家紡類商城在近年來藉助團購之風，迅速的崛起。可以説是一個不小的奇蹟，那麼，今天就由經略智到網站小編和大家一起分享一篇鄭州家紡商場商業計劃書範文，希望對大家有好處。
一、摘要
隨着市場經濟的不斷髮展，商品專項類別的不斷分化，家紡研究報告指出在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費羣體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。下面來看看家紡商場商業計劃書範文。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx —20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1。市場空白優勢
現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高
中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2。市場面臨充實需求優勢
從消費羣體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裏面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峯期，達到他們的市場佔領目的`。
3。環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的牀上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4。地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人羣已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的户口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們
又多數屬於是中高檔消費羣體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5。廣大生產、消費羣體優勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作為橋樑作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1。市場分佈
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1。高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所佔份額達到30%左右。
2。中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求佔有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所佔份額達到45%左右。
3。低檔商品。他適用於生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對於其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所佔份額達到25%左右。
一、項目簡介
本項目是一個贏利性網絡平台和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：
·向個人用户提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢服務、高覆蓋面的餐飲娛樂打折服務、自由的餐飲娛樂信息溝通平台及其他增值服務；
·向企業用户提供擁有大量特定餐飲目標消費羣的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費羣體互動溝通的交流平台及其他增值服務；
·通過項目卡類業務的推廣，有效形成餐飲企業和個人用户的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；
·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向餐飲企業和個人用户的行業主題活動，實現餐飲企業和消費羣的互動交流，協助餐飲企業實現市場推廣和拓展，為消費羣提供便捷的生活資訊服務；
二、市場分析
1、目標市場特徵及需求
·餐飲服務企業
特徵：中高檔餐飲服務企業已經具有部分相對固定的客户，但尚未形成具有忠誠度的客户羣體，客户的消費選擇具有較大的隨機性；
需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客户的交流平台，獲得忠誠的客户羣體。
·餐飲消費羣
特徵：在外餐飲消費佔日常餐飲的一半以上，互聯網是主要的信息獲取渠道，餐飲消費較為隨機；
需求：工作應酬、朋友聚會是主要的消費模式，經常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方便的餐飲信息獲取方式。
2、目標市場狀態和競爭
從相關成熟的服務商運營情況來看，生活資訊服務市場需求巨大，比較著名的深圳吃樂網企業用户已達13000餘家，個人註冊用户數十萬，已經形成了項目的良性運作。
而目前成都在線生活資訊服務市場處於無序狀態，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場佔有，還具有較大的市場進入空間。
三、國內生活資訊服務商相關運營情況分析：
案例1
項目名稱：吃樂網 項目覆蓋地區：深圳
項目啟動時間：20xx年
項目性質：
深圳本地餐飲、娛樂、休閒等生活服務行業的電子商務平台、信息平台、客户關係平台。 項目運作情況：
吃樂網註冊用户30萬，頁面訪問量1000萬/天（PV值），Google頁面評級PR=6。企業信息10241家，加盟企業用户1300餘家，其中付費用户約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設銀行、平安保險、農業銀行、雪花啤酒、深圳有線電視台、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。
項目盈利模式：
以頁面廣告、聯盟商户付費推廣和行業合作為主要盈利點；同時，其對個人用户推廣卡類增值服務是網站潛在的重要盈利點，隨着網站個人用户基數的增長和網站增值服務的完善，付費持卡消費和卡類增值服務，將逐步成為吃樂網的主要盈利點。 運營分析：
吃樂網用了5年時間基本完成基礎用户積累、企業客户積累、聯盟商户網絡建設以及包括廣告、付費推廣、卡類增值服務在內的較為完整的產品鏈建設，形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬，其基本盈利構成為：頁面廣告收入50%，企業用户服務資費30%，個人用户服務資費10%，其他10%。
吃樂網已經完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。
案例2
項目名稱：大眾點評網 項目覆蓋地區：全國 項目啟動時間：20xx年
至20xx年底，已形成22個城市獨立站
項目性質：
服務內容涉及餐飲、購物、休閒娛樂、生活服務等全城市消費領域，是基於第三方點評模式的信息互動和分享平台。
項目運作情況：
覆蓋全國300多個城市，40萬家商户，800多萬網友，每月1.5億瀏覽量，累積消費點評500多萬條，相關業務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。
項目盈利模式：
目前其最主要贏利來自於網絡廣告，為以餐飲等生活服務商户提供本地化的精準網絡營銷廣告，是其主要商業模式，同時還有內容增值、圖書發行等業務。
運營分析：
大眾點評網在全國同類型網站中，首先形成了以個人用户點評為主要看點的網站模式，業務發展和市場拓展迅速。但大眾點評網產品鏈較為單一，網絡廣告和網上推廣佔了80%以上的運營收入，缺乏增值服務創新。以上情況決定了大眾點評網自身盈利點少，缺乏業務縱向拓展能力，只能依託於不斷的開發新市場，以保持項目的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利於各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產品鏈，也限制了進一步項目發展的空間。
案例3
項目名稱：成都吃喝玩樂網 項目覆蓋地區：成都
目前其子板塊開始覆蓋省內二級城市，拓展效果不明顯
項目啟動時間：20xx年
項目性質：
目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平台，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網絡社區，沒有建立獨立的企業數據庫。信息發佈、傳播、查詢均是以個人交換為主。
項目運作情況：
目前註冊用户260000人，訪問量30萬人次/天，個人用户在線平均人數12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業和賣場信息。
項目盈利模式：
成都吃喝玩樂網為廣告公司和網絡技術公司合作開發，因此其主要盈利點除通常的網站廣告投放外，還包括廣告製作、網站製作、網絡營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網已經基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運營。 運營分析：
成都吃喝玩樂網在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網絡營銷推廣，而對網站自身增值服務未提出相關需求。作為功能相對單一的網絡信息交換平台和交流社區，頁面廣告和網絡營銷推廣已經能夠滿足網站運營和盈利，但也同時決定了這一網絡平台功能和產品線的單一。隨着成都吃喝玩樂網的發展，增值服務的開發是必然的過程。
案例4
項目名稱：長沙吃喝玩樂網 項目覆蓋地區：長沙
目前網站通過加盟方式，開始向長沙周邊城市發展，拓展效果不明顯
項目啟動時間：20xx年
項目性質：
長沙吃喝玩樂網是基於長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平台，其基本運作模式類似於深圳吃樂網，以本地餐飲娛樂企業查詢，卡類增值服務為主要運營項目，疑似深圳吃樂網合作企業或加盟商。 項目運作情況：
項目目前擁有372家加盟店，持卡會員22043 人，論壇註冊用户17149人。主要服務客户為長沙本地餐飲娛樂企業和銀行、電信等具有地域服務特性的企業。
項目盈利模式：
以上數據可以視為長沙吃喝玩樂網已經基本完成客户積累。該項目除頁面廣告外，卡類增值服務也已經啟動，併成為其重要的兩大盈利點。
運營分析：
總體説來，長沙吃喝玩樂網可以看作是深圳吃樂網運營模式在其他地區成功複製，同時也應該是此類生活資訊類網站以網站聯盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。
案例5
項目名稱：城YE網 項目覆蓋地區：全國 項目啟動時間：20xx年
項目性質：
城YE網網站內容涉及餐飲美食、休閒娛樂、美容美體、養生保健、運動健身、郊遊度假、會所俱樂部、高爾夫等，並輔以企業門户、在線預訂、卡超市、優惠券/商城、個人門户、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人羣為20-35歲的年輕都市白領和35-55歲的社會成功人士。
項目運作情況：
城YE網目前以北京、成都為主要根據地，準備通過城市加盟的方式擴展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業發達的城市，並輻射其他省會城市和地級市。論壇部分註冊人員約20__人，各城市各類餐飲娛樂企業27885家（其中成都僅250餘家），以上企業用户為非加盟商
商業計劃書
企業名稱：
創業者姓名：
年齡和出生日期：
企業地址：
電子郵件：
手機：
家庭住址：
提交日期：
企業工商註冊時間： 2
僱傭人數： 人 月平均營業收入：
一、創業描述
1. 我們打算做什麼?
昌平傳媒網是一家利用現代互聯網技術對商家廣告進行策劃、投放、推廣為一體的廣告傳媒網站。全球第一家提出P2C(precision精確性—conceptual概念性)相結合的廣告投放模式，投放形式不在侷限於印刷媒介廣告，電子媒介廣告，户外媒介廣告和數字互聯網視頻媒介廣告。昌平傳媒網首推P2C廣告投放模式，為商家提供在線廣告定製型店鋪，同步推廣商家產品、服務、文化、經營理念、優惠券、人才招聘、達到一推多推的效果，消費者在瞭解產品/服務的同時，認同店鋪的經營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應，達到留住客户的目的。P2C整合當地小區資源，免費為其開設服務便民型網站，供居民、物業、社區、醫院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小區文化;為物業與居民、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平台，減少商家廣告投放的時間週期、從渠道上解決小區中亂貼傳單的廣告問題，保護小區公共環境。
流行的互聯網門户網站和有線網絡運營商將內容和社區“聚合”起來，推動內容管理業務的不斷髮展
二、 昌平傳媒網是什麼?
做中國最優秀的小區服務運營商是我們企業的願景，為此我們將網聚最優秀的專業人才，打造最優秀的互聯網運作團隊，探索並創造屬於自己的運營模式，讓小區服務業在中國發展壯大。
致力於為小區居民提供更加便捷、優質的生活服務是我們的企業使命，這是我們整個企業大團隊的努力方向。中國小區發展迅猛，但更多是在量而不在質上，要更全面、更快捷的提高提高小區居民的生活質量，必須有人專門從事這項事業，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協作，高效運作，所做事業就是為了讓小區居民生活更加便捷、優質。
捷航傳媒網站是我們重要但不是唯一的工作平台，我們運用此網絡平台，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們為居民挑選最優質的服務並將它們安全、快捷的送到他們的手上。
我們的發展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場、創造模式及團隊建設為主要目標;第二階段，加盟周邊重點城市，以複製小區、複製城市、鞏固加盟連鎖經驗模式為主要目標;第三階段，發展中國大部分重點城市，以品牌建設、核心管理、不斷提升自身服務質量為主要目標。
捷航人認為：網民逐漸走出時髦、好奇的初級階段，不斷在網上尋找着實際、實用和實惠。
可以預見，在不久的將來，在捷航傳媒網的帶動下，通過網絡交流交易以及家庭團購將成為小區居民日常生活必不可少的一部分，我們小區也將真正成為每個居民的大家庭，走進小區就如同走進自家庭院的夢想即將實現!
三、 昌平傳媒網盈利模式：
第一種模式：
店鋪託管模式：
網站提供的服務：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優惠券設計
費用標準：100元/月
第二種模式：
捷航推廣
提供的服務：
推廣客户選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、
方案：
費用標準
第三種模式：
頂置服務
提供的服務：
店鋪信息頂置到同行業的前面，提高信息的瀏覽量
第四種模式：
網站廣告位
提供的服務：
上傳、設計商家廣告位
費用標準：
四、昌平傳媒網的發展模式：
P2C模式(precision—conceptual)
特點：針對性、互動性強，傳播範圍廣，反饋迅捷
五 、捷航傳媒的企業理念
客户觀念：客户並不一定都是對的;與客户爭辯就是你的不對
市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產品
社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業不是好企業;做公益也需要成本
效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題
網站設計觀念：操作簡單 內容明白 更新及時 問題反饋準時
推銷觀念：用你的行業數字來説服你的客户：數字推銷法
媒網解決什麼問題?
為消費者解決：
1、提供最全的導購引擎型方案
2、提供最真實、最可靠、最安全的商家折扣信息
3、最直接的工作信息
4、若干年中與自己的鄰居互補認識的問題
5、物業與小區居民之間溝通的問題
6、近距離互相交易信息、產品的問題
為商家解決：
1、 提供最優的廣告配套方案
2、 提供商家在線廣告定製型網站
3、 幫助商家協調店鋪原有的線下渠道與網絡平台的利益，實行差異化的銷售
4、 廣告投放見效慢、成本高、廣告效應不佳的狀態
五、昌平傳媒網推廣方案：
◎ 公益推廣
1、 印刷屬於自己LOGO的水杯、棉被免費贈送市場內的養老院
2、 免費發放印有自己LOGO的公交卡套
3、 參加政府舉辦的公益活動
◎ 概念推廣
1、 設計屬於自己的海報
2、 開通屬於自己的特色服務
◎ 精準推廣
1、 小區內發放宣傳冊
2、 廣場中設置飲水器
2. 經營場所的具體情況：
20xx年，公司註冊在北京市延慶縣八達嶺經濟開發區，公司發展的第一階段主要以廣告燈箱的製作和代理為主一年的發展，以實現盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區南口鎮;進入公司的第二階段發展，註冊昌平(捷航)傳媒網，一間20平米的辦公室，4台電腦，2台打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。
六、創業者團隊的資料
公司股東4人：張傑 張訓海 邢傑 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張傑:男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，有過3次創業經歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產品衞生安全不達標;目前擔任北京捷航廣告傳媒有限公司總經理;馮軍 男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，目前擔任公司財務主管;張訓海，男 25歲 畢業於北京人文大學理工學院，目前擔任公司的市場部經理;邢傑 男 24歲 畢業於北京人文大學計算機學院，目前擔任公司的設計部經理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期，屬於彼此瞭解，有個共同理想和目標的一羣人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業無法比擬的。
七、我們的市場
目前，公司發展已進入第二階段：開發昌平(捷航)傳媒網，網站有兩大頻道構成：第一，《昌平e家》我們的用户羣體鎖定在昌平的小區的居民，我們為每個小區搭建一個網站平台，居民可以在小區網站裏面實現打折、交易、包打聽、發佈供求信息、查看本小區物業公告，向物業反應小區問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用户羣體鎖定的是小區一定範圍內的商家店鋪，包括商業街、購物中心、社區店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用户，我們將通過店鋪認證，店長認證手段提高網站入駐商家的信譽度，通過交流區提高店鋪的美譽度;我們制定相應的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間、最少的資金、最優的廣告渠道把店鋪的產品或服務信息推廣至商家指定的小區，對於小區居民來説，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優惠券更是他們省錢的好途徑。
5. b)市場研究的具體情況
我們有針對各大商城裏面的商家店鋪做了將近500份的市場調查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%的店鋪都願意嘗試在我們的平台上做廣告去嘗試一下，並且廣告費用在150元-200元之間
6.我為什麼認為自己可能在市場競爭中獲勝?
我們的優勢：
對會員來説
第一， 最便民的小區網站
詳情《昌平e家》
第二， 購物信息的準確性，入駐昌平傳媒網的商家都是通過捷航人現實考察、審核之後上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在
第三， 線上貨比三家，線下購物消費
對店鋪來説：
第一， 廣告投放週期短、費用低
第二， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客户信息、產品/服務展示多種功能
第三， 店鋪優惠券，增加市場競爭力
第四， 店鋪特色，達到宣傳店鋪文化的目的
7. 哪些人是我們的競爭對手
目前，在昌平地區，存在着社區網，比如昌平社區網、昌平生活網、昌平信息港、回龍觀社區網、優勢：互動性強，大部分採用論壇的模式發展，經驗足，有一定的會員基礎
劣勢：網站模式單一，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅侷限於一張圖片或者簡單的文字介紹
8. 我打算在哪裏，以什麼方式銷售我的服務?怎樣對企業、產品或服務進行宣傳推廣，在哪裏開展宣傳推廣活動?
網站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費
1：我們是區域性網站，定位很明確，前期市場--昌平區，我們在公交站點、公交車身以及昌平線城的廣告位
2：電話營銷，有一定知名度的時候，採取電話營銷戰術
3：線下活動，在各大小區開展註冊抽獎送禮品活動
4：與小區物業合作，把網站的網址以LOGO的方式製作燈箱免費為小區提供
5：印刷公交卡套，免費派送
6：參加社區舉辦的各種公益活動
7：由網站贊助定期舉辦《社區大講堂》
8：舉辦主題型活動
舉辦地點：百貨大廈門口、小區內、廣場中、校園內
八、銷售分析
9. a)我的價格策略。
我們採用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務的流程是：網站申請----電話審核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修。完全屬於一種超值服務，租金的費用會隨着網站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網站維護人員1名：月工資20xx元 財務部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名，網站維護人員擴大至2名
9. b) 我需要銷售多少產品或服務來維持正常的現金流
按照我們的調查分析，南口鎮 總面積202.5平方公里，轄區有28個行政村，11個社區居委會，70個村鎮企業，1000餘傢俬營企業，個體工商户、專業户，全鎮總 人口10萬人，常住人口72119人，户籍人口43804人，農村人口16766人。按照我們目前的財務開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人。總支出：7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網站每月的正常運轉。
公司設備
執照明細
九、財務情況
十、個人的剩餘收入
(單位：元)
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