你們的衣服怎麼這麼花呢?(你們的衣服怎麼穿起來這麼緊啊?)
錯：不會的!怎麼會花呢?
錯：這是今年最流行的花色!
錯：您可以看看其他款
錯：您穿起來很好看呀!可能您自己不習慣吧
錯：這種花色應該還好
錯：我們的風格就是這樣的
對：是的!這個花色確實是比較大膽一點，不過您穿起來特別好看，因為您的膚色------風格------所以您穿起來時尚感特別的強
對：是的!很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花，不過穿在身上之後就不一樣了，尤其您的膚色----風格-----特別顯得大氣，很引人注意。
對：這是今年最流行的花色，時尚感比較強，可能您之前穿衣服比較保守，其實您可以嘗試一下，換一換風格也不錯!可在這輸入內容， 易點微信編輯器，微信編輯首選。
您是覺得面料(長短、顏色)什麼地方讓您不滿意呢?(探詢原因)
是這樣的：其實這顏色優點是-----長短之所以如此設計是-----所以當您穿的時候特別顯得-----(賣點的重申和導入)
對：如果沒有周旋的空間，只能以換貨處理
這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什麼樣的面料(長短、顏色、款式)呢?(轉化到換貨上去處理)
對：真的是很抱歉!因為您剛剛説的都不是質量上所產生的問題!您看這樣好嗎?您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來幫您介紹，這些都是我們今年的新款，裏面肯定有您合適的，您喜歡的是——
你們的品牌也算高檔，為什麼做工一般，還有線頭呢?
錯：這是正常的
錯：這種小問題難免的
錯：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響!
錯：現在的服裝都這樣，這算是普遍現象，處理一下就好了!
對：謝謝您告訴我這個狀況，我會馬上跟公司反映，立即做出調整，真是謝謝您，來，我幫您換一件讓您試穿，這邊請------
對：哎呀!沒關係，我來處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請---可在這輸入內容， 易點微信編輯器，微信編輯首選。
這種面料不太好，容易變形，剌人
錯：不會的!我們賣了這麼久，從來沒有這種問題!
錯：怎麼會呢!不會的!
錯：這種面料不會有這種問題的!
錯：您説的應該不是這種面料
錯：裏面穿的時候多加一件就可以了
對：不好意思，請問一下，是怎麼回事呢?(探詢原因，是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養不到位等等)
是這樣的，-----(根據問題解釋原因)
對：面料不太好?這問題我想了解一下，因為我們過去確實沒有聽到客户這麼説，您可以説説這種狀況嗎?
對：如果面料本身確實會產生這種問題
是的!其實每種面料他的保養方式和穿着方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因為我們這種面料的優點是-----所以客户在保養和穿着上最好可以-----
毛衣按要求洗怎麼也掉色呢
錯：有點掉色是正常的!
錯：一般正常洗滌的話應該不會!
錯：您是怎麼洗的?
錯：這種狀況我到是沒有遇到過!
錯：怎麼老是出這種問題1
錯：唉!真是麻煩!
對：(正常褪色)其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以採用某種面料(採用某種特殊的染色技術)，因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質量問題，我們一定會服務您到位的!
對：(換貨)很謝謝您把這種狀況告訴我!真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告，來，您這邊請稍坐一下，我馬上幫您處理!
對：(不換貨，探詢原因)哎呀，真是糟糕!您這邊請稍坐，先喝杯水休息一下，我們再來了解一下狀況!您這褪色的狀況是怎麼發生的呢?
人家一線的牌子都打折，你們為什麼不打折呢
錯：沉默不語
錯：沒辦法，公司的規定就是這樣的
錯：很多品牌也是不打折的啊
錯：我們品牌就是這樣子的
錯：是嗎?我看過他們也打折啊
錯：像您這麼有錢的人，不會在這一點折扣上計較吧?
對：其實打折的原因很多，比方説庫存、節慶、過季商品都可能造成折扣，而我們公司會要求全國維持同意價格的原因是希望對每個客户負責，希望每個客户不管什麼時候到店裏買東西，都不用擔心因為價格不統一而覺得自己上當受騙!
對：主要是每個品牌策略不同，我們更希望客户隨時來買的都是一樣的價格，這樣心裏會更舒服一些!
我怎麼從來沒有見過這個牌子?
我怎麼從來沒有看見過這個牌子?
錯：是嗎?我們店開了好幾年了
錯：我們這是新的牌子
錯：可能你沒有注意吧
錯：我們在服裝界還是比較有名氣的
錯：我們在很多雜誌上有廣告的
錯：不可能吧
對：那真是可惜!不過沒關係，今天剛好可以來了解一下!我來幫您做介紹!
對：哎呀!真不好意思，這我們得檢討檢討了。不過沒關係，很高興今天有機會跟您介紹我們的品牌-------
對：哎呀!那真是可惜，我們的品牌已經有-年了，主要的客户-主要的風格-我們的特色是--
對：呵呵!是啊!我們是新的品牌，剛剛才進到商場裏，所以以後還需要您多捧場、多照顧，我們的服飾最主要的風格------
某某某同你家比，哪家更好?
錯：各有特色，看客户的喜好
錯：這很難説
錯：我不太瞭解其他的牌子
錯：都不錯
錯：他們就是廣告打的多而已
錯：看客户喜歡
對：其實這幾個品牌都不錯，各有各的特色，主要還是看您喜歡的風格、款式、還有就是適不適合您，我們的特點是-------特別適合您的是------
對：您真是好眼光，您説的這幾個品牌都很有自己特色和設計風格，因為這幾個品牌都是好品牌，因此不是哪一家比較好，主要還是要看您個人比較適合哪一個品牌的產品
對：其實應該不是説這幾家哪一家好，因為這幾個品牌包括我們的品牌在市場上都是好品牌，而且各有自己的客户羣，主要的關鍵還是看客户的需求來決定，您一般在選擇衣服的時候是比較注重款式、風格、還是------
老客户都沒有優惠嗎
老客户都沒有優惠嗎?
錯：不好意思，我們這兒老客户、新客户都是一個價
錯：不好意思，真是沒辦法!我們公司就是這樣規定的
錯：我們這都是公司定價來的
對：呵呵!很謝謝您(這麼長時間)的支持，不過這一點請您一定要諒解，因為我們更希望在價值和質量上能夠有更好的 ，真正對老客户負責，這樣您才會對我們品牌更滿意。
對：很謝謝您的支持，不過優惠方面，確實非常抱歉，不過您放心，我們公司在定價上一直都是很誠信的，所以價格一定很實惠!
人家都打6折，為什麼你們不可以?
錯：不好意思，這是公司的規定
錯：我們這是全國統一價
錯：不好意思，我們這是專賣店，不二價
錯：不好意思，我們也沒辦法
錯：如果可以的話我還希望5折賣呢
錯：有些是拉高價位之後再打折
對：其實我們也希望以最優惠的價格把產品賣給客户，只是您也知道折扣跟很多方面有關，比方説質量、售後、工藝等等都有關係，最重要的是這一類的產品您不是天天買，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前----
對：是的!6折遇折相比，感覺上打6折是比較便宜，其實如果我們在定價上稍做修正，我們也是可以打6折的，只是那樣對客户來説就不誠信了，如果在價格上都已經不誠信了，質量上您也就更難相信我們了，您説是嗎?
穿着不合適
錯：其實您的身材穿起來特別好看!
錯：什麼地方不合適?
錯：不會啊，挺好的!
錯：可能您看不習慣，其實挺好的!
錯：那您要不要試下另一套?
錯：怎麼會不合適，我覺得非常合適啊!
對：請問一下，您比較希望找什麼樣的款式呢/我來幫您介紹
對：探詢問題點
是什麼地方讓您覺得不合適呢?我來幫您處理一下
對：如果可以處理
原來如此!這部分我們可以幫您修改一下，這是小問題，最重要的是您穿起來特別------(加上讚美)
對：如果無法處理
原來如此!其實還有幾套都很符合您的要求，您一定回滿意，您請稍等一下，我幫您拿過來。
價格太貴了
錯：這樣子還嫌貴
錯：我們這裏是不講價的
錯：多少錢才肯要
錯：不算貴，已經打折了，比原價優惠多了
錯：我們現在搞促銷活動，多買多送，也不會太貴
錯：這是進口面料
對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們在質量上確實做得很好，您當然也不希望買件衣服只穿幾次就變形，那多浪費呀，是嗎?
對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們設計很好，所以款式客户也特別喜歡，買了也會經常穿，如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起來，這樣算起來反而才是真正的浪費錢。
你們的款式好少啊
錯：怎麼會少呢?不少了
錯：您想要什麼款
錯：我們這兒已經算多的了
錯：您先看看有沒有合適的
錯：已經賣的差不多了
錯：新貨過兩天就到了
對：是的!我們這兒的產品雖然不多，不過件件都是我們老闆精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什麼樣的款式?
對：我們這兒的款式確實不多，因為我們老闆喜歡比較有特色的衣服，不過有幾款我覺得非常合適您，來這邊請，我幫您介紹，您想先看上衣，還是-----
對：呵呵!我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色!
退貨時，顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短
錯：您之前買的時候不是挺好的嗎?
錯：不好意思，如果不是質量的問題，我們公司是不給退的!
錯：不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退!
錯：不會短啊!不會長啊!顏色很好看啊!這面料非常好，是進口面料的，不會有問題!
錯：之前您怎麼不説呢?
錯：要不幫您改一下!
對：如果還有周旋的空間
這款衣服會縮水嗎?會掉色嗎?
錯：不會的!我們這布料不縮水!
錯：你洗的時候注意一下，不要機洗就不會了!
錯：會縮一點點，純棉的都會有一點縮
錯：應該不會
錯：放心吧，會縮水一定會跟您講
錯：不會
對：這一點您可以放心，因為這是-----面料，所以不會出現這樣的狀況，您可以放心的穿。
對：是的!這一點確實是要注意一下，因為----面料它的優點是------而要注意的就是在穿的時候要注意-----在洗的時候要注意-----這樣不僅不會有縮水的問題，穿起來還特別的鮮豔好看。
對：這一點您放心，只要不機洗，這種面料是不會縮水的!可在這輸入內容， 易點微信編輯器，微信編輯首選。
母雞式溝通。
這種方式在溝通方面表現為，看到客户就兩眼放光，拉着客户就講個沒完，也不管客户喜不喜歡聽、想不想聽，也不去了解客户的需求，只會講我們的產品多麼的好，多麼的適合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自賣自誇的話。這種溝通方式表現在説的多、問的少、看的少、聽的少，就像老母雞下了蛋一樣拼命的叫，也不管別人愛不愛聽，聽不聽的進去。而且自己對行業和產品瞭解也不深，在説的時候沒有條理性和邏輯性，講的連自己都不明白怎麼能讓客户聽的明白。
公雞式溝通。
公雞式溝通主要表現在，該説的時候就説，不該説的時候就不説，而且説話的條理性和邏輯性比較好。能保障客户愛聽，達到這種溝通境界的銷售人員，讚美的技巧已經相當的成熟，能找到相互都感興趣的話題，能讓溝通非常順暢和愉悦。這種境界問的能力還不是很強，不能真正的把握溝通的主動性。
貓頭鷹式溝通。
這種溝通方式主要表現在，和客户溝通的時候不慌不忙、進退有度，而且能夠挖掘客户的內心想法，在講話的時候能站在客户的立場上，有的時候讓客户感覺到你不是銷售人員，而是他們企業這方面的顧問。這樣的銷售人員具備了很強的專業性，能夠提出建設性的建議，也能幫助客户解決問題。在溝通技巧方面也非常的成熟，對問、聽、説、看各項技巧應用的也非常熟練。
老鷹式的溝通。
老鷹式的溝通主要表現在銷售人員對人性的深刻理解，他對人的共性有很深的理解，對人的個性也能及時的掌握。在溝通上的表現是他能跟任何人有效的溝通，不管是素質高的和素質低的，即使語言不通他也能讓溝通繼續，用通俗的話講就是他可以見人説人話，見鬼説鬼話。他們把與客户的溝通當成一種樂趣。
要達到第四個境界要具備三個條件，首先是專業，要有專業的形象、專業的舉止、專業的知識;其次是情商非常的高，能自由的掌握自己的情緒，該高興的時候高興，該生氣的時候生氣，該真誠的時候就會讓客户感覺到他無比的真誠，就像一個職業演員一樣讓自己的情緒收放自如;最後是對人的瞭解很深，可以説是閲人無數，能及時的掌握客户的心理。
一、讚美行為遠比個人重要
在銷售溝通中，溝通一定有技巧和雷區。但讚美行為遠比讚美個人重要;例如：如果對方是廚師，千萬不要説：你真是了不起的廚師。他心裏知道有更多廚師比他還優秀。但如果你告訴他，你一星期有一半的時間會到他的餐廳吃飯，這就是非常高明的恭維。
二、客套話也一定要説得恰到好處
客氣話是表示你的恭敬和感激，當要適可而止。
如果對方是經由他人間接聽到你的稱讚，比你直接告訴本人更多了一份驚喜。相反地，如果是批評對方，千萬不要透過第三者告訴當事人，避免加油添醋。
三、身邊的人都説他好
在銷售的溝通中，一定要讓客户的同事尤其是下屬和老闆還有他的朋友特別是他的客户説他好，你比如：我聽您們老闆在又一次跟我們的老闆溝通時，説你是他們公司最優秀最敬業最專業人品最好的員工之一。
四、面對別人的稱讚，説聲謝謝就好
一般人被稱讚時，多半會回答還好!或是以笑容帶過。與其這樣，不如坦率接受並直接跟對方説謝謝。有時候對方稱讚我們的服飾或某樣東西，如果你説：這只是便宜貨!反而會讓對方尷尬。
五、有欣賞競爭對手的雅量
當你的對手或討厭的人被稱讚時，不要急着説：可是…，就算你不認同對方，表面上還是要説：是啊，他很努力。顯示自己的雅量。
六、批評也要看關係
忠言未必逆耳，即便你是好意，對方也未必會領情，甚至誤解你的好意。除非你和對方有一定的交情或信任基礎，否則不要隨意提出批評。
七、批評也可以很悦耳
比較容易讓人接受的説法是：“關於你的…，我有些想法，或許你可以聽聽看。”
八、時間點很重要
一直堅持：千萬不要在星期一早上，幾乎多數人都會星期一憂鬱的症狀。另外也不要在星期五下班前，以免破壞對方週末休假的心情。
九、注意場合和場景
不要當着外人的面批評自己的朋友或同事，這些話私底下關起門來説就好，不要當面講。彭小東就多次講到自己的觀點：“8小時以內談專業，8小時以外談關係!”
十、情緒是絕對的關鍵
在與客户銷售溝通過程中，情緒很重要，先處理心情後處理事情，只有心情好事情才能處理好
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