各位領導，各位同事：晚上好。
我是銷售部的胡戒，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這裏我要特別感謝各位領導，以及銷售部的全體同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在我們這樣年輕的公司，面對全新的領域，工作中難免會出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。
在銷售部工作的一年多裏，我最想説的是我們團隊溝通，溝通是合作的開始，優秀的團隊一定是一個溝通良好、協調一致的團隊。沒有溝通就沒有效率。溝通帶來理解，理解帶來合作;同時，溝通也是一個明確目標、相互激勵、協調一致、增強團隊凝聚力的過程。關於這一點，我們銷售部與設計部、生產部、工程部就做得很不錯。我們業務做得再好，也離不開設計部的設計，離不開生產部的精心雕琢，更離不開工程部的完美結合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要條件允許，總會組織時間，一起互相探討， “兩個人各自擁有一個思想，互相交換，每個人就擁有兩個思想。”
在公司的這段時間裏，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
謝謝大家!
各位領導、各位同事：
晚上好!
非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩並肩、同榮辱、共奮鬥，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這裏，我特別感謝能給我個搭載航空母艦的機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間 可能僅僅一週左右，但公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿着濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的僱傭關係外，更是一種充滿温馨、關愛的家人關係;二是公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衞以及後勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，經理還匆匆吃飯後趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售後服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往於辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售後服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部S主任頻繁來往於車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這裏更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風範;四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以説就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。我看到了公司完全具備這一點。
其次，我想談下，關於公司營銷管理方面個人初步工作思路。由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息瞭解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!
第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位於行業什麼層次，定位於管道技術專家則必須構建公司公司技術優勢 ，定位於管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們公司根據自身實際狀況， 在今後3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建築市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今後3-5年乃至更長時間段內，主要生產什麼產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建築管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今後3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域採用採蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再採摘次豐厚的市場，還是採用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，並切實明確自身定位，並綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，並將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。
第二，公司銷售模式有待於進一步完善和細化。由於市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各佔多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以後工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，並嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小項目由於規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是採用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。並嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰鬥能力一方面取決於其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決於企業的激勵機制，其三取決於企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對於提升營銷團隊戰鬥力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以後工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今後，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、標準化營銷話術等。
以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，並希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這裏表示衷心感謝。
最後，我引用《中國企業家》雜誌社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠裏，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等着我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築我們公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們公司事業已如日中天。我們可以驕傲地説：我們今生無怨無悔!”
尊敬的董事長、總經理，同事們，大家好!
我來公司快一年了，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!閤家幸福!
在這裏我代表銷售部全體員工感謝老闆提供的平台!
感謝董事長、總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持! 過去的一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來説都已成為過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸的人，在任何單位都不比別人差，這次，眼看着兄弟單位捧着一個又一個的獎盃，獲得一個又一個的榮譽，心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們笨嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。
一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當時我真是如坐鍼氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，儘管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。
集團年終會議上老闆不僅一針見血指出我們最大的不足是客户面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明瞭我們今後的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。
過去的一年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們堅持理論聯繫實際的原則，強化銷售人員的培訓和業務指導，依託公司強大的後盾，一一解決了問題，並與用户建立了良好的互信關係。鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也成為一種常態。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經過戰場洗禮的老兵，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝老闆提供這樣一個良好的、穩定的工作平台讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老闆的最好回報!
20xx開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，並且500萬的預付款已經到位，春節後就要開工生產，另外，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續有訂單接進。
俗話説，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破!
20xx年在董事長、總經理的帶領下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標，衝擊6萬噸的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位同事：
今天，我懷着十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛鍊、提高的機會，勇敢地走上講台，接受大家的檢驗和評議。
我叫，今年X歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。
各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：
一. 具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。
二、 具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發佈的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客户交談中佔始終處於主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。
三、 具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同於轎車，輕卡用户多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用户所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數瞭如指掌，並能對用户提出的具體問題給予滿意的答覆。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鑽研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎。在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客户的需求，而且也提高了銷售量。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬於那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!
如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：
一. 擺正位置，做好配角，當好參謀
首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，並根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。
二. 團結同事，虛心請教，不斷進步
天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴於律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事着想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。
三. 加強理論學習，不斷提高業務技能
要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。
各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客户，重視小客户。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，説明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客户滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。
各位銷售主任、銷售代表：
你們好!
隨着我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網絡已基本構築成熟。在硬件差別日益於零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發我們留意的題目。
一，市場有無捷徑
還記得一篇國小課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關於北京的一則消息説，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，説不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽着鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記着市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀態到經營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎&
市場沒有捷徑走。
二，服務能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長的緣由裏還有行業宏觀的因素，還有公司的投進，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每一個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品擺設、輔助品狀態、客情狀態、促銷合適度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導着我們往後對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然，直觀量化卡現在看還有很多題目，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，延續改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是共贏。
在我們這個隊伍裏，有很多是剛過實習期的新兵，周經理經常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流於情勢，過於簡單，究竟有無感動服務對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個弄傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鑽?我説：由於貪玩。他説，不是，他問太小孩。在小孩眼裏，餐桌太高，夠不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。
我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。
四，創造好你的吝嗇候
一個人新進一個羣體，起初處處新鮮，活力四射。隨着時間的推移，卻有了成長的煩惱。由於感到大環境裏的不和-諧，變得縮手縮腳;由於本身的職責不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個房間裏有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩隻燈誰都不肯先亮，都在想：幹嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經!(固然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰後亮或一起亮)天永日久，兩隻燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色裏最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩隻燈泡鎢絲上了鏽，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止
我們這個團隊，是一支青年近衞軍，有理想，有衝勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每一個成員都勇於並且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助於工作的吝嗇候。
五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意並和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的説明書、宣傳畫嗎?
新開發網點中，你的份額佔多少?店主對你的付出認同嗎?
不知道你有無養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進往。
節日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以後我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經常忽視。
能清楚地知道你所服務的那家商店，一週裏競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?
有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關門歇店，或轉改門面，哪裏熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?
顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客説第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)
我們的技術職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你，一生不用幹技術，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。
公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?甚麼樣的活動才真正有效於你所在的這個區?不同範圍的商店、不同類型的店主，他們又希看我們有怎樣的促銷支持呢?
市場上的題目太多了。我們要一起想!
銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎麼寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這麼做——用“心”去做!
謝謝!
各位領導，各位朋友，大家上午好!
我叫.現工作於專櫃，今天我演講的題目是：爭做先鋒濰百人，我與濰百共成長。
在專櫃，我的崗位是一名，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團公司這個大家庭，初入行，自己對於服裝行業只是有着一些膚淺朦朧的認識，正式開始工作後，自己服裝銷售方面的劣勢就凸顯了出來，那段日子對於尚顯青澀的自己來説，的確是一段艱難的日子。內心總會有那麼一種忐忑的感覺，在接受了公司組織的相關培訓後讓我對公司規模，工作流程，業務知識，銷售技巧，等有了一些初步的瞭解，在公司領導和同櫃枱姐妹的幫助下，讓我感受到了家庭般的温暖，也讓我下定決心做一名合格的公司員工，自己的工作主要負責導購還有對貨物的記帳核對，統計和管理，我知道管理帳目是一項細緻的工作，對於剛進公司的我來説是一種考驗，也是公司領導給予我的極大的信任，所以在工作中我嚴格要求自己，不懂得地方總是會找機會向有經驗的前輩請教，不斷的提升自己，對顧客熱情真摯，根據不同層次顧客的消費需求，儘可能的滿足其需求，為其提供優質的服務。同時認真細緻的做好貨品的核計，統計，調配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內的貨品帳目更細緻化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，保證貨品的充足。 通過自己不斷的學習，吸取好的工作經驗，不斷地把店內銷售和售後服務相結合，把每項工作都儘量做到最好。
對於服裝銷售專櫃，收銀工作是一個很重要的組成部分，要將所以的現金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管等諸如此類的工作，責任心都是不可或缺的，這就需要自己做一個嚴謹的人，用認真負責的工作態度，加強崗位技能學習，準確，快速做好收銀結算工作，嚴格按照各項程序辦事。銷售崗位，好的口才不可或缺，同時還要對不同顧客的需求做出正確的預判，滿足其需要。寶劍鋒從磨礪出，業務技能的提升少不了同事之間的相互交流，瞭解客户心理才能更好的與客户溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個令雙方都感到滿意的前期銷售效果。服裝導購工作同時需要一些細節上的關注，例如，我們經常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。用我們主動熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語言與顧客做心靈上的溝通，在這裏顧客不僅僅是客户也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。這就是我們的工作，每天都會面對不同的顧客，每天的介紹有時會讓人略感枯燥乏味，這就需要我們學會及時的調整，高高興興上班來，快快樂樂回家去，快樂的投入到日常的工作中來，把顧客的滿意當成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!這樣銷售，才會讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來源，經濟效益也將隨之增加。可以説這是一個良性的循環。幾年來的工作經歷讓這一切都成了習慣，讓我的業務知識日臻完善，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。
銷售業績的提升，需要的不僅只是業務方面的技能，好的專櫃形象，好的店內管理，好的專櫃環境，好的服務理念，都會為銷售業績的提升增色不少，同時也是我們公司企業文化的一種體現。注重銷售前的準備工作，備貨，衞生，一個店面的環境給顧客留下的第一印象，往往會影響顧客的購物慾望。導購員的着裝也是店面的第一形象。形象的優雅，環境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衞生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。良好的購物環境，專櫃的安全也要我們時刻關注，防盜，防火，都直接關係到店面正常有序的運轉。一個舒適的購物環境，同時也是我們理想的工作環境，一個專櫃就是一個團體，專櫃內同事姐妹讓我們有種家的温暖。那種氛圍會讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態去服務顧客，做到真誠服務，真心服務。
備貨也是日常生活中不可或缺的環節，貨物的種類以及尺碼的齊備會讓我們的銷售更加順暢。在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售後服務，有好的售後才能讓更多的顧客滿意，處理好專櫃的售後服務工作和緊急事情處理，協調好專櫃的售前，售中，售後工作，保障專櫃店正常運營的同時我們也要做好與商場內部各職能部門的溝通。讓自己的專櫃時刻與商場的發展方針保持一致，更好的保障商場的整體利益。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的道路上，相信每一個濰百人都將會以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰，樹立更高的目標，爭做工作中的先鋒模範。只為成功找方法不為失敗找藉口，與公司共同成長，在平凡的工作中成就自己，見證集團公司走向新的輝煌。
濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
尊敬的王書記、各位領導、各位來賓，同志們：
大家好!
今天，我們在此隆重舉行浙江歐平休閒觀光農業園暨南雁開心農場項目開工典禮儀式。在此，我謹代表縣委縣政府向該項目的正式開工表示熱烈的祝賀，並預祝項目開工建設一切順利!
南雁開心農場是以南雁蕩山優美的自然生態環境資源為依託，結合現代生態高科技農業，集農業生產、高科技示範、休閒遊賞娛樂為一體的生態休閒農業科技觀光園項目。該項目是我縣在建12個鄉村遊項目中建設規模和計劃投資額最大的一個，總投資額達到了1.2億元，規劃用地面積1886畝。目前，項目前期已經投資1200多萬元，並建設了200多畝甌柑楊梅等水果林。
南雁開心農場項目是一個總體定位於生態農業與觀光旅遊的鄉村遊項目，將建成“四園一中心”，即：種植業園區、養殖業園區、休閒觀光園區、農事體驗園和技術培訓服務中心。該項目的開發、建設將極大促進南雁乃至平陽鄉村旅遊的發展，並將推動平陽旅遊的整體發展。
當前，我縣西部鄉村旅遊正處於前所未有的發展機遇，縣委縣政府先後啟動了南雁蕩山綠道網、水頭旅遊集散中心等加快旅遊發展的項目，這些都為平陽旅遊大發展提供了堅實基礎，而南雁開心農場的開工建設，將有力推動南雁旅遊經濟發展，並將帶動西部山區農民發家致富。
在此，我希望南雁開心農場投資方，以高度的責任感，嚴格按照生態旅遊發展要求，把開心農場建設成為我縣旅遊的一張金名片。縣委、縣政府加大了力度支持和鼓勵社會資金投資鄉村旅遊項目，希望在外鄉賢以開心農場等旅遊項目開工為起點，進一步加大對平陽西部鄉村旅遊項目的投資，“衣錦還鄉”更好的幫助家鄉建設發展。
最後，祝願各位領導、各位來賓，同志們幸福安康、工作順利。
謝謝!
各位老師、各位同學：
今天，我們召開專項會議，重點在於貫徹自治州黨委、縣委關於今冬明春在廣大幹部羣眾中開展反分裂警示教育活動的精神，為認真落實奇台縣教育黨委《關於在教育系統開展反分裂再教育活動的實施方案》，深入、紮實、有效組織開展好這次反分裂再教育活動，我重點強調幾個問題：
一、切實增強做好反分裂再教育活動的緊迫感和責任感，進一步提高全校師生對反分裂再教育再認識。
近年來，根據中央和區、州、縣黨委的安排部署，我校有計劃的開展了反分裂再教育活動，並取得了顯著成效，受到了廣大教職工、學生、家長的普遍歡迎，並對反分裂鬥爭的長期性、複雜性和尖鋭性有了一定的認識，對反分裂再教育活動的重要性的認識有了提高，全體師生反分裂鬥爭的信念、勇氣、認識更加堅定，成效比較顯著。但是，大家都知道國內、國際形勢比較複雜，西方敵對勢力對我實施“西化、分化”的險惡陰謀和“三股勢力”的反動本質，還沒有從根本上剷除，他們仍會以各種更加隱蔽和極端的手段，組織各種分裂活動，給社會穩定和人們生活以及青少年的成長帶來危害。
奧運會期間，受歷史背景、現實背景和國際背景的影響，西方敵對勢力和國內“三股勢力”以及“flg”邪教組織一刻也沒有停止搗亂破壞活動，時刻都想東山再起，與我公開對抗，危及黨的執政地位、國家的長治久安和人民羣眾安居樂業。因此，我們全校師生務必要統一思想，提高認識，增強開展反分裂再教育活動的緊迫感和政治責任感，紮紮實實地開展好反分裂再教活動，為全校師生營造一個穩定、和諧、健康、向上的工作學習環境，使全校師生牢固樹立維護祖國統一，反對民族分裂和以崇尚科學為榮，反對迷信為恥的思想意識。
二、採取靈活動多樣形式開展反分裂再教育活動，力求各項工作任務落到實處。
這次反分裂再教育活動是一項重要的政治任務，州黨委、縣委、縣教育局黨委對這次活動十分重視，專門召開了反分裂領導小組會議進行了專題研究，成立了小組、督查小組、宣講團等機構，制定了《教育系統開展反分裂再教育活動的實施方案》，我們要結合學校實際，搞活形式，突出重點，着力開展好以下幾項活動。
(一)分層次做好組織動員工作。學校黨總支要做好教職工動員大會，各年級部書記要召開年級部學生動員大會，學校黨總支還將對年級組書記、各年級班主任進行專項培訓，使他們成為這次反分裂再教育工作的骨幹，擔當起分層次組織教師、學生宣講、學習、報告和開展活動的主力軍。充分利用學校各類陣地和各種宣傳媒體，全面系統地落實好反分裂再教育的各項工作。
(二)切實做好“小手牽大手”宣傳教育活動。“小手牽大手”宣傳教育是這次教育活動的主要任務，也是確保教育活動有廣度、有深度，取得滿意效果的重要舉措，各年級組、各班級要通過對學生的宣傳教育後，組織好學生深入家庭對其家長進行宣傳教育，力求達到入耳、入腦、入心，取得實效，嚴禁圖形式、走過場。
(三)政教處要組織一次“維護祖國統一，反對民族分裂”主題班會活動，使學生在實踐體驗中受到教育。
(四)團隊組織要在各個班級開展一次“三個離不開”為主題的板報、手抄報評比活動，使學生在動腦、動手中認識分裂組織的惡毒本質，增強維護祖國統一，反對民族分裂的意識。
(五)政教處要舉辦一次全校性反分裂再教育講演活動和測試，把教育活動推向深入。
三、領導重視，強化責任，確保反分裂再教育活動抓出成效。
這次教育活動要充分發揮好學校黨組織、少先隊、團支部、政教處的作用，結合實際，認真制定宣傳計劃，做到宣傳教育的時間、地點、內容、人員和形式明確具體，並採取有力措施保證落實到位。這次反分裂再教育活動，分五個步驟進行：一是集中學習教育;二是開展坐談討論;三是開展面對面宣傳;四是開展自查整改;五是建立長效機制。各部門、各年級部(組)要有意識地引導學生向其家庭成員宣傳反分裂知識，以擴大教育效果，學校要建立反分裂再教育工作責任制，層層落實領導責任，狠抓落實，進一步完善防範和處理分裂問題工作長效機制。同時還要將此次活動的成效納入學校、年級部年終考評，使這次再教育活動真正落到實處，取得實效。
最後，大家應當明確這次反分裂再教育活動時間緊迫，任務艱鉅，責任重大。全校上下、各部門、各年級部(組)一定要統籌協調，精心組織，紮實工作、共同努力，為學校發展，師生工作、學習創建一個穩定、健康、和諧的環境。
同志們：
一、肯定成績，客觀求實，認真總結回顧20_年城市建設管理工作
20_年，經過全市上下的共同努力，我市的城市建設管理工作取得了可喜的成果，城市功能進一步增強，城市品位大幅提升，初步形成了以城市為中心促進區域經濟社會發展的基本格局，為實現我市的經濟發展和社會全面進步作出了積極貢獻。
(一)以改善居民居住條件為目標，全力實施棚户區改造工程。_是一座歷史古城，棚户區內平房密度大，房屋基礎設施較差，居民存在着出行難、排水難、取暖難、入廁難等問題，居住條件和居住環境亟待改善。幾年來，市委、市政府提出了經營城市的發展理念，採取政府主導、市場運作的方式，有計劃、有步驟地推進了城市開發改造，為實施棚户區改造奠定了基礎，積累了寶貴經驗。20_年，按照省委、省政府的工作部署，我們把棚户區改造列為全市的50件實事之一，作為一項德政工程和民心工程牢牢抓在手上。由於領導重視、思路明確、政策優惠、部門參與、羣眾配合，整個工程進展順利，圓滿完成了階段性工作任務。共完成拆遷1918户，拆遷12萬平方米，新開工建設樓房52棟28.6萬平方米，回遷安置1670户，實現了當年拆遷、當年建設、當年回遷，創造了我市棚户區改造的“五個之最”，這就是動遷量最大，建設速度最快，建設標準最高，建築質量最好，回遷居民最滿意。20_年，我市榮獲吉林省棚户區改造先進市榮譽稱號。
(二)以完善和提高城市功能為主，加大了城市基礎設施建設力度。幾年來，我市改革開放、經濟建設和社會各項事業取得了長足的發展。與此同時，城市建設事業更是取得了令人矚目的成就，城市面貌日新月異，投資環境大為改觀，城市基礎設施不斷完善，綜合服務功能明顯增強。但是，按照提高城市綜合承載力和居民生活舒適方便的目標要求，還存在着一定的差距。為此，20_年我們把城市基礎設施建設的重點放在了城市道路、排水、排污等項工作上，嚴密組織，精心運作，取得了較好的工作成果，得到了羣眾的支持和認可。20_年投資修建了興隆西路、宏聲西路，鋪裝瀝青混凝土路面7100平方米，鋪設排水管線1900延長米;組織全市力量鋪裝巷道100條、6萬平方米;籌資維修和翻建公廁8座，新增設果皮箱20個;高標準、高質量完成了工業集中區道路、排水等續建工程建設，修建道路2.4萬平方米，鋪設地下排水管道1900延長米;改造排污溝渠400延長米。
(三)以鞏固和發展園林城市為目標，加強了城市綠化美化建設。一年來，我們把加強生態保護、植樹造林、園林綠化作為工作的切入點，突出生態人居城市特色，大力營造良好的城市人居環境。本着因地制宜、物種多樣、成片成線、易於營養、羣眾接受的原則，對市區的10條主要街路、17條次幹道、4個出口、12個廣場及工業集中區實施了綠化美化工程建設，共植樹51萬株，栽花30萬株，鋪種草坪7100平方米，既提高了綠化美化檔次，又提升了城市品位。
(四)凝聚和調動廣大羣眾的智慧和力量，積極參與城市建設。20_年，我們在城市建設上，高度重視人民羣眾的主體作用，堅持“人民城市人民建、人民城市人民管”的方針，廣泛動員人民羣眾積極參與城市建設管理，形成了城市建設管理的強大推動力。同時，堅持科學的發展觀和正確的政績觀，調動和引導羣眾支持城市建設管理工作的積極性，在全市確定的50件實事中，我們安排了8項城市建設任務，落實到了市級領導和責任部門，各部門、各單位都相應地承擔了建設任務，並明確了建設標準和完成時限。在實際工作中，無論是哪一項工作，都需要各部門自行籌資完成，儘管困難較大，但是各相關部門都不講條件，不打折扣，如期保質保量地完成了建設任務，這突出體現了_人民熱愛家鄉、建設家鄉的良好風尚。
(五)整合城市資源，運營城市資本，走以城興城之路。城市是重要的資源和財富，在市場經濟條件下，城市建設也必須按照市場的法則來解決發展中的問題。這一城市發展理念告訴我們，搞好城市經營，把城市作為大的資產進行科學運營，走以城養城、以城建城、以城興城的城市建設市場化的路子，是建設和發展城市的又一個較為有效的途徑。為此，20_年我們通過政府引導，市場運作，產業開發等方式，對城市的自然資本，再生資本進行了全方位運營，特別是加強了對城市土地資源的宏觀調控，實現統一規劃、統一徵用、統一儲備、統一開發、統一管理，進一步完善了土地使用權招標制度，實現國有土地資產價值最大化，在經營城市土地上取得了明顯實效，較好地解決了城市建設資金不足的問題。
(六)堅持建管並重，提升了城市文明衞生水平。在鞏固省級衞生城市成果的基礎上，堅持整體目標和階段工作推進相結合，有計劃、分步驟、有重點、分階段，積極穩妥地推進城市管理工作。進一步理順城市管理執法體制，合理完善執法機構設置，建立了長效管理機制，寓人性化於管理之中，寓親和力於服務之中，營造了適宜創業發展和生活居住的城市環境。嚴格落實“門前三包”責任，重點清理了店外經營、流動經營、佔道經營行為。加大了市區非法廣告清除力度，嚴肅查處違章建築行為，統一和規範燈箱牌匾，加大了清掃、清運力度，使我市的市容市貌整潔衞生。
20_年城市建設管理工作取得的巨大成績，是全市上下團結一心、合力建設的結果，也是全市各部門密切配合、通力協作的結果，凝聚了全體幹部羣眾的心血和汗水。在此，我代表市委、市政府，對在城市建設管理中做出貢獻的部門和單位，表示衷心的感謝!向受到表彰的標兵單位、先進單位和先進個人表示熱烈的祝賀和誠摯的謝意!
二、明確任務，創新思路，全力做好20_年城市建設管理各項工作
20_年是貫徹落實_大精神的第一年，也是我市城市建設管理工作承上啟下，健康發展關鍵的一年，做好今年的工作，意義十分重大。元旦前，市裏先後召開了市委十三屆二次全會和第_屆人民代表大會第二次會議，對城市建設管理工作進行了安排部署，並提出了具體要求。因此，我們要以創建國家級園林城和衞生城為目標，進一步加大城市建設投入，完善城市基礎設施，建設城市新區，擴大城市規模，全面提升城市建設管理水平，努力實現“_”規劃確定的各項城市建設和管理目標。
根據我市實際，20_年我市城市建設管理的總體思路是：以黨的_大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持以基礎設施建設為前提，以產業發展為支撐，以提升城市形象為核心，科學規劃，合理佈局，注重建設，強化管理，充分發揮城市的輻射功能，把我市建設成為一個生產佈局合理、綜合服務功能齊全、市容市貌獨具特色的繁榮、文明、開放、整潔、優美的現代化區域中心城市。
(一)要樹立城市建設的龍頭意識，實現城市建設對區域經濟增長的強力拉動。城市建設是經濟和社會發展的必然要求和強大動力。城市建設水平的提高，可拉動高於其幾倍的經濟增長。從我市的實際情況來看，經過幾年來的發展，全市的經濟實力顯著增強，城市功能日益完善，投資環境明顯改善，全市人民盼發展、求富強的共同願望與日俱增，帶來了前所未有的發展機遇，使我市已具備了從量的積累向質的飛躍的條件，實現跨越式發展已蓄勢待發。
(二)要樹立城市建設超前意識，不斷提高城市建設層次和水平。城市規劃是城市建設的龍頭，要建設好城市，搞好城市規劃至關重要。有一個科學的規劃，城市的發展就會快一些、好一些，就會少走彎路，節約投資，造福子孫。否則，盲目建設，就會貽害無窮。因此，在城市建設上，我們要以城市化發展綱要為指導，注重規劃的系統性和協調性，不僅城鎮體系規劃、城市總體規劃、城市詳細規劃和專業規劃這四個層次的規劃要互相銜接，而且要與國民經濟和社會發展中長期規劃、產業發展規劃、土地利用總體規劃和重大基礎設施佈局規劃等相銜接，做到立足長遠，面向未來，實現城市規劃的現代化、科學化，從而促進經濟、社會、環境協調發展。
(三)要樹立經營城市的意識，實現城市建設的良性健康發展。多年來，制約我市城市建設的最大因素就是資金緊張問題，隨着近幾年城市建設的快速發展，解決這一瓶頸問題已迫在眉睫。因此，我們要用市場經濟的眼光認識城市，增強經營城市意識，對城市資源進行聚集、重組和運營，最大限度的盤活存量，優化增量。堅持走城市建設市場化、資金籌措多元化、資源利用商品化的路子，廣開籌資、融資渠道。同時，着力引入綜合開發新理念，在大力盤活土地資產上做文章，通過政府預徵行為，對土地市場實行一級壟斷，通過重新規劃和競賣土地，獲得收益地租，將級差地租投入到市政建設中，美化城市，完善功能，促進城市土地增值，循環往復，循序漸進，不斷積累，滾動發展。
(四)要樹立城市建設精品意識，提高城市內涵和品位。城市建設要充分體現時代氣息和地域特色，突出城市主色調，反映城市的文化內涵，要重現城市整體形象設計，注重自然美、真實美、協調美、內在美，對每個建築都要進行精心設計、精心建設，形成與我市的歷史、文化、經濟、社會、環境相襯的建築風格和城市風貌。要樹立精品意識，引入新的設計理念和機制，組織力量進行大規模的城市設計。要實行設計招標，好中選優，增強設計的科學性、文化性、藝術性。要加強對建設項目設計把關，高標準、嚴要求，防止造成“遺憾工程”，影響城市整體形象。
同志們：
這次軍分區黨委十屆十三次全體(擴大)會議，認真貫徹兩級軍區黨委擴大會議精神，回顧總結去年工作，研究部署新年度任務，必將對我市國防後備力量建設起到積極的推動作用。剛才，息縣、商城、新縣3個人武部黨委第一書記，就履行黨管武裝職責情況進行了述職。總的看，各縣(區)抓武裝工作思路清晰、措施有力、成效明顯。昨天，首建同志代表軍分區黨委會作了很好的工作報告，啟明同志就如何以科學發展觀為指導推進民兵預備役建設講了很好的意見。大家要認真學習領會，抓好貫徹落實。
剛剛過去的20xx年，全市上下深入貫徹科學發展觀，圍繞市三次黨代會提出的奮鬥目標，真抓實幹，克難攻堅，‚三大跨越‛順利推進，‚三大建設‛得以加強，經濟社會呈現出又好又快發展的良好態勢。全市黨政軍民同心合奏‚六城聯創‛交響曲，成功創建中國優秀旅遊城市和全國雙擁模範城，省級創衞通過了複檢。這是省委、省政府正確領導的結果，是全市廣大幹羣共同奮鬥的結晶，也凝聚着軍分區系統全體官兵和廣大民兵預備役人員的心血和汗水。去年以來，我市國防後備力量建設也取得了驕人成績，應急兵員動員集結點驗、民兵防空團組建及實彈射擊訓練、全面建設達標、民兵基層建設改革、抗洪搶險等重點工作都受到了上級的充分肯定和表彰，為魅力信陽建設增添了榮譽。藉此機會，我代表市委、市政府、軍分區向全市武裝戰線的同志們致以熱烈的祝賀和衷心的感謝!
20xx年是全面貫徹落實黨的xx大精神，在新的歷史起點上推進經濟建設和軍隊建設的重要一年，也是反對和遏制重大‚‛事變的關鍵一年。面對新形勢新任務，各級黨委一定要按照軍委和兩級軍區黨委擴大會議的部署要求，堅持以黨的xx大精神為指導，努力開創我市國防後備力量建設的新局面。為此，我講三點意見。
一、清醒認識形勢，軍事鬥爭準備要再抓緊
黨中央、和在對國際國內局勢準確認識把握的基礎上，明確提出，‚繼續把反‘’軍事鬥爭準備作為全軍最重要、最現實、最緊迫的戰略任務‛，‚把有效應對重大‘’事變作為反‘’軍事鬥爭準備的首要任務‛。從去年的備戰情況來看，民兵高炮分隊進行了實彈射擊，全市700多名退伍士兵進行了徵召集結訓練，部分專業技術退伍士兵到部隊進行了技能複訓，這些都是從來沒有的，充分説明備戰的步伐越來越緊、越來越實。有備才能無患，能戰方能言和。對此，各級黨委、政府和軍事機關一定要有清醒的政治頭腦和軍事頭腦，進一步強化政治意識、憂患意識、緊迫意識和責任意識，以更大的決心、更大的力度、更實的工作，做好應對重大‚‛事變的準備。
一是抓緊落實各類動員對象。戰爭動員的核心是武裝力量動員。要以民兵組織為載體，以首批動員對象為重點，進一步編實建強任務分隊、作戰分隊、應急分隊和勤務保障分隊等各類骨幹分隊。任務分隊的人員，要逐人核實，加強教育，保持聯繫，確保一旦有戰事，能夠聯得上、召得回、送得走。應急分隊的人員要保持90%以上的在位率，隨時準備應對突發事件。勤務保障分隊要儘可能在專業含量較高的單位組建，提高專業對口率和遂行任務的能力。要落實好各類戰備物資。大型工程機械、運輸車輛、油料、藥品、食品等，要按照國防動員潛力調查的有關要求，分門別類地搞好統計核對，做到品種清、數量清、質量清、存放地點清、權屬清。要掌握住相關的技術力量。工程技術人員、機械維修人員、通信專業人才、新聞宣傳工作者，是相應技術的承載體，是現代戰爭的緊缺資源，要摸清底數、掌握分佈情況，隨時準備動員起來為戰爭服務。
二是要抓緊提高後備力量的實戰能力。要深入貫徹落實‚大抓軍事訓練，大力推進轉變‛的重要指示精神，堅持緊貼任務、緊貼實際、緊貼實戰，切實提高訓練層次和質量。要加強首長機關訓練。着眼打贏信息化戰爭，深入持久地開展現役幹部崗位練兵活動，軍分區、人武部要大力開展學信息化戰爭知識、學軍兵種知識、學外軍知識、學聯合作戰理論的‚四學‛活動，不斷提高首長機關的組織指揮能力、軍事科技素質和專業技術水平。要突出使命課題研練。今年要下大力抓好應急國防動員、保障部隊戰役機動課題研究演練，力求在廣度、深度上見成效，通過研練，檢驗平戰轉換能力，探索動員保障行動的力量運用和方法對策，這項工作軍分區黨委已經進行了充分的研究安排。要抓好民兵骨幹隊伍和專業分隊訓練。認真貫徹全國民兵新大綱集訓精神，抓好基幹民兵訓練任務落實，突出抓好人武、專武、民兵幹部和‚四會‛教練員訓練，依託駐軍部隊和地方有關部門抓好民兵高炮和應急分隊等專業分隊的訓練，確保形成戰鬥力，確保來之能戰、戰之能勝。
三是要抓緊完善平戰轉換的體制機制。各級要認真貫徹省國動委第五次會議精神，儘快實現國防動員由平時建設向實質性準備轉變。要建立健全各級國動委辦事機構。按照省國動委《關於加強國防動員辦事機構規範化建設的意見》要求，儘快構建上下貫通、左右聯接的國防動員指揮體系。市國動委本級要抓緊設立信息動員辦公室，各縣(區)要迅速落實國動委下屬的6個專業辦公室，沒有落實到位要抓緊成立，人員要編實建強，該專職的 要編配到位、專職專用，該兼職的要明確職責，確保實際工作有人推進、矛盾問題有人解決、活動經費有專項保障。市國動委要加強對各級各部門的督促檢查，結合年度國動委工作會議，組織國動委各專業辦公室主任開展述職活動。要着力提高動員指揮的自動化水平。軍分區新營區作戰指揮中心建設要堅持高起點規劃、高標準設計、高質量施工，切實建成一個功能先進、使用方便的指揮中樞。要指導人防、交通戰備、經濟動員以及各縣(區)人武部建設配套的動員信息數據庫和作戰指揮中心，確保各級、各部門上下貫通、左右銜接，形成反應靈活、指揮順暢的組織體系。要積極探索利用公安、氣象、水利、通信等部門已建立的網絡系統，改善戰時應急動員指揮手段，提高指揮效能。要積極研究制訂配套的動員法規政策。現代戰爭動員涉及面廣，矛盾複雜，單靠思想教育和宣傳鼓動很難奏效，必須靠完善的法規政策來調節不同利益主體之間的矛盾，比如徵召對象的優待問題，徵用物資裝備的補償問題，不同的部門、企業承擔不同的動員任務，利益如何均衡的問題，等等。要在認真貫徹落實國家、省的動員法規的基礎上，結合我市實際，做好相關法規政策的配套工作。前幾年，市國動委出台了《信陽市軍民通用裝備平時管理和戰時徵用暫行辦法》，進行了有益的探索，要進一步完善。要針對去年退伍士兵徵召演練中暴露的一些問題，研究新的措施辦法。切實通過完善的動員法規政策，進一步激發和調動全體公民和社會各界的愛國熱情，真正發揮人民戰爭的整體威力。
二、鋭意改革創新，軍民融合式發展要再深化‚走出一條中國特色軍民融合式發展路子‛，這是黨的xx大報告關於統籌國防建設和經濟建設的一個重要戰略思想，也是對國防建設和經濟建設統籌兼顧、協調發展原則的進一步深化。對於我們正確處理新形勢下國防後備力量建設與全面建設小康社會的關係，具有十分重大的指導作用。各級黨委、政府和軍事機關都要深刻領會這一重要思想，不斷強化融合意識、探索融合途徑、總結融合經驗，努力實現軍民融合式發展、雙贏式發展，不斷激發民兵工作的活力。
要堅持國防教育與全民教育相結合。全民國防觀念是平時促進國防建設的重要基礎，是戰時轉化為戰爭實力的重要源泉。信陽作為革命老區，廣大幹部羣眾對軍隊、對國防有着深厚的感情，這也是我們勇奪‚全國雙擁模範城‛‚三連冠‛的重要原因。在新的形勢下，要充分利用我市的紅色資源優勢，將全民國防教育融入到地方各級黨校教育、先進性主題教育、優良傳統教育、重大紀念日、紀念改革開放30週年活動之中，通過邀請老紅軍、專家教授和軍地領導幹部宣講輔導，引導廣大領導幹部和民兵預備役人員充分認清形勢，明確擔負責任，激發愛國愛軍熱忱，為戰時遂行快速動員任務奠定堅實的思想和作風基礎。同時，通過國防觀念的普及，推進社會主義核心價值體系在廣大幹部羣眾中建立，為魅力信陽建設注入強大的精神動力。
要將戰時應戰與平時應急相融通。‚養兵千日，用兵一時產生的是單重效益，‚養兵千日，用兵千日‛產生的是多重效益。民兵寓兵於民，平時應急是常態，戰時應戰非常態。實踐證明，民兵在戰時應戰與平時應急之間尋求最佳結合點，大有文章可做。各級軍事機關要牢固樹立‚圍繞中心辦民兵‛的思想，繼續在抗洪搶險、森林滅火、維穩處突等急難險重任務中發揮突擊作用，在用兵的過程中練兵、強兵。要把組織民兵應對各種突發事件當作組織參戰支前來看待，在實踐中演練各級指揮機關和幹部骨幹的協調計劃能力、組織指揮能力，不斷提高戰時應戰的本領。各級地方黨委、政府，要高度重視並善於發揮民兵隊伍的特長和優勢，積極為他們發揮作用提供機會、創造條件，同時認真研究解決民兵隊伍集中活動時出現的各種矛盾和困難，為戰時實施快速動員和遂行各種任務奠定堅實基礎。
要堅持民兵工作調整改革與地方改革發展相適應。隨着我市市場經濟的深入發展和各項改革事業的全面推進，民兵工作面臨的對象和環境也發生了深刻而巨大的變化。市場經濟等價交換原則，促使人們更加註重義務與權利的對等;勞務經濟的蓬勃興起，使原有民兵編組對象的流動性大大增加;城鎮化步伐加快，非公有制經濟不斷擴張，又為民兵工作的拓展提供了新的舞台。面對新的形勢，民兵工作必須積極調整發展思路，從計劃經濟時代主要靠思想動員、靠行政命令轉變為靠法律規範、靠政策引導，勇於打破固有的工作模式，創造符合實際的工作方法。近幾年，軍分區指導固始縣初步探索出了‚緊跟城鎮化趨勢編兵，廣開就業門路穩兵，提供政策扶持幫兵，緊貼擔負任務練兵，實現富民興武強兵‛的民兵工作路子，符合信陽實際，很有生命力，也受到了兩級軍區黨委首長的高度關注和充分肯定。下一步，要按照這個思路，繼續搞好完善提高和推廣普及工作。
三、時刻牢記職責，黨管武裝工作要再加強
堅持黨管武裝是我黨我軍的優良傳統和政治優勢，也是新形勢下推進國防後備力量建設科學發展的根本保證，是各級黨委、政府必須履行的一項重大政治任務。如何加強黨管武裝，剛才，三位書記做了很好的彙報，我再講三層意思。
(一)要滿腔熱情學武裝，做武裝工作的明白人。加強黨管武裝，是黨的三代領導核心和以為的黨中央的一貫思想，xx大以來，新的黨中央集體曾多次組織中央政治局全體同志集體學習國防和軍事知識，及時瞭解世界新軍事變革發展情況，研究如何加強我國國防建設，推進有中國特色的軍事變革問題，充分反映了新一屆中央領導集體對黨管武裝的高度重視。這非常值得我們各級領導幹部學習。黨的xx大報告科學總結和概括了xx大以來我們黨關於國防和軍隊建設理論的創新性成果，對開創國防和軍隊現代化建設新局面提出了新要求，進一步豐富了中國特色社會主義國防和軍隊建設理論。在新的形勢下，如何加強對武裝工作的領導指導?我感到，首要的就是要抓學習，通過學習，強化黨管武裝意識，掌握政策規定，尤其是我們任職時間不長的‚第一書記‛更要帶頭學習黨中央、國務院和關於新時期國防後備力量建設的方針政策和上級軍事機關的指示精神，並將其作為黨委中心組理論學習的重要內容，利用議軍會、國動委會議和武裝工作會議等時機，組織‚四大班子‛領導進行學習，要在全面學習、重點領會、結合實際、務求實效上下功夫。
(二)要充滿激情管武裝，做武裝工作的帶頭人。要肩負起組織領導的責任。黨管武裝工作落實的質量，很大程度上取決於各級黨委、政府的主要領導是不是認真履行了黨管武裝的責任。我們第一書記要履行第一位的責任，一定要站在講政治、講大局的高度，把國防後備力量建設作為黨的事業的重要組成部分，把武裝工作作為自己份內的職責來抓。要正確處理抓經濟建設與抓國防建設的關係，無論形勢怎麼發展變化，國防觀念不能淡化;無論經濟建設任務多麼繁重，抓武裝工作的熱情不能降低;無論領導班子怎麼調整，抓武裝工作的力量不能減弱。要帶頭堅持黨管武裝制度。中發[20xx]13號文件對黨管武裝的根本原則和制度作了很好的明確和闡述。比如，議軍制度、國防動員會議制度、黨管武裝述職制度、組織黨政領導過‚軍事日‛制度和定期到軍事機關現場辦公制度。我們第一書記要帶頭堅持好這些制度，強化依靠制度管武裝的意識，提高依靠制度抓武裝的本領。要積極營造黨管武裝氛圍。要充分發揮信陽紅色資源優勢，積極利用重大節日和大項軍事活動之機，主動帶頭接受國防教育。繼續開展黨管武裝述職和評選關心支持國防建設雙‚十佳‛活動， - 9 -繼續堅持武裝工作‚五納入‛，使武裝工作真正做到議事有位置、工作有氛圍、經費有保障、落實有依據。
(三)要傾注真情愛武裝，做武裝工作的貼心人。武裝工作是一項政治性很強的工作，具有很強的特殊性。去年年初軍分區黨委擴大會議上我曾經講過‚凡是武裝工作需要解決的問題不要拖延，凡是能夠辦到的事情要立即辦。對待武裝工作就是要特事特辦，多辦快辦，為國防建設和民兵預備役工作辦多少好事都不為過，辦多少好事都不為多。‛各級黨委、政府主要領導要大力弘揚求真務實作風，深入民兵預備役建設的一線查實情、知實底，對協調難度較大、事關武裝工作全局的重要活動，‚第一書記‛要親自參加、親自協調、現場辦公。今年，市、縣(區)兩級要繼續在軍事機關新營區建設上給予支持。這項工作我在省軍區黨委全會上向徐書記等領導同志表過態，有關縣(區)要向新縣、光山、羅山學習，進一步加大工作力度。特別是淮濱、息縣兩個單位，要抓住當前的機遇，儘快啟動人武部遷建計劃。要繼續在轉業幹部和隨軍家屬安置上給予照顧，在經費保障上給予傾斜，堅持做到責任盡到位、全局管到位、工作抓到位、實事辦到位，積極為國防後備力量建設提供良好環境和條件，力爭在解決民兵預備役工作的一些重難點問題上有新的突破。
同志們，認真貫徹黨的xx大精神，在新的起點上開創我市國防後備力量建設新局面，使命光榮，責任重大。讓我們攜起手來，振奮精神，鋭意進取，勇於實踐，紮實工作，為推動黨管工 - 10 -作再上新台階，為建設魅力信陽作出新的更大貢獻而努力!
謝謝大家!
同志們：
剛才，宣讀了分行關於支行領導班子調整的通知，我表示完全同意和堅決支持。
從-xx年*月到今天，我在支行工作了整整*年。在深化金融體制改革，加快銀行業務創新的重要時期，能夠為這個充滿生機，和-諧進取的支行服務，是我又一個很好的學習機會，鍛鍊機會和奉獻機會。當我要離開這裏又到新崗 -
位的此時此刻，心情難以平靜，苦辣酸甜，感慨萬千，千言萬語匯成一句話，就是衷心感謝同志們*年來對支行班子和對我 個人的理解、信任與幫助。 *年來，支行各項工作在同志們的共同努力下取得了可喜進步，許多業務有了歷史性突破，一年打基礎，二年抓提高，三年求飛躍的工作目標基本實現。尤其儲蓄業務、中間業務發展突飛猛進，不僅改寫了本行的歷史記錄，還跨入了全市先進行列，受到了上級高度肯定和表彰。這些成績的取得，應該歸功於全行上下的戮力同心，頑強拼搏;歸功於支行班子的精誠團結，開拓進取;歸功於上級和地方有關部門的大力支持和密切配合。如果要説我在其中作用的話，只是集中了大家的智慧，凝聚的大家的力量，發揮了一個引領者和組織者的角色。況且，由於能力水平所限，還有很多工作沒有到位，還有許多地方做的不夠，值得進一步學習和檢討的地方也還有不少。尤其在日常工作中，由於考慮不周，瞭解不夠等種種原因，難免一些話語有些過激，可能給有些同志造成不快，甚至帶來傷害。在此，我表示誠摯的道歉，並請求寬諒。
因為工作需要，今天我就要離開大家到新的單位從事新的工作。*年的春去秋來，*年的風雨同舟，使我深深感到“相見恨晚，相處太短”。在共同留下奮鬥足跡的同時，我們也結下了深情厚誼，留下了美好回憶。此時此刻，我想要説的是，雖然人要離開這裏，但心不會帶走，將一如既往的永遠和大家在一起。
最後，祝願支行的事業蒸蒸日上，大家的生活幸福安康。也祝願我們的感情與世共存，我們的友誼地久天長。
謝謝!
各位領導，各位來賓，大家下午好：
入世之初，通過各種媒體，經常會聽到“勞模”的報告，常常會被勞模的先進事蹟所感動，為他們的艱辛歷程所感染，但總覺得有點遠，有些遙不可及，認為在“勞模”光環的背後，藴含着豐富的內容和艱辛，非常人所及。我帶着尊敬和羨慕、仰望着。漸漸的，在我的周圍，在不同的崗位上，也不斷湧現出很多“勞動模範”，他們依然具有無私奉獻的精神和吃苦耐勞的作風，平凡亦不平凡。我默默的觀察着、思考着並努力追趕着„„
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地;如果你是一線陽光你是否照亮了一分黑暗;這是雷鋒日記裏的一段話，它告訴我們無論在什麼樣的崗位上都要發揮最大的潛能，做出最大的貢獻!我喜歡以雷鋒日記裏的這段話激勵着自己。5年來，從學員、巡操、副值班員到行政祕書，對於崗位的變換我始終坦然處之，始終嚴格要求自己，始終時時處處以高度的責任感和強烈的事業心要求自己做好每一件事。
20xx年9月的一天，我隨着電科院的人員調試#1機組凝結水系統，凝結水上水、沖洗、啟動1-1凝結泵一切正常。當我離開事故按鈕正準備檢查凝結泵運行工況時，凝結水母管一發蘭突然刺漏，大量凝結水在1.5MPa的壓力下迸射而出，如果不及時處理，大量除鹽水就會損失，甚至可能濺到設備上漲造成設備損壞，我來不及多想馬上返回按掉了事故按鈕，損失避免了，自己也變成了落湯雞。
20xx年5月4日，我積極地加入到發電運行部青年突擊隊這個光榮的隊伍中，曾先後多次參加了機組啟停機及其他大型操作，並主動承擔其中各種急難險重的活，緩解了當值人員勞動強度，降低了大型操作中的漏操作和誤操作率。休息少了，可我的成長卻是突飛猛進的，一來可以學到其他師傅的調整手段，二來可以有相對多的時間待在集控室觀摩，三來時間一長或多或少地能與部門和專業之間形成一種配合上的默契。
20xx年6月底，我以總成績第一名競聘上了副值班的崗位，我迅速轉變自己的角色和觀念，並能很好地履行新的崗位職責。雖然是公用副值，要在兩台機組之間來回的倒換值班，但我並沒有感到麻煩和苦惱，反而利用這樣的機會揣摩兩台的機組性能的差異，學習兩邊人員各自的優點，不斷學習。
在技術上用心鑽研，理論上熟記操作規程，積極利用網絡查找學習資料。實踐上嚴格遵守運行規程，培養獨立操作能力，保證不發生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經驗、注意的事項隨時記下來，虛心向師傅、專工請教。不斷提升自身協調能力和處理事故能力，若説“技術”比作“智商”的話，那麼“能力”就可比作“情商”，智商高就不見得情商高，因為技術是死的，能力是活的。20xx年3月份，1-3磨煤機因接線問題導致跳閘，恰逢我剛從現場巡檢回來，遇到緊急情況我來不及多想，先穩定自己的緊張情緒，然後將水位自動解除，迅速降低兩台小機的轉速„„雖然汽包壓力下降了很多，可水位還是保住了。之後，我又參與併成功處理了1-1一次風機出力下降、1-2高壓主汽門門杆漏汽、2-3高調門EH油泄露、#2鍋爐水冷壁泄露等異常事件。
20xx年7月，我競聘到廠長辦公室行政祕書崗位。文祕工作是一項艱苦的腦力勞動，沒有驚天動地的壯舉，沒有感人至深的事蹟，最多算得上個幕後英雄。尤其還要配合做好辦公室的綜合工作，工作任務重，要求高，難度大，既要有思想性，更要有指導性，其工作質量如何直接影響到部門效率和形象。要想幹好這項工作，知識面窄不行，思路不清不行，理論水平不高不行，但光有這些還不行，還必須具備紮實的文字功底、嚴謹細緻的工作作風、埋頭苦幹的拼搏精神，因此，許多人把綜合文祕工作形象地比喻為“一苦二累三受罪”、“有本事的人不願幹，沒有本事的人幹不了”。兩年來，為了儘快進入工作角色，我把學習作為提高自身素質的有利武器。兩年來，我堅持在實踐中學習，在工作中提高，把每項工作都當做對自己素質和能力的檢驗和挑戰，進一步增強了對實踐的認識和感知能力，努力做到了理論與實踐的結合，在學習中增強了迎接挑戰問題的本領。
特別是20xx年，我在部門人手緊張的情況下，積極參加到公司4月基層黨組織建設會議組織和7月公司年中工作會的籌備工作當中。較好地完成了會務組織的同時，夜間加班加點高效地完成了廠裏的工作。
文祕工作，無職無權，既辛苦、又清苦。面對工作量大、任務重的實際，作為辦公室普通一員，我義不容辭、義無反顧，加班加點是家常便飯之事。在年終歲尾時期，面對上級部門各項檢查工作，我更是不分晝夜，連續作戰，起草講話、工作彙報等各種綜合材料，做了大量基礎性工作。擔子很重、壓力很大，但我從沒有懈怠、苦惱、煩躁過，從沒有降低過工作要求和標準，始終保持旺盛的鬥志和良好的精神狀態。
在20xx年底的集團公司管理創新總結工作中，我能夠積極彙總歸納生產、安全、經營等各部門的工作亮點，牽頭起草了《管理創新亮點工作報告》，數據詳實、分析到位，為我廠管理創新先進單位的參選提供了文字支撐。在20xx年公司的“雙提升、創一流”活動中，我積極主動撰寫和推薦創一流工作動態，使我廠的經驗和做法得到了公司領導的讚揚。
人生百味，濃縮到最後，就是一個淡字。奮鬥是鹽，少了它，再好的人生佳餚，皆是食而寡味。被評為廠裏的“勞動模範”，能加入到這先進的行列裏，得到大家地肯定和認可，實現了我的願望，感到非常高興。同時，我也深知，我所説的、做得都是我的本職工作，職責所在。今後的工作中，我將不斷地拓寬思路，細化工作，為企業的發展而努力工作。
各位領導、各位同仁，各位事業夥伴們:
大家上午好!
今天我們全市系統幹部員工隆重集會，表彰獎勵優秀銷售團隊和銷售精英，進行銷售團隊風采展示，啟動XX大賽。目的是表彰精英、慰問一線，明晰思路、明確方向，進一步振奮精神、凝心聚力、迎擊挑戰!特別是，本次會議得到了省公司黨委、總經理室的高度重視、關心和支持，以為首的省公司總經理室各位領導、省公司機關本部部門負責人及各兄弟公司一把手親臨我們的會議現場，為我們指引航向、提氣鼓勁，這是對我們公司全體幹部員工最大的關愛和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!讓我們用雷鳴般的掌聲對省公司及兄弟地市的各位領導的蒞臨和指導再次表示最誠摯的謝意!
本次會議規格之高、陣容之強、人數之眾、內容之豐富開闢了XX公司開辦業務以來之先河，更是一次銷售戰線全體員工共同參與的空前盛會!本次會議的召開，充分體現了省、市公司對銷售能力建設的高度重視，更體現了省、市公司把銷售作為公司強本固基的基本策略的決心和態度。 ---銷售作為發展的龍頭，“生存之基、發展之本、效益之源”的地位不斷鞏固。
---銷售團隊作為發展的柱石，已經成為公司發展的中堅力量。
---渠道建設凸顯了質量，重點資源的掌控能力得到提升。
---資源配置漸趨科學，銷售後勁盈積滿蓄。
古人云：思難而難不至，忘患而患反生。在銷售能力建設的進程中，我們仍需清醒地看到：當前還存在着銷售隊伍老化、銷售方式粗放、資源掌控能力弱化的問題;還存在銷售資源整合度不夠、基層和產品線銷售政策配套能力不強、銷售支持不到位等制約銷售能力提升的深層次問題;還存在着不嚴格執行上級部署等問題。儘管這些都是前進中的問題，但是隻要存在，就會對銷售能力的提升、對公司效益發展形成掣肘，必須儘快徹底解決。
斯大林有一句名言：“只有為了偉大的目標，才能產生偉大的力量。”銷售能力建設事關公司的長遠生存、事關公司核心競爭能力的提升、事關公司的效益發展，我們必須深刻把握總、省公司銷售能力建設方略，以更高標準找準定位，進一步明晰我公司未來一個時期銷售能力建設的藍圖和目標，
縱橫自有凌雲筆，相催駿馬奔前程。我們肩負着上級領導的重託，承載着全系統員工和家人的殷切期望。我們一定要堅決瞄準“四有公司”的美好願景，堅持效益經營的前進方向，同心同德，凝心聚力，不達目標，決不收兵。
親愛的老師們，同學們：
大家好!我叫李沺田，今年十二歲了。
今天，我十分榮幸的站在這裏，希望大家喜歡我!我想競選的是合唱團的團長。
首先，我本來是聲樂隊的隊員，我想大家也可能知道，我唱歌拿過多次獎項，唱歌成了我必不可少的愛好!雖然如此，但我會做一個“平民班長”，不會驕傲，也不會炫耀的!我在班裏也做了多年的班委，核心能力還不錯，我只是認為，團長和班委還是有一點相同的!
我跟同學相處不錯，我應該是架在老師與同學之間的一座橋樑，能向老師提出同學們的合理建議，向同學們傳達老師的苦衷。當然，想讓合唱團出類拔萃，老師的一份力是必不可少的，同學們的支持更重要!我保證做到在任何時候，任何情況下，都首先是同學、老師!
我相信，憑着我在這方面的優勢，和我工作的認真程度，憑着我與大家同舟共進的深厚友情，這次競選演講給我帶來的必定是下次的就職演講。
同學們，請信任我，投我一票，給我一次鍛鍊的機會吧!我堅信在我們的共同努力下，充分發揮每個人的聰明才智，我們的合唱團一定能做得十分出色! 我會帶領大家一起走進音樂的路，在合唱中發現快樂，在合唱中得到享受。 我的演講到此結束!謝謝大家!
同志們：
今天，我們歡聚一堂，隆重舉行退休幹部職工歡送會。首先，我代表礦黨委、礦行政向光榮退休的62名幹部職工及其你們的家庭表示熱烈的祝賀!向你們為企業所做的卓越貢獻表示衷心的感謝!
幾十年來，你們在各自的崗位上，勤勤懇懇，任勞任怨，忘我工作，把自己的青春和力量無私地奉獻給了煤炭事業，把自己的工作熱情和智慧奉獻給了鍾愛的礦山;你們一心為公，心地無私，顧大局，識大體，始終與企業同呼吸共命運，風雨同舟，共渡難關;你們心繫企業發展，心懷報企之志，想企業之事，解企業之憂，自覺參與一系列改革改制，積極參加急難險重的建設任務，為企業發展獻計獻策、貢獻自己的力量;你們立足本職，奉獻崗位，紮實工作，拼搏實幹，特別是多數同志長年以來在井下采掘區隊工作，不怕苦，不怕累，起早貪黑，風風雨雨幾十年，把一切都獻給了礦山，有的同志身體上甚至留下了傷病。你們的精神和業績將永遠銘記在××煤礦的發展史上。對此，礦黨委、礦領導不會忘記你們，全礦廣大幹部職工家屬更不會忘記你們。讓我們再一次以熱烈的掌聲向你們表示崇高的敬意和衷心的感謝!
近幾年來，特別是去年調整礦領導班子以來，面對井下條件十分困難、採場接續更加緊張、企業負擔日趨加重等不利條件，礦黨政班子團結帶領廣大幹部職工奮勇拼搏，創新進取，真抓實幹，渡過重重難關，取得了驕人的成績，全礦呈現出人心思幹、人心思上、政令暢通、快速發展的良好態勢。為××煤礦的快速發展創造了條件，奠定了基礎。可以這樣講，經過一年多的儲備積累和不懈努力，我礦加快發展的條件已經成熟，基礎已經具備，環境比較有利。尤其是今年進入四季度以來，我礦各項工作更是全面超越、重點突破，安全生產持續穩定，非煤產業快速發展，內部管理科學規範，科技創新成績突出，房屋確權基本完成，特別是安全評估和安全生產許可證檢查以全集團公司最好成績順利通過驗收。截止今天我礦實現安全生產860天，創出了自97年以來最長安全週期;累計產煤86萬噸，完成掘進總進尺1.8萬米，實現利潤2366萬元，均超額完成了集團公司下達的目標任務。以上成績的取得，離不開全礦廣大幹部職工的辛勤工作，更離不開今天在座的退休幹部職工。××煤礦所取得的每一個成績都有你們的功勞，你們是最值得尊敬的人!
同志們，目前，我礦正處於改革發展的關鍵時期。要實現新的目標、取得更大的成績，讓廣大職工家屬過上更好的日子，需要你們一如繼往地關心、支持和擁護××煤礦的工作。在此，給大家提幾點希望和建議：
一是要理解和支持礦上的各項工作。要加強自身學習，瞭解國內外大事，關注礦上的形勢，牢牢樹立與企業同呼吸、共命運的思想，時時刻刻關注企業的發展，多提寶貴意見和合理化建議，積極支持礦上的改革，為我礦的振興和發展再立新功。
二是要協助礦上做好安全工作。你們在煤礦工作多年，不僅有較高的思想覺悟，而且具備豐富的實踐經驗，希望你們以自己的親身經歷，現身説法，積極宣傳黨的安全生產方針，多教育子女親屬和周圍人按章作業，搞好安全生產，為礦山形勢的穩定做出應有的貢獻。
三是要多參加一些健康有益的社會活動，陶冶自己的情操。在家要教育自己的子女尊老愛幼，搞好鄰里團結，爭創“十星級文明户”，在社會上要助人為樂，倡導文明新風，樹立社會主義的新風尚，促進我礦兩個文明建設的蓬勃發展。
四是要加強鍛鍊，保證有一個健康的身體。身體健康也是效益，不僅為企業節省了醫藥費，更重要的省去了子女的照顧，使自己快樂的安度晚年。身體健康是人生最大的幸福。在這裏我衷心的祝願每一名退休的同志健康長壽。
五是要時刻牢記黨的宗旨，退休不退志。共產黨員沒有退休，在什麼時候，什麼方面都要為羣眾做出表率，無愧於共產黨員的光榮稱號。我們每一位退休的黨員同志，都必須擁護礦黨委、礦行政的決策，堅信黨的領導，聽黨的話，永遠跟黨走，繼續發揮黨員的先鋒模範作用。
另外，退休老同志也應該明白，退休是人生的一大轉折點，這是自然規律，不可抗拒。大家辛辛苦苦幾十年也該休息休息了，可以多騰出時間照顧家庭，鍛鍊身體，享受美好生活。希望退休同志們儘快調整心態，放下思想包袱，適應新環境，開始新生活。同時，要求全礦特別是老幹部科、離退休黨支部、工資財務、物業公司、家委會等單位和部門對退休職工要高看一眼，厚愛一層，多一些理解，多一些關注，多一些便利，經常找他們談心，幫助他們解決實際困難和問題，讓他們感受到企業的温暖、社會的和諧和各級領導對他們的關心。
同志們，“莫道桑榆晚，為霞尚滿天”，當前我礦的大好形勢為大家奉獻餘熱，再立新功，提供了廣闊的舞台，我衷心的祝願各位退休同志們，老有所樂，老有所為，身體更健康，闔家更歡樂，萬事更如意!
謝謝大家!
同志們：
今天，局裏召開全局幹部職工大會，進行20xx年度幹部職工年度考核測評。等會，將對今天的測評工作提出具體要求,還將組織大家學習了《中共中央關於加強黨的執政能力建設的決定》的內容。下面，我就做好這次年度考核工作講幾點意見：
一是大家要充分認識年度考核工作的重要性
對幹部嚴格要求、嚴格考核，是我們黨的一貫要求，是做好選拔任用幹部和幹部管理工作、加強幹部作風建設的重要基礎。年度考核能夠進一步提高幹部工作的民主化程度，年度考核中一個重要的環節就是民意測驗，我們每一個人要接受本單位幹部職工的民主測評。這樣，年度考核就有了比較廣泛的參與度，就能進一步落實對幹部工作的知情權、參與權、選擇權和監督權。
年度考核有利於增強幹部職工的責任感和緊迫感。民意測驗結果的反饋，使幹部職工本人能瞭解到本單位幹部職工對自己在德、能、勤、績、廉五個方面的評價，有利於幹部職工本人對本年度的工作情況進行深入的思考和認真的總結，從而進一步激發其工作激情，增強履行崗位職責的責任感和緊迫感。因此，大家對這次年度考核測評要認真對待，本着客觀、公正的原則，把在德、能、勤、績、廉等方面優秀的人員推選出來，達到鼓勵先進，激勵全體工作人員工作積極性的目的。
二要認真總結幹部年度考核工作的經驗，不斷完善和改進考核方法。
對年度考核這項工作，我們局歷來都是十分重視的，考核前都作了充分準備，每個幹部職工都以嚴肅的態度參加民主測評，到會率都比較高，操作程序比較規範，保證了測評的質量。對今後的考核工作，我們要在總結以往經驗的基礎上，在方式方法上作進一步的改進。年度考核的目的是要通過科學規範的考核手段，對幹部職工的工作態度、敬業精神、工作能力和業務素質等作出正確的評價，最終達到調動積極因素這個根本目的。我建議以後把年度考核與幹部的思想意識、工作職責履行情況有機結合起來，進行分股室或按業務聯繫程度分塊進行年度考核，先由每個幹部職工對自己一年來的崗位職責履行情況進行個人總結，再進行測評，考核領導小組再確定考核等次。既減少年終全局幹部職工集中開大會的時間，又能夠使參加測評的人員更加全面地瞭解幹部德、能、勤、績、廉各方面的情況，從而作出客觀、公正的評價。通過規範崗位職責，解決有些股室，有些崗位，應該承擔的任務和職責並沒有很好地去履行落實，以致於工作出現漏洞，銜接出現真空等問題。年度考核工作，就是要圍繞這些方面進行，讓那些工作拖沓被動、不幹事甚至搬弄是非的人得不到應有的尊重。讓人們崇尚多做工作、多做貢獻的人，讓多做工作、多做貢獻的人受到尊重並得到應有的褒獎。人教股在這方面要大膽探索，提出切實可行的方案。 三是進一步搞好年度考核結果運用。年度考核是幹部管理中的一項重要環節，考核的本質目的在於獎勤罰懶，年度考核結果要與獎懲掛鈎。對在年度考核中連續幾年被確定為優秀等次的，要加大事蹟挖掘、宣傳的力度，通過媒體、網站進行宣傳，樹立典型。根據年度考核的情況，全面分析幹部職工思想狀況，對年度考核中反映不好，特別是思想境界差的幹部實行崗位調整，切實發揮好年度考核在幹部管理工作中的作用，使那些不一心做工作的人不自在，讓人們自覺地或不得不發奮工作。
當然，年度考核只是一種手段，工作還是靠大家自覺。
同志們，今天已經是陰曆的十二月初x，離過年只有多天了，年終的各項工作比較多，希望大家把各項工作做好，為20xx年的工作打下一個良好的基礎。
同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規律，季節輪迴、除舊佈新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業的生存、發展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業生存、發展和壯大的關鍵中之關鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉換的手段，沒有銷售縱然產品物再美、質量再好、價格再廉也是不會進入銷售領域的。因此，作為企業的管理者和經營者如何把銷售工作搞好，是企業發展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場的走勢和制訂應對方略，並善於總結經驗、查找不足，才能立足現實，開拓未來，真正實現承前啟後、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發展空間，開創諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
一、20xx年銷售工作回顧
(一)基本形勢分析
集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰並存、壓力和動力共在，既充滿希望又經受嚴峻考驗的特殊環境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執行董事會決策，嚴格按照《銷售工作管理規定》運作，正視困難，立足現實，方法得當，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業績，實現了銷售任務突破性進展，董事會對此非常滿意並給以充分的肯定。
機遇與挑戰並存的形勢是耐火材料行業及相關行業所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。進入20xx年以來，由於國家產業政策的進一步調整，一大批規模型鋼鐵企業相繼立項上馬，小型企業組合重建，因此，鋼鐵行業的迅猛發展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現出空前難得的產、銷兩旺的勢頭，為耐材行業提供了難得的發展機遇。但是，由於國家環保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關聯原料供應產業又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關行業必須投入巨資對原生產設備、設施進行符合環保要求的技術改造，在一定程度上對企業的生存、生產和發展帶來了嚴峻的挑戰。因此，我們作為環保監控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰並在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業績，我們的態度應該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創新的科學態度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶佔市場，並以求真務實的精神制定、規劃企業發展戰略，謀取利益、規避風險，這就是我們對基本形勢的分析和應對目前錯綜複雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質和辦事態度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經驗
各公司及集團公司各部門在董事會和總經理領導班子領導下，堅定不移地貫徹、執行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司採取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作並取得了顯著的成績，實現了自京華公司創建以來銷售業務的突破性進展。根據銷售公司和財務部門的年終統計，共有50餘位銷售人員簽訂近70餘宗業務，並且呈現出由小型企業向中、大型規模企業挺進的良好發展勢頭，在眾多合同的執行過程中未出現重大違約及質量安全事故，總體合同執行平穩有序，得到銷售人員和重點客户的一致好評，為公司實施品牌戰略和打造誠信企業提供了條件、奠定了基礎、贏得了榮譽。年終財務報表顯示，各項重要經濟指標已實現二位數增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉了長期徘徊不前的被動局面，實現了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產能力的滿負荷生產。值此，我代表董事會及總經理領導班子向奮戰在各條戰線、各個崗位的幹部職工及奔波於祖國各地為公司發展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂於奉獻的競業精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業績，其主要經驗是：
首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執行。
20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業內部改革力度，重點實現管理體制和運行機制系統的健全和完善，使企業逐步實現法制化、科學化、規範化管理，將企業儘快納入良性循環發展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預付款投入到生產當中、提高產品質量和提升生產能力;第三，投入巨資籌建設備先進、環保節能的179M隧道窯生產線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業所需不同規格、不同型號、不同標準產品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業形象和公司持續發展奠定堅實的基礎;第四，繼續實施“人才引進戰略”，不斷引進、培養和充實關鍵崗位的人才配備，逐漸實現宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、幹大事業的濃厚氛圍。
通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實併發生了良好的效應：銷售公司的機構建制實現了以四統一為標誌的銷售業務的集中管理模式使過去混亂現象得以改變。總工領導下的質量、技術、檢測工作的責任保障以及完善和強化生產環節的管理機制等重大措施的出台和落實，其運作已產生了明顯的效果;正是由於“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業務信息和供貨訂單，實現了董事會關於“借舟下海、借雞下蛋”的迂迴戰術，保證了生產資金的科學調度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產、銷兩旺的大好形勢;179M生產線在克服由於建設資金不足的重重困難，在技術人員、建築工人的辛勤努力下已於20xx年10月底，該工程的主要建築、設備、設施等建設已完成，部分待建輔助工程正在籌續中。從投運以來效果看，各項技術指標均處於良好狀態，達到了預期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今後京華事業的擴張和發展起到至關重要的推動作用;重視人力資源建設和人才引進、培養工作逐步落到實處。20xx年集團公司着力加強對總工辦的組織建設，增設了質檢部和技術部，任命了懂技術、善管理的部門領導，配備了具有專業知識的大學畢業生為後備人才，保證了重點工程關鍵部位所需產品的質量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術保證。
其次，有一個堅強有力、團結向上的銷售領導班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之後，幹部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結向上的領導班子，一年來的實踐證明，公司領導班子在董事會的領導下，忠實執行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業道德、熟煉的業務水平、融洽的協作精神和團結向上的精神風貌，是一支信得過，能戰鬥的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
第三，擁有一支強大的銷售隊伍。
20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎上，一批批營銷能力強、善於做大業務的骨幹人員陸續加盟京華公司並已爭取到部分大宗業務，有的已進入商務談判，前景十分看好。因此，現在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“羣賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創建以來首次出現的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起着構建企業與用户聯繫的重要橋樑作用，每一宗業績，都飽含着銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的傑出代表，他們為京華公司銷售工作的發展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會和總經理領導班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業務人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題
當前企業面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產能力低下、個別產品質量不穩定，影響整體合同執行等。造成資金不足的主要原因是：1、由於原材料價格的大幅度上漲，造成生產成本、管理成本的大量增加，而產品市場價格難以同步上調，因此經營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現象主要表現在20xx年以前的業務活動中，直接影響到生產資金的運行和調度;3、銷售合同的大量執行，必然投入大量資金組織生產;4、鉅額基本建設、設備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現在管理幹部中高素質、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理幹部素質低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。關於這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據集團公司管理體制的變化將對管理系統進行改革和重組，對管理幹部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排
通過總結工作，其目的在於肯定成績、查找問題，旨在統一認識的基礎上，為20xx年工作理清發展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機制
健全和完善組織機構，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質量執行，解除銷售人員的後顧之憂。
二、建立一支強大的銷售隊伍
建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今後長期發展戰略決策。集團公司全體幹部要作為長期發展目標去抓、重點主抓，不管什麼時候都要把它放在企業發展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產生是人類社會發展史上的一個劃時代的進步。繼續執行董事會關於“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業務。技術部門應給予配合並加強與大專院校、設計院等科研部門聯繫，着重新產品開發和研製，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業務人員開拓國際市場，發展國際貿易，逐步實現京華產品直接出口業務有較大幅度增加。為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業務給以人、財、物全力支持，並對取得顯著成績的給予重獎。
三、堅定不移地執行人才引進戰略
堅定不移地推行人才培養、人才引進戰略，不斷向管理體制、業務組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機。在對外引進管理人才、銷售骨幹的同時，公司將有重點地對內部一線職工和基層管理幹部進行培養和使用，將那些政治思想好、綜合素質高、大局意識強、懂業務、善管理人才不失時機地提拔到領導崗位和高層管理機構中，以充分發揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓“外舉不避仇、內舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現廣招人才、唯我是用，讓企業管理和運行始終處於充滿活力、蓬勃生機的良好狀態。集團公司遵照董事會關於重視人才引進的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業技術的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業碩士研究生，專職高、新耐火材料的研製和開發;另一位是長期從事對外技術合作和專家、專業技術人才引進工作的領導。另外任命幾位銷售公司副經理，已充實銷售管理隊伍，協助銷售人員進行商務談判。
四、堅定不移的發展戰略
堅定不移的發展戰略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發展是永恆的，京華公司要想走在同行業前列，就要根據自身的能力和條件不斷地發展壯大。今年將加大投資力度，加快179M生產線後續工程及耐材公司新上135M隧道窯、電熔廠設備更新及建設、改造等工程建設速度，以提升集團公司整體生產能力和提高產品質量。具體規劃是：1、179M生產線以生產高鋁系列產品為重點;2、耐材公司重點生產耐鹼、低氣孔及粘土系列產品;3、科技公司在生產各種不定形系列產品和各種預製件基礎上計劃新上兩座高温梭式窯和高噸位壓力機，重點生產鍊鋼電爐、轉爐、鋼包、中間包等鍊鋼配套產品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎上，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平台，使電熔產品質量再上一個新台階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發展。同時要擴大對外合作領域，尤其是加強對電力部門的合作以突破區域在外建廠。通過技術改造、擴大業務領域以降低生產成本，從而獲得最佳經濟效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工並投入運行後，5條生產線的生產能力能基本滿足合同生產的需求，實現在20xx年的基礎上產量產值翻一番的目標，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們全身心地投入到“抓大市場、抓大訂單”的業務活動中去。
五、合格的產品是市場永遠的保障
要想把市場做好，把仗打好，後勤供應應保障。產品質量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續下去的關鍵連接頭。集團公司要求各生產單位應嚴格按照總工辦下達的生產指令組織合同生產;質檢、檢驗、技術、發運等人員都屬銷售工作不同環節的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品、產成品、包裝、發運等各個環節都要嚴把質量關，決不允許出現任何質量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。
六、銷售人才的引進、培養和使用
銷售人才的引進、培養和使用是公司發展的保障，企業有沒有發展後勁，主要是銷售人才的不斷引進和培養，它是企業生存的脊樑。一個人沒有了脊樑將是臭肉一堆。我們的各位幹部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。
銷售人員應加強道德修養、規範銷售行為、強化理論、法律知識學習，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業研討會，以不斷增強法律意識和自身業務水平，應對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經濟。銷售活動搞得好與不好，關鍵在於銷售者的素質。一個人的能力和素質體現在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎麼樣的素質、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這説明提高素質的重要性。
七、嚴格的應收帳款管理制度
集團公司在應收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業發展中的資金困難。銷售公司及財務部門必須嚴格執行《銷售工作管理規定》中關於銷售資金的有關規定，同時銷售人員應對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。
八、端正工作作風，提高服務意識
端正工作作風，提高服務意識。銷售工作管理幹部及集團公司各單位、各部門負責同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客户提供優質服務，同時也懇切期望銷售人員對此予以監督。
同志們，只要我們精誠團結，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業就一定能夠實現!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領導下，統一思想，承前啟後，繼往開來，為開創20xx年銷售工作新局面而努力奮鬥!
謝謝大家!
各位觀眾、全體演職人員，大家好!
在這陽光燦爛、鮮花盛開的五月，20xx年度文化下鄉演出即將拉開帷幕，我謹代表縣委、縣政府對所有參加文化下鄉演出的各個文藝團隊和文藝愛好者表示衷心的感謝。
當前，全縣上下正在轟轟烈烈地開展黨的羣眾路線教育 實踐活動，這次文化下鄉演出就是按照活動的要求，將文化服務活動作為黨的羣眾路線教育實踐活動的有效載體和重要內容，以文藝演出的形式走基層、下農村，以 “送温暖、聚民心，送服務、解民憂”為活動目的，認真落實的講話精神，走進基層、貼近羣眾，把歌把舞送到田間地頭，把黨的關懷和愛心送到百姓家中，以文載道、以文育人、以文揚善、以文寓美，用優秀的文藝作品宣傳黨的羣眾路線教育實踐活動，助推全縣黨的羣眾路線教育實踐活動的順利進行，取得實效。
今年，縣文廣新局還將組織送圖書下農村、文化藝術知識教育、文化藝術技能輔導、基層文化站輔導員培訓、文化藝術展覽展示、文體活動設備配發、全民健身體育比賽等文化體育志願服務等形式多樣的各類文體惠民活動，多層次、全方位為基層羣眾開展文化服務，使廣大基層羣眾充分享受文化發展、社會進步的成果，豐富廣大基層羣眾的業餘文體生活，滿足廣大基層羣眾的精神文化需求。我相信，隨着這次文化下鄉演出、各項文體惠民活動的逐步開展和全縣文體服務網絡的健全，我縣的羣眾文體工作會更上一個新的台階，羣眾性文體活動會更加異彩紛呈，廣大人民羣眾的生活會更加豐富多彩，我們的社會也會更加和諧美好。
最後，預祝20xx年度文化下鄉演出活動圓滿成功! 謝謝大家!
市縣“兩會”剛剛召開，縣政府決定立即召開這次會議，目的就是做到全年工作早安排、早部署、早落實，主要任務就是動員全縣上下，把思想和行動統一到縣委、縣政府的決策部署上來，把熱情和幹勁引導到經濟社會發展的目標任務上來，把智慧和力量聚集到改革發展穩定的大局上來。可以説，今天的會議是落實人代會工作報告主要工作的安排部署會，是轉變工作作風、開展為民創業的思想動員會，更是制定具體措施、明確具體要求、夯實工作責任的誓師決心會。下面，我就解放思想，轉變作風，保障實現目標任務，抓好具體工作落實，講三點意見：
一、解放思想，塑造政府新形象
思想是行動的先導，思想轉變天地寬。要實現“”的奮鬥目標和今年各項工作任務的首戰必勝，要實現潼關經濟社會的乘勢而上、跨越發展，就必須解放思想，轉變觀念，破除陳規，把思想從不適應、不符合、不利於潼關科學發展、持續發展、跨越發展的認識中解放出來，把思想解放落實到潼關發展的偉大實踐中來。
要認清差距，突破自我，樹立進取形象。大家都清楚，我縣的經濟總量偏小、黃金產業發展和管理相對滯後、農業發展規模小底子薄、旅遊物流發展的現實優勢還不突出。這些差距，有區域發展上的差距，有發展階段上的差距，但我認為，更主要的是思想觀念、工作幹勁上的差距。思維上因循守舊，習慣於等、靠、要，視野不開闊，習慣於經驗和已有成績;工作上循規蹈矩、求穩怕亂，不敢越雷池一步;行動上見事遲、反應緩、行動慢;精神上滿足現狀，進取不足，等等。這種工作狀態急需改變。解放思想，就是要正視差距，開闊視野，放開手腳，大膽創新，要把解放思想的落腳點放在解決一個個事關潼關發展的問題上。要大力弘揚幹事創業精神，增強思想動力，徹底消除思想行動中的惰氣、暮氣和小氣，增強幹事創業的鋭氣、朝氣和大氣，奮力實現我縣各項社會事業競相發展、跨越發展。
要振奮精神，衝破常規，樹立發展形象。解放思想，不僅要實現思想觀念的更新、思維方式的變革，更要實現精神狀態的改變。要徹底改變遇到難題束手無策、遇到阻力畏縮不前、利益調整寸利必爭、化解矛盾互相推諉的落後狀態。面對縣委、縣政府提出的科學發展、跨越發展的奮鬥目標，我們政府全體領導幹部都要牢牢樹立緊迫感、責任感和使命感，始終把發展放在高於一切、重於一切、大於一切的地位;多一些實幹、少一些空談;多一點闖勁、少一點猶豫;多一點自信、少一點抱怨。把主要的精力放在抓落實、抓發展上來。
要提高效率，快中求好，樹立高效形象。要增強時效觀念，以高速運作促進又好又快發展。要竭盡全力推動重大項目落地、投產，對重大項目中遇到的困難和問題，要敢於面對羣眾、面對矛盾，積極想方設法推進工作進度，確保問題及時、有效、妥善解決。特別是對重大項目推進中存在的困難和問題，要實施分管領導包聯責任制，由項目牽頭部門負總責，相關單位主要領導參加，聯合辦公、當面會審，面對面解決問題，讓項目更快落地、更快動工、更快投產。力爭每項工作都搶在前面，爭取主動，能夠跑着完成的，絕不站着完成;能夠站着完成的，絕不坐着完成，做到以快為好，越快越好，快中求好，養成高效率、快節奏、低成本的工作作風。
要體察民情，關注民生，樹立為民形象。民生是發展的目的，改善民生是政府一切工作的出發點和落腳點。以人為本，執政為民，始終是政府工作的宗旨。要保障民生。由於基礎較弱、財力不強，我們在保障和改善民生方面還有許多工作要做，這就要進一步加大財力保障、政策保障、工作保障的力度，保證投入及時，説到做到，講求實效。要維護民權。近年來，隨着基礎設施和項目建設的快速推進，涉及人民羣眾切身利益的矛盾和問題不斷湧現。這就要求我們在推進項目過程中，要切實考慮羣眾的合理訴求和利益，特別要做好徵用補償、安置拆遷等工作，把發展經濟和改善民生更好地統一起來。要尊重民意。要加快政府職能轉變，改進公共服務方式，更多地從羣眾、企業的立場和利益出發，制定出符合社會實際的政策措施，實現由重管理逐步向重服務轉變。堅持誠信辦事、誠信服務，兑現好説過的話，落實好發過的文，解決好承諾過的事。特別是關係人民羣眾根本利益的大事、人民羣眾普遍關心的實事，更要盯住不放，一抓到底，用政府工作實績不斷取信於民，提高政府誠信形象。
二、為民創業，加快推進發展步伐
為人民羣眾幹事創業謀幸福是政府的天職。今年，政府決定在全縣政府系統開展“為民創業年”主題活動，實施方案已經下發。這項活動的目的，就是要把全縣政府系統廣大幹部職工的智力、精力、能力集中到抓實項目、優化環境、共同創業上來。各部門、各單位一把手要務必安排部署好這項工作，實現“以工作實際凝聚人心，以工作實情激發智慧，以工作實績提振人氣”的活動目標。
(一)要在項目建設上取得新突破。項目是縣域經濟快速發展的主體，是富民強縣的主抓手。我們常説要抓住機遇，機遇是什麼?機遇就是項目，抓項目就是抓機遇。要以項目謀發展，以項目促轉變，以項目增後勁，以項目惠民生。全縣幹部職工都要把精力傾注到項目上，把資金匯聚到項目上，把政策落實到項目上，盯緊一批、推進一批、促成一批，項目建設能早就早、能快就快、能多則多，迅速掀起全縣項目建設的高潮。一是要突出招商引資不動搖。要牢牢樹立和堅持“發展是第一要務，投資是第一動力”的思想，把招商引資緊緊地抓在手中。要全方位開展招商，既要圍繞黃金工業招商，也要圍繞旅遊、物流招商，同時要圍繞設施農業和現代農業招商。要創新招商策略，實現由“普遍撒網”向“重點培養”的招商轉變，大力推行“產業鏈”、“客商鏈”、“企業鏈”招商，力爭實現大招商、招大商的新突破。二要加快重點項目建設不放鬆。工業上要抓緊推進中金礦業、三秦礦業的資源整合項目進程，儘早實現資源整合新突破，實現中深部探礦工程新佈設。城建上要投入大資金，儘快啟動實施金城大廈、和平路北延、北新區主幹道、明大城市綜合體等項目，啟動實施老城區的形象提升工程。同時，要加快古城景區、黃河濕地公園、楊震廉政教育基地的建設進度，加快物流園區基礎設施建設的施工速度，加速設施農業示範基地和千頭生豬示範養殖廠的增效提質工程，努力形成黃金、果畜、旅遊、物流、城建五大板塊項目競相發展的良好格局。三要加強項目管理不懈怠。要全面落實重點項目包聯推進制度。建立嚴格的項目管理和跟蹤問效制度，對未落地的項目，要加強銜接溝通，做好協調服務，力爭早日落地生根。對已開工項目，要實施全過程、全方位監督，各部門、各單位要實行一個項目、一套方案、一個領導、一個工作班子的“四個一”服務機制，落實項目進度，圍繞重點目標，促建設、促投產，做到一份責任負到底，一鼓作氣拼到底，一氣呵成幹到底。項目責任領導要深入一線，現場指揮、現場辦公、現場解決，各部門要勤於溝通，加強配合，形成合力，用強大的凝聚力推進項目建設。
(二)要在環境建設上取得新成績。環境就是生產力。一個地方發展環境的好壞，直接影響地方經濟發展的速度。當前，投資環境建設已成為影響我縣招商引資成果和項目建設進度的重要因素。在環境建設上，一是要強化環境意識。牢固樹立“人人都是發展環境”的意識，加強宣傳教育，加強輿論引導，提高全體領導幹部和廣大人民羣眾對發展環境重要性的認識，在全縣形成招商、親商、安商、富商的良好社會氛圍。二是要強化法制觀念。進一步強化法制環境、治安環境，嚴厲打擊危害發展的人，嚴肅查處破壞環境的事，發現一起，查處一起，曝光一起。對於政府部門和事業單位發生的此類事件，既要追究當事人責任，還要追究領導的責任。努力讓投資客商零障礙進入、全縣企業無顧慮發展。增強辦事的公開性和透明度，對有意刁難、多頭執法、相互推諉、辦事拖拉等不良行為，要嚴肅查處，絕不姑息。三是要強化服務職能。所有部門都要真心實意、滿腔熱情地為企業和羣眾服務，所有的工作人員都要做到在其位、謀其政、盡其職、負其責。要始終強化服務發展、勇於奉獻的服務意識，增強創業為先、奉獻為榮的從政觀念。對基層、企業反映的急需解決的問題，要快捷高效，馬上就辦;對經濟社會發展中長期積累的一些老大難問題，要迎難而上，主動去辦;對發展中的重大問題或帶有普遍性的問題，要深入實際，上門去辦;對一些條件暫不具備，但對發展有重大影響的問題，要創新思維，變通去辦;對一些涉及面較廣、政策性較強的問題，要不遮不掩，公開去辦。要旗幟鮮明地為投資者“鋪路”、“指路”、“讓路”，共同營造我縣寬鬆友好的發展環境。
(三)要在推進和諧上取得新進展。社會和諧的核心是以人為本，人民政府應以改善民生為最大責任，要讓改革發展成果惠及全縣人民，讓人民生活環境不斷改善、收入水平不斷提高，這是實現社會和諧的根本途徑。在工作方法上：一是既要真情實意，又要真抓實幹。要堅持立黨為公、執政為民，帶着對羣眾的深厚感情工作，凡涉及羣眾切身利益和實際困難的事，要創造條件切實做好。對《政府工作報告》中承諾的七件實事要言必信、行必果，好事做實、實事做好。二是既要盡力而為，又要量力而行。要堅持實事求是的原則，對涉及羣眾生產生活和生命健康的大事，無論有多大的困難都必須想方設法、盡心盡力地解決好。同時，要因地制宜、量力而行，注重輕重緩急，講究先易後難，分步實施，幫助最困難的羣體，解決最緊迫的問題，把有限的財力用在刀刃上。三是既要為民辦事，又要靠民做事。按照發展為了人民、發展依靠人民、發展成果由人民共享的要求，充分發揮人民羣眾的主人翁作用，堅持走羣眾路線，充分相信羣眾、依靠羣眾，發揮羣眾在社會主義新農村建設、社會治安羣防羣治、環境保護和項目建設等方面的積極性、主動性和創造性。
三、狠抓落實，切實改進工作作風
狠抓各項既定工作任務的落實，是檢驗幹部水平和執政能力的試金石。要實現好今年的各項預期目標，實現“”經濟社會發展首戰必勝，關鍵要在抓落實上下功夫，尤期是各部門各單位一把手，對承擔的各項工作任務，都要狠抓落實，一抓到底、抓出成效。
一是集中心思“想幹事”。《政府工作報告》和“”規劃已經縣人代會審議通過，具有法律效力，是縣政府向全縣人民立下的軍令狀。對政府報告的富民強縣八大工程和四十六個重點項目，要儘快分解下達，人代會代表建議、議案、批評意見和政協提案，也要視同《政府工作報告》的內容，分解落實，全面交辦，認真辦理，不打折扣。各部門、各單位要進一步細化工作任務，切實抓好方案研究、計劃制定、督查落實等各個環節的工作，迅速推進落實。對有交叉的工作，牽頭部門與相關部門要做到領導見面、直接商量、解決問題、提高效率。 二是體現本領“會幹事”。推進工作，需要用功，更需要用心，需要多研究問題，多想些辦法，力求破解難題，推進工作。要做到多學習，堅持幹什麼學什麼、缺什麼補什麼，有針對性地學習履職所需要的各種知識。要做到多發問。注重深入基層一線，聽取羣眾意見建議，借鑑成功經驗，借智破題，借梯上樓。要做到多思考。用自己的思想和智慧多想破解難題的良策，多想解決實情的辦法，爭取在拓展政策空間、推進重大項目、加快資源整合、跨越建設城市、快速發展旅遊物流上有新突破。
三要創新機制“齊幹事”。 潼關的發展，工作繁重，任務艱鉅，必須在全縣上下形成心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩的團結協作格局，才能實現我縣經濟社會快速跨越發展。絕不搞有利相爭、無利推諉的內耗，更不允許部門利益至上的現象出現。一要完善協作聯動機制，強化大局觀念。強化政府部門之間的團結協作，強化牽頭部門的“抓總”意識和配合部門的責任意識，形成整體聯動的良好工作格局。二要完善督查督辦機制。實行重點工作和重大事項領導交辦制、分管領導催辦制、責任部門承辦制、專門機構督辦制，以政府督查、定期檢查、代表視察等形式，促進工作落實。三要完善考核獎懲機制。要打破年終考核一錘定音的做法，避免臨時抓突擊、臨時搶進度，切實把考核落實到每個工作環節上，把每個環節的考核體現到最終落實效果上。
四是鎖定目標“幹成事”。今年，我們確定了gdp增長30%的經濟發展目標，要實現這一跨越式目標，要求我們必須做到特色農業擴張增效、工業經濟實現倍增、第三產業迎頭趕上的聯動發展。我們政府系統全體幹部不僅要“想幹事”、 “會幹事”，還必須做到“幹成事”。要強化政務督查。整合督查力量，突出督查重點，強化督查手段，提升督查實效。要強化效能監察。監察局在今年要把這項工作創造性地抓實抓好，要將效能督查與行政問責相結合，解決一些單位存在的消極怠慢、不作為甚至亂作為的問題。要強化績效評價。要把階段工作推進情況、年度任務完成情況作為對各單位和各單位領導考核的主要內容，突出工作實效的考核權重，堅持用發展實績檢驗工作、評價幹部，做到有為才有位，有位更要有為。
同志們，潼關的美好未來靠實幹創造，潼關的燦爛明天要拼搏實現。我們必須以時不我待、只爭朝夕的精神，以雷厲風行、求真務實的作風，解放思想，凝心聚力，強化措施，狠抓落實，全力推進我縣各項事業又好又快發展!
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