大客户代表的崗位職責模板（精選17篇）

大客户代表的崗位職責模板 篇1

職責：

1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行業大客户，有效進行客户談判及客情維繫，完成公司下達的業績指標;

4.及時瞭解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

任職要求：

1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;

2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客户銷售管理經驗優先;

3. 熟悉互聯網搜索營銷;

4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客户代表的崗位職責模板 篇2

職責：

1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客户;開拓公司合作渠道;做好客户維護及跟蹤服務;

2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客户;

3、完成領導安排的他銷售類工作;

任職要求：

1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

4、具備團隊合作意識，樂於與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

5、有家電行業銷售經驗和客户資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客户代表的崗位職責模板 篇3

職責：

1、對公司分配的客户資源的進行談判、簽單

2、能獨立為客户進行售前諮詢和制定解決方案

3、維護客户關係，並挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客户，與客户建立良好關係，以維護企業形象

5、進行銷售數據分析，並提出銷售策略改進辦法

崗位要求：

1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

3、能承受工作壓力，敢於向高薪發起挑戰，願意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客户代表的崗位職責模板 篇4

職責：

1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客户。

2：公司提供客户資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

4：通過網絡渠道為客户提供信息諮詢服務。

職位要求：

1：19-30週歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

2：有市場經驗着優先考慮。

3：良好的溝通能力，語言流利。

4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客户代表的崗位職責模板 篇5

1、 根據公司要求收集目標客户信息，對客户信息進行分析&歸類;

2、 通過各種溝通形式，挖掘客户需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;

3、 記錄&分析客户需求，為客户提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

4、 對客户進行產品知識教育與演示，解答客户關於產品知識的提問與諮詢，並與其他部門配合，給客户提供符合需求的項目方案;

5、 運營客户，與客户建立長久客情關係，確保客户服務的延續性;

6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客户代表的崗位職責模板 篇6

職責：

1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定製化的企業諮詢、研究服務;

2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

3、 負責產品後期客户服務支持，並能通過專業高效的服務與客户建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標;

4、完成領導交代的其他相關事宜。

任職要求：

1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

2、具有房地產相關行業、諮詢行業、金融行業客户銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛並致力於房地產行業的價值創新，樂於接受挑戰，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客户代表的崗位職責模板 篇7

職責：

1、根據企業整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;

2、負責開拓市場，發展新客户，維護現有客户，完成計劃銷售目標;

3、收集市場銷售相關信息，推廣公司產品與服務;

4、熟悉公司產品與服務，瞭解客户需求，為客户提供解決方案;

5、跟進好老客户、發掘新客户，完善客户管理體系和市場競爭體系。

任職資格：

1、大專及以上學歷，有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

4、認真負責，踏實勤奮，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

5、具有一年以上的銷售工作經驗，有企業方客户銷售經驗優先考慮。

大客户代表的崗位職責模板 篇8

職責：

1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和麪談與客户進行良好有效溝通，瞭解客户需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客户需求和購買意向，掌握客户跟進流程，控制出單時間;

4、開發新客户，拓展與老客户的業務，建立和維護客户檔案;

5、協調公司內部資源，為客户提供專業的產品諮詢和優質的售後服務，提高客户滿意度;

6、收集和分析客户信息及市場數據，定期反饋工作總結。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學歷;

2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

5、踏實肯幹，富有團隊合作意識，有很強的求知慾望和學習能力;

6、熱愛銷售工作，敢於挑戰高薪。

大客户代表的崗位職責模板 篇9

職責：

1、負責機構市場的開拓和銷售工作，向金融機構客户(券商、基金、期貨、銀行、保險、信託、私募等)銷售大智慧終端產品;

2、建立並保持客户關係穩定，及時與內部產品團隊反應客户對產品的需求變化情況;

3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客户;

4、負責定期報告各類銷售數據並參加公司業務及述職會議。

職位要求

1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業;

2、具有強烈的市場敏鋭度，擅於業務開拓;

3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態;

4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。

大客户代表的崗位職責模板 篇10

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商註冊等業務;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係,對接大客户，例如：匯桔網，盤古等。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神，善於挑戰。

大客户代表的崗位職責模板 篇11

職責：

1、在總經理的領導下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執行上級的經營管理指令。

2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案並積極組織推進項目方案的執行落地。

3. 客户和經銷商的開發、維護與渠道統籌管理工作，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率。

4、負責全國重大項目的開拓，同時檢查、協助、督導部門成員的業務工作開展。

5、負責標準業務合同的制定及流程審批工作。

6、定期對部門銷售人員進行業務培訓、考核評估，不斷提升部門業務水平。

7、對客户意見的收集、整理與反饋，並保持其它部門的溝通協作。

8、對公司機密負有保密責任。

9、完成總經理佈置的其他工作。

任職要求：

1.學歷要求：大專以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業，能力出眾者可適當放寬該條件;

2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗，能力出眾者可適當放寬該條件;

3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好;

大客户代表的崗位職責模板 篇12

1、負責山東省內各行業頭部客户以及上市企業公司的開拓與維護工作;

2、開發政府及各項目資源，建立合作關係;

3、制定客户開發計劃，執行並完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;

4、負責蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户，挖掘客户對產品的需求，為客户提供專業的服務;

5、客户的開發與維繫，針對客户的反饋及時處理和協調;管理維護客户關係，增加客户黏性、活躍數，達成客户間的長期戰略合作計劃。

大客户代表的崗位職責模板 篇13

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客户需求, 引導客户運用店鋪生意寶平台可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會並達成銷售業績;

2、拓展和維護新老客户關係，及時反饋客户需求，與客户保持長期友好的合作關係，併為之提供優質高效的服務。

3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客户滿意度;

4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

5、負責《店鋪生意寶》商户入住招商與交互工作。

大客户代表的崗位職責模板 篇14

職責：

(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客户(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準營銷獲客、經營維護;

(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷：

利用銀行提供的獲客渠道、客户資源，營銷我行信用卡、並使用配備的移動互聯終端工具PAD為客户辦理相應業務;

(3)提供其他金融服務：

在業務推廣中，指導幫助客户安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客户端，提升客户體驗。

職位要求：

(1)學歷、經驗：

要求全日制大專及以上學歷，不限專業，有行職業、大中型企業、科技園區企業客户營銷工作經驗者優先;

(2)個人技能：

熱衷於銷售事業，樂於接受挑戰，欲尋求穩定的職業發展，有追求個人成功的願望;

有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求：

要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客户代表的崗位職責模板 篇15

職責：

1、根據公司提供的客户資源，尋找意向客户，完成銷售目標。

2、接待來訪客户，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客户管理檔案，持續跟進客户，進行客户關係維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客户對產品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、22-28週歲，本科及以上學歷。

2、普通話標準，音質好，思維敏捷。

3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

4、有投資、網絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客户代表的崗位職責模板 篇16

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客户關係，完成月度或季度銷售任務;

3.瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹產品的優點和特色，為客户提供專業的諮詢;

4.收集、整理、彙總市場上潛在客户的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客户代表的崗位職責模板 篇17

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;

任職資格:

1、大專及以上學歷，食品營養學等專業優先;

2、口齒清晰、普通話流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;

4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,善於挑戰;