按説工作沒有什麼進展，就沒有任何經驗總結可言，但我還是決定把自己這一個多月以來的心得寫下來，更多的是迷茫，我願意過更加透明和坦然的生活，不願意在心裏裝很多的事，工作生活都如此。與其説是分享，不如説是請各位朋友給我建議和你們的經驗之談，ineed。
一、關於電話營銷
我一直標榜自己不喜歡電話營銷，對其充滿懷疑和鄙視，但從更內心來講，我所懼怕的是被拒絕後的尷尬，是對自己的不自信，是在如此那般努力之後仍一籌莫展的逃避。回頭想想，我一直以來無論做什麼事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤注一擲。因為會不再有理由原諒自己，沒有退路的時刻太過孤獨。
在大學找工作那會兒，曾興致勃勃、一門心思的想從事銷售工作。總覺得自己性格里有一種潛力很適合這一行，還有就是高薪的-。那時一切的認識都是想象出來的。等畢業回到保定，先跟着一個師兄在他的網絡公司做，做半年的銷售之後轉為他的助理。我首先拿到手的是一本《河北企業黃業》，超厚，每天要從上面找潛在的客户跟他們聯繫，約見面，簽約。一週之後，我逃之夭夭。當時還發誓：再也不進網絡公司，再也不做電話銷售。我怕了，是一種折磨，對於我這種有的人來説。
二、關於酒店營銷
進了第二家公司，做連鎖酒店的，我的簡歷吸引了老總。做他的`助理。當時我們的第三家店剛剛開業，入住率超低，所以營銷就成了我們的第一要務。髮卡、送名片、接站、住一贈一、跟ktv合作、籤協議單位、到處打廣告……方法幾乎都用盡了。也頗有成效。那種營銷其實快樂更多，因為工資並不跟那掛鈎，沒有業績方面的壓力。我充分發揮着自己的健談魅力……
三、關於--營銷
我進了這家公司，確確實實的做起了銷售，做起了業務。才感覺到那種前所未有的`壓力。因為最後衡量一個銷售人員的標準只有業績。只有你的業績才能讓你理直氣壯的説：我努力工作了，我對得起自己和公司，才有讓老總留下你的理由——因為你不可替代。
其實並沒有摸到任何門道，而且做起來很吃力，但我還會堅持，他們告訴我：許多的事情只有堅持下去，才會慢慢明朗起來。我一直在堅持，努力的學習。但那種恐懼並沒有消除，也可以説是自信在一點一點的被吞噬掉。
但堅持，堅持!
回首將要過去的一年，是忙忙碌碌的，是碩果累累的，是團結奮鬥的，是伴着困難和惆悵的腳步而前進的一年。這些都離不開領導和師傅們的指導，令我個人順利的完成本年度工作。經過一年的磨練，使我在工作上清晰了思路，掌握了方法，積累了經驗，提高了個人工作質量。現結合實際情況，對自己工作做以下總結，並認真總結工作中存在問題，以便今後自己加以改正。
一、提高業務能力和個人素質方面
在20xx年初我很榮幸的參加了水土保持監測技術培訓班，經過為期7天的學習，使我對水土保持監測有了更全面的瞭解和全新的認識。同時在平時工作中也認識到自身專業知識欠缺，所以在業餘時間學習了《水土保持學》、《水土流失動態監測方法研究》及相關規範和制度，掌握了水土保持專業基礎知識，學習了新的方法及思路，深入的瞭解了水土保持侵蝕分類、影響因素等更細緻的專業知識。
二、個人業務開展方面
20xx年主要業務方主圍繞二堡監測場後期建設、生產建設項目監測、生產建設項目資質申請和單位設施配備4個方面進行全面的開展。
1、哈密二堡鎮水土保持監測場建設工作
本年度在前期建設完成的土建(場內房屋、圍欄的建設)及基礎資料建設(門牌、警示牌的掛置)的基礎上，我參與完成了提取數據所需的測釺、全方位集沙儀、大小型自動氣象站等監測設備的安裝，另結合場地實際情況，參與了自動傳輸監控器和小型風力發電機的安裝，確保了監測場後期運行的安全和正常。
2.生產建設項目的開展
本年度根據單位安排，主要對繼續開展的龍源三塘湖風電工程和新接項目中新能發展、大唐、國投、國電、天電等風力發電工程水土保持監測服務工作進行負責。
目前，龍源三塘湖風電工程水土保總結報告已編寫完畢，新能發展風電工程水土保持實施計劃已近提交業主，場內固定監測點佈設完畢，工程其他監測事項正在按照工程進度順利開展;大唐、國投、國電、天電風電工程水土保持監測實施計劃編寫完畢，場內固定監測點基本佈設完畢，其他監測工作正在按照各工程不同施工進度正在開展。
3.生產建設項目資質申請
根據水利部辦公廳文件(辦水保201x65號)《關於規範生產建設項目水土保持監測資質申請和延續工作程序的通知》，單位按照資質申請要求，安排我對資質申請中所需各項資料進行收集整理，並上報於自治區水利廳水保處。目前，生產建設項目資質已通過水利部批准。
4.單位設施配置
今年單位為做到水土保持監測工作保質、保量、規範、數據提取準確無誤，投入了部分資金對監測設備進行更新配置。本人主要配合財務方面進行設備聯繫及確定，完成了貨物驗收等相關手續。
三、自身存在問題和努力方向
1.自身存在問題
一年來，在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身缺點還有很多不足之處，比如工作能力和創新意識不強，專業知識水平還待提高，做事效率較低。
2.努力方向
以後要自覺加強業務學習，不斷總結完善業務工作中不足，增取突破現有知識層面;要從思想、知識、方法三方面來提高自身工作效率，做到遇事不拖、遇事能做、遇事方法得當。同時，繼續加強自己主觀能動性，改變考慮問題思路。
20__年是奧運年，舉國上下都為奧運會在北京舉辦而感到無比自豪，做為一名基層水務工作人員，立足本職工作，做好份內事，也算是為奧運做一點貢獻。一年來，在管理處和股室領導的正確領導關心培養下，在同志們的幫助支持密切配合下，我不斷加強政治業務學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都得到了一定的提高，為今後的工作和學習打下了良好的基礎，現將一年來的工作學習情況總結如下：
一、政治思想及業務學習情況：
學習對於每個職工來説至關重要，因為它直接關係到政治上的與時俱進，業務方面的不斷提高。政治理論學習方面，我能以_理論、“_”和科學發展觀的重要思想為指導，深刻領會胡的講話精神，把它作為思想的綱領，行動的指南，並深入學習黨的xx屆三中全會精神，堅持提高思想素質，力求在學習實效上下功夫，還系統地學習了《中共中央關於加強黨的執政能力建設的決定》、《中共中央關於加強和改進黨的作風建設的決定》、《關於完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定》等重要文件，牢固樹立全心全意為人民服務的意識。業務上認真學習了《防汛法》、《大壩安全條例》等一系列法規條例。
二、主要工作情況：
我在生技股，主要工作是大壩安全監測和汛期防汛工作。5月份入汛以來，在管理處和股室領導的重視下，召開了防汛工作會議，防汛工作責任重大，不能出現任何差錯，本人緊緊圍繞這個中心，認真學習防汛業務新知識，並落實到實際行動中。防汛值班期間，我嚴格遵守防汛工作制度，按時交接班，從不擅自離崗，認真做好了本班防汛工作記錄，並及時準確的向領導和上級部門彙報水、雨情信息，為領導工作決策提供了準確詳實的依據。我還與西安交大華騰公司的技術工程師們一起進行大壩安全監測系統的修復，修復過程中遇到疑難問題時，我仔細虛心地向指導老師請教，由於大壩安全監測系統修復工作比較繁瑣複雜，很多時候，下班時間都過了，我還在廊道內工作着，經常加班，即使晚上上了夜班，次日早上8點我還是準時採集大壩監測數據，及時向省蘭特公司發送，有時因為工作的需要，我還在家裏收發一些電子郵件。防汛結束後，股室領導安排我每週六或週日到水庫壩頂上看水位，到電站抄負荷算髮電量，每月1日、11日、21都要向省防汛中心發送水、雨情信息;每月5日、15日、25日還要進廊道做好人工比測。雖然這些工作佔去了我很多休息時間，但家裏人對我的工作非常支持，從未因家事而擔誤工作。在股室，為了確保中控室的電腦能正常工作，我定期給電腦殺毒除塵，管理好了中控室的所有電腦，還積極參加集體勞動，上碼頭植樹，打掃啟閉機房與低壩的衞生，不怕髒，不怕累，在平凡的崗位上，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉樸素，寬以待人，工作中嚴以律己，忠於職守，對領導交辦的工作事項，總是認真及時辦理，從不拖延誤事。
三、今後努力方向：
一年來，我做了一定的工作，也取得了一點成績，那是領導正確引導的結果，也是同事們熱情幫助的結果。在今後的工作中，我將一如既往地按照領導的要求，更加努力工作，勤奮學習，鑽研業務，不斷提高文化素質和工作技能，繼續發揚優點，克服不足，更好的完成工作任務，不辜負領導和同志們對我的期望。在做好本職工作的基礎上，20_9年我還要認真整理大壩安全監測資料，並進行資料分析，為大壩安全運行貢獻自己的微薄力量。以上，是我對20_8年工作的總結及今後工作的打算，如果哪裏有不妥的地方，希望大家能提出來，幫我改正，相信在大家的幫助支持配合下，我會更好的完成新的工作任務，接受新的挑戰!
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