20__年1月13日，我通過幹部考試考入清原滿族自治縣機構編制委員會辦公室。一年來，在編辦領導的正確指導和同事的關心幫助下，在思想上嚴格按照黨員標準要求自己，在工作中加強學習、任勞任怨，認真做好本職工作，較好的完成了領導交辦的各項工作，下面從以下幾個方面向領導和同志們彙報：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質
首先，針對自己剛入職到機關工作，思想政治理論不強、業務水平弱的問題。為使自己儘快進入角色，一年來，以縣直機關工委“創先爭優”活動為載體，運用黨的指導思想最新成果武裝頭腦，指導實踐、積極學習、努力提高個人政治思想水平，採取工作日選學、個人自學的方式，學習黨的相關知識和業務知識，注重提高學習效率和質量;以宣傳部“四德”、“幸福觀”教育活動為立足點，通過5月份到敖家堡鄉開展“關愛孤寡老人、殘疾人，送温暖、獻愛心，樹立幸福觀”主題教育活動建立正確的幸福關，做好本職工作。通過7月份到吉林靖宇紀念館參觀，親身感受到這位抗日英雄為保衞祖國而表現出得鋼鐵意志，愛國主義思想得到進一步深化，充分把愛國主義教育與幸福觀活動相結合，激勵自己努力工作、積極創新，珍惜今天的幸福生活。以加強機關幹部作風建設活動為切入點，充分認識到加強作風建設的極端重要性和緊迫性，學會深入實際，充分發揮黨員的先鋒模範作用。
其次，在業務學習中，制定邊學邊乾的學習計劃，認真對待每項工作，在工作中學習。以每週業務中學習各部門“三定”方案為重點，瞭解縣直各單位機構規格、編制數量、領導職數，通過“三定”方案的學習對縣直各機關單位機構編制情況有了一定的認識;以20__年事業單位法人年度檢驗工作及事業單位機構編制事項清理規範工作為重點，瞭解全縣事業單位人員編制、機構規格等基本情況;以基層醫藥衞生體制改革工作和教育系統核編工作為重點，認真學習在機構編制改革中如何進行摸底調研、如何按基本情況核定編制數量、劃分編制結構;以黨政羣機關機構編制實名制工作和機構編制統計報表工作為重點，熟悉編制工作常用軟件的使用方法，瞭解各單位人員編制的基本情況，充分認識編制工作的重要性。
二、踏實肯幹，努力完成各項業務工作
一年來，通過領導和同事的耐心幫助，在逐漸熟悉業務工作的基礎上基本能夠獨立的完成領導交辦的各項工作，其中具體參加的工作有幾個方面：
1、認真做好編委、編辦文件草擬工作和公文的收發工作。共草擬編委文件13件、編辦文件23件;接收縣級單位公文58件，呈交領導閲批27件、接收市級以上公文28件，呈領導閲批22件，為領導決策當好助手。
2、整理歸檔20__年、20__年編委、編辦下發文件。整理歸檔20__年編委發文18件、編辦發文8件;整理歸檔20__年編委發文29件、編辦發文11件，為編委辦檔案工作的整理做出了應有的貢獻。
3、做好省市上級對口單位需要數據的上報工作。20__年上報省市上級單位需要數據文件21件，為上級部門的決策當好參謀助手。
4、協助領導做好基層鄉鎮醫療機構核編。跟隨領導多次到鄉鎮進行調研，摸清底數，反覆測算，與其他單位同事合作審核上報數據，制定準確的核編標準。共核定基層鄉鎮醫療機構編制401名，減編64名。
5、認真做好教育系統編制的核定工作。教育系統編制核定是今年的重點工作之一，協助領導幾次到鄉鎮學校進行調研，根據各學校生源數、班級數、住宿生數認真測算編制數、領導職數、內設機構數、內設機構領導職數等，核定教育系統編制2435名、領導職數87名、內設機構領導職數84名。為編委辦下一步工作奠定了基礎。
6、加快推進全縣機關、事業單位政務和公益域名註冊工作。按照編辦領導要求，精心組織、周密部署，印發了《關於轉發撫順市編委辦<關於加快推進政務和公益域名註冊工作的通知>的通知》文件，並下發附件明確註冊要求和域名註冊操作方法，嚴格審核，確保申報域名的規範性;積極與機關、事業單位溝通協調，對域名註冊工作中出現的新情況、新問題，做到有問必答，悉心指導;對暫時無法通過申請的單位進行耐心解釋，確保域名註冊工作的順利進行。全縣黨政羣機關和事業單位共註冊政務域名58個、公益域名127個圓滿完成此項工作。
7、完成領導交辦的各項臨時工作。
三、下一步工作計劃
回顧一年來的工作，在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，編制工作的業務能力比較弱，對全縣各單位機構性質、實際情況還是瞭解的不夠。在以後的工作我應該自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習、向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。
一年來，在局黨委政府的正確領導下，在所的支持幫助下，我發揮自身特長，認真做好教學工作，積極辦事，努力使每一個學生都學好，取得了一些成績，經受了基層鍛鍊，收穫良多，感觸良多。
一年來，我主要的工作職責是配合單位搞好教學工作，做好上情下達，將上級及領導指示及會議精神及時傳達貫徹，對出現的問題及時整理和上報，完成局黨委、本單位需寫的文字材料，完成上級部門交辦的各項工作和任務。現將一年來的工作情況總結如下：
一、抓學習、強自身
通過學習，不僅提高了認識，進一步豐富了理論知識，理清了工作思路，增強了自身素質，也為做好今後工作，奠定了良好的基礎。
二、強化職能，做好本職工作
我負責本單位的微生物、病理等專業課的教學工作等工作;工作中，我注重把握根本，努力提高工作服務水平。在任務緊，工作量大的情況下，我都積極配合做好各項工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把工作圓滿完成。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業。利用本職工作業務，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。
回顧一年來，我認為自己從思想認識上、業務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發向上、勤奮工作的信心和力量。
在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今後的工作中，領導、老同志、新同志對我一如既往給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒。
總的來説，在各方面工作取得了一些成績，但反思一年來工作還存在着：一是理論學習上全面性和系統性不夠，特別是對農村公路工作的學習上與農村公路工作的要求有差距。二是在解決實際問題上辦法不多，與羣眾對我們的希望值還有差距，今後我仍然需要不斷學習，努力改進。
一、腳步堅定，踏實肯幹
事實證明，我從商業公司辭職考入現在的事業單位是我今年做的最大的改變。相比過去我在商業公司裏面的工作態度，在事業單位工作的我，態度有了徹底的轉變。或許是事業單位做的事情對我來説是真正有意義的事情，而不是單純牽扯到利益的事情，這讓我在態度上有了不同。在單位的這一年，實際上不到一年的時光，是我工作以來最最踏實也最最肯幹的一年，因為堅定了自己前進的腳步，我比以往都要勤奮。連單位的領導都在會上表揚我的工作態度，可見我在這一年裏的確是勤奮的。不是要自誇，而是為了告訴自己，過去那個懶散工作的我已經徹底改變了，現在的我，是一個相信天道酬勤的我!
二、不畏艱難，躬身前行
在事業單位的工作，別人都説是非常輕鬆的，但我這一年的工作下來，我明白這份輕鬆是需要自己親身來體會和丈量的。我這一年的工作，我並不覺得輕鬆。因為我在我本職工作的基礎上，為了給廣大羣眾謀取更大的福利，我還做了很多其他的工作，雖然這些工作對一個小小的單位員工來説是艱難的，但是我抱着付出就會有機會收穫的想法去做，最後也真的收穫了羣眾對我們單位的信任和認同，使得我所在的崗位發揮出了最大價值和意義。在今年的工作中，我知道，我還只是把為人民服務的事業開了一個頭而已，以後的路，還有很長要走，我會不畏艱難的繼續躬身前行，爭取在來年取得更大的勝利。我相信，這才是為羣眾謀福利的事業單位!
三、不忘初心，繼往開來
終於下定決心考入事業單位，也是因為我有一個為人民服務的夢想，這個夢想之前因為現實的原因一度被我藏在心中，現在我已經迫不及待要去實現它了。在事業單位工作了的我，沒有什麼可以阻止我為人民服務的那顆心，我一定會在未來的日子裏抱着這顆火熱的心，繼往開來的!
時間飛逝，又結束了一年的工作，在這一年中堅持着用認真勤奮的態度去對待自己的工作，進步了很多，也收穫了很多，但自己也是有很多的工作是沒有做好的，也因此受到了很多次批評。所以在新的一年中，我是要努力的讓自己能夠變得更加的優秀的，我是一定要讓自己在這一年中有更多的進步的。所以在結束了今年一年的工作之後，我決定做一個工作總結，讓自己能夠更加清楚的看到自己的不足，在新的一年中能夠努力的去改正自己。
一、認真努力的態度
在今年一年的工作中我一直都保持着一個認真努力的態度，我知道自己的工作能力並不是很好的，只有努力才能夠讓自己有更多的進步，才能夠讓自己在這一年的工作中真正的去學到一些東西。認真的態度不僅能夠幫助自己更好的去完成工作，減少因為工作沒做好捱罵的次數，而且是可以讓我自身得到發展的。既然自己在這裏工作就應該要多學一點東西，這樣才不會浪費自己的時間。
二、勤勉用心的學習
今年我一直都在跟領導和同事學習，自己是學到了很多的東西的，讓我是進步了一些的，也有了很好的工作能力。在下班之後我也會花休息時間去學習，我是很想讓自己能夠做好自己的工作的，我是很想要有進步的，所以我是保持着一個勤勉的態度在學習的，我每天都是第一個到辦公室的，我會利用上班之前的時間為自己這一天的工作做好準備，這樣是能夠提高工作效率的。
三、改變自己的不足
在每天完成工作之後我都會進行反思，我確實是發現了自己的很多問題的，在工作中我經常會因為粗心出現一些小的錯誤，有的時候不會問清楚領導的要求就按照自己的想法去完成工作，理所當然會出現很多的問題。在被批評之後自己也沒有辦法整理好自己的心情，重新投入到工作當中，這也是我之後需要加強的地方。所以我想自己之後是要努力的去改掉自己的這些不足的，是能夠幫助我更好的去完成自己的工作的。所以在新的一年我是一定會努力的讓自己能夠更好的完成工作的。
新一年已經到了，我應該要為了更好的做好這一年的工作而努力了。在新的一年中我要做的就是努力的去改變自己的不足，讓自己能夠有更好的工作能力，減少出現錯誤的次數。
本學期即將結束了，助教工作也接近尾聲。四個月的助教生活，收穫很多，最重要的是我的努力能讓學生受益。在我學院以及各位老師的親切關懷和悉心指導下，我的助教工作開展得很成功。回顧過去工作的點點滴滴，感受良多，現總結如下：
一、感謝學院的重視，和院領導、教務科老師的支持
從助教工作伊始，我學院的老師給我留下了深刻的印象，無論是和藹可親的待人風格還是認真負責的工作態度，無論是工作中給予我的指導還是平常中的關懷。書記對我助教工作的指導讓我受益匪淺，教務科__老師提供了大力的支持，都讓我很感動和深深敬仰，敬仰其嚴謹的治學態度、負責的工作態度、深刻的思想。在學院的支持下，才使得我的工作順利進行。
二、感謝指導老師的幫助
由於該門課是我以前並沒有學過的課程，在內容上我難免生疏。在此我特別感謝指導老師__的幫助。他不僅在助教工作上給予我支持和引導，在該門課的學業內容上也教導我很多。《航空航天概論》，可以説每一位涉及此領域的工作者，都要學習該課內容。而藉由這次助教機會，我不僅補充了這方面的知識，還見識了_老師的授課魅力：常常在下課的時候，學生因為精彩的講授而熱烈鼓掌表示感謝。
三、關於學生的總體表現
該門課授課對象為大一新生，學生總體表現不錯。每節課到課率幾乎為100%。由於授課教室為小教室，剛好40人，每堂課教室幾乎都是滿員。大部分學生課上表現活躍，對課業內容比較感興趣。但缺點是由於上課時間是早上第一、二節課，常有少數幾人在打瞌睡。
20__年馬上就要過去了，一年來，在星源運輸公司領導的正確領導下，在公司其他兄弟部門的大力支持下，通過後勤部門全體同志的共同努力，後勤部又走過了圓滿的一年。
作為公司的後勤服務保障部門，後勤工作具有廣泛性，複雜性，艱鉅性的特點，它要求每一個後勤人員必須熟練掌握自己的業務知識和工作技能，多出成果，多作貢獻。後勤工作涉及面廣，關係紛繁，從表面看，好像後勤工作是簡單勞動，平凡工作，但實際並非如此，後勤工作需要耐心、愛心、韌性，不驕不躁。既要管人，又要管物，要健全各項管理制度，又要講究工作方法，理順上下左右的關係，調動人的積極性，這些都是較為複雜而又必須研究的問題。公司生產運行離不開後勤的保障，俗話説得好“兵馬未動，糧草先行”説明了後勤工作的重要性，是公司管理工作不可缺少的組成部分。
總的來説，後勤部主要從兩個方面開展工作，一是人的方面，另一方面是物的方面。下面分別進行闡述：
一、人的方面
人的方面主要是指在員工生活方面，在年初，由於我們隊伍的不斷壯大，員工住宿問題表現得較為明顯，為了合理安排員工住宿，確保員工充足的睡眠時間，後勤部組織專人調查員工情況，把晚上不在公司宿舍住的，睡眠打呼嚕的等分類調查清楚，然後合理搭配宿舍，為員工正常休息做了大量有效的工作。此外，後勤還有專人負責宿舍的日常衞生檢查工作，起到了較好的督促作用。使公司員工宿舍有了較大的改觀。
根據公司要求，後勤部先後對無棣、鑫聯兩處房屋進行實地調查，
根據兩處實際情況，提出整改方案，整改方案經公司領導審批後，後勤部門又積極配合施工隊伍，聯繫相關人員，提早施工，督促施工隊伍合理安排工期，先後對無棣駐隊房屋進行了後牆開窗工程，對鑫聯屋頂進行重新搭蓋工程，改造工程完成後，無棣駐隊住宿條件室內悶熱的情況得到了較大的緩解，鑫聯駐地也結束了室內望日的日子。使駐點面貌得到了改善，同時也安定了員工隊伍，體現了公司以人為本的原則。
入冬以來，根據公司號召，對員工及員工家庭用電用氣安全進行調查，以便做到及時發現、整改安全隱患，後勤部根據公司員工實際生活情況，把調查的重點分成四個部分，即員工租房較多的油棉廠生活區，公司駐地和基地牛莊以及各外駐隊生活點。油棉廠生活區員工白天基本上無人在家，針對這種情況，後勤部安排專人在晚上對住户進行了調查，對在調查中發現的問題進行了記錄，並及時要求員工進行整改。盡最大努力減少不安全因素。
二、物的方面
在物的方面，堅持做好立足實際，提前考慮，備好生產和生活需要的物資。在月度的小勞保發放上，後勤庫房管理人員堅持提前準備，提前審批，提前進料，堅持在每月的7號之前把勞保物品發放到員工手中，在車輛維修配件方面，不斷學習，及時同維修班師傅溝通，向老師傅學習配件知識，力爭搞清所要進庫的材料型號準確。
在物資的管理上，根據物品的類型進行歸類擺放，堅持每次進庫物品，嚴格清點數量，做到實物、卡、帳一致，為了做好在記賬方面的工作，後勤部還邀請公司專業會計人員對我們對帳務進行指導，及時發現不足並進行改正，為了更好的保存和方便查找以往單據，後勤專門對以前的單據又重新進行了整理和裝訂，先後裝訂各類單據50多本，裝訂後的單據大小統一，整齊規範，徹底改變了以往查找單子滿箱子亂翻的情況，在20__年8月份的星源公司資產清查中，受到了公司的認可。
由於庫房房屋構造的特殊性，給庫房衞生方面出了很大的難題，外面大車間一開始工作，揚起的灰塵很容易通過房頂間的大縫隙，飛向材料庫房，庫房極易佈滿灰塵，這就要求庫房管理人員必須定期打掃衞生，清理架子上的灰塵，在這一點上雖然我們做了，但是還不夠，還存在一定的差距。這也是我們下一步的重點工作之一。
在物品發放上，嚴格按照公司相關規定，領導未審批不發料，不見舊料不發新料，相關人員簽字不齊不發料的原則，對物品進行發放進行嚴格管理，發料工作看似簡單，但實際操作起來，並不是一件簡單的事，由於維修行業術語得特殊性的，物品的學名和師傅們敍述的名稱不一樣，有時一件材料可能要換好幾次，這就要求我們的庫房人員要耐心，不驕不躁，並不斷學習物品的別名，摸清學名和別名二者間的對等關係。一年來，庫房平均每月進出庫物品達500筆次，從沒出現過因發料物品名稱和學名對應不起來與司機紅臉的事情。
在修舊利廢方面，並不是所有的舊料一收回就放置到舊料庫，像後剎車分泵，電瓶等物品，這類物品損壞往往是由於年久老化原因造成的，可以經過更換相應配件就可以再次使用，我們就是和維修班人員積極聯繫，及時挑出類似這些能夠可維修再使用的材料，經過維修，再次使用，從而可為公司節省部分材料費用。
雖然在今年的後勤工作中做的紮紮實實，但是我們還存在着不足之處，在人的管理上，有些方面如衞生雖然我們每天檢查，但是總能發現重複的問題，這説明我們還需要加強督促力度，讓員工從思想上真正認識到問題的根本，從而做好我們的工作：在物的管理上，一些配件的型號、作用、存放保養方法還需要進一步認識和學習，不斷增加業務能力，才能更好的為公司生產保駕護航。
在即將到來的20__年，後勤部將不斷增強保障能力，以“三管、二為、一保證”作為基本工作目標;即管好財產物資，管好駐地建設，管好員工生活，為生產服務，為員工生活服務，保證公司年生產目標的實現。為公司發展貢獻自己的力量。
時光飛逝，轉眼間緊張而又有序的一學年又要過去了。回頭來看，在這一學年中，我付出辛勞，收穫成功，與同事、學生一起品嚐了學習生活中的苦與樂，但也收穫頗多。對自己的工作、學習也有一些看法。現將本學年的工作做一下總結。
本學年，我負責國小五、六年級的英語和實踐課教學工作。在工作中我力求實效，對學生認真負責。按時備課、批改，帶好每一個學生。在教學中我嚴格遵從教學的五個環節，課前認真備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索國小英語快樂課堂，國小階段英語教學的目的是：激發學生學習英語的興趣，培養學生學習英語的積極性，使他們樹立學習英語的自信心，同時培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，為進一步學習打下基礎。在英語課堂教學中，怎樣創設良好的學習氛圍、激發學生的興趣是搞好國小英語教學的重要一環。
一、思想方面
本學年我堅決擁護中國共產黨的領導，忠誠於黨的教育事業，堅決服從各級領導的安排，認真貫徹國家教育教學方針政策，嚴格遵守教師職業道德規範，愛崗敬業，為人師表，愛護學生，作到時時處處關心學生，點點滴滴做學生的表率。在做到這些的同時，我還注重對學生的思想教育，教育他們愛祖國，愛民族，團結互助，樂於助人，為學生成為一個有道德有紀律的社會主義接班人奠定基礎。
二、教育教學工作
本學年，我承擔了學校的英語，對於本學年的教育教學工作，我主要從以下幾個方面進行總結。
(1)教學工作。課堂教學是學生接受新知識，教師傳授新知識的一個是主要渠道。在近五年的課堂教學中，我始終如一地貫徹了英語新課程標準的理念和教育局、教研室對於國小英語教學的要求，結合高效課堂教學理念，採用任務型教學的方式組織教學，以提高學生的英語學習興趣為主線，以提高學生的綜合語言運用能力為主要目標，通過設計各種有趣的，貼近學生生活實際的活動來實現新知識的傳授，同時，突出學生的主體地位和教師的主導地位，改變教師的角色，引導學生自主學習，合作探究。實踐證明，這種以提高學生學習興趣和綜合語言運用能力為經線，以任務型教學和貼近生活實際的一系列活動為緯線編織的課堂教學網絡，極大地調動了學生學習的積極性和主動性，創建了一個快樂高效的英語教學課堂。
(2)學困生輔導工作
在我所教的學生當中，有一部分學生是由於家庭原因、身體原因、智力原因、學習態度原因等諸方面的因素導致學習成績不理想。於是，我在工作中，除了正常的教學之外，針對差生們出現的成績差的原因對他們進行了多種類型的輔導，如，手拉手互助學習，小組內競賽，小組間競賽以增強差生的自信心，個別輔導，重點督促，與家長溝通等。經過一段時間的輔導，他們都有不同程度的進步，學習的興趣和自信心也大大提高。
(3)教學個人專業發展
在搞好學生教育教學工作的同時，我不忘積極充實自己。積極學習國內外先進的教育教學理念，隨時更新自己的教育教學方法和知識結構，及時瞭解英語教學的發展動態，學習本校前輩及校外優秀教師的先進教學方法，不斷提高自己的文化修養和教育教學水平，為自己的教學研究和教學創新儲備力量。
與此同時，我還不斷進行教學研究，積極參加同教研組和各級教育行政部門組織的教研活動，積極撰寫論文和案例，積極參加課題研究，爭取最大限度地與他人交流的機會，結合自己的教學實踐，敢於創新，構建符合自身特色和本校學生的新的教育方式。
三、出勤方面
本學年中我努力做到出滿勤、幹滿點，不早退，不曠工。有事請假，到校後及時給學生補課，從沒因個人私事而耽誤學生一節課。積極參加縣、學校等各級組織的教研會議，不缺勤，不遲到，不早退。
四、教育教學工作成績
本學年，在各級領導、同事的支持下，我在教學和教學研究方面取得了一些成績。所教班級的成績優異，學生英語學習和信息技術的興趣不斷提高，學生的綜合語言運用能力得到了大幅度提高，學生的學習方法得到了改進，提高了學習的效率。部分差生端正了學習態度，明確了學習目的。在教育科研方面，由於我積極參加理論學習和各種科研會議及培訓，我的教育教學水平和個人修養、素質都得到了提高。
不知不覺間，一年過去了，來到00也已經有三個月了。在一年的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，也獲得了很多經驗教訓，感謝領導感謝同事們給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間裏，我參與過幾個項目，在工作上取得了一定的成果。同時，也肯定存在諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一、 工作總結
1、上半年主要從事監理工作，主要參與00政府投資公共建設項目監理，有8條城市道路綠化工程，10塊城市公共綠地綠化改造工程，掌握園林工程各個環節項目監理要點。通過現場監理及監理資料的整理歸檔，對工程質量、進度和造價控制有更深入的瞭解。
2、10月份來的這段時間裏，主要參與00工程。對施工知識，並不像自己以為的那麼精通。同事們問我現場一些問題，我説，真的不清楚，這個時候我覺得特失敗。在今後的工作中還要謙虛，都觀察，向同行、前輩、同事、一線施工人員潛心學習。
3、設計院做一些輔助工作，我會更深入現場，把設計與現場相結合，繼續多讀書，多觀察，多請教，更加註重自己知識和經驗的積澱，尤其更加註重現場。我知道，忠於現場的設計才可能是最優秀的設計。
二、工作心得
1、認識到團隊的力量。
在這一年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細緻，力求精細化。
在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了一定的成績。能夠積極自信的行動起來是這一年我在心態方面最大的進步。現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少，時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規避，出了問題要勇於擔當。
3、主動了解業務流程。
在半年的工作中，經過實際的.教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體展開工作之前，一定要對業務流程很瞭解。在開發之前，多辛苦一下，減少因為自己對業務的不熟悉或者因甲方對工作的流程不能很好表達的原因，而造成重新返工的損失。
在一年的工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，盡心盡力做出更好的成績。
三、工作教訓
經過一年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以後要在工作中不斷磨
練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急
工作一定要有詳實而主次分明的計劃，分清主次和輕重緩急，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。
2. 對流程不夠熟悉
因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有一些考慮不到位的地方，對於這塊的控制力度顯然不夠。
3. 工作不夠精細化
平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以後個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。
4. 工作方式不夠靈活
在工作的過程中，靈活與同事和客户溝通。周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎麼和其他部門進行溝通，怎麼和本部門人員進行溝通，怎麼和客户溝通，怎麼才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以後是需要重點溝通學習的地方。
5. 缺乏工作經驗，尤其是現場經驗
今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏瞭解，需要在以後的工作中加強學習力度。
6. 缺少平時工作的知識總結
這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每週、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以後的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7. 做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象
拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到後面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥於細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
在以後的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。
四、個人計劃 (接下來一年的願景)
公司要開展新的項目，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，儘快的成長和進步。以下是我明年年重點要提高的地方：
1 、二級建造師執業資格考試，已過兩門還有一門，一次通過並順利註冊執業。
2 、深化設計工作，能做方案設計和施工圖設計，有自己的相應的數據庫。
3 、工程現場管理工作，深入瞭解土建工程，在綠化基礎上，熟練掌握土建施工要點。
4 、學習工程造價知識，瞭解工程結構和工藝，能做簡單的估算、概算、預算和決算。
5 、深入園林工程一線，關注施工細節，關注施工與設計的銜接。
6 、學習並提高發現問題、思考問題解決問題的能力，提高人際交往技能。
7 、多讀書，提高自身修養，不斷自省發現並及時改正自己的缺點和不足。
8 、始終保持微笑，培養快樂的心境，關注身心健康，保持最佳的狀態。控制自己，拒絕各種誘惑，克服各種憂慮，不再試圖找任何藉口。不走捷徑，終身學習，永葆一顆進取的心。 努力讓自己工作更有效率，努力讓自身更有價值。
9 、珍惜每一次值得學習、深思的機會。職位可以短時間原地踏步，但思想決不能原地踏步。自己必須要有短期和長期的理想，然後向着理想的方向前進，也許很多理想暫時不能實現，但自己心中應該有一個方向。
10、要提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水;工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞着目標的完成;要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作;精細化工作方式的思考和實踐。
其實，很多的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合着實際工作不斷的進步，不論在什麼環境下，我都相信三人行必有我師，相信天道酬勤。
工作中，有時候深刻的體會到，整天沉浸在不合時宜的夢境中，很容易讓人盲目的樂觀。夢想是必要的，但應當保持足夠的清醒和警覺。
激烈的市場競爭容不得我們有半刻的停息，業務給公司帶來效益，希望公司在新的一年能夠更偏重業務培訓，讓更多的人在工作中找到自信，在工作中感受文化的洗禮，享受成功的喜悦。
一年的時間真的是過得很快了，在這一年之中自己也很順利的完成了這一整年的工作，取得了不錯的成績，自己也有了很多的收穫。眼看着新的一年馬上就要到了，回顧一下自己這一年的工作歷程，有着很多的收穫的同時也有不足，在新的一年是要努力的去改掉自己的一些不好的地方的，這樣才能夠一年比一年有進步。所以在新的一年到來之前，我要先為自己這一年的工作做一個總結，用更好的狀態去迎接新的一年的到來。
一、個人表現
今年是很不錯的完成了這一年的工作的，在保證工作質量的同時自己的工作速度也在不斷的加快，對於這樣的一個情況我是很滿意的。為了提高自己的工作速度我是付出了很多的努力的，也算是有了不錯的收穫。在保證自己能夠完成工作的同時自己也能夠遵守公司的一切規章制度，努力的做一個遵守公司紀律的員工，讓自己成為一個各方面都很優秀的員工。這一年我覺得自己的表現是很值得表揚的，同時也期待着自己在新的一年能夠有更加優秀的表現。
二、個人優點
在今年的工作中自己也是有很多的做得好的地方的，在工作中犯錯是不可避免的，但自己在犯錯之後會去仔細的尋找自己的問題，保證自己之後不會犯一樣的錯誤，我覺得這一點自己是做得挺好的。在工作的時候自己是絕對不會分心的去做其它的事情，該工作的時候就認真的去對待自己的工作，我認為自己這樣的工作態度是非常好的。在工作的過程中我一直都抱着認真學習的態度，所以在這一年中是有了很多的收穫的。
三、個人缺點
雖然自己今年的工作速度是有提高的，但跟其它的人比起來我完成工作的速度還是算比較的慢的了，所以在新的一年自己努力的方向就是要去提高自己的速度，在保證自己的工作質量的同時更好更快的去完成工作，這樣就能夠有多一點的時間對工作進行檢查了，也能夠減少錯誤的出現。自己的進步空間還是很大的，在工作之後應該要多進行反思，去找到自己可以進步的地方才行。
新的一年有更多的學習機會，但也面臨着很多的挑戰，自己現在也已經做好了去迎接新的一年工作的準備了，希望自己在新的一年中能夠有更大的進步，期待着自己明年可以有更好的工作成績。明年自己也一定會保持現在的一個積極主動的學習狀態，讓自己有更大的提升。
轉眼間，上半年的工作已經結束，在這上半年裏，我在這裏工作着、學習着，在實踐中不斷磨練自己的工作能力，使我的業務水平得到很大的提高，個人的思想政治素質和綜合素質都有了較大提高。現將本年度個人工作情況總結匯報如下：
作為收費員這個崗位，每天就是對着不同的面孔，面帶微笑的坐在電腦前機械地重複着一收一付的簡單的操作，不需要很高的技術含量，也不必像其它科室的醫生要承擔性命之託的巨大壓力，這或許也是大家眼中的收費工作吧。其實收費員的工作不只是收好錢，保證準確無誤就可以了，在任何一家醫院，收費處是一個窗口單位，收費員是患者首當其衝要面對的，收費員不僅代表着醫院的形象，同時也要時刻維護醫院的形象，一個好的收費員會在最短的時間內讓病人得到如沐春風的服務，對收費滿意，對醫院滿意。
一、收費工作
在上半年裏，瑣碎的事情很多，我的工作也是像大家想的那樣每天在重複着機械的工作，但我沒有簡單去機械的重複，對待每一個病人我都在努力的做好服務樹立良好的窗口形象;同時也在貫徹院內的思想，工作不只是要把表面的東西做好，還要深入到裏面去，看到真正的內涵的東西，這樣我們才能夠提高，才能夠把工作真正做好。在財務的指導下認真學習相關制度規定，更好的完成每一項工作。
二、新農合、醫保方面的工作
我院從20__年3月份成為醫保定點單位，20__年12月成為新農合定點醫院，雖然在之前進行了幾次有關方面的培訓，但當真的開始的時候心裏還有一絲絲的緊張，感謝院領導的信任與支持，同時也感謝與的幫助，我逐漸理解了新農合、醫保政策，並在不斷的操作中掌握了新農合、醫保知識。新農合、醫保不僅僅是簡單的掌握知識，還要運用到實際中去，現在面對每個病人的時候我都會先問一句您是醫保的嗎，能報銷嗎，這樣既能減少病人的麻煩，也能減少醫院的麻煩。對醫保病人門診住院的流程全部掌握，由於醫保病人較少，操作還是較慢，以後將加強醫保有關的操作訓練學習。
三、20__年的工作計劃
上半年已將要翻過，20__年的腳步就在耳畔，上半年一年的工作已經成為過去，再好的成績也化為雲煙，20__年我要更加努力工作：
1、進一步提高服務水平，減少差錯，保證服務質量，讓病人得到滿意，病人的滿意就是對我的工作的褒獎。
2、認真的學習新農合、醫保知識，掌握新農合、醫保政策，按照院內要求配合醫保辦做好各項工作。
3、嚴格遵守門診收費住院收費的各項制度，保證錢證對齊;加強與各個科室的溝通協作，限度的利用現有院內資源，服務病人，為醫院的發展貢獻自己的微薄之力。
以上就是本人作為醫院收費員的個人工作總結匯報，不當之處還請上級領導批評指正。
轉眼間大家工作生活在一起都有三個月時間，在這三個月的時間裏，在單位領導的有力指導下，全班人員各個方面的成長進步是有目共睹的，完成好了單位交給的各項任務，作為班長我很欣慰，在此我從以下三個方面進行本班半年工作小結：
一、思想方面
全班人員思想穩定，在工作中能夠主動加強理論學習，能夠堅持用政治理論知識來武裝自己，使自己在思想認識和能力素質上有了很大的進步，開闊了視野，拓寬了知識，堅定了政治立常政治思想素質和理論水平有了明顯的提高!首先是全班人員尊重領導，相互團結，使凝聚力、戰鬥力都得到了顯著的提高;其次是全班戰士能夠服從命令、服從指揮，保持時刻聽召喚，能完成上級賦予的各項任務，能夠時時刻刻保持清醒的頭腦，能夠堅守保密守則;第三在生活中能做到相互關心、相互幫助，共同健康成長，工作中能做到相互學習、相互鼓勵、共同進步;第四存在的不足：理論學習不夠經常，普遍存在僥倖心理，學習不繫統、不全面、不規範、理論學習與實踐結合的得不夠緊密，沒有達到學以致用，理論修為沒有達到一個新的高度!
二、作風紀律方面
全班人員作風紀律嚴明，工作和日常生活中都能夠嚴格要求自己，不做違紀違規的事情，在六月頒佈新三大條令之後，能夠認真學習新條令，通過學習能自覺抵制腐朽思想的侵蝕，樹立了軍人的良好形象!
三、工作方面
能夠積極主動完成單位安排的各項工作，面對機場割草，全班人員能夠不懼艱難困苦，很好的完成了這項重大任務，這正體現了本班不怕苦不怕累，勇敢頑強的優良作風;在上半年的飛行保障中，首先保證了車輛的行駛安全，在火災防範方面，保證了零事故、零案件的發生!面對近期最大的任務——消防大比武，全班戰士能夠正確認識，把集體榮譽放在首位，並做到積極參加消防練習，同甘共苦爭取取得好的成績!存在的不足：沒有經常做到裝備的維護保養，對消防設施也沒有做到定期與不定期的檢查，對分配到個人的車輛衞生也沒有及時進行打掃!
本人作為基層普通一名工作人員，正常大部份時間職守在財政服務的第一線，因此，時刻牢記黨的政治原則，並把自己立場和一貫的作風運用到工作中，即;憑黨紀、講良心、注實效。具體工作中就是：方便快捷講方法、憑心辦事是前提、注重實際看效果。用時代的精神武裝自己的頭腦，不斷學習和提高。在工作中決對不會以權謀私，不講原則。在做人做事中時刻注意做人的道德良知，要對得起家庭，對得起黨委政府領導所給予的關心。現將一年來的工作和生活情況作簡要的總結匯報：
多年來,我始終把理論學習與業務學習擺放在首位，堅持恆心的態度，自覺努力學習，全心全意為人民服務，永葆先進性的人生追求。今年11月份按組織安排脱產在黨校學習二十天，我很珍惜多年來難得的機會，一天都沒有缺習，通過學習，讓我這個坐井觀天之人，深深地感到，井外天之大，世界多美好，受益非淺，終身難忘。
(一)、財政本職工作情況
本職工作忠於職守在財政服務大廳第一線，為涉農、強農、惠農提供優質服務，做到各項財政補貼及時準確無誤地到達農户賬户上，全年發放各種財政涉農補貼款項近40項，補貼資金達380多萬元，受惠農户達2.40萬多户。
(二)、集體資產管理工作情況
為了本鎮集體資產盤活盤盈，配合政府和部門領導瞭解集體資產的分佈情況，並進行了招租、收租等管理工作。實施動態長效管理，使集體資產保值增值，越盤越贏。截止年末創收近300多萬元，為青山鎮的非税收入注入了一定的活力。
(三)、三產工作情況
三產服務業儘管工作做的少一些，但在黨委政府強有力的領導下，也如期完成全年各項指標任務。
(四)、分工掛鈎桑種場工作情況
分工桑種場的工作方面情況;桑種場在領導正確、務實的工作作風影響下，三控工作按政府文件規定，監測監督到位，沒有出現過違規現象。黨務、計生、徵兵、綜治民調等等工作沒有一樣違規違紀，依照政策常規運作，民風民俗進一步文明和提高。
(五)、突擊性工作方面;
1、今年突擊性的搬遷工作，積極投入，或早或晚或中午、不定時地深入農户，曉之以理，動之以情，以常人的心態做好搬遷户非常理性心態的思想工作，使搬遷工作任務順利完成。
2、在搬遷工作中，雖然身負工傷，在治療和病休後，積極並努力投入到緊張的工作中，通過起早貪黑、加班加點，把治療和病休期的工作一併補做完成，沒有影響政府和部門工作。
3、每年年底為政府突擊性頻繁外出結算各類各項資金，從未錯算過一筆，都是如期按實到位到位到賬。
在日常工作中沒有支付過貴重物品的發票;在日常生活中也沒有參加過賭博、或者為賭博提供條件;更沒有違反過其他許多廉潔自律規定的情況。
總之在日常工作和生活中所取的這些良好行為狀態和成績都離不開領導的關心、部門的支持和同事們的幫助。當然，工作中也存在不足之處，我將在今後儘快改進和完善，更好地努力工作，保持潔身自好、清潔廉潔，時刻保持着清清白白做人，明明白白做事的法理和情理的準則。
今後，我將以創建“羣眾滿意農村基層站所”為契機，克服不足和困難，不斷探索和創新工作，與時俱進，為青山鎮建設億元濱江新鎮而努力工作，並做出更好的成績。同時讓國家陽光涉農、惠農政策工程得到進一步完善，將好事做好、做實，讓羣眾滿意。
明年的工作計劃行程一律圍繞政府工作報告，如期進行，努力實現有關自身工作方方面面的任務。
為進一步營造尊老、愛老、敬老的氛圍，讓幼兒擁有一顆感恩的心。10月17日，__幼兒園開展“九九重陽節，濃濃敬老情”重陽節系列教育活動。
一大早，大班級部幼兒在老師的帶領下來到__社區老年大學，孩子們觀摩了爺爺奶奶正在開展的聲樂課堂，祖孫同樂，同唱一首歌，幸福洋溢在每個人的心間。多才多藝的爺爺奶奶還為小朋友們表演了大合唱，精彩的表演贏得了滿堂喝彩。隨後，孩子們為老人帶來了精彩的節目表演，詩文誦讀《千字文》、動感籃球操《花樣籃球》、舞蹈《芽芽兒歌》等節目，他們用純真的歌聲，優美的舞姿為爺爺奶奶帶來了節日的問候。望着活潑可愛的孩子，老人們的臉上寫滿了幸福和喜悦。活動最後，孩子們將之前製作的愛心賀卡送給爺爺奶奶，並祝福爺爺奶奶節日快樂，健康長壽!孩子們的一聲聲祝福讓爺爺奶奶們感到無比的激動和温馨。
下午放學時，大廳門口設立了“愛心柿子領取處”，園領導為入園接送孩子的老人們，贈送幼兒園自己種植的柿子並向他們表達誠摯的問候，祝福老人身體健康、“柿”“柿”如意，老人們接過柿子，連連説着謝謝，臉上洋溢着幸福的笑容，同時也感受到了來自卓雅大家庭的關愛和温暖。
通過活動的開展，不僅讓孩子們體驗與老人之間濃濃的親情，同時讓老人們感受到孩子的成長與進步，體驗幸福生活的喜悦和祖孫間濃濃的親情。敬老愛老是中國人的傳統美德，我們會將尊老、敬老的美德永遠停駐在孩子的心田。__幼兒園祝願天下的老人節日快樂，身體健康!
20__年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的_年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態和充足的幹勁才能促進工作進步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作説聲：辛苦了!對這一年裏取得成功和失敗説聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悦，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水並存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉變了很多，思考了很多。這些轉變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子裏充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。
20__年即將遠去，面對20__年的工作，在這裏，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那麼的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那麼一大把年紀，始終堅守自己的質檢崗位，從不放鬆，從不疏忽大意;在質量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對於一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的採納等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什麼，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視着自己的一言一行，又像個旁觀者在監督着自己。這些在我以往的工作經歷中都是沒有的。
工作中我有很多優點但還得改進。比如：我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認為憑着親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至於同事心態的多樣化卻沒有認真的想過。在經歷了一年工作中，才發覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業經歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法，在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悦接受，適時運用恰當的方式更好地，更出色地完成自己的工作!
我在20__年經歷了很多，最後，我要感謝領導給我這個機會，讓我敞開心懷説説心裏話，同時給予我厚望，我在新的一年裏會更加激情，更加負責的在工作中表現自己，去温暖別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!
一、每天統計當日的現金銷售額彙報領導。到今天為止銷售總額為￥116103。
二、協助顧問完成委託單上的裝潢項目，本週共收單60張，其中現金13張，贈送44張，售後3張。
三、有秩序的安排每台車的裝潢時間和接車人員，認真下好每一份單，並進行登記。
四、配合顧問跟客人講解及操作DVD導航系統或其它產品的簡介。
五、統計售後歷來未付的貨款，並追數上報賬務。
六、監督車間做好每台車的裝潢，並適時關注每台車的進度。
七、整理每天的'單據同施工車間核對，並及時統計數量和價格。
八、支配供應商補足貨源。
九、 配合賬務統計所有贈送項目的成本額，並複印所有單據上報賬務。
十、登記一週客户的投訴，並妥善解決，及時按客人要求重新返工或改進。本週投訴兩單： 一為質量問題，二為時間問題。
十一、下班前整理當天所有的單據，並分類存放。
下週
一、 將售後的精品價格列出來，並打印分配給每個前台接待。
二、 配合領導完成精品區域的設計擺放.
三、 嚴格控制精品的質量並保證貨源充足.
四、 統計每個銷售顧問裝潢贈送的總額，並上報給銷售經理。
五、將有產品質量問題的精品退回給廠家或供銷應商，並重新訂貨。
六、 將展廳裏的某台車進行改動、裝潢，作為樣板車。
一、銷售任務完成分析：
這周完成銷售是_____元完成本週任務的66.7%。未能完成本週銷售任務，天氣突然降温使藥店的客流減少了一大半，我們也在積極的找原因，和藥店的店經理也溝通了，他們也有原來的每天3萬5的銷售下降到現在的2萬5，即使是這樣我們也沒有消極的不管銷售，利用這些時間我們把3個月沒有來過的vip會員做了回訪，好幾位都説這月忙在外地呢，而且有幾位以前用的我們的護膚品挺好的，在這個季節居然過敏，我們也一一為他們見解了原因並邀請有時間來店詳細介紹。以前每月在回訪中幾乎沒有過敏的人，而在這周幾乎天天都有過敏的消息。
二、會員情況分析：
本週新增會員31位，老會員回顧來了50位總消費了_____元。這周我們店老會員有所下降。而且這月來領生日禮盒的會員都消費很低，因為他們都是去年我們剛開業辦的會員，對我們的產品和品牌瞭解不夠，我簡單的問了一下，他們也不説好也不説不好，我都一一為他們又見解了一下。並且給了新款的試用裝，相信他們還會回到我們的隊伍裏來的，這周的新會員的客單價有所下降，主要因為天氣太冷都不願做體驗，我們也只有發3ml的小樣讓顧客自己去試。我們會在下週努力做銷售提高店裏的每一分銷售，做好每一個顧客的333回訪，爭取12月份也會完成銷售任務。
三、店內人員和成列的變動：
店內人員和陳列沒有大的變動。
作為一個剛剛步入社會的應屆畢業生，這裏的一切對我來説既熟悉又陌生。如今，時間已經過去了一個多月，在這短短的一個多月裏，我慢慢的適應着這個公司的文化與氛圍，努力的要在這樣的環境中學習發展。
在主任和同事們的關心和指導下，這一個月中，我學到了不少東西，各方面也取得了一定的進步，現將我該期間的工作情況作如下總結匯報：
1.對公司的瞭解：
初到公司，我便開始閲讀關於上海大眾的《上海大眾經銷商運營標準》手冊，這是一本十分完整公司運營手冊，包括了公司的文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規範及服務流程，還配置了工作中要用到的一些表格。通過這份手冊，我對上海大眾有了一定的瞭解，同時也瞭解了一個公司的應該要有的工作規範。
2.工作成績
1)、內部和外部的郵件傳遞及彙總。這段期間，我負責公司每一天內部和外部的郵件傳遞及彙總，把各個部門的信息準時準確的送到，並且歸檔存放，以便需要時能夠及時調出資料。
2)、辦公用品的領用登記。資產管理是我之前實習的時候就有接觸過的工作，保證好每個人領用物品的準確登記，及時上報庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是十分重要的。
3)、嘗試製作維修週報。這類週報得對我來説完全是陌生領域，剛接觸的時候數據也經常統計錯誤，但是經過幾周的熟悉之後，已經慢慢地能夠熟練的製作了。
4)、協助檢查需要的文件和報告。實習的這一個多月內，恰逢auditⅱ審核，需要準備不少資料和工作記錄。雖然在學校也學過不少公司的文案寫作，但是真正寫過的沒有多少，而每個公司又有自己的規範模式。在這些資料整理中，我學會了不少東西。
行政工作是繁瑣的，從複印、掃描、傳真到發放報刊雜誌、傳遞文件，以及對領用情況進行備案，包括一些來訪培訓的接待工作。每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。
3.存在問題及對其改進方法
1)、由於在公司從事的是行政文職的工作，未涉及業務操作，因此對於公司的銷售、維修等業務尚未完全瞭解。
2)、缺乏一些基本工作知識，在工作中，常常表現生澀，甚至有時侯會覺得不知所措。
3)、工作細心度不夠，會在一些問題上出現錯漏。
4)、對領導的意圖領會不夠，工作經常做不到位。
4.接下來的個人工作計劃
首先，我必須先改進以上工作中存在的不足，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情並對公司整體的運營模式與流程做進一步的瞭解與熟悉。
其次，進一步瞭解公司的人事制度和規範，掌握有關人員招聘、培訓、績效考核以及獎懲制度的技能，希望有機會可以向人事培訓方面發展。
充實而忙碌的20__即將過去了，回首過去的一年雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝各位領導給我這個成長的平台，令我在工作中不斷學習、進步，慢慢的提升自身的素質與才能，同時也非常感謝同事們這兩年多來對我的支持與關愛，正是有你們的協助才使我在工作中更加得心應手，較好的完成各項工作任務。在此我向大家表示衷心的感謝!
在這辭舊迎新之際，我對這一年來工程部的工作做簡要工作總結：
一、工程建設方面：
20__年是緊張而忙碌的，躍進港新增大中小型工程建設項目十幾項，其中有南大門工程、大堤支護工程、7#泊位碼頭及碼頭後方堆場工程、備用煤堆場硬化及港區一些生產、生活輔助設施建設等工程。現工程建設已全部完成並投入使用，有力的保障了港區生產、業務、生活的順利進行。
在工程招標過程中堅持低價中標的原則，嚴格控制預算造價最大限度的節約公司投資。其中一些工程我們多次請到相關專家反覆論證反覆比較，比如大堤支護工程在工程建設前期我們做了大量的工作，前期方案的制定：有內河水工專家的方案、有着豐富海港工程施工的專家、還有一些水利工程的專家，當然方案都是不同的、意見也是不一致的，最終我們選定的方案比較一些專家方案節約資金100多萬元，現在工程已經竣工得到了大多數專家的認可及好評。同樣其他所有工程招標項目始終堅持把公司利益放在第一位，只有做到公正廉潔自律才能做好本職工作，才能給領導提供正確的決策依據。
二、團隊建設方面：
工程部是一個年輕的團隊，平均年齡只有28歲，個個充滿活力，幹勁十足，但因為工作經驗少，不可避免的出現臨機處理問題能力不足，現場動態管理不到位等問題。對此，我在工作上嚴格要求自己的同時，學習上時時督促，利用自己的經驗和技能進行“傳、幫、帶”;並且敢於給他們壓擔子，鼓勵他們放手工作的同時，倡導公司管理格言的激勵理念，激發員工的工作激情，做到工作着眼於細、事事求精細。加上臧總對人力資源的重視和先進的用人理念，他們將盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅強有力的年輕團隊。
三、現場管理、溝通協調方面：
工程管理是一個系統工程，現場施工就是一個大兵團作戰，僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的。工程部要想充分發揮承上啟下的同時，必須積極協調公司內外各部門各單位的工作。尤其面臨地方的一些干擾，既要着眼於維護公司穩定大局、又要堅定維護公司利益的原則不能動搖。
現場管理人員對施工單位，在安全、質量、工程量核算等原則問題上嚴格把關、決不含糊，現場積極溝通、動態管理，利用我們的專業技能、工作經驗靈活解決。這樣才能樹立我們的威信，保證工程順利高效地進行，最終達到公司利益的最大化、公司形象標準化。
在即將到來的20__，我及工程部全體員工會更加充滿熱情，迎接挑戰!在公司領導的正確指導和充分信任下切實履行崗位職責，採取歸納、比較、判斷和分析，積累和總結工作經驗，使自己的業務水平更上一層樓，同時與各兄弟部門做好協調配合。讓我們大家緊密團結在公司領導的核心周圍，乘風破浪、衝破艱難險阻，等待我們的一定會是更加美好的明天!
我們三位老師也經過了從生疏到磨合再到心領神會的轉變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調皮的表情，曾經有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結及計劃，爭取將工作做到更好。
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