臨近畢業的最後半年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始……
參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷着興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸着清晨新鮮的空氣，憧憬着新的一天。
來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。
經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客户的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。
而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。
時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。 回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作才會更有動力。
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，並且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學裏所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智……我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。
如何做到呢?這些完全取決於自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時為人着想，處處為人行事。能夠把自己溶入羣體，而不恥向工人羣眾學習。要想立於不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣才有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裏把自己要從事的行業中處於的地位進而起着不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。
第三週
第三週已經過去了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩週的電話營銷，已經能得心應手了。下一週準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經做好準備了。
這一週的工作和前兩週沒什麼太大的變化。我主要負債客户的開發，雖然工作內容沒什麼太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話量都能完成，客户的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以後還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。
往返於南油的路上已有一段不短的時間。這一週來，我一直跟着朱總學習，工作。在工作中，朱總的博學的知識，嚴謹的做事風格，條理而全面的思維方式及深厚的專業知識等無時不刻不影響着我，指導着我，讓我從中學到了很多。
一：專業知識方面
首先我對公司的業務及運營流程有了一定的瞭解，公司主要是以帖牌為主的服務性質的貿易型公司，其主營的產品有羽絨服及高端皮草兩類，供應商來自海寧，北京，深圳等，對應的客户是市場及品牌商。學習了衣服的結構，組成部分及可以大概的估算單件衣服的用料及一般原料的價格，一般情況下的成本計算，利潤率等。羽絨服由面布，里布，膽布，鴨（鵝）絨，填充物，及拉鍊，釦子等輔料製成，而皮草則是面向高端市場的服飾，他由使用各種不同種類動物的皮毛經過複雜漫長的特殊工藝製作而成，其中包括有：獺兔，貂皮，狐狸皮，貉子皮，水洗羊皮等。學習了其皮毛種類的大概的區分方法及適用的款類。現在市場上的貂皮大多是由香港拍賣，從丹麥進口，今年經原料價格比去年有上漲不少。而國內皮草的兩在產地在海寧及河南。貂皮具有“風吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不濕”的三大特點，因其原料價格高，獨特複雜的生產工藝，高端的定位而賣得比較貴。
其次，在這一週的時間內，我做了一份月份收支平衡表，一份展廳冬裝滿排面量的預算，及一份公司下半年的成本預算，學習瞭如何從哪些方面來計算企業必需的運營成本，如何計算簡單的投資回報率，以及企業的成本投資包含哪些大概的方面，什麼是機會成本等等。大約的瞭解了按照怎麼樣的比率來排版及計算出成本。瞭解到需要計算哪些類目及如何更清晰簡潔並明確的做出一份成本預算。
二：學習到的技能
首先在看問題的一個角度方面會有所改變，之前我看待一般性問題，都會以主觀的角度去判斷他的是非，而現在我學習了可以站在客户或需求者的角度來思考這件事情，分析他目前的狀況，存在的問題及機會，多角度的分析可以把問題看得更全面。朱總讓我學習了策略性經銷規劃是什麼概念，使我學習到在碰到一些問題時，可以以更高的角度來分析出問題存在的原因，及如何根據所存在的問題，來探討出解決的明細方案。
其次，學習了WSOT分析方法的意思，意義，及如何分析。即：S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。分出中四個象限的內容，其中SO是優勢及機會，這是代表意義上的成功的，而WO，ST，是機會與問題平存，這一塊是需要通過一定的方法來爭取的，而WT方面則指出的是投資可能失敗的地方，這一塊區域是需要規避的。
在公司的經營中，一定要有可規避部分避風險的代替性產品或服務，以至於在碰到一些問題時不會太過於被動。在承接業務時，要分析哪些業務是必需要爭取的，哪些業務是不能接的。及需要分析什麼時候有必要需增加成本來降低風險，怎樣來把握平衡等。
三：學習感悟
在經過這一週的適應，我感覺了自己包括專業內的多方面知識的欠缺，如在思考問題的層次上面，我們可能想到的只是表面的，主觀判斷上的對或錯，而看不到這個問題發生的原因，是偶然性還是必然，及可能做到的防範等。世事皆學問，什麼事情都有因果，需要理解這些問題的發生必需要經過多方面多角度的思考。有時候我們需多留意身邊發生的事物，思考他們為什麼會這樣發生的原因，就算當時百思不解，或者事後我們會恍悟，這對我們的思維思考的能力，學習及理解能力及自己的知識面都是有幫助的，只有留意生活，留意身邊的事物，你才能懂得生活，懂得身邊的事物。
四：今後如何自我提高
一：多思考，處處留心皆學問。
二：多看書，看懂書，書中道理無數。
三：結合實際，學會學以致用。不要知識耳中過，腦海影不留。
四：學習如何提高工作效率，這離不開專業的熟練度及需學習如何提前做好工作。
五：清楚的表述
實習週記
來到報社第一週，開始只是到處看看報紙，熟悉一下週圍。後來每個實習都分配到一個指導老師，總的來説報社的記者都負責不同的線，主要要時事政治、產經經濟、社區、文化、突發新聞等等。因為對財經稍有點興趣也想挑戰一下自己，於是自告奮勇的要求要跟波哥（即我的指導老師，經濟組的，主要負責經濟報道的）。
於是接下開始我“堅持不懈的騷擾”行動，可能是之前一直有聽到師兄師姐説，在報社實習要叫老師給事做，於是我隔幾個小時就會問波哥“有什麼事情要我幫忙或者做的麼？”估計第一週我這句話説了不下15次，還好每次都換着方式説，不然波哥肯定被煩死了。
而我的第一件事就是幫波哥整理資料和找數據。在經濟報道里面，與數據打交道是必不可少的，於是前兩天我就是負責幫波哥找各種資料和數據，各大政府網站統計的數據什麼的我都得去看看。
第三天開始，波哥會帶着我一起去開各種會議，在會議上，我就負責記錄，把別人講的如實的記錄。幾乎不用錄音筆，在波哥看來，錄音筆只是輔助，但絕不可依賴錄音筆，因為新聞講究時效性，自然工作的效率就顯得特別重要。用了錄音筆你就要花兩倍的時間才能整理出你所需要的東西。
於是波哥給我的第一個建議：把筆頭速度練好了，機器的東西常常會發生各種狀況，如沒電了，壞等，但手寫記錄卻少了很多可能的狀況。
這就是記者們工作的真正狀況，沒有轟轟烈烈的大事件報道，只是每天醒來想着今天要做什麼新聞，政府經濟或在活動，各種會議必須到場，因為對於老百姓來説，這些就是新聞。不管會議政策有多無聊，它總與民生社會息息相關，所以總有亮點引起人們的關注。
實習的第二週，大致已經瞭解了公司日常的運作與上次實習不同，這次的實習地點為一個貿易類的公司，工作內容沒有上個單位那樣偏重人事對於貿易公司來説，更多的工作內容是關於經濟的做一個辦公室祕書人員，必須懂英語
雖然有些單位是傾向於文書性，但自中國入世以後，對企事業單位的要求甚高，要學會懂英語在實習期間，有幾個同事在英語方面不是很精，曾有好幾次碰到此方面的問題，我都儘量做到有問必答，可是，我曾以為英語難不倒我，可是經現實工作驗證，我的英語成績水平是遠遠不夠的，還得必須不斷學習，再學習這周的實習也讓我瞭解到了一些經濟知識，比如他們經常所説的經濟學中的5S
瞭解到了一些社會上的知識，讓我覺得很是滿足學習，不僅僅是在學校裏的事情，當你步入社會，還是需要不斷的學習而在大學裏，可能最重要的不是你學習了什麼知識，將來可以用到工作中，而是，你具備了學習的能力
因為未來你將從事什麼樣的工作，自己尚且不知，而只要有了學習的能力，無論你將來從事什麼工作，都能很快學會，運用到實踐轉眼實習已經進入了第二週，相比第一週的慌亂無措，現在的我變得比較淡定了，跟同事間的關係也變得自然了許多這周我的工作有了轉變，上一週有時是跟公司裏的發貨員去給客户送貨，這周可能是老闆比較體諒我在這麼冷的天氣裏跑來跑去的辛苦，把我安置在了辦公室，讓我做做一般文員乾的工作，查查貨，跟跟單，發發貨之類的，給銷售部的人幫幫忙而已這周的工作大概瞭解了銷售這個職位大概的工作內容，這對以後的工作也是有幫助的，繼續努力吧!!!!
不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學土木工程專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓土木工程專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裏學習的土木工程專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。
經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的沒長大的孩子。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第六週
又一週的工作結束了。因為這周是三月的最後一週，而三月又是大月，所以這週會尤其的忙。平時公司倒也清閒的，可這幾天公司裏“熱鬧的很，每個人在打電話聯繫客户的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什麼。每每出來一個口子，大家都爭先恐後的，都想把自己的業績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的，自己要去爭取。
打了一個多月的電話，也積累了不少意向客户。因為剛進公司，經驗和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客户。無形中業務量顯的十分侷限，不像老員工各種業務都有客户。説實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收穫的一天，不努力什麼都沒有。因此我學會了堅持，堅持自己的努力不會白費。就像剛開始因為堅持，開發了第一個意向客户；因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣；沒有堅持，就沒有那麼多成功的人。最後看着和自己一起進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續保持這份堅持！
時間過得真快，轉眼第二週已經結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我並沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓老闆放心，將來才能成就一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下?”説的就是這個道理。
這周慢慢的進入了狀態，做的事多了，單子的類型也不一樣了，上週的我只排些小畫面，自己這關過了之後還得讓老闆定稿，原來很多事情做過了記住了下次就簡單了，像是橫幅的排版，只要記住字的排版格式和字高就可以了，所以第一次做了之後，以後就自己給自己定稿，然後直接發出去加工了，這就是一個跨步，我會努力的，相信自己會學到很多。也會嚴格的要求自己，爭取更大的進步。
實習週記二
傳説中令人嚮往的人性化管理和殘酷的現實之間的差距可見一斑。本週，我感受最深的是“服從”二字。從我的身份來説，我是一名實習生，是酒店裏面等級最低的一名員工，“服從”是我起碼並必須要做到的；“服從”不僅僅是員工自身必備的素質，更是員工接受酒店通過“自上而下地按照標準化”進行的培訓中的一個重要步驟之一。團隊精神是我們整個酒店所欠缺的。我發現自己從來沒有這麼認真、好學過。説真的，我也有我很自卑的一面，我總是覺得我不會比人家厲害多少，而是去比較我和同事之間的差距有多少，我存在着什麼不足的地方。或許，我的學歷比他們高，但是我的工作經驗比他們少的可憐，環境不熟悉；或許，我的理論知識過了關，但酒店知識的延伸還有很廣闊的空間，我的實操能力還不強，我的經驗還不足，或許„„很多在別人眼中堪稱是優點的，我都會認為我還有很大的提升空間。我承認我是一個完美主義者，所以，我不會認為現在的我已經是的。我還是時刻警惕自己，一定要虛心，鞭策自己，要不斷進步。
第五週
進公司的第五週在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收穫最多的一週。週一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客户開發交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發客户，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來——-市場及小區問卷調查，以自己是温州職業技術學院金融與證券專業學生，正在做一份關於銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客户的需求及收集客户的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過於簡單，但宋總表示認同我的想法，説可行性挺高的！讓我着手寫出方案！於是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備着方案，時不時宋總會召集大家一起交流下！很快就可以讓自己的想法付諸實踐！
也臨近月末，之前做了大量的開發工作，現在有客户會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客户打過來的時候，説他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘後我問宋總怎麼樣。宋總説聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還誇我平時給客户發祝福及產品短信，客户維護的不錯。這頓時讓我對今後的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好！
實習第二週
這個星期和張春健一起做了幾次稿子，感覺最深的就是記者一定要學會懷疑，以及怎麼去懷疑，然後怎麼去證實你的這些懷疑。
懷疑，我現在的理解就是千萬不要只聽一方當事人的話，尤其是當你面對一個利益受到損失的人的時候，他對你陳述他的不幸和憤怒，不能隨便就相信他説的一切，然後還帶着感情-色彩地去問另一方。我自己的性格來説，我是非常容易相信別人的話的，但是作為一個記者，我覺得輕信別人是非常危險的。
然後就是怎麼去懷疑？有些要根據自己的採訪經驗和生活經驗，這樣才能發現對方的疑點，有些則需要必要的證據來支持。
發現疑點，一定要通過各方求證，就是利用一切方式來消除這些疑點。然後把求證到的事情寫出來，把失實的部分去掉。
還有就是在採訪中，一定要把儘可能多的方面都採到，有很多方面看似好象不重要，但是仔細思考之後，如果缺失了這些，其實是非常不完整的。比如，我和張春健去採訪學校路樓，學生因為怕被狗咬不敢上學。這條狗以前是不咬人的，但是前幾天生下小狗後就繼續傷人。我注意到了這個細節，但是我根本沒想到我應該給寵物醫院的醫生打電話，問一下狗突然咬人與它生小狗有沒有必然的聯繫。後來問了一以後，才知道這是有必然聯繫的。這樣稿子也就完整了。然後就是在求證中，一定要把所有的要素記清楚，比如給網通客服打電話諮詢，就應該記住是多少號接線員回答的問題。這樣的事情看似好象很小，但很多時候應該會避免糾紛吧。
所以，我感覺採訪中很多事情看似很小，似乎無關緊要，但是絕對不能疏忽，不能小看，任何一個小問題都必須認真而細心地去對待。
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