尊重的各位領導，各位同事：
大家好!
今天我們在這裏召開20xx年年會。主要目的是總結和思考過去，展望和計劃未來。在過去的1年裏，我們在業務上有了新的突破，銷售額延續穩定的增長，和20xx年相比增長了x%，生產能力和產品質量也超過和遙遙領先於很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產品設計和營銷策略在不斷創新，售後服務網絡在不斷完善，回頭客也愈來愈多。
20xx年快要過去，在這辭舊迎新之際，回首電器這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悦。今天，我想感謝和電器1路走來的每位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，乃至通霄達旦的工作;就由於有了大家的共同努力和奮鬥，讓電器在中國商用冷櫃行業嶄露頭角。獲得今天這樣的成績。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，常常是超越我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們説1聲：“謝謝你們!你們辛苦了!具有你們，我感到非常地自豪!
大家知道，我們的網站上寫了1句話：“，為您構造健康的購物空間，讓品質寫出xx人的尊嚴，讓服務感動客户…”這也是我們公司文化的1部份，大家看到這句話想到了甚麼，表達了我的1
個心願，就是要把xx辦成1個受人尊重的公司，這是我的夢想。甚麼樣才叫受人尊重?就是當你非常自豪地、光榮地告知你的客户，你的家人、你的朋友“我在電器工作”的時候，他們會投以你非常羨慕和崇敬的眼光。我認為，1個有理想，有尋求的人，1定會10分願意來電器工作。由於，我的夢想不單單是我1個人的夢想，而是我們所有xx人共同的夢想，並以這個夢想為榮。這裏，我想特別説明1下，在工作其實不等於你就是1名真實的xx人，這是2個不同的概念。那怎樣才算是1個真實的xx人呢?舉個例子：你看見辦公室的地下有1個煙頭，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進垃圾筒?你看見1個無人的車間裏電扇呼呼地開着，你會不會主動走上去把它關掉?你看見某個員工在上班時間裏聊天、打遊戲等違背公司規定的行動，你會不會主動去制止?
所以説，進入電器公司其實不意味着你就是1個xx人。只有當你真正地融入這個大家庭，把這個公司當做你自己的公司，把電器的榮辱看做你自己的榮辱，把這個夢想當做你自己的夢想的時候，你才稱得上是1個真正意義上的xx人。需要的是真實的xx人，如果不能成為1個真實的xx人，勢必會被所淘汰。
我們，將1如既往的重視人材，員工是公司的第1資本，是公司發展的氣力之源。全心全意依託員工是我們堅定不移的方針，努力提高員工的物資文化生活質量，實現員工價值是電器始終如1的尋求。伴隨着公司的發展壯大，電器將創造充分發揮廣大員工的積極性和創造性的環境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平台;構建同員工利益和價值尋求相1致的公司共同願景，讓員工在為公司奮鬥的同時實現自己的人生價值，實現公司與員工的共同的成功。
電器是我們所有xx人共同的家園，是我們每一個員工生活工作和實現人生價值的依託。電器的興衰關係每一個人的切身利益，可以説，興則員工興，衰則員工困。所以，電器的利益是每一個員工至高無尚的長遠利益和根本利益。我們每一個員工要絕對地虔誠。1切言行都服從於利益，都要與利益保持高度1致。任什麼時候候、任何地方、任何情況下，要以xx大局為重，精誠團結，密切協作;要以事業為先，虔誠奉獻，拼搏實幹;要以發展為本，恪盡職守，不負使命。
我公司自成立以來，我們通過艱苦創業、奮發拼搏，為社會、為國家創造利税，為市場、為廣大消費者提供了物美價廉的產品。在未來的發展中，電器將1如既往地踐行這1價值觀，將自己融入到社會發展的潮流中，為社會提供性價比最優的產品，提倡和宏揚先進的公司文化，最大限度地提高經濟效益和社會效益，在把公司做大做強中，為社會創造更大的財富。
我們遠大目標就是：世紀，世界。“世紀，世界”體現了電器崇高的理想尋求，符合我們xx人發展的期望值。電器成立以來，經過數年的奮鬥拼搏、創新開闢，成為具有很強市場競爭力和創新活力的現代公司。面對新的機遇和挑戰，xx人志存高遠，用滿懷豪情繪製着百年雄圖。xx人期望着走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造1個昌盛百年，縱橫世界的光輝。這是時期發展潮流賦予xx人的神聖使命。
“世紀，世界”是1個戰略性的目標，需要我們從各個方面、點點滴滴着手，按部就班地去實行，更需要我們每一個xx人立足崗位、紮實工作、創新拼搏來實現。需要我們創造1流的產品，1流的品牌，1流的效益，1流的公司形象，1流的發展速度，1流的員工隊伍，1流的公司管理，1流的科學技術來實現。我們的1切工作都要向着這1目標而努力。
20xx年，是嶄新的1年，在這1年還沒有開始的時候，讓我們每一個人進入緊張的工作狀態，比競爭對手領先1步，我們需要有着眼於未來的戰略眼光。“挑戰未來”，我們需要勇氣、膽略和意識。我們需要發奮圖強、拼搏進取，我們需要更多的學習，增加知識儲備;需要創新，不斷突破陳規;需要實幹，把目標落實於行動中;需要高效，快速反應，捉住1切機遇發展自己;需要團結，全部xx人擰成1股繩，同心同德，同心協力，為了光輝燦爛的明天，讓我們和競爭對手不1樣，讓我們從眾多的競爭對手中脱穎而出，讓我們不怕困難，不怕曲折，不怕挫折，不怕困苦，讓我們不到成功，誓不罷休!
謝謝大家!
今天，我們滿懷辛勤耕耘收穫的喜悦，邁着奔向新的征程的步伐，又迎來了我們XX15歲的生日。20xx年來，XX人克服困難，有艱辛、有痛苦，全體員工凝聚力量，用自己的辛勤和汗水換來了XX集團大發展的這一豐碩成果。在此，我對一直兢兢業業工作在每一個崗位上的員工們表示最衷心的感謝!
20xx年是不平凡的一年，集團發展以戰略為導向，堅持使命，實現願景，充分的體現了XX人的核心價值觀。從集團到各子公司都有良好的表現，全年經營收入達11億元人民幣，納税2.26億元人民幣。公司的收入在增長，員工的收入在提高，同時，也充分的展示了是一個有責任的企業，
我們也真正的擔負起了社會的責任，堅持責任與發展。我們有明確的經營思路，豐富了在經營戰略上的內涵，堅持戰略合作，文化創意產業也得到了實質性的發展。我們堅持正確的人才觀，引進人才，培訓人才，我們員工的整體素質有所提高。通過企業發展，我們的大批員工更加熱愛，也更加熱愛事業了，員工的忠誠度日益增強，這是XX企業文化的內涵所在。正因為如此，我們完成了各項經營任務，實現了各項經營指標。這一15歲的小夥子已經強壯了，長大了，同時也充滿着智慧。通過集團公司上市的前期工作，我們對資本市場也有了充分的認識，拓寬了我們在企業發展上的思路，也將走向更加寬闊的發展之路!
20xx年，我們又踏上新的征程，面對房地產業的發展形式，我們前面的路不會平坦，還會有更多、更大的挑戰，我們將繼續堅持發展戰略，堅持責任與發展的這一企業理念。在取得成績的同時，我們必須保持清醒的頭腦，增強憂患意識，堅定的一步一個腳印的走下去，去完成我們的使命，去實現我們的願景。首先，我們要進一步的轉變經營思想，以創新為驅動力，做到產品創新、機制創新、理念創新，同時堅持科學發展，真正的創造出高品質的人居環境，真正的推動住宅產業的水平的不斷提高，實現生態文明和人居文明。要實現從資產經營到資本經營這一在經營思想上的質的轉變，繼續為集團整體上市作充分的準備。同時，堅持以房地產開發為主業，大力發展文化創意產業，在未來的3年內，文化創意產業在進入資本市場上有質的飛躍，真正的實現以地產和文化創意產業各為主線，相互支撐，相互依託，共同發展的企業發展格局。因此，我們在企業管理上，還要下大功夫，花大力氣，明確組織構架，完善管理體系，注重管理實效;在用人上，繼續堅持正確的人才觀，引進人才，培訓人才，要造就出一批有責任、有能力、有水平，講究工作實效的優秀職業經理人團隊，同時也要造就出一批有責任，有執行能力的優秀員工，提升集團的整體員工的素質。做好XX集團在房地產開發項目上的前期工作，保證後期有效實施，強化成本意識，崇尚節約，注重有效溝通，保證項目如期順利進行;在文化創意產業上要有新思路、新思維、新動作，注重實效，迅速形成商業模式;各子公司也要按照集團的戰略思想和企業的發展理念，強化管理，注重工作實效，取得更大的業績。
同仁們，這個團隊是有思想、有作為的團隊，XX人是有能力、有智慧、有熱情的，我們將繼續堅持企業發展的理念，用我們的能力和智慧創造更新更大的業績!
明天的太陽又要升起，當太陽升起的時候，XX人又將快速的奔跑在新的征程上!
尊敬的各位來賓、朋友們：
20xx年春節即將來臨，在此向大家拜個年，祝大家新年愉快、身體健康、閤家歡樂。
一轉眼間20xx年已經過去，在公司領導的指導下：在各領導與各同事的共同努力下,我們認真完成了公司各項工作任務,並取得了一定的成績,總結如下：
一、 完成工作方面
1、 工作中：團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要。
2、與各供應商建立並保持良好關係，96％的物料順利如期採購跟催到位，基本保證生產順暢，材料計劃下單正確率達99％
3、按照技術質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。
4、開發了瓶頸物料新的供應商，緩解了、材料的質量問題。
二、 工作不足方面：
1. 物料沒有如期採購跟催到位4％，雖然未造成公司生產延誤出貨；但響影不好。
2. 部門與部門之間的溝通未能達到理想效果；特別是與生產部、技術部的溝通不到位。
三、 明年工作計劃
1、 積極與各供應商溝通，提高各供應商的質量控制能力與合約執行能力，保持質量與交期的長期穩定性。
2、極力配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。
3、 穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。
20xx年的工作計劃
20xx我們將按照“行為規範、運作協調、公開透明、廉潔高效”的指導思想，抓規範、重效益，確保全年採購任務順利完成，在更規範合理的採購前提下，進一步降低採購成本。主要做好以下幾個方面的工作：
一、改進供應商的選擇
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息
二、建立同一類貨物的價格目錄
以便採購能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的優勢。
三、採購規範程度還需進一步提高
採購工作遇到許多問題，主要是採購的計劃性不強，我們採購任務中有較多的臨時採購計劃，因為庫存不準或是物料需求不及時，為不影響生產只有再安排重複採購，工作量較大。浪費很多人力時間，影響工作效率。還需要進一步規範採購程序，不斷提高效率。
四、採購人員素質還需進一步提高
質量與價格永遠是採購工作的主題。採購人員的技術能力與業務水平直接影響到採購工作的質量和效率。採購技能上有待進一步提高，以後將積極為他們提供培訓和學習的機會，真正建立一支專業性強，業務精，清正廉潔、敬業高效，讓領導放心的採購團隊。
五、供應商品質的控制
在20xx的工作中，請品質與工程部相關人員積極參與、指導供應商品質工作，讓供應商瞭解我司的品質要求。更好的服務我司的生產。
總結：
總結上一年得失，指導下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理能力。使本部門工作再上一個新的台階。要進一步強化敬業精神，加強責任感，對待工作高標準，嚴要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結；開展批評與自我批評，找差距，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團結一致，克服困難，為公司在新的一年投產創效益，貢獻力量。
各位同仁、家屬位
大家上午好:
在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開“20xx年工作總結表彰大會”。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我們採購部門去認真總結和回故的地方。
一直以來，採購成本控制是採購管理中最為核心的問題。如何降低採購成本，提高生產經濟效益，為企業增加更大的利潤，自然成為我們採購部所關注的焦點。採購成本並不是單純地和“價格”劃等號，控制採購成本也並不是一味地靠“壓價”來完成，而是必須站在一個戰略的高度，通過各項相關工作的統籌配合才能達到目標，取得好的效果。我個人總結人有經下幾點:
一、 市場信息的充分蒐集和分析
當今的社會是信息化社會，面對紛紜複雜的市場，只有最大程度地佔有各種相關信息資料，去粗取精，分析總結，將市場風雲瞭然於胸，才能運籌於帷幄之中，決勝於千里之外。作為採購部負責人，應該把原材料採購市場信息的蒐集作為每天的一項重要的必修課，它有助於採購策略的制定、有助於談判的成功，有助於準確選 擇供應商。
通過大量蒐集各供應商資料，可以瞭解他們的基本信息、報價、競爭實力，以及信譽度。通過比較分析，可以掌握住市場的發展規律，價格的變動定律有效地控制採購時機。
二、 整體成本的控制
成本作為單項科目存在時，它的額度越低，企業收益越高。但是企業成本、項目成本，以至專項成本，往往都是多個單項成本科目的總和。當單項成本達到最低，單項成本科目的總和卻未必也是最低。比如採購一件設備，10萬元一件的需要一年檢修一次，8萬元一件的可能需要半年檢修一次，而每次檢修需7000元，設備的使用年限為10年，那麼3年下來，購買8萬元/件的設備的整體成本就大於購買10萬元/件的設備的整體成本了。所以，在進行採購時必須有總體成本考慮的遠見，必須對整個採購流程中所涉及的關鍵成本環節和其他相關的長期潛在成本進行評估。
三、 供應商的選定
採購工作説到底還是與人合作。一個有信譽的合適的供應商毫無疑問是採購方最
好的資源，若與這樣的供應商進行長期的良好合作將會為公司節約一大筆成本。
四、採購談判及議價
採購談判的成功與否，不僅對公司在採購環節樹立競爭性的優勢意義重大，而且直接影響着我們企業經營的正常進行和成本的有效控制。知己知彼，百戰不殆，一個合格的採購人員一定要了解到供應商的材料成本，才能有力的進行價格談判。成功的採購談判，是平衡和創造兩者有效的結合，既維護了自身的需要與利益，又能通過與供應商合作創造更大的整體價值和利潤，彼此達成戰略合作伙伴關係，實現雙贏。
同志們，在新的一年裏，我們採購部要進一步加強學習先進的採購管理方式及先進的管理理念，在工作中能以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業採購部門的工作推上一個新台階。更好的完成目標，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創造。
20xx年春節即將來臨，在此向大家拜個年，祝大家新年愉快、身體健康、閤家歡樂、兔年大發。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友、親愛的各位家屬以及全體同仁們：
大家下午好！
今天是一個歡慶的日子、熱鬧的日子、更是一個喜氣洋洋的日子！我們齊聚一堂，召開x年年終總結大會暨頒獎典禮！首先，我謹代表全體股東，向今天到場的各位家人朋友們表示熱烈的歡迎！向你們一直以來給予關心、幫助、支持和鼓勵，致以衷心的感謝！值此新春佳節來臨之際，我也代表公司，提前給在座各位拜個早年：祝大家新年快樂，兔年大吉！
x年是x品牌創建的第十年，也是不平凡的一年。這一年，我們x人團結一致、奮力拼搏、大家都覺得特別忙、特別累，確實是這樣！也正是因為這樣，我們x年，才收穫瞭如此可喜的成績！可謂碩果累累！下面，我將對x年，公司各方面所取得的成績，向大家做個總結匯報：
一、銷售業績突飛猛進，圓滿完成公司x年定下的短期目標。
x年公司定下的短期目標：三年做到5000萬，五年做到1個億，十年內完成公司上市！x年公司整體業績達到了5800萬元，圓滿完成了三年內的預期目標！
x年4月26日公司召開了市場工作激勵會議，在會上，我與各業務精英簽訂了激勵責任狀，在該政策的鼓勵下：
防雷市場部：目標業績1500萬元，實際完成1961萬元。
新能源市場部：目標業績3000萬元，實際完成3526萬元。
在激勵政策的號召下，市場完成業績超出預期目標近1000萬元！
公司防雷總業績：x年完成1700萬元，x年完成2500萬元，增長率將近50%；
新能源總業績：x年完成1700萬元，x年完成3500萬元，增長率100%。這是非常可喜的成績！
二、產品質量穩步提升。
x年，在生產人員僅增加10%的前提下，整體生產總值將近翻了一個翻。在產量激增的情況下，雖然產品品質出現過一些小問題，但整體仍然保持着較高的品質水平，這是非常不容易的。這與我們主管防雷和新能源兩部分的彭總、譚總的辛苦是分不開的！x年，他們的壓力特別大的，產品需求量那麼大，產能遠遠滿足不了市場需求，經常性的加班、趕貨，忙不過來。產品出貨多，自然問題暴露得也比往年要多一些，他們要及時解決問題，要不斷地加強和改進產品品質，確保我們市場前方不出現缺口。x年，能夠把產品生產和品質保持得基本穩定，也多虧了他們！再次對彭總和譚總説一聲：你們辛苦了！謝謝你們！
三、新產品、新技術取得初步成功。
x年，公司投入資金和技術力量，全力開發光伏組件清洗車設備，目前樣機已經基本成型。短短十個月時間裏，從項目的可行性研究、論證，到項目技術方案討論定稿、樣機成型，歷時短，成果顯著。該項新技術的開發也將為我們明年的市場帶來新的發展機遇。這個新項目的開發，從頭到尾，都是我們的劉總工獨挑大樑，默默付出，毫無怨言，真的不容易啊！辛苦你了，劉總工！
四、員工工資水平和福利待遇顯著提高。
x年，公司為全體員工買了保險，也整體漲了工資。讓員工們在有歸屬感、自豪感。
五、中層管理隊伍不斷擴大，更多有能力、肯努力的員工得到了認可和提升。
在我們中間，湧現出了一大批特別積極先進的團隊和個人，其中，有像王霞、彭庚、潘慧等優秀員工21人，王玲豔、魏豔萍等優秀主管4人，商務部、市場部等優秀部門6個，還有年度的技術精英、銷售精英、服務之星等等，今天也會對他們一一進行表彰：
x年裏，每一位x人都為公司的發展揮灑了無限的汗水，正是因為你們的努力，才有了今天的豐收！在此，我要代表公司全體股東，對在座每一位同仁們，致以最崇高的敬意和最誠摯的感謝！謝謝你們！
x年，是兔年，是個萬馬奔騰、飛躍發展的好年頭！在我們主席的正確領導下，發展的形勢一片大好，我們更加不能鬆懈，為達成我們第二階段的發展目標，我們必須更加全力專注地去努力工作！
因此x年，公司將重點做好如下幾個方面工作：
一、更加規範生產管理，嚴格控制生產工藝，確保產品品質。
二、全面規範技術標準，強化生產過程控制，加強技術人員自身技能的.提升。
三、強化執行力。
成立由總經理直接管控的行政管理代表，負責指令的上傳下達及監督執行。
四、繼續完善新的工資體系和晉級制度。
從x年開始，每年6月和12月，公司將會組織2次員工的晉級評選，晉級比例不低於30%，進一步提高員工的工資待遇。
五、繼續擴大新能源產業鏈。
x年公司將組建專業的電站維護隊伍，並籌備成立專業的光伏電站維護公司，計劃開拓光伏電站組件清掃及電氣維護的新業務。
六、增加生產場地。
x年公司預備再租賃20xx平方的鋼結構廠房，為新能源的生產擴充場地。另外，公司訂置的5000平米廠房目前也已經奠基開工，預計20xx年年底可以交付，那麼整體規模又將上一個新的台階！
七、進一步加強公司平台建設，完善產品認證、體系認證，CE、ROHS、14000、安全生產許可證等的認證。
同時，公司將增加一個防雷品牌，主要作為特殊價格保護、品牌指定、項目保護等用途，讓合作伙伴更加沒有後顧之憂，堅定與長期合作！
20xx年目標：
1、繼續朝着x年公司制定的短期目標奮進：x年確保完成7000萬銷售業績，力爭完成8000萬銷售業績！（完成8000萬業績，承諾x年底讓每一位員工都領一頭羊回家過年！）
2、正式成立x集團公司。
x年，公司將防雷、電子、新能源、新能源技術服務等四部分組建成為規模化的x集團公司，壯大整體品牌價值和影響力，也讓每一個身為同仁感到無比的光榮和自豪！
各位親愛的家人，此刻，我已經熱血沸騰，看到公司蓬勃發展的今天，展望公司無限美好的未來，我真的感受到由衷的激動！新的一年，我們繼續團結一心，眾志成城，揮灑汗水，迎接希望！我相信，我們因身在而自豪，我更相信，會因為你們而更精彩！為了我們共同的事業，為了宏偉的藍圖而繼續努力、加油吧！
最後，祝願大家在新的一年裏：口味頓頓好，衣服樣樣新，辦事處處順，生活節節高！
尊敬的各位同仁：
大家好！
時光荏苒，忙忙碌碌中送走了豐碩的20xx年，迎來了嶄新的20xx年，過去的一年裏，xx店在所有員工的共同努力下超額完成了全年的各項指標，20xx年在全球經濟危機的大環境中，如何圓滿完成公司下達的各項指標是我們的首要重任。在過去的兩個月，我們共實現銷售 n萬元，毛利額達n 萬元完成總指標的*%，在以後的十個月內，我會抓住清明節、五一國際勞動節、端午節、國慶節、中秋節、元旦幾個大型節假日以及9.24五週年店慶，擬定相適宜的促銷計劃，力爭銷售達到預期目標，我還會着重以下幾項工作：
一、着重員工服務意識的培訓，加強品牌的宣傳
利用門店月會或交接班會議的時間對全體員工（包括促銷員）的服務意識進行不定期的培訓，不要總是將“顧客是上帝”這名話掛在嘴邊而不付出行動， 要將顧客當作我們的親朋好友來服務，因為我們不知道怎樣服務上帝卻懂得如何服務我們的親朋好友！對於店助理與組長在退換貨或維修商品的過程中，儘量為顧客着想，只要沒有損壞原包裝，不影響第二次銷售在不損害公司利益的前提下儘量最大限度滿足顧客的要求。
二、着重商品陳列與衞生清潔，增加商品的附加值
在xx街道大大小小的超市、批發部、小賣部共有二十多家，且其中的兩家超市面積都是超過200平米的，由於他們現金採購，新品上的'快且價格又比我們便宜，地理位置也比我們好，怎樣讓顧客寧可多花兩毛錢多走幾步到我們超市來購物？我想幹淨整潔的購物環境，親切友好的服務態度，良好的售後服務，齊全的品種以及我們超市過硬的品牌等都是非常重要的因素，怎樣將我們的品牌做的更好更硬，就是要將細節做的更細更好。將每個週一定為衞生清潔日，辦公室不定期進行全面檢查，陳列方面，要求員工一律按陳列的五大原則，力求美觀、便捷。
三、開源節流，加大防損力度，力求更大利潤空間
隨着全球涇濟寒冬的到來，經濟危機的浪潮一波波的湧來，目前並沒有降低， 我們應意識到目前的危機和嚴峻，正視眼前的困難，理解企業的危機處理和決策，大家獻計獻策，與企業同舟共濟，堅定戰勝困難的信心和決心。嚴峻的經濟形式下，企業最重要的是要解決如何“開源”和如何“節流”的問題，我認為，“開源”主要涉及公司核心推出的一些重要投資規化和宏觀的制度調整。所以，我想注重講講關於“節流”的問題。怎樣才能節流？ 以公司為核心推行各種精益化的管理方式，提高效率，降低各種浪費，“隨時隨地的，上至總經理，下至一名普通員工，都可以從身邊的細節小事去做，重在執行，小到一張紙的利用一度電的節約。公司應該倡導所有員工節約的習慣，營造一種降低成本的氛圍。結合自己的工作實際，我認為超市應從以下幾個方面做好節約工作：
（一）：有效控制人員費用，控制沒必要的員工加班，減少加班費的支出。
（二）：對於水電費用，採用節約原則，分時段在不影響正常營業的基礎上減少照明的日光燈，控制好空調的開放時間和温度。
（三）：科學計算庫存商品，庫存商品是佔用資金最大的一塊。合理的庫存可以提高門店的盈利率，庫存太少，將增加商品的採購費用，而庫存太多，不僅佔用大量的資金，而且會產生更多的倉儲保管費用，甚至因為商品銷售不暢而造成大量的商品損耗。
（四）：廣告及促銷費用要精打細算，有些廣告促銷用品要反覆利用，或者親手製作，以節約費用。
（五）：避免不合理損耗，根據商品的特質來避免不合理的損耗，例如，食鹽類產品怕潮濕，因此不要挨近地面存放，或者挨近生鮮冷凍食品。有時商品快要接近保質期時，要果斷降價促銷，以避免更大的損失。
總之，堅持“開源節流”的原則，加大防損力度，最大限度為公司爭取利潤。
四、分組制定銷售計劃，嚴格實行績效考核
將每月的銷售計劃分解到每個組（食品組、非食品組與精品櫃），嚴格實行績效考核，讓員工月收入與銷售掛鈎，銷售好工資拿的高，反之工資就會低，真正體現多勞多得。每個月向全體員工徵求促銷的好點子，發揮全員積急性，力爭完成各項指標。
綜合以上幾點，結合xx店實際，對於充滿了挑戰的20xx年，我有信心帶領xx店全體員工將銷售做的更好，圓滿完成各項指標。
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