一：網站結構
二：目標羣體
三：目標羣體特點
四：消費狀況與分析
1、個人消費者需求
2、禮品消費者需求
3、團體消費者需求
4、事業單位以及娛樂場所以及酒店的需求
五：包裝策略
六：訂購方式
七：配送方式
八：支付方式
九：會員註冊
十：降低水果的損耗方式
十一：推廣策略
1、導入期推廣
2、成長期推廣
3、成熟期推廣
十二：開業宣傳方案
十三：活動延伸方案
十四：投入產出
網站架構
1、店鋪介紹
2、文化理念
3、產品介紹
4、公告欄
5、會員註冊
6、留言板
7、聯繫方式等
大致主要是包括這些內容，具體情況可以在詳細添加小版塊
目標羣體：世界上任何一個產品都部可能滿足所有目標羣體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分羣體，但如果我們搞不清自己的產品能滿足哪一部分客户的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。
因此我們的'客户羣在那裏，大致歸納如下：
1、大、中學生
2、上班族
3、寫字樓的白領
4、酒店餐飲以及小區
5、其他消費羣體
目標羣體的特點：追求時尚，對於新事物接受快，特別是在夏天冬天部願意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量採購而且可以有相當的價格優勢。
消費狀況以及分析：
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：
1、個人消費者需求
年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、
2、禮品者需求
水果是中國人的大眾消費品，在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。
3、團體消費者需求
團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類羣體的購買對象，都是由一些企事業單位的後勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定製方便袋，打上我們的宣傳語。禮品裝，針對禮品消費，寫上一些温馨小語
訂購方式
1：網上訂購
2：電話訂購
3：短信訂購等等
建議通過互聯網方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時間
配送方式：
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分
2：數量少的用電動配送，數量多的用車配送
支付方式：
1：網上支付，通過銀行轉賬
2：最好是開通支付寶
3：另外還可以上門收銀(有的客户沒有網上銀行)
品牌策略
1、通過媒體進行品牌推廣
隨着人們生活水平的提高，人們不再滿足於吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客户基礎。目前該行業尚未規範，處於低迷狀態，對於這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告
(2)在公交車、地鐵上做活動廣告
2、通過活動進行品牌推廣
活動主題：水果網店開張儀式
活動時間：__年__月__日
活動地點：__
(1)節日活動
我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如：母親節(當母親節到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，並附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求為消費者送貨上門)
(2)店裏活動
每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，並且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，併發送郵件。
一：元旦登山活動策劃書
一、活動背景
為迎接元旦，喜接新年，我們勇等高峯.新年新氣象，萬事更新，我們登高望遠，展望來年。新的一年，新的起點，新的高度，我們將輕裝上陣，為了更高的目標，更高的理想，跨出我們堅定的腳步，來實現我們更美的藍圖。雖風雨有阻，我們全然不顧攜手共進奔赴征途，為了那光輝歲月，我們不再猶豫。
二.活動目的
1、深入大自然，瞭解大自然，開闊視野，增長見識。
2、把課堂延伸到自然和社會，培養團結合作意識及自理能力。體驗勞動的喜與樂。
3、為了加強班級同學的感情交流，促進班級團結和諧的氛圍，為了放飛學習上壓抑的心情，為了不斷提高同學們的優良情操。
4、為了給全班同學過一個難忘的元旦，促進同學之間的友誼。
5、鍛鍊腳力，鍛鍊心肺功能。俗話説：“人老腳先衰。”人的腳有勁，就能跑能跳能走，就不易衰老。就練腳勁來説，爬山的效果。腳是人體之根，經常爬山可以增強下肢力量，提高關節靈活性，促進下肢靜脈血液迴流，預防靜脈曲張、骨質疏鬆及肌肉萎縮等疾病，而且能有效刺激下肢的6條經脈及許多腳底穴位，使經絡通暢，延緩衰老。爬山時雙臂擺動，腰、背、頸部的關節和肌肉都在不停地運動，促進身體能量的代謝，增強心肺功能。爬山具有強體、保健及輔助治療之功效，其價值對於久居城市的人尤為明顯。
6、登山能磨礪意志，開闊胸懷。登山，要一步一步往上爬，像爬樓梯一樣要一個階梯一個階梯移步，爬上去後，有時還要一步一步走下來，確實很辛苦。可是，當你爬到山頂，當你征服一座山峯又一座山峯時，你會感受到無比的興奮、快樂和滿足。“踏破青山人未老，風景這邊獨好”。爬山能讓你感受到歷經艱難達到巔峯後的獨特境界和樂趣。
7、登山既是人對自然的挑戰，也是對自我的挑戰。當你腳踩頂峯“一覽眾山小”時，就會享受到迴歸自然的喜悦，平添征服自然的豪氣，而這種感覺對於深受“現代文明病”困擾的都市人無疑是的“保健品”。
8、登山還能激發人的智慧：因為對整天在室內伏案工作的腦力勞動者來説，到空氣新鮮的野外爬山是一種的積極性休息，可使原來一切緊張的大腦細胞得到放鬆，就像打開了阻抑着想象力發展的閘門，各種各樣創造性的思維會一齊湧現出來，任其奔騰，於是新的創造性勞動又開始了。
9、登山活動對人體有很大的好處，從醫學角度來説，它對人的視力、心肺功能、四肢協調能力、體內多餘脂肪的消耗、延緩人體衰老等五個方面有直接的益處。
三.活動對象和單位
1、活動對象：材料093、班主任
2、 活動單位：班上每一位同學材料093班
四.活動時間和地點
活動時間：
活動地點：峯山
五.組織
總策劃：班長、團支書
籌備組成員：班委
六.活動流程
前期：
1、開展主題班會，確定元旦活動主題。
2、班委開會研究活動具體內容、過程、注意事項、各項準備工作的負責人員以及做好宣傳。
3、通過飛信、qq等向全班同學宣傳此次活動及通知各位同學各項具體事項和登山的注意事項，特別的強調安全問題及防火問題。
中期：
1. 20__年1月1日上午7：30在材化樓前集合。
2. 乘公交,到達目的地。
3. 下車後由班主任、班長、團支書再次強調安全問題及登山過程的各項注意事項。
5、以寢室為單位然後進行登山比賽(最先登上山頂的單位必須是單位的所有成員才能算是第一，依次分一二三四名，進行些物質獎勵及精神獎勵)
5. 登至山頂後開展各項活動。
a、組織大家唱一首勵志的歌曲。
b、給各位同學發一張小卡片，把自己在來年的目標、心願及希望自己在來年有哪些要提高、那些要加強的方面寫在小卡片上。
c、大家閉上眼睛在心裏默唸自己的寫在卡片上的那些話及説一聲謝謝給辛苦了一年的爸爸媽媽。
d、大家為自己的目標宣誓。
e、大家一起朝大山大喊幾聲。
f、自由活動。
6.集合點名， 返回學校，注意安全。
後期：
1、班委開會，此次班會的得失。
2、整理此次活動的總結結果，寫總結報告。
七、登山注意事項
1、登山前應先檢查身體。
2、休息時不要坐在潮濕的地上和風口處，出汗時可稍鬆衣領，不要脱衣摘帽，以防傷風受寒。
3、在登山之前做一些熱身運動是很必要的，登山時思想要沉着，動作要緩慢。走半小時就休息10分鐘，避免過度疲勞。
4登山不是為了競爭，只是為了健身或遊樂。因此要不計速度，只求逍遙。或沿石級扶梯，或尋林蔭小路，緩慢而行，觀風景，覽古蹟，邊談邊遊，妙趣橫生。
5、要儘量少帶行李，輕裝前進。在陡坡行走時，走“之”字形路線攀登，這樣可減低坡度。
6、向上攀登時，在每一步中都有意增添一些彈跳動作，不僅省力，還會使人顯得精神，充滿活力。
7、下山不要走得太快，更不能奔跑，這樣會使膝蓋和腿部肌肉感受過重的張力，而使膝關節受傷或肌肉拉傷。
8、在登山時，還要時時預防腰腿扭傷，因此，在每次休息時，都要按摩腰腿部肌肉，防止肌肉僵硬。
9、行動之前請修剪你的腳趾甲。
10、抱怨的情緒無法支持你走完全程。
11、切勿跟得太緊，給前面得隊友一點空間，相距三至五步的距離。
12、切勿落後太多，以免和隊友失去聯絡，或老是讓前面的人等你趕上來。
13、由滾石掉下務必先回頭看，切勿打到後面的隊友，並喊一聲“注意石頭!”
14、經過隊友的身邊時須徵求許可，切勿用手肘硬擠上前。【爬山的活動方案5篇】爬山的活動方案5篇。
15、停下來繫鞋帶、調整衣物揹包、照相或欣賞風景時，需讓到路邊去，可能的話，站在經過的隊友上方。
16、千萬不可以讓隊友掉隊。無論第一個或最後一個都是一樣，在休息處等最後一位隊友趕上來，鼓勵他並給他時間休息。
17、停止攀爬後千萬不要馬上停下坐下休息。停止攀爬後，應使身體各部位慢慢放鬆下來。建議攀爬後到達休息點時，做一些力所能及的腰、腹、腿、臂的放鬆運動，然後再坐下來休息。
18、不要等到感覺口渴時才去喝水。要經常補充水分，但喝水時不要一次性喝太多(會增大對心臟壓力)，應該每次只喝一口，做到少量多次。
19、爬山屬於有氧代謝運動，參與人體各大器官的循環，特別是呼吸系統。在爬山過程中，人體對氧氣的需求量會不斷增加。一般情況下，攀爬過程中要保持呼吸的均勻，哪怕要減慢速度!在呼吸方式上，以鼻呼、口鼻混合吸較好。
20、爬山剛開始時，由於氧氣供應落後於肌肉的活動需要，因此會出現腿沉、胸悶、氣喘等現象，特別是經常不鍛鍊的人感覺會更強，但這是正常的。如果感覺比較難受，應停下來，調均勻呼吸;如感到特別不適，就要停止爬山，下撤。
21、開始爬山前要做簡單熱身操。有些人不習慣做熱身運動，但開始爬山前應做一下腳部的熱身和緩和運動。由於爬山對膝關節壓力較大，因此要加強膝關節的熱身。爬前熱身步驟如下：
A、兩手叉腰，足尖點地交替活動雙側踝關節
B、屈膝半蹲，足跟提起，反覆練習3至5次，活動雙側膝關節
C、交替抬高和外展雙下肢，以活動髖關節
D、前後、左右弓箭步壓腿、牽拉腿部肌肉和韌帶
22、安全第一，上下山嚴格跟隊活動，不許擅自超捷徑，找刺激。隊員注意相互保護(大家是一個集體，相互照顧)服從班主任班長團支書安全指導。
八.安保組織措施
按寢室劃分小組，四個女生每個跟一個男生寢室，寢室長為小組長，小組長對組員安全負責。設置兩名總負責人，程儒(負責男生)，徐麗娜(負責女生)。任何單位遇到困難可以向負責人取得幫助。組員組長負責人遇到一切緊急情況及時聯繫班長，團支書。
九.具體安排
1、攝像、宣傳報道及總結：給各位同學留下點美好回憶，同時也向學校展示下材料093的風采。負責人：心理委員、宣傳委員
2、安排公交車由班長負責。
十.其他注意事項：
1.、個人必須品(如礦泉水、紙巾等)自帶，乘車費用自付，私自離隊需向班長報告，安全重於泰山。
2、這次活動出發時人多，所以在經過到達目的地的小坡時，要求不擁擠、不打鬧，單隊走。
3、在山上嚴禁玩火。嚴防火災，不破壞大自然。
為喜迎新年的到來，進一步豐富員工的業餘文化生活，調動員工的積極性和工作熱情，增強團隊凝聚力，特組織迎新春活動，並與員工共渡新春佳節，喜迎虎年，經公司領導研究決定舉辦“20__年北海__新春聯歡晚會”活動，具體安排如下：
一、活動主題
因為有你，所以精彩---20__年北海__新春聯歡晚會
二、活動目的
1、提升公司凝聚力;
2、加強員工的積極性和工作熱情;
3、增強公司員工的集體觀念;
4、展現員工風采，弘揚__企業文化。
三、活動主辦、承辦單位
主辦：廣西__計算機有限公司、北海__能源科技股份有限公司
承辦：廣西__計算機團總支部
四、參加對象
廣西__計算機有限公司、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級領導、園企各級領導及嘉賓、代表。
五、活動時間
20__年1月19日17：00―22：00分
六、活動地點
晚會、晚宴現場：北海市荔珠國際大酒店
七、組委會組員
組長：陳x
成員：卜x
主持人：張x
八、晚會組委會工作職責
1、(陳x、楊x)負責晚會籌備總協調、晚會節目篩選、活動費用批准、領導邀請確認
2、(張x)負責晚會方案編寫、晚會策劃、節目編排、主持稿編寫、抽獎票製作、晚會互動遊戲、20__年優秀員工表彰儀式、晚會特別節目、晚會服裝、領導邀請、晚會背景設計、晚會現場確定、活動晚宴餐飲、費用核算;
3、(何x)負責晚會現場紀念品、獎品保管及發放、抽獎票製作、統計及保管、證書發放、評委選票統計、嘉賓台籤製作、現場佈置、晚會禮儀小姐;
4、(卜x)負責晚會籌備工作調度、現場節目調度、獎品、禮品採購、節目篩選、彩排確認跟蹤、晚會籌備進展跟蹤、活動費用申請;
5、(劉x)負責舞台搭建、晚會物資採購、評委安排、節目道具安排、服裝租訂、禮花放置、車輛安排、現場秩序及安全工作(廣告公司人員協助);
6、(付x)負責晚會拍照、音響、燈光、節目音樂、舞台現場佈置、演員召集、晚會完畢清場工作(傳媒公司人員協助);
九、年度優秀員工表彰
活動的目的是總結公司20__年來取得的各項成就，突出員工愛崗敬業的精神，鼓舞員工在20__年保持良好的心態和工作激情，繼續努力。也是藉機展示公司的前景和良好的發展勢頭。
十、現場連線、電話傳情
電話連起長長的線，一頭是我，一頭是家，電話傳起深深地情，這邊是我，那邊是公司，温暖和親切，激動和關懷。為了使__更具有特色、閃爍企業與職工家庭情誼，讓我們找部分員工代表現場與家人、朋友連線通話，轉達公司對職工家屬真摯的慰問、新年問候。
十一、晚會節目評選活動
為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評選活動特設訂晚會節目部分獎項來鼓舞他們的工作熱情、調動他們的積極性，使他們在以後的工作和活動中充分發揮自己的特長為__服務。
十二、活動內容及流程
1、活動預備事項(9：00---16：30)
2、員工乘車前往酒店(17：00)
3、活動晚宴(17：45---19：00)
4、新春晚會開始(19：15)
5、領導介紹及領導致詞
6、節目表演、互動遊戲環節、各項獎項抽獎、電話傳情、20__年度優秀員工表彰及頒獎儀式
7、晚會節目評選活動及頒獎
8、晚會結束(21：45)
一、活動目的
提高團隊凝聚力，增進員工感情和配合度，活躍團隊氣氛，讓大家在緊張工作之餘得到身心的放鬆。
二、分隊
給每隊3分鐘時間，想出隊名；
給每隊3分鐘時間，想出口號；
給每隊5分鐘時間，想出隊歌；
給每隊5分鐘時間，畫出隊旗;
給每隊2分鐘時間排練宣誓，內容包含隊名、口號、隊歌、隊旗分析，定型pose。
按1隊、2隊、3隊、4隊順序分別宣誓，每隊宣誓完後襬pose，拍照。宣誓完後，將隊旗貼到會議室牆上。（用時30分鐘） 分析：此項目不但能提高團隊士氣，更能促進跨部門協作力，增加跨部門同事間感情,為大家在匯陽的職業生涯留下美好記憶。
三、遊戲環節
【第一輪：熱身賽】：各隊隊長抽籤，決定參賽遊戲和對手
1、撕報紙：將2張4開的報紙放在地上，每張報紙上站5
個人（一個小組），每個小組派一個代表與對方猜拳（剪刀石頭布），輸掉的小組須將腳下的報紙對摺並撕掉一半後再站在上面（所有的雙腳都不許着地），紙上先剩一個人或零個人的為輸方，贏方加5分。（用時15分鐘）
2、從蛋到人：每組派五個人蔘加，兩組面對面站好，遊戲開始後，所有人都是蛋，都蹲着，面對面的兩個人用‘剪刀，錘子，布’決出勝負，勝者可以半站着，成為小雞，負者仍是蛋；接下來繼續決勝負，勝者往上進一階，負者往下降一階，整個次序為蛋，小雞，老鷹和人。蛋要蹲着；小雞半站着，兩手放在兩腋下做小雞狀；老鷹可以站着張開雙臂飛翔；進化成人後則可以退出比賽，根據最終兩組進化程度決定勝負，進化快的一組加5分。（用時15分鐘）
【第二輪：友情傳遞】：各隊隊長抽籤，決定參賽遊戲和對手
1、吸管運輸 ：每組五人，分兩排站好，喊比賽開始後，兩組同時進行，每人嘴裏叼一支吸管，第一個人在吸管上放一個有一定重量的鑰匙環之類的東西，當比賽開始時，大家不能用手接觸吸管和鑰匙環，而是用嘴叼吸管的姿勢把鑰匙環傳給下個人，直到傳到最後一個人嘴叼的吸管上，順利完成且用時最快者獲勝，給此隊加五分。（用時10分鐘）
2、傳遞空水瓶：每組五人，分兩排站好，喊比賽開始後，每組第一人用頭和脖頸夾住一個空的礦泉水瓶，傳遞給下一個人，直到傳給最後一個人，不得用手接觸，順利完成且用時最快者獲勝。（用時10分鐘）
【第三輪：猜猜猜】：各隊隊長用‘剪刀，錘子，布’決定參賽順序，輸的先玩
每組派兩個隊員，面對面站立，一個看詞板負責模仿，另外一個猜，模仿者可以有語言描述，但語言中不得含有該詞語中任何一個字，諧音也不可以，較難模仿的詞語可以選擇pass，每隊有五次pass的機會，限時五分鐘，規定時間內每猜對一個給該隊加一分，如此類推。（用時30分鐘）
【第四輪：遵照命令行事】
名人一定家喻户曉，但不一定來自現代還是古代，不一定來自政界還是娛樂圈，還可能是名企高管，或者是奧運會冠軍。 準備四頂寫有名人名字的高帽，每隊選派一名代表參加。 遊戲規則：
1、 在前面擺四個椅子。
2、 每組代表為名人坐在椅子上，面對小組的隊員們。
3、 主持人給坐在椅子上的每一位名人戴上寫有名人名字的高帽。
4、 每組的組員除了坐在椅子上的自己不知道自己是什麼名人，其他人員都知道，但誰都不能直接説出來。
5、從1隊代表開始猜，開始，他必須要問封閉式的問題如“我是?..嗎？”如果小組成員回答YES，他還可以問第二個問題。如果小組成員回答NO，他就失去機會，輪到2隊發問，如此類推。小組成員除了“YES”和“NO”不準進行其他提示，如有違規，直接淘汰。
6、 誰先猜出自己是誰者為勝。（用時20分鐘）
為慶祝我校建校六十週年，參與學校文化藝術節，豐富同學們的課餘生活，提高大學生的課餘愛好熱情，給同學們一個交流學習的平台，我校特舉辦此次PPT製作大賽。現將有關通知如下：
一、比賽時間和地點
1、比賽時間20xx年4月11日---20xx年4月25日
具體安排如下：
4月11日---4月16日：參賽作品徵集階段
4月17日—4月20日：初賽階段
4月25日：決賽
2、比賽地點：決賽地點為圖書館4樓報告廳
二、主辦單位：
學工部、學生處、團委
承辦單位：計算機工程學院
協辦單位：計算機工程學院學習部、宣傳部、社團部、計算機協會
三、比賽形式
1、本次大賽分為初賽、決賽兩個部分
(1)初賽由評審人員經過盲審選出15位選手進入決賽
(2)決賽中，15個作品的主講人對作品進行講解，由各分院代表進行打分進行排行。
(3)決賽最終將評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎4名
2、本次比賽以小組為單位參加比賽，每組1~3人，能夠跨專業、跨學院組隊
六、參賽對象：
所有在校學生
七、比賽主題：
八、報名方式：
各分院學習部長於20xx年4月16日前把本院的PPT電子稿交到計算機學院學習部長盛嘉佳(571908)處。電氣電子學院、機械學院名額為10個，經貿學院、計算機學院名額為7個，設計藝術學院、人文社科學院名額為5個。
九、作品要求
1、作品資料健康向上，貼合本次比賽主題
2、作品不得少於十五張幻燈片，時間不得少於3分鐘
3、上交作品一律為電子版格式。選用PPT軟件製作，形式越新穎越好。
4、嚴禁剽竊他人作品，一旦發現將取消參賽資格
十、比賽評分細則
1、版面設計(文字、背景、顏色)20分
2、技術水平(音樂、動畫、鏈接)20分
3、整體介紹(現場展示)15分
4、主題契合10分
5、時間掌握(控制3-5分鐘)5分
6、作品資料10分
7、發展等級(評委可根據對作品印象自行打分)20分
8、評委可根據以上項目為選手打分，再取各項分總和，即為選手得分
9、在評委打分中，除去一個最高分和一個最低分再取平均分，即為
為了豐富教職工的文化生活，增進教職工的身心健康，營造積極健康向上的校園文化氛圍，學校工會擬利用下午課後時間，組織開展教職工籃球比賽活動。特制定活動實施方案如下：
一、活動目的：
1、增強教職工的健身意識，帶頭參加體育活動。
2、緩解工作壓力，愉悦身心，增強體質。
二、活動主題：
強身健體營造温馨團隊心手相牽構建和諧校園
三、活動口號：
活力青春，運動無極限
四、組織機構：
行政、工會委員
總裁判：蔣楠
裁判：施剛、白福
五、獎勵辦法：
（男教師組：第一名800元、第二名600元、第三名500元，女教師組各500元）
六、活動時間：
活動地點：學校運動場
七、參加人員及分組：
全校教職員工
七年級組：
八年級組：
九年級組：
女教師分組情況：
文科組：
理科組：
未盡事宜待以後補充，解釋權歸學校工會。
活動名稱：
x大學人文學院XX級新生開學典禮。
活動背景、活動目的：
開學典禮是進行愛校教育的重要組成部分，是大學生活的開始，舉行開學典禮旨在讓同學瞭解人文學院的有關情況，同時明確新學期的奮鬥目標，激發新生振奮精神。鋭意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。
活動主題：
擁抱大學時代成就棟樑之才。
活動時間：
20xx年xx月xx日
活動地點：
x大學學生會堂。
活動對象：
x大學人文學院全體同學。
活動主辦方：
x大學人文學院。
活動協辦方：
x大學人文學院團委、學生會。
賽會組委會
組委會組長：
副組長：、
下設部門：
策劃運行部：負責本次典禮運行、對典禮進行安排佈置。
（成員：）
（負責人：）
技術部：負責全程典禮技術工作、現場通訊工作、統計各方面數據等。
（成員：）
（負責人：）
後勤部：購買典禮相關用品。向領導、嘉賓、與會人員及其他工作人員提供適當服務。並負責場地佈置及比賽善後工作。
（成員：）
（負責人：）
活動簡要：
相關人員選拔相關稿件確定相關短片、ppt製作及配音流程彩排典禮舉行。
活動流程：
（現場流程見附錄現場編導工作台歷）
1、與會人員的確定：確認當日能到場參加領導，列出領導席及嘉賓席就坐人員，並確認發言領導（負責人：伍予路）；
2、主持人：從學院有經驗的主持人中選派主主持及解説主持，並從各班中選取一名有一定演講功底的新生代表新生演講（負責人：）；
3、相關稿件的確定：主持人稿件又主持人自行確定，短片解説稿及新生演講稿由編輯部確定；
4、短片的拍攝：在9月1日~9月2日的新生報到期間在迎新點、食堂、宿舍等地進行拍攝及對新生的採訪（負責人：）（短片的剪輯及配音（負責人：）；
5、主持人與專職技術員磨合（負責人：）；
6、資料收集整理及培訓工作（負責人：）；
7、禮儀生的挑選、聯繫、跟進工作（負責人：）；
8、橫幅的製作和張掛（負責人：）；
9、開場、結尾及比賽期間ppt的製作（負責人：）；
10、用品搬運（負責人：）；
11、當晚嘉賓席座位、觀眾席的安排、劃分以及佈置（負責人：）；
12、與會人員、主持人、嘉賓的簽到、接待及休息等各項工作的跟進（負責人：）；
13、全場執勤人員的就位（負責人：）；
14、催場工作（負責人：）；
15、燈光、音響設備的操作與監控：燈光、音響設備的全程監控，做好道具、麥克風的傳遞工作（負責人：）；
16、晚會結束後各項收拾工作的安排（負責人：）；
17、投影器材的歸還（負責人：）；
18、活動紀念冊的製作（負責人：）；
19、總結工作（負責人：）。
一、設計意圖
本次活動選用的音樂是我國作曲家冼星海先生於抗日戰爭時期創作的《黃河大合唱》之第七樂章——《保衞黃河》。此樂曲曲風明快、豪放，音樂形象分外鮮明，如曲中的“風在吼，馬在叫”，以及齊唱、輪唱的方式，此起彼伏，一浪高過一浪，一幅行軍打仗的畫面躍然眼前。於是，我創設了小小兵行軍渡黃河打敵人的遊戲情景。整個樂曲為ABA結構，A段音樂明快有力，B段音樂緊張急促，根據音樂的明顯變化，創設了操練本領——渡黃河、爬鐵絲網——英勇戰鬥的故事情境。旨在通過幼兒與音樂的有效互動，真正地讓孩子在玩中學，學中玩;同時嘗試讓幼兒初步熟悉並喜歡我國具有民族特色的音樂。
二、活動目標
1、熟悉音樂的旋律，感知樂曲氣勢宏偉、曲調有力的特點;
2、嘗試按音樂的節奏創編動作，並用動作完整表現練習本領、渡過黃河、匍匐前進、英勇戰鬥等情節;
3、萌發愛國情感。
三、活動準備
視頻片段、音樂《保衞黃河》、道具。活動過程：
1、視頻導入，瞭解音樂背景。
師：你們看過打仗的電影嗎
今天老師也帶來了一小段，你們看!
師：你看到了什麼
幼：風很大，黃河水流很急;戰士們扛着武器，有的步行，有的騎着馬;他們在打敵人……
小結：是啊，在很多年以前，我們家人、我們祖國遭受日本兵的侵略，千千萬的中國戰士包括普通老百姓都拿起了武器跟敵人展開了戰爭，最終打敗了敵人，他們厲不厲害(評析：視頻導人，形象地向幼兒展現了黃河風高浪急，戰士們扛着武器行軍穿梭，不畏困難與敵人英勇戰鬥的場面。此處視頻抹去了原聲，配以此節活動選用的音樂《保衞黃河》，引導幼兒在初步瞭解抗日曆史的同時感受音樂宏偉壯闊的特點。)
2、聽賞樂曲，引導遊戲。
(1)欣賞A段，操練遊戲。
師：今天我們就聽着好聽的音樂來做小小兵，我們來玩打敵人的遊戲。打敵人之前必須練好各種本領。
師：你準備練什麼本領
幼：可以練打拳/打槍，練刺刀/扔手榴彈……
師：讓我們跟着有力量的音樂來練，試試練本領的時候喊出口號會更神氣呢。
師：讓我們聽着音樂把這些本領連起來練一練!(評析：老師提出問題，你準備練什麼本領幼兒充分調動已有經驗，想出各種可操練的本領，教師引導：“請這位小兵帶領大家一起練本領。”幼兒的個體經驗轉化為幼兒的集體經驗，他們跟隨音樂節奏創編出打拳、打槍、練刺刀、扔手榴彈等動作。最後將這些本領連起來整體地表現，從思維的發散到動作的整合，收放自如，同時也呈現出跟隨音樂操練動作的整齊美。)
(2)欣賞B段，渡水夜襲遊戲。
師：準備出發啦!我們先要渡過波濤洶湧的黃河，才來到敵營。
師：聽!我們一路上會遇到哪些危險呢(播放B段音樂)
師：你好像聽到了什麼聲音
幼：馬叫聲，風聲/很危險的聲音……
第一，行軍渡水遊戲。(音樂B前段)
①師：是呀，風在吼，馬在叫。小兵會怎麼樣誰來試一試!
幼：小兵被風吹得後退了好幾步/小兵被風吹得打轉轉……
馬在叫，很危險，要勒住韁繩!
②師：前面就是波濤洶湧的黃河啦，你準備怎樣渡黃河
幼：划船，游泳/架橋/騎馬……
師：用你想到的好辦法帶小兵們渡河試一試!
③讓我們聽着音樂連起來試一試!
第二，越過封鎖線。(音樂B後段)
師：終於渡過了黃河，前面就是敵營，敵人很狡猾，有探照燈、有布得很矮的鐵絲網，怎麼辦
幼：爬過去/要趴得很矮很矮，不能碰到鐵絲網……
師：請大家跟着音樂來練一練!
小結：這樣匍匐前進既碰不到鐵絲網，又不容易被探照燈發現。
(評析：此環節教師引導幼兒在充分感受與欣賞音樂的基礎上，去理解音樂，繼而用自己的動作去表現音樂，教師儘可能地“站在了孩子的背後”，給予他們思考的餘地、實踐的空間。當然教師始終為主導，支持幼兒的發展，引領幼兒關注需解決的問題，比如為了讓幼兒更好地去表現音樂前半段行軍渡河的場面，配以兒歌：風在吼，呼;馬在叫，籲!我來划船/我來游泳……，121212!)(3)欣賞C段，戰鬥遊戲。
師：衝進敵營我們就要幹嘛啦
幼：跟敵人戰鬥!
師：讓我們用之前練習的本領來打敗敵人!注意，後面有敵人!左邊!……
小結：我們的小小兵真聰明，哪個方向有敵人就往哪兒打。
(評析：如果前面是“收”，這個環節就是“放”，引導幼兒根據音樂的節奏用自己喜歡的動作來表現戰鬥，有了操練遊戲的基礎，幼兒能根據老師的語言提示邊動作邊變換方向。)
(4)完整聽賞，連貫遊戲。
①完整聽音樂ABA，回顧各段情節。
師：我們連起來聽一遍音樂，回憶一下剛剛我們是怎樣打仗的
師：聽出來音樂有幾段
幼：三段。
小結：第一段是練習本領，第二段渡黃河、爬鐵絲網，第三段跟敵人展開戰鬥。②連貫遊戲一遍，表現練習本領，渡過黃河、匍匐前進和英勇戰鬥。
師：這裏是我軍陣地，前面是黃河，敵營在那邊，我們操練一下!
小結：小小兵們真能幹，聽得懂音樂的指揮，又趕跑了敵人!
③加上前奏，完整表現。
師：這一次我們真的要去打仗啦!真的打仗要帶上什麼
幼：武器!
師：每個小兵選一樣你最喜歡的武器。聽，什麼(號角)
師：戰鬥的號角吹響了，讓我們打響勝利之戰!
師：小小兵們，我們要勝利啦!快來，讓我們一起舉起炸藥包炸倒敵人的碉堡!看，我們的紅旗在敵營上空迎風飄揚，我們勝利噦!
(評析：此環節先讓幼兒整體感知音樂的ABA結構，並回憶與音樂匹配的故事情節;然後幼兒選擇了自己喜歡的道具，加上戰鬥號角的奏響，幼兒情緒上有了愉悦、激動的體驗;最後教師和幼兒一同舉起炸藥包炸燬敵人碉堡，同時在激昂的音樂聲中配班老師舉起五星紅旗迎風舞動，將幼兒帶進了活動的高潮。)
3、教師完整介紹音樂，引導幼兒萌發愛國情感。
師：今天我們聽着這首好聽的曲子玩了打敵人的遊戲，這首曲子叫《保衞黃河》，是我國一位很有名的音樂家冼星海創作的，過去我們的革命戰士聽着這首曲子在戰場上打敗了敵人，保衞了祖國。我們以後也要學更多的本領，才能把我們的國家建設得更強大，你們有信心嗎好，扛起我們的武器，為今後的努力做好準備!
(評析-此環節教師向幼兒介紹了樂曲的'名字——《保衞黃河》，以及它的作者和作曲的歷史背景，因為這種具有中國特色的好的音樂素材是有必要讓孩子初步瞭解的，這也為他們今後接觸更多的好的音樂作品打下基礎。)
四、活動反思
音樂遊戲活動不僅給幼兒提供了充滿趣味性的情節，並且給幼兒以音樂美的享受。《綱要》和《指南》中指出：培養幼兒喜歡藝術活動，並能大膽地表現自己的情感，讓幼兒在音樂遊戲中與同伴交流情感，彼此建立起信任、瞭解和友誼。在本次活動中我力圖做到為幼兒創設感興趣的音樂情境，引導幼兒在充分感受音樂的基礎上自由、自主地進行音樂體驗。
在音樂的選擇上，體現民族，挖掘內涵。在以往的音樂活動中，我們感受到更多的是國外的音樂，當我看到《保衞黃河》這麼好的音樂素材時，想到恰逢今年又是中國人民抗日戰爭勝利70週年，於是我選擇了此曲作為活動的音樂，同時我在思考：這麼恢弘壯觀又具民族特色的音樂如何傳遞給孩子欣賞呢
我瞭解了此曲的創作背景以及細節解讀後，創設了小小兵渡黃河與敵人戰鬥的情節，這樣的故事情節與音樂很貼切。從而深入淺出地挖掘了音樂的內涵意義。
教師的引導上，提供機會，注重個體。《綱要》中明確指出：“尊重幼兒在發展水平、能力、經驗、學習方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒都能獲得滿足和成功。”無論在操練遊戲還是渡水遊戲環節，教師都提出問題啟發幼兒思考，引導能力強的幼兒在表現創造的同時向需要模仿的幼兒提供榜樣，向需要借鑑的幼兒提供思路，教師也用語言和身體動作鼓勵、暗示不夠大膽表現的幼兒，採用散點位的方式進行練習，充分為幼兒提供空間，讓每個幼兒都有展現的機會。教師的激勵起到了一成十、十成百的輻射性效果，發揮了引領幼兒、“託舉”幼兒、激勵幼兒發展的作用。
在情感的體驗上，輔助道具，更添樂趣。音樂遊戲中恰當地運用道具可以使幼兒在與材料的互動中得到發展，並增添活動的趣味性。大班的孩子很喜歡玩打仗的遊戲，特別是男孩子，在最後完整表現環節，我提供了玩具槍、玩具刀劍、手榴彈、炸藥包等道具，幼兒帶着自己心愛的武器上戰場使他們對活動的興趣更濃厚了。當孩子們表現與敵人英勇戰鬥場面時，看到幾名卡通日本兵站在用紙箱壘高的敵營烽火台上，他們情緒更是高漲，用先前學的本領一舉將敵人拿下，此時應着激昂的音樂我們的五星紅旗在敵營上空迎風飄揚，這樣令人振奮的場面直接將活動推向了高潮。無論是孩子還是老師都被此時的情景深深地感染了，愛國之情油然而生，心緒不能平復，令人回味。
1.活動目的：
(1)拓展知名度，把店鋪品牌深入人心讓更多人知道店鋪的存在。
(2)提升業績，拓展知名的直接目的就是打開市場，吸引更多客源提升門店的業績。
2.活動時間：一週
3.活動具體安排：
活動主題：
(1) “國安居 ”愛家日，窗簾惠購季
(2) 中國好窗簾，優惠大放價 可選擇其中一個作為活動主題
一個好的主題，能夠讓消費者直接獲取你要傳達的優惠信息，同時也要體現家居行業温馨的一面。
活動執行方式：
1. 活動期間現場每天限量派發本店印刷的.購物袋20個，先到先得。
2. 現場購滿x元(由店鋪控制)可免費贈送窗簾精美掛飾配件。
3. 憑活動宣傳海報現場購買窗簾可享受8.8折優惠。
活動宣傳方式：
1.短信
2.通過短信平台發送優惠促銷活動短信給附近的住户用户，宣傳方式比較低廉，成本較低
2單頁
活動前一週開始在附近樓盤街道小區派發單頁，最傳統的方式也是最有效讓人知道的方式
3夾報
夾報是指把宣傳單頁通過報社的工作人員一起進入訂報家庭的方式，目標客户羣體明顯，有足夠的消費能力。宣傳方式相對低廉
4百安居廣場或門口海報告示
這是與商場宣傳的方式。
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