箏節、元旦師生聯歡會、趣味運動會;組織學生參觀革命遺址，等等。
學校建立了《____驗學校學生個人成長檔案》，全程記錄學生在校發展核心素養的軌跡，用過程評價促進學生成人成才。
3、努力培養良好的校風班風學風
“校風好、班風好、學風好”是廣大學生、家長和教育主管部門對____驗學校的一致評價。學校制定並嚴格執行了《校紀校規》及各班的《班規》，開展了班級和學生的“文明之星”評比活動及“學習優秀生”的評比活動。“文明之星”評比內容涵蓋了課堂紀律、晨會、課間操、眼保健操、清潔衞生及學生文明習慣等方面。“班級文明之星”由政教處每天評比打分，“學生文明之星”由班級評比，每週一晨會由政教處宣佈上週的評比結果，並予以表彰。
每次期中、期末考試後，學校都要開展評選及表彰“三生”活動，獲“學習標兵”(區前10名 )、“學習特優生”(區前100名)、“學習優秀生”稱號的學生均要在全校師生大會上登台領獎，並上校光榮榜。
4、編寫校本教材《____地域特色文化》
為培養學生“知____、愛____、愛家鄉”的家國情懷，促進學生髮展核心素養，在市區教科院的支持幫助下，學校成立了“校本教材《____地域特色文化》”編寫課題小組，並於20__年12月舉行洪山區教育科研“十三五”規劃重點課題—《校本教材“____地域特色文化”編撰》的開題儀式。此課題計劃用兩年時間，完成簡介____的歷史、經濟、文化、教育、旅遊、民俗等概況的校本教材編撰工作。目前，此課題研究進展順利，20__年1月份即將結題，這將大幅提升學校的教研水平，還將有力促進學生核心素養的發展。
總的來説，過去一年，在洪山區教育局熱切的關懷和正確領導下，我校全體教職工同舟共濟，全力以赴抓好既定目標任務的落實，有力推進各項工作又好又快的開展，但這只是萬里長征走完了第一步，離打造優質品牌學校的辦學目標還有很長的路要走。
20__年，我校九年級學子將首次參加____市的會考。20__年4月份，學校正式啟動了20__年會考複習備考工作，學校領導高度重視，一切工作安排都為九年級備考服務，在學校科學、高效、有序的組織下，全體九年級教師團隊嚴慎細實地做好各項工作。學校相信，我們一定會完成洪山區教育局給我校設定的20__年會考目標任務，向社會和家長交出滿意的答卷，為洪山區的普教事業爭光添彩!
20____年就要結束了，在過去一年的工作中，我可以自豪的説，我是努力的了，我可以不斷的進步，我也為銀行創造了很多的工作業績，為工作的發展做出了自己應有的貢獻，我知道這些都是我努力的來的結果，也是在領導和同事的幫助下完成的。
20____年我的工作不能説是完美，但是我想説我已經盡力了，雖然我知道自己還是存在着不足之處，但是我在不斷的改正中，我會做的更好的。
20____年,本人在黨總支、分管行長、會計主管的關心指導下,配合營業室各位主任，認真執行營業室“以會計基礎工作規範化管理為中心，以提高會計核算質
量，防範金融風險為重點，紮紮實實地開展工作”的這一工作主線，經過營業室全體人員的精誠合作和自身的不懈的努力，營業室各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的鍛鍊。截止20____年12月20日營業室儲蓄存款達13417萬元，比年初新增4702萬元，新增代發工資户4653户。尤其是今年1月份儲蓄專櫃存款突破了億元大關，新創儲蓄專櫃歷史最高。現將我本人在____年一季度的工作情況總結匯報如下：so100
1、做好新業務學習和營銷工作
今年，可以説是我行產品的營銷年，今年以來我行新的金融產品層出不窮，我本人也抓緊時間在最短的時間內領會新業務，掌握新技能，把我行的產品營銷作為今年的重點，大力宣傳和營銷我行產品,同時指導、協助其他網點開展新業務的推銷活動，努力發展中間業務。截止到年底，由我主持辦理的基金業務有十餘種，金額近200餘萬元，代
理記帳式和電子國債200餘萬元，在市行排名中名列前茅。我還在行裏的安排下對全行櫃員就網上銀行、callcenter系統、貸記卡業務、vip客户等新業務進行了多次授課。
2、加快思想觀念的轉變
經過20____年的崗位調整，我本人被聘任為“8級執行會計師”,在新的崗位面前，我一再告戒自己儘快找準位置、進入角色，因為營業室不允許有無所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔子，我把精力集中到抓前台業務和產品營銷上，尤其是對儲蓄存款及相關新產品的營銷，更是緊抓不敢鬆懈。進入20____年，通過認真學習領會我行的一系列職工大會、中層幹部會議及我行的第一次“經營分析會議”的會議精神，新一屆領導班子超常規、跳躍式發展的嶄新思路，既激發了營業室全體人員的工作熱情,同時也拓寬了我本人的工作思路。“求生存”壓力變成了動力.在勞動競賽中以求生存、促發展為主題,不斷加大工作力度,在充
分挖掘各方面潛力的基礎上,針對實際情況，站在快速發展的高度上,我和營業室主任客觀分析了面對存款增量份額與其它行的差距,在會計主管的指導下詳細制定了工作計劃和方案,切實遵循行黨總支確立的“大發展、大市嘗大營銷”的工作思路,在土地補償資金歸集、職工買斷
資金代發、收復失去的代發工資陣地、集團企業工資源頭上及來兗投資商找突破點,鞏固擴大了營業室的客户羣體。營業室作為核算主體行，是全行各項工作的樞紐，是全行會計核算的中心。要提高我行的會計管理水平和會計核算質量，必須從營業室的會計基礎工作抓起。按照內部控制制度的要求，通過對營業室不同崗位、不同業務種類進行認真分析，重新制定和細化了崗位職責，調整了輪崗制度，嚴格了操作流程，制定了錢箱現金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業務管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會計差錯考核辦法等一系列管理規定。明確專人對錢箱現金、單證、
重點會計科目及帳户進行實時監控，確保出現問題，及時發現，及時解決。同時通過制定二次分配辦法，將營業室人員的績效工資與業務量、存款任務完成、核算質量、服務質量、勞動紀律等內容相結合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進了各項任務目標的完成和服務質量、核算質量的提高。
此外我本人積極投入到吸存增儲的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動啟發引導前台櫃員提高存款意識、指標意識。並和同志們總結了“新客户以服務吸引，老客户用感情穩固”這一經驗，3月份一個____年存入營業室1000美圓的老年客户密碼遺忘，我先後4次上門為其辦理掛失解掛手續，該客户非常感動，將其他銀行的各種存款都轉存到營業室來。為了提高自身和營業室人員的業務素質，保證我行會計核算質量，我們制定了詳細的培訓計劃和文件傳閲學習制度，利用業餘時間組織營業室人員進行會計業務、會計法規學
習和職業道德教育，此外，
我還積極參加行裏舉辦的統一業務培訓，學習中，注重實效，不走過場，使自己的業務知識趨向全面，業務操作更加熟練規範。
3、以身作則，努力學習內控制度，提高工作效率。
20____年本人和營業室主任在分管行長、會計主管的要求及指導下嚴格按照內控制度的要求，研究不同業務量、不同業務種類的崗位設置和勞動組合形式，重新制定細化了會計崗位職責，嚴格了操作流程，並根據不同的營業人員經辦的業務權限，確定相應的職責。同時，根據上級行的要求和我行各網點的實際情況，今年先後參與制定了錢箱現金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業務管理辦法及憑證裝訂管理辦法、會計差錯考核辦法等一系列規章制度，進一步規範各網點帳務，使我行的核算手續更加嚴密，業務辦理程序更加安全科學，做到了相互制約、職責分明。強化
了內部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通過主動觀察和總結，發現問題和業務操作中不合理的地方，都能及時給主任和主管彙報，並能及時給櫃員和網點提醒，起到了警示建議作用。
本學期教高一4個班，老師教學工作總結。有1個多月的時間，參加了《省骨幹教師培訓班》，但是還擔任1個班的實習指導，其它工作也沒有耽誤。期間老師們給帶了3個班的實習課。
對省、市、校裏的各項政治和業務活動，校升旗儀式和各種會議，積極參加。工作勤勤懇懇，踏踏實實。積極做好各項工作，積極要求進步。團結同志，協調同事們之間的關係，使自己的教學工作和其它工作都取得了突出成績。
認真備好每一堂課，從不潦草從事。包括新課和所有的習題課，都寫教案，都認真作題研究教法。
在備課中不斷引入新的知識、新的教學思想、新的教學方法。課堂上引進了許多教改思想和先進的教學方法。備課教案資料齊全，全部為打印的教案。
教學成績優異。外語實驗班成績突出，普通班成績較好。
及時總結教學中的經驗體會，及時調整教學思想和教學方法，工作總結《老師教學工作總結》。教學中關心學生，尊重學生，愛護學生，和學生關係密切融洽，能把握學生的心理需求，使教學工作恰好與學生的心理需求相結合。注重培養學生的學習方法、學習能力，注重基礎知識的形成和培養、深化，先打好基礎，再擴展發揮。不搞題海戰術，不搞偏題怪題，與國家教委的教學思想同步，與省裏的學習能力培養課題研究同步。注重素質教育，尤其是落實還學生為學習的主體。
繼續探索討論式教學法。今年，我繼續研究的是“問題—討論式教學法”，並形成了一種模式。積極主動地採用創設問題情景引發學生討論、思維的方法，訓練學生的學習能力，訓練學生協助學習的能力和學習的主動性。在所教班級的教學成績和學生的評教評學中都得到了充分的肯定和體現。在獲得濟南市《十大教學模式》獎的基礎上，在省骨幹教師培訓班上，我還進行了經驗介紹。
作為一名高級教師，作為市中心組成員，我起到了應有的作用。積極進行教育科研，進行理論和實踐上的探索。參加了市教研室的《同步目標練習》、省教育出版社的《基礎訓練》、省教育出版社的《實驗報告》的編寫，任《基礎訓練》和《實驗報告》的主編。
我的錄象課《氯氣》在省骨幹教師培訓班上，作為示範課，進行了研討。
作為一名高級教師，我能不斷指導青年教師的備課和教學。今年主要是劉曉華和榮林，我及時對他們進行了指導，使他們快速成長，本學期二人都開出來較高質量的公開課。
教研組工作方面。今學期，學校實行了綜合課備課制，打破了教研組結構。但是我們不斷聽取領導的意見，積極及時落實。工作中重點依靠三位備課組長、和部分骨幹教師來帶動全組的工作，使得工作進行的有條不紊。全組老師的團結是空前的，集體凝聚力增強。開了幾次專題研討會。我們的課題研究方面，研究課活動課方面，多媒體教學方面等都具有先進性。學案教學、研究性學習、討論式教學法等，可以説是獨一無二的。我們的聽課活動也是很突出的。
我叫___，是__村一名普通電工。在20__年度在供電所關心和支持下較好的完成了各項經濟技術指標和工作任務，工作取得圓滿成功首先歸公於各級領導，歸公於我周圍的同事們，我只不過做了一點應該做的工作，盡了一點應盡的責任。經過多年的培訓和錘鍊，使我充分理解上級領導所倡導的“忠誠敬業、開拓進取、學習創新、優質服務”的企業精神及一系列先進企業文化的深刻涵義，在回龍寺村，作為一名電工，雖然不能像其他商家那樣直接為地方創造經濟效益，但卻起着保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘。回顧一年來的工作歷程，我主要做了以下幾方面的工作：
一、較好的完成了所下達的術指標。
截止到12月份，我村足額完成供電量，電費回收達到了月月結零，安全生產實現了“三無”，保持了較長週期的安全記錄，優質服務誠信服務取得了較好的成績，全年達到“零”投訴。
二、安全生產保持了較穩定的局面。
一年來，我按照所年初提出的“明責任、嚴紀律、強監督、重獎罰”的要求，把安全檢查生產放在一切工作的首位，加強安全工作落實，建立建全全方位，全過程的安全生產，積極參加局、所組織各項安全活動，在安全上重視調查研究到施工現場瞭解實情，解決實際問題，注重工程建設期間的安全管理，在今年緊張的農網改造中，由於配合得力，確保了全過程的安全生產，杜絕了事故的發生，設備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設備完好率100%，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。
三、認真落實服務和規範化管理。
一年來，以政策法規為準則，以優質服務為宗旨，認真為農户服好務，提高服務質量，多購多供電的積極性，規範工作程序，對客户實行服務，堅持全天24小時電話保持暢通，隨叫隨到。對孤寡老人不方便的客户堅持上門服務，把”心連心”工程落到實處。只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故説明情況作好解釋工作不過夜。對於行動不方便的用户，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務盡努力減少欠費停電，受到用户好評。在今年的秋季用電高峯中，沒有發生一次因我的責任造成停電的情況，保證了農户生產用電。用辛勤的汗水和熱情的服務，換來了客户滿意。總之，不論是白天、夜晚、颳風、下雨，只要接到事故電話，都能以最快的速度去幫助客户排憂解難，抄、核、收是我們工作的重點，直接牽涉到我們的經濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄後及時審核，把該收的收回來，不多收，不少收，按照供電所制定的考核辦法，按月計算，把電費回收工作責任落實到位，做到有電送的出，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家裏去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經過不懈努力，保證了每月電費的按時回收結零。全年無投訴案件，使農村用電管理走向規範化，減輕了農民負擔，也在農户中樹立了我們供電企業的良好形象。
儘管在20__年的工作中，我取得了一定的成績，但也要正視存在的問題和不足，在新的一年裏行業作風和工作作風為更高目標進行提高，工作紀律要進一步加強。優質服務誠信服務的意識需要進一步加強。
總體來説，XX年我主要完成了以下幾方面的工作：
l 項目測試工作
l 知識與經驗分享
l 完成所需知識的積累
l 工具學習及研究
具體來説，如下：
1.項目測試工作
這段時間，我主要是協助c.y.x進行cmbp項目測試，主要工作內容有：
l 對測試用例的編寫提供反饋意見;
l 對測試過程及測試情況進行分析，並提供意見;
l 設計業務測試數據的例子;
l 繪製系統關鍵業務流程;
l 進行主要功能的界面測試、功能測試;
l 按照測試用例執行測試，並提交測試彙報;
l 進行需求驗證工作。
2.知識與經驗分享
這部分工作，主要表現在四方面：
l 完成項目測試經驗總結
l 完成“測試經驗交流與知識分享”簡報，包括簡報材料的製作。該簡報內容包括：項目測試經驗介紹、測試度量、性能測試知識介紹、loadrunner使用經驗交流。
l 對現有測試規範提供改進反饋意見;
l 根據以往經驗，在cmbp項目中提供幫助。
3.完成所需知識的積累
這部分工作，主要是為了更好的完成工作，學習所需的知識、工具及技能。我主要是根據《新員工入職指引表》的要求進行的。主要工作內容有：
l 學習金融行業業務知識
l 學習公司研發規範
l 學習研發部產品知識(保理項目、intelliworkflow、農行crm系統、工作流知識)
l 參加公司或業務部門組織的培訓(新員工入職培訓、基於uml的面向對象分析和設計、金融衍生工具介紹)
l 學習缺陷管理工具ttp
4.工具學習及研究
根據《新員工入職指引表》的要求，我瞭解rational 測試解決方案和工具，並進行rational performance tester的研究。完成對rational performance tester的研究後，我提交了研究成果，包括：《rational performance tester 6 介紹》、使用rational performance tester進行性能測試的例子及學習參考資料。
二、XX年計劃
XX年，我希望能通過參與具體項目的實踐，達到以下目標：
1.能將測試過程在項目中真正的運用起來，並讓項目的開發人員瞭解我們的測試過程
2.在項目中沉澱出一些部門成果
除了保質保量的完成項目測試工作外，我還將積極、主動的參與部門建設工作，和部門所有成員一起努力，在領導的指導下，將我們部門做成受到公司認可，有一定地位的部門。
三、對部門建設的建議
在部門建設上，我想可以從以下幾方面逐步開展部門建設工作：
1.對人員進行分工，或者説是團隊成員的側重方向進行明確
例如，同一測試技術或測試工具，可以不需要多個人同時研究，這樣可能造成資源的浪費。
2.強化制度建設
3.加大對測試過程的實施力度
現有測試過程，過程文件上存在不易操作的地方。所以在實施上也相應的存在一些問題。另外，爭取能讓開發人員瞭解測試過程。如果能讓開發人員瞭解測試過程，可以讓測試工作更好開展，以及獲得更好的配合。
4.加強部門測試成果的積累與沉澱。
現在的測試成果保存在服務器上，很容易發生測試成果丟失的情況。加上還有一些測試成果未提交服務器，只是保留在個人機器上，很容易發生人走成果也不在的情況。另外，保存在個人機器上，也不利於知識的傳播與分享，不利於部門成員技能的提升。
除了將已有測試成果進行有效管理外，還需要將已有的測試知識沉澱下來。例如，對項目的測試經驗，性能測試的經驗，測試用例設計經驗等等。
根據省分行工會要求及會議精神，我行對感恩教育活動高度重視，行領導及時傳達了此次活動精神並根據我行的實際情況安排了感恩活動的具體實施方案，至今取得了較為明顯的效果，多數員工通過感恩教育從新審視自己，懷揣感恩之心，感謝建行給予的這份工作，感謝客户在工作中的體諒，感謝領導的關懷，感謝同事在工作中的幫助，這份感恩之情也延續到了員工的工作和生活中，大家更加愛行、愛崗、更加團結一心，盡心盡力，享受工作。我行開展“感恩活動”主要分為以下幾個階段：
一、 從11月上旬開始，我行組織全體員工在休息時間閲讀唐曉龍所著《感恩的心》一書，針對書中的精彩篇章，我行利用晨會時間組織集體學習，並互相交流，結合自身情況對幫助過自己的同事進行感謝、感恩。月底，在大部分員工讀完此書後，大家都書寫了心得體會談了自己的理解和感受。這一個月的時間裏，我行員工的心靈得到了淨化，增進了感情，從新找到了成功的感覺和工作的快樂。
二、 12月份，行領導分別和不同部門、不同崗位的多名員工進行座談，結合《感恩的心》一書中的不同內容進行暢談。有的員工感恩父母的養育之恩，有的感恩建行的這份工作，正是因為這份工作提供了今天生活的物質基礎。有的感恩同事的無私幫助和及時的提醒，有的感恩客户的理解。通過座談會，大家從精神上得到了洗禮，正如個人業務顧問楊釗所談：“心裏面有了感恩兩個字，生活和工作中好像一下陽光了很多，工作繁雜的抱怨少了，和脾氣暴躁的客户交談更多能微笑面對。”
三、 此後，我行建議大家將感恩之情融入行動之中，實踐於生活之中，做一個感恩的人。感恩是中華民族的傳統美德，一個常懷感恩之人，必是人格健全之人，必然具有非凡的人格魅力。一個人懂得了感恩，就能發現生活的美好，就能微笑面對生活，對待工作，對待客户。近期我行根據上級行要求，正在積極開展“學會感恩他人，構建和諧建行”為主題的實踐活動。
思想有多遠，路就能走多遠。相信通過此次感恩活動，每位員工常懷感恩之心，每一步將走的更踏實，更有韻味。
回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，製版，印刷，畫冊展示等不一樣種類。有設計襯衫包裝盒、外貿商品包裝盒、紙箱包裝;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網站的整體形象規劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發中心目前着手開發的各科課件的模板、欄目、各種題標;還有超多的圖片掃描處理等。
所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經濟損失。能夠説凡是需要突出我們網絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。
工作上不足的地方：
1、設計眼界不高，只能侷限於當前的事物。不能處理好細節處，畫面做好後很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。
2、不能熟練的掌握元素中的聯繫點。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協調性。
3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能説是會用，雖説目前工作對PS以外的軟件要求不高，但是以後公司要向高水平設計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。
4、沒有計劃性。要做什麼不做什麼都沒有明確性和強制性，時光總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。
明年務必要改善的地方：
1、從設計風格上，自我從以往偏愛的個人風格、簡約風格向多元化風格轉變，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。
2、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，並用於指導實踐，大膽創意!
3、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。
4、不斷鍛鍊自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細心，提高自我解決實際問題的潛力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細緻地的對待每一項工作指令。
最後：
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作佈置下來，我們只有自我調整好自我的心態，統籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能持續飽滿的精神去工作。
設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始蒐集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，最後有了滿意的創意時倍感簡單。每當經過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈職責感和事業心。
因為熱愛自我的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規範，關注行業的發展趨勢。時刻持續強烈的創新意識。
鋼鐵紀律預示着非凡的成績，遵守規章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自我的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。
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