一，必須按圖施工
因為每個業主都會在圖紙上認可簽字;那麼説，我們在施工的環節，水電、泥、木、油漆都得嚴格的按圖施工。每個環節施工時，工人都得與業主先溝通後下手。譬如説水電.工人首先必須先諮詢業主，問問業主，洗臉盆是什麼樣式?是掛櫃還是落地櫃?馬桶定購了沒?尺寸是多少?有無圖紙等等。每一個環節與業主多溝通，多問，會給後面每個工種的銜接帶來得心應手，使整個裝修過程會更加完美沒有遺憾!
二，真心做事，誠實做人
做事前，多與業主溝通，讓信任是溝通的基礎。你做事是用心在做還是敷衍了事在做，業主心中都會有數。只要你用心了，業主是不會去刻意給你挑刺的。縱然你就是做事差點，你的誠實也會打動他的寬容。
三，不要輕易許諾
不要再業主面前輕易許諾。譬如説，業主希望我們師傅幫忙裝個熱水器、煤氣表移個位;這樣的事，你可以婉轉地説：“這都是專業的事情，最好找專業的人來做;我們做出來的效果是遠遠比不上專業的。”如果你輕易的答應了別人，最後又沒有如實去完成，這樣會給自己的誠信大打折扣。所以説，不要在業主面前輕易許諾。
四，多展示自己的完美
設計師的圖紙也不一定就是“死命令”;師傅們必定實淺經驗多一些，所以有時間在現場製作時，尺寸會與現場發生差距，這個時候，你必須先與設計師溝通或者直接與業主溝通。溝通時要婉轉。有的師傅會説：“這是個什麼設計師啊!畫的個圖與現場差距這麼大?”如果你用這種方式來與業主溝通的話，業主恐怕懷疑的不單單是設計師的水平了，他會懷疑你整個團隊的素質和水平!你説話的方式不同，溝通的效果也會不一樣。
➀我們似乎碰到一些狀況
亮點：在職場中以最婉約的方式傳遞壞消息。如果立刻衝到上司的辦公室裏報告這個壞消息，就算不干你的事，也只會讓上司質疑你處理危機的能力。此時，你應該不帶情緒起伏的聲調，從容不迫地説出本句型，要讓上司覺得事情並非無法解決，面我們聽起來像是你將與上司站在同一陣線，並肩作戰。
➁我馬上處理
亮點：上司傳喚時責無旁貸。在職場中要冷靜，迅速地做出這樣的回答，會令上司直覺地認為你是名有效率的好部屬;相反，猶豫不決的態度只會惹得責任本就繁重的上司不快。
➂安琪的主意真不錯
亮點：表現出職場的團隊精神。安琪想出了一條邊上司都讚賞的絕妙好計，你恨不得你的腦筋動得比人家快;與其拉長臉孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，會讓上司覺得你富有團隊精神，因而另眼看待。
➃這個報告沒有你不行啦!
亮點：表現出職場的團隊精神。安琪想出了一條邊上司都讚賞的絕妙好計，你恨不得你的腦筋動得比人家快;與其拉長臉孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，會讓上司覺得你富有團隊精神，因而另眼看待。
➄讓我再認真地想一想，3點以前給你答覆好嗎?
亮點：巧妙閃避你不知道的事。上司問了職場上你某個與業務有關的問題，而你不知該如何作答，千萬不可以説不知道。本句型不僅暫時為你解危，也讓上司認為在這件事情上頭很用心。不過，事後可得做足功課，按時交出你的答覆。
➅我很想知道你對某件事情的看法。
亮點：恰如其分的討好。你與職場高層要人共處一室，這是一個讓你能夠贏得青睞的絕佳時機。但説些什麼好呢?此時，最恰當的莫過一個跟公司前景有關，而又發人深省的話題。在他滔滔不絕地訴説心得的時候，你不僅獲益良多，也會讓他對你的求知上進之心刮目相看。
➆是我一時失察，不過幸好……
亮點：承認疏失但不引起上司不滿。犯錯在所難免，勇於承認自己的過失非常重要，不過這不表示你就得因此對每個人道歉，訣竅在於別讓所有的矛頭都指到自己身上，坦誠卻談化你的過失，轉移職場眾人的焦點。
➇謝謝你告訴我，我會仔細考慮你的建議。
亮點：面對批評表現冷靜。自己的工作成果遭職場同事修正或批評，的確是一件令人苦惱的事。不需要將不滿的情緒寫出在臉上，不卑不亢的表現令你看起來更有自信，更值得人敬重。
尊敬的各位領導、同志們：
你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫，現年20歲，畢業於實驗高中。對於今天我競聘的崗位冷鮮凍品業務員，我是非常有信心及把握做好這項工作的，為了證明我不是王婆賣瓜，下面請聽我的演講，請各位領導指正!
我的競聘材料分為以兩部分：
第一部分：對鮮凍品業務員的認識
第二部分：我對工作的下一步思路
第一部分對鮮凍品業務員工作的認識，講解一下幾點：
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地瞭解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時藉助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴於律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時瞭解市場的第一手信息。
二、強化客户的管理工作，做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客户的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客户及終端得到盈利的同時，強化和提升客户對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客户負責、對工作負責;同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中;積極開拓市場，構建銷售渠道網絡;服務監督好客户，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提供產品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路;紮紮實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎工作
市場行情、市場情況是基礎，到達市場後我會深入市場一線，全面瞭解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，並及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。
對菜市場和農貿市場進行排查，瞭解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客户，有沒有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客户有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客户，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。
三、強化執行力，加強對市場上客户的管理、服務工作
在市場上樹立“先服務後管理”的客户管理理念，做好客户的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客户進行服務和指導，引導客户做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客户完成自己的任務計劃。
四、擺正位置，接受監督，嚴格按標準辦事
市場一線業務人員，根據工作職責，在辦事處的領導下，要嚴格按雙匯的各項制度辦事，嚴格遵守雙匯的各項規章制度，將工作落實到每一天。當天的工作當天完成，不拖到明天，明天還有明天的工作。同時更要虛心地向老業務人員學習，更好的學習鮮凍品的業務流程、客户管理技能及與客户的溝通技巧，從而提升自己的綜合能力。
尊敬的各位評委!如果此次競聘成功，我將在今後的工作中，嚴格要求自己，全面落實總部及分公司的各項方針政策，盡全力完成總部下達的各項指標任務，決不辜負各位領導的期望。“只有想不到，沒有做不到”，只要有信心，有決心，我相信我會在業務隊伍中大放異彩!再次感謝各位領導給予本次應聘機會，不足之處請領導指正。真誠的希望各位評委給我一次機會，我會以實際行動來證明大家的選擇是正確的，我的演講結束，謝謝大家!
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