各位領導、各位來賓以及各位同仁：
大家好!在這春光明媚，萬物更新的日子裏，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹讓我代表我們魯陽公司向一貫關心支持我們公司發展的各級領導、同行企業表示誠摯的謝意!
我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建於1998年7月，坐落於魯西北夏津縣城西308國道北側，地理位置優越，交通方便。整個廠區佔地約300畝，現有職工680多人，其中，大專學歷以上18人，技術研發人員8人，安全管理人員32人，高級職稱2人，初、中級職稱8人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉類、升空類、旋轉升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產品的生產。年產值6000萬元以上。
20xx年度在公司全體人員努力下，公司先後被評為“市安全生產先進單位”、“安全文化建設示範企業”、“優秀班組建設示範企業”、“山東省三星級誠信企業”“山東省以及河北省收消費者歡迎企業”等殊榮。當然公司的發展與進步永遠都沒有終點，我公司將一如既往的認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理、全員參與、持續改進”的方針政策，在各級領導的指導下把公司各項管理工作落到實處，要努力營造全員參與的企業文化氛圍。同時希望各級領導以及各位行業同仁蒞臨公司指導、交流工作。
最後預祝本次訂貨會圓滿結束!
謝謝大家!
尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、
大家上午好!
今天我們又一次迎來AVIVI 20xx年春夏訂貨會，在這個盛大的日子裏，作為廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心願，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名託管商。
在這裏請大家允許我説聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長春區域迅速發展，併成功進駐四家商場，取得優異的業績。
服裝行業是作為中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：
第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發展是個持續的過程，我做AVIVI個人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要;第二年是業績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的後續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那麼作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨着市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啟用使我們各位老闆的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業的需求，而銷售顧問才是我們這一行業即將上場的新星。
在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上説過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的慾望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那麼就是我們銷售顧問的問題，為什麼這樣講呢，對於我們的品牌AVIVI，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人羣較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識瞭解，瞭解公司的企業文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人羣，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。
第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對於附加銷售我們採取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，並有新款上櫃時電話進行通知。
第四：網絡數量是優化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，並不斷的對自己的貨品進行優化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異， 所以減少庫存風險係數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發貨更能解決問題。這一點尤其對北方客户更為受用，因為AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節性較強，產品生命週期較短，為此。賣場內隨着公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。
這是我經營長春區域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。
最後，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡彙報的三句話來描述我們現在的AVIVI，“入軌定位準確，運行狀態良好，飛行動力強勁”。願我們廠商在市場上芝麻開花節節高，預祝本次訂貨會圓滿成功
尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：
大家晚上好!
在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦20xx秋季產品服裝秀就將拉開帷幕。藉助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!
20xx年，對諾曼琦來説是取得輝煌業績的一年。在國內外低迷的經濟環境中，諾曼琦人同心協力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰略，兩個品牌從設計、生產到營銷，都取得了跨越性的發展，經營業績穩步增長，品牌形象煥然一新，順利實現了銘瑜公司新五年發展規劃開局之年的各項戰略目標!
在這裏，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!
凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年!20xx年是諾曼琦新五年發展規劃的第二年，諾曼琦將走進新的發展階段。根據公司的品牌發展規劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預期，透過我們全體諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好!在新的一年裏，順應經濟形勢的變化和行業競爭的新特點，諾曼琦將穩步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩步實現品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產品設計由兩個團隊分別負責，依據品牌定位進行產品開發，增加產品的市場競爭力;營銷中心將加大執行力度，落實20大重點工作，真正為客户做實事，更好地服務終端客户。
在20xx年，諾曼琦的銷售目標是比20xx年增加60%以上，這意味着，在充滿希望的20xx年，諾曼琦終端店鋪的業績將大幅度提升。為了實現豬年的騰飛，實現60%以上的增長，讓我們滿懷激情，共同努力，把諾曼琦事業推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!
最後，預祝本次會議圓滿成功，祝願大家在新的一年裏，龍精虎威，萬事順意!
尊敬的各位領導、同志們：
大家好，我叫，在今天被提拔的幹部中，我是來自衞生系統的一名醫務工作者，參加工作，曾先後任中心衞生院副院長、中心衞生院院長、X醫院副院長。
這一路走來，得到了身邊領導和同事的充分認可。回望過去，之所以我今天能在這裏代表此次提拔任職的同志作表態發言，靠的是組織上的關心培養，靠的是領導和同事的信任支持;靠的是虛心學習、用心工作;靠的是踏實做事、誠信待人。在此我衷心感謝組織上對我的信任和關心，感謝各位領導對我的器重和厚愛，感謝同志們對我的信任和支持!
這次任職對我們來説，不僅是一種認同與接受，更是一份希望和重託;同時，也是一次巨大的挑戰和考驗。對我本人來講，將使我有機會在一個更高的平台，為全縣羣眾的健康服務，為醫療衞生工作添彩。我們將把今天作為一個新的起點，儘快進入新的角色，勤勉盡職，紮實工作，有所作為。在此，我作四個方面的表態：
一是“勤學”。要深入學習醫療衞生行業相關業務、政策法規，注重調查研究，在學習與實踐當中提高自身的理論水平、業務素質和領導能力。
二是“務實”。要多着眼全局謀大事，多立足本職抓落實。堅持實事求是，發揚真抓實幹、雷厲風行的工作作風，做到講實話、出實招、辦實事、求實效。從我個人來説要以新醫改和四川省民族地區衞生十年發展行動計劃為契機，重點抓好四件事：一是要致力於加強醫院人才隊伍和學科建設，着力實施“人才強院”和“科技興院”戰略，力爭用3年左右的時間鍛造出一支高素質的醫療服務團隊，以此推動醫院全面發展;二是致力於創新服務模式，堅持“以病人為中心”的服務理念，創新服務機制，拓展服務項目，改變服務模式，打造服務品牌;三是致力於強化運營管理，規範服務行為，改善服務態度，提高醫療質量與醫療安全水平;四是通過“以評促建”，進一步提高醫院管理水平，確保縣內羣眾看得上病、看得好病，創建人民滿意的“二級甲等”醫院。
三是“團結”。要講團結，顧大局，找準座標，在縣委、縣政府和衞生行政主管部門的領導下，與班子其他成員坦誠相待、團結協作、遇過不推、作好表率，盡職盡責做好工作。
四是“廉潔”。要自覺遵守反腐倡廉的各項規定，老老實實做人，勤勤懇懇幹事，清清白白任職，時刻保持清醒頭腦，處處嚴格要求自己，自覺接受大家監督。
同時，對於我個人的一些不足，希望領導和同志們隨時批評提醒，我一定認真加以改進。決不辜負組織、領導、同事對我的信任、希望和重託。
謝謝大家!
各位代表、同志們：
我校教職工代表大會三屆一次會議，在學校領導的關懷下，經過全體代表的共同努力，現已圓滿完成了預定的各項任務，即將勝利閉幕。
大會期間，全體代表認真聽取了田校長所做的重要講話及楊書記的開幕詞，聽取並審議通過了《平涼市實驗國小教職工代表大會制度》、《平涼市實驗國小20xx—20xx學年度教代會工作計劃》、選舉產生了第三屆教代會主席及常務工作小組成員，形成了大會決議。大家暢所欲言，激情滿懷地展望了我校的美好前景，為今後的工作指明瞭前進的方向。我們相信，在全體同志的共同努力下，我校的各項工作一定能取得更加輝煌的業績，開創更加嶄新的局面。
大會以後，我們將遵照大會的決議和代表們的意見把各項工作真正落到實處。我們也希望各位代表要珍重自己的民主權利，繼續履行自己的義務，廣泛聽取各方面的意見和建議，寫出高質量的議案，真正反映民意，積極參政議政，做全體教職工的好代表。
代表們、同志們，這次大會給我們帶來了新的目標、新的生機、新的力量，也帶來了改革發展的新機遇。讓我們緊跟時代的步伐，進一步樹立和落實科學發展觀，大力發揚“凝心聚力，開拓創新，求真務實，勵志圖強”的作風，努力為學校的發展做出更新更大的貢獻。 最後，祝各位領導、各位代表、各位教工身體健康，萬事如意!謝謝大家!
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