1、開場白：(各位領導、各位來賓)女士們，先生們，上(下午好)!歡迎參加___拍賣公司今天舉行的拍賣會，我叫朱鵬，國家註冊拍賣師，我的註冊號______，今天的拍賣會由我主持，很高興能為大家服務，希望我的服務能給在座的每一位帶來好運。
2、今天的拍賣標的一共有__項，已經公佈在發給大家的拍賣資料上，敬請各位研讀，同時希望各位競賣人踴躍競賣。(介紹説明特別標的)
3、根據拍賣法第四十九條的有關規定，在拍賣開始前由我宣讀拍賣規則以及注意事項。(宣讀《拍賣規則》)
4、為了確保本次拍賣的順利進行，我就拍賣規則作如下特別説明(即注意事項)：
1)請與會人員自覺維護拍賣秩序，不得大聲喧譁，否則本人有權要求其離場;
2)競買人不得互相串通，不得壟斷或操縱價格，不得阻礙其他競買人競價，否則本人有權責令其離場，所繳納的保證金不予退還。如果其行為造成了國家利益的損害或他人權益的損害，我們還要追究其經濟賠償責任。
3)本次拍賣活動本人依照《中華人民共和國拍賣法》的有關規定來進行，採用增價拍賣方式，實行價高者得的原則。由於本次有些標底設有保留價，所以依照法律的規定這些標的沒達到保留價的不能成交。
4)拍賣開始時我會報出拍賣標的的起拍價以及加價幅度，凡是響應起拍價的競買人可以舉起手中的號牌，舉牌的時候請高於你的頭部。
5)我有權根據現場情況臨時調整加價幅度，也就是説我可以調大也可以調小。
6)當在座競買人認我的加價幅度太小，願意加20萬、50萬甚至100萬，請你大聲口頭報出你所加的價格並高舉您的號牌。
7)當同一個價格有兩個或兩個以上的競買人都舉起號牌，本拍賣師有權確認先舉牌者。
8)當全場出現價的時候，我依然要給其他競買人三次加價的機會，我會以這樣的方式來表述，“第一次、第二次、最後一次(或第三次)”，如果三次機會以後再沒有人加價的時候，我將根據保留價的情況決定是否成交，如果達到或超過保留價，我將敲下手中木槌以示成交，一經敲槌得成交價是具有法律效力的，任何人無權並不得反悔，也不能_變更我的成交價，否則要承擔法律的責任。
9)我敲槌後將當場宣佈該標的的買受人，請買受人當場與本公司當場簽署《拍賣成交確認書》，並依照有關規定向本公司支付貨款和佣金。
10)其它條款請大家認真仔細的閲讀本公司發給各位的競買人手上的拍賣文件。在這裏特別提示大家，您的舉牌、應價、加價、口頭報價乃至成交，我們將視為您已經完全知曉、認同、並且願意遵守我們拍賣文件中所規定的拍賣規則和成交確認書要求的條款。
活動主題：
“童緣·圓夢”
活動內容：
為衡陽市衡東縣高湖鎮羊角村羊角國小的孩子們拍賣願望。
活動目的：
倡導人人崇尚微公益，並逐漸成為一種時尚的生活方式。同時，營造一種社會新風尚，向社會傳遞向上向善的正能量，讓每個人舉手之勞的愛心付出助推“中國夢”的早日實現，幫助每一個有夢但卻不能實現的一些小願望的孩子，為他們的未來之旅添上一塊微不足道的踏腳石。讓他們的人生之路更加精彩!
活動形式：
以募捐形式實現願望
參與人員：
拍賣願望湖南分隊、社會實踐協會、青年志願者協會成員
活動時間：
時間待定
活動地點：
湖南信息職業技術學院南院門口
活動流程策劃：
在湖南新新職業技術學院南院門口處擺“拍賣願望牆”，把孩子們的願望照片逐個貼在“拍賣願望牆”上，拍賣願望湖南分隊全體成員和社協、青協成員做好相關工作，比如為在校學生講解如何具體拍賣願望，拍賣願望項目的簡介以及孩子們心願的由來等，發動學生捐款，同時在微博上同步，曬出願望進行拍賣願望。
分工安排：
首先，拍賣願望公益團隊理事長(負責人)向人力資源部部長彭雲龍，副部長謝小芳交代詳情事務，由彭雲龍和謝小芳指導參與活動人員進行具體的安排。
微博曬願望：封金蘭
貼孩子願望照片：向淵馳、石旭
登記捐款數目：周芬
引導、介紹：社協、青協成員
拍照：吳曉晴
拍賣願望公益團隊
人力資源部副部長 謝小芳
__年4月18日
項目名稱：校園拍賣
活動內容：以大四畢業生不用的生活用品為主要對象，再兼大一大二大三年級的閒置生活用品為對象進行一次拍賣活動。
活動地點：拍賣地點選在財大南校籃球場
方式：先和校方協商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發佈給廣大學生，以蒐集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最後再去請一支歌舞表演團隊。
盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費(即會費)為收入來源，對提供拍賣物品的供應者實行免費服務。
受益各方:1).贊助商獲得了廣告宣傳，為以後經營業績的提升打下了基礎。2)。提供拍賣物品的學生可以以比較高的價格賣出自己的閒置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人，3)競拍者得到了自己想要的物品。4)廣大師生會從中得到娛樂，放鬆心情。5)舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。
財務核算：
成本：
1.傳單及海報的印製費用
2.可能還有給校方的場地費。
3.請歌舞團的費用。
4.去拉贊助和請歌舞團的公交費。
5團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。
6.不明信息的網上搜索所引起的上網費。
收入來源: 贊助費和競拍資格費
拍賣時間：選在大四學生賣舊書的那段時間，可連續舉辦兩次，選在每週二下午3：00至6：00。
附：
1)校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大“×”杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用説，另外還會包括大量的圍觀者.
2)場面越熱鬧，圍觀者越多，那麼贊助商的廣告效應就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什麼?成功的廣告就是限度地製造“眼球效應”。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標顧客羣不是在校大學生，不然也能把它拉到贊助商隊伍裏。那樣的話它不僅可以義務演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。
3)給拍賣商品提供者免費服務就會提高他們參與活動的積極性，“變廢為寶+能賣出比較高的價格+免費服務’,這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。
4)給每個宿舍先宣傳到位，然後再徵詢每個宿舍看有沒有人願意參與競拍，參與競拍的人每人只交5毛錢，然後發一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，並領取物品。為什麼這麼做呢?讓會員交費是拍賣行業普遍的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的積極性，有利於賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經付出了就想得到回報。已經交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什麼我們要把價格制定得如此低呢?是因為我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳製造更大的眼球效應，讓贊助商滿意，因為我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學生負擔。所以這5毛的效應非同一般，對買者賣者贊助商都有利。
5)最主要的難點是在於對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品採取資格評估的辦法，把大家都需要，並能引起競拍者興趣的商品收集回來並編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利於銷售，如果你的商品真值你想像得那麼高的價，那麼在競拍中價格自然會高起來。
一. 活動名稱: 價值拍賣活動
二. 活動時間: __年_月_日
三. 活動地點: 2教209
四. 出席人員：土木0911全體同學
五. 活動目的:
1.本次價值拍賣可以看到同學們不同的價值觀，有助於指導同學樹立正確的價值觀念。
2.教導同學們學會選擇，選擇真正屬於自身的價值觀。
六.活動流程策劃：
1.活動規則：
底價表
友情
500元
長壽
1000元
好工作
1000元
健康
1000元
大學畢業證書
500元
財富
1000元
美貌
500元
自由
500元
辨別是非能力
500元
榮譽
1000元
愛情
500元
快樂
500元
同學們每人有5000元的資金，這5000元代表自己的一生，在心理委員出示“價值觀”時，大家根據自身價值取向合理分配自己的5000元資金，在底價報出後，各位同學叫價，叫價高者得此“價值觀”
2討論點評：
(1)拍賣完畢同學自行討論，分享自己的活動心得。
(2)心理委員對此次活動的點評，他對同學們所拍得的“價值”進行點評，給予同學們建議，並指引同學們的價值取向。
七.總結
價值觀對個人的發展與人際關係有極大的影響。因此，認清自己的價值觀，可增強自己對人、事的判別與決策能力。我們要學會選擇，選擇真正屬於自己的價值觀。本次活動為的是讓我們深刻認識自己，反省內心，繼而重立目標，朝着更清晰地目標繼續前行。
一、拍賣會的目標：
1、拓寬籌款渠道，通過舉辦拍賣會為我隊爭取儘可能多的活動經費，從而能夠更好地幫助需要幫助的人，提高服務質量。
2、通過舉行拍賣會，把儘可能多的慈善家和愛心人士和社會各界朋友聚集在一起，向他們宣傳我隊的工作，能增加我隊的知名度，為我隊以後吸引人才和開展相關服務提供更多的便利。
3、籌款目標：人民幣3000元(扣除舉辦費用後)。
二、舉辦拍賣會的基本要素：
舉行一場拍賣會需要有的條件為：拍賣場地、拍賣標的、拍賣主持人、競買人等。經過我們能力，相信這些條件我們都能做到。
1、拍賣場地：__有限公司會議室經。
2、拍賣標的：通過向我們的隊員(含服務隊和慈善隊)徵集，同時向社會愛心人士徵集，也可以向我們的服務對象徵集來滿足;
3、拍賣主持人：我隊有相關拍賣行業經驗和崗位證的義工，如果需要可以向外邀請拍賣師到場主持拍賣。
4、競買人：即我們的主要籌款對象，主要有兩部分人：(1)為我們隊的隊員(特別是慈善隊);(2)通過我們的隊員邀請社會愛心人士和愛心企業來參與競買;(3)我們的服務對象。
三、拍賣會的運作時間策劃及流程：
本次拍賣會從準備到執行初步確定時間為一個多月，拍賣會召開時間初步定為09年1月4日下午2：30-5：00，具體方案如下：
11月30日完成以下事項：
1、落實確定拍賣會場地的使用情況;
2、設計、製作完成慈善拍賣會的邀請函;
3、在內部開展慈善拍賣會的宣傳推廣工作，並在隊內及廣青志願者網站上發佈相關征集拍品和邀請與會工作;
4、向我們的輔助對象宣傳拍賣會的事項，初步徵求他們的意見是否參與;
5、隊員初步提交邀請人的數量，做好統計以確定製作邀請卡的數量。
12月15日前完成以下事項：
1、拍品的徵集、登記、造冊，並對一些有意思的拍品在網上進行公佈，以增加吸引競買人和廣告宣傳的作用;
2、競買人邀請、寄送邀請卡及報名登記工作;
3、我隊介紹，及以前幫扶活動的剪影，製作成布展版，好在會場上擺放，介紹我隊的情況;
4、到市場上採購一些小禮品，在拍賣會場作義賣，增加籌款渠道;
5.看是否準備一個小節目，好在拍賣間隙期間表現，以達到增強氣氛的功能，最好我們的服務對象表演的手語或其他節目;
12月25日前完成以下事項：
1、最後確定拍品的數量和具體物品，製作拍賣清單;
2、最後確定參加拍賣會的競買人人數，並在拍賣會前一天短信通知;
3、現場佈置的材料準備及購買;
4、拍賣用品的準備(拍賣槌等);
5、拍賣品收據或證明的準備(蓋章)，驗鈔機的準備;
6、人員安排分工表的制定及人員培訓完成;
7、拍賣會主持人的選擇和講話稿的初步確定;
8、拍賣號牌的準備，用硬紙皮製作，可以再次利用;
9、拍賣品展示台號碼介紹牌製作(含號數、物品名稱、規格、捐獻人、市場參考價等)
10、拍賣成交確認書製作(成交後需要競買人簽名以示確認)。
12月30日上午完成以下事項：
1、完成拍賣會場的佈置，包括拍賣台、桌椅、布展板、義賣台、收款台水等;
2、會場主持人與拍賣主持人的溝通，配合演練;
3.拍賣品展示台的佈置。
09年1月4日上午完成以下事項：
1、做好拍賣前的拍品展示及推介工作;
2、做好義賣工作;
3、做好拍賣過程中的展示工作(由兩個禮儀小姐在拍賣會過程中拿着拍品在走廊中進行展示);
4、做好成交憑證簽訂工作，拍賣會後憑競買人憑成交憑證交納拍賣款領取拍品;
5、做好拍賣款的收款工作;
6、拍賣過程中，沒拍賣成功一件拍品均請捐獻人和買受人上台合影，這樣做既能激發舉牌熱情，也可防止買受人應價後不付款。
7、做好現場錄像或拍照工作。
四、其他事項
1、拍品的徵集類型：拍品徵集原則上不對種類、價值設置界限，任何物品均可，但是提倡以下物品：旅遊紀念品、首飾、郵票、紀念幣、酒、電器、手工製作品，書畫等藝術品、裝飾品等等一些比較容易多人喜歡的，有點實用價值的物品，每人捐獻的數量不限，多多益善，因為由於拍賣時間有限，我們會從捐獻品中挑選較好的或價值大的進行拍賣，其他物品在現場做義賣銷售。
2.拍品數量：初步設定拍品數量控制在30件以內，太多的話時間就會超過兩個半小時。
3、拍品順序安排：先找兩件比較有特色的肯定可以成交的拍品作為開場，先把氣氛調動起來，然後把價值高的放在中間部分，再安排兩件容易成交的放在結尾，這樣就能顯示出拍賣會的高潮迭起，不會出現冷場。
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