光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，從教已九年了。“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘.在我教學領域履行國小一級教師職責中，我也是努力做到勤奮耕耘、不斷進取的幾年，現將個人工作總結報告如下：
一、加強師德修養，提高道德素質
過去的幾年中，我一直擔任國小語文教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養，提高道德素質。認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》等教育法律法規;嚴格按照"有事業心、有責任心、有上進心"、"愛校、愛崗、愛生"、"團結協作、樂於奉獻、勇於探索、積極進取"的要求去規範自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協調，積極溝通;對待自己做到：嚴於律已、以身作則、為人師表。我積極參加各種學習培訓，做好業務筆記，認真參加政治學習。我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂於接受學校佈置的各項工作;我還注重文化學習，自修湖北大學漢語言專業的專科和本科。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、加強教學理論學習，練好紮實的教學基本功
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習新課標理念，鑽研教材。瞭解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講讀結合，佈置好課外作業，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。國小的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業，有的抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。對於後進生，我耐心的教導，鼓勵他們。
4培養學生良好的行為習慣和學習習慣。不管是帶哪個年級哪個班，我都抓學生的養成習慣，好的習慣決定孩子的一生。好習慣決定好性格，好性格決定好命運，好命運決定好人生。所帶班級的習慣很好，學生也習慣成自然了。這樣也有助於自己的教學。
為了不斷提高自己的教學水平，向有經驗的老師學習，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，讓學生在美麗的語言中感受到生活，在生活中學習語文，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節課。注重學生的朗讀能力的培養。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績都達到學校的優秀標準，得到了師生，家長的好評。
作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業務上的進步與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今後的教育教學中，我將嚴格要求自己，做好教學工作計劃，努力工作，發揚優點，開拓進取，不斷的反思，為美好的明天奉獻自己的力量。
三、加強教育教學研究，提高教育科研能力
實施語文素質教育，為教育改革指明瞭方向。在教育教學過程中，我發現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，通過教學總結提出了自己的觀點和看法，並從理論的角度加以昇華。我的教學過程，多注重發現新問題，解決新問題，以素質教育為出發點，提出的觀點、建議也較為符合客觀實際，具有一定的實用價值。積極撰寫教育教學論文，有很多的論文獲獎。身為語文工作室長的我，參加《培養國小生良好學習習慣的途徑與方法研究》，從自己的教學實際出發，研究學生個案，為學生服務。研究《培養國小生學習語文的興趣》，重點以識字教學，朗讀教學，閲讀教學和作文教學研究為中心，提高自己的教研能力。
四、關愛學生，做好班主任工作計劃，使工作開展得更好
從教以來，我一直擔任班主任工作，同時擔任語文，英語，微機，美術，等學科的教學工作。我對任何事都認真負責，勤勤懇懇，踏踏實實，刻苦鑽研，精益求精，全面關心學生健康成長。教育是教師的本職工作，是一項艱鉅，複雜而又講究細緻的工作，教書育人，是教師全身心地把知識，智慧，愛心，時間奉獻個每一個學生。教師在教會學生知識的同時，也教會學生做人的道理。每天我都是早出晚歸，風雨無阻，平時很主義自己班主任工作應有的職責，課外經常對學生進行耐心，細緻的輔導工作，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調動學生的積極性，我經常鼓勵他們，用賞識的眼光看待每一個學生，看他們的優點和閃光點，想盡一切辦法，經常和他們談心。為了使學生進步，我還利用雙休日，節假日，傍晚去家訪，和家長共同教育好子女。功夫不負有心人，這些學生在我的精心培育下，思想有了較大的轉變，各方面有了進步。因此也得到了家長的好評。我始終相信，關懷等於温暖，寬容等於信任，用博大的愛心去教育每一個孩子，沒有教不好的孩子。把熱愛教育事業和熱愛學生結合起來，用美好的師愛感染學生。
我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負着重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。為了不辱使命，為了無愧自己的良心，我只能在教學這片熱土上，做到更加勤懇。用自己的心血去拼、去搏“蠟燭成灰淚始幹，春蠶到死絲方盡”。
時光飛逝，彈指之間，20xx年已接近尾聲，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。
作為基層管理者，成本是公司的關鍵之一，對成本管理水平的要求應不斷提升，對採購瓶箱、到各部門生產的使用更應加以控制。回顧即將過去的這一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作着重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。
透視，工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程序化、系統化、條理化、流水化！從而在百尺杆頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創新為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，必將有利於自己的前行。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結
一、回首過去一年
1、我們正生活在服務經濟時代。服務已滲透到生活中的諸多細節，每個人既是享受服務的“客户”，又是為“客户”提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為生產服務為中心，來為生產提供更快捷、高效、優質的服務。實實在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產細節的要求。確保了201x年生產旺季瓶箱供應，順利完成了生產任務。
2、能嚴格執行公司倉庫保管制度，防止收發瓶箱差錯出現。入庫及登帳，檢驗不合要求瓶源不準入庫；做到以公司利益為重，愛護公司財產，不監守自盜。
3、合理安排瓶箱在倉庫內的存放次序。按產品種類、規格、等級分區堆碼，不得混和亂堆，隨着成套瓶區和回退瓶區堆位劃線完工，使各堆位擺放比以前更加整齊，保持庫區的整潔簡潔。
4、積極配合財務部和採購部。負責定期對倉庫產品盤點清倉，做到帳、物、卡三者相符。能真正掌握材料的進、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。
積極配合財務部門做好倉庫庫存的盤點工作，保證庫存報表的每天上交時間和數據的準確性，真實性。
5、12年塑箱損壞嚴重，塑箱的管理權限在瓶箱庫，可是使用塑箱的是（瓶箱庫，包裝車間，成品庫）。其中大部損壞應該是瓶箱庫叉車司機供箱在通道推擠壞，倒一次瓶至少損壞7—10個塑箱，包裝車間在卸垛是摔壞塑箱，塑箱卡在鏈道上，包裝車間的員工是用棍打塑箱，洗620ML瓶時碼垛機亂碼時把塑箱擠壞，成品庫轉運塑箱瓶時損壞一些。瓶箱庫缺少對塑箱使用的監管。
每天的工作中都有很多問題發生，我們有必要做到要善於發現問題，把握問題，並在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。
二、展望來年
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的台階，特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標
1、加強日常管理工作。
⑴加強對叉車司機的入職培訓，督促操作人員嚴格執行《叉車安全操作規程》進行安全操作，確保操的人身安全。定期維護保養設備，減緩設備的自然磨損，杜絕因人為操作使用和維護保養不當造成事故，監督叉車各崗位操作人員嚴格按照各種規範操作，對主觀因素違反操作規程的人員予以糾正。提升在職叉車司機的安全駕駛意識，防止出現安全事故。
⑵按規定時間瓶箱進行盤點，及時核算出各生產班所使用瓶箱情況。在月終報表中通報給生產主管、及時指出各生產班存在浪費瓶子現象，積極配合各部門查找瓶損非正常損耗分析原因。杜絕後續再出現浪費現象。爭取做到低成本高效益的管理理念。
⑶在緊張的工作之餘，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
⑷作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想真正把公司成本降低，除了對員工的合理安排調動外，還需要認真實在培訓員工，首先要以身作則，這樣才能讓自己的下屬有榜樣看，大家都能夠主動形成節約意識。
⑸加強對叉車司機的駕駛技能培訓，和安全責任意識，減少倒瓶率，同時要對包裝車間在生產使用塑箱過程監管，嚴禁把塑箱做其它用途使用，制訂塑箱使用管理規定，責任到人，加大對故意損壞塑箱的懲罰力度。
2、在倉庫管理及數據管理能力上提高。
⑴為提高物料的管理，對所有進出倉物料必須按倉庫管理制度執行，對經銷商嚴格把關回退瓶質量和數量。為確保採購部、生產部及銷售部能及時瞭解瓶箱庫存情況，對金蝶數據及庫存日報表需要實時錄入。確保在進出倉前查詢並錄入相關數據再收發料，確保數據的準確性與及時性。
⑵加強對本部門職員的培訓學習，真正掌握物料進、出、存的工作流程，使他們真正發揮技術骨幹和模範帶頭作用，使物品能起到物流順利週轉，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合採購部和銷售部，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材物料的浪費，節約原材料，處理部分呆滯物品，並改善倉庫物品和堆放位置的緊缺現象，就能給生產週轉瓶箱轉運提供了合理空間。
⑶重新對倉庫庫位成套瓶放置進行更有效合理的規劃，使成套瓶擺放更加整齊，盤點更加方便，塑造目視倉儲管理。
三、瓶箱庫提出的建議
車間生產延時和生產變動，應及時儘早通知瓶箱庫，瓶箱庫好合理的安排叉車司機上班，避免在人資源上的浪費。今年每週都有生產改動不通知瓶箱庫，瓶箱庫和包裝車間信息交流優化，才能提高整個生產效率。
學習，是一個永恆的話題。勤學如春起之苗，不見其增，日有所長：輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。而且就我們食品質量與安全專業的特色來説，學習如水，水是生命之源。沒有知識的滋養，心靈易貧瘠，靈魂易空虛。對待學習，要博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。
經過一學期的學習生活，我有三點感悟：
1、態度決定一切，自信才會成功。好的學習態度是成績好的基礎，所以我將在日後學習中提醒大家細心認真。信心也是一大基礎。比如口語課，應該勇敢開口才會取得進步。再如高數的學習，相信自己的能力永不放棄。
2、學習未動，興趣先行。子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”
每開始一次學習的旅行，目標之一就是尋找出旅途中的樂趣，這才是真正的寶藏。身為學委，就要幫助同學們找到學習的動力。“獨學而無友，則孤陋寡聞”
所以，班級實現了集體晚自習，濃厚了學習氛圍。
2、務學與求道。子又曰：“學而不思則罔，思而不學則殆。”我們已經明顯體會到大學學習的開放性，自主性和創新性。所以實踐能力變得越來越重要。鼓勵開創自己的理論和解題方法，最終做到舉一反三。
學習計劃
作為學習委員，我的工作分兩部分：
1、輔助工作：積極配合班長、團支書及其他班委的工作；積極並按時完成上級委派的各項任務。
2、主要工作：制定合適的學習計劃，增加同學們學習積極性，共同進步；調課、考試的時間、地點要通知到位；完善老師與同學間的交流任務，及時溝通；鼓勵同學們參加各項競賽，科研立項等；組織開展學習經驗交流會，找到更好的學習方法，組建學習小組，經常在一塊研討，特別要提高對高等數學的學習，英語的學習興趣及專業課的重視；努力學習，爭取在班裏起到帶頭作用；認真、總結班級成績，分析原因，並將信息及時反饋給同學等。
學習總結與計劃
在一轉眼的時間裏，我都已經是個即將邁入大三的學生了。大一的一年，在對大學最初的新奇和適應中悄悄流逝，一些陪伴我們多年的習慣和心情在漸漸消失，留下的是我們對大學的最真誠的歡喜與感悟；大二的上學期，在成為學姐學長的沉穩中度過，伴隨着越來越熟悉的課堂，和日漸親密的同學，漸多的各種考試和豐富的活動，使我們在不斷地接受知識的同時又在不斷地從各種場合鍛鍊。
説起大二的生活，其實也沒有什麼和別人特別的地方，只是由於時間的推移，每個人對於這種大學生活有了各自的理解和安排。説起來都是大同小異，每個人的情況不同，生活重心也就會出現差異。當然了，由於我也就是一個平凡的學生，沒有什麼特殊的背景，也沒有什麼特別偉大的志向，只想在學好學習之餘，能儘可能的多些方面的發展，在豐富大學生活的同時也為將來的打拼多一份成功的機會。
剛剛接觸大二的課程時，覺得課程的難度有所增加，新開的幾門課，加大了自己對課本的理解，頓時覺得以後的日子並不好過了。學着學着發現其實也沒有出現想象中的情況，學習興趣也不那麼低落了。好在，寢室的學習氛圍還是有的，我們會在一起討論問題，也會相約去圖書館充電，在這樣的環境中，大二的課程就接近尾聲。不過，其中也有意外發生，由於我們寢室剛入大學時候的生澀，集體報名了vf的培訓班，可是在第一次考試中全軍覆沒，可謂是慘不忍睹啊。可是，在大二上的會計考試，由於膽怯前一次慘痛的.教訓，就這樣白白放過了這次機會，連嘗試都沒有就直接放棄了，現在想想都還後悔。
由於在班上是羣眾人民，也沒有為班上做什麼大的貢獻，真是説起來慚愧啊。進入大二我們已經屬於學長學姐了，在學校的工作上也就成為“老人”該退了，隨着工作接觸的減少，也就漸漸退出了剛剛加入的團隊。重心隨之轉移，在班上舉辦的幾次活動中都能積極參加，就説我記憶深刻的吧，和同學一起包餃子是我從未有過的體會，一次近50人的聚會讓整個班級產生強烈的凝聚力和歡樂氣氛，平日裏的生疏與隔閡都在這一刻煙消雲散，只留下歡歌笑語在心中。
在漸漸熟悉武漢的交通後，在外兼職的次數也逐漸增多。一般來説，也就是做做簡單的發傳單，促銷之類的兼職，要求不是很高，當然錢也不多，不過當做學習之餘的鍛鍊還是很有必要的。在鍛鍊自己的吃苦耐勞外還可以學習做事的小細節和説話的技巧，一次一次的小鍛鍊是為以後工作打下的基礎，也算是當做對工作的提前適應。
這些大概就是大二的生活了，還有一些零零散散的時間大都貢獻給了我的睡眠和其他的興趣愛好了。
對於即將開始的新學期，會把重心全部放在學習上，因此希望可以在學習上取得更多的收穫，能夠更沉得下心來學習，在學好課本上的知識外，努力考證，把該拿到手的證書收入囊中，不讓它們成為我日後的牽絆。大學的時光已經過一半了，我們也是時候想想未來的路該如何走，該給自己確定方向了，不能到畢業的時候才想起説我該怎麼辦，那時候就太晚了。
俗話説：身體是革命的本錢。當然，有了健康的身體才會有實現夢想的本錢。由於自身的體質較弱，那樣我會根據自己的情況制定比較彈性的鍛鍊計劃，使自己有個健康的身體，安心的學習。
雖説重心是放到了學習上，可是並不是説要成為一個只知道讀書的書呆子，除書之外的人際關係也是我需要學習的一大點。俗話説的好，多個朋友多條路。多跟朋友交流，不僅是為了排解平日裏的鬱悶與苦惱，還可以為以後的工作鋪磚添瓦。人際關係擴張的時機就是在大學，因此要多多結交新朋友，關心舊朋友。
這些就是我來年的主要生活學習的主要內容了，其實總結和計劃都只是對自身生活的一種體現，不管現實是怎樣，別人怎樣看自己，我們都要勇敢的走下去，照着心中的目標堅定不移地走下去。
20xx上半年，在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結、合作和關心下，我完成了上半年的全部任務，業務素質和思想政治方面進一步提高。現將20xx上半年工作總結如下，請各位領導提出寶貴意見。
一、思想政治表現、道德修養、職業道德。
半年來，認真遵守勞動紀律，按時上班，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作並按時加班以保證工作能按時完成，認真學習法律知識；我熱愛我的工作，有很強的責任感和奉獻精神。積極學習專業知識，有正確的工作態度，認真負責的對待每一份工作。
二、工作能力和具體業務方面。
我的工作是銷售辦公室和倉庫管理。主要負責統計公司裝運和裝載的電纜數量。另一種是向客户報告每天的發貨數量，檢查客户的收貨情況和數量，整理現金和現貨客户的收據，統計每天的進出數量。
我基於“讓工作變得更好”目標，發揚開拓創新精神，紮紮實實做好工作，圓滿完成半年任務：
1、統計：可以通過電話及時跟蹤客户的收貨情況，核對數量，從而保證發貨和收貨數量的準確統計。
2、收貨狀態：原材料廠家報的收貨數量要和我收到的數量核對準確。如有或多或少的情況，及時向採購部彙報。
3、倉庫管理報表：出入庫的日報數據可以使週報月報的數量基本準確。
第三，存在的不足。
總結半年來的工作，雖然取得了一些成績，也取得了很大的進步，但仍然存在以下不足。
第一，有時候工作的質量和標準與領導的要求有一定差距。一方面，由於個人能力和素質的不足，成品倉庫和原材料倉庫的收發數量統計有時會出現一些錯誤；另一方面，有時工作量大，時間緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感度不是很強，對領導交辦的事情不夠敏感，有時工作沒有提前完成，彙報情況不夠及時。
四、20xx年下半年工作計劃
下半年，我會進一步發揮自己的優勢，改善自己的不足，開闊思路，求實務實，全力以赴做好本職工作。計劃從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作的統籌規劃，根據公司領導的年度工作要求，制定下半年的具體計劃，明確內容、時限和要達到的目標，加強部門之間的協調，把各項工作有機結合起來，明確工作思路，提高工作效率，增強工作實效。
二是加強工作培訓。始終保持良好的精神狀態，發揚艱苦奮鬥、迎難而上、精益求精、嚴謹細緻、積極主動的工作作風。
倉庫管理總結和計劃第二部分我在& times& times這家物業公司做倉庫保管員已經快兩年了。從今天開始！時光飛逝，轉眼間，已經跨過了一年的門檻。回頭看，雖然沒有轟轟烈烈的結果，但經歷了一段不平凡的考驗和磨鍊期。它讓我在公司找到了自己新的定位和人生目標，同時也激勵我以新的姿態迎接新的生活！
（1）面對現實，接受挑戰，xx年6月去恆生物業公司接任倉庫保管員一職，不得不面對巨大的工作挑戰。當時因為倉管員辭職倉促，間隔一個月。當時恆生物業公司不僅賬目混亂，而且有大量的不良庫存，部分物品仍然供不應求。我的心突然變得沉重。對於如何收拾這個爛攤子，我並不氣餒。我決心以我以前的管理經驗，儘快把這個爛攤子擺平。首先，我整理了賬目。其次，我把所有的物品都做了一個大清單，把所有的貨物都擺放得有條不紊。通過這些努力，整個恆生地產公司。
（2）我負責整理線索，詳細管理每日盤點報告！所以我在公司一直很忙。我決定從以下幾個方面進行管理：重新設計和制定恆生物業公司的管理標準，嚴格管理出庫、入庫和入庫，參照《倉庫經理工作水平有效性評價表》進行量化管理，每天抽籤，每週盤點一次，每月與財務盤點協調，使賬目清晰一致。處理付款沒有錯，體現了一個財務人員的嚴謹和細緻。這幾年賬目和事實的一致性基本達到了100%，沒有掉庫！與公司同事密切合作，使庫存結構合理。密切關注貨物的流動，認真做好月度報告，每月按時向財務部發送月度庫存報告。結合自己的崗位，先後製作了《進銷存明細表》、《固定資產表》、《物資表》、《物資採購彙總表》等。，與金融強強合作！存貨項目分類管理，工程、辦公、清潔固定資產等主要項目的重點管理。·在製作採購彙總表時減少對庫存物品的再採購，努力減少其庫存，簡單控制小物品等。，改革方案的實施實現了關鍵與一般的結合，降低了庫存，加快了庫存週轉率。
（三）信息化隨着公司業務的同比增長，工程部需要足夠的材料，每天的收發量進一步擴大。在恆生物業公司領導的重視下，實現了倉庫的實時管理。每天只要把入庫出庫情況和庫存報表輸入電腦，就能按時看到庫存明細！這一舉措大大方便了公司領導和員工的查詢，加強了與各部門的信息交流，整個xx年不良庫存降到了零！
（4）堅持在倉庫裏和公司一起學習成長。在此期間，我更好地理解了公司領導告訴我的倉庫管理的計劃和控制。印象最深的是黃總經理和陸總經理親自到倉庫指導工作，提醒我要不斷學習，説公司在快速發展的同時，個人也會有更大的舞台，和公司一起成長！工作之餘，我學習會計、營銷、管理、計算機等知識，在工作中充實和提高自己！回顧這兩年的工作管理經驗，我成熟了很多，成長了很多。我一直致力於倉庫管理合理化，發票一體化。我也知道團隊的重要性。只有和工程、財務緊密配合，才能更好的發揮倉庫管理員的作用！在公司領導和同事的關心下，我快樂地度過了難忘的兩年！
倉庫管理工作總結和計劃第三部分回顧今年的工作，與同事共同攻關有困難，遇到困難和挫折也有失望。時光飛逝。不知不覺，隨着新的一年的開始，一個充滿希望的一年來臨了。
今年的相關工作總結如下：
首先，虛心學習
熟悉你所負責的材料的規格和供應商的區分，儘快熟悉公司的內部運作流程。
二是重視自身工作，落實工作責任制
努力配合各部門完成的入庫出庫工作，努力完善倉庫管理制度，對我工作中的失職行為負責，杜絕類似失職行為的再次發生。
三、加強對倉庫內部安全設施的檢查，確保所管理的物資做好防塵、防潮、防盜工作，每天取出進出物資，確保常用物資的台帳和實物準確率達到95%以上。
第四，總的來説還存在一些不足，亟待解決的問題主要表現在以下幾個方面：
1、倉庫收發區大門始終敞開，原料倉庫作為好品、壞品、廢品的存放區。如果來料未經檢驗，可歸類為不明材料。不宜放在材料倉庫。
2、倉庫辦公室是倉庫管理人員工作的地方，但是非倉庫人員隨意進出倉庫辦公室，辦公文具已經損壞。
3、物資倉庫裏的非倉庫人員隨意進出，讓人感覺像菜市場，完全無視庫管員的存在。如果送貨員把貨物搬進倉庫，倉庫管理員會陪着他們。
4、會計管理混亂，材料每個月都要拿出來。物理和系統賬户的準確率幾乎是20%。
5、所有庫存原型都是裸機入庫，導致企業出貨尋找合適的包裝材料浪費了大量時間。
動詞（verb的縮寫）下一步做什麼
針對今年的不足，為了完善管理制度，做好新的一年工作，做了以下幾個方面的工作。
1、嚴格執行倉庫管理制度，禁止倉庫人員隨意進入倉庫。
2、加強倉庫物資台帳管理。
3、庫存原型必須與包裝材料一起存放，以節省倉庫和企業的工作時間。
4、系統中有一個物料的多個代碼，請刪除並糾正未使用的物料代碼。
5、倉庫死料、廢品太多，佔用庫存量大，不美觀，及時處理可以增加空間利用率。
6、財務應加強對倉庫數據的監控。
不及物動詞我個人認為應該改進的相關方面
1、生產部門退回材料過於頻繁，有時會導致倉庫過度擁擠。
建議在生產部購買針式打印機，打印完單據後在倉庫退貨或取料：除急需發運的材料外，其他材料一天退兩次。
2、沒有為生產物料退貨編寫生產任務訂單號
建議在生產退貨中必須註明物料的訂單號。
3、生產領料的實物編碼和數量與單據上的物料編碼和數量不一致
建議生產任務訂單領料必須基於PMC簽發的生產領料單和PMC簽署的文件。如果物料清單中的同一物料有多個代碼，則項目必須發出變更通知。
4。沒有生產採購、業務交付和採購的計劃
對於生產當天使用的材料，PMC應提前4小時打印領料單，以便倉庫管理員準備材料並將材料放入發放區；
需要在同一天營業的貨物必須在同一天生成交貨計劃，並通知倉庫和生產部門。時間表必須包括交貨時間，並精確到分鐘。
採購必須提前一天通知倉庫當天的`到貨計劃和數量，以便倉庫安排存儲空間。
5、成品往往是先發貨再入庫，成品機的入庫單沒有相關人員簽字。
成品必須先收貨後發貨，否則財務部門無法預算成本。產品根據交貨計劃的交貨時間提前入庫，收據必須由生產主管、PMC和質量檢驗員簽字後生效。生產部門完成確認手續後，庫管員確認入庫數量和產品規格，並根據財務部審核的發貨單將貨物交付給發貨人。
6、對轉移單含義的誤解。
調撥單的功能分為倉間調撥和倉間調撥，而不是部門間調撥。對於現在的生產收款，不算轉賬，把好的產品轉出，把不好的產品轉回，完全不符合轉賬單據的根本使用意義。
建議取消部門間的調撥訂單，生產訂單超領必須由生產主管、PMC和財務部簽字。質量領料應基於領料單，而不是轉移訂單，文件應由質量主管簽字。商業打樣機必須有銷售樣品領料單和業務經理的簽名。
7、責任制不到位
企業樣品借出材料的生產超收和未歸還入庫，按財務成本核算。PMC應跟蹤發出了多少生產任務訂單，欠了多少材料，有多少成品入庫，採購訂單中有多少材料到達，有多少貨物退回，有多少貨物退回應由採購部跟蹤。目前，我公司要求上述所有項目都由庫管員跟蹤，這完全是越權。庫管員的職責是用憑證收集和發放材料，保持材料的外部質量和材料帳卡的一致性。
8、經常收到業務原型
很多原型一天取出或者退回很多次，業務回覆業務部沒有放置樣品的櫃子。建議業務部門購買幾個樣品展示櫃，一個是為了避免頻繁收集原型，另一個是為了方便客户參觀。
9、先查了倉庫，這和正式流程完全不符
常規系統有一個質量部門模塊。質檢後系統自動入庫，庫管員根據系統入庫單打印出紙質單據，作為入庫依據，提交財務部。
10、相關整體流程
材料倉儲流程：供應商/快遞—倉庫管理員確認採購訂單號、規格、型號、數量和物料代碼—倉庫管理員在系統質量模塊—質量部收到檢驗信息後，前往等候區檢驗待檢材料—檢驗完成後（合格特殊採購系統自動收貨並生成入庫單，拒絕直接退貨）—庫管員根據入庫單打印出紙質文件，並將檢驗後的材料入庫。
生產領料流程：
1、生產任務單的領料：PMC提前4小時打印出生產任務領料單，庫管員將物料放入發料區—領料員根據領料單確認物料規格、物料編碼和數量。確認後簽字帶走。
2、異常提貨：提貨人打印提貨清單—部門主管和PMC &mdash簽字；倉庫備料（備料時間至少5分鐘）—提貨人確認材料規格、材料代碼和數量—確認後簽字帶走。
3、生產超領：生產超領—PMC，成本會計簽名—倉庫材料準備—領料人員確認材料規格、材料代碼和數量—確認後簽字帶走。
生產退料流程：生產並整理待退料—在質量模塊—中填寫檢驗登記。質量確認狀態—出具質量檢驗報告（檢驗報告必須包括材料規格、代碼和供應商）—PMC和部門主管&mdash簽名；倉庫確認簽名。
成品或半成品入庫流程：生產出入庫單據—在系統質量模塊—中填寫成品檢驗登記表。出具質量檢驗的裝運報告並簽字。PMC和部門主管&mdash簽名；倉庫管理員確認數量、規格和紙箱標識是否完整—確認無誤後簽字。
成品裝運流程：發貨人發出銷售發貨單—財務審查和簽名—倉庫管理確認程序已完成，貨物已移交給發貨人—送貨員確認產品型號和數量並簽字。
銷售退貨流程：客户退貨—營業員確認退貨型號和數量—發佈銷售退貨文件—財務審查和簽名—營業員將銷售退貨單和顧客退貨單帶到倉庫—倉庫確認型號和數量並簽字。
11、呆滯材料的處理方法
（1）可用於公司其他產品的材料被確認為優先使用。
（2）對於在市場上有價值而本公司無法使用的材料，與其他公司或供應商一起加油或折價銷售
（3）無法就地回收到市場上的廢舊物資。
（4）滯銷材料存放時間長，不僅會增值，還會貶值，大大佔用空間利用率。而且外箱灰塵太多會給顧客帶來不美觀的視覺參觀。並不是庫存過多就能證明生意更好。相反，庫存越多，公司的週轉率越低，公司的效益越差。
12、注意事項：
個人系統賬號密碼屬於隱私，除了持有人之外，任何人都不能知道，以防他人栽贓。如果是持有人自己公開的，後果由持有人承擔。
時間過的真快，在過去的上半年裏，由於領導的栽培以及信任，我有幸進生產車間辦公室工作，擔任車間統計一職。自從進入辦公室以來，在各領導以及各位同事的幫助支持下，緊緊以車間統計中心任務為中心，服從工作安排，認真學習，加強鍛鍊，全面提高自己，將自己的本職工作和領導交辦的各項工作劃上圓滿的句號。以下是我上半年的統計工作總結。
一、加強學習，提高自己
做車間統計是我工作以來第一次接觸到的知識。根據領導的安排及以自己個人工作的需要，在工作的同時先後進行了電腦知識和一些統計知識等的培訓，使我對於統計工作有了初步的熟悉，這將對我以後能夠熟練的進行統計工作打下良好的基礎。
在工作上堅持做到事事都要有積極性，主動性，責任性。無論處於何種崗位中，都能及時的調整自己的狀態，保證有充沛的精力投入工作，爭取將自己工作做到最好。從車間到辦公室，思想上沒有任何準備，一到崗就投入工作中。雖然進車間辦公室以來沒有大批量的生產過，但作為剛剛接手統計的我來説，也絕不鬆懈每一個步驟。爭取每一樣事都能做到位、做到好，隨時迎接大批量生產。
團結同志、虛心請教。因為剛調到辦公室工作，對產品還不是非常的熟悉，難免會碰到這樣那樣的不理解，每當此時，我都會主動向工作經驗豐富的同事或領導請教。對同志們提出的意見、建議甚至批評，我會虛心接受、認真思考。無論在哪個崗位，我都能與同事們和睦相處、團結協作，爭取獲得一個良好的人際關係，從而能形成一個和諧的工作氛圍，進而激起對工作的熱愛與激情，促使在各方面的工作向着更好的方向發展，達到事倍功半的成效。
二、認真負責、積極工作
統計工作是一項非常重要的工作，也是我平時的工作重心，隨着公司的不斷髮展狀大，計劃產量不斷增加，這將要求我的報表工作要做的更加的及時、準確、精益求精，同時也將激勵我要更好的做好統計工作。
每個月的__日是最令我措手不及的日子，既要進行盤點、考勤彙總、員工計件工資的核算，也要將下月的輔材計劃整理好，保證生產能夠正常的運作。即使在這樣忙碌的情況下，我也要嚴格要求自己保證盤點的數據及員工計件工資做到準確無誤。定期做好辦公用品、勞保用品的申領發放，始終把工作做到前面。積極配合各部門、各班組，履行自己的職責。
三、工作不足
生產車間是我公司的重要部門，身處其中的我，要做到積極學習，主動工作，不計較個人得失，將各項交辦的事項做到圓滿完成。同時，也看到自己工作中存在着一些缺點與不足：工作細節方面還不夠注重，只考慮工作的大致，有些細節還是忽略了，不到位。工作上沒有什麼突破與創新，還是按着老的思路走着。對情況變化不夠敏感，在對有些工作的領會上還沒能完全吃透。工作中處理事情沒有什麼魄力，心裏總覺得自己是從員工走過來的、技不如人，怕得罪別人的壞思想。寫作上還需要進一步提高，需要多學習，以更好地促進本職工作。
在下半年裏，我會加倍努力，認真改正存在的缺點，做到揚長避短，認真學習新知識，不斷完善自己，使工作水平能有質提高，達到理想中的自我。為我公司多做貢獻，以全新的自己迎接下半年更大的挑戰，不辜負領導和同事們對我的期望。
過去的一年，在馬總的親切關懷，伍經理的殷勤管理與認真指導，軟件研發部的團結協作，以及在公司這充滿奮鬥的環境下，我以嚴肅認真的工作態度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發、團隊協作和個人成長上也取得了必須的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報
第一部分工作總結
一、軟件研發
根據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗，收穫豐盈
1、asp開發
以前我在其他公司也做過一些開發，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。透過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛鍊，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面嚮對象語言的收穫。對於當前編程的主流思想是對象，任何事物都能夠用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，透過這次asp項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都能夠抽象成對象，都能夠用對象來表示，具體能夠用語言中的類方法等。asp如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vb知識方面的潛力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也十分廣，常用的重要的都有涉及，並且還補充某ml，javascript實際操作中空白的部分。透過這一年的開發，在方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。透過c#這次軟件的開發，也發現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改善的。
2、數據庫開發
數據庫是伴隨着項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數據庫只是會一些簡單常用的操作，經過這一年項目的實戰，對數據庫的操作增加了一些豐富的經驗。為以後的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了oracel與access數據庫，這是我最大的收穫·
優點：能熟練的運用數據庫技術進行開發。個性是對sql數據庫的操作，經過這麼長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。透過項目的實踐此刻能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關於數據庫優化sql語句優化的方法，能進行一些簡單的優化。
缺點：數據是一門比較先進的技術，並不是你會寫一些sql語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以後的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。
二、團隊協作
上面的成功與收穫，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。我與軟件研發小組是一個整體，那裏的團隊
總結也就是我在這個團隊中的收穫。
務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下此刻是這樣，以後同樣也是這樣。
創新：此刻我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提儘可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫忙他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯後。交流：我們在項目中會及時溝通自己的收穫，個性是一些針對性的技術問題。這樣能夠省了很多重複研究的時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會用心的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
三、個人成長
透過公司這快一年的鍛鍊與學習我真的進步了很多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
技術上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高。此刻在軟件小組裏面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的職責。
第二部分某某某某年工作設想
透過今年的實踐和學習，明年是一個新的開始，立足當前的優缺，肩負起一個軟件工程師應有的工作和性質。期望為公司明年的發展盡最大的努力，也期望自己明年有更大的收穫。明年計劃在以下幾方面有所突破，有所建樹：
一、在編程語言掌握方面，到達本公司的編程思想—不被語言所束縛。在這方面伍經理是我的榜樣，用心努力的提高自身的技術水平，真正做到不被語言所束縛。
二、數據庫方面，在當前已有的基礎上提升自己，明年自己給自己定的目標是，能十分合理的去使用數據庫各類技術，掌握更多的數據庫優化思想和技術點。有時間多向許總交流。
三、加強軟件開發的輔助性知識使用和積累。針對當前軟件開發中的一些狀況，明年更加用心的學習javascrip、aja某和fle某等技術。能輔助性的把軟件做的更好。
四、工作質量上，此刻編程我是屬於會寫會編和局部效率，並不是全局的效率，明年必須要做到，編一個高效率的代碼。這就要綜合上面的三點，才能使其到達全局的高效。
腳步已在收穫與經驗中邁過，回顧自已三個月來的工作，回想走過的腳印,深深淺淺的三個月時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採購工作要點和制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。然而，面對着20xx年，我思緒萬千，我這個部門是採購部，而我是一名公司信任的採購員，我深知在這樣經濟緊縮的時間裏，能夠為公司節約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的20xx年採購工作計劃。
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2、工作要公開公正透明。
3、採購效益全線凸現。
4、監督機制基本形成。
二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作
三、進一步加強對供應商的管理協調
四、加強對材料價格信息的管理
20xx年採購部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、以備隨時查閲、對比。
五、提高自已的素質和責任感
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：
1、細化採購管理流程
2、改進供應商的選擇。
3、貨比三家，擇優選商。
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。
4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。
以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、採購員根據圖紙提前介入詢價。
設計圖紙出來後，採購部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。
在20xx年的工作中，我要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提前完成工作任務。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、改進弊端。
採購部：
面對20xx年，我倍感動力，我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發展的熱氣，和公司領導的先進的思路，所以對20xx年我是充滿信心的。
20xx年，銀川的房產市場是低迷的，年初整個銀川市場，交房的房產不多，購買我們產品的客户大多都是幾年前購買的房子，年初剛來銀川時，倍感壓力的重大。伴隨着領導的指引，銀川的分銷工作慢慢展開。
1，塞尚印象店面裝修
隨着塞尚印象產品的豐富，和公司陸續不斷的推出新產品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為塞尚在銀川打下堅固的基礎。
2，店面的整改
根據去年和年初產品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產品的上樣。
3，寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業
隨着銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發，店面的裝修，開業活動，組織營業員對小區和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學習，積極配合銷售工作步入正軌。
4，與城市人家裝飾公司合作，根據銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，順利展開，
5，促銷活動的開展。
對節日促銷，店面廣告宣傳和氛圍的佈置，對市場競品的分析，積極與領導協商溝通活動方案和促銷產品的選定。
6，店面日常銷售
對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經銷商領導和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客户做售前和售後服務，及時的處理客户投訴的問題，和經銷商的帳務及時核對與確認。
7，二級市場的調研
對寧夏二級市場，大武口，中衞，固原等地，建材市場的瞭解，以及當地消費羣體的分析，為開拓市場做開鋪墊。
20xx年的工作即將結束，對20xx年的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領導的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問題，首先：是工作中認真仔細，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學習，對一些裝修細節的注意，對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次，今年的工作對小區拓展這塊，投入的太少，年初剛來到銀川，通過對銀川市場的瞭解，這邊小區裝修時間段不集中，可能一些客户是投資房，裝修客户太零散，加上今年好點的交房小區不多，對小區這一塊有遺漏。在以後我的工作中，會多溝通，多思考，多反省，努力把工作做的更好!
對於20xx年的工作，我是充滿信心的，20xx年銀川待交房樓盤較多，這是對我們明年的銷量有很大的期望，加上二級市場的開發，逐漸擴展我們的銷售渠道，中衞，大武口，固原等地，
20xx年的工作計劃：
1，確保銀川終端店面銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對店面裏大單客户的跟蹤和服務，多與經銷商和領導溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節日促銷宣傳和活動方案的實施。
2，及時跟換店面不暢銷的產品，關注競品的銷售動機，進行合理調配。
3，對小區宣傳活動的實施，先期仔細調研，在與領導很好溝通後，針對高端小區實施合理的活動策略。
4，二級市場的開發與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發，目前中衞店即將開始裝修，明年的下一個目標就是大武口和固原。
5，明年二級市場是重點，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經銷商合作，跟蹤。
努力執行領導安排的各項任務，盡力做到細中求精，及時和領導溝通日常工作中所遇到的問題，做到發現問題及時解決，做好領導的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年裏有更大的進步，超額完成任務。
7月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年7月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
區婦聯：
某某社區婦聯工作始終堅持以開發社區資源，服務婦女和組織婦女羣眾奉獻社區為目標，廣泛發動婦女投身到“婦女建設”活動中，激勵廣大婦女在建設生態環境優美、社會秩序井然、社區服務完善、文化生活豐富、道德風尚良好和經濟、社會效益顯著的創建活動中發揮積極作用，進一步實現了婦女自身的進步與發展。按照以人為本，服務居民，因地制宜，循序漸進的原則，從實際出發，從婦女羣眾迫切要求解決和密切關注的問題入手，充分挖掘社區的人力、智力和設施資源，建設發展以社區家政服務、某服務、文化教育為主要內容的社區婦女工作陣地，開展了豐富多彩的婦女活動。現將一年來的工作總結如下：
一、切實加強思想教育，積極開展婦女活動
一是開展“家庭教育”，設立以教育婦女、兒童為主，倡導現代文明生活方式的宣傳櫥窗、板報，建立社區婦女教育陣地，對廣大婦女進行理想信念、“四有”、“四自”美德教育，並在轄區開展了尋找“最美家庭”活動，同時組織婦女學習科學文化知識、家教知識、實用技術等，得到了廣大婦女羣眾的好評，普遍提高了社區婦女的道德素質和科學文化水平。二是在節日期間，針對不同特點，開展了豐富多彩的文化活動。在春節期間，組織轄區困難家庭、殘疾人家庭、流動人口、文化志願者共計100多人開展了“金猴獻瑞.歡樂春節”為主題的文藝聯歡會，在近一個半小時的演出中，充分展現出了社區居民紮實的才藝和良好的精神風貌，更表達了社區與居民同心同力，攜手共創和諧社區的良好心態，及滿懷喜悦迎接新年的美好願望;在“三八”婦女節來臨之際，組織女職工開展了跳棋、跳繩、踢毽子、轉呼啦圈等趣味活動，使社區全體婦女度過了一個健康、充實、有益、和諧的節日;在“五一”勞動節來臨之際，組織女職工開展了“我運動、我健康、我快樂”健步走活動，此活動的開展，不僅體現了職工們積極樂觀的生活態度，而且進一步增進了同事之間的溝通和交流，增強了職工的凝聚力與向心力;在端午節來臨之際，社區聯合金昌市公安消防支隊金川消防中隊，在消防中隊院內舉行了“文化進軍營慶端午”聯誼活動，此次活動，充分體現了某某社區與駐地部隊聯誼互動和魚水情深的深厚友誼，進一步增進了區域化聯誼、雙擁共駐共建工作，充分營造了軍愛民、民擁軍、軍民魚水一家親的濃厚氛圍;在中秋節來臨之際，邀請轄區高齡老人、殘疾人及居民200多人舉行了“月滿人和·慶金秋”文藝活動，活動中社區巾幗志願者還為轄區高齡老人、殘疾人及居民發放了愛心中秋月餅，此活動的開展拉近了鄰里間的情誼，豐富了老年人的晚年生活，營造孝老敬老、關愛老人的社會氛圍。三是號召社區婦女綠化家庭、淨化樓道、美化陽台，開展“婦女·家園·環境”活動，大大地調動了社區婦女參加環境治理、共創綠色家園的積極性。
二、做好流動兒童管理工作
為了做好流動兒童的服務管理工作，社區婦聯號召志願者積極參加到代管家長隊伍中去，承擔流動兒童的監護職責，做流動兒童生活的知情人，學習的引路人，成長的保護人，社區利用寒暑假組織轄區流動兒童開展了豐富多彩的活動：一是組織轄區青少年及流動兒童開展了“中華經典誦讀”為主題的知識問答活動，在活動中孩子們表現的都很踴躍，搶答問題時競爭非常激烈，最後還進行了評獎，對錶現突出者進行了獎勵。此活動的開展使孩子們度過了快樂、充實的一天;二是組織流動兒童開展了以“營造温暖家園感恩母親情深”為主題的道德講堂活動。此活動通過做反省、唱歌曲、誦經典、學模範、發善心、行崇德禮、送吉祥七項內容來弘揚孝老愛親的傳統美德。活動中，紅色演講家鄒越的一段演講視頻——《讓生命充滿愛》之愛父母篇深深地震撼了在場的所有家長和孩子，很多人都被感動的流下了熱淚，受到了愛的教育和洗禮，孩子們深受觸動，現場為自己的親人捶背、捏腿，勇敢地表達對親人的愛;三是組織流動兒童舉辦了“陶藝製作培訓班”活動，這此活動中丹輝語言表演學校的陶藝老師、社區工作人員、青少年共計50多人蔘加了活動，此次活動不僅讓青少年領略了中國古典藝術的魅力，而且培養了學生的動手能力與創作能力，在玩的樂趣中塑造出各種立體造型，同時培養了他們的色彩感覺;四是社區協同桂林路街道司法所在市特殊教育學校共同開展了“關愛生命遠離”為主題的法治講座。講座通過一段青少年吸食的視頻讓參加講座的孩子們瞭解涉毒的可怕和危害性，利用各種圖片讓孩子們認識，深入淺出的向孩子們講解的知識和危害，通過此次講座讓市特教學校的孩子們對有了更進一步的瞭解，增強了對的防範意識，為青少年們能夠遠離，健康成長提供了有力的保障。
三、加強普法教育，開展某工作
面向社區婦女和家庭進行普法宣傳、法律授助等多項服務。針對下崗女工、打工妹、中老年婦女、知識女性等不同層面的實際需求，與司法部門密切配合，舉辦了《婦女合法權益保障法》法律知識講座。並建立了“婦女某諮詢站”，開設了“某熱線電話”，為婦女提供法律知識，心理調試、民事糾紛調解等多項服務。一年共調解婦女來信來訪6起。並開展了“法律進家庭”、“拒絕進我家”等活動，增強社區婦女遵紀守法、維護自身合法權益的意識。
四、加大宣傳力度，大力開展志願者活動
社區婦聯採取多種形式，大力宣傳巾幗志願服務精神，強化志願服務理念，把巾幗志願者充分發動起來，紮實開展了以送温暖、送衞生、送健康為主要內容的巾幗志願服務活動，不斷擴大活動的覆蓋面和影響力，傳遞親情友情，共享和諧美滿的幸福生活。組織扶貧濟困志願者給流動兒童贈送學習文具，進行心理諮詢和疏導;組織醫療保健志願者結對幫扶空巢老人，為居民開展免費義診活動，併發放健康小手冊上門為空巢、獨居、孤寡、高齡等特殊老年人送醫送藥、陪老人聊天，讓他們感受到組織的關懷和温暖;組織保潔護綠志願者圍繞“美在家庭，美在社區”開展了環境衞生集中整治行動，拆除柵欄、清除小房屋頂雜物、野廣告、整治轄區死角垃圾等活動，共建清潔新家園。
總之，一年來，某某社區以不斷深入社區建設為重點，使廣大婦女在社區建設中發揮重要作用。以後，社區將進一步加強對婦女工作的指導，更好地履行自身的職能，服務大局，服務婦女，努力開拓城市社區婦女工作新局面，為推動城市改革和社區建設做出貢獻。
20__年上半年，某某某社區居委會在上級政府的正確領導下，認真貫徹落實科學發展觀，切實加強羣眾健康教育，認真執行社區衞生制度，提高了全體居民的禮貌、衞生意識，營造了一個整潔、優美、禮貌的生活和工作環境，較好地完成了各項工作，現將上半年的工作狀況總結如下：
一、統一思想，強化認識
村黨支部、村委會歷來重視社區衞生建設工作，將社區衞生工作納入重要議事日程。經常組織幹部、村長學習傳達上級文件精神，並專題研究制定工作方案，落實人員和經費，確保整治衞生工作深入紮實，取得實效。
二、不斷投入人力物力，搞好衞生工作
1、上半年，為進一步加強社區衞生工作力度，社區投入約40萬資金，新購垃圾筒1100只，做到每户都有1個垃圾筒，增設路燈45套，消除夜間無照明路段。為42名清潔工購買保險，對錢家花園門樓進行整修，消除安全隱患，對寶尹花園附近店面廣告牌進行翻新等等，將社區衞生安全工作推到了一個新的高度。
2、社區在社區共建單位的大力支持和配合下，狠抓了社區環境衞生的管理，嚴格對社區衞生死角進行清理，做到能及時清除社區和樓道的張貼物及廣告、對樹木懸掛物及時清理，對袋裝垃圾房的垃圾做到日產日清。
三、大力加強環境衞生宣傳工作
為提高全體居民及外來人員的城鎮衞生管理意識，在主要路口，小區內設置多個健康教育專欄、並及時更新專欄資料。在不同時期有針對性利用宣傳台帳、橫幅大力宣傳衞生要求及健康知識，定期召開環衞工人職工大會，將上級對我社區評比環境衞生的各項指標的打分通報給全體職工，便於在今後工作中加以改善，以提高全民衞生意識為目標。
四、加強管理，措施落實
為保證社區在環境衞生清潔的長期性和有效性，社區由居委會副主任專抓環境衞生工作。對社區各個小區衞生工作人員負責人進行監督管理，組織個小區書記主任定期對各小區內亂塗亂貼、亂堆亂放進行徹底清理，個性是對外來租住屋的衞生監督管理，轉變外來人員的衞生意識觀念，改善全社區的整體環境衞生狀況。
半年來，我們持續了以往工作作風和先進經驗，更加用心投入到社區工作中，在社區工作人員的共同努力下爭取把社區建設成一個門前小草青青、綠樹成蔭，健身、休閒、乘涼的綠色小區。為社區的社會穩定、功能完善、民族團結、鄰里和睦、環境優美的禮貌小區，做了超多的工作。
一季度營收2765萬元，同比增長10%;利潤408萬元，同比增長110%;客運量92萬元，同比增長11.8%;客運週轉量13125萬人公里，同比增長11.5%。
主要原因是公司化經營的大力的發展，新闢班線上線;其二是由於內部管理的加強，各項規章制度均得到嚴格執行，查處“三私行為”力度的加大。
二季度工作計劃是：
一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作。精心組織，確保旅客走好走了，科學調度，組織好加班工作，確保爭產爭收。
二、開拓農公客運市場。組織運務人員調研周邊農村客運市場和所有未開通的省內縣際班線，為公司經濟發展增加新的增長源。
三、做好班公司化經營的後續工作。妥善處理好改造後利益分配車輛補償等相關工作，同時做好網班線運行後跟蹤考核工作，確保運營利益實現最大化。另外對新城公司5條班線做好協調工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司。
四、重點抓好汽車站站場建設。抓緊施工客運站建設工程，確保儘早投入使用。積極爭取交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次，將汽車站打造成現代化、精品型車站。
五、整合修理資源，籌建修理基地。大力發展車輛修理和油材料供應，保證公司化經營的車輛修理和油材料供應的要求。協調解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。
六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當前站場資源，大力拓展增值業務，為公司增添新的增長點。目前駕校前期各項準備工作就緒，力爭在學生放假前開學收人。
七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由於當前綠化設計不合理，阻隔交通，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩，為此請求市局向市呈報，能給予協調處理。
八、做好交通安全工作和世博會維穩工作。公司從上到下，進行了周密的部署。增崗嚴查，做好登記工作。強化動態管理，安裝gps監控系統，組建監控室實行有效管理，確保行車安全。確保不發生重大道路交通事故和治安事件，為世博會創造了良好的旅客運輸環境和治安環境。此外，我們還將增開至上海班線，方便旅客出行。
九、繼續把旅客包車運輸作為公司發展戰略的一個重點來抓，進一步做大旅遊包車服務市場。繼續加大投入購買豪華大客車,準備購買4輛51座豪華大巴，用於旅遊市場開拓發展。
十、按照海陵區的要求，積極做好老東站拆遷前期調查摸底工作，積極與拆遷辦進行對接，確保不吃虧。
在成熟和迷惘的交織中，20x悄然流逝了。在我眼裏，設計師也是一個沒有硝煙的戰場，它能磨鍊人的意志，淡泊人的心靈，平面設計能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結着領導的英名決策和正確指導。年終歲末的時候，人總是特別感歎生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從工作情況與內部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。
作為一名平面設計人員，工作能力的提高是重中之重。20x年的時間裏，我對我們所從事的工作流程，方法等有了較深的認識，對平面設計規範也有了一定的瞭解。能力來源於實踐，一年來，我對自己的堅持一步一步地腳踏實地走過來，我能熟練的掌握Photoshop等設計軟件，加之公司所涉及的平面廣告設計圖比較簡單，工作起來也算輕鬆，但是還需要不斷的學習和實踐並且提高自身的設計感。
一年來，我參與了公司的全部的平面方案的設計，從查閲資料，埋頭苦幹，並虛心向行業同事請教，圓滿完成了既定任務。在獨立設計的過程中，我發現了自己的很多不足之處，這都是在以後的工作中必須首要加強的。
剛進公司的第一個項目是《家居問問》雜誌第一期，由於之前沒有做過類似的書籍類設計方案，剛開始有點摸不到頭緒，後來在網上查閲了關於書籍類設計的注意事項又請教同行業關於這方面的資料才能順利展開工作。但是由於初次設計，雜誌印刷出來的最終效果不佳，感覺很笨重，一點都不秀氣也沒有時尚感。自己總結出幾點，一是雜誌設計過程中字號沒有用正確，單憑自己肉眼而定，第二，雜誌的排版不精巧，很多圖都重疊了，事先沒有仔細考量。除了這些，個別商家的廣告不清晰導致後來商家跟業務員發生口角之分影響公司聲譽，這主要有2點，第一，商家缺乏這方面知識本身提供的圖片像素不夠，第二，由於前期排版事物繁忙商家提供的圖片也沒有仔細去檢查馬虎大意才導致的。
整本雜誌都是自己一篇篇文章摘錄，每一張圖片都是自己搜索二來，可謂親力親為，因此為第二期打下了基礎。第二期《家居問問》雜誌出版要比第一期順利得多，有了前面一期的經驗總結，這一期出來沒有什麼大問題，只有顏色方面印刷廠沒有調好，所以稍有出入。
此後又連續出了城市花園、衡泰錦苑、衡泰國際花園、尚湖中央花園等物業手冊，雖然設計過程沒有家居問問那麼複雜，但是還是不可缺少跟商户的溝通，在此過程中，由於業務員是和商户直接溝通的，並非設計師與客户溝通，因此在某些專業問題上，可能業務員不太清楚，因此多出一些溝通上的小麻煩，這些問題經過設計師與業務員的溝通之後慢慢化解，還有部分客户由於缺少廣告設計這塊的專業知識，不肯提供有效圖片，溝通至最後單子黃了，因此不管是設計師還是業務員在與顧客溝通這塊還要細心有耐心的洽談，務必告知客户詳細情況。
在20x年工作中要保持着良好的心態，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在着不足，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰前的準備!
我們無論在哪裏工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。並不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的能力，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，並經過自己的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。
張總經常和我們説的一句話是：“態度決定一切”。人的一生就那麼幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們信捷的一名員工。嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來儘自己的一份微薄之力。
最後，祝x廣告公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固!也祝願每一同事身體健康，幸福快樂!
平面設計師工作總結與計劃範文篇五
本年度日常工作包括:為各樓層打pop，巡場，攝影，泛光大屏動態設計，看板燈片等廣告物料的更換，做公司廣告，國慶氣氛，公司dm和軟文，公司pr活動的設計部分，其中以公司平面廣告，泛光大屏動態設計，攝像和公司pr活動的設計居多，報紙廣告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面廣告。
pr活動包括：4月份公司開業背景噴繪設計，12星女孩logo、海報設計，魔方大賽logo、海報和户外噴繪設計。
隨着對設計的審美和要求增加，基本完成了在設計上由初期的求穩到後期的求美的轉變，並對自身的能力有了一定的提高
在做完手上工作時能仔細檢查，避免出錯。
在工作中各方面得到了全面的發展：拍照攝像、平面設計、flash設計、陳列安裝等。
在工作上和同事能達成默契，能進行有效的溝通和執行，高效率的完成工作。
在心態的控制上還有所欠缺，在工作上比較容易受情緒影響。
興趣廣泛，好奇心比較重。對於自己感興趣的事情愛鑽研，接收新事物的能力比較強。能夠舉一反三，做事靈活且具有創造性和責任心。
性格方面比較樂觀開朗，為人風趣，本性正直。缺點是性子直，比較急燥，目前正在逐步往更成熟穩重的方向發展。
20x年，我希望在設計上能有一些新的突破，比如更多的從受眾的內心出發，而不是僅僅的只是為了促銷。讓受從能夠看到一些眼前一亮的設計，這對於自身和提升慶春店的知名度都有幫助，當然，這也是對自我的一個挑戰。不僅在設計上要有突破，在營銷企劃方面也要開始學習系統的專業知識，並運用在廣告設計上。一名成功的設計師必定對市場營銷有獨道的見解。
要完成這個目標，首先要自已的性格上着手，籤於性子比較急，目前正在看一些和修身養性有關的書，對於改善自己的性格有很大的幫助。平時多看一些國內外的設計營銷網站，能吸收更多的靈感並運用在廣告上。在工作中多與同事溝通，互相探討和學習，對於20x，我充滿了期待。
本人某某某，某某某年開始參加工作，便從事建築施工活動，某某某年取得工程師職稱，某某某年加入中國G-C-D，某某某年至某某某年主要就職於某某某公司和某某某公司，曾經主持過的工程項目有年某某某月，受聘於某某某，擔任項目技術負責人和項目經理等職務，主要主持過的工程項目有：某某某等項目，某某某年，開始擔任某某某公司董事長助理，負責公司下屬各工程項目的質量、安全、合同以及公司日常與建築施工相關的管理工作，指導公司下屬各項目質量、安全方面的技術內容。現對本人幾年來的專業技術工作作如下總結：
一、努力提高自身的理論水平和技術素質，刻苦鑽研專業技術業務，做好本職工作
我於20__年參加工作，從最基本施工員做起，通過自身的努力，擔任過質安科長，項目技術負責人、項目經理及分公司經理等職務，對待每一項工作任務，我都兢兢業業，一絲不苟，努力做好本職工作，同時也不斷的學習和充實自己，努力提高自身的知識水平和技術素質，對工作中遇到的各種困難和問題刻苦專研，決不放棄，鋭意進取，使自身的專業知識、理論水平和實踐能力都得到了極大的提高，
20__年，在某某某公司，我利用自身紮實的專業知識和較強的實踐能力，對施工現場的各項技術指導文件、施工技術資料製作、核查以及管理方法、施工質量控制管理制度、現場安全控制管理制度、人員生產責任制度等一系列建築施工現場的做法和制度進行了系統、全面的整理和規範，使整個公司施工現場管理體系更加健全和完善，為工程項目的管理和運行提供了先進、科學的管理方法和手段，使公司多項工程獲得了某某某市“文明標化工地”和某某某省“文明標化工地”以及某某某市“甬江杯”優質工程和某某某省“錢江杯”優質工程，並多次受到上級各級領導的表揚和讚譽。
隨着公司管理體制改革的逐步深入，公司領導決定實行國際上先進的質量、安全和職業安全健康管理體系認證，我作為公司管理者代表對認證工作負責全面的組織和實施，從體系文件編寫、初始狀態評價、重大危險和環境因素辨識、管理方案的制定等工作到最終迎接評審小組的評審和考核，最後圓滿通過質量、安全和職業安全健康管理體系的認證，在整個過程中，我都精心安排，科學組織，規範管理，為企業順利通過註冊認證作出了突出貢獻。在參與建立企業質量管理體系、職業安全健康管理體系和環境管理體系的過程中，我個人也學到了國際通用的許多管理方面的知識，同時作為三個體系的企業管理者代表，我也時刻為三個管理體系的持續改進做出艱苦的努力。
在為公司和項目部取得各項榮譽的同時，我也不斷學習和提高，專研專業知識，攻克專業難題，我於某某某年撰寫的《合理低價中標初探》論文在土木工程施工專業雜誌《建築施工》上發表，某某某年撰寫的《預應力混凝土樑板裂縫控制》、《關於中標價和簽約合同價的探討》和《建設工程索賠初探》三篇文章也被《建築施工雜誌》刊載。
二、積極推廣使用“四新”技術，提高管理的先進性和科學性
在擔任工程項目技術負責人和項目經理的工作中，我深入鑽研，大膽創新積極推廣使用“四新”技術和建築業“十項”新技術，本着經濟、實用、先進、可靠的原則，堅持向科技要進度，向科技要質量，向科技要效益的思想，提高認識，抓住重點，廣泛採用高科技含量的建築材料、建築技術和施工工藝，以“科學技術是第一生產力”為出發點，在項目部中組織強大的技術攻關領導小組，落實責任，抓住重點施工環節和施工工藝，儘量做到以點帶面，使新工藝、新技術的應用得到限度的普及，密切與設計、監理和建設單位配合，結合本人多年來的施工經驗和工程實際情況，使“四新”技術在工程中的的推廣應用取得了巨大的成功。在工程中應用的“四新”技術主要有如下幾項：
1、HRB400級鋼筋的應用技術及粗直徑鋼筋直螺紋機械連接技術
目前，很多工程為高層建築，結構性能要求高，鋼筋用量大，比如，在康橋風尚公寓樓工程施工過程中，我針對地下室和主體結構鋼筋用量較大，鋼筋排布較密集的部分，建議採用HRB400級鋼筋代替原HRB335級鋼筋，最後被建設的單位和設計單位採納，大大減少了鋼筋的用量，不僅減小了鋼筋的密度，便於砼的澆搗和密實，而且HRB335級鋼筋相比可以節省成本8%。同時採用粗直徑鋼筋採用螺紋機械連接技術，應用符合國家規範標準的套筒進行連接，它既節省電能、又節省鋼材，而且可以很好的解決HRB400級鋼筋可焊性差的問題，不用明火施工，施工方法簡便，接頭質量可靠，對主筋的損害極小。
2、新型建築防水材料和施工技術
為了保證屋面防水工程的質量，在屋面防水施工時採用三元乙丙橡膠防水卷材，局部採用防水塗料，這種合成高分子防水卷材具有強度高、延性大、耐老化和隔熱防水效果好的特點，並且採取新型的施工工藝，操作簡單，質量可靠，表面平整潔淨，防水塗料具有施工方法簡單，可操作性強的特點，特別對於細部、狹小部位和防水卷材施工有困難的建築死角，更能體現其容易操作的特點，並且防水塗料本身厚度較薄，佔用空間和增加荷載。
3、深基坑工程監測和控制技術
我擔任項目經理的某某某工程，獲得“甬江杯”優質工程，該工程地下室共二層，平均深度10米多，最深處接近13米，基坑北側為環城北路，東面為育才路，車流量非常大，且基坑距兩條主幹路距離很近，對此我們編制專項監測方案，對深層土體位移、圍樑水平位移、支護結構沉將、支撐軸力和周邊環境進行監測，採用測斜儀和全站儀等儀器進行控制，利用計算機對監測數據進行處理，計算並繪製出沉降曲線和土體變形曲線，及時準確的得出監測結果，指導土方開挖和圍護結構等的施工，保證整個施工過程的順利進行，利用監測報警制度有效的避免工程事故的發生，大大提高了施工效率。
通過對工程新技術、新材料的應用與推廣，保證了工程的施工質量，大大縮短了工期，節約了成本，取得了良好的經濟效益和社會效益，同時也帶動了我公司其他工程對新技術、新材料的應用，在科技創新和應用上起到了楷模的作用，推動了整個公司科技發展的步伐，今後，我們仍將繼續堅持在科技應用上不斷創新，加大對新技術、新材料、新工藝和新設備的應用，努力推廣十項新技術，提高項目的科學管理水平。
三、積極推廣信息化管理方法，用高科技手段提高企業及項目的經濟效益
在工程項目管理工作中，我把微軟Office系列辦公軟件和AutoCAD系列軟件成功應用於日常施工管理工作之中，在不斷地學習和實踐中，努力推進工程管理資料的無紙化管理，應用Word完成字處理工作，打印各種記錄表格以及文字材料;應用E某cel完成工程信息的存儲和分析處理，為工程決策提供量化依據;應用PowerPoint製作培訓用的電子幻燈片，運用現代化的多媒體形式，生動、活潑地講解施工技術知識和施工構造常識，徹底改變了傳統教育培訓的方式，使高科技、現代化的技術手段真正服務於生產和質量管理;應用《神機妙算》預算軟件進行工程日常成本的管理和控制;應用AutoCAD計算機輔助設計繪圖軟件進行日常圖紙的繪製和施工圖紙的分解交底，使工程繪圖變得異常輕鬆。
在公司日常管理工作中，完成了企業內部計算機局域網的建設，使各個科室的計算機實現了資源共享，除了共享數據以外，還能夠共享諸如打印機、掃描儀、繪圖儀等硬件設備，節省了大量寶貴資金，取得了良好的經濟效益。在公司財務管理工作中，引進先進的財務統計和管理軟件，實現財務管理的科學化。下一步，公司將實現更深層次的計算機科學、通信網絡、數據庫及軟件工程的應用，如採用最新的音頻和數字會議系統實現視頻會議等連接手段。
四、與時俱進，不斷學習，適應社會發展需要
現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，我們必須努力學習各種知識，不斷提高自身水平和綜合素質，才能適應社會發展的需要，不被社會的發展所淘汰，因此，我利用一切機會參加各種培訓和技術交流活動，使自己的專業技術水平和思想始終保持在不斷的進步中，在工程師職期間，我獲得了建築施工一級建造師和國家高級職業經理人等資格。
以上就是我20__年的工作總結，總之，過去的工作中，在領導的關懷和同事們的支持下，經過不斷努力，取得了一定的成績，專業知識和綜合素質也都有了較大提高，個人評價業務水平已達到了高級工程師的標準。但我清楚地認識到，在新的形勢下，今後我還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，再接再厲，不斷的在實際工作中鍛鍊自己，積累工作經驗，提高業務能力和工作水平，為建築行業的發展做出自己新的、更大的貢獻!
第一步，從年初至後半年主要是完成交房、裝修入住及召開業主大會成立業主委員會的準備工作，加大宣傳力度，紮實做好服務工作，把業主滿意，生活便利作為工作的出發點，把“客户至上，服務第一，重譽守信，至善至美”作為服務宗旨，我們的工作就會邁上新的台階。物業公司“一班人”要妥善處理房屋瑕疵問題，既要維護開發商的權威，又要維護業主的利益，按照年初制定公共部位及設施設備的維修保養計劃，認真抓好工作落實。紮紮實實為業主辦實事、辦好事，以實際行動贏得業主的信認與尊重。
第二步，從20xx年年初開始，在公司的“知名度”、“信譽度”、“美譽度”得到充分提升的前提下，我們開始大力宣傳瀚森物業的管理業績和管理經驗，讓瀚森物業成為臨汾物業行業的一顆璀璨明珠。然後我們通過競標向博浩源馨城周邊輻射，不斷擴大接管面積，在提升物業管理水平的同時，爭取資質升級。
第三步，按照“創品牌、樹形象、練內功、求發展”的工作思路，完善管理制度，建設專業隊伍，拓寬服務領域，提高服務質量，打造業主滿意的服務型企業。實現“立足臨汾、輻射周邊”的目標。
(二)、完善培訓機制，培育管理人才。企業的興旺，關鍵在人才，人才興，則企業興。第一步，組織員工參加國家資質統考，提升從業人員的業務技能，在去年參加全國物業管理員考試的基礎上，繼續組織人員參加物業管理培訓考試，力爭在今後4年內讓所有的管理層人員都能拿到物業管理員、助理物業管理師、物業管理師證書。
第一步，從業人員向“一專多能”靠攏。主要是抓好工程維修隊伍的建設，培養複合型的“萬能工”，同時，要求各部門人員除了能完成本部門的工作外，還能通曉其他部門的工作。讓部分員工達到中層管理人員的水平，中層管理人員要達到高層管理人員的水平，高層要達到更高的管理水平。公司要求所有從業人員都要有法規意識，依法做事。
第二步，從現有員工和招聘來的新員工中不斷髮現培養優秀管理人才，通過培養，儲備人才，為公司規模的擴大奠定人才基礎。
第三步，在物業管理實踐中不斷地總結提高，通過召開“碰頭會”、“難題會診”等形式，讓員工和管理層各抒己見，不斷徵求員工的'合理化建議，在改進工作中發現人才，培養人才，同時，各部門負責人要言傳身教，當好第一培訓師。
舊歲更添幾重喜，新年更上一層樓。成績屬於過去，榮譽歸於大家，未來在於創造。天道酬勤，汗水的付出與勤奮的探索必將得到厚實的回報。現在瀚森這一品牌已響徹平陽大地，引起社會各界的關注，瀚森這一名字被越來越多的人所向往。越是繁榮越會引起別人的注意，也會引來更多的競爭對手，面對困難和挑戰，我們沒有退路，有多少危機就意味着有多少機遇。瀚森人就是善於抓住機遇。只要我們團結一心、攻艱克難、激流永進、開拓創新，我們的事業一定會蒸蒸日上。
新的一年，我們將面臨新的機遇和更大的挑戰，但我堅信，有公司的正確決策，有公司管理人員的正確領導，有全體員工的共同努力，通過強化管理，提高效率，公司一定會在激烈的市場競爭中求得新的展，我們的目標一定能夠實現!讓我們攜手共進，把瀚森物業建設的更加美好!
回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來的工作情況總結如下
一、認真學習技術工作，掌握專業技能。
我於20__年4月份開始參與公司工作。這也是參加工作以來走上的第一個工作崗位。工作內容是以通信網絡設計為主的，還包括傳輸,基站,設備,無線等的綜合設計工作。在綜合設計工作中，始終堅持“理論聯繫實際”的原則，邊學邊用，不斷提升了專業維護技能。
俗話説：“工欲善其事，必先利其器”。在學習專業技術理論上，採取內外結合的原則，以自學為主，以公司培訓為輔，畢竟外出培訓的時間是極為有限的。
幾年來，我一直保持了不間斷的學習，並在實際工作中發揮了有效的指導作用取得了良好效果。在歷次安全檢查中，市公司都給予了認可，同時也指出了不足。
對此，我認真總結並及時完成了整改。
我有時感覺壓力很大，感覺到知識不夠用。於是，我利用工作之餘的分分秒秒，學習了關係工作各方面的知識，隨着知識與經驗的積累，處理起工作來可以遊刃有餘了。
二、加強自身學習，提高業務水平由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閲歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向作為剛剛畢業的新員工來到公司，剛剛開始接觸設計工作，沒有經驗，有很多的問題我都不懂。
所以我多就抱着不懂就要問的心態，虛心向每一位前輩請教，而大家對我也非常的關心，有問必答。但是慢慢發現自己在畫圖的過程中老員工指出哪一點錯誤，就改哪一點錯誤，指出一點就改一點，很少加入自己的看法，為什麼改，如何改，全憑老職工定主意。
所以獨立解決問題的能力一定要在今後的工作中不斷地積累培養，在前輩們經驗和技術上的幫助下，自己應該更多的學會獨立思考。爭取快速成長起來，給公司的建設添磚加瓦，替領導分憂解難。
總而言之，在未來的工作中我將把自己的知識背景和單位的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受新鮮事物快的優勢，努力學習業務知識，為公司設計院的發展盡我綿薄之力。從進入公司以來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，業務能力不夠全面，目前只完成過駐地網以及集團業務，其他類型的業務還沒有機會接觸;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
在接下來的日子裏，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業方面知識。加強對行業發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;第二，本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
就總體的工作感受來説,我覺得這裏的工作環境是比較令我滿意的.是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。
雖然，距離成為一名通信設計師的要求來説，還有很大的差距。但是，我相信持續的努力總會有成效的
三月份工作總結
1、認真抓好油田xx年年工作會議、局黨委五屆四次全委(擴大)會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議、局黨委(擴大)會議召開之後，廠黨委迅速採取措施抓會議精神的學習貫徹，特別是重點傳達學習了jú長…，分公司經理…、局黨委書記…的重要講話，把全廠上下思想、行動統一到局黨委的工作思路上來，統一到xx年年目標任務上來。
2、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會、xx年度雙文明總結表彰大會。認真回顧總結了xx年全廠各項工作，明確提出了xx年年的目標任務。表彰了先進，樹立了典型，激勵了鬥志。
3、狠抓了節日期間安全生產、走訪慰問及維穩工作。精心組織，明確分工，落實責任，確保了節日期間安全生產、社區穩定。
4、狠抓了節日文體活動的籌備工作。主要是籌備了一台以歌舞為主要內容的迎春酒會;舉辦了大年七年級的“迎春廣場文藝演出”;準備了元宵節的焰火晚會等活動，營造了節日氛圍，豐富了節日生活，讓職工羣眾過了一個歡樂、祥和、文明的春節。
5、抓好了先進典型的宣傳。利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進典型的宣傳力度，<……報>開闢了專版，製作了質量標兵、雙文明模範個人電視專題片，在廣播、電視上循環展播，運用典型的強大影響力和感染力，調動職工羣眾克難奮進的積極性，促進xx年年改革發展穩定任務的全面完成。
四月份工作計劃
1、加大形勢任務教育力度。圍繞職代會精神，着重就我廠發展“取得的成果與經驗、面臨的機遇與挑戰、存在的差距與不足、確定的目標與措施”，利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發展的重要性和緊迫性，明白下一步重點做什麼、怎麼做。切實把職工的思想統一起來，力量凝聚起來，幹勁激發出來，上下同心同德、奮發努力，堅決完成職代會確定的各項工作目標和任務，實現企業又好又快跨越式發展。
2、組織好“兩會”精神的學習。集中在四月份，大力宣傳“兩會”精神，圍繞羣眾最現實、最關心、最直接的利益開展工作，從解決現實困難問題入手，把關心羣眾利益落到實處，真正做到解民意、化民憂，增進和諧，促進穩定發展。近期，按照局黨委的統一部署，認真組織收看川東北清溪1井發生可控性天然氣溢流事件搶險的專題片<眾志成城伏氣虎>，廣泛開展向清溪1井搶險立功集體和個人學習活動，努力營造宣傳先進、學習先進、爭當先進的濃厚氛圍，大力弘揚“胸懷大局、高度負責，科學探索、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團結協作、無私奉獻”的精神，推動今年的各項工作起好步、開好頭。
3、開展好“開門紅立功競賽”活動。一季度開好頭、起好步對於完成全年生產經營目標至關重要。廠黨委將充分發揮工團組織作用，結合生產中的重難點，選擇好項目，深入開展“立功競賽”、爭創“最佳青年突擊隊”等活動;進一步發動和引導職工積極投身競賽活動，對活動中湧現出的先進進行表彰，激發全廠員工創爭熱情，為完成全年生產經營任務奠定良好的基礎。
4、抓好黨風廉政教育。進一步加大<實施綱要>和<實施細則>的宣傳和廉潔自律教育力度，並結合“內控制度推行年”活動的倡議，切實加強重點部門、重點環節、重點人員的教育和監督，關口前移，源頭預防，杜絕各類違紀違規現象的發生。近期，着重抓好黨風廉政教育，簽訂今年<黨風廉政責任書>。
5、加強綜合治理和信訪維穩工作。加強廠區的安全生產保衞工作，加大“高危人羣”排查力度，重點查找隱患，摸清可能出現的新情況、新動向，及時掌控“重點人”的思想動態，採取切實可行的措施，確保無一人到局、赴省、進京上訪。
6、制定xx年年黨建、思想政治工作要點。黨羣各部門根據全年生產經營的總體目標和要求，結合部門的特點，明確各部門的工作思路，找準黨建、思想政治工作與生產經營的切入點，制定黨羣全年工作規劃，提出明確的目標和具體措施!
作為一名兢兢業業工作的教師，“天道酬勤”早已成了我腦海中不可遺忘的座右銘。它時刻鼓舞我要和時間賽跑，將自己充沛的精力和不竭的動力用於數學教學與實踐的創新。時至今日，我還是堅持着一貫的“勤快”作風。工作上我勤學，勤問，勤總結，將從優秀教師那裏得來的寶貴經驗與教學機智，經過細心的領會和分析，漸漸的內化為我的教學情感，思想與特色。
教學上我力求做到細節與藝術的結合。因為我深知一節準備充分的好課，會令學生和老師都獲益不淺。因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鑽研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明這樣辛苦是值得的。
具體做法：
1、創設情境、明確目標
教師採用啟發講解、以舊引新、設疑激趣等多種方式創設自主探究學習的問題情境，激發學生探究學習的慾望;同時使學生明確探究目標，增強學習活動的針對性和有效性，為學習新知識鋪路搭橋。
2、提出問題、啟發誘導
質疑是創新的開始，一個好的問題比一個好的回答更有價值，教師要有意識的為學生創設問題情境，並通過點撥、啟發、引導，促進學生積極思考，讓他們自主發現並提出有價值的數學問題，使其產生強烈的求知慾望，同時培養他們的問題意識。
3、自主探究、設疑質疑
在人的心靈深處，都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個發現者、研究者、探索者，而在兒童的精神世界中，這種需要特別強烈。因此，我們要給學生以足夠的時間和空間，讓每個學生圍繞探究的問題，自己決定探究的方向，用自己的思維方式自由地、開放地探究數學知識的產生和發展的過程，倡導探究、發現學習的方法，並在理解知識的同時提出問題，或由教師根據教學中的重點、難點或知識的關鍵處自我設疑挑戰學生，充分發揮學生自主學習的積極性、主動性。
4、相互交流、合作探究
組織小組學習：通常同桌或四人異質小組對探究結果進行互相討論、互相補充、互相學習，讓每個同學都發表自己的見解，充分發揮生生間的互補作用，為全體學生，尤其為學困生提供更多的課堂參與機會，並將個人獨立思考的成果轉化為全組、全班共有的認知成果，培養學生的羣體意識及合作能力。
在合作交流中教師要尊重學生的異見、寬容學生的誤見、鼓勵學生的創見，要重視學生在相互交往中表現出的尊重、溝通、包容、成果分享、互補、競爭的氛圍。培養學生的合作意識和交往能力。
5、總結評價、加深體驗
評價，既有學生小組間的互評，又有組際的評價，還有教師對學生學習活動的評價。評價的內容主要涉及兩方面：一是對學生解決問題獲取新知的思考方法的評價，重點是提煉出數學的思想方法;二是對學生思維的積極主動性進行評價。通過評價，使學生產生兩方面的體驗：一是學生自主學習成功的情感體驗，增強學習信心和動力;二是領悟到數學的思想方法對獲取知識解決問題起着重要的作用，使學生的思維指向在數學的思想方法和學習的策略上。
尊敬的各位領導、同志們：
在組織的信任和同志們的大力支持下，我於年月正式擔任醫院院長職務。一年來，在縣委、縣人民政府的正確領導和醫院其他班子成員的協助下，本人通過自身努力，積極探索管理理論，不斷積累管理經驗，全身心投入到醫院管理工作中。
在大家的共同努力下，醫院各項工作取得了較好的成績：醫院業務不斷擴展，醫療質量不斷提高，服務水平不斷增強;行風建設健康發展，醫患關係進一步融洽;科技工作穩步推進，科研成果碩果累累;院容院貌煥然一新，就醫環境明顯改善;精神文明建設富有成效，醫院社會形象牢固樹立。現將一年來的工作述職如下：
一、加強政治業務學習，提高管理水平
任職以來我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，積極組織職工開展轉變幹部作風加強效能建設活動，特別是黨某某大勝利閉幕後，我及時組織職工學習十九大大精神，並結合十九大大報告中提到的醫療衞生改革政策指導醫院改革發展方向; 一年來先後參加了全國縣級醫院院長培訓、省醫院院長培訓和縣科級領導幹部學習貫徹黨的某某大精神培訓，進一步提高了自己的管理水平和執政能力。同時教育廣大醫務人員樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，引導職工牢固樹立全心全意為病人服務的思想，促使了醫院改革朝着正確方向前進。
二、加強班子隊伍建設，完善各項規章制度
新班子調整後，我首先抓好班子隊伍建設，經常主動與各位副職談心交流，相互溝通，班子之間能以誠相待，互相信任，互相支持，從而維護了班子的整體形象。在小問題上做到了敢於承擔責任，遇到重大問題，本人做到了注重發揚民主，集思廣益。進而避免了重大失誤，也增強了決策的科學性、準確性。
為進一步加強醫院管理，我組織班子對醫院原有管理制度和目標管理方案進行修改、補充和完善，修訂了比較科學、規範的人民醫院《管理制度》和《目標管理方案》，進一步調動了職工工作的積極性。
三、強化醫院內部管理，加快醫院發展步伐
(一)堅持科技興醫，重視人才培養和科研工作
1、充實中層領導幹部梯隊建設。
人才梯隊建設是醫院發展的重要保障。根據我院業務發展和工作需要，經過考察醖釀，新增了9名中層幹部，充實了中層幹部隊伍，為醫院發展增添了後備力量。
2、加強學習培訓，提高醫護人員業務素質。
一方面加強在職職工業務培訓學習，督促醫務科、護理部、質控科、感控科等職能科室先後組織院內業務講課3多次。另一方面通過 “走出去、請進來”方式加快人才培養，走出去：先後選派了16名業務骨幹到“三甲”醫院進修學習，21人次外出參加學習班、研討會;組織兒科、婦產科、手術室等科室分別到市人民醫院、縣人民醫院和市婦保院等上級醫院和兄弟醫院參觀考察，學習他們的先進管理經驗。請進來：繼續與“三甲”醫院搞好技術協作關係，邀請其專家教授到醫院進行技術指導12次。
3、堅持科技興醫，開展新技術新項目。
先後投入4多萬元購進了微波治療儀、全自動生化分析儀、病理圖文分析系統工作站等醫療設備，為臨牀診斷和治療工作提供了保障;同時，通過多方爭取，獲得省殘聯贈送價值約8萬元的手術顯微鏡、裂隙燈及手術顯微器械，獲得省衞生廳贈送價值約2萬元的手術牀、無影燈、多功能監護儀、除顫儀。鼓勵各科室進一步解放思想，更新觀念，大膽引入新技術開展新項目19項，其中有一項科研項目分別榮獲年度“省醫藥衞生適宜技術推廣獎”二等獎、市科技進步一等獎。
(二)狠抓醫療護理質量管理，確保醫療安全
認真組織和督促醫務科、護理部、質控科、感控科、防保科等職能科室定期開展醫療質量大檢查活動，對病歷、處方的書寫，抗生素的使用以及消毒隔離執行情況進行認真檢查，綜合分析，嚴格按照醫院管理制度進行獎罰。
同時，充分發揮行政、後勤職能部門的協調、指導、督查等作用，為臨牀一線業務的正常開展提供了強有力的後勤保障。由於工作措施得力，醫療護理質量穩步上升，一年來無醫療事故和醫療糾紛，患者對醫院的信任越來越高。統計到月底止，門診量人次，同比增長12.3%，住院人次，同比增長 29.16%，手術例，同比增長25.3%，是近年來增長最快的一年;業務總收入比上年同期增長29.8%，特別是年月業務收入創歷史新高。
(三)認真做好新農合工作，為農民朋友提供優質服務
新型農村合作醫療是黨中央、國務院為切實解決“三農”問題，大力加強農村衞生體系建設，提高農民水平作出的一項重大決策。
我認真組織做好“新農合”各項工作。新型農村合作醫療工作自年月啟動以來，我們全心全意為參合農民朋友提供了優質的醫療服務，緩解了部分農民看病難看病貴的問題，使新農合工作真正體現了“政府得民心、農民得實惠、醫院得效益”的惠民政策。
(四)加強基礎設施建設，營造良好就醫環境
——大力開展城鄉清潔工程。
根據省黨委、政府和市委、市政府以及縣委、縣人民政府關於“開展城鄉清潔衞生運動”的指示精神，我們在全院範圍內開展了城鄉清潔工程，重新確定各科室的清潔責任區，“城鄉清潔工程”領導小組輪流值日，深入各清潔區巡迴督查，發現問題及時反饋有關科室或負責人處理，確保了“城鄉清潔工程”取得實效，為羣眾就醫提供了整潔、舒適的診療環境。
同時，積極參加縣文明委開展的文明庭院創建評比活動，投資2多萬元，邀請園林站專家對庭院建設進行科學設計，合理佈局，對道路進行硬化，對院內進行綠化、美化，一個“花園式文明庭院”正在建成，就醫環境明顯改善，得到了病人一致好評。
——國債項目建設順利施工。
我經常督促院項目領導小組深入施工前線現場辦公，保證門診綜合樓國債建設項目順利施工，目前該項目基本竣工，即將投入使用;在有關部門的大力支持下，通過多方聯繫，爭取得到了業務手術樓國債項目，初設方案已通過審批，目前正在進行舊房拆遷、地質勘探等開工前期準備工作，預計年底可正式動工興建。
四、加強精神文明建設，樹立醫院良好社會形象
(一)舉行形式多樣文體活動，豐富職工業餘文化生活
一年來，認真組織職工開展內容豐富、形式多樣的文體活動，豐富了職工業餘文化生活，陶冶了職工情操，增強了職工的集體榮譽感、凝聚力和戰鬥力，調動了職工全身心投入工作的積極性。
(二)積極參與社會公益事業，為弱勢羣體奉獻愛心
1、在做好醫療工作的同時，組織職工積極參與社會公益事業活動，特別是某某之後，組織全院職工先後四次捐款共計8萬多元。6月中旬我縣遭遇了特大洪澇災害，我們迅速啟動了抗洪救災應急預案，抽調業務骨幹組成醫療隊堅持每天下鄉開展巡迴醫療服務，保障了災區無疫情發生，羣眾身體健康，生活穩定;同時，我們積極響應縣委、縣人民政府的號召，紛紛慷慨解囊，向災區羣眾捐款2萬多元。
2、全力做好cbm防盲項目白內障復明手術。
今年先後投入了1餘萬元購買了器械、藥品以及牀架和牀上用品等，為復明手術順利開展提供了強有力的保障。在手術期間，醫護人員互相協作，密切配合，最終成功為名白內障患者施行了復明手術。
此次復明行動我們只收取病人每例元費用，很大程度上減輕了患者的經濟負擔，尤其是參合農民，總共只需交4元左右就可以了，費用很低，得到了社會各界廣泛讚譽。
通過加強社會主義精神文明建設，全體職工的思想素質有了更大的提高，積極參加各種文體活動和社會公益活動，樹立醫院良好社會形象，得到了社會各界好評。醫院被評為年度市衞生系統先進集體、市 “五一巾幗標兵崗”，醫院黨總支被評為年度縣直機關先進基層黨組織，巾幗文明崗順利通過了市級複審。
五、整合資源，發揮效能
為了方便管理，整合資源，發揮效能，今年我親自組織調整了幾項工作：
一是取消中心。從中心兩年多來的運轉情況來看，管理不當，收入甚少，有時入不敷出。於是，我親自組織召開班子會，最後決定將中心取消。
二是取消醫療合作。根據醫院管理年活動有關要求，終止與公司聯合開展的醫療合作合同，並與該公司負責人協商最後達成了醫院買斷機子的協議。
三是合併門診收費處和住院收費處。為了方便管理，便利排班，同時解決羣眾雙休日辦理住院或出院問題。經過了解調查，我提出了合併門診收費處和住院收費處的建議，並得到了全體班子成員的同意。住院收費處合併到門診收費處後，整合了資源，提高了工作效能。
六、廉潔自律，當好公僕
為進一步提高自己勤政廉潔的自覺性、堅定性。一年來，我自覺學習國家的法律法規、財經管理制度、醫療機構管理條例，規範財經管理行為，做到醫院發展有長短計劃，日常支出班子討論通過並實行一支筆管理，杜絕公款吃喝和鋪張浪費;積極參與藥品、醫用耗材的集中招標採購，切斷醫院和醫務人員與藥品銷售之間的直接利益關係，杜絕購銷中的不良行為。
現全體職工牢固樹立了為患者服務的思想，羣眾對醫院的滿意度以及職工對我本人的滿意度都在95%以上。本人努力做到了廉潔行政、節儉為公，將有限的資金全部用於醫院的再發展和職工的福利，保證醫院各項工作健康有序發展。全院職工無違法亂紀行為，未出現收受紅包、禮品、行賄受賄行為。
七、存在的問題及今後的打算
儘管在即將過去的一年裏，我的工作取得了一定的成績，履行了一個院長應盡的職責。但是靜下心來思考，自己仍然存在着某些方面的問題和不足：
1、在學習理論方面還不夠深入，有待進一步加強;
2、剛接任第一把手工作，經驗不足，有待提高;
3、深入科室不夠，瞭解情況不夠多，有待加強。
這些都有待於我在今後的工作中加以注意，努力改正，同時希望各位領導和同志們繼續多多關心支持我，我一定克服困難，彌補不足，加強學習，不斷提高自己的工作能力和管理水平，力爭為我縣衞生事業的發展作出更大的貢獻!
一、工作總結
在從來到公司到現在的時間裏，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人着想了。
二、在工作上主要存在的問題有：
在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的流程。對人員的管理能力欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的瞭解不全面，從而未能做出的針對所在市場的政策方案，以後在工作中還需不斷學習總結改進，從而使遇到問題都能得到很好的'解決。
三、工作心得：
在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰無不勝。這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。
一、酒樓內部管理方面：
1、廚房的運營管理
（1）根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討並制定年度不同時期節假日餐飲促銷計劃，並在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
（2）與廚房密切配合，定期變換菜單，定期推出新菜，不斷提高生產工藝和產品質量，使產品精益求精，推出後檢查菜品出菜質量，並及時反饋客人意見，改進菜品質量，滿足客人需要。
（3）督促廚師長搞好食品衞生、成本核算、供應標準等工作。每天掌握廚房食材供應與準備情況，與廚師長協調組織做好相關工作。
（4）督促廚師長做好出品部門衞生和安全工作，貫徹執行食品衞生制度，開展經常性的安全保衞、防火教育，確保生產安全。
（5）與出品部主管定期分析營業成本，制定成本控制計劃，並督促實施。
2、餐廳的管理
（1）制定食品的銷售毛利，嚴格控制好食品成本。
（2）編寫操作規程，提升服務質量，制定酒樓員工崗位職責和服務標準化程序，督促、檢查酒樓管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。
（3）開展各級員工培訓，提升員工綜合素質。安排專人負責制定員工培訓計劃，並組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務意識、服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。
（4）制定各級管理人員和服務、工作人員的考核標準，認真考核部門管理人員的日常工作業績，以激發員工的士氣和積極性。
（5）組織服務技能競賽，展示員工服務技能水平。評選競賽成績優良的員工加以獎勵，使員工不斷學習業務知識。
（6）加強各項服務設施用具維修保養工作，安排專人負責，專人管理，職責分明，明確設施、用具的檢查項目，定期、定時進行檢查，保證設備設施能正常使用，減少故障事故。
（7）抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。
（8）開餐前組織各推銷人員及生產部門主管召開班前推銷溝通會，瞭解當天菜式供應、沽清情況，以利更好地做好推銷工作。
（9）加強餐前服務環境、服務物資資源、衞生的檢查管理工作，保證給顧客提供一個舒適的用餐環境及提高服務工作效率。
（10）靈活安排服務人員班次，開市中加強人員調控，保證服務中的人手充足，確保服務質量。
（11）加強現場監督，強化走動管理，妥善處理客人投訴，與客人建立良好關係，並每天組織召開班後總結會。
（12）建立酒樓顧客意見收集制度，減少顧客投訴機率，如設立賓客意見表、服務意見薄、出品意見薄等。根據意見反饋信息，找出服務工作的不足，採取措施加強餐前控制和餐中控制，提高服務質量。
（13）定期組織召開餐廳管理人員行政會，解決當前存在的問題，聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議。
（14）建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領取和保管，
（15）檢查餐廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
（16）抓好餐廳衞生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衞生，定人定期清潔整理餐廳各個區域，為客人提供舒適、優質的用餐環境。
二、成本控制方面
1、制定能源費用（水、電、油、氣）管理制度，維修保養制度、監督制度、獎懲制度。
2、建立科學能耗合理使用標準，在各區域安裝獨立水錶、電錶，每月統計，一月後參考使用標準對節約能源的部門成績按百分比給予適當獎勵。
3、宣傳、灌輸節能觀念，鼓勵員工提節能的合理化建議,實行節能、節支的雙向研究課題責任制。
4、嚴格驗收把關，建立貨品入倉儲存制度，從採購-收貨、驗貨-庫存、保管-發貨、盤點-加工製作-服務出售-銷售收入，要求嚴格把好各個關口。
5、根據預訂當天餐飲消費信息和預測當天餐飲消費的人數，根據計劃採購進貨，避免貨物積壓，影響資金運作。
6、編制原材料採購計劃、建立採購審批流程,抓好採購管理工作，杜絕供求雙方互相串通作弊，根據酒店行業通常作法，每半年更換一次採購員。
7、組織餐廳有關人員每月最少一次市場調查，瞭解和掌握市場原材料的品種、價格變化情況，準確確定各種菜品原材料的採購價格。
8、加強低值易耗品的使用管理，文具以舊換新方式進行，杜絕員工使用客用物資，及防酒樓物資失竊。
9、食品加工綜合利用邊角料，提高食品的出品率，如蘿蔔皮可以用於製作餐前小食。
10、為便於控制成本，客用食品與員工用食品應分開，有利於核算。
11、做好員工思想工作，杜絕員工偷吃。
12、培養員工“一崗多能”，如大型酒席人手不足可以調動後勤採購，工程等人員參與工作。
13、人員崗位編制要合理，要充分考慮到工作的需要，減少不必要崗位的設置，減少不必要管理層次的設置。
14、將控制食品成本的責任分解包乾到各部門，按照“誰主管、誰領料、誰確認、誰簽單、誰負責”的原則，實行分部門領料、進行成本核算和獎、罰的辦法，對於超額完成當月計劃任務又節約成本的，要給予相應的獎勵，對於未完成當月計劃任務或成本控制不好的，要進行相應的處罰，並做到當月兑現。
15、明確物品牌子、價格，食品原料一般包括食油、米、面、各類肉食品、蛋、禽、乾鮮菜果、水產品和各種調料等，品種繁多，價格各異。
16、凡是採購回來的物品，包括協議供貨商直接送到酒店的物品，無論是菜品的主料、配料、調料等原材料，還是酒水、飲料、用品用具，必須按照“先入庫後出庫”的原則，堅持入庫時，分別用電腦和賬本登記入賬，每天領用出庫的食品原材料，除堅持每天用電腦打出庫單外，還要用賬本作好台賬，並做到電腦與賬本登記相一致，同時也為物品“先進先出、後進後出”避免積壓過期變質和每月清倉查庫創造條件。
17、酒樓所用點菜單或加菜單和散點卡財務部要對每天銷售的菜品、酒水、飲料與賬單進行審計核對外，還要核對點菜單或加菜單或散點卡的序號，防止跑賬、漏賬和逃賬，給酒店餐飲增加成本，造成經濟損失。
18、對於原材料的變質、損壞、丟失制訂嚴格的報損報丟制度，並制訂合理的報損率，報損由部門主管上報財務倉管，按品名、規格、稱斤兩填寫報損單，對於超過規定報損率的要説明原因。
20、導入“六常”管理理念，結合自身經營實際，充分調動員工的自律性。“六常”其要義為：工作常研究，天天常整頓，環境常清潔，事物常規定，人人常自律，全員常營銷。
三、營銷方面：
1、受國家政策的影響，做好酒樓經營方向，要將（美味、特色、實惠）作為餐飲的發展方向。
2、瞭解餐飲市場信息及競爭對手的狀況，做好本酒樓的餐飲服務定位，並督促大家實施。
3、對內協調各部門意見、工作，聯絡各大公司，團體，企業搞好關係。
5、餐廳設計宣傳手冊，對餐廳風格、位置、電話號碼、餐位數、服務方式、營業時間、各式特色菜點等的介紹。
6、建立常客聯繫檔案，與客人建立良好的關係，並通過面談、電話訪問等形式徵求客人意見，處理客人投訴，銷售酒樓產品。
7、要提升婚宴服務的質量，進一步規範了婚宴服務的操作流程和服務標準，充分發揮本酒樓婚慶場地硬件優勢，增加婚禮現場的氣氛。
8、結合一年四季不時氣節飲食養生理念，推出適合時令的養生菜點
9、發掘烹飪原料，打出品牌菜點，提高菜點的質量，創出本酒樓特色出品。
10、以綠色健康、無污染，無公害、保健為主題開發產品。
11、不同季節利用環境資源，創制特色筵席，如蠔宴。
12、與本地影樓、婚慶公司合作，增加酒樓婚宴。
13、充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，制定喜慶筵席獎勵提成方案，如本酒樓員工介紹喜慶酒席給予以相應提成。
14、充分發揮有利資源，多推出果汁類飲品類、小食類等高利潤產品，對推銷的人員給予一定比例的提成。
16、製作有宣傳本酒樓服務內容的紀念品（火機、鑰匙扣），如節日、生日等可以向客人或老顧客贈送禮品。
今後的工作中，將以此為基礎，根據酒樓的具體運營狀況和產生的問題，不斷改進。 20xx年2月28日
20xx年度人力資源部在酒店領導的直接領導下，其他部門的大力配合下，秉承打造“鳴凰人的廚房”的經營理念，按照年前制定的工作計劃，開展工作;在人力資源管理的各項工作中，取得了一些成績，也看到了一些工作中不足的地方，為了做好今後的工作，現將20xx年的安排做出如下打算：
一、控制人員成本，對各部門崗位、人員進行定崗定編。
根據20xx年營收狀況和20xx年餐飲部營收指標，各部門人員編制如下：
1、餐飲部：20xx年餐飲指標為2400萬，20xx年餐飲指標為2080萬元，綜合20xx年指標完成情況和餐飲所處的大氣候影響，20xx年前廳部各崗位人員配置如下：
廚房部各崗位
2、客房部20xx年度崗位人員標配如下：
3、工程部20xx年度崗位人員標配如下：
4、康樂部20xx年度崗位人員標配如下：
5、保安部20xx年度崗位人員標配如下：
合理利用資源，控制鐘點工數量和質量。
二、加大員工培訓力度，提高服務質量
1、對新入職員工進行酒店員工手冊和規章制度的培訓，定期組織員工參加酒店服務禮儀的培訓(培訓由辦公室和工會負責)，由各部門對新進員工進行服務技能的培訓。
2、規範酒店用人制度，酒店新入職人員必須經過人事部進行統一面試，面試合格者方可錄用。
三、規範員工入離職程序，加強員工穩定性
1、前廳服務員、傳菜員和廚房的打荷、切配流動性較大，服務員在這一年中離職人數為110人，傳菜員為46人，打荷為35人，切配為36人，在上半年的員工離職中，自動辭職情況較嚴重，對酒店員工進行離職流程進行規範，並對員工進行培訓，此培訓部分可以併入入職培訓中。
2、客房部和後勤部人員較為穩定，但是保安流動性也很大，從20xx年5月到現在，離職保安人數為38人。
針對人員流動性大的情況，提出幾點建議：
1、員工入職前，酒店提供入職培訓，培訓酒店禮貌禮儀，店紀店規，和員工手冊培訓。培訓由各部門或行政辦公室負責。
2、對餐廳領班進行考核，能者居之。1)每月對領班進行考核，包括禮貌禮儀、服務技能和管理技能的培訓考核，連續考核不通過者，作降級處理。2)設立服務員/傳菜員小組長職務，對優秀服務員進行升職不提薪獎勵，優秀組長經考核可以晉升為實習領班。
3、對服務員/傳菜員看台給予10-20元的獎勵，給予人頭提成，提高服務員/傳菜員工作積極性。
4、定期組織員工進行規範酒店服務禮儀培訓，培訓老師可以外請(或酒店資深領班/經理擔任)，滿足員工自身提高的需求。
5、製作員工生日福利，寄發生日賀卡(總經理名義)，當月月底定一天給員工舉辦集體生日會，讓員工感受到酒店對他的關心，滿足歸屬需求。
6、設立年假，一線經營部門員工除春節期間和酒店繁忙時期，可享受帶薪休假一個星期。
7、針對保安離職率高的情況，經調查，主要原因是因為入職後的保安達不到主管的要求，針對此情況，20xx年嚴格控制保安入職面試情況，嚴格把關，實行二級把關制，控制保安流動性，確保酒店安全工作有序的進行。
在公司從事出納的工作，新的20__年就要到來，我也是對我的出納工作去做好新年的計劃，去把20__年的出納工作給安排好。
在日常的工作當中，要把日常的核算去做好，出納的工作是必須細緻嚴謹的，儘量的這一年裏不要出什麼樣的差錯。對於公司的一些新的業務，新的情景也是要去了解，明確要做的核算工作，在做好自我出納本職的工作同時，我也是要進取的和財務部其他的一個同事去配合，一些事情也是需要大家一齊努力去做的，在現金收付方面必須是要嚴格的把好關，不能出錯，而對於費用的一個開支核算，也是要及時的記錄好賬目，彙總的表格也是要及時的提交，讓領導明白具體的情景，不能疏忽，在做事情的時候，我要認真的去做，而不能有一些差池，異常是財務的報表，必須反覆的檢查確認清楚之後，才能上交。在做事的時候要堅持財務的原則，嚴格的按照規定去做事情，同時對於一些臨時性的工作，我也是要認真的完成，不能覺得事情多了，其實這也是一個很好的鍛鍊機會，而不是隻做自我的出納本職就夠了的。
自身也是要在20__年加強一個財務學習，瞭解公司的一個發展方向和情景，以及自我工作方面的技能和知識的儲備，僅有不斷的學，才能自我在以後公司給予機會的時候能夠去抓住，而不是覺得做到了這份工作，把工作做好就滿足了，那樣的話，別人在提高，而你一向在原地，那就是一種退步了。異常是此刻時代發展很快，幾年過去，可能自我熟悉的就要面臨淘汰了，所以僅有自我不斷的前行，多學新的東西，那麼才能站穩腳跟，不會被淘汰，同時跟上公司前行的步伐，做好出納工作的同時，研究其他的財務事情，爭取自我能再進一步。
既然做了計劃，那麼到時候需要按照計劃去把工作做好，並且在實際的工作中，也是要去調整計劃，明確自我做的事情，以及計劃的一些情景，遇到困難也是要儘快的解決，進取的團結同事，大家一齊努力把財務的工作給做好，作為出納，我明白我做的工作只是財務的一部分，但卻又是不可或缺的，所以今後的工作是要繼續認真的去做，認真的去執行，努力的做好，僅有做好了，那麼我才能獲得寶貴的工作經驗，自我能夠得到成長，把自我的職業道路去走的更加的好。
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