為了在20__年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
我叫__X，於__年3月12日進入__工貿有限公司，根據公司的需要，20__年11月調入支座車間從事質量工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，能完成領導交付的工作。和公司員工關係相處融洽而和睦，配合部門領導完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，並且我在很短的時間內熟悉了公司以及相關工作的基本情況，馬上進入工作狀態。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間20__年在緊張和忙碌中過去了，回顧10年來，我作為公司質量部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。
在質量部一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就下半年的工作總結為以下幾項:
1、努力學習，全面學習新知識
檢驗工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的學習新的知識和提高技能,為達到這一要求，所以我們必須要注重學習(學習新知識，學習新的工藝，學習新的圖紙等)
2、努力工作,完成上面各項任務
經過半年以來,面對非專業學習機械加工質量工作,工作起來難度比較大,但是我積極的應對困難的挑戰,我完成了領導給予的任務
3、日常生活，工作態度積極端正
一年以來，我能自覺遵守公司的各項規章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動請假，尊重領導、團結同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了：一是按規章自律。領導規定不準做的我絕對不做，領導要求達到的我爭取達到，不違章、違紀，不犯規、犯法，做個稱職的質檢員。二是用制度自律。我嚴格按公司制定的各項制度辦事。在質量方面，堅決做不該用的堅決不用，不搞人情主義。對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協調上，做到互相理解、互幫互學、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背後有我們質量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今後，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇於進取，一如既往地做好每一件事情。
4、存在的主要問題
回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業愛崗、積極主動開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方，我一直在努力，並且力求做好。在工作中由於專業知識較少，經驗不足，對待一些問題的解決方法過於單純，工作方法過於簡單;看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身優勢，繼續加強專業知識的學習，進一步提高各項檢驗技能。
5、20__年的工作規劃
在新的一年裏，我決心認真提高業務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經驗，借鑑好的工作方法;同時在業餘時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的範圍，不斷提高自身的業務素質和水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。
我想我應努力做到：第一，根據領導要求，加強學習，技術掌握成熟;第二，拓寬專業知識面，參加各類檢驗員資格培訓和考試，儘快使自己成為一名合格的質檢員;第三，認真學習執行《機械加工質量控制體系》，工作任勞任怨，接受公司安排的常規和臨時任務，並能認真及時地完成;第四，對檢驗儀器要正確操作，做到及時用及時清理、及時登記，做好日常維護工作;第五，熱愛本職工作，繼續學習有關質量知識。
總之，心態決定狀態，狀態決定成敗!對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心!做的自己!
一、指導思想：
以“三個代表”重要思想十x屆x中全會精神為指導，以科學發展觀為統領，以構建社會主義和諧社會和建設社會主義新農村為主題，以提升文化層次、創業技能和服務本領為重點，全面提升我村黨員幹部素質。
二、主要目標
以提高黨員幹部能力為根本，着力解決我村黨員幹部綜合能力和整體素質偏低的問題，培養一批有理想、有素質、有知識、有能力的農村黨員幹部，為建設社會主義新農村服務。通過實施該計劃，使全村95%以上黨員幹部綜合素質有較明顯提高。
三、計劃安排
為“提升文化層次、提升創業技能、提升服務本領”為內容的素質提升工程，計劃在引導和支持村幹部參加大中專學歷教育，深化農村黨員“雙培雙帶”工程、無職黨員設崗定責、流動黨員“雙向帶動”、黨員承諾制、為民服務全程代理制、黨員議事會等方面為我村黨員幹部發揮作用
搭建平台，為社會主義新農村建設創造良好的環境，為構建和諧社會打下紮實的基礎，具體計劃內容如下。
1、培育新型的村幹部。(1)實行我村幹部任職培訓;(2)開展政策理論、業務和農村實用科技知識培訓：利用每年“主題教育”活動集中開展系列政策理論活動;每月培訓農技、計生、黨建等業務知識1次;實行每季度農村實用技術培訓1-2次，除定期培訓外，按遠程教育培訓要求根據需要隨時開展。
2、強化“雙培雙帶”工作。以推進黨員“雙培雙帶”工程為着力點，做好新時期農村黨員發展工作，切實解決農村黨員能力不強、作用發揮不夠等問題，確保把思想好、年齡輕、有文化、懂技術、能力強、影響大的農村致富能人大户、轉業軍人、大中專畢業生等優秀人才和工作骨幹發展成黨員;為把黨員幹部培養成為致富能手，加大對農村黨員實用技術培訓力度，以農業服務等技術職能為主，對黨員進行技術培訓。黨內採取“一幫一”結對幫扶，提高黨員和羣眾學用科技、帶頭致富的能力，從而提升黨員羣眾的整體素質，為社會主義新農村建設培養新型的農民。
3、優化無職黨員設崗定責。為了充分發揮黨員作用，調動黨員工作的積極性，根據無職黨員的素質、特長、意願，以及村工作需要，按事定崗、定人上崗、以崗定責、責任到人，要求無職黨員自薦申報崗位，在黨員個人自選申報的基礎上，村黨總支應本着尊重個人意見和因人制宜、總體平衡的原則，申報和選定無職黨村員政策法規宣傳、計劃生育服務、社會矛盾糾紛調處等崗位。
四、加強流動黨員管理。
根據本地流動黨員自身的實際情況，對在外地外出流動的黨員實行黨員幹部聯繫制，建章立制，開展活動。對流出黨員全部頒發《流動黨員證》，積極鼓勵他們參加流入地黨組織生活，並認真做好流動黨員的信息更新和村信息庫建設，深入開展流動黨員“雙向帶動”和“為加快家鄉發展做貢獻，為促進當地繁榮當先鋒”活動。對流入黨員加強管理，掛靠所在地黨組織參加生活。
五、深化黨員承諾制。
為監督黨員履行職責的能力，加強對黨員的管理，黨總支每年開展一次黨員對羣眾的承諾，將承諾內容用書面表格形式填寫在表格上，並在年中踐諾，在年底對照承諾事項進行檢查驗收和集中評諾。推行黨員承諾制的公開制度，接受羣眾和社會監督，通過承諾制的制定，使每個黨員都能發揮作用，為羣眾辦些力所能及的實事。
六、健全為民服務全程代理制。
村設立“為民服務全程代理室”，要實行村幹部輪流值班，統一受理、分類辦理，專人承辦、辦結，確保為民辦事全程代理工作有序進行。
儘管這十幾天做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，並向30萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，並慢慢向其它企業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作
協助胡總在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。同時帶動業務員的銷售積極性。
5、建議和實施
(1)、提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。
(4)、要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。
最後希望公司領導在本人以後的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
四季度銷售工作計劃三：銀行四季度工作計劃(1791字)
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：
1、抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。
2、進一步加大對公存款工作力度，加大全產品營銷特別是重點產品營銷力度，進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。
3、進一步強化內部管理，加強內控防範工作，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。
為了進一步建設村黨委領導班子，我村選拔和培養優秀中、青年作為後備幹部，進一步充實幹部隊伍，不斷提高幹部隊伍的綜合素質，結合我村的實際，制定後備幹部培養計劃及措施：
一、後備幹部培養計劃內容
1、加強後備幹部的政治理論學習。要認真學習馬列主義、____想、____論和“三個代表”重要思想，真正掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義的世界觀，堅定馬克思主義政治立場和政治觀點。嚴格、高標準地要求，提高政治思想覺悟。做到政治上嚴要求，業務上多培養，生活上要關心。培養年青幹部的正氣、才氣、靈氣、鋭氣。
2、加強後備幹部的業務技能學習。引導和培養後備幹部廣泛學習各種知識，學習先進的教育理念，加強業務學習和鍛鍊，不斷提高自身綜合素質，更好地適應各項工作的需要。
3、注重培訓和鍛鍊。做到“重點後備幹部重點培養，優秀人才優先培養”，要把有發展潛力的年輕幹部放在一定崗位上壓擔子、給台階、多鍛鍊。積極引導他們投身各種工作實踐之中，在實踐中提高素質，增強技能，增長才幹。
4、健全乾部談話和教育管理制度。村黨委領導要不定期找後備幹部談心，瞭解他們的思想、工作情況，肯定成績、指出不足，多鼓勵，讓後備幹部時時自重、自警、自省、自律，達到教育幹部、解決問題的目的，提高綜合素質，不斷提高解決各種問題的能力。
二、具體措施：
1、定人幫帶。對確定的後備幹部，各村級黨組織要按照培養目標，分工負責，落實專人進行幫帶，對他們既傳授崗位業務知識，提高領導能力，又帶思想、帶作風，並定期找他們談心、幫助他們克服缺點。
2、定崗鍛鍊。對每一名後備幹部村級黨組織都要有培養方向，選擇相應部門的崗位用為培養崗，在親身實踐中學本領、長才幹;安排他們參加各種村務活動，在重大問題決策之前徵求他們的意見，充分調動他們參政議政的積極性，增強他們的責任意識;通過壓擔子、交任務的方式，不斷提高他們分析、判斷和解決問題的能力。
3、定期培訓。要充分發揮農村幹部培訓基地的作用，將農村後備幹部的教育培訓納入農村幹部“素質工程”，制定年度培訓計劃，明確培訓任務、培訓目標和培訓措施，增強教育培訓的針對性和實用性。
要積極組織農村後備幹部學習黨的路線方針政策，重點加強現代農業、市場經濟、實用技術和民主管理、服務羣眾等方面知識技能的培訓，提高後備幹部執行政策、推動發展、服務羣眾、依法辦事和解決自身問題的能力。要充分利用節假日、春節返鄉探親等時間組織後備幹部進行集中培訓，集中培訓時間，每年累計應不少於7天。同時，要鼓勵後備幹部參加大中專函授與正規化學歷教育，提高他們的自身素質。
一、項目實施方案概述
軟件產品，特別是行業解決方案軟件產品不同於一般的商品，用户購買軟件產品之後，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統調試、軟件功能實現、人員培訓、軟件上線使用、後期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施，軟件項目計劃書。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用户的軟件使用情況是否順利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不僅取決於軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對後期用户應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規範主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現確認階段、數據標準化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關係，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。
二、項目實施方案介紹
(一)項目啟動階段
此階段處於整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。
此階段主任務：
公司：在合同簽定後，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。
公司項目組：進行前期項目調研，與用户共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。
商務經理：配合公司項目組，將積累的項目和用户信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用户，配合項目組建立與用户的聯繫。
用户：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協議》。
1、成立項目組
部門經理接到實施申請後，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，並報總經理簽署《項目任務書》。
2、前期調研
項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用户的聯繫，對合同、用户進行調研。填寫《用户及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，並與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干係人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
3、編制《項目總體計劃》
《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨着項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：
項目描述，項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用户的);
溝通管理計劃，確定項目干係人對信息和溝通的需要：即什麼人何時需要什麼信息以及通過什麼方式將信息提供給他們。質量管理計劃，確定適合於項目的質量標準和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個計劃，詳細程度根據每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。
4、啟動會
項目組與用户共同召開的宣佈項目實施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責;雙方簽署《項目實施協議》。
項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協議》，包括以下內容：
項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用户的);
項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質量如何控制;
項目實施中用户的參與和領導的支持的重要作用;
階段驗收、技術交接和項目結束後如何對用户提供後續服務。
(二)需求調研確認階段
此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用户調查用户對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成後，會編寫《需求調研分析手冊》，並交付用户進行確認，待用户對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢後，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現，工作計劃《軟件項目計劃書》。如果用户又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：
1、進行需求調研準備
2、編制《需求調研計劃》
3、內部評審是否通過《需求調研計劃》，項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍後的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。
4、用户是否簽署《需求調研計劃》，如用户簽署《需求調研計劃》，則作為以後需求調研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執行變更控制流程，否則按計劃進行後續工作。
6、編寫及發出《需求調研通知》，項目組編寫《需求調研通知》，確定進行需求調研的相關事宜，發給用户，為順利完成需求調研工作做準備
7、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，並蒐集用户的個性化需求。
8、需求調研分析根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
9、內部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍後由用户簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。
10、編寫及發出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用户，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
11、用户是否確認《需求分析報告》。如果用户確認，並簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行後續的軟件功能實現的工作;如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用户最終確認並簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之後，如果用户提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程。
(三)軟件功能實現確認階段
此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用户需求內容進行具體軟件功能的實現工作。在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便於公司售後服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢後，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定製好軟件功能待用户確認，用户根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來並進行功能修改，直到滿足用於要求。
(四)數據標準化初裝階段
此階段的主要工作是項目實施人員指導用户進行系統標準化資料的準備工作，並對用户進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用户能夠及時的將標準資料錄入系統，初裝完成後，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以後具體業務功能的開展做好基礎。
(五)系統培訓階段
系統培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用户對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到後面的軟件應用效果，所以軟件公司和用户雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱鉅性。在項目實施之前對用户的相關人員進行系統和規範的產品培訓是非常必要的，達到讓用户瞭解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。
此階段的培訓工作中將用户參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用户參加產品培訓人員的培訓內容分別是：
決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。
維護層：系統維護知識、操作方法。
操作層：操作方法。
具體的培訓工作流程為：
1、調研培訓信息：在培訓開始前3天由用户實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門彙總表》、《受訓人員情況一覽表》。
2、編制培訓計劃：結合調研結果，與用户實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。
3、簽署培訓計劃：用户簽署《培訓計劃》，進一步確認培訓安排。
4、發培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人員等信息通知用户實施負責人。
5、搭建培訓環境：公司項目組在培訓開始前，將培訓環境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。
6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用户實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用户將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。
7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用户實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。
8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用户實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統計表》，及時向相關負責人彙報。
進度計劃：
1、前期工作 (一個月)
人事部、財務部及網絡部共同協商。對人力資源部、財務進行需求調查;人力資源部內部流程規劃，網絡部軟件分析。
2、實施準備階段 (1周)
資料準備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定項目監督人員;hrms培訓;系統安裝調試，模擬測試。
3、模擬運行及用户化(2周)
資料上傳;用户化，客户端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行 (一天)
實時工作上線切換，解決軟件當中的問題;切換驗收。
5、新系統運行
持續的維護及應用創新，及時新人的培訓。
學的生活不比以往，在大學什麼都要靠自己，這也是在鍛鍊我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛鍊自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學校園是個大課堂，裏面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關係，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
一、首先,明確自己的專業, 明確自己即將面對的專業先充分了解它。
二、積極認真完成每一次老師佈置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關係，工作等等，都要全面發展。
第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計劃。
首先，我要在學生會中磨鍊自己，並且可以充實自己的課外生活。
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能幹的工作，來豐富自己的入社的能力。
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間。
第五，不管今年有什麼活動，我只要能參加的，儘量參加。
第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費。
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發揮。
第八，生活中的點點滴滴，如果能捨得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功。
第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的。
第十，活出自己的人格和尊嚴。
對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人傑，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規劃，才會有奮鬥的激情。
20__年即將過去，感謝公司提供給我們一個成長的平台，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令我在公司的發展更上一個台階。
在過去的一年中，我的主要工作是負責對所有的來料進行環保測試，其次是協助進料檢的檢驗員進行物料檢驗。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在作風上能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項工作。在進行來料ROHS測試和協助進料檢驗員工作中工作認真，態度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢於負責，不計較個人得失，兢兢業業，任勞任怨的完成每一項工作。在協助進料工作的同時，自己堅持一邊工作一邊學習，也從中學到了不少的知識，讓自身的綜合素質水平不斷的提高。始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司服務的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領導安排的每一項工作任務。
從總體來説，一年中，嚴格執行公司的規章制度，較好地履行了作為一名ROHS測試員的專業技術職務的職責，同時也較好地完成了全年的工作任務。
隨着公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長充分發揮他們的主觀性及工作積極性，提高自己的整體素質，讓自己的工作能力更強更完善。我充分認識到自己既是一個ROHS測試員，更是一個ROHS指令的執行者。在後續的工作中我會為了自己制定的新目標而努力，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。對此我為改善今後工作做如下幾點計劃：
一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測試員的專業技術職務的職責，讓全體員工瞭解我們公司為什麼要執行ROHS指令，執行ROHS指令對我們有什麼好處。
二、認真收集各項信息數據，全面、準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面、準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出快速的、正確的決策。
三、在工作中要有清晰的計劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時或提前完成領導交辦的工作。
四、要認真學習本職工作相關的專業知識及相關理論知識。在學習方法上做到在重點中找重點，並結合自己在實際工作中處理的各種異常，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公能力。
五、領導交辦的每一項工作任務，要分清輕重緩急，合理安排時間，按時、按質、按量完成好每一項工作任務。
六、嚴格要求自己在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
在明年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏也在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實的幹好工作，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取在明年取得更好的工作成績。
1、預習預習最重要的是能發展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性;預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容後再細讀，充分發揮自己的自學能力，理清哪些內容已經瞭解，哪些內容有疑問或是看不明白(即找重點、難點)分別標出並記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步瞭解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢;這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
2、聽課 聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經驗證的真理;是老師長期學習和教學實踐的精華。
3、作業作業是提高思維能力，複習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣。
4、複習及時複習的優點在於可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記後的兩三天，遺忘速度最快，然後逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話説“温故而知新”，就是説，複習過去的知識能得到很多新的收穫。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。
高中的學習方法
1、預習
預習最重要的是能發展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性;預習
可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容後再細讀，充分發揮自己的自學能力，理清哪些內容已經瞭解，哪些內容有疑問或是看不明白(即找重點、難點)分別標出並記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步瞭解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢;這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
2、聽課
聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經驗證的真理;是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：
A) 做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學好知識的前提條件。
B) 集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
C)認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學習的參與者，要充分調動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現成結論的學習效果好。
D) 在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學習思路。
E)抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結尾，開頭，往往寥寥數語.但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內容才會眉目清楚。結尾的話雖也不多，但卻是對一節課精要的提煉和複習提示。同時還要注意老師反覆強調的部分。
F)做好課堂筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恆的?事蹟可以克?大腦記憶方面的限制。俗語説，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時做筆記充分調動耳、眼、手、腦等器官協同工作可幫助學習。有選擇的記筆記，記錄經典例題。
G) 注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式交流，都可以促進學習。
3、作業
作業是提高思維能力，複習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣。
4、複習
及時複習的優點在於可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記後的兩三天，遺忘速度最快，然後逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話説“温故而知新”，就是説，複習過去的知識能得到很多新的收穫。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。我計劃的複習要求是一下幾點：
A)課後回憶，即在聽課基礎上把所學內容回憶一遍。
B)精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C)整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學老師的幫助。
D)看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。
E)單元複習的要求：
a) 本單元(章)的知識網絡;
b)本章的基本思想與方法(應以典型例題形式將其表達出來);
c)自我體會：對本章內自己做錯的典型問題應有記載，分析其原因及正確答案，應記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題，以便以後順利解決
一、活動主題：__X七夕全新時尚主題派對
二、活動時間：20__.x.x—20__.x.x
三、活動目的：
1、通過本次活動，提高__XKTV在張掖娛樂市場的品牌號召力
2、提高50%—70%的日均營業額
(活動結束後，由財務向總經理以及營運總監彙報活動結果)
四、活動計劃
1、女士進店有禮
2、特價酒水套餐
3、絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
4、互動遊戲，射中愛情幸運星
五、活動方法
1、整合各部門客户資源，統一以短信形式向客人發佈活動內容信息。
2、通過包房電腦向近期來店內消費的客人告知活動內容
3、精心佈置活動場地，營造節日氣氛
4、當日進店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)
六、相關廣告語
七夕情人節浪漫主題夜，__X盛裝恭候您，女士進店有禮品/買套餐玩遊戲/有機會獲得當晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，__XKTV，帶給您最温馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什麼呢?
七、活動內容
1、女賓進店有禮：
活動期間為所有當日光臨的女性消費者派送節日小禮物，禮物的選擇範圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。
2、情人節特價酒水套餐+消費有禮;
根據消費額度設置3—5種情人節特價酒水套餐，並根據消費額度進行消費有禮活動：
a、設置三個獎項根據不同的消費額度進行配比，
一等獎：消費800元以上送紅酒一支
二等獎：消費500元以上送50元代金券
三等級：消費300元以上送30元__X代金券
3、會員有禮
加入會員優惠政策，同步進行會員卡整合推廣;(例如：會員消費滿500元送150元代金券並贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券並贈送紅酒一支等)(具體優惠措施有待與根據營銷部進一步溝通意見後確認落實)
備註：所贈代金券不可當日使用(僅限二次消費時使用，同時須限制在週五、週六不可用。以提高非節假日時段的人氣。
5、酒水買贈
絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
6、有獎互動遊戲：
活動期間，店內可進行“贏TA所愛”有獎活動。即當晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰賽。
活動當晚每消費滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閒區懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據靶盤上的分值進行積分兑換相應禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;
a、活動規則：
參照標準的9鏢高分賽制進行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分擲3局，每局3鏢，根據三局的總分數來確定最終獎品。
b、計分方式：
鏢靶被等分為20個分區，分值分別為1-20分，鏢靶最內圈紅色中心區(靶心)是50分，靶心外圈綠色環區的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環，外圈窄環為相應分區的雙倍區，內圈窄環為相應分區的三倍區。所以説鏢盤上最高的得分區並不是靶心50分區，而是20分區的三倍區，投中該區每鏢可得60分。
c、獎項設置(暫定)：
100—200分 鑰匙扣、手機掛件任選一個
200—300分 公仔一隻(30cm)
300—400分 啤酒5瓶
400—500分 紅酒一瓶
500分以上 等同於當日消費金額的代金券一張
第一、培訓內容:
一、保安管理制度(保安員守則)
1、保安員紀律、職責權限、職業道德規範、禮儀規定
2、行為規範
3、對講機使用規定
4、保安人員獎懲制度
5、崗位職責
二、消防知識
1、消防安全知識
2、滅火器及滅火方法
3、義務消防隊的任務
4、火警報警程序
5、發現火警、火災應急處理程序
三、治安管理知識
1、物業管理及治安管理的要求
2、正當防衞
3、保安類各種問題的處理方法
4、保安員交接班管理標準作業規程
5、易發生事故部位強化防範措施
四、軍體素質
1、單列考核標準
2、擒敵應用技術動作
第二、培訓方案
根據領導指示和實際情況。主管對本項目下屬保安員全面負責管理和考核。因此這次培訓要求全體保安員(除值勤外)和主管全部參加，並且在培訓過程中實行考核。培訓結束後，根據實際情況對現有保安人員進行篩選和調整。
一、培訓時間
1、培訓時間為 1個月，每星期一、三、五(每年9月份進行)。
2、培訓以操練和理論交叉進行，時間安排根據具體情況臨時決定。
二、培訓地點
公司大門口
第三、培訓目標
一、提高全體保安人員綜合素質，樹立良好的社會形象。
二、提高全體保安人員工作效率，服務質量，為公司提供高效、周到的服務。
三、提高全體保安人員自我學習、自我約束的能力，實現企業前景。
第四、培訓管理規定
為保證這次全體保安人員的培訓工作順利進行，達到預期的目標，現根據我公司《員工手冊》制定以下幾條紀律
1、不得無故不參加培訓，違者按曠工處理
2、培訓時應該做到不早退不遲到，違者捐活動基金
3、遵守紀律，不得在培訓過程中做與培訓內容無關之事項
第五、考核管理
培訓結束後，對全體保安員進行考評定考核內容詳見
具體計劃如下：
歸類複習
有了第一輪複習的基礎，這一輪重在提升學生學習水平。教師把四年來的教學內容先做好完善的梳理，心中有數地引導學生做每一個專題的複習，要挖掘專題間的聯繫，帶領學生把知識融會貫通，使所有學的內容都真正納入他們個人的知識結構。
具體複習如下：
(一) 字母與音標
1、要求學生能按字母順序記憶和書寫二十六個字母。
2、突出元音字母：A a , Ee, Ii, Oo, Uu 半元音字母: Yy
3、書寫區分容易錯誤的字母：E , F , G, M, N, d, i, p, q, x, y.
4、音標：要解決音標元音字母的發音規律，解決常見的字母組合的發音規律，主要通過讀及單項練習，加以強化。
(二) 單詞與句型
單詞
1、三會單詞，重點要放在聽、認和讀上，這樣的詞主要出現在聽力和閲讀性的文章裏。
2、四會單詞，這是要求學生必須會書寫的單詞，基本題型就是看圖寫單詞、填補字母等，無論怎樣，學生都要做到熟記於心，靈活運用。
句型
對於句型複習重點要落實在重點句型上。四會單詞和重點句型可能出現在所有要求書寫的部分。
計劃複習如下：
1、各類單詞及其在句子中的應用
(1)數字
單詞：One, two, three, five, six, seven, eight, nine, ten , eleven, twelve,thirteen, fourteen, fifteen… twenty, twenty-one… thirty, forty, fifty… eighty,ninety, one/a hundred , two hundred.
相關句型：
1) What’s thirty and forty? It is seventy.
2) What’s your telephone number? My telephone number is…
3) What number is his photo? Number 4 is his photo.
4) How old are you? I’m twelve.
5) How much is it? It is 50 Yuan.
6) How many cars have you got? I have got 6 cars.
7) How many birds can you see in the tree? I can see 3.
8) How many dolls are there on the bed?
(2)顏色
顏色: red, pink, yellow, brown, blue, purple, orange, black, white,grey、green.
相關句型:
1) What colour is your schoolbag? It’s...
2) What’s your favourite colour? My favourite colour is …
(3)時間：年、季節、月、星期、時間
年：year
季節：spring, summer, fall, winter
月份: January, February, March, April, May, June, July, August, September,October, November, December.
星期：Sunday, Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, Friday, Saturday.
時間：hour, minute, second(秒)
10:05 (five minutes past ten| ten o five)
10:10 (ten minutes past ten| ten ten)
10:15 (quarter past ten| ten fifteen)
10:30 (half past ten| ten thirty)
10:45 (quarter to eleven| ten forty-five)
11:00 (eleven o’clock)
句型: 1) How old is your mother? She’s thirty-six years old.
2) How many months are there in a year?
There are 12.
3) When’s your birthday? My birthday is in January.
4) When do you usually get up? I get up at six o’clock.
5) When does the cartoon begin? It begins at half past eight.
6) What time is it? It’s quarter to nine.
7)、What is your favourite day ?Sunday.
8)、When do the arctic foxes live in groups ?In winter
(4)食品與飲料
食品： meat, rice, fish, bread, egg，pizza…
飲料： water, milk ,orange juice ,cola，tea…
句型: 1)What’s your favourite food? My favourite food is …
2)What’s your favourite drink?My favourite drink is…
(5)服裝，某人的穿戴，所屬關係
服裝： hat, cap, shirt , T-shirt, sweater, skirt, shorts，dress, trousers,socks, shoes …
穿戴：put on, wear
所屬關係：即形容詞性的物主代詞:my, your, his, her, its, our, their，Toby’s
句型：
1)、What is she wearing? She is wearing a blue shirt.
2)、What are you wearing ? I am wearing blue jeans.
3)、Put on your white shoes.
4)、This is my hat. That is his hat.
5)Toby’s sweater is red.
注意：名詞單，複數;物主代詞(名詞性的物主代詞，形容詞性的物主代詞);名詞所有格，如：Tom’s , my father’s , theteachers’
(6)玩具，文具，教室物品：特點、顏色、所屬關係;存在的位置
玩具： doll, toy…
文具：book，schoolbag…
教室：chair，desk，window，floor，…
存在的位置 ： in, on, under, beside, behind, in front of, near後跟人或地方。
句型：
1) There is a cup of tea on the table.
2) There are some oranges in the box.
3) Is there a cat behind the door? Yes, there is. No, there isn’t.
4、小練筆
一、指導思想
深入貫徹落實黨的__大精神，按照國家和我省關於深化科技體制改革、加快科技創新體系建設的重大部署，大力推動高校科技體制機制改革創新，充分調動高校教師的積極性與創造性，加強經濟社會服務，全面提升全省高校科技創新水平、人才培養質量和經濟社會服務效益，為建設教育強省和創新型湖南做出新貢獻。
二、工作思路
圍繞國家和湖南的戰略需求，立足我省高等教育和科技事業的發展需要，以重點學科建設和科學研究為重點，積極推進“高水平大學與重點學科建設計劃”和“高等學校自主創新與成果轉化計劃”，推動高校集聚和培養一批拔尖創新人才，打造一批高水平創新平台，取得一批標誌性成果，全面提升我省高校科技創新的質量與水平。
三、主要任務
(一)科學指導、強化管理，大力推動重點學科建設
1、切實加強“__”省級重點學科的建設與管理。一是確保投入，及時下撥20__年度省本級重點學科建設資金，並督促學校落實配套經費，夯實學科建設基礎。二是重點突破，對23個“湖南省優勢特色重點學科”建設給予重點支持，推動這批重點學科進一步放大比較競爭優勢，發揮帶動示範作用。三是強化管理，開展省級重點學科建設中期檢查，強化績效管理，提高重點學科整體建設效益和水平。
2、支持高校繼續做好“__”國家重點學科建設工作。鼓勵現有國家重點學科立足自身優勢特色，提高建設效益，進一步滿足經濟建設和社會發展對高層次創新人才的需求，確保圓滿完成建設任務，為建設創新型湖南提供高層次人才和智力支撐。
3、進一步加強“211工程”和“985工程”建設。協調支持中南大學、湖南大學、國防科技大學全面完成“985工程”三期建設任務，大力支持中南大學、湖南大學、國防科技大學和湖南師範大學啟動實施“211工程”新一期建設計劃。
(二)擇優培育、探索改革，深入實施“20__計劃”
1、根據《湖南省教育廳湖南省財政廳關於實施湖南省高等學校創新能力提升計劃的意見》和《湖南省高等學校“20__協同創新中心”管理辦法》，按照“湖南急需、國內一流”的要求，做好湖南省高校“20__協同創新中心”的培育組建、評審認定和績效評定工作，啟動首批湖南省高校“20__協同創新中心”建設，制定協同創新中心的年度檢查、中期檢查和績效評價的具體標準。以這批協同創新中心為依託，推動高校探索科技創新體制機制改革，充分釋放人才、資源等創新要素的活力，爭取為國家重大戰略需求提供有力支撐，為湖南推進“四化兩型”和“創新型湖南”建設，實現富民強省做出積極貢獻。
2、積極支持高校申報教育部“20__協同創新中心”。在對省級“20__協同創新中心”加強建設與充分培育的基礎上，按照擇優擇強的原則，遴選推薦優秀的省級協同創新中心申報教育部“20__協同創新中心”。
(三)構築平台、匯聚人才，全面提高科技創新水平
1、抓好高校科技創新平台建設。一是繼續加強在建重點平台建設。對高校入選為的創新平台給予大力支持，切實加強“湖南省高校重點實驗室”和“湖南省高校社科重點研究基地”建設，繼續設置“創新平台開放基金項目”。加強對已通過驗收平台的管理，對通過驗收3年以上的“湖南省高校重點實驗室”和“湖南省高校社科重點研究基地”的建設情況進行評估。二是規劃和培育新平台。支持和鼓勵高校申報創新平台，創造有利條件、加大扶持力度，支持高校積極申報國家重點實驗室、國家工程實驗室、國家工程(技術)研究中心等創新平台，擴大高校自主創新對我省特別是區域次中心城市經濟社會發展的輻射面和影響度。
2、加強高層次科技創新隊伍建設。一是切實加強現有創新隊伍建設。大力支持已立項的“教育部科技創新團隊”和“教育部新世紀優秀人才”建設，組織完成20__年度“教育部新世紀優秀人才”的結題驗收工作，對第三批“湖南省高校科技創新團隊”進行中期檢查，對第二批“湖南省高校科技創新團隊”進行驗收。二是規劃和培育新團隊。認真做好20__年度教育部“長江學者和創新團隊發展計劃”創新團隊和“新世紀優秀人才支持計劃”的推薦申報工作，支持和鼓勵各高校加大對青年拔尖人才的培養，使優秀人才儘快脱穎而出並形成學術梯隊，成為我省高校自主創新的核心力量。三是支持和鼓勵高校在現有基礎上，有效凝聚優質資源，大力加強建設力度，積極申報“國家自然科學基金委員會創新研究羣體”等高層次創新人才隊伍。
3、提升重大科學研究和技術攻關能力。一是進一步強化“湖南省教育廳科學研究項目”的導向作用，引導高校教師針對國家、我省和行業企業發展中的重大問題，積極進行科技創新和技術攻關，解決一批關鍵共性難題。進一步加強“湖南省教育廳科學研究項目”的項目管理和結題驗收工作，推動高校科研管理部門切實履行管理職責，督促課題負責人按時、按質完成研究任務，培育一批具有自主知識產權的標誌性創新成果。二是組織高校積極申報各類和省部級重大科研任務，力爭在若干關鍵領域取得重大原創性成果，顯著提升我省高校的科技影響力和比較競爭力。三是進一步加強對高校科研項目、經費的管理，研究制定貫徹落實教育部關於進一步加強科研項目管理等相關文件精神的具體實施意見。
4、促進哲學社會科學繁榮發展。深入貫徹實施《湖南省普通高等學校哲學社會科學繁榮計劃(20__-20__年)》，加強哲學社會科學學科體系特別是馬克思主義學科建設,推動高校有效整合優質社科資源，打造具有優勢特色的高水平哲學社會科學研究平台，加強高層次哲學社會科學人才隊伍建設，深入開展哲學社會科學基礎研究與應用對策研究，為哲學社會科學繁榮發展、建設文化強省做出積極貢獻。
(四)推動創新、促進合作，切實加快科技成果轉化
1、加強產學研合作示範基地建設。對在建的“湖南省高校產學研合作示範基地”繼續加強建設，對第三批“高校產學研合作示範基地”組織檢查驗收，引導和鼓勵示範基地緊密圍繞我省戰略性新興產業與優勢支柱產業的發展需要，積極開展產學研合作模式與機制的創新，提升服務經濟社會發展的能力。
2、對“市校產學研合作”試點進行總結。對“市校產學研合作產業化培育項目”進行結題驗收，對“市校產學研合作”試點中的經驗和問題進行總結，部署開展探索市校產學研合作體制機制改革的下一階段工作。
3、推進高校科技成果轉化。推動高校積極開展校地、校企等多種形式的合作，實現高校協同創新與產學研合作的良性結合，通過建設面向區域和產業的產學研合作聯盟或平台，着力解決制約產業、企業發展的關鍵、核心、共性技術，加快高校產學研技術創新成果向現實生產力轉化。
(五)淨化風氣、營造氛圍，建設風清氣正的學術環境
1、積極開展學風宣講教育。注重發揮楷模的教育作用，利用多種形式開始學術規範和學術道德宣傳，並推動高校積極開展學風教育，對教育部、省教育廳學風文件精神進行集中學習，並通過組織宣講會、討論會、座談會等多種形式，在廣大師生當中組織宣講《科學技術學術規範指南》、《著作權法》、《專利法》等法律規範。
2、強化學風建設機制。推動高校進一步加強學風制度、工作體系和監督機制建設，加強科學研究的過程管理，嚴肅客觀查處學術不端行為，使學風建設收到實效。
3、加強“學風建設專欄”建設。對學風文件、建設動態進行及時公佈與更新，實現學風建設機構、學術規範制度和不端行為查處機制三落實、三公開。
(六)加強管理、注重實效，提高科研管理工作效益
1、加強科研管理。推動高校深化科技體制機制改革，明確高校主體責任，加強和改進高校科研管理工作;強化科研經費使用監督，確保科研經費使用規範、安全、有效。對高校科研管理先進集體和優秀工作者進行評選表彰。
2、強化政務信息公開與在線政務服務。實現處室工作動態實時更新，文件及時發佈，諮詢答疑及時回覆，進一步提升為民服務質量與水平。
3、積極推進科技資源共享。進一步完善“湖南高校大型儀器設備共用網”的公共服務功能，推進全省高校科技資源共建、共享、共用。
4、認真做好全省科技、社科、產業三項統計和省新型工業化考核統計工作，認真做好各類科技成果的登記、鑑定及獎勵申報等管理工作。
1.目標
1.1達成對公司文化、價值觀、發展戰略的瞭解和認同。
1.2掌握公司規章制度、崗位職責、工作要領。
1.3提高員工的知識水平，關心員工職業生涯發展。
1.4提升員工履行職責的能力，改善工作績效。
1.5改善工作態度，提高員工的工作熱情，培養團隊精神。
2.職責
歸口管理、統籌規劃，各實施部門(指業務、職能部門和下屬分公司)各司其職，員工個人主動配合，齊抓共管，共同完成培訓任務。
2.1培訓管理中心職責：
2.1.1根據公司的發展規劃制定公司教育培訓戰略規劃和實施綱要。
2.1.2制定員工職業生涯發展規劃，並形成實施方案，督促各部門和子公司貫徹落實。
2.1.3根據公司年度工作計劃、各項考核結果和各部門提出的培訓要求，分析培訓需求，並統籌安排，形成中短期培訓計劃。着重組織實施管理幹部培訓、業務骨幹培訓。
2.1.4負責培訓資源的開發與管理。
2.1.5根據公司培訓工作開展情況，做好培訓項目和重點培養人才的培訓檔案的建立與管理工作。
2.1.6開展培訓的效果評估工作。
2.2公司各專業部門和各子公司職責：
2.2.1根據工作需要，結合本專業、本部門、本系統員工需求，向培訓管理中心提出培訓要求，按培訓管理中心的培訓計劃組織實施培訓工作。
2.2.2負責向公司提供本部門相關專業的培訓師和教材。
2.3員工個人的職責：
員工享有參加培訓的權利，也有接受培訓和培訓他人的義務。員工除了積極參加公司和各部門組織的各項培訓外，重點在提高專業知識、工作技能和綜合素質方面進行自主學習，同時對自己的職業發展做出具體規劃，並在直接領導和公司主管部門的指導下實施。
4.幾種主要培訓的操作規定
5.入職培訓、在職培訓、調崗培訓的操作細則
5.1入職培訓：每個新員工進入公司後所接受的首次培訓，包括通用知識的培訓和專業知識培訓。通用知識培訓由培訓管理中心(及各子分司行政部，下同)主持;專業知識由用人部門主持。
5.1.1通用知識培訓
①具體內容包括：公司管理制度(上班時間、打卡規定、請假規定、缺勤處理、加班管理、假期管理規定、薪資結算方法、員工獎懲條例、消防知識培訓)，企業文化，公司發展歷程和發展方向，公司領導介紹，組織結構以及跟相關機構職能介紹，職工的權利和義務介紹。
② 待這些內容講解後，再由新員工進行相互討論或者向培訓管理中心進行諮詢。 5.1.2專業技能培訓
① 培訓知識包括：新員工將要從事的崗位《職位説明書》、部門職能、本部門相關工作流程，注意事項、操作規程等業務密切相關知識。
② 新入職對象為聘任公司中層以上崗位的，專業培訓由培訓管理中心提供相關資料學習，或由分管領導培訓。
③ 指導老師對新員工進行操作指導，按照由淺入深，循序漸進的步驟逐漸熟悉工作，直至能夠獨立操作為止。
④在新員工滿月考察時，新員工要向部門提交入職培訓總結，部門轉交培訓管理中心門存檔備案。試用結束時在提交轉正申請報告中要做進一步的工作彙報。以作轉正考核依據。
5.2調崗培訓
5.2.1 幹部調崗入職培訓：培訓對象為已在公司工作的，擬聘為中層以上管理崗位的人員。培訓項目有：
① 將要從事崗位的《職位説明書》、部門職責、相關工作流程、注意事項，操作規程、制度等。
② 管理理念、溝通技巧，領導技能、決策能力、素質要求等方面的培訓，一般由總裁、分管領導負責培訓，有條件的採用外聘講師或者送外培訓。
5.2.2 普通員工調崗培訓，其培訓程序參照5.1入職培訓中的專業技能培訓
5.3在職培訓
在整個年度內的各個不同時期，根據工作的需要和業務的發展狀況，進行的業務、技能水平提高式的培訓，由各級培訓管理中心管理部門統籌策劃和執行。
5.3.1各級培訓管理中心在每年的12月通過培訓需求調查，收集培訓項目，培訓的範圍包括：領導與管理、財務與決策、人力資源管理、市場與營銷、職業素養、問題的處理等等。
5.3.2培訓項目收集後，進行全面的分析，結合公司發展方向作出年度培訓規劃，擬定年度培訓計劃表，確定各培訓項目的內部講師，一般由專業業務部門負責人進行授課。
5.3.3按照工作需要，安排具體的培訓項目和培訓時間，發放到各部門和內部講師手中。
5.3.4每個講師收到培訓計劃後，要在自己負責的培訓實施前的一個星期將培訓講義制定好，並提交培訓管理中心管理。
5.3.5在培訓前，培訓管理中心把講義按照培訓參加人員進行分發。
5.3.6培訓完成後，培訓管理中心發放《內部培訓評估表》進行培訓效果調查。 5.3.7每次培訓後培訓管理中心對於每個受訓者進行培訓檔履歷更新。
5.3.8培訓管理中心對每次的培訓項目進行總結，向上級提交總結報告(子公司行政部向總經理和培訓管理中心報告，培訓管理中心彙總後向總裁報告)。
6. 培訓效果評估
培訓結束後，培訓管理中心向接受培訓的學員發放《內部培訓評估表》，收集培訓反饋信息，並進行整理，以便對培訓工作進行指導。
五一旅遊計劃書
活動目的：
在浙財的生活已經快過去兩年了。此次團體出遊，選在風和日麗的五月，給同學們親近自然，享受生活樂趣，鍛鍊身體的機會，也為加強同學們的交流和了解，提高班級內部的凝聚力。
選定目的地南京，是想通過此次活動了解南京的城市風貌和人文氣息，瞭解這座古城的魅力
活動主題：班級春遊
活動時間：____年5月1日早上 至____年5月2日下午
活動地點：南京
活動費用：200元/人(費用主要用於門票、租車、聚餐)
活動人數：10英語(3)班全體人員共24人
活動前準備：1、先分好組，每組8—10個人(每兩個宿舍一組)並選出組長。
2、全班同學，瞭解時間安排，旅行路線，活動流程。
3、選出幾個熟悉路線的人，負責領路
4、確定所需金額及物品
5.強調安全問題：臨行前，召開班會，交代春遊的具體活動
時間及注意事項。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財經學院西門前集合，7：45乘坐旅遊大巴出發，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。
2、上午約10:00到達南京，然後遊覽雨花台風景區，參觀雨花台革命烈士紀念碑、紀念館，瞻仰革命烈士，瞭解今天幸福生活來之不易。景區很大，組長要組織好同學們，防止掉隊。此階段大概需要1個多小時。
3、中午時分，到達夫子廟。直至下午4：30，為自由活動時間。同學們可在夫子廟內及周邊參觀、遊覽、品味南京的小吃，瞭解城市風貌。由於這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯絡，儘量以小組為單位活動。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜裏的秦淮河。晚上十點統一聽班長指揮到指定地點集合去預定的住所。
5月2日
1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合。
早餐後於9點半左右前往中山陵。
2. 10點半抵達中山陵進行參觀，讓大家感悟孫中山大總統的風範，感悟歷史。
3. 下午就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕，增長同學們的見識。
4. 下午3點半左右集合上車，最後點名到齊後，全體乘車返回學校，結
束愉快而有意義的旅程。
備註：
一、團費200元/人已含：
1、景點門票，賓館住宿費
2、聚餐及集體零用費
3、用車：旅遊空調車
二、費用不含： 行程以外活動費用，個人消費
三、注意事項：
1、要是有暈車的同學請坐前面，並且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現金。
3.注意個人安全，走散或者有突發事件要馬上聯絡組長。
培訓成功與否的祕訣是∶決定培訓的基礎是什麼?如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工“應當”感興趣的東西為基礎，那麼基本上可以有把握地預言，參加學習者的態度一定頗為冷淡。相反，如果培訓計劃是在經常瞭解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的，那麼一定是個繁榮成功的計劃。
許多人(包括管理者和教育工作者)往往拿兒童教育的那一套，移用到成人教育上面來。假如對象是兒童，你可以命令他們學這些那些，“否則，有你好看的”!成人卻是“有”東西需要“學習”，以便能夠生存、就業、幸福等等，兒童基本上是強制學習者，如果他們不去學他們應當學的東西，社會就要懲罰他們。然而，成人卻是自願學習者，這就是説，如果他們不去學習他們應當學的東西，社會不會(至少是不會直接地)懲罰他們。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這裏，這些差別將極大地影響學習的內容和方法。
然而，許多培訓管理者總是忽視這一環節的重要性，他們往往憑自己的感覺行事。一種非常典型的情況是∶那些敏感的、有責任心的人力資源管理者感覺到自己企業的某些弱項，看到了培訓的必要性;然後，在沒有對培訓需要作清晰界定的情況下，就與培訓機構商討培訓的具體內容，如課程、時間安排等等，並以自己的經驗和理解作為取捨的主要標準。這種過於急躁的做法往往導致培訓效果的不理想。
這些管理者往往會很肯定地説∶我當然知道我們單位的需要是什麼，否則也不會要求做培訓了。若對這種自信加以剖析，就會發現問題出在以下幾點上∶
一、對需要內涵的理解∶
“我們”當然要有“培訓的需要”，但從效果上來講，更重要的是要有“具體培訓什麼的需要”，亦即“由需要引發的、明確的培訓目標”。沒有對這些具體內容的深刻分析，所謂的：“需要”就僅僅是籠統的感覺而已。需要必須具體化、明確化、目標化，這是邏輯上必不可少的環節。
二、以推測、而不是深入研究來實現需要的具體化∶
這些管理者在沒有對企業內部的不足進行科學研究的情況下就做出判斷，選定某些認為要培訓的東西。這裏容易犯的幾個錯誤是∶
◆本身學識、眼界、經驗的限制;
◆對形勢的誤判;
◆不正確的假設;
◆錯誤的推理過程等等。
這樣做出來的培訓項目設計就很難有效地滿足企業的實際需要，效果上難免要大打折扣。因此，無論從理論上的要求，還是從糾正實踐中的常見錯誤出發，都要求我們十分重視這一步驟，不能草率對待，更不能省略。
設計年度培訓計劃
培訓計劃最基本的內容是∶為什麼要培訓?誰接受培訓?培訓些什麼?誰實施培訓?如何培訓?把全年的培訓項目完整地計劃好後，培訓工作便可開始實施。
首先要確定培訓所要達到的目標。
培訓目標的作用有以下幾點∶
◆可以結合受訓者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的，但是培訓目標必須妥善地加以揉合，以達到整體的滿意效果;
◆管理方面的需要∶利用培訓以改善管理、提高銷量及利潤;
◆受訓人員方面的需要∶利用培訓來獲得以下收益，如較優越的感覺、較多的工資收入、較高的工作技能、較大的工作滿足感、較強的自信、晉升機會等等。
其次，用來協調培訓所需達成的目標與企業目標的一致性∶
培訓目標必須服從於企業目標，這在理論上是勿庸置疑的，但在實踐中常常被遺忘。如是這樣，越是成功的培訓，對企業的整體管理越有破壞性。
第三，用來指導培訓政策及其程序的發展∶
實施培訓活動常常有許多選擇，選擇的依據是什麼呢?依照該活動對培訓目標的貢獻大小來做出決策，才是正確的方法。
第四，用來規定主持培訓的人員必須完成的任務∶
目標是規定主持人員必須完成的任務，來作為他履行職責的導向。僅僅抓好培訓方法是不夠的，常常會導致與初衷的偏離。
設計具體的培訓項目，坦白地説，這是企業經理的一個弱項。要科學規劃出培訓的系統結構、需教授的課程單元、每個單元的任務、必要的材料和道具、完成時間的長短等，會令經理們相當為難。
為避免因個人能力和學識導致的限制，經理有一個很好的和現成的幫手，那就是專業培訓機構。一般來説，有聲譽的培訓機構都能幫助企業進行培訓項目的科學設計。這時，經理的工作就轉化為對提交設計的審核。這樣，通過發揮雙方面的優勢，使培訓項目既有足夠的先進性，又能確保為企業的實際情況量身度造。
培訓課程的難易、繁簡均影響培訓的成效，所以無論對哪一方來説，都不得不加以注意。要設計出合理而適宜的課程，應做好以下事項∶
一、課程的特性要求。
這要從四方面來把握，即
◆完整性∶指課程的內容、進行和程序要配合培訓目標，使其具有完全性和統一性;
◆動力性∶課程不僅是變動的生活經驗和活動，而且是動態的經驗，而不是靜態的知識;是參與的活動，而非強迫替代的學習;
◆聯繫性∶課程的聯繫性包括縱向的聯繫性和橫向的聯繫性，前者指相同學科的銜接，後者指不同學科間的配合;
◆平衡性∶良好的課程必須注意不可偏重某一領域，以致不能幫助受訓者作平衡的發展。
二、課程發展的程序。
課程發展的程序大致可分為課程決策、課程設計、課程改進和課程評鑑四個部分，它們之間的次序是先有決策，然後再根據決策進行設計，研究討論後再改進，最後，以合適的標準評鑑課程的效果。
三、課程涵蓋的範圍。
範圍不宜過大或過小，過大易造成課程間重疊現象及不易把握重點，過小則無法瞭解培訓的整體內容。
四、課程流程的排定。
課程的排定須注意相關課程間的先後次序，須以循序漸進的方式，由淺入深的原則，讓學員有系統地瞭解全盤的培訓內容。
輔助資料採購計劃
當然，培訓輔助工具不是絕對必需的，你可以不用任何工具而開展一個培訓項目。但是，那是非常不可靠的，很難想象光憑一個講座就能取得良好的培訓效果。培訓和學習本質上是一個持續的過程，人事主管應該為員工的不斷學習提供條件和便利。
為什麼要使用培訓輔助工具?原因之一就是我們每個人都是不同的，都在用不同的方式進行學習，有些人能夠通過聽一個講座而學到東西，另一些人能通過閲讀進行學習;還有其他人可能必須通過多樣化的刺激才能理解和掌握。你顯然不能對學習者的單一學習能力期望過高。
輔助資料包括軟件及音像製品、圖書、模型及道具、實驗及實習場所等，其中以前兩類較為可行，且成本較低。圖書是最為常規的培訓輔助資料，一萬元的經費即可購買500本針對性的書籍，足以形成一個小型的圖書室。
培訓軟件及音像製品則是近期興起的熱潮，它以現代手段為載體，運用許多新穎的培訓方式，幫助受訓者高效實現培訓目標，併為自助培訓(SST)提供了優越的條件，極大地緩解了培訓主管的壓力。以“金典培訓寶庫為例，該套SST教程是國內第一套標準的培訓軟件，專門面向國內各類企業，選題涵蓋企業管理的各個方面，以軟件技術(VCD兼容)實現簡單、輕鬆、高效的培訓效果，培訓對象包括各級管理人員及基層員工，並提供“金典培訓網”全程網上服務，不僅有專家組網上答疑，而且可下載包括培訓策劃案在內的大量資訊，幫助培訓經理實現圓滿的、人人滿意的培訓。按照國內外的經驗，輔助資料的經費預算應控制在培訓總預算的30%左右，若比例偏低則會明顯影響培訓的長期成效。
預算控制
對培訓的預算，大多以員工數量或全年銷售額定出一定的比例。常見的比例為總銷售額的2%到3%，以5%為上限。對新公司、新部門，或新進人員較多的公司，預算會相對高一些;而平穩且有經驗的公司，可相對低一點。
只有有了預算以後，才能按照實際需要和公司的培訓能力，擬定出全年度的培訓計劃。上述是預算的總體概念，落實到具體預算方法上，則又有許多操作上的經驗和教訓。常見的預算法是承襲上年度的經費，再加上一定比例的變動。這種預算法的邏輯假設是∶上年度的每個支出項目均為必要，而且是必不可少的，因而在下一年度裏都有延續的必要，只是在其中的人工和原材料等成本方面有所調整。
按照這樣的假設、步驟得出的預算，必然會出現下述不良傾向∶
※ 每次開始作預算時，往往會以上年實際支出為基礎，再增加一筆金額，巧妙掩飾後，作為新計劃提交最高領導審批;
※ 主持審批的領導，明知預算裏“水分”，但因不能透徹瞭解情況，只好不問青紅皂白，大砍一刀，隨後開始一個討價還價的過程;
※這種“砍一刀”的做法，使有經驗的人員有意把預算造得大大超過實際需要，以便“砍一刀”後還能滿足需要，而那些老老實實者則叫苦不迭，只好明年跟着“學壞”。這樣，不啻是鼓勵下級欺騙上級;
※ 終於預算確定了下來，但幾乎人人不滿意，錢花了不少，效果上平平常常。這套方法雖由來已久，但人人都意見紛紛，認為必須改革，那麼如何改呢?答案就是“零基預算法”(Zero-Base Budgeting, ZBB)。
零基預算法由美國德州儀器公司的彼得·A·菲爾於1970年提出，首先由 喬治亞州政府採用，取得了很好的成效，然後廣為企業界所應用。零基預算法的編制和審批程序如下所示。
※在審查預算前，主持項目的主管人員首先必須明確組織的目標，並將長遠目標、近期目標、定量目標和非定期目標之間的關係的重要次序搞清楚，建立起一套可考核的目標體系;
※在開始審查預算時，將一切活動從零開始。凡是要求在下一年度進行的活動或項目，都必須遞交可行性分析報告，以證明自己確有存在的必要，並提交具體的計劃，説明各項開支要達到的目標和效益;
※ 確定出哪些是真正必要的之後，根據已定出的目標體系重新排出各項活動的優先次序;
※ 編制預算，資金按重新排出的優先次序分配，儘可能滿足排在前面的活動的需要，當資金緊張時，暫時放棄一些項目也是難免的。
零基預算法的優點是明顯的，但也存在着一些缺點，需要管理者心中有數∶審查每一個項目是極其繁重的工作，所投入的人力、物力和時間頗為可觀;安排項目優先次序難免相當程度的主觀性。
零基預算法的真正意義在於把企業的活動與企業的目標緊密結合起來，真正做到“目標導向”，從根本上避免了“為培訓而培訓”的低效行為。
計劃的批准與實施
一旦計劃得以全面完成，下一個步驟就是報請領導批准。為了順利獲得領導的認同，在本系列之二“培訓的策劃”(《經濟師》20__第11期)一文中，我們已給出了詳細的指引，請參照引用。
總的來説，年度培訓計劃的創建難度並不是很大，只要遵循科學的方法體系，一個有效而且人人滿意的計劃就可順利完成，並將為今後的圓滿實施提供堅實的基礎。
一、工程概況
在一些重大工程，工期特別緊，施工進度成為監理三大目標控制工作的重點和難點。南寧市金湖廣場地面景觀工程則是非常典型的例子。廣場總佔地面積58912.68m2，其中，構築物用地面積732平方米，硬地鋪裝面積40951平方米(含路面)，綠地面積13345平方米，水體面積3883平方米。整個工程以民族大道為界分為南廣場和北廣場，總投資約為6000萬元。工程於20__年8月20日開工，由於是南博會基礎配套工程之一，工程必須於10月20日建成開放，工期僅有60天。質量等級要求優良。
本工程工期緊，任務重，為對施工進度進行有效控制，按時按質完成工程，我們特別編制了一個簡明實用、有效的工程進度控制方案。
二、進度控制方案的編制
1.編制進度控制方案的第一步工作就是，熟悉設計圖紙和施工現場情況，審核施工單位的施工進度計劃體系，包括工程總進度計劃(網絡圖和橫道圖)、勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃及資金使用計劃等等。進度計劃的審查需要重點考慮以下方面內容：審查作業項目是否齊全、有無漏項;各作業項目的工程量是否準確。各作業項目的邏輯關係是否正確、搭接是否合理，是否符合施工程序。並根據網絡圖找出進度計劃的關鍵線路各作業項目的時間安排必須滿足總工期要求，並考慮適當留有餘地。計劃的施工效率和施工強度是否合理可行，是否滿足連續性、均衡性的要求，與之相應的人員、設備和材料以及費用等資源是否合理，能否保證計劃的實施;與外部環境是否有矛盾，如與業主提供的設備條件和供貨時間有無衝突，與其他標承包商的施工有無干擾。經監理審查後，由施工單位根據監理審查意見對工程進度計劃進行調整，然後實施。
2.為方便對各作業項目的進度情況進行檢查，在工程進度計劃體系調整好後，需將總進度計劃橫道圖與勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃等進行整合，繪製在同一張圖表中。具體過程為：根據各作業項目工程量和現行勞動定額、材料消耗定額及機械台班定額等，計算出各作業項目所需耗用的勞動力、主要材料、機械，將計算結果彙總在進度計劃的下方，使之與工程總進度計劃要求的相應時間區段相對應。
3.工程進度情況的檢查，不僅包括對各作業項目的跟蹤檢查，還包括對工程總進度情況的綜合比較分析，要求編制以貨幣形式表示的工程進度控制的“S”曲線圖(見附表)。其的編制過程為：根據各作業項目工程量和現行工程預算定額或施工單位的工程量清單報價，計算出各作業項目所需耗用的資金。若工程量清單項目與進度計劃橫道圖中的作業項目不同，可對工程量清單項目進行必要的綜合或分解，使兩者相對應，便於進行檢查。將各作業項目所耗用的資金按該項目作業時間區段平均分配(為簡化計算，假設各作業項目按作業時間均攤工程資金。)，可計算出每一作業項目單位時間內所耗用的資金。按工程進度計劃的作業安排，將需施工的各作業項目單位時間內所耗用的資金進行彙總，便可得出單位時間內整個項目所必須耗用的資金。工程進度控制的“S”曲線圖所反映的是工程總進度的完成情況和資金的投入情況，其檢查的頻率不必象檢查各作業項目進展情況那樣頻繁，可根據項目的具體情況而定，可以為月、旬、周等等。本工程採用3天為一檢查週期，主要是因為本工程工期較短，工作內容多，工程量統計工作量大，且儘量與工程款支付時間有所聯繫，方便工程款的審核與支付，並考慮到進度控制圖表的清晰簡明。
4.在圖表的最後一欄，設置了“影響工程進度主要因素”一欄，用於記錄實際進度控制過程中發現的影響工程進度的主要因素，使整個進行控制圖表簡明而完整。
經過以上步驟，工程進度控制方案(圖表)就產生了。需要注意的是，工程進度控制方案(圖表)的編制過程實際上也是對工程進度進行預控的過程，編制過程中一定要結合工程實際情況，做到具體詳細且具有操作性。接下來的工作就是利用以上圖表對施工進度進行檢查分析與控制。
三、工程進度的控制
施工進度的控制是一個計劃編制審核、檢查分析與反饋調整的動態控制過程。其目標只有一個，就是實現工程進度控制總目標。
1.工程進度的跟蹤檢查：對施工進度的執行情況進行動態檢查並分析進度偏差產生的原因，為進度計劃的調整及實現工程總進度目標提供必要的信息。工程進度的檢查包括對各作業項目完成情況的檢查和工程總進度完成情況的檢查。
各作業項目完成情況的檢查分析：該部分內容主要通過工程進度計劃橫道圖和勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃等來進行檢查。主要採用橫道圖比較法，將實現進度完成情況繪製在橫道圖上，進行實際進度與計劃進度的比較，檢查各作業項目施工有無超前或滯後現象。對照進度計劃和勞動力計劃等檢查勞動力投入數量是否滿足要求，對照勞動定額對作業人員的工作效率進行檢查，檢查其是否滿足施工進度要求，是否需增加勞動力。材料是否按計劃進場，其質量和數量是否滿足要求。對照材料消耗定額，監控主要材料(特別是甲方供應材料)的消耗情況，有利於工程的進度控制和成本控制。檢查施工機械是否按計劃進場，機械的性能是否良好，數量是否滿足要求。對照機械台班定額檢查機械的使用效率是否滿足要求。檢查各工作面是否存在閒置現象，該工作是否為關鍵工作，是否影響後序施工，是否需立即投入人員施工。對於非關鍵線路施工上的項目也要分析進度的合理性，避免非關鍵線路變成關鍵線路，給工程進度控制造成不利影響。深入施工現場，瞭解各工種是否有交叉施工，是否相互影響，施工效率是否低下，能否合理調整。
工程總進度完成情況的檢查：該部分內容的檢查主要通過工程進度控制“S”曲線圖來實現。根據檢查週期內各作業項目實際完成工程量，套用現行工程預算定額或施工單位的工程量清單報價，就可得出以貨幣形式表示的檢查週期內完成的工作量，將各檢查週期的實際完成工作量彙總，即可得出工程累計完成工作量。將實際完成量與工程進度控制“S”曲線圖相對應的計劃完成量相比較，就可檢查出本檢查週期內的進度，以及整個工程進度是滯後還是超前。需要指出的是，以綜合貨幣形式反映的工程量完成情況只能體現項目的總體進度情況，而不能反映各作業項目的具體進度控制狀況。
2.進度偏差原因的分析：在檢查過程中發現進度偏差要及時分析原因，研究相應的對策和解決方法。影響工程進度的因素很多，除以上提及的勞動力、材料、機械、資金等因素處，還包括設計因素、技術因素、組織管理因素、信息溝通、外部環境的影響及各參建單位的協調配合問題等等。具體問題具體分析，採取的對策和解決方法也不盡相同，在此不在贅述。
3.工程進度控制計劃的調整：在進度計劃的實施過程中，常常受各種因素的影響而出現進度偏差。為了保證工期總目標的實現，必須對原計劃進行相應的調整。計劃的調整有如下原則：計劃調整應慎重，能不調的儘量不調，能局部調整的決不大範圍調整;計劃的調整要及時，一發現有進度偏差，必須及時分析，立即採取相應對策及時解決，問題解決得越早，對整個工程項目的影響和衝擊就越小。
當在檢查中發現勞動力、材料、機械的投入滿足不了施工要求時，可採取以下措施來解決。延長每天的施工時間。②增加勞動力和施工機械的數量。通過獎勵等措施提高勞動生產率等等。一般情況下，以上原因引起的進度偏差較容易發現和解決，若及時解決對整個工程進度的影響也小，對此類進度偏差可對工程進度計劃和勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃等進行局部調整，通過努力糾正偏差，以後的工作仍可按原計劃執行。
受原設計存在問題或業主提出新的要求等因素的影響，在施工過程中不可避免會出現設計變更。設計變更對進度目標的實現有不利影響，在實施前，需要對設計變更造成的影響進行分析判斷，設計變更若對整個工程進度造成影響，也需對進度計劃進行必要的調整。
受其它因素(如技術因素、組織管理因素、信息溝通、外部環境的影響及各參建單位的協調配合問題等等)影響時，也需要及時分析對工程進度的影響程度，權衡利弊，考慮是否需對工程進度計劃進行調整。
到了工程後期，常常因為各種因素的影響使工程進度滯後較多，使得編制進度計劃時所留有的餘地被消耗殆盡，這時就需要統計剩餘工作量，重新編制施工倒排計劃來保證目標工期的實現。
四、工程進度控制方案的評價：
1.工程進度控制方案包含兩部分內容：各作業項目的進度控制和工程總進度的控制，兩者相輔相成，是一個有機整體。前者是後者的基礎，後者是前者的必要的有益的補充。
2.本工程進度控制方案有如下優點：圖表簡明易懂，可操作性強，結構完整，可以全面反映整個工程的進度完成情況。讓參建各方對整個項目的進度控制工作有了較為全面的和統一的認識，同時也增強了於10月20日建成開放的信心和決心。讓業主對整個工程的資金使用有了較為全面瞭解，便於籌措建設資金，保證項目的順利實施。在進度的檢查過程中，可方便的查出部分影響進度的因素(如勞動力、材料、機械和資金的投入等)。
3.經過各方努力，本工程的施工進度得到了較為有效的控制，金湖廣場按計劃要求於10月20日建成開放。這證明了本工程進度控制方案是有效的。同時也要清醒的認識到，進度控制工作是一個系統工程，影響進度的因素很多，本工程進度控制方案還需進一步完善。
按照市委宣傳部、市文明辦關於印發《關於利用20__年重要傳統節日、法定節日和重大紀念日開展“我們的價值觀”每月主題實踐活動的方案》x黨宣發〔20__〕x號文件精神，結合我局實際，現就開展20__年“我們的節日”主題活動，制定如下方案。
一、活動目標
以黨的__大、__屆五中全會重要思想為指導，以中華民族傳統節日為重要節點，充分發揮優秀傳統文化的滋養和引導作用，堅持貼近實際、貼近生活、貼近羣眾，立足當地、因地制宜、就近就便，深入挖掘傳統節日的文化內涵，積極創新傳統節日的形式和載體，着力引導廣大幹部職工繼承和弘揚中華民族的優秀傳統，着力營造國家富強、民族團結、社會和諧、家庭幸福的濃厚節日氛圍，推動具有濃郁特色和時代特色的傳統節日氛圍。
二、活動內容
以中華傳統節日(春節、元宵節、清明節、端午節、中秋節、重陽節)為切入點，深入開展形式多樣的羣眾性節日活動，發揮優秀傳統文化的引領作用，推動全系統道德建設和精神文明建設邁向新台階。
(一)春節(元宵節)
以崇德向善、團圓平安、尊老愛幼為主題。一是春節前，開展對全系統道德模範、身邊好人進行走訪慰問，展示中華民族崇德向善、文明進步的精神風貌。二是節日期間，突出辭舊迎新、祝福團圓平安、尊老愛幼的主題，舉辦元宵燈會、秧歌會、社火表演、猜燈謎等豐富多彩的節日活動，豐富廣大幹部職工的節日文化生活，引導幹部職工充分感受傳統優秀文化魅力，營造安定和諧、家庭和睦、歡樂祥和、文明健康的節慶氛圍。三是緊緊圍繞節日主題，開展形式多樣的志願服務活動，積極關愛空巢老人、殘疾人、留守兒童。
(二)清明節
以紀念故人、緬懷先烈為主題。一是組織開展“祭奠革命先烈”活動。充分發揮五七幹校、烈士陵園等愛國主義教育基地的重要作用，組織廣大黨員幹部為革命先烈掃墓;大力開展黨員幹部重温入黨誓詞，並在活動前後就地開展清掃環境衞生等志願服務活動。二是引導幹部職工用鮮花、植樹等文明生態的方式表達對先人的懷念之情，推廣手機短信、網上掃墓等新型祭奠方式，營造在祭祀活動中一切從簡，形成文明健康的祭祀新風。三是開展網上祭奠革命先烈活動。深入挖掘清明節的文化內涵，組織廣大幹部誦讀中華經典和“網上祭英烈”活動，引導人們慎終追遠，弘揚中華民族優秀文化和傳統美德。四是組織本單位志願者開展植樹綠化、郊遊踏青等活動，引導幹部職工走近自然、關愛自然，促進人與自然和諧相處。
(三)端午節
以“送温暖、獻愛心、促和諧”為主題。一是各單位、要積極組織志願者深入社區、村開展“送温暖、獻愛心”活動，為留守兒童、孤寡老人、貧困户、空巢老人、殘疾人士送粽子等節日慰問品，與他們共度端午佳節。二是組織醫療衞生志願服務隊為社區孤寡老人、殘疾人等特殊人羣進行健康體檢、義診等活動。三是組織開展愛國衞生義務勞動，發動廣大幹部職工、志願者等，對公共環境進行清理，清除衞生死角，營造整潔、優美、文明的生活環境，提升城市文明形象。
(四)中秋節
以“團結、團圓、慶豐收”為主題。一是開展以“互助友愛、共度佳節”為主題的社區志願服務活動。各單位要組織志願者圍繞敬老助殘、扶貧幫困、清潔環保、文明護綠等內容集中開展向老幹部、孤寡老人、外來務工人員、孤殘兒童、留守兒童獻愛心，清掃環境衞生等活動，要通過走訪、座談、聯歡、解決實際問題等活動形式，為他們營造快樂、温暖的成長氛圍。二是開展以“傳承文明頌中秋”為主題的系列文化活動。在機關、企業和社區、村組織開展形式多樣的中秋民俗文化表演、中秋民俗故事會和書法、繪畫等羣眾樂於參與、便於參與的文化活動。三是圍繞中秋節日主題，積極開展“我們的節日”網上寄語、推介傳統節日經典詩文等系列活動，努力營造歡樂喜慶、温馨祥和、文明和諧的網絡節日氛圍。
(五)重陽節
以“孝老敬親”為主題。一是各級女工委要組織開展“好婆婆”、“好媳婦”評選活動，進一步促進夫妻和睦、家庭和諧。二是組織本單位老幹部、老黨員以及孤寡老人登山秋遊，開闊視野，交流感情，鍛鍊身體，培養人們迴歸自然，熱愛祖國大好山河的高尚品德。
三、活動要求
(一)高度重視，精心組織。深入開展“我們的節日”主題系列活動是是弘揚中華優秀傳統，培育和踐行社會主義核心價值觀的重要載體和形式，各單位、各部門要積極創新活動形式，推動“我們的節日”主題活動深入開展。要把開展好“我們的節日”主題活動作為加強公民思想道德建設的重要抓手，切實加強領導，精心組織，積極開展各項活動，確保活動有聲有色、紮實安全、穩妥有序地進行。
(二)創新形式，營造氛圍。各單位要充分發揮幹部職工的主體作用，讓幹部職工成為節日活動的主角。不斷創新傳統節日文化活動的形式和載體，開展系列互動活動，使傳統節日與現代生活方式相結合，與羣眾文化需求相適應，增強節日文化活動的吸引力、感染力，使“我們的節日”深入人心。
(三)加強宣傳，務求實效。要以“我們的節日”為主題，通過開設專題專欄、刊載公益廣告、設置專門網頁等形式，大力宣傳節日民俗文化，宣傳節日活動開展情況，營造濃厚的節日氛圍。各單位要精心設計活動載體，充分利用道德講堂、宣傳欄、文化長廊、文化牆、板報等宣傳傳統文化，切實把各項工作落到實處，確保活動取得實效。
(四)及時總結，整編歸檔。各單位要注重對開展“我們的節日”活動材料的收集留存和整理歸檔，每項主題活動結束後，各單位要在第一個工作日下午下班前，將主題活動的安排、總結、信息以及圖片資料(3-5張)通過__郵箱上報市局辦公室，並將各單位“我們的節日”主題活動報送情況納入效能目標責任制考核。
放暑假了，媽媽要我自己制定一份暑假計劃，我便開始思索起來：8:30起牀，8:30-8:40穿衣服洗刷，8:40-9:00吃早飯，然後必須有2小時的寫作業時間，1小時的練琴的時間，還要按時吃飯、睡午覺。剩下的時間自己安排。對了，也不能光悶在家裏看電視，玩電腦，要多出去運動一下，透透氣。如果第二天有別的課，必須複習的，還要專門空出時間預習明天的功課和寫作業。
我想，有了這份暑假學習計劃，我一定會充實而快樂的度過整個暑假的。
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