在政治思想方面，我主動加強政治學習，充分利用上政治理論課的機會，認真學習馬克思列寧主義，並把它與重要思想，以及學習實踐科學發展觀緊密結合起來，深刻體會中國特色社會主義的發展。我利用課餘時間認真學習黨史和，瞭解我們黨的光輝奮鬥史。關注時事政治，及時學習黨中央頒佈的決策和決議，在思想上和黨組織堅持高度一致。經過這一系列的學習，我提高了自我的政治思想水平，更加堅定了對信念，並且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒來源於穩固的理論基石。異常是經過黨組織的培養教育，使我加深了對黨的認識，增強了自我的黨性修養。兩會即將召開，我會密切關注兩會熱點問題，瞭解國情，關注兩會新政策
在生活上，我時刻以一名黨員的身份嚴格要求自我，努力做到樂於助人，進取為他人排憂解難，培養為人民服務的意識，提高為人民服務的本領，努力做好一名黨員的模範帶頭作用。從身邊小事做起，培養自我良好的生活習慣和道德修養。進取宣傳黨的思想、理論以及方針路線，堅持正確的原則與立場，並鼓勵思想上進的同學進取向黨組織靠攏。
在工作上，作為班裏的學習委員，我進取組織各種班級學習活動，提高班級的學習氛圍。
在學習和實踐方面。學習是大學生的首要任務。我深刻認識到在此刻的社會更需要高素質、高水品的綜合性人才。作為一名學生黨員，首先要把自我的學習搞好。一年來，我認真學習科學文化知識，對於所學的每一門都一絲不苟，嚴肅對待，努力鑽研，不斷充實自我的頭腦，取得了比較滿意的學習成績，獲得校甲等獎學金、乙等獎學金。在以後的學習中，我將努力認真學習剩下的課程，爭取取得更加優異的成績，為自我四年的大學生活作出最好的詮釋並畫上圓滿的句號。關於實踐方面，在大學聯考結束的那個暑假，我並沒有荒廢時間，而是去當了家教，體會了傳授知識的快感，同時也在補足自我的缺口，大學的一個寒假，我則選擇了技術性相對較低的工作——禮品發放員。雖説技術性低，但要學的並不少，當然我所獲得的比我付出還要多，能夠説是一個“性價比”較高的工作。
首先，我學會了謙卑。並不是人格的謙卑，而是做到更有禮貌對待客人而讓客人心境舒暢。相比之一個國家，每位領導人如果將自我處於一個“謙卑”的位置，做好百姓的“公僕”，那麼百姓才會更有動力，國家也能隨之富強昌盛。其次，我學會了細緻。因為禮品發放點是國貿廣場的南國花錦並不一樣於一般的商場，不僅僅禮貌用語需要隨口而出，並且需要培養仔細觀察的本事。也正是因為南國花錦，客人的層次相對較高，對於細節也更加敏感，這時對每位客人留心顯得很重要。對於一個黨員來説，需要的並不是傑出的貢獻，而是對百姓的零距離留意，也許只是一個留意，化為一份思考一次提出，那麼百姓的生活也能更加無憂。
與此同時，我認真檢查了自我存在的.缺點和不足。在學習方面還不夠紮實，時而有浮躁情緒。在接下來的備戰考研的過程中，我會盡全力改變，踏踏實實的學習，爭取考入夢想的學校。在工作方面缺乏創造性，還不夠進取大膽。今後我會認真向其他學生幹部吸取經驗，聽取大家的意見，集思廣益，不斷提高。真正做到讓教師放心，讓同學們滿意。
以上是我一年來基本情景的總結，不妥之處，懇請黨組織批評指正。作為一名學生預備黨員，我渴望按期轉為一名正式黨員，為此，我鄭重向黨組織提出轉正申請，如果黨組織能批准我為正式黨員，我必須牢記入黨誓言，努力學習，勤奮工作，處處以員的標準嚴格要求自我，做一個名副其實的黨員。如果組織不批准或者延期轉正，我願意理解黨組織的長期考驗，爭取早日成為一名正式黨員。
一、做好公文收發和上傳下達工作。公文處理過程中嚴格按照國家事業單位公文處理辦法中所規定的程序辦事，本着“精簡、高效、規範”的原則，發文時，嚴格按照擬稿、核稿、會籤、簽發、印製、蓋章、登記、發文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。今年以來，共處理上級來文(包括傳真、書面紅頭文件、電話通知等，下同)共計542份(次)，對所有收發公文做到專人收發登記。凡上級來文，及時呈送街道黨政主要領導閲看，然後按黨政主要領導的批示及文件要求呈送分管領導或有關人員閲看，文件閲看簽字率達95%以上。全年發文(黨委、政府、會議紀要、督查通報)共計322份，均能及時發送有關單位或有關人員。
二、落實各項會議會務工作，確保各類會議圓滿成功地召開。做好會議會務工作是辦公室的重要職責，20__年辦公室共承擔各類會議會務工作任務達170餘次。辦公室嚴格按照會議會務工作的程序和要求，成功開好了遞鋪街道第一屆議政會、共青團安吉縣遞鋪街道第四次代表大會、遞鋪街道20__年度作風建設暨全國文明城市創建、國家衞生縣城複評工作動員部署大會等大型會議，同時也較好地完成了其它一般會議會務工作安排，為街道黨委、政府宣傳貫徹上級有關精神，順利開展各項工作發揮了應有作用。
三、抓好檔案和保密工作。完成20__年度街道文書、業務、會計、科技、特種載體等門類檔案的收集、整理、歸檔工作，共計5000餘件。按工作區統籌指導行政村(社區)做好20__年度各個門類檔案的收集和規範整理工作。按照檔案信息化建設的工作要求，指導落實6個村(社區)完成歷年村級檔案全文數字化。建立健全保密工作規章制度，嚴格落實保密工作機制，規範工作人員保密行為，不斷強化工作人員保密意識，全面抓好全體幹部職工的保密宣傳教育，努力提高保密工作軟硬件保障水平，切實將保密工作落實到各項工作的實際中去。
四、做好印章管理工作。嚴格按照印章管理辦法執行印章使用審批制度，對印章的啟用、保管、使用均進行詳細的登記管理，確保了印章使用的合法性和安全性。
五、做好街道法治(法制)工作。(一)加強規範性文件報備管理。嚴格規範發文程序，對街道黨委、辦事處名義發佈的文件，加強其合法性、必要性、可行性、規範性上的審核把關。按季度及時上報黨內文件目錄，對相關文件按照要求上報縣委法治辦備案審查，今年累計上報黨內規範性文件報備2件，合格率100%，行文質量、規範性進一步提升。(二)建立制度化的黨政幹部學法機制。我街道重點在全街道機關事業幹部中開展了學法用法活動和依法行政培訓，將領導幹部作為法制宣傳教育工作的重點對象，繼續堅持和完善行政執法人員法律知識培訓制度對全街道20__年度領導幹部學法用法工作做出了具體安排,確保領導幹部和機關事業幹部年度學法時間不少於40小時。(三)創新和亮點工作。1.年初獲得20__年度湖州市民主法治街道先進單位稱號，完成了鶴鹿溪、魯家、古城、東山垓4個村的民主法治示範村創建和安城1個村的省級民主法治村複評。2. 信息宣傳報道方面，其中一篇被中央<法制日報>普法週刊錄用;一篇被省司法廳主編的<東方法苑>錄用，一篇被安吉報錄用。
時光如流星劃過，瞬間即逝。進入公司工作已經四個月了，記得我是在夏日炎炎的七月末進入本公司的，那時對本工作的工作流程不熟，業務不精，環境也很生疏，但經過這幾個月的鍛鍊，並在領導和同事們的悉心指導和幫忙下，使我取得了很多進展。
這份工作雖然技術性不高，但需要勤勞細心，每一天的工作都有很多新問題發生，需不斷學習，並在第一時間去解決問題，這就需要向有經驗的同事虛心學習，總結經驗來不斷提升自己的業務水平和專業技能。還要藉助有關書籍不斷給自己“充電”，以增加庫管員管理方面的知識，並在日常生活中認真貫徹落實以備後用。現將我入職以來的工作做如下總結：
一、主要工作總結：
1、明確目標，理清思路，幹好本職。
作為一個倉庫管理員的工作能夠用收、管、發三個字來概括。這三個字看似簡單，但是要真正做到位，做齊全、做完善。就需每個倉管員在工作當中必須要持續清晰的頭腦，認真，仔細的核實每張單據上的資料，以及根據單據準確核對，做到單據與實物一一對應。為此楊主管為了提高我們倉管的工作技能水平，每一天對我們進行倉庫技能培訓。為了我們能更快，更好的做好本區域的工作，每次都是親自帶領以身作則，現場指導，隨時讓我們對所有實物進行整理清點，所有物資按要求分區放置，歸類擺放，尤其注重發貨過程中的相關問題，為了讓我們能快速準確無誤的找到實物，以此來提高我的工作效率。使所有物資都做到有帳可查，有據可依。隨時要求我們進行安全庫存盤查，為了做到時刻對貨物心中有數，我們要隨時回答任何一種鋼材型號的件數，以及支數，並指定在哪裏存放。隨時做好庫存的盤點工作，準確無誤的把數據記在腦海裏以方便工作。
2、遵循原則，堅持先裝後卸，先進先出原則。
這兩原則始終貫徹在我們每一天的工作流程中，也是我們每個人務必遵循的原則。當然為了工作需要有時也能夠靈活應運，對與貨場的貨物我們都是把先進來的貨物最先發完，在對新貨物按新舊程度分先後發貨。
3、恪盡職守，堅持高標準，提高服務質量。
裝卸貨時，我們務必核對各鋼廠的單據，並核實單據上每項資料與所發實物一一對應，公司公章與經辦人簽字等手續齊全方可進行下一步奏的工作。再裝卸貨前，務必對貨物所放地點、型號、數量明確。以便派吊車時有明確目標，裝卸貨時才會井然有序，也要明確告知客户要裝卸貨物的具體狀況，以便客户心中有數。裝卸貨完畢，檢查單據上的裝卸手續是否齊全，若各項蓋章簽字手續齊全方可交與客户安全離開。做到讓客户高興而來，滿意而歸。
二、經驗教訓：
1、要對每一天的工作進行歸納總結。
這一點很重要，記得剛來的時候我很迷茫，對每一天的工作感覺很混亂，於是主管推薦我每一天寫日記，把每一天的工作流程和不足做個總結，這方法真的幫了我很多忙，是我在以後的工作中受益匪淺。
在繁忙的工作中，不僅僅要有忘我精神，還要回過頭隨時做好歸納總結。對已做過的工作進行回顧，精心核對每一個細節，對工作經驗進行總結分析，歸納出怎樣才能有效利用時間，提高效率，使工作程序化、系統化，條理化，流水化。從而使百尺竿頭，更進一步，到達新層次，進入新境界，開創新篇章。以便在以後的工作中有利於加快自己前行的腳步。
2、學會多聽，多問、多學、多想、多溝通，學會換位思考。
我們每個人都處在一個社會的大家庭裏，要想時刻過的開心快樂，就務必建立好一個良好和諧的人際關係。這也是我們做好每項工作的一個關鍵環節。遇事不公能夠換位思考一下，以便到達相互理解融洽相處，最終到達心靈與效益的共贏。
3、加強安全意識，並隨時持續庫房衞生清潔，給自己創造一個良好的工作環境。
庫管工作，首先要做好庫房貨物的存儲和安全工作，要詳細的記錄貨物的進出以及庫存狀況，注意貨物銷售的大致走向。確保庫存貨物的安全性存放。隨時做好人身與財產安全的檢查工作，確保在安全的環境中工作，在工作中注意安全，安全不保何談效益。
4、工作中還有很多缺陷，性格優柔寡斷，缺乏果斷性，不夠細心，缺乏警惕性。
由於粗心犯了很多失誤，比如開門不拿鑰匙，鎖門不關窗。自己拿不中的事情沒能及時向領導請教，失誤層出。專業知識欠缺，綜合潛力不強。今後我將竭力學習並改正，努力打造完美的自己。
三、明年主要工作計劃：
1、今後我將繼續落實貫徹公司的各項管理制度，並繼續腳踏實地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作。自覺主動地做好每一項工作，正視自己的工作，勇於擔當，無論工作是繁忙還是清閒，都要適時提醒自己不忘本職工作的職責。平時團結同事，維護公司利益。每一天都持續一種朝氣蓬勃的精神面貌應對工作。
2、繼續學習完善自我。學習專業知識，不僅僅要向有經驗同事請教，還要透過書本知識，掌握更豐富的理論知識，並用運與實踐。打破單一的學習方法，向着多元化綜合化的高素質人才能發展，以適應社會的現代化需求。
總之，回顧過去，是為了更好地應對未來。在這段時間的庫管員工作中，我得到不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足，我將會不懈努力爭取做到更好，我會用行動來證明。為適應企業的發展，努力提高自己職業技能和業務水平，認真學習公司的各項管理制度，以用心的態度做好領導交給的每一項工作，是自己在普通的崗位上發揮自己的光和熱!
時光如梭，研二立刻就要進入尾聲。在研二的工作學習中，我始終認真貫徹，執行黨的各項路線、方針、政策;思想上、政治上、行動上始終同中國共產黨黨中央堅持高度一致;努力實踐“三個代表”重要思想;以共產黨員的標準嚴格要求自我，虛心學習、用心工作。現將工作總結向黨組織彙報如下：
一、加強黨的理論知識的學習，不斷提高自身綜合素質
這短時間以來，我主動加強對政治理論知識的學習，切實地提高了自我的思想認識，同時注重加強對外界時政的瞭解，經過學習，提高了自我的政治敏鋭性和鑑別本事，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終堅持清醒的頭腦。不斷改造自我的世界觀、人生觀和價值觀，樹立堅定的共產主義信念，使自我在思想上、行動上和黨組織堅持高度一致。在政治思想上，堅持四項基本原則，與黨中央在政治上、思想上、行動上堅持高度一致，擁護黨的路線、方針、政策，堅定對共產主義的信仰，堅決抵制違背科學發展觀的錯誤行為。
二、忠於職守，以黨員標準嚴格要求自我
工作上，本人時刻牢記自我是一名共產黨員，用“一滴水能夠折射出太陽的光輝”來警醒自我，踏實進取認真謹慎，忠於職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，以吃苦在前、享樂在後和對自我負責、對黨負責的態度對待每一項工作，樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體此刻每個細節中;以改善工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，進取努力地完成各項學習工作任務。
三、學習刻苦，進取參加各種活動
作為新世紀的高等學府的學子，我很驕傲，當然壓力也從來沒有離開過。研究生的課程學習並不是很重，可是教師的寬鬆對我來説就像是無形的壓力。突然感覺自我好像有好多東西需要學習，所以我不敢放鬆學習，期望在有限的學生生涯中更多地學到點東西，為將來能更好地為人民服務做準備。
四、嚴格要求自我，養成良好的生活習慣
進入研究生的學習和生活，相對來説環境比較寬鬆，我剛開始也放鬆了對自我的要求。一次偶然的機會，瞭解到馬祖光院士過着節儉的生活，對一件事能夠幾十年如一日的堅持完成，這是多麼偉大的人格啊!這使我反省自我，連起碼的生活禮儀都不注意，在關鍵時刻也許想注意都難了。從那一天起，我每一天都會想想今日還有什麼沒有幹好，或是還有什麼原定計劃沒有完成。我深刻地感到，一個好習慣一生受益。注意將工作、學習、娛樂、休息有機的結合起來，將8小時以外的時間合理的利用起來，養成良好的生活習慣。
當然，這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有必須的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，並堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加進取的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優秀的員。
其次是交際本事還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。經過多參加各種活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自我的羣眾基礎，更廣泛地投身到社會中，堅定為人民服務的決心。還有，可能是個人性格因素，該嚴肅的場合我並不是十分認真，這也是我的一個缺點，也是我為人處事方面的不足。這樣很容易造成錯覺或誤會，這些不足基本還是比較一致的，一個改善了另一個也會有提高。我有信心，有思想準備，更有改正的決心，期望黨組織考驗我。
豐碑無語，行勝於言，總結是為了更好的行動，實踐是檢驗真理的唯一標準。在接下來的日子裏，請黨組織繼續監督和考驗我，我將以堅剛耐苦、勤勞自勵、朝氣蓬勃、奮發有為的狀態，牢記使命，不斷超越，振奮精神，紮實工作，鋭意進取，開拓創新，用實際行動為黨徽添彩、黨旗增色，爭取早日成為一名優秀的共產黨員。
轉眼間，我進入××系統工作已經兩年多了。兩年來，衷心感激單位裏每一位領導、前輩、同事對我的信任、關心、支持和幫忙，讓我在××這個優秀的大家庭中成長、成熟。現將個人近兩年的工作、思想情景從德、能、勤、績、廉等五個方面總結如下。
一、不斷加強自身修養，培養良好道德品質
高尚的道德情操是一個人立身和成就事業的重要基礎，我一向信奉誠實待人、嚴於律己的處世之道。在日常生活和工作中，我不斷加強個人修養和黨性鍛鍊，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自我，尊敬領導，團結同志，堅持做到“在認認真真學習上有新提高，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效”。把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創工作新局面緊密地結合起來，認真學習和貫徹黨的基本路線、方針、政策，自覺踐行“三個代表”重要思想，深入貫徹落實科學發展觀。在困境面前能夠堅持良好的心態，始終做到順境時不得意忘形，逆境時不悲觀失意。這些年，經過共產黨員先進性、八榮八恥、創先爭優、黨的羣眾路線教育實踐等專題教育活動的開展，我的政治理論修養得到了明顯提高，政治敏鋭性得到了明顯增強。政治上的提高，為我圓滿完成各項工作任務供給了可靠的保證。
二、努力加強業務學習，不斷提高工作水平
××年大學畢業後，我參加××××組織的××公開招考，有幸進入××系統工作。應對新的工作環境和工作要求，我一方面刻苦學習××等相關業務知識，主動向經驗豐富、業務精通的領導和前輩們學習;另一方面做好工作安排，做到日有打算，周有安排，月有計劃，循序漸進提升自我的業務水平。
兩年來，緊湊、充實、忙碌成了我工作的真實寫照，也培養了我雷厲風行、求真務實的工作作風，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態度。經過這些兩年的鍛鍊，我的工作本事有了明顯提高，工作效率和業務水平已經能夠讓領導放心、讓同志們滿意。
三、盡職盡責，勤奮工作
勤勉敬業是對我們××人的基本要求。我無論做任何事情，都始終堅持良好的精神狀態。這些年來，我始終按單位規章制度辦事，每次按時完成，從不拖拉。始終堅持着飽滿的工作熱情，始終堅持着旺盛的工作勢頭，當單位工作需要時，我均以工作為重，將工作作為我生活中最重要的一部分，全身心投入。當私事與公事相沖突時，我均能以大局為重，以公事為重，盡職盡責，做好份內工作。
四、兩年來的工作成績
進入××系統後，我堅決服從組織的安排，無論在哪裏工作，我都能勇挑重擔，團結同事，齊心協力，攻堅克難，兢兢業業地工作。在××工作期間，除了完成×××外，還負責向省、市、縣級××媒體宣傳報道××××工作。在×××工作期間，完成了××××工作，沒有出一次差錯，得到了領導的肯定。
五、廉潔自律，清清白白做人
這幾年我不斷加強政治理論學習，用三個代表、科學發展觀等先進的思想來武裝自我的頭腦，嚴格執行中央八項規定和省委六條意見，自覺抵制“四風”，遇事先問法，不讓一些敗風媚俗的腐朽東西佔領我的思想陣地，潔身自好，廉潔自律，不貪、不拿、不要，不斷提高自我的防腐拒變的本事，清清白白做人，坦坦蕩蕩做事。
六、存在的不足之處
這幾年，我之所以能夠圓滿完成上級交辦的各項工作任務，離不開各級領導的關心，離不開同志們的支持和幫忙。金無足赤，人無完人。我同樣存在一些不足之處，一是自我的業務本事有待進一步提高;二是知識結構有待進一步優化;三是組織協調本事有待進一步增強。
今後，我將繼續發揚成績，努力克服不足之處，在與其他同志的共同努力下，為××××發展做出自我的貢獻。期望各級領導、各位同志仍然能夠一如既往的給我關心、幫忙和支持我。
今年19年初調入某物業管理處以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下頭將19年工作總結如下：
一、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職職責務不甚瞭解，為了儘快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閲資料和實踐鍛鍊，較快地進入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、心繫本職工作，認真履行職責，做好個人工作總結報告
(一)耐心細緻地做好財務工作。自接手某管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關係，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬。對於每一筆進出賬，我都根據財務的分類規則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務制度，我細化當月收支情景，定期編制財務報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現漏報、錯報的情景。在經常性開支方面，嚴格把好採購關、消耗關和監督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化提議。
(二)進取主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，某的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。因為之前在學校的時候在社團做過這個工作，所以一切做起來還是比較順手的。二是檔案管理工作。到管理處後，對檔案的系統化、規範化的分類管理是我的一項經常性工作，我採取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，並做好收發文登記管理。
(三)認真負責地抓好綠化維護。
三、主要經驗和收穫
在20__工作一年來，完成了一些工作，取得了必須成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務。(二)僅有主動融入團體，處理好各方面的關係。(三)僅有堅持原則落實制度，認真理財管賬。(四)僅有樹立服務意識，加強溝通協調。我覺的做到這四點才能把這份工作真正的做好。
四、存在的不足
由於工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，20__年的工作存在以下不足：1)對於物業的管理服務費的協議資料還不是太瞭解，異常是以往的一些賬目瞭解不是異常及時，對於一些工作有些影響，在新的一年裏，必須要加快速度瞭解這些賬目，為了更好的開展工作;2)食堂的伙食開銷把握度不是太好，在新的一年裏，要和有經驗的同事及時的討教;3)小區綠化工作形勢比較嚴峻，在新的一年裏必須要在這方面多下功夫;4)對以後的工作做好計劃，以便更好的開展工作。
，今年xx歲，、x村黨支部書記，鎮人大代表。自x年10月任xx村支部書記以來，在村“兩委”的大力支持下，我以科學發展觀為指導，按照構建和諧社會的目標，認真履行職責，大膽開展工作，進取摸索經驗，帶領和團結全村黨員、幹部羣眾努力建設社會主義新農村，為喬、於兩村的社會穩定、經濟發展做了一些具體的工作，取得了必須成績。得到領導的認可，多次被鎮黨委表彰為優秀共產黨員、優秀村黨支部書記，愛民書記。村黨支部歷年被鎮黨委評為“優秀村黨支部”，“五好”村、綜合治理安全村、計劃生育先進村等榮譽。現對任職幾年來的工作學習情景進行回顧總結，請組織審核考察。
(一)主要工作職責
主持喬、於xx村黨支部的全面工作，負責制定黨支部工作規劃並組織實施，負責落實上級黨委、政府交辦的其他工作任務，認真貫徹落實黨在農村的各項方針政策，結合我村實際，帶領全村人民建設社會主義新農村。
(二)主要工作實績
1、深入調查研究，制訂發展規劃。
認真貫徹落實鎮黨委政府制定的工作目標，打造“和諧王墳”，建設“富裕王墳”，找準工作的着力點和突破口，我與村兩委成員一道以建設社會主義新農村為核心資料，結合村莊實際，制訂了貼合村情民意的工作規劃，進取進行產業結構調整，改善村內交通環境。
2、以人為本，創新思想工作方法。
作為一個農村黨員、一個農村幹部，扛起鋤頭是農民，放下鋤頭是幹部。要做好羣眾的工作必須要把我們辦的事情向羣眾説清，把政策向羣眾説懂，把道理向羣眾講明，把利弊向羣眾擺清，這樣才會得到羣眾的理解和信任。所以這些年來我十分注重和村民之間建立真正的情誼，努力做到心與羣眾貼在一齊、情與羣眾融在一齊、勁與羣眾合在一齊，讓越來越多的村民都能夠開誠佈公地同我交心、換心，我也樂意無論村內大小事情都徵求聽取羣眾的意見，經常到家庭院落同村民拉家常，到田間地頭為村民幫工幫勞，真心地幫忙羣眾解決困難。
作為一名村黨支部書記，完成黨委政府下達的各項任務是一個任重而道遠的事情。很多工作必須要讓羣眾心通氣順，消除疑慮，樂意理解。所以無論大事小事都十分注重動之以情去感化村民，使他們更多的瞭解黨的政策，正確處理國家、團體、個人三者之間的利益關係，自覺履行公民應盡的義務，自覺地把黨委政府的主張化作他們的實際行動。為了把這個工作方法發揮好，我經常加強自我的學習，熟悉黨的方針政策，掌握必要的税務、法律知識及國情鄉情和村情知識，學會運用市場的法則，提高自我應用經濟和法律手段解決好羣眾生產生活的本事;我經常深入到村民之間去了解羣眾在想什麼、盼什麼、急什麼、幹什麼，切實掌握羣眾的思想狀況，進而用不一樣的方法解決不一樣的問題。
3、充分發揮黨支部的堅強壘寶壘作用和廣大黨員幹部的模範作用
我深知要讓喬家莊人民更多地享受到黨和國家對農業、農村、和農民的各種惠民政策，讓全村人民儘快富裕起來，讓喬家莊村的名字在鎮內、市內都喊得響、看得到，首先要建設好以村黨支部為核心的村級組織和有一流的黨員幹部隊伍。我們堅持每月一次政治學習，組織村三職幹部學習政治理論，學習科學發展觀、和諧社會等重要論述，認真學習黨委政府下發的各種文件，學習黨的路線、方針、政策，及時傳達上級有關會議精神，結合我村工作實際，有針對性地組織廣大黨員、羣眾學習，不斷提高了黨員幹部的思想政治覺悟和理論水平，增強了全村人民貫徹落實黨的路線、方針、政策的自覺性。要為羣眾辦實事，幹部作風是關鍵。為此我始終堅持以大局為重，做到不利於團結的事不幹，不利於團結的話不説，把團結作為凝聚力量的前提，堅信團結出戰鬥力，團結出政績，不搞一言堂或個人説了算，對於村內重大事項的決策，和羣眾關心的重大事情，堅持做到辦事公正，處事公平，要事公開。重大事務堅持召開全體黨員和村民大會研究決定。我和支部成員十分重視把黨員培養成發展農村經濟的致富帶頭人，更重視從非黨優秀分子和優秀黨員中培養、選撥後備幹部，從而確保我村在建設社會主義新農村的征途上後繼有人。
4、大膽創新、鋭意改革，努力改善村莊面貌。
為了切實有效改善村交通環境，我和村其他幹部一道進取向上級爭取支持，投資26萬，於x年硬化了村路x米，解決了長期以來制約村莊經濟的瓶頸。x年，多方籌措資金40萬，鋪設自來水管，讓全村人從此喝上了乾淨清潔的自來水。
畜牧業在整個農業產值中所佔比例達30—40%，村民們除了外出務工找回來的現金外，日常的開支包括部份農户的積蓄全靠從畜牧養殖業中尋找出路。為此我時刻不忘入户搞調查研究，分析研究市場行情，大力倡導村民規模小家禽畜，提高科學飼養和經營水平，讓羣眾切身認識到這是一個回報率較高養殖項目，於是大家都紛紛擴大養殖規模，幾年來，全村小家禽畜到達5萬餘隻，村民人均可增加收入60—80元。
5、把關心和扶助弱勢羣體常掛心間
黨的形象如何體現，執政為民的諾言如何實現，讓村民感受到社會主義大家庭温暖如春的氛圍是我作為一名黨員、一個村黨支部書記崇高而又神聖的職責!為此我始終堅持做到了哪裏有村民發出困難的求助就出此刻哪裏，切實把黨和政府給予的救助送到困難羣眾的手中，切實組織村兩委一班人涉身處地去為他們排憂解難，讓村民在困難的時候看到光明，看到前途，把黨的陽光雨露融化在他們的心中，融化在他們的腦中，從而產生不竭的動力。經過紮實有效的扶困濟弱工作，過去村民不理解的理解了，愛發牢騷的少發了，一種以人為本，構建和諧社會的初步格局構成了。
總之，幾年來，本人能夠根據上級的要求結合本村的實際情景，圓滿完成年初制定的各項目標任務，維護了改革發展穩定的大局，保證了農業發展、農民增收、農村穩定，經濟及各項社會事業取得了全面發展。但與上級領導的要求和全村廣大羣眾的期望還有很多不足。在今後的工作中，我將始終堅持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自已，始終與黨委政府和黨總支、辦事處堅持高度一致，做到目標同向、思想同心、行動同步，創造性地開展工作，努力完成上級交辦的各項工作，力爭在新的工作崗位上取得更大的成績。
今天上午第三節我執教了《質量守恆定律和化學方程式》一節複習課。
質量守恆定律是自然界中普遍存在的一條規律，它適用於一切的化學反應!更是國中化學最重要的基本原理之一;化學方程式是學生學習化學的工具，是以後學習物質的化學性質、用途及製取方法的根本!當然也學習第三節《化學反應中的有關計算》的前提條件，兩者都是學考的重點。也由於學習過程中大約有三分之一的學生解決不了化學方程式的書寫與配平、讀法與意義的問題，本人覺得有必要在這兒與學生認真總結一下學考對本部分知識的考查側重點、題型等，基於此安排了這節複習課!
本節課我按照 1檢查聽寫—2基礎知識複習—3重難點知識強調—4練習鞏固—5學生講解(注重基礎知識基本能力基本觀點基本方法等的四基訓練與培養，基本是學友互助+組長補充的解決模式)—6教師及時點撥、講解 的思路來達成目標，同時這也是按照學校“6+2”小組合作學習化學複習課常規模式的一節常態課!
本節課課前教師做了精心的準備，課前激勵性語言選取，精心備課包括備教材、備教法、備學生、備學法，查看課標要求確定學習目標，精選習題也包括近幾年學考題的選擇與甄別!還包括課件與學案的編制與印刷等!
但通過這節課的執教整體感覺還不錯，不管是學生的學習態度、學友之間的配合，還是學生的知識講解、方法運用，但自我感覺學生積極主動性稍有點問題，本來預設的目標要求還有一點化學方程式的意義和讀法沒有來得及落實，略顯遺憾!
反思本節課1. 81班學生基礎知識，基本能力較差，很多記憶和了解的知識還掌握不起來!看來以後教學過程中應注意學生雙基的檢查與督促!
2.學生基本觀點、基本方法的訓練與培養還有待遇提高，這也是以後學考立於不敗之地的根本!本節課也因為基本觀點和基本方法的訓練與培養付出了較多的時間，以至於課前的預設與實際生成的課堂稍有差距，但是我覺得這樣做應該對學生化學學習的後續發展更有益!
3.學校“6+2”小組合作學習學友之間的配合與各小組之間的競爭氛圍還不夠濃厚!此小組全組解決不了的問題放到全班，其他組不管優秀生還是差生竟無人願問津!
4.平時就讓班長對全班各組回答問題的得分情況進行記錄，如平時第一環節檢查聽寫，是全組作為一個整體計分，1人全對得1分，幾人全對就得幾分;其餘環節指定1-6號中某號回答問題，幾號回答且正確就得幾分，若需學友幫助且學友回答正確減半計分，學友也解決不了，組長回答且正確再減半計分;若此問題還解決不了將放到全班，搶到的組並回答正確記10-12分!可能由於有聽課教師的緣故，絕大多數的學生放不開，自我表現欲不強，導致稍難的問題浪費時間較多，以後要加強學生自信心與勇氣的培養與訓練!
以上是自己執教後的一點體會，不妥之處敬請各位領導老師指正!謝謝!
班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。一個學期來，我能時刻牢記“愛崗敬業”和“為人師表”的職業道德為宗旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育教育，在領導的關心、支持、指導和幫助下，圓滿的完成了本學期的教育教學任務。現就本學期的工作做如下總結。
一、常抓常規管理，初步養成良好習慣
學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規範、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。如：各小組掃地檢查員、兩操檢查員、班級衞生檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確國小生應做到哪些，不能做哪些。
二、讓學生參與班級管理，充分發揮班幹部的主動性。
班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的各項任務，必須領導學生，信任學生，調動全體學生的積極性，讓他們參與班級事務的管理。為了挑選出來的班幹部成熟起來，我充分發揮他們的主動性。如每月的更新黑板報都有專人負責，學期初的美化教室評比，我一改一二年級我一手包辦代替的方法，讓孩子們動起手來劃分為四小組每小組負責一面牆，孩子們積極性很高。早讀課我讓孩子不再掃地，而改為人人蔘與早讀，由語文和英語班長分別負責，起到了很好的效果。每天的作業由各組組長負責檢查和收，組長們很能幹每天的作業查收很及時並能做好記錄。
三、開多種活動，豐富孩子的生活。
二十一世紀要求的學生不再是高分低能的學生，主張張揚個性，發展能力。根據我校的工作計劃及本班的實際情況，本學期開展了豐富多彩活動，除學校舉行的獻愛心義賣活動外，我在班上舉行了手抄報比賽、書寫鋼筆字比賽、結合課文《西湖》讓孩子們畫心中的西湖活動、給古詩配畫活動、寫童話故事比賽、積極組織孩子參加學校電視台節目、“逗笑大會”等，讓學生在學習的同時各方面都得到了鍛鍊和提高
四、加強家校聯繫。
一個孩子的成才，主要功勞不是學校而是家庭。道理很簡單，家長是孩子的第一任老師，家庭是孩子的第一課堂。家庭氛圍如何，家長教養如何，家長素質如何都將影響孩子成長。所以説孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期主動與家長們保持聯繫，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用班級博客、QQ、或是發短信和打電話與多位家長進行交流。
五、注重安全教育。
生命安全最重要，學習才是其次，因此這學期我很注重孩子們的安全教育，利用一切時間對孩子們進行安全教育。如下課時什麼不能做，上放學時路上要注意安全寧願遲到也要注意安全，一個人在家時要注意什麼，過春節要注意放鞭炮時的安全等。
以上就是我個人在近半年的班主任工作中的一點得失體會。當然，我做得還不夠，有待於進一步提高。相信在以後的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。
一年的教學工作已經過去，對我來説是反面而收穫良多，我在各方面有一定的工作壓力，於是我調整心態，適用學校的一切。本學期我擔高一和二的物理教學工作，一年來，本人以學校及各組工作計劃為指導;以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績為中心，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，從而提高自己的教學水平和思想覺悟，回顧這一年，忙碌而又充實，付出了，也成熟了。現將本學年的工作做一個小結，總結過去，展望未來。
一、教學工作
在教學工作中，我認真備課、上課、經常聽老教師的課、和他們一起評課，做好課後輔導工作，努力形成比較完整的知識結構，多挖掘教材，多思索教法，多研究學生。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利的完成了教育教學任務。
備課深入細緻，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目標時，非常注意學生的實際情況。請教老教師，教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。在教學中注意抓住重點，突破難點，藉助多媒體完成教學任務。
在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
同時還加強學生良好學習習慣的培養:1、獨立思考是學好知識的前提。學習物理要重在理解，只是教師講解，而學生沒有經過獨立思考，就不可能很好地消化所學知識，不可能真正想清其中的道理掌握它，獨立思考是理解和掌握知識的必要條件。2、培養學生自學能力，使其具有終身學習的能力。閲讀是提高自學能力的重要途徑，能提出問題並設法解決。3、培養學生養成先預習再聽課，先複習再作業，及時歸納作總結的良好學習習慣。一章學完主動地整理所學知識，找出知識結構，形成知識網絡。要指導學生課後及時歸納總結。4、強調科學記憶，反對死記硬背。
現在學生不重視知識的記憶，或是什麼都不記，或是死記硬背，許多學生到了高三才發現高一、高二時學的知識沒有記憶造成的困難。所以，要要求學生重視記憶，尤其是對基本概念和基本規律的記憶;要引導學生科學的記憶。準確的記憶是正確應用的基礎，理解是物理記憶的關鍵，對比聯繫是記憶的有效方法，將所學知識與該知識應用的條件結合起來，形成條件化記憶才能有效地用來創造性地解決問題。要指導學生深入理解概念和規律的物理意義，明確其本質，在此基礎上，將易混的概念和規律放在一起加以比較，找出區別和聯繫，再行記憶。當掌握了一定量的知識後，要進行整理，把零散的孤立的知識聯繫起來，形成一定的知識結構，形成一定的物理思維過程。
二、處理好個人與同事和學校的關係
教師是學校長盛不衰的人力資源。我認為學是為了用，學為了自己的發展，學也是為學校的發展。學習是為了自己更好的工作。學校的發展離不開教師個人的發展，而我個人發展又離不開學校。
堅持聽課，注意學習組裏老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式，使我瞭解了現在物理教學的動向和發展趨勢。平時積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
三、加強理論學習，提高業務水平
現在的社會是一個學習的社會，社會科技日新月異，不懂得的東西太多，要學習的東西更多。我每天堅持學習，努力提高自身的素質。結合學校實際情況，選擇有針對性、現實性、前瞻性的教育教學理論，進行學習研究，並在自己的工作實踐過程中運用理論，優化課堂教學結構，提高教學效益。
四、努力適應現在的教學環境
新課改的實驗有些內容學校的現有的教學實驗器材不能滿足，只能根據實際情況來改進和滿足新課改的實驗內容，在教學中不斷總結和提高自己。能更好的服務學生和教學要求，完成教學大綱的要求。
教育是一種愛心的奉獻，來不得半點的虛假。因為我所面對的是活生生的一羣孩子，是祖國的未來。生命給予我們的只有一次，既然選擇了，就踏踏實實的走下去!社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，出色完成教育目標。
作為音樂教師，有着強烈的事業心和工作責任感。做到愛校如家，愛生如子，全心全意搞好教學，管教管導，言傳身教，教書育人，嚴格遵循教師職業道德。現將這一學年的教學工作總結如下，以便今後更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
一、課堂教學：
堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，並在一定基礎上創造音樂。國中的音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛鍊。
不足之處是側重了情感、興趣的培養，稍微忽略了對國中學生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。
二、課堂管理：
為了使學生能輕鬆、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。對於破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。
不足：對於學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學生不是惡意，只是不成熟的表現。所以給他們的環境較為寬鬆。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今後應特別注意賞罰分明、把握尺度。特別是對於坐在沒有桌子、講台的教室中的一羣羣倍有優越感的中學生。還有，幽默力量運用不夠。
三、探索靈活多樣的教學形式
在教學形式方面我認真地進行了探索，通過這些形式，活躍了課堂氣氛，提高了學生的學習興趣。
(1)、創設情境，激發學生學習興趣。
《新課標》指導下的教材活動性強，我充分利用教材，精心創設學生熟悉的情境，激發學生學習的興趣。
(2)、緊密聯繫生活實際。
音樂源於生活。在教學中，我緊密聯繫學生的生活實際，在現實世界中尋找音樂題材，讓教學貼近生活，讓學生在生活中聽到音樂，感受到音樂。
(3)、開展實踐活動，培養學生的創新素質。
波利亞説："學習任何知識的最佳途徑是通過自己的實踐活動去發現，因為這樣發現理解最深，也最容易掌握內在的規律、性質和聯繫。"現代教育理論主張讓學生動手去"做"科學，而不是用耳朵"聽"科學。留給學生足夠的時間和空間，讓每個學生都有參與活動的機會，使學生在動手中學習，在動手中思維，讓學生在動手、思維的過程中探索、創新。例如，我要學生從我們的身邊尋找動物世界中的音樂和節奏，載客後我還要求學生為常見的一些場景設置音樂。使學生在活動中探索調查的方法，體會音樂的樂趣。
(4)、發揮合作優勢，開發學生創新潛能
合作研討，即在課堂中學生以小組形式為學習羣體，突出學生的協作與討論，充分利用集體的力量，共同發現問題，解決問題，這樣有利於學生的語言表達能力和創新素質的提高，小組由不同性別、
不同成績、不同能力的學生組成，使優等生的才能得到施展，中等生得到鍛鍊，後進生得到幫助，互相學習，取長補短，同時使學生的創新能力得到發展。我認為這樣的教學，既發揮了學生之間的互補作用，又培養了學生的合作精神和創新意識，使學生的思路得以開拓，觀察能力、操作能力和思維能力得到鍛鍊。
在教學教研工作方面我做到常思考、常研究、常總結，重視培養學生的探究意識和創新能力，以創新求發展,進一步轉變教育觀念，堅持"以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新能力"，把"自主--創新"課堂教學模式作為研究與運用的重點，努力實現教學高質量，課堂高效率。
不足之處：在教學中沒有注重與思想教育相結合。在教學過程中，我只注重靈活多樣的教學形式，而忽視了結合本學科實際，積極對學生進行思想教育。我國曆史悠久，在有關音樂史的瞭解中我注重介紹中國優秀的古代音樂文化成就，忽視了教育學生熱愛祖國，增強民族自豪感與自信心。
四、考試：
為了音樂考試不流於老套、死板，使學生能更自然地表現音樂，表達自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的瞭解，這學期的音樂考試我採用了：讓學生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現。每人寫一篇500字左右的文章，內容是關於音樂的，可以是鑑賞、評論，音樂功能的實驗或調查報告等。
五、其他
我經常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，並獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學生適當地接觸一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學習。如：參加縣裏的音樂教研活動;練習專業技能;閲讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜誌;上英特網裏上的教育工作站與各地的中國小教師進行交流。但做得非常不足的是聽課太少，使我失掉了很多直接學習的機會。
總之，回顧一學期的教育教學工作，取得了一點成績，但還有許多不足，在今後的工作要積極努力提高。
20xx年已過，在此實習期間，我透過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好.
簡要總結如下:
我是x年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經理和同事對我的幫忙!
透過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的能夠清晰.流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了必須的掌握.
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝透過程中，缺乏經驗.
市場分析
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格十分敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握.廣西區域此刻主要從廣東要車，價格和差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川.
國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從要車，但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了.
從20xx年9月19日到x年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量到達80台，利潤到達160000，開發新客户10家.我會朝着這個目標去努力的.我有信心!
隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，期望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個用心向上的心態是十分重要的.
x年工作計劃
1》深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
2》與客户建立良好的合作關係
3》不斷的增強專業知識
4》努力完成現定任務量
最後，感謝公司給我一個展示自我潛力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切.我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
本學期我繼續擔任八年級(12)班班主任工作。班主任工作在學校教育活動中有着舉足輕重的作用。在這平凡的崗位上，我始終兢兢業業，全心撲在班級管理工作上。現將本學期工作總結如下:
首先，我覺得，既然當了班主任，就不要有什麼怨言。作為教師，首先就應把教育當作一種事業，而不是事情。我是這麼想的：我們都明白，一個學生，如果是被動地學習，把讀書當作是一件苦差事，那麼，他就很難學好，必須要把“要我學”轉變為“我要學”，才有可能把學習搞好。同樣，作為班主任也一樣，如果把當班主任當作是一件苦差事，那麼，他就缺乏工作的用心性，時時事事都會被動地去做，工作就難以做好。因此，我把“教書育人”放在第一位，增強工作職責心，時時為學生着想，本着“多幹實事，少發牢騷”的精神，盡力做好份內的每件事情。
其次，建立完善的班幹部隊伍。我試行了班幹部半年競選制度，每學期競選過程嚴密實效。除了學校要求必設的班幹部之外，我還設立了專管紀律的紀律委員、專管衞生的勞動委員等。當然，在衞生方面，值日分工相當明確，並有專職人員檢查。
再次，對班級實施品德量化管理制度，狠抓紀律和衞生。開學不多久，前面黑板邊掛的鍾，時刻提醒每一位學生珍惜每一分鐘每一秒鐘。品德量化管理制度看起來容易，真正做起來卻很煩瑣。但務必要持之以恆，否則是不會有成效的。透過一學期來的實踐證明，它還是行之有效的。品德量化管理辦法實施規則要儘可能細，工作務必要做到位。對於獎罰標準務必事先制訂好，使他們有一個明確的奮鬥目標。
第四，確立班級奮鬥目標:讓學生學會做人，讓每位學生健康成長。對於學生來講學習成績固然很重要，然而我認為作為班主任關注的不僅僅僅是學生的學習成績，應更多地關注如何教學生學會做人。真如教育家陶行知先生所説:“千學萬學，學做真人。”因此，我將學生行為品德的教育放到了工作的首位。自己事事處處以身作則，做學生的榜樣。並在班級提出“先做人後為學”的口號。
第五、正確關愛學生，努力營造温馨氛圍，公正對待每位學生。
一個班級，就是一個大家庭。在班級管理中，我努力將自己“與人為善”的愛心和班羣眾“普遍的友愛”傾注給後進生，給他們以更多的關注、更多的投入;對待優等生，我從不寵愛，不遷就，時時提醒他們“做學問得先做人”。不單學業要優，更重要的是人品好、心理健康;班裏的中等生往往被忽略。對他們，我始終如一地尊重、理解、信任，充分調動他們的用心因素。
公正對待每個學生也很重要。因此，平時處理班級事務，無論是大事小事(如調座位、評先進等)，我都堅持公正這一原則，博得全體學生的信任。
第六、認真細緻做好思想工作，用心配合任課老師，努力提高學生學習成績。
七年級的學生對國中生活還不能完全適應，很多同學由於學習資料的加深、增多，產生了畏難心理，成績常有起伏，對學習會失去信心。如何幫忙這些學生過好這個關，成了我工作的重點。圍繞這一重點，我做了以下幾個方面的具體工作:
1.充分利用週一早課。七年級的學生正處於生長髮育期，但心理上還不夠成熟。有了強烈的自我獨立的意識，好表現，但不能完全控制自己，對於家長和教師的説教極為反感!基於學生的這個特點，晨會課上我除了簡要地佈置班級事宜以外，其餘時間全都留給學生。每一天都由一位學生向全班同學推薦並朗讀自己欣賞的一篇小短文，然後向同學們談談自己的讀後感。要求所找文章務必是激人上進的。真可謂三個臭皮匠一個諸葛亮，同學們都很認真地搜尋此類文章，有教人惜時，給人信心的，還有教人培養毅力，恆心的-------這種方法讓每位同學都有了在同學面前表現的機會，還讓每位學生在平等的氛圍中相互學習。讓我這位班主任也收益匪淺。
2.常與學生進行談心。對於一些經常有違紀現象的學生，如拖拉作業，經常遲到，自習課愛講話，不能認真做好清衞值日工作等。除了平時經常督促，還分別進行重點談話。曉之以理，動之一情，寬容他們但不放縱他們。另外，還與家長經常聯繫，取得家庭的力量支持。在同學充分認識自己錯誤的基礎上改正錯誤，並不斷地提高自己。
3.用心配合各任課教師，做好協調工作。學生對每位任課教師都有不同的感受和看法，部分同學還對有些教師有反感的情緒。因此，我一方面深入學生，瞭解學生思想動態，及時做好調解説服工作;另一方面，我主動與各任課教師進行交流，不僅僅瞭解學生各學科的學習狀況，還將學生方面的信息傳遞給他們，與他們共同探討教育教學的科學方法。在此過程中，我起到了橋樑的作用。讓每位學生與每位任課教師之間氣氛融洽，能和睦相處。
經過自己不懈的努力，我所帶班級學生能嚴格按學校常規進行學習、生活，在行為習慣和學習習慣上有了明顯的進步。在以後的班主任工作中，我還需要不斷學習教育科學理論，提高自己的理論水平和科學的班級管理水平;同時將繼續努力，讓所教的每位學生都得到充足的陽光和水分，健康地發展，健康地成長。
各位領導，各位同事：下午好!
時光飛逝，轉瞬間，又到了某某年年的年終歲尾。過去的一年，在局領導的正確領導和工會主席的具體指導下，在工會所有成員的共同努力下，工會的各項工作任務都取得了較好的成績。我作為工會的一分子，能為中心局的發展貢獻一點微薄的力量，心裏感到無比的欣慰和自豪。為了更好的總結經驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，並就前段時期的工作做如下彙報：
一、提高認識，自我錘鍊
一年多來，我時時處處嚴格要求自己，擁護黨的方針政策，認真學習政治理論，領會xx大精神，利用電視、電腦、報紙、雜誌等媒體關注國內國際形勢，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐;遵守局裏各項規章制度和工會幹事工作職責，認真學習工會相關業務知識，不斷加強自身的道德修養和綜合素質。身為工會一員，我清楚的認識到和諧的員工關係、和諧的幹羣關係、和諧的勞動關係是企業乃至社會發展的動力之源，我的責任就是要團結同志、幫助同志，維護員工和企業兩者的利益，當好企業和諧發展的“維護員”。
二、愛崗敬業，創新工作
在工作中，我時刻以“敢於負責、長於協作、善於學習、勇於創新”和“執行無折扣”的標準為指導，不讓任何一件工作在我手中迨誤，不讓工會形象在我這裏蒙受損失。我堅持個人利益服從集體利益，做到執行無折扣;對待任務，我敢於承擔、敢於挑戰、勇往直前;對待同事，真心誠意、團結協作、不計得失;對待員工，主動溝通、耐心解釋、熱心幫助。為了能夠勝任文字工作、也為了提高自身素質，我經常利用晚上和業餘時間學習、收集資料，不斷為自己充電。我除了協同工會其他同志認真的完成了一些日常工作和領導安排的臨時性任務，如：報銷員工醫藥費、工會財會、住房申購等，還獨立完成和參與了以下幾方面工作：
(一)文字材料方面：
1、撰寫企業文化建設工作方案，及相關文字材料;
2、撰寫某某年年度全局勞動競賽方案;
3、撰寫某某年年度全局評先方案;
4、撰寫勞動競賽經驗交流申報材料;
5、撰寫某某年度工會工作總結、送温暖活動總結，及工會各類活動的通知、通告、通訊報道。
(二)幻燈片製作方面：
1、製作了企業文化工作彙報幻燈片;
2、製作了向省公司工會及省企業文化辦彙報工作幻燈片;
3、製作了向北京局及中國企業文化協會介紹工作情況幻燈片;
4、製作了向省總工會主席彙報工作幻燈片;
5、參與制作了向國家局介紹用工制度改革經驗交流幻燈片;
6、參與制作了向省總、省直工委彙報工作幻燈片。
(三)活動組織方面：
積極參與策劃組織員工系列文體活動，並打造成為一項主題鮮明、精彩紛呈、寓教於樂的品牌活動，使之成為為廣大員工傳遞“快樂工作，健康生活”新理念的有效載體。通過開展一系列員工文體活動，減輕了員工的工作壓力，調劑了工作氣氛，使工作和活動有張有弛、相得益彰，為企業營造了一個積極向上、團結協作、温馨和諧的氛圍。
在活動組織方面，我還參與組織了全局性的大型主題教育活動;參與組織某某職工《同唱一首歌》比賽，和“某某杯”全省乒乓球比賽。今年5月，參加全國某某工作會議文藝晚會的演出，組織我局員工排練的幾個文藝節目獲得省公司及全國某某系統各省市領導的好評。
(四)成績盤點：
1、撰寫申報“全國推廣廣播體操工間操先進單位”材料;
2、撰寫申報“女職工建功立業標兵崗”材料;
3、參加員工慶“五一”同唱一首歌比賽，獲二等獎;
4、撰寫勞動競賽經驗交流申報材料，被《江西工人報》第某某期刊登。
三、認真學習，真實體驗
一年來，我積極參加了與工作有關的各項培訓，如：知識講座、基層文體骨幹培訓班、企業文化講座、財會培訓、電腦知識培訓等方面課程的學習，通過學習使我對管理和執行有了新的認識，使我的業務知識有所提高。
今年我擔任五、六年級班的英語教學，兼任五年級班主任工作。回顧這一學期的班主任工作，我深切地體會到：只有全體學生和班主任共同努力，增強集體凝聚力，創設融洽的學習氛圍，才能促進班風班貌整體發展，從而使學生在各方面得到進步。平時我主要將工作重點分為以下幾個方面：
一、關心孩子。愛是無聲的語言，是教師溝通學生思想和感情最有效的手段，想要管理好班級，必須關心、瞭解每一位學生。作為一名班主任，我始終把工作的責任感放在第一位。我的教育對象是十一、二歲的孩子，他們天真爛漫，那一顰一笑，處處充滿着童稚童趣。做一個辛勤的園丁，使每朵鮮花都綻放，每顆幼苗都茁壯成長，這是我做班主任的信念。我還覺得，班主任對學生的愛，應該是種寬容的愛，經常想起一句話：假如我是孩子，以此來鞭策和啟示自己。每次，當孩子犯了錯誤時，當我怒氣升騰的時候，我就讓自己進行換位思考：如果我是孩子，我是不是也會像他們一樣?假如那又是我的孩子，如何教育才是最佳途徑?於是，在這樣的前提下，孩子們的調皮搗蛋、屁股坐不住、對新鮮事物的好奇都變成了可以理解的行為。對於低年級的孩子來説，表揚的力量是無窮的。在平時，我通過對孩子的觀察，將孩子們的閃光點和一點一滴的進步都記錄到自己心裏，及時表揚和鼓勵他們。我會經常對我的孩子們説：你們都是最棒的!這學期進步最大的就是你了!老師越來越喜歡你了……當我和家長交流時，經常聽他們説起，孩子們回家説老師又表揚他什麼了，一臉興奮，然後那幾天在家表現就會特別好。還是那句話：愛是相互的。在這一點上，作為班主任的我是幸福的，我付出一份愛，收穫的則是更多份純真的愛。
二、重視培養孩子們的行為習慣。各種習慣的養成是形成良好班風班貌的基礎，國小階段則是良好習慣養成的關鍵期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。所以，我尤其注重培養學生良好的習慣，無論是學習習慣，上課習慣，還是衞生習慣。我根據國小階段孩子的特點，一方面，以比賽、競爭等方式來鞏固學生的良好習慣。另一方面，作為老師以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼裏記在心裏，為養成良好的習慣創造了好的氛圍。
三、培養小幹部，發展孩子的能力。班幹部是班級的核心，是班級的骨幹力量，要建設一個良好的班集體，首先要建設好一支責任心強、能力強的班幹部隊伍。
四、加強與家長間的交流。家庭教育和學校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。我特別注重和家長建立良好的關係，加強和家長間的交流。一學期來，我對每位學生的家長都進行了交流，告訴他們孩子在學校的表現。當孩子有了什麼進步，孩子生病了，孩子這段時間學習狀態不佳……我都會及時與家長取得聯繫，使家庭教育和學校教育同步，更好地促進了孩子的健康成長。
五、加強集體凝聚力。這一學期，通過孩子們的共同努力，我們班所取得的成績是可喜的。當然，好成績的取得同孩子們的集體榮譽感是分不開的。在每一次比賽之前，我都會坐下來好好和孩子們聊聊，告訴他們：這又是一次集體與集體間的對抗，而你們，作為集體的一份子，就應該為集體出一份力。一個集體就像一艘船，載着學生越過江河湖海，駛向理想的彼岸;一個集體猶如一個大家庭，每一個學生如親人一樣相互關心、互相幫助，才能共同進步。
六、安全是保證教學工作穩步進行的前提。為保證學生的安全，我時時注意對學生進行安全教育，除利用班會課進行講解、學習外，還採取了許多安全措施：我每天到校後都要對教室進行檢查，提前排除安全隱患。對學生的行為給予一定的約束，針對上下樓梯易出現事故這一情況，我每天派學生值勤，監督、提醒違紀學生，禁止追逐打鬧，教育學生上、放學路上注意交通安全。特別針對我班放學有學生坐船回家的情況，經常教育這些學生乘船需要注意的問題，時刻注意學生的言行，把不安定因素消除在萌芽狀態中，保證了學生的健康成長。
班主任工作更多的是一種默默的付出，這種付出是無法用語言去加以描述的，只有自己才能品嚐出其中的酸甜苦辣。當然，我在班級教學與管理中還是有一些的不足，在今後，我會同我的孩子們繼續努力，把班級建設得更好!
大廈物業管理處保安部負責整個大廈的治安、消防保衞工作，主要涉及到治安、消防、車場保安的工作很多;在管理公司領導指導下和各部門的配合下，保安部認真開展各項工作，落實完成了20xx年度各項工作任務，按照保安部專業分工及內部運行機制，現將一年來具體工作情況總結
一、 內部治安工作
1. 人員變動情況：保安部原編制共計12人(經理1人，主管1人，領班1人，保安員9人)，為加強夜間管理力度和內勤事務的管理，經公司領導批准，2月份入職兩名內保;7月份入職一名文員。本年度保安部先後有6名內保離職。因工作需要，本年度有4名內保調至世寧大廈保安部，先後又有內保8人入職。現保安部人員共計15人，並順利完成了部門內離職及入職人員的交接和培訓工作。
2. 保安部除每月定期召開部門全體會和領班會各1次之外，每月還對車場管理員、外保進行1次業務培訓。4月份進行了1次全體內、外保參加的消防水泵原理的現場講解培訓;9月份對全體內、外保進行了2次質量管理程序文件的培訓;11月份對全體內、外保進行了1次應對突發事件(火警、停電、跑水)程序的培訓。
3. 20xx年度，公司開始做三標一體質量體系認證工作，保安部按管理公司要求認真落實貫標工作，在三次內審中，保安部對出現的不合格項認真分析，查找原因，從第一次內審的14個不合格項、第二次的3個不合格項直至第三次的1個不合格項，徹底進行了整改，並落實到工作中和每位員工，保安部力爭順利通過內審和外審工作。
4. 20xx年度保安部已將全部整層客户單元的使用區域“防火安全協議書”全部簽定完成。並完成大廈內所有客户檔案的存檔工作。
5. 全面完善大廈內及停車場108個監控點和巡更系統的安裝調試工作，並投入正常使用。
6. 保安部在“非典”期間，按照公司和管理處指示嚴格控制大廈進出人員，並做好進入大廈人員測量體温、檢查客户卡、來訪人員登記等工作，確保大廈內無一例非典、疑似人員，有效保障了大廈正常運行和工作秩序。
7. 保安部對各公司的消防封存鑰匙工作已完成，共有封存鑰匙276把，門禁卡13張。
8. 完成20xx年施工現場管理和檢查工作，處理施工隊各類違章49起，全年辦理違約金5500元，全面保證了二裝施工期間的治安、防火工作，沒有發生一起治安、冒煙事件。
9. 20xx年保安部辦理施工人員出入證512個，辦理臨時出入證3052人次，嚴格落實好施工人員及搬家送貨等外來人員憑證進出大廈的管控工作。
10. 本年度特別事件記錄共78起，保安部完成各類特別事件的取證、填寫和處理及上報工作，並且將涉及其它部門的特別事件抄送給有關部門，做好內部及各部門的協調工作。
11. 本年度共登記撿拾物品55起，其中認領30起，25起無人認領，保安部完成撿拾物品的登記、封存、保管、認領的各項工作。
12. 本年度保安部在巡視中發現推銷人員69起，對推銷人員進行教育及登記並讓其寫出保證書，承諾不再來大廈進行推銷。有效的保證了各單元客户的正常工作秩序。
13. 本年度共協助各種會議活動53次，全面保障了會議的正常有序召開;其中10月13日保安部為保障世寧大廈開業而召開的慶典活動，共出動保安人員30餘人，圓滿順利的保證了慶典活動的召開。
14. 本年度規範了保安部對講機使用的信道及編號工作，保障了各部門之間的正常通訊互不干擾和部門內通訊的規範化，嚴格落實誰使用誰負責的交接制度。
15. 本年度保安部嚴格落實好清運施工垃圾的監督管理工作，共監督清運建築垃圾224車。
16. 保安部完成了《保安部運行手冊》的編制工作，並且專門安排培訓，傳達至每一位員工。
17. 本年度保安部參加了“花園路綜合辦”的各種安全會議4次，並且對本部門員工傳達了各次會議的相關內容。
二、 消防管理工作
1. 消防系統的設備、設施(消防主機、噴淋、煙感、温感、插孔電話、手報、防火捲簾門、消防廣播，聲光報警等)的安裝和改造已全面完成，並正常運行使用。
2. 本年度消防主機報警統計：火警1869次，動作860次，故障208次，所報火警全部核實均為誤報，動作與故障已全部排除，確保消防主機的正常運行，達到零故障。
3. 本年度完成大廈各公共區域和重點部位的滅火器配備工作，各類滅火器共配備239具，其中4公斤乾粉滅火器配備213具、二氧化碳滅火器22具、乾粉手推車4具，並對大廈內需要年檢的滅火器150具進行了年檢，保證了大廈內所有滅火器材均處在良好狀態。
4. 完成大廈各層消防安全疏散指示圖(共貼出80份)標識的張貼工作，完成各層消防栓箱粘貼封條和滅火器箱的警示標語工作，共貼消火栓封條580張。
今年，在公司領導的關心下,我部門繼續推進及監控erp系統的運行情況，大力推動公司oa應用的推廣。擴大而深入地促進公司信息化管理，協調各相關部門的管理接口，進一步建立公司基礎信息化制度，規範信息化作業模式,加大信息化管理作業人員的培訓，推進公司信息化建設的全面進行。總結今年我部門工作的重心沿三條主線開展：
一、抓好信息化管理，充分利用erp和oa兩個管理平台
1.保障和監控erp系統各模塊的正常運行，逐步優化程序，盡力讓系統與業務管理需求呈現統一性。在全省要求統一鋼瓶管理的外部環境下，我部門配合氯氣廠做好鋼瓶檔案與通用軟件接口的修改工作，使我公司的鋼瓶報檢順利進行。同時我部門根據人教處工資打印下放的需求，重新改進了工資打印的程序，直接和erp的sql數據庫掛鈎，在安全性和權限上都達到業務和技術上的要求。
2.積極落實並完善公司信息化考核制度,做到認真考核,嚴格考核,以數字説話,以數學考核的目標,不斷量化考核指標,整個系統運行達到了較好的成果,初步統計全年,數據準確率,銷售一公司達100%,二公司達100%,進出口公司達99.8%,供應公司99.91%,儲運公司99.3%,領料單正確率較xx年提高了12.56%,達97.93%,單據處理的及時率達92.9%，較xx年提高了23.86%
3.擴大信息化應用的深度與廣度，積極挖掘信息化應用新需求，erp系統經過四年的運行在各相關人員已能較為熟經營活練地進行業務作業,系統已完成數據採集的過程，如何將現有的數據利用起來產生效用是erp目前的工作重心。我部門積極推動職能部門利用erp數據進行挖掘分析，引導作業人員學會用數據去分析解決問題，在系統的支持下，逐步地有目的地變事後被動式管理為事前主動式管理，減小管理決策風險。
4.推動erp優化業務流程。為提高erp運行效率，減輕操作人員的工作量，我部門從今年開始加快倉庫甩賬的進度，已實現了各倉庫的月報電子化，取消了手工單，並實現了財務提出的電子核賬的功能。現已完成了甩賬前的存貨賬和庫存賬的核對工作，將擬出關鍵點進行考核。
5.繼續推動oa項目，在11月圓滿完成oa項目的驗收。oa系統自xx年項目啟動實施以來，雖然在去年模塊有啟用部分，但項目的運用進程一直比較緩慢。今年依始，在公司領導的高度關注下，多次糾集各相關部門開會、商討，隨後也得到各主管部門的大力支持，陸續啟用了發文管理，收文管理、車輛管理、圖書管理、投訴管理、項目申請、定點採購單、電子公告、通知管理、會議管理、材料評審、用車申請、物料申請、人事系統等流程，並根據職能部門的需求開發了政審回執、政審證明、家庭調查、固定資產報廢等功能。目前為止，啟用模塊的使用效果良好，用户已逐漸接受無紙化辦公的辦公模式，單據的審批過程系統完成，並通過“落地制度”即最後審批的部門實現打印、蓋章，使單據生效。基本上實現了辦公的自動化，電子化，縮短了審批時間，提高了辦公效率。
二、抓好部門內部管理，將it服務管理理念融入部門工作，進行運維erp的推廣、嘗試，強化服務意識，在服務過程中逐步體現自身的存在價值。
1.我部門成立it服務枱，通過it服務管理來提升it服務效率，協調部門內部運作，改善it服務部門與業務部門的溝通，實現從傳統的技術管理向流程管理，再向服務管理的轉換。it服務枱實行首問負責制：哪位工程師最先接到業務部門的電話，就成為該case的責任人，他需要自己或者協調相關人員解決並關閉這個“case”。這也解決了工程師間互相推委的現象，有效地建立一條透明、清晰、快速的反應鏈和it維護的知識庫。我部門將it服務枱列入部門考核的範疇，將服務質量與薪酬掛勾，極大強化了員工的服務意識。自成立三個半月以來已處理了274個故障，故障處理率99.64%，投訴率0。
2.為了加快故障處理的響應速度，我部門啟動了sms項目，將一些常用軟件及補丁自動分發，即加強了客户端的安全管理，又能使網管人員遠程快速解決用户軟件故障，節省了響應時間，一解用户燃眉之極;同時通過該項目使我部門能加強對電腦及打印機等固定資產使用情況的管理，使公司有限的資源發揮最大的效用。
3.深化內部改革，探討硬件外包的管理模式，將公司新增的打印機由採購模式轉為租用模式，將可節約了二萬元的設備採購成本。同時考慮到目前公司的電腦近三分一已過保，過保的電腦都存在收上門費和品牌維護站的硬件維修費用較高的問題，我部門改變以往硬件全部品牌維修站承包的方式，變為保內機子由品牌維修站承保，保外機子轉包維修的局面，也可打破壟斷，節約維護成本。
三、抓好網絡安全，將安全意識提到日常管理的第一要義，做好專人監控，規範網絡管理，全面推行域用户、組策略管理，保障網絡地正常運行。
1.我部門加大對用户的網絡安全及電腦知識的培訓。8月23日我部門在總調會議室針對目前網絡上病毒日益猖獗，如何防犯病毒和如何處理電腦的小故障為綜合支部員工做了詳細的講解。公司網管年終工作總結
2.在去年備份方案的基礎上，充分利用了veritas軟件，在合理的網絡和硬件環境的支持下，定時對關鍵的數據進行異機備份，將原來擱天的風險減低到隔小時，大大提高了備份的效率和恢復的完整率。
3.同時針對行業知識更新快的特點，我部門組織分批了9次內部人員的專業培訓，採取外訓、內訓兩種方式，特別是通過外訓人員回來給其他同事做內訓，不僅節約了培訓成本，更主要地是加大了外訓人員的學習壓力，學有所成、學有所用。嘗試樹立團隊精神，倡導建立“協同合作、踏實敬業、誠信待人、好學進取”的部門文化。
已悄然離去，回想起來，風風火火的這一年或許可以算的上是自己經歷的轉變的一年，在開始，我仍在校園中晃晃悠悠，每天過的沒心沒肺，從未考慮過將來，如今，一年未到，我卻轉型為正式的一名員工，能夠堅持着早起晚歸，朝九晚五，和每一個上班族一樣過着很有規律的生活，真的自己都很難想象，尤其結合自己工作任務，以一個完全門外漢的身份接觸着淘寶，經歷了曾經讓我掏空錢包的、雙十二，每天樂此不疲的蒐羅着天貓*的藏身之處，每一樣都可以稱之為不可思議。
猶記得當初被通知來面試時，自己的心情依然記得，那時候自己也沒有什麼職業規劃，什麼工作，面試什麼也全然不顧，只知道傻傻的抱着簡歷來了，東哥問我會玩微博嗎，平時淘寶嗎，內心疑惑着到底是什麼神祕的工作，可以這麼愉快，既能逛淘寶，還能玩微博，如今，終於解開了這個面具，以一個電商執行者熟悉着淘寶，接觸者它的世界，也適應着它的規則。
執行，顧名思義是貫徹實行的意思，電商的運營執行也符合着它的字面意思，4月份加入電商部，也正是開始了執行的工作，每天熟悉着淘寶後台，接觸着產品的上下架，各類工具的操作執行，我也總結為是最基本的執行工作，忙着唯路易每週三的定時上新，忙着它的每款產品新的促銷，新的折扣，接近大半個月時間，就是我每天的工作任務，其實現在回想起來，那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間，白天幾個小時的工作，晚上回家還需要忙着畢業設計與論文，對比請假回校的同學，自己竟然堅持了下來，那一段時間也是自己面對完全陌生的淘寶，自己最快熟悉成長起來的階段，執行的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領域，因而在後面的餐中王、薩雷以及目前的利茲馬項目，雖然仍然做着執行的工作，但是因為是自己熟悉的一塊，內心也會變得很有自信。每一次使用自己熟悉而簡單的後台操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時，心情自然感到很開心。
接觸推廣工作其實自己也很意外，從最初的免費推廣，到現在實戰中的付費推廣，每一項都是一種新的體驗，第一次投放使用推廣費用，那時雙手或許都有冒冷汗吧，簡單的一個投放計劃都需要再三確認裏面數據是否精準，是否還有遺漏，兢兢戰戰的點擊完成按鈕後，每時每刻都關注着後台數據，反饋的每一張報表都嘗試分析，即使很多數據都不太明白，如今回顧才發現，再神祕再高深的世界，接觸了、嘗試了才能揭開它的面紗，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到。
在過去的一年，每一項任務都是自己面對的一種嘗試，一種挑戰，有失敗，有成功，這其中都必須感謝着主管所給與的督促與機會，讓自己能夠有實戰的機會，被允許犯錯，其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處，同時自己也時刻進行着反思，在執行前更是進行着多次的檢查核實，以便及時發現和減少錯誤的發生，告誡自己同一個錯誤控制着不能犯第二次。
目前的職業規劃制定的是在自己的崗位上朝着店長的方向邁進，但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對於執行推廣所涵蓋的工作內容，但是同樣的，成為一名店長，掌管着手中多個項目，自己所欠缺的漏洞非常巨大，首先便是對於整個項目的把控能力就很薄弱，自己經常從自己的角度出發，因而洞察問題的能力也非常侷限。其次便是必備的溝通協調能力非常欠缺，或許也是性格使然，克服起來難度很大，也是在後面的工作中自己必須加強訓
在某某村工作快兩年了，回想剛來報到時的自己，同現在的我比起來判若兩人。一樣的是我的滿懷某某，不一樣的是多了幾分成熟;一樣的是規劃整潔的村莊，不一樣的是多了幾分熟悉;一樣的是勤勞樸實奮發向上的村民，不一樣的是認可了我的存在。但是那為建設社會主義新農村奉獻自已的心未變，那全身心的投身於農村基層工作當中的心不移。
這一年中，我在鎮黨委與村黨支部村委會的關心、培養下，靜下心思工作，堅持以和“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，自覺加強理論學習，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力開展工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同志的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。
在農村這樣廣闊的天地為有志青年發揮才能、施展才華提供了舞台，而我要在這個舞台上扮演好自己的角色，不斷的去學習、鍛鍊、充實、提升。從實踐中吸取經驗，從基層工作中瞭解民情，從優秀幹部身上學習領導藝術。
以服務農民、服務農業、服務農村的思想為宗旨，不斷摸索農村工作的特點，不斷提升為人處事的能力，不斷創新服務羣眾的載體。充分發揮自己的優勢，全身心的投身於農村基層工作當中。現將這一年來的工作總結如下，請組織和領導給予批評指正。
一、從思想上接觸農民，向老黨員學習。
先作村民，再當村官。要讓老百姓從心裏認同自己。所以首先要做的就是把自己當成一名普普通通的農民，瞭解他們的種.種想法與心態。這樣自然而然的就形成了一種親和力，他們願意和你説説事，説説他們的想法。農村的老黨員經歷了本村的種.種，所以可以在他們身上了解或學到許多。
平時在村裏不忙的時候我總喜歡去老楊書記的辦公室轉轉，有空閒的時候和他一起聊聊天，在我們的閒談漫聊中我總能感覺到作為一名老黨員身上那種熾熱的情懷和一名老書記不捨的追求，那種對家鄉、對父老鄉親真摯而深厚的感情是那樣的激勵着我、鼓舞着我。
雖然已經卸任，但村裏人信任他，覺得離不開他，把老人家請回來做顧問。村裏有個方向性的決斷，下一步的規劃發展，遇到難解決的問題，都要請老書記一起合計合計。
在某某村還有許多老黨員，他們一樣兢兢業業，一樣滿懷真情，一樣在自己的崗位上為某某村的發展貢獻着力量。農村的工作有許多地方需要老黨員參與進來，他們在經驗上的幫助很大。
二、平凡見真知，全心全意做好農民的服務員。
大學生村官的主要作用就是服務農民、服務農村、服務農業。説到這個服務，讓我深有感觸。農村的工作無大事，但農村的工作更無小事。無大事是説農村工作中沒有那種轟轟烈烈之舉，無小事是説農民的事永遠是大事。只有在解決這種平凡的“小事”中去看這背後的“大事”，這就是農村基層工作的實質。“態度決定一切，細節決定成敗”。
為了整合土地，騰出更大的空間來統籌發展，科學發展，經過多方論證，我們某某村選擇了新農村建設的科學發展方式——興建農民公寓。這就必須會有拆遷，有拆遷就必然牽涉到村民的切身利益，加上對住了這麼多年的老宅的深厚感情，我們的拆遷就會存在困難。
但在工作中我始終堅信，我們的村民是講道理、識大體的，我設身處地的為他們着想，耐心的勸説，將某某村美好的未來細細的描述給他們，使他們明白某某村是大家的，某某的明天是屬於他們的。在拆遷過程中，有一户村民因為老母親不捨得老房子而遲遲不願搬家，我們瞭解情況後，並沒有武斷採取強硬措施，多次找到老奶奶談心，還找到和老奶奶平時交好有積極搬遷的老黨員去勸説，在我們的耐心細緻的工作中老奶奶終於想通了。如今，公寓的二期建設順利進行，我的心裏為某某村明天的美好而激動不已。通過那一點時間的工作我明白了認認真真的去辦事、踏踏實實的去解決問題，只要你用心，平凡的事並不簡單。
三、團結是力量的基石，多辦實事以引導方向。
作為村兩委班子的一員，要充當村幹部間的“調和劑”，努力成為村幹部的知心朋友，實現村“兩委”班子團結，與村幹部某某相處。堅持從羣眾中來，到羣眾中去，儘快瞭解村情某某，想人民羣眾之所想，急人民羣眾之所急，傾心為人民羣眾辦實事、辦好事。
通過多方籌措我們在市局及鎮黨委政府的幫助下設立了農民書屋，一摞摞的新書買來我們用了近一個星期的時間整理、歸檔。看着村民朋友一雙雙渴求知識的眼睛，一張張滿意而歸的笑臉我覺得那些埋頭苦幹的日子，那些被汗水浸濕的日子竟然那麼的讓人感到驕傲。
四、嚴於律己，積極學習，樹立好青年形象。
在農村工作中，我時刻注意嚴格要求自己，將青年人的某某、熱情、拼搏、上進的品質帶到工作當中。求真務實、嚴於律己、寬以待人，發揮自己的特長，幹出一番事業，在農村這一大舞台上經風雨、受磨練，實現人生的價值。
在科學發展觀學習大行動中，我積極參加鎮、村組織的學習課程，認真鑽研理論知識，觀看專題教育片，在不斷地學習中更加深刻的認識到了科學發展觀的重要內涵和重大意義，為更好的為農村服務打下堅實的理論基礎。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，逐漸取得客户的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客户資源，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
一、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客户的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在税務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1.溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
2.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
3.新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
二、市場分析
現在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，xx省境外商户的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客户資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平台，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造xx省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
在繁忙的工作中，我們送走了20xx年，不知不覺又迎來了新的一年。作為公司的一名銷售經理，主要以人員的管理為核心。經過一年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年裏我將不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。
目標管理，説白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什麼，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什麼?考慮了這麼久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們並沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，並調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。
制度與目標共存是我明年的管理方向，由於內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：
終端促銷管理體系;
員工的招聘與培訓;
員工的出勤與考勤;
員工的日常管理;
激勵員工，達成目標。
在這裏工作的這段時間裏讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣説如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會，人們常常只停留在這樣的説上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
三、學習
關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有羣策羣力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
一學年即將過去，可以説緊張忙碌而收穫多多。總體看，全體數學教師認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學，在繼續推進我校“自主——創新”課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。
一、課程標準走進教師的心，進入課堂
我們怎樣教數學，《國家數學課程標準》對數學的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數學教師身置其中去迎接這種挑戰，是我們每位教師必須重新思考的問題。
二、課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發展
本學期我們每位數學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利於學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想。
把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。在教研組長的帶領下，緊扣新課程標準，和我校“自主——創新”的教學模式。在有限的時間吃透教材，撰寫教案，根據本班學生情況説課、主講、自評;積極利用各種教學資源，創造性地使用教材，反覆推敲完善出精彩的案例。實踐表明，這種備課方式，既照顧到班集的實際情況，又有利於教師之間的優勢互補，從而整體提高備課水平。
課前精心備課，撰寫教案，實施以後趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經驗的積累和教訓的吸取，對今後改進課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用。課前準備不流於形式，變成一種實實在在的研究，課後的反思為以後的教學積累了許多有益的經驗與啟示。
綜合起來看教學活動兼顧到知識教育與人文教育的和諧統一，而這些都並非是一朝一夕就能完完成的。需要教師不斷學習、不斷修煉，提高文化水平與做人境界，這將是一個長期而非常有價值的努力過程。我們在總結成績的同時，不斷反思教學，以科研促課改，以創新求發展，不斷地將公開課上的精華延伸運用於日常教學實踐。努力處理好數學教學與現實生活的聯繫，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培養學生應用數學的意識和能力。重視培養學生的探究意識和創新能力。
常思考，常研究，常總結，以科研促課改，以創新求發展，進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新能力”，以“自主——創新”課堂教學模式的研究與運用為重點，努力實現教學高質量，課堂高效率。
三、創新評價，激勵促進學生全面發展
我們把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。
對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展;既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業的堂堂清，採用定性與定量相結合，定量採用等級制，定性採用評語的形式，更多地關注學生已經掌握了什麼，獲得了那些進步，具備了什麼能力。使評價結果有利於樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學生的發展。
本學年我們在作業評價方面做了一些嘗試，做法是老師對一日作業做出評價，學生自查後給予改正。
四、抓實常規，保證教育教學任務全面完成
堅持以教學為中心，強化管理，進一步規範教學行為，併力求常規與創新的有機結合，促進教師嚴謹、紮實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。
教師從點滴入手，瞭解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬鬆愉悦的學習氛圍，激發興趣，教給了學生知識，更教會了他們求知、合作、競爭，培養了學生正確的學習態度。良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，確有所得，向40分鐘要效益。做好教學的每一件事，切實抓好單元過關及期中質量檢測。為了使新課程標準落實進一步落實，引到老師走進新課程，拋磚引玉，對新課程標準的教學內容、教學方式、教學評估、及教育價值觀等多方面體現。
一份耕耘，一份收穫。教學工作苦樂相伴。我們將本着“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
本學期，我擔任本校國小三年級的數學教學工作。一學期來，我自始至終以認真，嚴謹的治學態度、勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。轉眼間就到了期末，現結合本學期的教育教學情況，特作總結如下：
一、激發學生學習興趣，讓他們能夠感受成功、體驗到學習數學的快樂
本班學生，在起始年級時基礎較差，隨着年級的遞增，數學知識點的增多，知識面的擴展，學生越來越感到學習數學的困難，面對形式多樣的解題方法更是無法應對，就學習盡頭來説是心有餘而力不足。為此，我採取的策略是先讓學生感到學數學不難：上課時我有認識的設計一些簡單的問題叫學習困難的學生來回答，讓他們板演一些基本的計算題，激勵他們大膽的解答，並在適時的時候予以提示，是他們能在老師善意的幫助下順利的解答，讓他們從心理上感到解決數學問題不是太難，只要掌握基本的方法是可以觸類旁通的;第一環節實施後，我採取得第二步是在講課時把知識生活化的方法，以學生常見的範例、經常接觸的身邊的數學問題為例，加以有聲有色的描述，使學生感到學數學很有用，數學問題解決不好會出笑話，會影響自己的將來，要好好學數學，要學好數學，因為需要而產生學習數學的興趣;學生的興趣被激發後，我首先想到的是保持，一是注重從學生的作業上來反饋，將學生的問題和與優點添油加醋的加以評價，再就是通過開展一些豐富多彩的數學活動，如講數學家的故事，搞一些數學小競賽，小組合作、作業評比、學生評價等等，主動發掘學生的閃光點，讓學生的個性得以張揚，努力營造一個學數學的優良氛圍，讓學生體驗學數學和做數學的快樂，使學生從思想上逐步扭轉對數學的枯燥印象，最後，我利用各種機會，經常給不同層次學生以成就感，讓每一位同學都能體驗到學習數學的成功與快樂。至本學期末，成效顯著：首先是學生敢於大膽回答問題了，其次是能基本清楚的描述解題思路了，再次就是作業正確率提高了，測試情況也有了較為明顯的好轉。
二、認真鑽研業務，努力提高教室40分鐘的教學效率
在業務上我主動利用各種機會，學習教育教學新理念，主動參加網絡教研活動，精心打理博客內容(教室教學中的案例、反思、故事、隨筆等)，潛心鑽研教材教法，認真備課、認真上課，堅持不懈地進行“自我充電”，以提高自己的業務理論水平。教室上，我把學到的新課程理念結合本班實際，努力貫徹到教室教學中去，以期提高教室40分鐘的效率。課餘，我經常與同事們一起探討教學過程中遇到的各種問題，互相學習，共同提高;我還結合實際教學撰寫一些自己平時的和經驗總結點滴等等。從中，我更是感受到了學無止境的道理。要充分發揮教室教學這個“主陣地”的作用，提高教室40分鐘的效率，我們要與時俱進，堅持不懈地學習探究教學新理論新實踐。
三、關愛學生與嚴格要求相結合，儘量使每一位學生進步
親其師，才能信其道。在平時與學生接觸的過程中，我不以“師長”自居，儘量與學生平等交往，建立“朋友式”的深厚友誼，努力關愛每一位學生的成長。與學生多談心，幫助學生解決學習上與生活上的各種困惑。同時，面對個別調皮的學生，也實行嚴格要求、正確導向的辦法，讓他們樹立起正確的榮辱觀。教室教學，紀律是提高教室效率的重要保證。面對各層次的學生，我既要關愛大部分學生，又要面對個別不守紀律的搗蛋分子實行嚴格要求。教室上，我儘量做到分層施教與個別輔導相結合;課餘，我讓優秀學生與“學困生”實行“一幫一”結對子，互幫互助，共同提高。一年來，學生們原本薄弱的基礎，逐步得以夯實，學生的學習成績有了穩步提高。
四、總結得失，以勵再戰
1、取得的成績：在我的努力帶動下，學困生的臉龐有了笑容了，作業基本能按時按量的完成了，學生們的學習興趣較以前提高了，學習的態度也改變了不少，本學期的單元檢測大部分同學都有了不同程度的提高。
2、存在的不足：部分學生多年來形成的一些不良和習慣，還有待進一步規範和引導;學困生在起始年級的知識空缺(口算乘除法)直接影響着計算的效率與質量，隨着年級的增高表現也越來越明顯;學習成績雖然有所進步，但許多方面還有很大的提升空間;老師的付出與學生知識掌握的反饋(作業、成績)使老師產生急躁的情緒。
3、努力方向：今後，我將繼續本着“教到老，學到老”的精神，改變急躁的情緒，不斷探討提高學生學習興趣、促進學生全面發展的有效機制;繼續保持與學生父母的緊密聯繫，共同配合，把我們的下一代教育好，培養好，爭取個人成長與學生成長實現雙豐收。
我於 x年x月服從組織安排，擔任xx社區主任。任職近一年來，我在區委、區政府及有關部門的關心、支持和街道班子的集體領導下，團結和帶領分管線幹部職工，認真履行職責，務實進取、開拓創新，很快適應街道基層工作並取得了一定的成效。現將x年一年的工作情況總結如下：
一、提升學習力，與服務基層理念
我始終堅持學習不放鬆，以做一個“學習型”幹部的標準來嚴格要求自己。平時注重加強政治理論和業務知識的學習，做到邊工作邊學習，不斷增強政治責任感和社會責任感，在其位謀其政，履其職盡其責。堅持把羣眾的利益放在首位。做到經常深入羣眾開展調查研究，善於傾聽羣眾呼聲，把維護羣眾的正當利益與自身的工作實際緊密結合起來，着力為羣眾排憂解難，辦實事、辦好事。
二、強化謀劃力，較好完成分管各項工作
任職以來，我堅持以求真務實、開拓創新的工作作風，以優質、便民、親為的工作態度，精心謀劃，強化執行，團結和帶領分管線幹部職工紮紮實實抓好各項工作，贏得了機關幹部和村(居)幹部的信任和支持，並取得較好成效。主要表現在：一是農林水利工作較好全面實施，街道農業工作每年獲區經濟工作會議獎勵。加強水環境整治工作，在全區率先完成市區禁養區內畜牧養殖場搬遷、關停和整治任務。深入開展森林綠化示範創建活動，創建省級森林街道通過省級初審，創建區級以上綠化示範村6個。強化轄區森林防火設施和能力建設，森林防火態勢連續保持平穩。“百鄉和汛”工程深入推進，基本形成區、街道、村(居)和企業四級防汛體系。
三、突出創新力，着力提高自身履職成效
在工作中，我注重工作方式方法，既積極為“一把手”和集體想辦法、出主意，又善於團結和依靠下屬幹部職工大膽創新地開展工作。一是在試點工作中探索創新。x年底，街道確定為全區村級組織換屆選舉的唯一試點，作為分管民政和農經的我，擔負着指導街道各村村民委員會和村經濟合作社、村務監督委員會換屆選舉的重任，同時受新《村民委員會組織法》施行後新規定增多，省、市委領導對村經濟合作社班子建設提出的新要求等因素影響，給選舉試點工作增加了難度和複雜性。
我堅持邊請示邊學習，提出了排解各類複雜問題的對策與措施，並將村民委員會選舉與村經濟合作社、村務監督委員會選舉有機結合起來，為順利完成村級組織換屆試點提供了保障。二是在調查研究中促進創新。緊緊圍繞工作重點和難點，開展了城市社區科普、城市防洪、城區山林消防安全和社會化養老等課題的調查研究，既摸清了現狀、分析了問題，又對促進工作進行了創新探索。
四、嚴守廉潔力，始終保持嚴謹的工作作風和生活態度
我常思量自己工作崗位的來之不易，常掂量自己肩負的責任之重，以此增強榮譽感和責任感，愛崗敬業，不斷強化宗旨觀念和服務意識。嚴格執行廉潔自律的各項規定，認真學習貫徹總書記關於反腐倡廉的一系列重要論述，認真研讀區紀委寄發的廉政文章，並開展讀文思廉活動，着力提高拒腐防變能力。
始終保持嚴謹的工作作風，從羣眾中來，到羣眾中去。牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，真正認識到手中的權力是人民的，只能用來為人民造福，不能用來為個人謀利，做到想羣眾之所想，急羣眾之所急，謀羣眾之所利。時刻保持自重、自省、自警、自厲，養成文明健康的生活習慣和生活方式，堅決反對拜金主義、享樂主義，做到言談舉止文明端莊，作風正派，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作，樹立和維護機關的良好形象。
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