我社以實踐“三個代表”重要思想為指導，在上級行和聯社領導班子的正確領導下，與時俱進，強化信貸基礎管理，樹立信貸營銷理念，建立和完善管理制度，大力清收和盤活不良貸款，有效地促進了農村信用社信貸工作及各項業務的健康穩步發展。
一、##年度資金營運概況
##年度，我社在組織資金工作中樹立起市場觀念，增強競爭意識，拓展服務深度，完善考核機制，較好地把握了工作的主動權。截至今年11月末，全市農村信用社各項存款達*萬元，比年初淨增加*萬元，增長率達%，新增存款佔全市金融機構新增存款的%，達到了歷史較好水平。
我社認真貫徹落實上級有關做好信貸支農工作的要求，以發展地方經濟為已任，牢固樹立為“三農”服務的宗旨，堅持“以農為本，與農共興”的經營戰略，積極拓展信貸市場，充分發揮了農村信用社“農村金融主力軍”的作用。截止11月末，全市農村信用社各項貸款餘額為*萬元，比年初增加*萬元，其中“三農”貸款餘額為*萬元，比年初增加*萬元，佔各項貸款餘額的%，今年以來累計投放“三農”貸款*萬元，基本滿足了我市農民合理的資金需求，信貸支農水平顯著提高，農民貸款難的問題基本得到了解決。
二、##年度主要工作措施
1、採取切實措施，完善工作制度，推動組織資金工作上新台階。
一是及時掌握組織資金工作的主動權。我們在元月一日就以聯社第1號文的形式下達了首季組織資金目標，三月下旬聯社又下達了全年組織資金目標，各單位接通知後迅速行動起來抓住春節這個組織資金的黃金時機，取得了工作主動權，到一季度末各項存款就比年初淨增加*萬元，完成了首季目標任務的%。二是及時落實存款目標任務，完善獎懲辦法。實行了按旬考核、按季兑現的考核辦法，今年，我們根據前三年工作量考核考評制度，進一步對《外勤工作量考核辦法》進行了修改和完善，在原有對外勤人員信貸資產質量、基本賬户開立、信貸基礎管理等內容的考核基礎上，增加了實行“存貸對應、分別獎懲”的辦法，外勤人員年末存款超核定基數的，且超額完成收息任務的部分，按照不同檔次分別給予獎勵。考核辦法的制定達到了提高服務的質量，拓展業務空間，佔領農村市場，增加存款總量的目的，進一步激發了信貸員開展組織資金工作的主觀能動性。三是開展首季組織資金工作“開門紅”競賽活動，充分調動了廣大員工開展組織資金工作的積極性，通過開展此項工作達到了預期目的，首季競賽活動結束後，聯社對完成任務優秀的單位和個人進行了表彰和獎勵。四是開展幫扶工作，在第四季度我部每旬及時公佈未按序時任務完成目標的信用社和員工的名單，同時與他們聯繫，幫助他們出謀化策，確保完成全年任務。
2、加大投放力度，積極支持“三農”發展。
今年以來，我們在增加信貸投入的同時，嚴格把握貸款投向和投量，控制“五大行業”的貸款，遵循區別對待、優化結構的信貸政策，以支持“三農”為重點，堅持把廣大農户、個體私營經濟、中小企業作為最基礎客户，全面支持農村經濟發展，推動了農村小康建設。
一是支持農村產業結構調整，培育和發展縣域特色農業和區域主導產業，我們按照“一鄉一品、幾鄉一品”的地方區域發展戰略，並結合地方鄉鎮經濟特點，用信貸資金的合理配置引導農民和農村經濟部門因地制宜地開展產業化、規模化經營，重點支持了一批品質好、效益高，能發揮地方資源優勢的特色農業基地的建設和發展。通過信貸資金的有效支持，到目前，**市以茶葉、菜鵝、蔬菜、奶牛、草蓆、經濟林果、優質稻米等為特色的主導產業已初步形成，基地規模進一步擴大，並把支持農業龍頭企業作為載體，既促進產業結構的調整也促進農民收入的增加，轄內信用社根據草蓆生產商對傳統生產工藝的改造，投放信貸資金，支持了一批個體草蓆大户生產藺草蓆、榻榻米等高檔草蓆產品，擴大種植席草1500畝，帶動了全鎮草蓆生產户對產品結構的調整，使**鎮已成為全國三大草蓆生產基地之一。信用社在深入調查的基礎上，向農民投放貸款多萬元，拓植茶園，經濟林果，使該鄉形成了“南茶北果”的格局，也成為了“蘇中茶果之鄉”。飼養生豬，年出欄生豬400多頭，形成了“自繁、自養、自宰”的特點，降低了成本，增加了經濟效益，從而促進了農村經濟得到進一步發展和提高。
二是優化信貸資金配置，積極支持地方經濟建設。一是支持了政府招商引資項目的發展，**市貝斯特鑄造有限公司，落户在**鎮盤古開發區，因流動資金用於固定資產投資，影響了企業的生產，信貸員得知情況主動上門服務，通過調查瞭解，及時發放了流動資金貸款，至今已發放貸款*萬元，現企業的經濟效益明顯提高。今年累計支持招商引資項目貸款達*萬元，有效促進了地方經濟的發展。二是發放了*萬元貸款，支持城市建設和開發。主要是支持了一批為萬博房產公司、汽車工業園安置房等成片建設工程提供配套服務的私營個體户，目前為提供砂石等原材料的個體老闆已有80%與我們發生了信貸關係，累計投入資金*萬元。三是發放了多萬元的貸款，為沿江高等級公路和通村公路的建設添磚加瓦。隨着工程的開工，一些鄉鎮充分利用當地的資源優勢，為其提供沙石等原材料供應，我們主動與砂石礦業主和運輸經營户聯繫，深入調查及時解決他們運營的流動資金，促進了工程的順利施工。
時光如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。這一年我學習到了很多，覺得財務工作必須是嚴格正規、合理合法的一項制度性很強的工作。作為一名財務人員，做好本職工作是首要的。財務工作有它的專有屬性，但怎樣做好本職工作，我覺得第一要有過硬的專業知識，第二做事要靈活細緻，第三要善於溝通與協調，第四工作負責與保密。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將本人20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。
一、愛崗敬業、紮實財務會計工作、不怕困難、勇挑重擔，在本職崗位上發揮出應有的作用。
我的工作崗位是從國貿公司財務部調整到集團資金運營部。在崗位變動的過程中，本人能服從安排，虛心向有經驗的同事請教，認真探索，總結方法，增強專業知識，掌握專業技能。並能團結同事，加強協作，因此，很快地適應了新的工作崗位。
1、認真執行公司各項規章制度和工作程序，服從上級指揮，保質保量按時完成各項工作任務。及時準確的完成欽州各公司每月記賬、結賬、裝訂憑證並統一存檔保管等賬務處理工作，核對現金及銀行存款餘額，做到帳帳相符，比較及時地更新財務帳套信息，滿足各方面的數據需要。及時準確地填報財務報表、統計報表，並按時報送到相關政府部門。完成了税務申報與繳納工作，積極配合税務部門使用新的税收申報軟件，保持與税務部門的溝通與聯繫。做好對會計檔案、各類合同、税務資料以及統計等資料收集檔案管理工作，及時整理避免各種資料積壓。
2、協助財務經理領導公司的財務管理、成本費用管理、會計核算等方面工作，按時編制好各月收支明細表和年度財務報告。認真審核各項工程款和費用支出，加強公司經濟管理，遵守保密規定，對公司忠誠，維護公司利益。
堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，在實際工作中，本着客觀、嚴謹、細緻的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規範化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢於指出;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，並要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規範合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。努力提高工作效率和服務質量。
二、加強財務會計工作學習，注重提升個人修養。認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度，不斷提高自身專業知識，掌握會計技術方法。瞭解公司各項業務，熟悉工程各環節，做好成本管控工作。熟悉税務政策，加強對各類大額發票的真偽鑑定。
三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務人員的良好形象。
堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關係，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立財務人員的良好形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。
總的來説，在過去忙碌而充實的一年，我享受到收穫的喜悦，同時也在工作中發現自己一些存在的問題。由於經驗和專業水平不足，有很多地方做得不到位，不夠熟練，也感謝各位領導、同事對我的包容、理解和幫助，讓我順利地在本崗位上做好工作。作為z集團大家庭的一員，應與公司同舟共濟，本着“固本培元、海納百川”的發展指導思想，參與北部灣經濟區的開發建設，立足房地產，向多種經營發展，相信z集團的明天一定會更好!
教書育人是教師工作的一個方面。課堂是教書的場所，也是育人的陣地，教書時刻不忘育人。我在教學中總是不失時機地對學生進行愛國主義等方面的教育。當講到熱機的火箭噴氣發動機時，就講我國的火箭製造具有世界先進水平，有多項具有專利的先進技術。除了為我國發射各種衞星外，還為其他國家發射商業衞星。我國“神五”、“神六”的成功發射與回收，震驚世界。更使中國人揚眉吐氣。當講到磁鐵的南北極時，就會提到我國古代四大發明之一的“司南勺”以及在人類的航海、野外探險等領域的重要作用。連哥倫布環遊世界的偉大壯舉，也離不開指南針來辨認方向。講到能源，就給學生講，能源危機是人類面臨的危機，世界各國都在尋找和開發既環保又能循環使用的能源。目前世界上最大的水利工程——三峽工程，就是我國開發利用水能有力行動。目前我們沒有實力去開發能源，我們能做的是節約，從身邊做起，從一點一滴做起，提倡節約，反對浪費。熱點欄目： 述職報告
學生不僅需要言教，更需要身教。身教是耳薰目染、潛移默化的，是不可抗拒的。為此努力提高自己的政治素養、道德素養、科學素養，做到愛崗敬業，對工作一絲不苟，盡職盡責。在日常生活中，模範遵守學校的各項規章制度，處處嚴格要求自己，為人師表。
教學改革方面
(一)鑽研教材 改進教法
最近十年來，中學的教材進行了多次改革，使用了幾種教材，這給我們的教學帶來問題。教材編寫者(國家教委)的意圖是什麼?教材的特點又是什麼?怎樣將這樣的意圖貫徹到教學中，達到編寫者的目的。這就需要深入研究教學大綱、教學參考書、教材，參加業務學習。
(二)教學研究才是工作的重點，這幾年我研究了以下問題：怎樣激發學生學習興趣。實驗在物理教學中的作用。製作教具和對會考難題的研究。
1、在教學工作中，有一個現象一直困擾着我，也使許多教師頭疼，那就是學生越來越不愛學習。首先，活躍課堂氣氛，在引進新課時，注意用有趣的實驗、學生關心的問題來調動學生的情緒，讓學生輕輕鬆鬆進入新課的學習。課堂氣氛輕鬆了，學生的思維也活躍了，參與教學的積極性也提高了，對物理課的興趣逐漸增加。其次，就是增加實驗，只要書中有的實驗，不管學校儀器全不全、有沒有，我都要克服困難，給學生做，哪怕是製作簡易儀器或把實驗改為掛圖。實驗可以把抽象問題具體化，把複雜問題簡單化。有些步驟簡單又沒有危險的實驗，我就輔導一下學生，上課時讓學生來做，學生實驗更是各個必做，滿足了學生的願望，提高了學生學習的興趣，學生真正成為了教學的主體。為此雖然花費了我很多時間和精力，但教學效果比干講好多了，心裏是高興的。再次，那部分聽得懂不會做題的學生是找不到定理、定律與具體題目之間的聯繫，也就是從一般到特殊的思維差。我就上課多講例子多分析，重點分析定理定律與具體題目間的聯繫，教學生分析方法，課下多抽時間加強輔導，幫學生克服學習上的困難，清除學習中的障礙，使這部分學生學會思考、學會做題，提高興趣。此外，還組織課外製作、實驗比賽。如：無論用什麼方法，只要能讓雞蛋從三樓陽台上落到水泥地上，不破的就勝出。還準備了一些小獎品。真沒想到，學生的積極性那麼高，特別是平時學習不好的學生更加積極。同學們也想出很多方法，歸納起來有三類。一是在雞蛋外包上緩衝物;二是想各種辦法不讓雞蛋着地(用鬆緊帶把雞蛋固定在支架中間或紙箱中間)三是想辦法減慢雞蛋的下降速度(小降落傘)。比賽場面非常熱鬧，很多家長都到學校來看，比賽結束後，當場作了總結，對所有參加的同學都給予表揚，給獲勝者發了獎。這次活動很成功，同學積極性被最大限度地調動起來。經過幾個月的教改，出現了可喜的變化。學生對物理的興趣增加了，學習物理積極性提高了，問問題的多了。20xx年的會考成績也非常滿意。我也找到了一個成功的教學模式。這次成功教學改革實踐，使我深刻認識到“興趣”對學生來説有多重要。2、從上述的教改中，我體會到了實驗在激發學生學習興趣方面的突出作用。那麼物理實驗在教學中還有哪些作用呢?我把對這個問題探索的體會總結如下。
過去的一年，我在局黨委的直接領導下，按照兩錦局和縣委、縣政府的部署 與我們科室同志一起，在其他科室的密切配合下，依靠全局廣大幹部職工的大力支持，圍繞全局工作，積極抓好黨建、思想政治工作和精神文明建設，並取得了一定成績，下面我從兩個方面向領導和同志們述職，請給予評議，黨委辦公室主任述職報告。
一、 20xx年黨辦工作的回顧。
(一)加強黨的思想建設、組織建設和作風建設
黨建工作是黨辦的首要任務。在局黨委的直接領導下，為使我局黨委的工作充滿活力，我着力抓好思想建設、組織建設和作風建設，並把制度建設貫穿其中。既做好上級部署的工作，又要立足圍繞我局中心工作，做好經常性的工作。
1、加強黨的思想建設，必須把黨的思想理論建設擺在更加突出的位置。我們按照局學習計劃，定期組織黨員幹部進行理論學習。以“三個代表”、xx大精神及xx屆三中、四中全會精神為重點，深入學習《中共中共中央關於切實加強黨的執政能力建設的決定》，樹立全員“立黨為公，執政為民”的思想。
2、加強黨的組織建設。目前我局有208名黨員，16個基層黨支部，5個機關支部，1個黨總支。這是一支龐大的黨員、幹部隊伍，為使黨員、幹部始終保持共產黨人的蓬勃朝氣，昂揚鋭氣，浩然正氣，我除了抓學習外，還進一步完善了基層黨支部建設，嚴格按照黨章規定健全組織機構，建立必要的活動制度。
(2)按照發展黨員方針，做到成熟一人，發展一人的原則，為黨組織輸送新鮮血液。在局黨委確定黨員發展對象之後，積極做好填表、考察、培養和管理工作。認真負責地搞好政審與調查，完善各種材料，嚴格按照組織程序規範化地開展工作。組織他們參加縣直機關工委組織的非黨積極分子學習班。學習黨的基礎知識，提高他們的思想政治素質與理論水平。今年我局共發展4名新黨員，壯大了黨員隊伍，提高了黨的整體戰鬥力。(3)完善黨員管理機制，按期做好黨費收繳工作，及時上報黨員年度統計報表，並做好黨員名冊的歸檔工作及黨報黨刊的徵訂發放工作。在局黨委及全體黨員的共同努力下，我局的黨建工作得到了縣委的充分肯定，被評為先進黨支部。
3、加強黨的作風建設。(1)為保持我局黨員隊伍的穩定性和純潔性，狠抓黨風廉政建設，嚴格執行中共中央、國務院《關於實行黨風廉政建設責任制的有關規定》。(2)對《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨黨內處分條例》進行集中學習並在全局範圍內開展知識競賽，同時配合行風辦一起抓好行風建設。
(二)選擇有效載體，提升黨建工作水平。
以精神文明單位創建和“五看五比創最佳”活動為載體，加強黨建工作建設。
1、增強服務意識，提高創建水平。
我局始終堅持“兩手抓，兩手都要硬”的原則，精神文明建設取得累累碩果。我局連續20xx年保持了省級文明單位稱號。20xx年，我局有1個供電營業所被評為市級標兵單位，3個供電營業所被評為市級文明單位，11個供電營業所被評為縣級文明單位。應該説，這些文明單位的創建都傾注了領導和前幾任黨辦主任及全體幹部職工的智慧、力量和心血，這是大家的榮耀。到我任黨辦主任一是這些榮譽不能丟，二是如何提高創建水平，以促進我局經濟工作的發展。圍繞這兩項重點工作，第一，堅持年初有計劃，半年有總結，年終有總結，使創建工作在規範有序中進行。第二，不僅自已要做好全局的計劃、總結，而且要指導和幫助整理16個不同層次文明單位的申報、計劃、總結、報表等工作。為提高創建水平，請縣委文明辦公室到我局文明單位進行檢查、指導，並結合我局業務工作，進行下鄉指導。
2、開展“五看五比創最佳”活動。健全了“創佳”組織領導機構，年初制定了切實可行的實施方案，結合我局工作實際提出了總體目標，黨建、精神文明建設有機結合，開展了一系列“創佳”活動，使黨建工作開展的有新意，有特色，並對這項工作做了認真的總結，接受了縣委的檢查驗收，有望再次獲得“五看五比創最佳”先進單位。
(三) 開展紮實有效的活動，深化黨建工作內涵。
1、為慶祝建國55週年，縣委、機關工委組織的的歌唱祖國、歌唱黨百人大合唱活動。我局黨委決定由趙書記負責由我協助具體組織開展此項活動。此次活動受到了縣委和機關工委的一致好評，同時也豐富了黨員幹部文化生活，陶冶了情操，強化了愛國愛黨意識。
2、為紀念向雷鋒同志學習四十一週年,組織青年團員參加了縣委的宣傳活動;在《公民道德建設實施綱要》頒佈三週年之際，組織黨員幹部參加了集中宣傳活動;結合“五看五比創最佳活動”開展了“學習英雄楊利偉，爭做文明綏中人”宣傳活動。按照省局部署和文件精神，在3.15權益日開展了以“振興遼寧，供電先行”為主題的宣傳教育活動。通過懸掛條幅、張貼標語、出示板報，發送傳單等一系列主題教育活動，淨化了黨員思想，增強了黨性觀念。
3、7月份開展了“五同”活動。由局主要領導掛帥，黨辦具體實施，起草了“五同”活動實施方案，成立了領導小組，組織機關黨員幹部深入農户，進行走訪調研，為他們解決實際困難。代表全局為範家鄉鮑莊子村送去了5000元人民幣，帶去了科技致富書籍和信息，鼓勵他們樹立信心，度過難關，早日脱貧致富，並將 “五同”活動情況形成文字材料，上報縣委辦。
4、落實綏委發[20xx]1號文件，關於開展“東北大振興，我們怎麼辦”大討論活動，以我們的行業特點，從服務角度為綏中經濟發展提供可靠供電保證，為招商引資辦電提供便利條件，並上報了實施方案。
5、組織黨員幹部開展全國“愛中華、奔小康、強國防”知識競賽答題活動。
20xx年，我局的黨建工作取得了一些成績，但還應該看到缺點和不足。主要是工作沒有創新精神，對黨員幹部政治理論學習抓得不緊，對基層支部建設和支部書記培訓不夠。
二、 20xx年工作的基本思路
堅持人為本，樹立科學的發展觀，在總結成績和不足的同時，從中我受到很大啟示。一是團隊配合的精神比分散的展現個人的才華更為重要。做黨務工作，我是半路出家，是領導具體指導，各科室協同，廣大黨員、幹部的支持，我局黨建工作才取得驕人的業績。二是黨建工作是做人的工作，首先自已必須具備人格魅力，這樣才會有感召力、説服力、凝聚力。三是人生有限，轉眼即逝，而工作是生活中的重要部分，我一定不會辜負領導信任，同志託付，珍惜崗位，做好工作。在局黨委的直接領導下，按照中央和國資委黨委的部署紮實開展好保持共產黨員先進性教育活動。
1、完善黨建工作制度和標準，編制《20xx年綏中縣農電局黨建工作要點》和《綏中縣農電局黨建工作制度彙編》，建立黨委中心組學習制度、局機關學習例日製度，加強幹部職工思想政治建設，提高企業整體素質，按照xx大的要求，全力打造學習型企業。
2、在全局範圍內開展“推薦好書、讀好書”活動，加強黨員幹部思想道德教育。
3、培樹“學習標兵”、“敬業標兵”、“管理標兵”等先進典型，鼓勵黨員爭先創優。
4、加強基層黨組織建設，合理設置黨支部，選配好支部書記，並抓好對基層黨支部書記的培訓工作。學習黨的基本理論、基本知識和新時期保持共產黨員先進性教育活動。
5、迎接建黨84週年，在“七.一”前夕，舉辦黨的知識競賽活動，組織新黨員入黨宣誓活動;認真做好在七月一日黨委召開黨建工作會議，總結工作，探索經驗，並對“兩優”進行表彰的籌備工作。
6、與行政辦共同做好述職工作，建立必要的幹部教育管理辦法;探索黨建新思路，融入並服務於全局改革、生產、經營、管理的需要。
7、深化文明單位創建活動，建立健全常態管理機制，按照縣委文明辦和農電行業特點形成《綏中縣農電局文明單位創建動態管理辦法》，並以此為準則，切實鞏固文明成果。
8、發展企業文化，加大企業宣傳力度，力求形式和內容上要有所創新，辦好農電工作簡報。
20xx年工作的基本思路，只是個人想法，還將按照上級黨委和我局黨委的要求，形成完整工作計劃。
以上是我的述職，請領導和同志們指正，我會發揚成績，糾正不足，努力工作。
20xx年過去了，過去的一年裏，我在公司領導和各位同事的幫助下工作有很大的進步，個人業務能力得到了很大提升，但還是有很多做的不到位的地方，在接下來的工作中我會繼續努力改進。在20xx年新的一年裏，我將更加努力完善本職工作，望各位領導、同事多多幫助。
在過去的一年裏我的具體工作總結和在新的一年裏的工作安排如下：
一、個人崗位職責內容：
1、收到客户訂單以後，仔細檢查訂單的總件數和金額，最重要的是交貨期，先跟工廠落實好了送貨時間以後再給客户確認交期，以免最後耽誤交期，有需要做外銷合同的就給客户做外銷合同，然後給工廠下購銷合同，合同裏要特別注意產品描述，數量，單價，總金額，付款方式和交貨時間。
2、購銷合同下去以後，在準備面料的這段時間裏，抓緊時間和客户溝通確認一些包裝的細節問題，並安排本站輔料的生產，在面料到工廠之前把輔料安排好，以免耽誤使用。
安排包裝的時候需要注意：不管新客户還是老客户，不論是新訂單還是翻單，一定要把包裝細研究透，有不懂得地方一一列明，寫郵件詢問客户，複雜的包裝最好要求客户寄包裝樣品，可跟據客户寄要的實樣安排生產，例如彩卡，可看一下材質和顏色;如果是翻單也要給客户寫郵件確認一下包裝是否同上一個訂單。
3、所有的包裝都清楚以後，給工廠發包裝要求，在發出去之前自己要研究明白，而且要交代清楚，水洗標怎麼釘，釘在什麼位置，彩卡的實用方法，袋子的掛鈎方向，以及一些不乾膠貼的位置，最好畫圖給工廠以免理解上產生異議。
4、寄樣品。按照訂單上客户的要求，該給客户寄確認樣的寄確認樣，該寄船樣的寄船樣。工廠寄來的樣品，寄給客户自己自己一定要仔細檢查，做工，尺寸，顏色等，特別是寄船樣一定要仔細檢查，做工，尺寸，顏色(大貨的顏色要和之前的確認樣比一下)，包裝(水洗標，彩卡，條碼，摺疊尺寸等都要經自己的手仔細檢查，每一步都不能少)。
另外如果是給客户寄新樣品，一定要編號留樣存檔，實在沒有樣品留時候也要拍照片。每個客户的留樣樣品，樣品布和樣品照片都要歸類保存，以便以後下訂單的時候容易查找。
5、注意跟進工廠的生產進度，催工廠按時寄客户要求的樣品，提前告知最後的出貨數，如果實際的出貨數和合同數相差很多，要及時通知客户，如果超出客户給的範圍，不管是多出還是少出都要得到客户許可。在交貨期的前2個星期，詢問貨物準備的情況，是否能按時交貨，以便安排申請驗貨和訂艙。不能按時交貨要及時跟客户商議，告知不能按時交貨的原因以及可以交貨的時間。估算出大概的尺碼發託單給貨代，詢問其船期，最晚送貨時間和截單時間，並催要入貨通知。及時的將入貨通知發給工廠以便工廠跟據此送貨時間安排生產和送貨。
需要注意的兩點：
(1)對於客户需要來驗貨的貨一定要強調工廠，在驗貨通過以後方可送貨;
(2)驗貨出現問題的貨，要求工廠抓緊時間按照要求該翻箱的翻箱，該修改的修改;修改完以後得到客户的許可以後才可安排送貨。
6、報關和單據
及時將報關資料發給指定的報關行，貨代指定報關的要提前將單據寄到指定的地點，報關要按照實際的出貨情況來報，件重尺，商品名稱，商品編碼都要按照實際的來，要確保商品名稱和商品編碼一致。
在告知貨代最後的件重尺的同時要與貨代核對提單草本，並安排產地證等相應的客户清關需要的單據。開船以後要寫郵件給客户，告知出貨的情況，船名航次，以及箱單發票，提單產地證等先關的單據，崔其安排付款。客户款到賬以後將清關單據正本寄走並通知客户快遞單號。
所有的單據都要做的單單一致，單證一致。
7、其他相關事宜
二、在新的一年裏工作中需要注意和改進的地方
過去的一年自己也作出了不少成績，但是還是犯了很多的錯誤，給公司帶來了損失和影響。
1、工作馬虎，不夠仔細，經常犯一些低級的錯誤，像有一票提單嘜頭確認出錯，某些給工廠的嘜頭的內容出錯，包裝輔料定錯等都是由於我不夠仔細，工作不認真，工作的時候沒有靜下心來造成的。 在以後的工作當中的要更加仔細認真，保持嚴謹的工作態度，養成良好的工作習慣
2、在跟工廠溝通和跟客户溝通的時候有很多事情考慮得不周全，容易漏掉一些細節問題，例如在研究包裝的時候只考慮一片產品的包裝，怎麼樣才美觀，而沒有想到工廠包裝大貨的時候是否可行，沒有站在工廠的角度去考慮問題。沒有實際的經驗，而且對產品知識不夠了解，對做工，生產工藝，加工過程不熟悉，這是目前比較欠缺的一部分，所以不能完整的與客户和工廠溝通，在訂單的操作過程中也有阻礙，希望以後自己能不斷加強這方面的學習
3、語言溝通能力欠缺，工作一年多了還是隻能寫個簡單的郵件，稍微有點難度得郵件，就要研究半天，而且最後寫出來得還不是很完美，我自己也很補滿意，以後要不斷的提高溝通的技巧以及英語郵件的寫作，其實我自己也一直在練習，只不過是進步的比較慢。
4、有很多沒有接觸過的東西，有很多不懂得地方但是又沒有及時的詢問。以後會多學習，開拓知識面。希望在新的一年能比上一年有所進步，能上一個更高的台階
三，對公司的建議
希望不定期的能開一次例會，對一段時間內的工作做下總結，把最近需要做的事情梳理一遍，有哪些需要特別注意的，有哪些特別着急需要加強跟進的工作羅列出來，把一些工作的進展情況作出彙報，領導和同事之間多溝通一下，開展工作的時候做到心中有數。
新年伊始，20xx年已經過去，之前我在本職工作上還有很多需要學習和提升的地方，在新的一年裏我將盡我最大的努力，踏踏實實的把工作做好，竭盡全力完成本職工作，輔助其他同事完成公司安排，以個人最大的能力為公司的下步發展添枝加葉。在新一年的工作中，可能會出現的這樣的缺陷和那樣的不足，還請領導和各位同事多多指證，多多幫助。
希望在下一年和同事在工作上能取得更大的成績，在大家的共同努力下，公司明天越來越好，個人發展的平台和提升的空間越來越寬廣;祝大家，新年快樂，家庭幸福美滿!
活動主題：幸福家庭加油站
活動目的:收集更多的家庭來訪中心,關注寶寶的學前教育
活動單位:美吉姆網絡收集的家庭
活動對象:19樓上有寶寶的家庭
活動內容:在嘉興19樓發貼,
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在集團公司的正確領導及大力支持下，在公司領導班子的帶領下，面對激烈的市場競爭和全國範圍內抗擊非典的嚴峻形勢，公司全體員工團結一致、開拓進取，緊緊圍繞年初制定的工作目標開展工作，取得了抗擊非典和經營發展的全面勝利，管理工作持續改進，服務品質穩步提升，全年實現主營業務收入共計9669萬元，較上年同期增長23。税前利潤、淨利潤分別比去年提高14.4和8.8，圓滿完成集團公司下達的各項經營指標。
一、全力配合集團地產開發，小區管理品質不斷提升
今年，為了配合集團的物業發展，公司調整了發展戰略，奉行“先品牌、後規模”、“把工作重心放在改進集團開發物業的服務品質”的思路，適度放慢對外拓展速度，集中優勢資源確保為集團開發的精品樓盤提供配套的精品物業管理。為此，公司進行了一系列的調整：首先強化了領導分工，由總經理直接分管、各副總協助參與集團開發物業的管理服務工作，並專門設立了集團開發物業周工作例會制度，縮短髮現問題和解決問題的週期;優化人力資源配置，調換部分管理處負責人;收支實行“取之於集團物業，用之於集團物業”的政策，作為整體不提利潤要求。同時，重點抓好以下幾方面工作：
第一，抓好制度建設。制定“封閉式管理規範標準”，以集團開發物業小區為試點，並向各全委小區全面推廣封閉式管理;加強對各小區的安全評估，對小區內易攀爬部位實施安全防範，採取各項防攀爬措施;實行管理處主任-安全主管-分隊長的安全管理組織架構，安全總監-安全管理部-安全主管垂直領導，通過測評考核確定安全主管人選34人;通過理論考核和現場實操，從114名保安骨幹中確定分隊長人選76人;根據工作崗位的變化，合理調整，分流保安骨幹18人，為安全管理工作邁上新台階打下了堅實的基礎。
第二，調整保安培訓重點，強調保安的敬業精神和紀律性，以及對值班時各類事件的處理規範，特別是外來人員車輛管理及各種異常情況的處理辦法。全年保安培訓時間達126小時/人。
第三，加強對保安工作和生活的關心。對保安工資實行了大幅度的調整，解決了保安的社會保險問題，平均增幅達200元/人·月;同時投入20餘萬元資金，完善保安宿舍物品的配置工作;開設公司職工食堂，解決隊員的吃飯問題;配置了報紙、金地期刊、金地物業報、金地保安園地等報刊雜誌，極大地豐富了保安員的業餘生活。
第四、嚴肅紀律和檢查處罰。堅決執行請銷假制度，防止私自外出;實行嚴格的查崗查哨和晚點名制度;加大檢查督導的力度，查處睡崗26人，脱崗13人，其它違紀31人;增大處罰力度，受處罰70人次。
今年，公司全面強化“以業主為中心”的服務意識，率先在深圳業內提出並推行“7x24”服務模式，力求最大限度地滿足業户需求;推出入户維修免費服務，集團開發物業全年上門維修4107次，得到業主的好評，大大提高了業主對小區服務的滿意程度。公司全年組織了15次有關職業技能和行為規範培訓，共28項內容，培訓課時達56小時/人。據集團公司三季度對開發物業進行的調查，業主對我們維修服務的滿意程度達到了100。
在銷售配合方面，籌備成立上海、武漢分公司和深圳管理部，克服非典困難及異地資源短缺問題，全力投入深圳翠堤灣、北京格林小鎮和國際花園、上海格林春曉和春岸等項目的前期介入和銷售配合工作，全面展示金地物業管理良好形象，滿足集團地產銷售配合工作的需要。
今年，針對北京格林小鎮存在的問題，公司先後從深圳總部抽調2名工程師、2名客服主管、15名維修人員及2名客服人員充實到管理處，給予人力資源的支持。同時派出客服人員參與和組建應急維修隊，在地產客服中心統一調度下統一工作，全力參與地產維修整改工作，使小區工作各項管理步入正軌。海景方面，積極配合地產公司做好業户走訪工作，“黃牌”數量從高峯時期的130户270塊，減少到目前的2塊(字朝裏放置於陽台內)，最大限度地降低了在社會上形成的負面影響，減弱和抑制了對翠堤灣的銷售工作產生的不良影響，有力地配合了地產公司的品牌策劃和銷售工作。翠堤灣方面，面對銷售、入夥、裝修、業主生活同時並存的環境條件，公司全力以赴提供一流的銷售現場管理、入夥前與業主的主動溝通及規範的入夥手續辦理、服務導向的裝修管理，尤其是超前做好複雜環境下的封閉式管理和快速反應的維修服務，使已入夥業主的生活成為潛在客户看得見、摸得着、信得過的促銷樣板，使得翠堤灣在5月份便基本完成了全年的銷售任務。
今年以來，翠盈嘉園、芳鄰等6個小區先後成立了業主業委會，金地花園業委會完成改選。金海灣、金地花園、金地翠園等9個管理處完成了物業管理合同的續簽工作。金地海景順利通過安全文明小區的複檢工作;翠堤灣、彩世界、太陽新城小區通過市級安全文明標兵小區的考評;彩世界通過深圳市物業管理示範小區考評;嘉多利花園通過廣東省物業管理示範小區考評;公司通過質量體系認證複審，同時被沙頭辦評為環衞工作標兵單位。太陽新城、嘉多利花園兩個小區清潔工作實施外包;碧華庭居、金地翠園消防系統進行了外包。金海灣花園電梯簽訂了外包協議。為公司相關外包工作進行了有的嘗試。
二、品牌宣傳效應顯現
今年，為配合公司市場營銷工作，公司切實加大了品牌宣傳。根據“管理項目樹品牌，顧問項目創效益”的思路，以開發商、中介公司和物業管理同行為重點宣傳對象，一方面打造塑造精品小區，通過讓客户參觀小區以及接受業務培訓等方式，親身感受金地物業的管理，達到業務拓展的目的，僅金海灣花園，全年共接待公司、地產、集團、置業的參觀超過一百批次，參觀人數近千人次，同時接待了來自西安、桂林、洛陽、南京、武漢、石堰等全國各地顧問單位物業公司人員的實習。另一方面，我們以報紙、廣告、參展等多種形式，全方位進行品牌宣傳。
20xx年公司共出版《金地物業管理》報12期，平均發行數量為11000份/期，發行範圍遍及27個省市。公司內外部網站在今年也進行了改版，全年共上傳各類文章616篇，在報道公司重大新聞和重要信息、展現公司業務規模和市場拓展步伐、宣傳公司業務類型和服務特色、反映員工思想動態和改進建議等方面發揮了積極的作用。《金地物業管理信息》也於今年下半年面世，以每10天為一期的頻度對外免費推出，目前閲讀人次節節升高，反應熱烈，要求訂閲的與日俱增，公司的品牌得到進一步的推廣。在11月底舉行的住交會期間，我們接待了來自全國28個城市的43批客户，為明年市場拓展打下了堅實的基礎。
三、市場拓展頻創佳績
*年，在抓好集團開發物業管理品質提升的同時，我們還按照集團領導的要求，豐富公司的物業管理類型，延伸產品線。自去年實現寫字樓顧問管理市場突破後，今年再接再厲，取得了寫字樓(萬基大廈)、酒店式公寓(白領公寓)、學生類公寓(重慶學府大道69號)以及中心區頂級豪宅(熙園)等業務的拓展，尤其是萬基大廈與白領公寓的接管，實現了該業務市場零的突破，標誌着公司產品結構開始進入真正意義上的調整。
今年，公司以品牌求發展，將精力投入到中高檔市場的開拓上，注重項目的投入產出，理性選擇合作伙伴，全年新籤22個項目，其中：全委項目6個，顧問項目16個。新拓展項目的管理面積243萬平方米，其中：全委項目64.2萬平方米，顧問項目178.8萬平方米。目前，公司共接管項目118個。其中：全委項目34個、顧問項目84個;管理總面積1648.6萬平方米，其中：全委項目389.4萬平方米，顧問項目1259.2萬平方米。
至此，公司管理項目已發展到全國31個城市，其中今年新拓展城市8個，分別為洛陽、廈門、佛山、宜興、煙台、濰坊、海口、鎮江。
四、管理工作改進明顯
進一步強化清單式管理，推行月度工作計劃考核網上填報和考核，網上工作日記填報、顧問項目管理信息填報等，規範提升了管理的力度和效率。
完善顧問運作工作指引，強化前方項目經理，後方專家顧問團的運作，保障並進一步提升項目管理品質。
積極搭建金地物業管理網上辦公平台，先後開發包括計劃考核、項目管理、物流管理、人力資源等在內的十餘個模塊，為公司辦公信息化建設奠定了堅實的基礎，提升了公司形象和管理效率。
加強分支機構財務核算、稽核、審計管理力度，建立了公司經濟效益測算模式、對分支機構業務管理及指導的體系，改變了財務部原簡單的核算職能，確立了財務管理在日常工作中的作用和地位。
品質管理體系的健全完善，作業操作文件體系的修訂、品質檢查方法的改進、質量問題的整改跟蹤督導，逐步形成兼顧、覆蓋各地管理的管理體系建設。
完成會所移交工作，改進會所經營管理，有效的改變各會所長期虧損的局面，逐步形成良性運作。
安全管理工作的改進提高，保安人才的建設、小區封閉式管理的實施、安全管理垂直管理模式的探討和嘗試，保安員社保、工資改革、居住伙食條件的改善，推動安全管理的有效實施。
小區設備管理模式的探討和實施，工程部在業務管理地位的明確，強化了各小區的設備日常維護工作，改善了設備運行效果。
狠抓制度執行落實，通過月度工作計劃和考核、工作日記、着裝、勞動紀律等的檢查，確保公司各項制度得以執行。
分公司基礎管理工作的強化及區域運作模式的總結。
五、人才隊伍建設效果顯着
今年以來，公司就人才引進的渠道和方式進行了探討，人員招聘組織、管理的改進，為公司在人才引進特別是高素質人才引進奠定了基礎。一方面立足業績考核和能力評估，不拘一格，積極選拔內部人才，共晉職晉級169人。另一方面大膽引進外部人才。通過參加現場招聘會、網絡發佈招聘信息等手段，共招聘管理層員工96人，本科以上佔31.2，其中碩士生1人，本科生29人;主辦以上佔48，其中主管11人，主辦35人。同時加大對項目管理人才和保安骨幹的招聘力度，共招聘項目管理人員24人，保安骨幹20人。
推進保安招聘與基地化建設。通過多種渠道，與多個學校、人才市場建立了長期合作關係，進一步完善保安的基地化建設，共招聘518餘名保安員。
在公司內部推行三級培訓管理，公司級培訓共計16次;職能部門組織對口培訓共計24次;部門內訓約計774次。管理員培訓時間達121.5小時/人年，保安人員培訓時間達126小時/人。
六、企業文化精彩紛呈
這裏特別值得一提的是，在*年，我們遭遇了前所未有的非典疫情，在這場沒有硝煙的戰鬥中，我們的管理處廣大員工身處戰鬥第一線，承受住了巨大的壓力，在公司的高度重視與細心指導下，積極投入到抗擊非典的工作中去，以無私奉獻的高尚品質，為防抗“非典”做了大量的工作。如長期堅持對小區進行消殺、消毒，向全體業主宣傳抗“非典”知識，努力為業户創造一個健康安全的生活環境。尤其是在北京成為非典重災區，碧華庭居、彩世界管理處分別出現一例疑似病例的情況下，我們的員工沒有退縮，他們克服自身的恐懼，忠於職守，不顧個人安危，一如既往地堅守在工作最前線，表現出優秀的職業素養和崇高的思想品質，贏得了開發商和業主的嘉許和讚譽，也展現了金地物業公司強大的企業凝聚力。
雖然遭受了非典，*年公司企業文化活動和社區文化活動依然有序進行。公司組織了女員工“三八”節旅遊，先進員工赴韓國旅遊，併成功舉辦了“司慶杯”籃球賽。同時，公司還積極參與集團組織的各類活動，先後參加了集團“創新杯”保齡球賽、“誠信杯”足球聯賽、“激情杯”游泳大賽、“共享杯”羽毛球賽等，並在足球、排球、籃球三大球賽事中奪冠，展示出公司員工精誠協作、團結互助的良好精神風貌。
小區的社區文化活動方面，公司利用五一、六一、國慶等重大節假日，在各小區組織開展了多種形式的社區文化活動，如舉辦各類賽事、展覽、講座、少兒活動以及晚會等，豐富了社區生活，增進了與業主的交流，得到了小區業主的好評。
七、反思與展望
各位領導、全體同事，*年工作改進業績讓我們堅定了發展的信心，我們也清醒的知道，成績是在集團領導正確領導下，全體員工努力拼搏的成果。與*年相比，我們在業務類型、贏利能力、企業規範建設、基礎管理、人才引進等方面取得了一定的成效，但我們仍然存在很多的問題和不足：金地物業管理品牌品質與集團地產的精品要求有差距;在行業中的領先地位、優勢不是很明顯;基礎工作仍然不夠規範、紮實;管理執行力與目標要求的差距較大;跨地區的業務管理能力較弱，人才隊伍建設不能滿足發展的要求，等等，這些都是公司發展面臨亟待解決的問題，也是公司今年的重點改進工作。
我們在過去取得了一些成績，但離我們的目標還有很大差距。*年，我們還有很多事情要做，我們的工作還需要不斷地改進：公司住宅小區的物業管理，除了繼續做好封閉式管理，今年還將全面推行定崗定編，小區開支預算分類分級管理，改進配套的物資配送和財務報銷程序;顧問管理要大力推進在線式顧問工作平台建設，完善、改進顧問項目的作業流程，建立科學的運作體系，通過任職資格認證、在崗培訓，通過顧問工作指引、項目任務書、顧問報告專家組，提高顧問項目品質受控性;市場拓展要強化甲方意識，建立起市場拓展模板和潛在客户檔案;加強人員素質提升，大力加強員工專業能力培訓，培養本地人才，引進專業人才，尤其是擁有豐富物業管理經驗的骨幹成員，強化終端管理能力;推動計劃考核體系調整完善，使工作計劃與崗位職責結合起來;品質管理要抓好文字規範和行為規範，通過流程規範去實現品質與成本目標;加強分公司基礎管理，強化職能部門對分公司工作的指導與支持;等等。
根據公司所處發展階段特點和建設改進型企業的要求，我們將*年確定為“紀律年”，並提出了“以紀律提高效率”的口號，要求各個部門、各個員工必須不折不扣地執行公司制度、計劃與決策，嚴明紀律，提高公司整體工作效率和協作效率。今天我們將在此與各部門簽訂*年工作目標責任書，也是出於加快工作節奏，提高工作效率的考慮。在座的各位都是金地物業的管理人員，是推動公司發展的原始動力，希望大家要有危機感、緊迫感，適應公司發展、改進的需要。
各位領導、各位同事，*年是集團快速發展、碩果累累的一年，無論是經營效益還是企業品牌，都充分得到社會、市場、客户的認可，集團領導也因為他們卓越的貢獻得到社會的高度評價，在*年由建設部科學技術委員會、中國房地產與住宅研究會、中國房地產業協會城市開發專業委員會聯手推出的*chic中國房地產推動力人物年度榜中，集團凌克董事長被推為“中國房地產十佳產業推動人物”，張華綱總裁位居“中國房地產十佳品牌人物”榜首，趙漢忠副總裁則以其在上海地產界的出色表現而成為“中國房地產十佳創新人物”，作為金地員工，我們深感自豪和信心，當然我們也倍感壓力，那就是集團快速發展對物業公司發展的要求、集團地產品牌對物業管理服務品牌的品質要求。
各位同事，新的目標、新的任務、新的挑戰，面對機遇和挑戰，我們有理由相信在集團公司的支持、關愛、幫助下，通過全體員工的精誠努力，協同奮進，開拓進取，金地物業管理未來發展前程似錦，在跟隨集團公司發展的同時金地物業管理公司以及公司全體員工將得到更大的發展，實現公司和員工價值的最大化，實現公司經濟和員工事業的可持續性發展。
大學是一個小社會，不僅僅是學習高等知識，更重要的是提升個人能力，所以我開始了新的計劃。在大學裏，我要不平凡的走過，無論是學院還是班級,我都盡力的爭取.正是這樣,我成功的當成了班級幹部。當輔導員宣佈我是紀律委員的時候，我是既興奮又感到任重道遠，因為我知道紀律委員這個幹部不好當，因為工作的順利進行，需要同學們的高度配合和我與輔導員的合作無間。
作為紀律委員，顧名思義，就是管理好班級的紀律工作。一支好的軍隊需要嚴明的紀律,同樣,一個好的班級也需要有良好的紀律.班級有了良好的紀律,才會有好的學習氛圍,才會有較強的凝聚力,同學間才會有融洽的人際關係。
回顧過去的半個學期，我的責任是記錄考勤情況和維持自修的紀律,這也使我學到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益非淺.因為我不能也不會用強硬的口氣對別人説,別講話了!畢竟,我們都是大學生.都有一定的處事原則和自我約束能力.但俗話説的好："沒有規矩不成方圓"，這裏所説的規矩與我所提到的尺度是一致的。無論是"規矩"還是"尺度"都需要有人去操執和把握，只有正確的操執，合理的把握，才能達到"成方圓"之目的。
自修的紀律在同學們的配合和他們的高度自覺性下維持的比較好，學習氛圍良好，學習情緒高漲。課堂考勤卻出現了比較嚴重的協調問題。同學們請了假沒有及時上交請假條，口頭請假的同學沒有及時補請假條，我也沒有及時跟老師反應情況，導致考勤情況混亂，無法與輔導員的記錄對上。最終在與輔導員和同學們的協調下，一致認同“請假只認假條”，問題才得以解決。
在管理班級的過程中，難免會遇到各種各樣的困難，面對這些困難時，也產生過放棄的念頭，但我一次又一次的説服自己不要放棄，因為放棄，就意味着以前的努力都白費了，我不甘心。所以，到了今天，我已經能夠坦然面對各種困難，儘自己的力量去解決它們。在管理的同時，要嚴格要求自己，因為自己的一舉一動都被同學們看在眼裏，如果連自己都管不好，如何去管別人?當然，管理時一定要有耐心，要顧及同學們的感受。
今後，我打算將工作重心轉移到學風建設上去，配合班級的各個幹部將班級的學風工作做好。對我們學生來説，學風是指在一定的人生觀和學習觀的支配下，在學習態度、學習目的、學習紀律、學習方法和意志品質等方面的綜合體現。優良的學風可以保證和促進學生高質量圓滿地完成學業，而且還可以使學生養成許多終身受益的習慣。可以説優良的學風是造就人才的前提和基礎。在加強班級學風建設的過程中，我們在課餘時間都努力地向同學傳遞着一種樂觀人生的態度。無論是為了目前的學習，還是為了今後事業的成功和生活的幸福，我們要建立一種積極的心態去面對每一天，使我們每天都擁有良好的心情。因為成功的阻礙就是自己的心態。培養同學們建立一個樂觀的心態，能夠克服學生在當今社會的種.種誘惑面前喪失一種聖潔的信念、奮鬥的理想，保證我們自重、自省、自警、自勵，從而能夠使我們在大學階段達到一種高尚人格的修煉。經過一段時間的實踐，班級的學風大大地加強，同學們的學習熱情也十分的高漲，這對我們的工作是個肯定也是個鼓勵。
作為班幹部，我們應帶動全班學生齊心合力，共同打造出學習氛圍更加濃厚的、團結互助的，具有強大凝聚力的班級。
一、 明確德育工作指導思想
德育工作的指導思想就是為教育教學保駕護航。我校對本處室職能的基本定位是“督導、服務、評估、協調”八個字，其核心就是“服務”兩個字。作為德育處，就是要竭盡所能為學生服務、為家長服務、為班主任服務、為領導服務。為此，就是“用心、熱心、齊心”，因此制定了與班主任一起共同實踐的工作準則：投入、高效、藝術;確立開展德育工作的目標是：規範、創新、全面。
二、本年度開展的主要工作
(一)繼續緊抓常規不放鬆。
學校常規情況往往能直觀反映一所學校的校風、校貌，因此常規規章是一項長期性的工作，需要經常抓，反覆抓，抓反覆。總體看來，本年度學校衞生、紀律和其它常規工作狀況良好，這得益於德育處已經形成了一套完整的值周工作體系和各班主任的鼎力協助。工作中，我們把教育和引導放在第一位，在要求學生“做什麼”之前，給學生講清“為什麼”，杜絕簡單硬性處理，用“這是學校規定”或某種權威來強迫學生被動接受是不行的。正確的行動來源於正確的思想指導。執行之前，理念先行。學生是有個性、有思想的人，如果學生對我們的要求提出異議，説明他們是很有頭腦的。堵、卡、壓管得了一時，管不了長久。而且我們的堵、卡、壓只會引起學生更大的心理煩惱和逆反，這樣一來，必定會給班主任帶來很多麻煩，所以我們儘量做到引導到位，如，講清為什麼不能帶零食，為什麼要穿校服、佩戴校牌等，以減輕班主任的工作難度。
1、衞生方面：我們時刻以縣教育局打造衞生特色校的要求，一流的衞生環境育一流的人才，加強學校的衞生創建工作。確保劃分到位、督查到位、評比到位。首先將校園內所有的衞生區劃分到班，確保處處有人管;德育處各位主任和幹事每天督查，及時反饋，及時評比，不斷將學校衞生工作推向高潮。
2、跑操方面：本年度德育處改革跑操考核方案，德育處對年級部進行督查考核，跑操質量大大提高。跑操工作是德育處重抓工作，“打造鹽城第一操”更是德育一線人員不懈追求，本學期，德育處和年級部協調管理，加強各年級部以及班與班之間的競爭，湧現出一批先進的集體和班級，比如，高二年級部各班級服裝統一、步伐整齊、口號響亮、班主任跟跑到位、體育老師檢查到位，整體效果很好，高一、高三年級跑操質量穩步提升，學校跑操已成為某中學的一大特色、一大亮點。
3、宿舍方面：德育處今年改革宿舍管理模式，由物業進入參與管理，德育處組織督查。學生“生活常規”的管理的重點在宿舍，學生休息不好，學習效率自然就會下降，在“減時增效”理念指導下，我們一直堅持強抓學生的宿舍管理。
(1)、重視人頭管理，德育處要求物業每天檢查學生到位情況，每天記載，
德育處做到每週抽查，及時與班主任聯繫。堅持學生休息紀律的監控，宿管老師在學生休息時上班，中午不休息，深夜還在監控，使得學生休息紀律上一個新台階。
(2)、加強宿舍檢查力度，宿管人員堅持在學生熄燈後堅持夜巡，制止學生
使用手電筒做作業、玩手機等。
(3)、德育處定期召開了宿管人員會議，強化管理意識和服務意識，將某中學文明宿舍標準發放到每一個宿舍，以“五化” 即文化、綠化、香化、淨化、靜化的高標準、嚴要求地管理好宿舍。
(4)宿管人員不定期檢查安全隱患，對私自使用的電器等一律沒收。對於宿舍、衞生、跑操、晚自習等常規的管理，我們還採取不定期錄像、視頻播放等手段，收到了很好的效果。
(二)堅持將安全教育落到實處
我們時刻將安全放在首位，德育處時刻將安全工作放在首位，堅持安全是“1”，其它都是“0”的指導思想，加強學生安全教育和管理，表現在做法，加強學生安全教育和管理。
1、加強宣傳，通過每週國旗下講話進行安全和紀律教育，從思想上讓學生懂得安全的重要性。
2、加強督查，每天由一名主任帶領二位幹事進行校園安全“每日二巡”，巡查學生進出校園是否佩戴校徽，把好入口和出口關;巡查宿舍就寢，把好安全用電關;堅持對學生出行進行管理，對騎電動車不戴頭盔、闖紅燈的學生進行通報批評。
3、科學演練，本學期初，德育處成功舉行了一次消防安全演練，學生在“實踐”中懂得了火災的危害，以及預防火災的知識。
4、注重心理，德育處召開了心語小屋老師會議，討論心理健康教育計劃和實施方案，定期利用畫廊對學生心理進行調適，開通網上學生心理諮詢熱線，回答學生的心理問題。通過考察學習，建立心理健康宣泄室等八個功能室。
5、明確責任，與班主任簽訂《學生安全教育管理責任狀》，與食堂老闆簽訂《學生用餐安全責任狀》，確保食品安全。
6、及時總結，德育處還定期召開相關人員會議，對校園的安全隱患進行排查，並及時排除了出了隱患。因此，得以繼續保持“五零“(零涉毒、零犯罪、零輟學、零事故、零案發)記錄。
通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑着一個人對工作的執，堅定的信念會指引着他走向完美的事業之路。
在實踐的這段時間裏，我通過自己的努力奮鬥，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地瞭解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這麼好的環境下讀書，為以後的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家裏一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。
在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產生，都得到了一個滿意的答案。原本以為自己已經學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以後自己要走的路還很長，不能只安於現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗後永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己説“勇敢點，挫折?怕什麼，風雨過後一定會有彩虹的”。於是，我便有着一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝着自己奮鬥的目標前進。我相信，自己的明天將會更加美好!
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。暑假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，
走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原來乏味中充滿着希望，苦澀中流露出甘甜。
一、婦女兒童保健管理
(一)婦女保健
1、加強孕產婦系統管理，不斷提升服務水平。全縣產婦3021人,活產3050人,系統管理2700人，系統管理率88.52%;產前檢查3021人,產前檢查率99.05%;產後訪視2711人,產後訪視率88.89%;住院分娩3021人,住院分娩率100%;高危產婦455人,檢出率15.06%;高危孕產婦系統管理及住院分娩率100%;圍產兒死亡6人，圍產兒死亡率1.97‰;孕產婦死亡1人;無新生兒破傷風發生。
2、開展婦女病普查，提高婦女健康水平。根據婦女保健要求制定實施方案，為已婚至64歲婦女開展以預防子宮頸癌、乳腺癌為主的婦女病普查普治工作，檢查25824人，查出各種疾病8596人，發病率33.29%，均進行了相應保健指導和治療。
(二)兒童保健
1、嚴格實行“4.2.1”體檢制,重點加強對0—3歲兒童系統管理、兒童“四病”防治及學齡前兒童體檢工作。全縣7歲以下兒童23712人,其中：5歲以下17367人，3歲以下10943人，活產3050人。新生兒訪視2739人，訪視率89.8%，7歲以下兒童保健管理23707人,系統管理率99.98%,3歲以下兒童系統管理9720人,系統管理率88.82%，血紅蛋白實查10760人，中重度貧血患病129人，患病率1.2%;對5歲以下兒童進行了營養評價,實查人數13665人,中重度營養不良414人，患病率3.03%。經過系統的體格檢查，篩出體弱兒491人,全部進行了專案管理。新生兒死亡10人，新生兒死亡率3.28‰;嬰兒死亡13人，嬰兒死亡率4.26‰,5歲以下兒童死亡17人，5歲以下兒童死亡率5.57‰。母乳餵養調查人數2794人，母乳餵養2694人，母乳餵養率96.42%。
2、嚴格執行《河北省託兒所、幼兒園衞生保健工作管理辦法》，對轄區幼兒園實行統一管理，認真實行工作人員持健康證上崗,兒童憑健康合格證入園制度，堅持每年對在園兒童及幼師進行健康檢查。全年共健康檢查兒童4597人,查出各種疾病1028人，疾病檢出率22.36%;幼師健康檢查241人,合格發證241人。針對托幼機構招生前衞生評價要求，成立了督導小組，先後多次對幼兒園負責人和衞生保教人員進行兒童保健知識及流行病學知識培訓，同時狠抓各項制度落實，對轄區托幼機構逐一進行對照檢查，深入查找薄弱環節，嚴防傳染病、食物中毒等不安全事件發生。
3、《出生醫學證明》管理
認真貫徹落實市局《出生醫學證明》管理會議精神，召開專門會議規範《出生醫學證明》發放管理，及時制定下發相應簽發管理制度，明確職責，專人管理，先後3次對《出生醫學證明》管理、簽發工作進行專項檢查。全年共簽發3214本，換髮26本，補發11本，打印或填寫錯誤19本，及時對廢證進行回收。
二、重大公共衞生婦幼項目
認真實施重大公共衞生婦幼項目，適時調整制定項目實施方案和督導考核評估方案，定期對項目實施情況和質量進行督導考核，規範資金管理使用，確保專款專用。
1、農村孕產婦住院分娩補助項目
截止十一月底，共為20xx名產婦發放補助68.77萬元，實行向縣財政報賬制，手續齊全，嚴格執行項目實施方案。
2、農村已婚育齡婦女增補葉酸預防神經管缺陷項目
共為3680名婦女免費發放21811瓶葉酸。
3、艾滋病、梅毒及乙肝母嬰阻斷項目
在全縣範圍進行廣泛宣傳，已免費為126名新生兒注射乙肝免疫球蛋白。今年3月24日及5月8日我縣出現HIV感染孕婦產下的新生兒，在市婦幼保健院指導下及時對2名新生兒進行阻斷性用藥，並進行個案管理。
4、“降消”項目
認真開展健康教育宣傳活動，充分利用廣播電視、板報櫥窗、發放宣傳單、張貼宣傳標語等多種形式進行宣傳。共印製宣傳材料10種、發放8100份宣傳單、懸掛橫幅4條,張貼宣傳標語宣傳畫1500多張,健康教育覆蓋面達到85%以上。利用駐縣蹲點專家、縣技術指導組下鄉指導和舉辦培訓班等形式，採取傳幫帶的方法培訓產科技術人員。
年內駐縣蹲點專家、縣技術指導組開展技術指導4次，舉辦全縣產科技術人員、婦幼保健人員和鄉村醫生“三基”考核1次，考核合格率100%。20xx年度項目資金2.9萬元，已使用2.9萬元。其中，人員培訓經費1萬元，社會動員經費1.5萬元;駐縣蹲點專家經費0.4萬元。
三、出生缺陷防治
1、積極宣傳產前篩查的目的、意義，不斷提高產前篩查知曉率和覆蓋面，全年產前篩查258人，篩查出高風險19名，全部進行了相應處理。
2、進一步加大新生兒疾病篩查管理力度，制定了20xx年篩查率達到95%以上的工作目標，縣醫院、縣中醫院等主要助產單位積極相應，分別採取有效措施，認真開展篩查工作，新生兒篩查3666人，篩查率100%。
四、婦幼衞生信息管理
進一步加強婦幼衞生信息統計上報管理，確定信息報送、管理人員，採取現場指導和業務培訓相結合的方法提高報送人員業務水平。出台專門文件規範信息報送管理，建立統計報告制度，完善各項工作記錄，杜絕漏報、錯報、不報現象發生，同時加強質量控制，確保各項婦幼衞生信息工作上報及時、數據準確。
五、存在問題和下一步工作打算
(一)存在問題
縣婦幼保健院業務用房、基本設備不足，鄉鎮衞生院婦幼衞生技術人員短缺在一定程度上制約了我縣婦幼衞生事業的發展。
(二)下一步工作打算
積極籌劃婦幼保健院基礎設施建設，將鄉鎮衞生院婦幼衞生技術人員配備納入衞生系統人員招錄整體規劃，通盤考慮，合理調配現有衞生技術人員，加強基層業務技術指導，提高基層婦幼保健人員服務能力。
七年級是學習語文的黃金時期，也是養成良好習慣的最佳時期。良好的學習習慣是提高學生素質的重要保證，也是一個人成才的重要因素。好習慣的養成不是一蹴而就的，要靠教師的督促、日積月累、潛移默化。葉聖陶先生説:“學習語文的目的在於運用，就是要養成運用語文的好習慣。”而運用語文的好習慣就是多讀、多寫、多想、多積累。讓七年級學生養成良好的學習語文的習慣非常重要，會在以後的語文學習中收到事辦功倍的效果;否則學生的學習是盲目的、被動的，甚至有時不知道該幹些什麼。我的具體做法是：
(一)、要養成勤查工具書的習慣
在閲讀課文或寫作時，遇到不認識的字，不理解的詞怎麼辦?那就向工具書請教。所以凡是學生問我某個字怎麼讀，某個詞怎麼講，我一律不説，而是讓他查字典自己解決。在寫作時不會寫的，我也不讓他問別人，還是讓他查工具書。時間一長，慢慢地同學們也就養成了查工具書的習慣。
(二)、要養成廣泛閲讀課外書的習慣
讀古今中外的名著，能學到許多為人處事的大道理。反覆揣摩、品味冰心老人的九字真言：“讀書好，多讀書，讀好書。”目的就是讓學生明白“讀書有益處，這是站在巨人的肩上眺望世界;要愛好讀書，在浩如煙海的書中選擇有用的書來讀。”另外還要求學生必讀書後的《名著引讀》，並且在課餘時間讀完該冊規定的名著，對於提前讀的要給予肯定和指導。除了名著之外，還要鼓勵學生多讀其他有益的課外讀物。
(三)、要養成堅持寫日記的習慣
許多學生怕寫作文，有人甚至拒絕寫作。如果讓學生堅持寫日記，在寫作內容上加以指導，消除畏難情緒，定會讓學生喜歡寫作。因為日記的內容是廣泛的：平常不好説的、不敢説的，都可寫進日記裏。把自己內心的情感傾述在日記中;可以把對外界的觀察寫在日記中，比如觀察老師同學的外貌特徵，花、鳥、草、蟲，也可寫對人生的感悟;讀了一篇文章之後，有感而發，寫點心得體會也可。總之，世間萬物均為我用……但必須要求學生寫出中心明確，文從字順的東西，不要記流水帳。其次字數上要規定每篇必須在300字左右，要帶有小標題。長此以往，學生就會由怕寫而變為喜歡寫作;由找不到寫的內容而變為有話可寫，每週我都要求學生寫三篇日記，有一篇是寫給老師的心裏話，每週一我會收上來認真的閲讀和批改，寫出詳細的評語。這樣，既可以提高學生的寫作水平，又開闢了一條師生溝通的渠道，同時還增進了師生的感情。學生有了説心裏話的地方，感情也就有了歸屬。這樣寫作也得到了訓練，學生何樂而不為呢?
在今後的工作中，我一定會努力實踐，堅持不懈，爭取讓每一位學生在學習上都有所長進，讓每一位學生都成為唯一。
歲月不居，時光荏苒。半學期來，在校長室的正確領導下，學校各部門的積極配合下，在全體班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下和全校學生的共同努力下，堅持全面育人的理念，不斷推進德育創新工作。德育處緊緊圍繞我校國中部“全省知名、全市領先、全縣最優”的辦學辦學目標和“放眼三年、立足當前、注重提優、兼顧補差”的辦學思路，堅持構建人人講團結的和諧校園 ，創設人人會學習的儒雅校園，建設人人愛健體的陽光校園 ，以弘揚和培育愛國主義為核心，以文明行為習慣的養成教育為抓手，不斷增強 德育工作的主動性和實效性，使我校的德育工作邁上了一個新台階。現簡要總結如下：
一、 完善德育管理制度，加強德育隊伍建設
學校把德育工作隊伍建設擺在重要位置，學校領導從我們的教育和管理對象出發，成立了由校長牽頭的學校德育工作領導小組，形成了齊抓共管的德育氛圍，大大提高了學校整體的德育工作意識，收到了良好的效果。
(一)、加強班主任隊伍的建設和管理，提高班主任的育人素質
1、提高班主任的隊伍素質。
(1)班主任例會制度化。為了提高班主任工作的質量，我校德育處利用每週星期一上午第四節課主持召開的班主任工作例會。在例會上及時佈置落實學校每週德育雙週主題及活動內容，並總結上週的班主任工作，做到肯定成績，指出不足，明確整改措施並交流工作過程中存在的問題，使德育工作方向明確、重點突出，富有時效性和針對性。
(2)組織外校班主任沙龍。在班主任工沙龍活動中，各班主任老師暢所欲言，將自己優秀的班級管理經驗説出來供大家借鑑，將自己存在的困惑説出來由大家來共同商量對策，以促進班主任的共同進步。交流中有成熟班主任丁俠、高紅春老師的完善的班級管理制度，賈海浪、孫洋清老師的創新小組合作管理模式，通過班主任沙龍有效的提升了班主任的管理水平並創新班主任的管理模式。
2、實行量化評比考核制度。
對班主任嚴格要求，嚴格管理，要求各班主任工作要有計劃、有落實、有記載、有總結，並把各班的衞生、紀律、兩操、住校生管理等進行量化評分，每天公佈上牆。每月26號進行班主任工作總結評比，評選出每月的“常規管理先進班集體”，通過評比活動充分調動班主任的進取心和工作積極性，規範了班主任的管理。中學德育處工作總結(二)加強學生幹部隊伍建設，提倡學生自主管理。
1、指導各班建立、健全班委、團委。選出表現優秀的學生作為學生幹部，讓學生進行自我管理，提高學生的主人翁意識和民主意識。
2、每月召開一次全校學生幹部工作會議和培訓。對工作負責，有開拓精神，真正成為班主任小幫手的予以表揚，對工作馬虎，敷衍了事，甚至帶頭違紀的加以批評，並對各班學生幹部工作方法加以指導。
3、實行公開競選學生會幹部工作。開學初我校德育處、團委開展了校首屆學生會的競選工作，湧現出了劉婉斌、朱秋月等一大批優秀的學生會幹部。對在學生會工作中表現優秀的及時給予進行表彰，充分發揮學生主觀作用，培養學生能力，調動學生的積極性，讓其最大限度的參與到學校管理中。
(三)狠抓一日常規、規範學生行為
1、認真開好每日5分鐘晨會和每週的主題班團會。七年級(2)班賈海浪老師利用學生自主合作模式開展5分鐘演講活動，七年級(4)班李建洋老師每天早上風雨無阻，6：40準時到教室組織學生開展晨讀和晨會。
2、進一步抓實兩操工作。為了豐富學生的課餘生活，我校開展了下午大課間集體活動，組織學生進行跳繩、遊戲、籃球、羽毛球、乒乓球等體育活動。
3、做好校園環境衞生工作
本學期德育處狠抓室內外衞生，經過全校師生經過堅持不懈的努力，外校國中部教學樓內外處處整潔、時時清新。
二、做好常規管理工作、着力打造主題德育活動
在常規工作中以養成教育為基礎，加強班集體建設，強化常規教育管理。
(一)開展新生軍訓活動
20xx年8月16日，洪澤外國語實驗學校20xx級七年級新生軍訓啟動儀式在升旗廣場隆重舉行。通過軍訓，有效的培養學生的愛國主義精神，增強國防觀念和組織紀律性，養成頑強勇敢、堅韌不拔、吃苦耐勞、不怕困難的革命英雄主義品德，弘揚團結友愛、互相幫助的集體主義精神，鍛鍊意志、增強體質。軍訓中，所有學生聽從指揮，遵守紀律，克服困難，虛心向教官司學習，勝利完成軍訓任務，上好了進入中學的第一課。
(二)、將雙週德育主題活動落實到實處
本學期我校先後開展了：雙週德育主題教育之一，“珍愛身體，愛惜糧食，讓零食從我們的身邊離開”。邀請王校長對學生髮表廣播講話——《吃零食的危害》。雙週德育主
題教育之二，我文明，我開心——引領健康愉悦的課餘生活，教育並督促學生課間做到課間無嚷，行走無奔，講話無髒，舉止無怪。雙週德育主題教育之三：牢記交通規則，安全警鐘長鳴——珍愛生命從走路做起，開展交通安全專題教育主題班會活動。雙週德育主題之四——“驅寒保暖防流感，陽光體育強體質”，教育學生注意多穿衣服，積極參加跑操、大課間等體育活動。
(三)、開展主題升旗活動
堅持開展每雙週的主題升旗儀式。利用升國旗儀式和國旗下講話，對學生進行文明禮儀、遵紀守法、愛國主義等教育。
七年級(1)班的“我文明、我開心”的主題升旗活動為國中部升旗活動開了好頭，接着七年級(2)班的“珍愛生命，注意交通安全”， 七年級(3)班的“樹立遠大理想，創造美好人生” 七年級(4)班的“期會考試後我們該怎麼辦”同樣展現出了國中部的風采。在接下來的七年級(5)班國旗下5班風采展示中拉開了國中部升旗儀式的序幕，隨後七年級(6)班的“我心目中的老師”，七年級(7)班、七年級(8)班“我挑戰我成功”的主題升旗活動收到了全校師生的好評。
三、創新德育模式，打造特色的教育主題活動
(一)、以學生的人格塑造和全面發展為目標，組織了以下活動：
1、精細策劃組織了洪澤外國語實驗學校國中部首屆“體育趣味節”活動，體育節中的“5人6足”、“8字跳長繩”、“拔河比賽”等趣味活動受到了學生的廣泛好評和積極參與。
2、德育處協調團委、數學組、語文組、英語組先手開展了“魅力數學節”、“語文節”、“英語節”等活動。
(二)、以重大紀念日為契機，大力開展青少年學生思想道德教育。
1、組織學生在教師節給老師送祝福、賀卡活動。
2、組織七年級(1)班學生參與洪澤電視台“世界愛牙日”活動拍攝活動。
3、組織學生參加洪澤電視台“世界糧食日”的社會實踐活動，活動得到了洪澤電視台、淮安電視台的大力支持。
4、在國慶節前後，組織開展了以愛國為主題的徵文活動和黑板報評比活動。
5、在聖誕節到來之際，組織班級“聖誕聯誼”活動。
(2)元旦期間，組織各班進行了“慶元旦聯歡晚會”。
四、重視安全教育、打造平安校園
(一)、加強安全管理工作
德育處在校長室領導的下，在所有班主任及任課老師的支持下，着力加強學校的安全管理工作，半學期以來未出現一起安全事故。每次下晚自習時都能看到所有值日教乾和值日教師把學生送至學校大門口，確保每位學生都由家長接回家。
(二)、開展安全宣傳教育。
為切實消除校園外安全故事的發生，積極開展安全教育工作，根據我校實際，剛開學，德育處部署安排班主任利用班會、晨會時間開展安全教育專題班會活動。
(三)、開展安全活動
本學期，我們組織了形式多樣的以安全為主題的專題活動，主要有，交通安全主題升旗活動，交通安全主題班會活動、交通安全圖片展、地震防災疏散逃生演練、節假日安全教育(致家長的一封信)等，通過活動教育學生和家長提升安全意識，讓學生掌握安全自救的方法。
五、做好住校生、留守兒童和貧困生工作
對住校生、留守兒童和貧困生給予更多愛心，是我校開展德育工作的重點之一。
(一)、本學期學校住校生的管理工作由王冬老師擔任，管理工作中王冬老師主要做好三方面工作：1、加強住校生安全，2、注重住校生良好學習、生活習慣的培養，3、努力提升住校生的滿意率。不管是在中午還是在晚自習後經常看到王冬老師在住校生宿舍檢查住校生活情況。
(二)、針對我校留守學生和貧困生多的特點，我校在開學初就開展了貧困生的申報工作，本學期共有27名學生成功申報了省貧困生。
德育處工作瑣碎繁雜但意義重大，加強學生思想道德建設工作任重道遠，我們將在今後的工作中繼續努力，積極探索，不斷改進和完善，切實提升我校的德育實效，為學生的健康成長保駕護航，為我校國中部“全省知名、全市領先、全縣最優”的辦學辦學目標而不懈努力。
能聽到又一年秋天的腳步，能感覺又一屆新生的朝氣.歲月荏苒，白駒過隙，我站在時光的邊緣，回頭看看從身前流逝這一學期，不禁想好好的回顧:什麼自己抓住了，什麼自己錯過了……
我喜歡幫助他人，因為在他人充滿謝意的眼睛裏我看到了我的價值;我熱愛接受挑戰，在這菁菁校園裏，我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經歷，讓人回味咀嚼的真的很多，我忙碌着，也快樂着，向着自己追求的目標努力，我自認為我做到了"創造自己肯定自己超越自己".
在班上，我是學習委員.配合班長工作的同時我也時刻思考着如何把自己的工作做好;造學習氛圍組織學習活動的同時我也時刻堅持着以身作則.經過大家的共同努力，我們班在歷次考試中均表現不俗.而我自己，在共同的氛圍與自身的要求下，學年21門課程優良率達到80%，獲得績點67.5，獲得學分績點164.8，位居班級第一.
在班外，我先後擔任院團委組織部幹事，祕書長.我深深的覺得在與老師同學的共事中我獲得全方位的提高:工作方面我更加幹練，與人交際我更加自然.處事方法我更加靈活.不僅鍛鍊了我的能力，我也結交了更多的朋友.
在課下，我也參加了各種活動.英語沙龍，跳蚤市場，校園文化節，奧運志願者，徵文比賽，校報宣傳……最有意思的是和一羣志同道合的友人打造了新社團—聲秀場，製作廣播劇.這一學期，是我出生以來經歷了最多的一個階段，我深刻體會了大學生活的多姿多彩.或許我還不知道這一階段對我將來的人生有如何重要的影響，但至少我明白，這一學期我過的很充實，很快樂!
非常高興，這一年我被評為校軍訓優秀學員，校優秀團員，獲得校文化節突出貢獻獎，這是榮譽，更是鞭策!當然，我也清楚認識到自己的不足，因為工作繁忙，我一直沒有好好靜下心反思總結，許多工作也沒有落實好.
大學的第一個學年，留給我的是美好的回憶.這其中有成長的喜悦，也有成長的痛楚，再多的輝煌與黯然都是昨天，我十分清楚要我面對的是又一個新的學年.
回顧昨天，我百感交集;面對今天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠!
大三下學期，我校組織師範生進行了三次教育見習活動，地點分別是：XX國小、一中、實小。這些學校都是XX市數一數二的重點學校，各校的優秀教師為我們帶來了一節又一節年精彩紛呈的課程。執教年級由二年級到高一不等，覆蓋面廣，讓我們學習到許許多多實用、有效的教學方法，和前沿的教育理論。以下，是我對國小語文課程教學的一些心得體會。
一、細化字詞教學
在教育見習之前，我對字詞的教學僅僅停留在《新課標》中“學會漢語拼音。能説普通話。認識3500個左右常用漢字。能正確工整地書寫漢字，並有一定的速度。”和各學段教學目標與內容中。對於如何進行字詞教學還是一知半解。在教育見習後，我瞭解到，教師要明確國小語文字詞教學的基本理念，即在字詞教學中要“音、形、義”相結合，細化字詞的教學。以“義”為核心，以理解、運用為目的。
從“音”方面來説，讀準字音是十分基本，在讀準字音的基礎上，還要區分多音字。例如洪老師在《生命 生命》的字詞教學過程中，細緻講解了“彈、扎、縫”這三個多音字區別，還分別組詞加深學生的印象。從“型”方面來説，要學生輕鬆掌握漢子的書寫方法，就需要老師多花心思，從教學的方法入手。例如，在《扁鵲治病》中，黃老師從漢字的偏旁部首、結構出發，讓學生清晰的辨認字與字之間的異同，再通過示範書寫，讓學生一目瞭然，快速掌握。在從“義”方面來説，漢字是表意文字，一個漢字代表一個意思或多個意思。所以，在“義”的教學要聯繫生活實際。理解體驗字詞國小語文課文大多是通過描繪生動的場景，以及栩栩如生的形象，表現意藴深刻的思想道理來感動讀者的。因此，在學習課文時，教師要引導學生聯繫生活實際，這樣就能使學生較快地進入課文的特定氛圍中，從而快速體會到詞句所表達的意思和情感。例如陳老師在《學寫兒童詩》教學中提問“陽光在牀上爬着，陽光在花上笑着”這句詩中“爬”和“笑”有什麼不同可以調換嗎？引導學生聯繫實生活，體會“爬”字所表現出陽光漸漸移動的變化，“笑”字所表現出陽光的燦爛與美麗。讓學生更好地理解細微區別所表達出的不懂內涵。
二、多樣化形式的朗讀
隨着新課標的實施，國小語文教學中的“讀”越來越受到了重視，但形式性、經驗性的機械朗讀不僅嚴重抑制了國小生的語文學習興趣，而且極大地限制了國小生語文素養的整體提高，更重要的是阻礙了國小生語文學習能力的發展。因此多樣化形式的朗讀是不可或缺的。
朗讀的形式多樣，但各種形式的朗讀功能和適用範圍不同，要充滿智慧與激情指導學生朗讀，可採取範讀、引讀等形式幫助學生理解課文內容、段落內容、層次內容。教師要在閲讀教學中，根據課文的內容精心設計朗讀訓練方法，科學合理選擇朗讀形式，精心指導，通過讀提高學生對語言文字的理解、欣賞和評價的能力，以達到葉聖陶先生在 《怎樣教語文課》中所言“教都是為了達到用不着教”的閲讀教學的最佳境界。例如一中的鐘老師，在《念奴嬌 赤壁懷古》
中示範朗讀本詞，將詞的豪邁與雄渾、壯闊與滄桑表現的淋漓盡致。然後再讓學生齊讀，中間加以指導。使學生的朗讀得到了很好的提升，是學生的情感得到了很好的表達。再如，陳老師在《學寫兒童詩》中，讓學生全班齊讀、自讀最喜歡的句子、同桌互讀、男女生分讀等多種多樣的方式，讓學生熟悉兒童詩，喜愛兒童詩，讓課程充滿活力。
三、建立平等、和諧的師生關係
新型的師生關係應該是教師和學生在人格上是平等的、在交互活動中是民主的、在相處的氛圍上是和諧的。它的核心是師生心理相容，心靈的互相接納，形成師生至愛的、真摯的情感關係,建立和諧的師生關係。它的宗旨是本着學生自主性精神，使他們的人格得到充分發展。它應該體現在學生與教師相互尊重、合作、信任中全面發展自己，獲得成就感與生命價值的體驗，獲得人際關係的積極實踐，在和諧的體育學習氛圍中形成積極的、豐富的人生態度與感情體驗。在國小體育教學中要建立和諧的師生關係必須做好以下幾個方面：一，要重視學生的主體地位，建立新型的師生關係。二、要轉變教學觀念，在改進教學方法上下功夫。三、要關愛學生，以情動人。四、要建立一種合理、公平、有利於全體學生全面發展的評價機制。例如黃老師在《扁鵲治病》中，充分尊重學生的主體性，從學生的角度出發，讓學生在思考與聯想中，用心體會“忠言逆耳，要善於接受他人正確的建議”這一思想內涵。課堂教學的過程中，多用激勵性言語對學生進行評價，讓學生慢慢拋棄思想的枷鎖，大膽聯想，走出膽怯，勇敢發言。
四、結語
這三次短暫的教育見習，給我帶來長久的思考。加深了我對教師，教育和學生的最初的淺顯的想法，感受到了作為一名教師，一名教育者應該具備的基本技能和素養，也對“教師”有了一個更深層次的理解。在以後的日子中，我將更加努力，不斷向這些優秀的語文教師學習，豐富自己的知識和經驗，一步一個腳印地向着教師夢想走下去。
擔任 級財會二班的文娛委員已有一學期了，這半年裏，從這份工作我學到了很多，使自己得到很好的鍛鍊，為班上增添了一抹不一樣的色彩，使大學生活多姿多彩，在此，謹以此對這學期的工作做如下總結。
剛剛進入大學的第一次文娛活動就是以“迎國慶”為主題展開的第一次團組織活動，，作為班上的文娛委員我負責了此次節目內容，由於開學那段時間加入了學生會組織部，而那次活動主要由組織部負責考勤 ，就沒能參加到活動中去，也可能是由於大學這一新的環境新的集體同學們還沒有很快的適應過來，最開始同學們都不很積極，我到沒一個寢室去收集節目，但統計下來的結果不是很好，總共的節目不到 10 個。第三天就是團組織活動了，很是着急，但幸好有團支書和班長的幫助，最後終使這項活動順利開展。由於是第一次開展這樣的團組織活動，不是很熟悉，活動沒能取得好的成績，但是我們班並沒有氣餒，而是更加認真負責的為下一次的活動做準備，有了這一次的經驗，我班在第二次團組織活動中取得了名列全系第三的佳績，在原有的水平上有了很大的提升!
當看到我班活動開辦得越發的有特色時，班上的每個人都很開心，從平日的相處，同學更加的團結，積極了。活動的佈置策劃，以及表演的節目同學們都表現得很積極，每一次活動的成功都離不開團支書的認真指導，組織委員的組織，宣傳委員的佈置，每一個幹部都認真負責。
這一學期我班還參加了迎新晚會的選拔，選拔之前我班的每一個同學都認真排練，我班總共準備了兩個參選節目，其中一個是小品，佔用同學們每天的午休時間我感到抱歉，，但是選拔的時間一天一天的逼近，也就不得不佔用了。小品由我負責，最開始的選擇劇本，在網上找了一個又一個，總覺得不合適!最後決定用《招聘》這一劇本。然後對其進行刪改，後來又面臨參演人員的選擇，我們班的男生偏少，總共只有 6 個，就在彩排的前兩天還因為某些小原因差點放棄了這一次參選，，不過下幸好有同學們的支持終成功參選!雖然最後的結果很慘淡，但通過這幾次的活動，同學們更加的團結了。
在這學期裏，很感謝班委對我的幫助和同學們多我工作的支持，為此，我更有信心做好這一職務，使我班成為團結互助，生活更加多姿多彩的集體!我相信。在我們共同的努力下，我們的明天更加美好!更加絢爛多彩!我們一起加油，一起喝彩! …….
以上便是我對 年財會 2 班這學期文娛方面做出的總結。
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