一、 選擇合適的賣場；
1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閒用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
二、 定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易於傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇；
限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾；
3、儘量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費羣。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售，在二三級市場取得了良好效果；
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆紮銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的後腿，最終以失敗告終。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區別；
儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；
巧寫特價：
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包）消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”；
寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、週末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。
2、贈品選擇原則
儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
高形象，低價位；
如：掛錶、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵；
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標消費羣的心理特點及品牌定位相符。
如：運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便麪贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，並根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果；
説明：如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品佈置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；
實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，
示例：
背景：某乳品企業計劃於10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，並設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購製作）。
活動準備排期表如下：
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人
1、廣宣品設計採購 廣宣品設計週期為2天，交項目經理審核通過。採購製作週期3天，9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 採購部人員/促銷活動組人員A 採購經理/項目經理
2、禮品製作 製作週期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 採購部人員/促銷活動組人員B 採購經理/項目經理
3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，並就備貨、定價、提供場地、廣宣品佈置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑑定協議，並獲得駐場場促銷人員核准手續。 9.5—9.20 9.21 業代A/項目經理 項目經理
4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代A 項目經理
5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代A/項目經理 項目經理
6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人
7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代A/促銷活動組全體人員 項目經理
8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，並確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理
9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理
七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息彙報記錄工具，暢通檢核、督辦、覆命渠道和增加預警危機處理功能；
1. 業務代表回訪要求及工作日報表；
填報人：業代
內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題
彙報人：項目經理/銷售經理
2. 促銷小姐工作日報表；
填表人：促銷小姐；
內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；
彙報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）
3. 促銷日報表；
填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；
內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；
彙報人：項目經理
4. 促銷效果檢核表；
填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）
內容：促銷現場佈置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
彙報人：項目經理/銷售經理
5. 獎罰單、促銷費用支出單；
一、 活動時間：
20xx年9月10日到12日
二、 活動目的：
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。
三、 活動主題：
花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設：
賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）
指定月餅品種有：
B. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）； 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
A 類保健品或酒 此券可抵1元
B 類保健品或酒 此券可抵2元
C 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）
B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）
C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）
D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28後）
獎項預設置：A共100個 ;b共1000個；c共10000個；
六、 商場佈置：
總店：關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的佈置。
連鎖店：中秋節條幅、弔旗。
七、 費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
弔旗：2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷；
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兑換專櫃。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
各項人員、物料準備工作有完成排期表；
一、活動背景
每年315促銷已成為各大陶瓷商家春節後的促銷首場大戰。良好的開端是成功的一半，能否在關乎消費者切身利益的315促銷大戰中獲勝，關係銷售開局與銷售士氣。中消協將今年315的主題定為 “消費與安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隱患叢生的特殊階段具有偉大意義。恆福陶瓷結合實際，落實“消費與安全”，特制訂本315促銷方案。
二、活動目的
1、結合“消費與安全”，通過宣傳恆福品牌、恆福品質、綠色環保等，提升恆福品牌在當地的知名度與美譽度。
2、通過有效促銷，在壓制競爭對手，搶佔市場份額的同時，為5.1更大型的促銷活動預熱。
3、結合“消費與安全”的消費主題，傳播恆福陶瓷的社會責任感，提前鎖定潛在客户，為恆福後期銷售打下“羣眾基礎”，樹立責任名牌形象。
三、活動主題
裝修再忙 安全不忘
——恆福陶瓷315大型維權行動
四、活動時間 3.14-3.18
五、促銷單張及內容策劃
家居安全小貼士
1、地面材料要防滑。特別是家中有老人和兒童的。最好選擇軟木地板、防滑地磚。
2、不要使用特別增白的瓷磚和大面積使用天然大理石，因為輻射都會嚴重超標。
3、浴缸和淋浴房前鋪防滑墊，對室內樓梯要做好防滑處理，小塊地毯要固定。
4、陽台、衞生間的裝修應儘量選用荷載小的材料，因為陽台過度超載會發生傾覆。
5、選擇電線時要用銅線，忌用鋁線。由於鋁線的導電性能差，使用中電線容易發熱、接頭鬆動甚至引發火災。
6、廚房裝修中不要把煤氣灶放置在木製地櫃上，更不能將煤氣總閥門包在木製地櫃中。一旦地櫃着火，煤氣總閥在火中就難以關閉，其後果將不堪設想。
7、傢俱的`邊角和把手不留稜角和鋭利的邊，不然絕對會成為家人今後人身安全的隱患。
8、衞生間和廚房的插座應套上安全蓋，各類開關最好以聲控和觸摸為主。
9、太陽能熱水器容易受雷擊影響而使衞浴空間帶電，因此在雷雨天氣時要儘量避免使用。
12年來，以消費者健康、安全和品質生活體驗的需求為核心，恆福不斷開展品質磨礪和技術創新，成就0輻射、低碳環保、特種防滑等產品卓越性能，成為500萬家庭用户的首選陶瓷品牌，為您的家居安全忠實護航。
尊享超值315
FBS73000A 震撼價3.15元/片 (限量發售，售完即止)
7㎡陽台=315元 (原價721元)
免費贈送315
慶祝恆福陶瓷榮獲“廣東省名牌產品”，前15名光臨恆福陶瓷專賣店的顧客即可享受315元的超值禮包
大型維權315
活動期間，凡到對恆福品牌、產品、服務等方面提出寶貴意見者，均可免費獲贈精美禮品一份
零利潤秒殺
全球獨創新品【西西里·原石】PSF系列 秒殺價92.8元/片(原價218元/片)
國家專利產品【冰晶石】PSA系列 秒殺價86.6元/片(原價202元/片)
全球高清噴墨瓷片【HD·炫彩】系列 秒殺價16.3元/片起
六、內容解析
1、尊享超值315：7㎡陽台=315元和純白小地磚3.15元/片，在價格設計上結合315的時間點，用超值優惠的價格吸引消費者上門。
2、免費贈送315：為慶祝恆福陶瓷榮獲“廣東省名牌產品”，前15名購買恆福瓷磚滿20xx元以上，即可享受315元的現金紅白直返特大優惠。促使彷徨的消費者儘快下單。
3、維權315中禮品可以是環保袋或經銷商自備的一些小禮品，10元左右即可。
4、零利潤秒殺：上述價格僅作參考，要求此次促銷的價格比平時銷售的要低，但是要比接下來5.1促銷的價格高一點。其餘未提到產品可按全場N折正常銷售即可。
七、活動宣傳及物料製作
(一)專賣店內
1、地貼
內容為本次活動的主題、時間等詳細信息，在專賣店內過道約3-4米貼一張，烘托促銷氛圍。
2、弔旗
內容為本次活動的主題、時間和榮獲廣東省名牌產品等信息，約2-3米一張。
3、海報
規格約0.8 m *1m，數量自定
4、X展架
西西里原石1個
工程展示1個
榮譽展示1個
冰晶石系列1個
HD炫彩1個
促銷內容3個
5、彩色氣球
6、特價磚貼、明星產品等特殊標貼裝扮
(二)專賣店外
7、大型海報或噴繪
8、外立面或門頭條幅
用於外立面豎副懸掛或門頭橫掛，傳達最核心的促銷內容和品牌宣傳內容
內容：
LOGO+裝修再忙 安全不忘 恆福陶瓷315維權活動進行中
LOGO+全城震撼：精美地磚3.15元/片，7㎡陽台僅需315元
LOGO+榮譽之上不止步，慶祝恆福榮獲廣東省名牌產品
LOGO+前15名顧客額外尊享315元超值大禮包
LOGO+環保瓷磚 綠色生活-中國環境標誌產品認證
LOGO+尊重您的安全，恆福特殊防滑瓷磚全國熱賣
LOGO+恭賀恆福問鼎“中國陶瓷行業十大陶瓷品牌”
LOGO+綠色生產踐行者，廣東省首批清潔生產企業
LOGO+亞洲最大火車站 “廣州高鐵南站”選用瓷磚
LOGO+西西里·原石撼世登場，源自意式完美生活
LOGO+世界建陶看佛山，品質標杆在恆福。
LOGO+11年品質創新，邂逅一次，幸福一生
LOGO+保利地產、富力地產、星河灣地產選用瓷磚品牌
LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更環保
9、拱門(建議採用)
內容：
裝修再忙 安全不忘——恆福陶瓷315大型維權行動
(三)活動宣傳
10、單張
11、户外廣告
利用專賣店門頭或投放其它位置的户外廣告，宣傳315促銷活動，宣傳恆福品牌。
12、電台廣告
內容：1、我們把安全進行到底，恆福陶瓷315大型維權行動開始啦。活動期間，前15名顧客即可享受315元的超值禮包，多款拋光磚、瓷片產品零利潤秒殺，趕快搶購吧。更多精彩優惠活動諮詢(電話)。
2、裝修再忙，安全不忘。廣東省名牌產品—恆福陶瓷315促銷讓利開始啦，尊享超值315、免費贈送315、維權315、零利潤秒殺多項優惠活動火熱進行中。恆福陶瓷讓你家裝更安全、更省事。更多精彩優惠請諮詢(電話)。
(四)其它佈置
1、最好重點產品的推廣，提高客户對該類產品的認知度。必須陳列在專賣店內顯眼位置，並貼好磚貼。安放好該類產品的X展架，做好產品介紹。
2、店內有關本次活動的X展架擺設，特出本次促銷活動的優惠。進門處擺設一個，其他在店內適當位置擺放。X展架旁可放些宣傳單張、小摺頁以及刊登了本次活動宣傳的當地報紙等其他宣傳物料。並在店內玻璃牆、櫥窗貼上本次活動的宣傳海報，讓顧客一目瞭然。
3、鮮花、綵帶、拱門、彩旗、弔旗等成規佈置要佈置到位，以營造喜慶的氣氛。
4、適當做好特價產品、重點產品、新品等產品的堆頭擺放。
5、在所在建材市場及周邊安放橫幅和彩旗，加強宣傳力度，吸引客户，有條件的經銷商也可在建材市場放空飄。在建材市場的主要通道擺放X展架，在地面上貼上引導箭頭。
6、可在專賣店內適當位置擺放一些糖果、糕點、礦泉水等以備客人休息時食用。
八、物料設計與製作落實表
活動時間：2月27日—2月28日
活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，並寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。
燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。
超市元宵節促銷方案活動三、真情元宵 難忘今宵
活動時間：2月23日晚上19：00-21：00
活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的彙集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。
一 活動背景：
端午節和父親節都是我們比較注重的節日，這兩個節日前後銜接（端午6月20日，父親節6月21日）非常有意義。而對於今天的端午節和父親節概念也已經有了很好的延伸和創新，我們注重節日的同時更多的是體現我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴。這與目前正官莊消費人羣的核心需求—養生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人蔘品牌的形象屹立於世，在全民服參的韓國擁有高達80%的市場佔有率，一直作為象徵韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節”中，正官莊更渴望表達她的感恩之情，突顯我們品牌的價值!
二 活動主題：
非常“雙節”，正官莊伴您養生與感恩
三 活動時間：
20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
四 活動目的：
1 優選藥店，大賣場等旺點去開發溝通正官莊目標消費羣，提升品牌音量；
2 結合“非常雙節，正官莊伴您養生與感恩”的主題，營造氣氛，推拉結合，加深消費者印象，加速產品迴轉和銷售；
3 回饋廣大消費者，借勢建立品牌認知度和忠誠度；
4 加強與終端合作，改善彼此客情，建立長期的合作共贏關係；
五 活動產品：
主推產品： 正官莊原支參
輔推產品: 正官莊製品—高麗蔘粉，高麗蔘精丸，高麗蔘元，高麗蔘茶等。
六 活動城市:
廣州
七 推廣規劃： （一） 活動思路：
促銷員導購+有獎遊戲互動/贈品/聯合促銷/換購+產品展示區+遊戲區。
在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料，設置促銷區，展品展示區，遊戲區 招聘兩個促銷，一個負責叫賣和促銷，另一個促銷負責遊戲互動和現場秩序的管控。
（二） 活動內容： 1 抽獎
在藥店內購買正官莊原支參滿1000元，可在遊戲區扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿20xx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。
獎券設置：（獎券為即刮型獎券，100%中獎，獎品為實物商品）
一等獎：在獎券上有6個小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎品價值為1000元。 二等獎：在獎券上有5個小星星，5名，獎品價值為500元。 三等獎：在獎券上有4個小星星，15名，獎品價值為200元。 四等獎：在獎券上有3個小星星，10名，獎品價值為100元。 五等獎：在獎券上有2個小星星，30名，獎品價值為50元。 六等獎：在獎券上有1個小星星，多名，獎品價值為10元。
補充説明： 可在遊戲區設置一塊牆，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來扎氣球，扎完氣球之後在小票上登記為已扎。還可以採用
2 聯合促銷
我們可以結合終端進行聯合促銷，例如：購買正官正原支參滿1000元+店內其他商品 （保 健品除外），消費金額達到1500元就可以獲贈高麗蔘元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的支持和配合， 加強改善我們彼此的客情，為以後的合作打下堅實的 基礎，達到互利共贏。
補充説明：顧客憑小票來領取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領取。
3 換購
購買正官莊原支參滿1000元，加10元換購價值19元的商品 購買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購價值99元的商品
購買正官莊原支參5000元以上，加10元換購價值199元的商品。
補充説明：讓顧客憑購物小票到促銷區換購商品，並在小票上登記為已換購。
4 傾聽您的聲音
雙節6月20號-21號兩天，由公司領導親自坐堂，傾聽消費者的建議，由工作人員現場 記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎勵現金100元。次日張榜公示並通知獲獎 者來領取獎金。
補充説明：對提建議的顧客進行考核和分析，評定出最後的3名獲獎者，注意要留顧客 的姓名和電話。
以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。
（三） 終端活動點要求：
1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎； 2 需要有比較合理的產品結構和品項。
3 活動期間，需要有異型和特色的產品陳列在店內，需要把活動宣傳手冊放在店內容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閲。
4 跟活動門店需要有良好的客情關係，能有效的配合我們此次活動的落地執行。
5 需要在店外和店內有我們的促銷活動信息告知牌，例如：海報，宣傳手冊，促銷信息
告知牌等。
6 活動前三天需要在目標終端的小區，街道進行活動宣傳手冊的派發，做好前期的宣傳 和準備工作。
（四） 宣傳物料和跟進點：
1 活動宣傳單頁，產品手冊和活動信息告知牌
2 活動帳篷，促銷台，地帖，展架，活動牆，氣球等物料的落實3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）4 產品品項和結構是否合理5 促銷員招聘，培訓，上崗6 異型堆和生動化陳列的落實。 補充説明：產品展示區可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產品的獨特價值。
八 效果預估：
1 通過與“雙節”的有效結合，達到很好的品牌宣傳效果和提高產品知名度。 2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段，加快產品銷售和迴轉。 3 與終端達到互利共贏，加強改善與終端的客情。
什麼叫滯銷機?滯銷機就是週轉不快的機型。銷售滯銷機型也是有方法的。G465AN850這款機型是20xx年國慶生產的貨。前段時間剛好有對這款機型做價格，而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機器，剛開始的時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最後走到我們聯想專櫃這邊，前期我有對促銷機型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機型信息寫在上面，客户一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上，跟客户講了一些基本配置：AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的溝通，發現顧客對於電腦知識根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等。基本上快成交了，但是後面我有跟顧客説是樣機時，顧客有點猶豫的樣機。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。説過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情，後面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機型的方法我個人歸納了以下幾點：
1、 對於滯銷機型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;
2、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;
3、 對於滯銷機型感興趣時要把顧客的購買慾望提高起來;
4、 對比其他品牌的型號和配置;
5、 必要時嚇唬一下顧客，這款型號過段時間漲價;
6、 送一些小禮品
通過以上歸納滯銷機型和樣機的銷售就可以遊刃有餘了。
前言
改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不是有錢人的標誌了，他已成為大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種不同層次的人，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什麼樣的手機多上產，什麼樣的手機少生產，都要做好分析。
華為手機公司長期致力於研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 為了更好地滿足客户需求，我們堅持開放合作。我們以客户需求驅動研發流程，圍繞提升客户價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程（IPD）， 在充分理解客户需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客户成功。
20xx年，華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（佔公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客户關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客户創造最大價值。
一、營銷方案概要 華為手機在中國手機產業中有一定的實力。所面對的消費羣體是以個人與家庭為根本出發點，涉足領域有：華為SDP、融合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
但是其促銷手段單一，買手機送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機售後服務這一部分也需要有系統的規劃和安排，加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象，提高產品質量，制定合理價格。我認為通過不斷地更新完善，華為
必定將佔領更大的市場。
二、現狀分析
（一）宏觀環境分析
1、人口環境
人口是構成市場的第一為因素。市場是又有購買慾望同時又有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機所要面對的人口環境有以下幾點：
1)青少年成為主要增長羣體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因為很多的企業都沒有考慮到中國的老年化正在擴大.
2)居民收入增長的同時,消費水平也在增長.
2、經濟環境
隨着手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場初見擴大，中國10年手機用户已達到6億多户，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長，人們可支配收入的增加，也是中國手機市場及其潛力都被國內外專業人士所看好的，這也是國外手機積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經濟實力和所展現出的獲利市場，使國內手機市場競爭相當激烈，國產手機大部分卻是以價格優勢為手段，在技術、外形、功能等方面遠遠遜於國外品牌，這也是過產手機行業無法抓住本地市場的主因之一
3、自然環境
華為手機的環保理念——考慮產品生命週期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環保的不懈追求，“不環保的產品不是質量好的產品”。
4、政治法律環境
華為手機在國內是受到政府的規定，有直接影響華為手機的業務和充實，為了切實保護消費者的合法權益，明確移動電話機商品銷售者、修理者和生產者的修理、
更換、退貨(以下稱“三包”)責任和義務，根據《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規定。因此，手機行業要遵守這些規定，這樣消費者就會因為售後服務的提高和產品的保障，會再次進行消費；反之，不會再進行消費。承諾作為明示擔保，應當依法履行，否則應當依法承擔責任。
5、科學技術環境
通過將舊手機轉化成數字照相機、數據監控儀或其它電子器件之類的新產品，幫助公司安全地再次利用舊的手機。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業材料的重要利用——“生態專利共享”。
特別指出，20xx年，中國正式進入智能手機階段，而這為國產手機打開了一扇廣闊的大門。而華為手機正式國產手機中智能機的開拓者，但是如何在核心技術和軟件開發這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。
6、社會文化環境
隨着人們生活水平的提高，而手機也是日漸重要，人們對手機的`關注度日漸提升，我們可以從下列數據中看出手機搜索指數一直保持在800萬附近波動。而手機消費者也產生了以下三點變化：
1） 隨着人們生活方式的改進，個人文化的凸顯，特別是年輕人對時尚生活的追求，個性化的手機越來越受重視；
2）
3） 隨着女性地位的提高，女性手機的市場細分也越來越受市場追捧； 中國老齡化現象的加劇，也是老年手機的異軍突起。
（二）微觀環境分析
1、企業
華為很重視領導與管理之間的區別和平衡。領導是靠影響力，管理則是靠權力。
華為非常強調怎麼去影響別人，而不是靠權力來管理人。花紋始終在尋找和保持一種領導與管理之間的平衡，使企業的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來，也就形成了華為的管理——“以事實為基礎的管理”，即重在看效果。
在獨特的領導觀念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業活動都以價值觀、個人潛能為基礎；二是企業要給員工一個廣闊的活動平台；三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產生效果的活動；四是要有步驟地成功。
2、顧客
校園的學生羣體當中，大學生、準大學生羣體是目前學生消費羣體的主力軍有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者羣。
3、競爭者
諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數眾多手機。相對於市場上眾多的雜牌手機，這幾家著名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅。新進入者蘋果iPhone造成各大品牌手機市場損失，包括華為。
三、設定營銷目標
華為手機的目標市場從鄉村到城市的發展方向，消費羣體主要針對於學生，因為華為手機大部分是智能手機，而且價格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。 華為手機的宗旨：價格低，質量高。而消費者往往看重這兩點。
四、確定營銷組合策略方案
（一）產品策略
智能內容分發解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創新理念，基於流量控制與
緩存加速相結合的“疏堵結合”實現方式，通過與華為GGSN聯合組網，與國內主流私有P2P協議內容廠商緊密合作實現對P2P應用、在線視頻等主流數字媒體應用的有效管理，從而降低網間流量，提升用户上網體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯網流量緩存加速解決方案。
（二）價格策略
用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場佔有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。
（三）渠道策略
公司會在各個國家與城市開設專營店，同時在各大網站中設立代理營銷點，實行多點銷售，網絡營銷，同時在全國開設售後服務使消費者感受到方便快捷
（四）促銷策略
我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動。可以採取積分活動，發展更多的顧客。
1、活動主題：“來華為網站，感覺時尚衝擊，贏手機大獎”
2、時間：20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止
3、具體活動內容在網站上公佈
五、方案實施與控制
（一）組織計劃
華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務及促銷活動帶給消費者的實惠。
（二）進度安排
20xx年華為手機重點放在企業服務精神、銷售量，使消費者心中信譽達到預期目標。具體安排如下：
1、華為手機將推出全新樣式的產品；
2、華為手機會在各大城市定期舉行優惠活動，來回饋消費者的購買。
（三）財務預算
銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、淨利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作。
（四）注意事項
1、 為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分。
2、 需求分析和競爭對手的瞭解。
3、 對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷。
4、 為什麼會選擇這種模式，或者使用混合模式。
5、 在模式選定後，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等。
6、 選好經銷商後，如何與經銷商保持信息通暢。
六、附錄
1、華為手機願景使命
豐富人們的溝通和生活，聚焦客户關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客户創造最大價值。
2、核心價值觀
公司核心價值觀是紮根於我們內心深處的核心信念，是華為走到今天的內在動力，更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調一致地為客户提供有效的服務，實現“豐富人們的溝通和生活”的願景。
3、成就客户
為客户服務是華為存在的唯一理由，客户需求是華為發展的原動力。我們堅持以客户為中心，快速響應客户需求，持續為客户創造長期價值進而成就客户。為客户
提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客户就是成就我們自己。
4、艱苦奮鬥
我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮鬥才能贏得客户的尊重與信賴。奮鬥體現在為客户創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮鬥者為本，使奮鬥者得到合理的回報。
5、開放進取
為了更好地滿足客户需求，我們積極進取、勇於開拓，堅持開放與創新。任何先進的技術、產品、解決方案和業務管理，只有轉化為商業成功才能產生價值。我們堅持客户需求導向，並圍繞客户需求持續創新。
6、至誠守信
我們只有內心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產，華為堅持以誠信贏得客户。
7、團隊合作
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的羣體協作精神，也是打破部門牆、提升流程效率的有力保障。
“惠老”行動——
安徽燕之坊食品有限公司
20xx-5-23
活 動 目 錄
一、社區推廣的意義
二、社區推廣規劃
三、社區推廣要求
四、社區推廣總結
一、 社區推廣的意義
1、 迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、
親和力、關注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產品。
2、 建立社區銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費者，避實就
虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利於消費者。
3、 佔領社區零售終端是實現銷售的基礎，真正將品牌落地。
4、 尋求服務、渠道、方式的差異化策略。
5、 投入小，收效大。
二、 社區推廣規劃
1、 社區推廣活動位置的選擇
為確保社區推廣的開展，前期需對目標活動社區進行深入的瞭解，經走訪瞭解選擇如下：
A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區
B、社區環境分析：屬中高檔消費區，消費者普遍文化素養較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。
C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現場銷售的場所。 需注意：事先了解社區物業收費或居委會領導及活動中與後期要求。
2、 活動計劃
1） 促銷時間：20xx年6月6日至6月8日
2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動
3） 促銷地點：安居苑、琥珀山莊
4） 促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）
通過現場活動聚集人氣，進行現場銷售。通過遊戲能與消費者進行現場的互動。
A、多重獎項：買產品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低於超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。並根據購買的`金額進行飛鏢遊戲得獎為二重獎。
B、玩轉飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據投射飛鏢的準確度進行獎品的設置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據購買的金額進行相應的飛射次數，金額越多飛射就越多。
（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）
C、獎品設置：
一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元 中獎率3% 費用率5%
二等獎獎品：不鏽鋼盆一個價值5元 中獎率7% 費用率5%
三等獎獎品：購物袋一個價值2元 中獎率18% 費用率5%
紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元 中獎率70%費用率
5.6%
5） 促銷產品：粥類、棗類、糯米、及綠豆
6） 促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕
之坊產品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：
7） 促銷人員：每個社區分一組，每組成員4人，業務人
員不包括。
A、 具體分工：收銀1人，現場佈置維護1人（男性），
銷售2人。
B、 提前對產品知識、促銷術語、促銷技巧作培訓。
8） 促銷效果預估：
9） 促銷費用預估：
3、 現場佈置展示更充分
利用活動現場的櫃枱、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設備，提高對消費者的視覺衝擊、購買慾望、企業認知等方面的影響。
4、 社區促銷工具的準備
簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嚐物品等。
5、
三、 社區推廣要求
1、 貨物、人員到位的時間：
超市是企業直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業間短兵相接的第一戰場。超市促銷可以使企業的銷量在短期內迅速提升、與顧客進行面對面地溝通、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業越來越多采用的終端推廣方式。
超市促銷如此重要，那麼如何科學系統地組織超市的促銷活動呢？
一、促銷前的準備工作
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人羣流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客儘快熟悉新產品，促進新產品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面地溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；
（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關係。 首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費羣體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的遊戲樂趣，促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題，才能令促銷活動長盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客羣，與促銷產品的定位、目標消費羣相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區域市場都有幾個大賣場，其在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大地支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規範制度，明確職責
企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規範的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。
③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場佈置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；
④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品佈置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件卻不知如何處理等，基於這種情況，要規範促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。 ①明確每一執行人的崗位職責
每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔負的具體責任，所有人員各司其職，才能保證整個活動如期順利展開。
②規範促銷員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系，同時固定工資和浮動工資標準實施級別制，不同的級別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機會；同時規範促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項指標進行考核，如業績要求、制度遵守和促銷技能等，採取評分的形式每月對促銷員進行綜合的考核和評價。
③制定並推行促銷的日常管理制度
如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
①實質性的.準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分説明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。
③活動前應制作相關人員通訊錄，保證聯繫方便，同時瞭解促銷過程中超市的聯繫人（如櫃組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯繫方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展後出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標籤，佈置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。
二、促銷活動現場執行要點
1、搶佔最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶佔最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前佈置好促銷現場
企業要提前製作和準備好促銷物品，如製作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷台和備足產品，搭建舞台等，並在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳佈置，以免影響超市的正常營業。佈置的時候一定要合理運用各種物料進行現場佈置，並保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3、抓住黃金時段，製造現場氣氛
在促銷現場要運用相關的道具營造熱烈的氣氛，吸引人流。對於超市來説，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班後一直到晚上8點左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達到儘可能多的顧客
促銷信息要能傳達到儘可能多的目標顧客，可以採取如下措施：
（1）促銷信息內容要清楚明瞭，要有醒目的標題。
（2）宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
（3）攔截顧客。在促銷展台外安排若干促銷人員，在超市範圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷台前詳細瞭解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員鬆散的現象。
對促銷活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、工作紀律、現場秩序和產品銷售情況等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象，是否對顧客熱情，有無按規定的原則
送贈品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產品後，促銷員應儘可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以後保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防範心理）。對於確實不願留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動的其他執行要點
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，瞭解是否有準備不足和方案欠妥之處，並根據情況調整促銷方案，並對促銷人員進行現場輔導。
②銷售人員需週期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數據。 ④促銷干擾的防範與及時排除。有時由於音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發，現場衞生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾。
三、促銷活動總結要點
促銷活動結束後，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。
1、反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員是面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2、做好促銷總結
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每週要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，並尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量彙報、費用佔比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數、超市合作意願以及意見、建議彙報等內容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前後銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，並聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關係。
四、超市不允許促銷的解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎麼辦呢？
1、不允許在超市內設置促銷人員
由於要求在超市做促銷的企業眾多，隨着促銷人員的日益增加，相互之間詆譭對方產品
的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
l 贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；
l 生產促銷裝產品；
l 在超市外設台促銷；
l 與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
l 選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰”。
2、不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
l 在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；
l 在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；
l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
l 節假日或週六、週日儘量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動
有些超市由於內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由於市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或提供贈品、獎品； l 採取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； l 儘量做特價堆碼銷售；
l 增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，並注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；
l 分析該超市顧客居住的分佈情況，在這些顧客集中的社區開展各種社區推廣活動。
一、OPPO手機SWOT分析
優勢：1。品牌全球註冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發潛力
劣勢：1。起步較晚，目前市場佔有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限
機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術不斷髮展4。中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有必須優勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續持續原有品牌定位，擴大消費羣體加大研發力度，推出新品牌，構成自己的品牌。OPPO手機關於“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城裏OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象：
大學生、情侶、工人
七、活動資料：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一週投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、户外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於OPPO有必須的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品（例如示範產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。
4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞台佈置：1米高，長為4。5米什麼是策劃，寬為2。5米的台子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體），舞台左右各放三個音響舞台前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣眾），在盒子上貼上獎字；舞台擺個氣模。
6、櫃枱設置：真機放在櫃枱裏；櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單；櫃枱的手機應按價格擺放，每個櫃枱有兩位銷售員
7、人員選取：舞台人員選取，舞台的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；櫃枱銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機企業策劃，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來（從而能夠提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績）。
8、服裝的選取：舞台人員能夠隨意，服裝顏色的選取要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感；櫃枱人員的服裝應統一，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
（1）此刻邀請幾對情侶上台前來，都着裝好OPPO公司統一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其餘嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認出對方。
（3）最後找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手錶一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最後由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、遊戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裏
（2）按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。
活動後的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存；對與參加了遊戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
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