尊敬的人大常委會主任、常務副主任、各位副主任，各位委員：
大家好!
承蒙組織的信任和厚愛，在這次人大常委會上，我被提名為縣發展和改革局局長人選，我深感使命光榮，責任重大。這裡，請允許我以誠摯的情感，向一直以來培養我的組織、關懷我的領導和支援幫助我的同志們表示衷心的感謝!
自**年我擔任縣水利水電局局長以來，在組織、領導的關懷培養和同志們的支援幫助下，通過幾年實踐鍛鍊和磨礪，我學到了很多新的知識，新的工作方法。幾年來我緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和領導交辦的各項工作，積極進取，努力作為。雖然取得了一些成績，但與組織的要求和人民的期望相比，還有一定的差距，我將在今後的工作中不斷改進、提高。
今天，自治縣人大常委會舉行會議討論我的任職提請，對我來說，意味著更多的責任與壓力，我有信心、有決心做好全縣發展和改革工作，不辜負組織和人民的期望。如果各位主任、各位委員能給我這個機會，我一定百倍珍惜，以對黨和人民高度負責的精神，履職盡責，愛崗敬業，勤政廉政，紮紮實實做事，清清白白做人，不辜負組織和人民的厚愛。我將把今天作為一個新的起點，努力工作，勤奮進取，以新的姿態、新的境界，儘快適應新的崗位。在今後的工作中，努力做到以下幾點：
一、 注重學習，提高素質
堅持把學習作為提高工作能力的首要任務，鍥而不捨，探求新知。始終把學習作為立身之本、為政之本、幹事之本，認真學習經濟管理、依法行政等方面的知識，主動向各位領導和同志們學習，向書本學習，向實踐學習，不斷拓寬知識面，更新知識結構，提高科學決策和依法行政水平。
二、 開拓創新，認真履職
始終牢記重託，恪盡職守，開拓進取，著眼全域性謀大事，多立足本職抓落實。切實強化重大課題研究、擬定中長期規劃和年度計劃、經濟執行監測分析三大職能，牢牢把握重點專案建設、結構調整和經濟增長方式轉變、國家產業政策執行和爭取、體制改革和機制創新四大重點，深入群眾，摸實情、謀實招、辦實事、求實效，紮紮實實的工作，實實在在的幹事，以良好的工作作風，推進縣委、縣政府工作部署和決策的落實。
三、加強團結，形成合力
堅持把團結作為一種境界和能力，自覺接受縣委、縣政府的領導，接受人大及其常委會的法律監督和政協的民主監督，嚴格執行民主集中制，對上多請示彙報，對內多溝通交流，對下多體諒關心，不做不利於團結的事，不說不利於團結的話，真正做到工作上積極配合，利益上主動謙讓，自覺維護班子整體形象，增進班子團結，做到步調一致的開展工作，形成合力。
四、廉潔自律，以身作則
時刻銘記自己是人民的公僕，時刻銘記自己是一名共產黨員，始終保持清正廉潔的本色，始終保持嚴謹的工作作風，始終保持同人民群眾的血肉聯絡，艱苦樸素，潔身自好。始終以對組織負責、對自己負責、對家人負責的態度，堂堂正正做人，實實在在幹事。從嚴要求自己，以清廉正直的形象贏得人民群眾的信任和支援。
主任、各位副主任、各位委員，無論這項任職能否得到通過，我都會牢記黨的宗旨，倍加努力工作，不斷學習，不斷提高，凝心聚力抓專案、謀發展，為縣域經濟又快又好發展做出自己應有的貢獻，為黨和人民的事業貢獻自己的一份光和熱，讓組織放心，讓人民滿意。
謝謝大家!
尊敬的某某領導及分公司各級領導：
剛才某某宣佈我任分公司副經理，首先我對控股公司黨委、控股公司做出的這一決定表示堅決服從，也非常激動和榮幸。在此，首先感謝公司各級組織和領導對我多年的培養和信任，以及分公司廣大職工一直以來對我的支援和幫助。對於這一任命，我更多的是感受到了控股公司、分公司各級領導給予我的信任與責任，雖然我在工區、坑口的管理崗位上工作了近十年，取得了一點經驗，但是要充分履行好副經理這一職務，還有很多不足之處。因此，我將在今後的工作中，要更加努力工作，絕不辜負各級組織和領導及同志們對我的期望!
我將盡最大努力做好以下幾項工作：
一是加強學習，首先是要提高學習的自覺性，加強理論知識的學習，加強黨的方針、政策的學習。進一步提高對控股公司各項方針、政策的執行力，使自己的言行和公司的發展保持高度一致，同時，不斷加強自身業務知識的學習，儘快掌握現代礦山生產管理的相關知識，使自己能勝任目前公司現代企業快速發展的要求。
二、擺正位置，履行好職責。首先是協調好分管部門的工作，及時掌握和分析分公司的生產資訊，提出合理的措施和辦法，為經理班子提供決策依據，讓班子做出的決策既符合公司的利益又能兼顧員工的意願。其次，要統籌兼顧，顧全大局，充分履行好自己的職責，協助經理做好分管的各項工作。總而言之，要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
三、維護班子團結，我始終不能忘記多年來分公司領導給以我的培養和支援，今後我將更加尊重他們，以他們為師虛心向他們學習，自覺服從組織領導，大事講原則，小事講風格，遇事勤溝通，互相關心，互相支援。
四、廉潔自律，認真執行控股公司黨風廉政建設各項規定，嚴格要求自己，自覺接受職工群眾的監督，堅決做到自重、自醒、自警、自勵。
五、做好表率作用，我將始終牢記我今天的進步離不開各級領導對我的培養與信任，離不開職工群眾對我的支援，在今後的工作中我將更加要身先士卒、率先垂範，違反規定的行為自己首先杜絕，努力做一個讓領導放心、讓職工滿意的優秀管理人員。
總之，在以後的工作中，我將一如既往，盡心、盡力、盡職，始終紮紮實實做人、做事。為分公司萬噸級礦山可持續發展做出自己最大的貢獻，不辜負各級組織和領導對我的信任，不辜負同志們對我的支援，謝謝大家。
作為擬繼任市教育局局長提名人選，我誠摯感謝組織和領導對我的信任，並將義無反顧，竭盡所能。我鄭重表態：
一要堅持學習勤思考。我將繼續堅持每天安排一定時間用於讀書讀報，繼續多與廣大教育幹部和教職工談心交流，積極參加聽課、教學交流活動，深入調研，勤于思考，切實把學習成果轉化為謀思路、促發展的實際能力。
二要勇於創新謀發展。通過上幾屆班子的努力付出，我市在擴張優質教育資源，推動集團化辦學，強化教育行政管理改革，培育教育文化“軟實力”等方面，均取得了開創性的進步。繼任以後，我將進一步鞏固這些教育改革發展成果，著力將瑞安教育優質均衡發展推向縱深。
三要紮實工作不氣餒。我要努力轉變工作作風，著力依靠局班子、機關教育幹部和廣大教職工，認真細緻地做好每一項工作;著力抓好一萬餘名教育系統幹部、教師的凝心聚力，全力培育20餘萬學生的健康成長，努力使150餘萬市民、外來居民滿意。
四要廉潔公正嚴自律。今後工作中，我仍會繼續以共產黨員的標準嚴格要求自己，淡泊名利，廉潔公正，陽光為政。繼續堅持重大決策和重要事項及時向市人大及其常委會彙報溝通，自覺接受人大代表監督和其他各方面的監督。
尊敬的領導：
大家好!
首先，我要感謝組織對我的關心、培養和信任，把我安排到這一重要的工作崗位上來，此時此刻，我的心情比較複雜，可以用三個詞來形容，“高興、激動、擔心”。
高興，是因為我所付出的努力和所做的工作得到了組織及各位領導的肯定和認可，使我從一名普通的來到工作，並擔任，今天組織又安排我到這個重要部門來工作，我為能夠得到組織和各位領導的信任而感到高興。
激動，是因為今天XX單位的領導………親自把我送到了，讓我十分感動、激動，這是對我的最大鼓勵，使我面對全新的工作充滿了信心和勇氣。在此，我要向各位領導和同事們表示感謝，正是有各位領導同事們的關心幫助，才使我不斷的成長、成熟起來，謝謝大家。
除了高興、激動，今天我還有些擔心，因為我材疏學淺，對工作的經驗不是很豐富，我對自己能否勝任好這一重要職務有些擔心。因為這對我來說意味著更重的責任、更高的要求、更大的挑戰。但我相信，有X單位各位領導、同事們的關心、支援、幫助，我一定能夠儘快轉換角色、熟悉工作，適應新崗位、新要求的需要，切實履行好崗位職責、做好本職工作。
希望在今後的工作中，各位領導和同事們多多給予幫助和支援，多提批評意見，我將會虛心聽娶努力改正，共同完成好各項工作任務。
同時，也請組織放心，在今後的工作中我一定會繼續努力、克服缺點、發揚優點、勤奮學習、努力工作，團結同事、注重溝通，切實履行好工作職責，協助甄主任完成好各項工作任務。
我於20xx年4月25日以諮詢助理的身份進入學院，成為學院的一名普通員工。20xx年9月23日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月後被正式任命為行政與人事部經理。
從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行彙報。
在過去一年的工作中由於我的努力取得了很大的進步。
一、個人品行：
在剛入職時，作為一名新員工，對學院的很多情況都不瞭解，為了適應新的工作環境，我以歸零的心態來接收這裡的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了儘快瞭解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。由於我的努力和出色的表現，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。
在任行政與人事部經理期間，我兢兢業業，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡槓桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標杆，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執行制度所規定的行為，對其違規行為進行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳裡的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那麼就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全域性觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓
員工活動是放鬆緊張的工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等專案，得到了員工的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環境做起，每週進行衛生評比，並張榜公佈，表揚衛生好的，批評衛生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優秀員工，鼓勵真正優秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對於違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
親愛的中原的兄弟姐妹們：
大家下午好!
在這裡我首先要感謝陸總、譚總，還有我的直接領導唐總，感謝各位領導對我的信任，能夠讓我這樣一個，進公司只有兩年的新中原人，來接掌無錫事業部的帥印，這在很多公司，並不是一件容易的事情，但我的經歷已經充分證明了一點，那就是——在中原只要肯努力、肯拼搏、肯奮鬥，就一定有機會實現我們的價值與夢想。
在今天這個崗位上，我很清楚，我要對公司的業績，對股東收益負責;同時，作為分公司負責人，我也更加的明白，我要代表公司，對無錫事業部100多位兄弟姐妹的未來和夢想去負責。
每每想起這些，我便深感責任重大。也正是因為這種使命感與責任感，更加激發了我勇於面對一切挑戰與困難的戰鬥激情。
回顧無錫事業部的發展歷程，我們走的並不平坦，無論是與兄弟分行相比，還是與競爭對手相比，我們都是一家規模較小、競爭力較弱的分行，與中原這個響噹噹的品牌是不匹配的。
知恥而後勇!
雖然半年已經過去，無錫今年3000萬的目標還相差甚遠，但是我們的目標不會變。因為，我相信，我們無錫的100多兄弟姐妹必定會上下一心，團結奮戰。不為別的，我們要為的榮譽而戰，為夢想而戰。
目標、價值是我們奮進的動力，團結、堅韌是我們成功的法寶!
無錫的兄弟姐妹們：
讓我們對自己下一個狠狠的決心，不拋棄!不放棄!只要我們堅定這個信念，今年3000萬，明年5000萬的目標就一定會實現!
謝謝各位!
尊敬的主任、副主任、：
這次，組織預備安排我到縣林業局工作，本人深感責任重大。假如會通過對我的任命，我將在以下四個方面努力：
一要虛心學習
在林業戰線，我是一名新兵，我將努力學習新知識、新理論。首先，我將認真學習黨的林業方針政策、法律法規和林業專業知識;其次，我將虛心向林業系統的各位同仁學習，拜他們為師;第三，要多下基層，向群眾學習，尊重群眾的首創精神，和群眾一起想辦法解決問題;學習和借鑑兄弟縣市發展林業的成功經驗，自覺提高執政能力建設，正確分析判定林業形勢，應對複雜局面。只有勤奮和虛心學習，才能使自已儘早進入角色，這樣作為一個部門的領導，才能領先去做領頭去幹，才能指導別人做，引導農民一起幹。
二要依法辦事
黨的xx大確定了依法治國的方略，就是要讓法律深入到社會生活的方方面面，我們要依法治林、嚴格依法辦事。讓廣大人民群眾的權益受到法律的保護，從而得到充分實現。
另外，要謹慎地使用人民給予的權力。權力是用來限制損害人民利益的行為的，是為了保護人民利益的。本人和機關工作人員都不能濫用國家權力，不能利用權力謀取個人利益和部門小團體利益。要廉潔自律，做人民的公僕，自覺地接受人民的監督。要多向人大會請示彙報工作，自覺接受人大會對我的監督。
三要不斷創新
據我所知，最近幾年，我縣林業工作在縣委、縣府的正確領導下，在人大會的監督支援下，通過林業系統廣大幹部職工的共同努力，通過一系列的改革創新，完成了我縣林業從以木材生產為主到以生態建設為主的歷史性轉變，山更青、林更密了，基本遏制了生態狀況惡化的趨勢，林業產業建設也取得了可喜的成績。這為今後我縣林業工作更上一層樓奠定了堅實的基礎。當前，我縣林業生態建設正處在破壞與治理的相持階段，發展林業任重道遠。因此，林業工作仍然要不停改革、不斷創新。為了保護116萬畝生態公益林，要創新監管手段，提高行政效率，降低行政成本。為了發展林業產業，要創新工作機制，讓林農、業主作為投資主體，通過讓利和優惠政策，激發投資熱情，通過示範帶頭和科技服務營造山地綜合開發的氛圍，使部門林業轉變為政府推動的社會林業。強化機關內部的治理，要健全制度，形成有效的決策與監督、激勵和約束機制。為構建人與自然和諧以及社會和諧，不斷探索和創新工作方法與工作機制。
四要樂於奉獻
作為一名共產黨員，要牢記宗旨，全心全意地為人民服務，在現有條件下要加快發展，更要有奉獻精神。發展需要一個良好的環境，公務人員的奉獻就是好的軟環境，林業局作為林業主管部門，我們將繼續承諾“您種樹、我服務;您發展、我幫助;您收益，我保護”，人人都做加快發展的好環境。我願意為我崇尚的綠色事業而奉獻自己不惑的年華，我願我們的家鄉山更青、水更綠、天更藍，願我們的母親河不斷流而更加安瀾。為構建山清水秀、業興民富、誠信文明的新型山區縣，使成為海峽西岸經濟區的西部重鎮而不懈努力。
謝謝大家。
尊敬的領導，親愛各位來賓!
大家好!
我是人事部新來的，很榮幸來到貴公司，成為行政人事部的一員。在這裡，我首先向大家做一個簡短的自我介紹。我來自長沙大學中文與新聞系，是05屆的畢業生。從學校，走向社會，對於我來說是一個全新的挑戰，尤其是貴公司接納了我，讓我更加樹立要為公司做出自己的貢獻的決心，只有這樣我才能不辜負公司領導度我的信任。
人事部的工作繁瑣但是很重要，它是公司正常運轉的關鍵的紐帶。在公司會議召開、活動組織、人員管理、工資定級、績效考核、日常監督等許多看似簡單實際關係公司發展的事情上，我的經驗還不是那麼豐富。但是，我相信，行政人事部領導的幫助和同事的關心是我不斷前行的動力，同時，在貴公司，我會積極進取，不斷學習，向周圍優秀的領導和同事請教，不斷提升自己的業務水平。
步入社會，我會順利完成從學生向社會角色的轉變，在這一個月的實習期間，我相信我一定能適應公司的發展，跟上公司的步伐，把自己打造成為人事部合格的一員。計劃變成行動，是個不斷努力的過程，但是，我會讓這個過程變得更短。在今後的工作當中，我會具體從以下幾個方面做起：
一、加強理論修養，樹立良好的形象。
現在學習是終身學習的過程，在理論學習上應該常學常思，不斷加強自身理論修養。在理論的學習中，不僅僅要掌握政治理論，更要在酒店的人力資源管理方面下功夫。熟悉人力資源管理的方法，加強對人力資源管理的理解。活學活用，把理論貫徹到實際的工作當中去。
不斷的提高自己的理論修養，提升良好的形象。在人事管理方面，跟員工打交道，應該本著以人為本的原則，關心員工的發展，急員工之所急，想員工之所想，做好員工的服務者。同時，樹立自己在公司的形象，認真負責的做好自己的本職工作，不辜負同事和領導的信任。
二、努力鑽研業務，提升專業水平。
一個人的專業素質，是他在這個崗位上能否真正立足的先決條件。我深知，專業素質對我來說意味著不斷的學習，不斷的進步，不斷的求索。我會利用自己在學校學習的知識和現實中工作結合起來，不斷地鑽研自己在人事方面的業務。尤其是在公文寫作這些方面，更加要加強之間的積累，不斷地學習，深入的思考。每次通知、通告等應用文的寫作，我都會認真的對待。
工作中的執行力如何，跟一個人的專業水平有很大關係，只有提高自身的專業水平，才能更好的完成領導交代下來的任務，把工作做好。對於酒店，我需要了解，瞭解酒店的經營，瞭解酒店的管理和制度，深入到酒店前臺員工中，學習，同事因地制宜因時制宜的提出相關意見和建議。
三、加強交流溝通，形成良好工作氛圍。
作為行政人事部門的一名工作者要認識每一位員工，與員工之間形成良好的交流和溝通氛圍，這樣才有利於工作的展開，反之則會在工作中造成被動。當然，這並不等於要我們故意跟員工區攀交情，而是說在平常的生活工作中要發揚樂於助人的精神，提供同事一些方便，幫助同事一些解決一些力所能及的事情。
良好的工作環境和工作氛圍，需要我們共同來創造，只有懷著一顆感恩的心，注重細節，注重生活中的禮節禮貌，才能贏得你的同事的信任。如何在交流中，理順思路，就需要在日常的工作中不斷地思考和實踐。
四、聽從領導安排，追求工作質量。
部門的領導始終是我們工作中的重心，積極的完成上級交代下來的任務，把工作做好，做到精益求精，這樣的員工才是領導的得力助手。這也並非就是要在領導面前惟命是從。員工有自己的想法和意見當然也可以向領導反映，提供領導解決問題可提供參考的方法。當你把工作完成好了，也就為領導減輕了一定負擔，這樣領導自然而然會對你工作表示肯定。跟領導相處，應該尊重領導的同時，保持自己的話語的平等權。
尊敬的王總、趙總、各位同事，大家好!
一個月前的今天，我正式加盟了**公司。
通過我對全國市場的瞭解，對行業的瞭解與分析，對部分市場的實地走訪，結合我們公司產品本身品質、口感的魅力，更加堅定了我們打造行業第一品牌的信心!
今天的會議將會成為我們**公司發展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售主義為導向的銷售行為;以銷量為導向的銷售理念;以衝量為主的銷售促進。我們要推行以品牌建設為導向的營銷行為;以建設、掌控為主導的營銷理念;以產品推廣為主的營銷促進。
通過近來在企業一線的深入走訪，和企業的王總，趙總的深入交流。確定以了人為本的企業經營理念，以企業文化建設為核心內容，培養一支具有超常戰鬥力的學習型的營銷組織隊伍。落實務實科學的發展觀念，整合社會資源實現企業集約化，滾動式發展的目標!
我將和大家一起經歷，從現在的以產品為導向的經營模式向以市場為導向的經營模式邁進，再以市場為導向的模式向以滿足消費需求為導向的階段跨進，以滿足消費為導向的模式向創造消費為導向的階段跨越，始終保持企業能持續穩定的發展，在不同的階段都有不同的新的增長點!
我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會和各位共同打拼!
希望大家能夠和我和企業共同親歷企業的每一個重要成長階段!
謝謝大家!
尊敬的領導、老師，親愛的同學們：
大家晚上好。
人們給了我們光彩的稱號，給了我們這麼多榮幸的光環，更給了我們衷心回報社會、家庭的神聖的職責。這就是我們大學生應有的良知。在這知識的殿堂裡，我們是否做天了與知己為伴，讓靈魂得到高尚、讓人格得到高貴、讓人生得天昇華呢!有的人做到了，時刻讓良知牽引自己前行，盡力為以後的人生展墊著牢固的基石。然而，令我們可悲的是，在這通往光亮與光輝的路上，有人卻輕易地拋掉了良知，讓昏暗遮蔽了自己。 馬加爵，這個曾經的乖孩子、昔日的'優等生，但誰也無法想到，他竟然會親手殺逝世自己的同學的四位同窗。四個不瞑的靈魂走了，留給我們的卻是深深地思索。馬加爵，作為一個大學生，本應當保衛自己的這片良知淨土，積極樂觀，克服心理作遂。但惋惜的是他泯滅了這一切，讓自己同罪行的凶犯站在同一平臺上，終極讓邪惡毀掉了自己。他是可悲的，由於他沒能夠讓大學生的良知在自己的心中根深蒂固，因而造成了今天這無法挽回的悲劇。
還有一個不知該為他的不幸而哭，還是該為他的幼稚而笑的咸陽大一男生，由於在情人節送花給敬慕的女生遭到謝絕，他竟以選擇跳樓而停止了自己和性命。他死了，人們給他的只是同情，同情他的年少、同情他的無知。作為大學生，沒有大學生處置問題的沉著，更沒有大學生應有的廣闊胸懷，這真的是作為大學生的悲痛。 更有一個令人難以置信的法律專業的大學生，為了替父還債，竟然綁架了鄰居小孩，勒索20萬元現金。被逮捕後，卻以沒想過傷害人質為由，請求廣大處置。真令人痛心，這種痛是為她如此單薄的法律意識的痛;為她就這樣輕易葬送自己美妙前途的痛;更為她作為大學生，卻擯棄了大學生良知的痛。 等等的事件，在我們四周產生，帶給我們的是震驚、是思索。我們心中自問：是什麼使我們當中的他們產生了質的變更?是自卑、是脆弱、是無知，我這就是答覆。
面對生涯的挫折與打擊，他們沒能夠憑毅力與智慧克服，因愚蠢而失敗;面對生活的陷井他們沒能夠懸崖勒馬，因盲目而墜進其中，故事。一切罪行地產生都是錯的，看似生涯的錯，聽似別人的錯，但我以為更應當批評的是作為大學生，卻擯棄大學生知己的他們。我們是大學生，我們真摯、樂觀、自負、文明，我們對生涯充斥熱忱，心靈，對人生滿懷信念。這就是我們的實質，這就是我們的知己。馬加爵，他們擯棄了這些，這是他們的悲痛，但我們不要。我們理解生的意義，我們銘刻人生的哲理——把有限的性命投進到無窮的為人類謀幸福之中，在性命逝往時，讓精力之光照射萬代，讓人類之火熊熊燃燒。
我的演講完畢，謝謝大家!
尊敬的各位同事，領導：
大家好。我是_，今天站在這裡想和大家分享一下信任營銷。
培訓專案中經常會用到一種叫“信任背摔”的活動：一名隊員站在高處，背向隊友，閉上眼睛，雙手交叉放在胸前，整個身體向後倒下，依靠隊友將自己接住。這個活動的價值體現在兩個方面：首先，它無疑能教會我們信任他人的重要性;同時，它也能讓我們學習如何換位思考，在輪到自己去接應隊友時，你就能體會到他們在釋放重力、向後倒下的那一瞬間的感受。把這個專案代入我們的營銷工作中，我認為充滿信任的營銷，背摔下面是可靠的臂膀;而缺乏信任的營銷下面則是致命的砧板，輕則鮮血淋漓，重則一命嗚呼。我認為“信”是在營銷活動中最重要的元素。
古人對於信的解釋是這樣的，信誠也，言合於意也。用今天的話說，信就是誠實，不欺騙，不懷疑，認為可靠的意思。
通常認為信任是由五個維度構成的，正直、能力、責任、溝通、約束。其中正直來源於自小的教育及環境影響，決定信任的高度。能力和責任則是後天習得，決定信任的寬度。溝通和眾所周知營銷部門是一個接觸錢比較多的部門，信任是商業社會無論個人還是企業的立足之本。有個故事，講的是秦末有個叫季布的人，一向說話算數，信譽非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。後來，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險來保護他，使他免遭禍殃。因此當時流傳著這樣的諺語："得黃金百斤，不如得季布一諾。"(這就是成語"一諾千斤"的由來)一個人誠實有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。
那時，在狩獵和戰爭時，人們手上經常拿著石塊或棍棒等武器。他們遇見陌生人時，如果大家都無惡意，就要放下手中的東西，並伸開手掌，讓對方撫摸手掌心，表示手中沒有藏武器。這種習慣逐漸演變成今天的“握手”禮節。
喝酒碰杯則起源於古羅馬。古代的羅馬崇尚武功，常常開展“角力”競技。競技前選手們習慣於飲酒，以示相互勉勵之意。由於酒是事先準備的，為了防止心術不正的人在給對方喝的酒中放毒藥，人們想出一種防範的方法，即在角力前，雙方各將自己的酒向對方的酒杯中傾注一些。以後，便逐漸發展成為一種碰杯禮儀。作為一名業務員，我們周圍的信任系統主要是建立在以下三個方面，同事之間的信任、上下級間的信任，以及和客戶之間的信任。
我認為，同事的信任是團隊戰鬥力的奠基石。當我喝的輸液的時候，同事的臂膀和關懷是我最好的解酒藥，我相信有他在，可以放心去醉;當我出差在外不能回所時，家裡的同事總是認真的幫我處理一個個傳真、一次次發貨，我相信有他們在，我可以安心出差。
領導的信任則是團隊大膽向前，勇敢開拓的火車頭。宋代歐陽修是這樣說的，任人之道，要在不疑。寧可艱於擇人，不可任而不信。在座的每個人都是一層層篩選進入營銷系統的，這篩選的過程就是領導對我們建立信任的過程;一份份標書上自己的名字，是領導對我的信任;一張張報銷單上，領導的簽字也是對我的信任;一次次不辭辛勞的來到湖北給我幫助，更是讓我心中愧疚，唯恐辜負這份信任。
當有了同事的信任、領導的信任，我們便可放手建立與客戶之間的信任。根據《中國保險報》調查：70%的準客戶作出購買決定是因為信任業務員，20%是相信制度，10%是認為商品合適。營銷中建立信任能夠幫助你將原來1/20的成交率提高到1/15，甚至1/10。
吃喝玩樂，禮尚往來，解決的只是營銷的方法和手段，使我們增加與客戶的溝通機會，然而溝通的真正目的是要讓客戶信任我們，拉近彼此間的距離。我認為正真能拉近客戶距離的並不僅限於禮物的多寡，而在於你是否真的用心。不能陪客戶舉杯豪飲，我就陪客戶晨跑;不能和客戶挽手逛街，我就和客戶交流種花心得;不能和客戶談天論地，我就仔細聆聽，虛心請教。
慢慢的我發現：原本滿臉嚴肅的客戶笑了;原本不耐煩的客戶居然幫我倒茶;甚至客戶教給我的知識，我居然可以分享給新的客戶? 拜訪客戶不再是這樣愁眉苦臉，也可以是這樣喜笑顏開。
在20_年的營銷工作中，我用真誠澆灌我的信任種子，使他發芽在未來的工作中，我想換一把大一點的壺，同時裝上真誠、專業、以及責任心，繼續澆灌希望這個信任的幼苗，能在同事，領導，客戶之間紮下深根，開枝散葉。謝謝大家。
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
父親是平凡的，但父愛卻是偉大的。它象一座大山，靜默、深厚、無與倫比，它是我有生以來最大的財富。
父親個子稍高，體型稍胖，臉上戴著一副近似鏡，看上去很廝文。父親對我要求嚴格，只要我犯了一小點錯誤，就要被訓斥或責打。所以，我一直認為父親不疼我，甚至我有時候會想：他到底是不是我爸爸呀?
但是，有一件事，讓我改變了對他的看法。那是一個炎熱的中午，父親讓我在屋裡看書，他隨手將我屋裡的空調開了起來。父親陪了我一會兒，就回自己房間了。我看完書，去找父親，沒曾想一開啟門，一股熱氣撲面而來。屋裡居然沒開空調。我想，父親真是個“粗心鬼”。大概是聽到動靜了，父親伸了伸懶腰，坐了起來。
“爸爸您怎麼沒開空調?”我驚訝地問。
“噢?”父親說：“我忘了，怪不得那麼熱。”
父親又打了個哈欠說：“實在太困了!”
這時，我想起來了，昨天爸爸值了一夜班，早上到家又是做飯，又是檢查我的作業。爸爸真是太辛苦了!
父親總是嚴厲地教導我，原來是我誤解了父親，現在我分明感受到他那火熱深沉的愛。父親擔負著家庭社會兩種重擔。從我呱呱落地到成為一個品學兼優的好學生，父親不知花了多少心血。父親不知勞苦地工作，無論在外面受到多大風雨，都是一個人默默承擔。父愛象一座大山，巍峨聳立，永遠站在離我不遠的地方關注著我;父愛象一杯咖啡，第一口喝下去總是苦的，接著卻越喝越甜;父愛象一顆夾心的硬糖，雖然外面比石頭還硬，裡面卻是軟的、甜的。而我從未體會到父親的勞累，從未奉上一句問候，更沒覺察歲月已將他的兩鬢染成了霜白。想到這，我的眼淚象斷了線的珠子流了下來……
高爾基說：“父愛是一部震撼心靈的鉅著，讀懂了他你就讀懂了整個人生。”父愛不善表達，從不張揚，但父愛是堅實的，偉岸的。父愛如山。
盎春剛退，炎夏未至。在這個春夏接吻之際，“中國夢”——這個名詞卻以掩耳不及迅雷之勢傳遍了全中國，喚起了多少華夏兒女的思索與聯想。
想過成為大明星，在舞臺上展示自己靚麗的一面;想過成為大作家，在文學的設壇中發表自己優雅的言論;想過成為一名女企業家，在商界的天地中叱吒風雲。但夢想與現實總有太大的距離，我最終成為了一名穿梭在病房的“白衣天使”。
打針，發藥，觀察病情等等，在生活的舞臺上悄悄演繹。這機械而又程式化的生活，的確讓人覺得無趣。但每當看到那一張張渴望生命，在病魔中掙扎的面孔，那苦苦哀求的眼神時，心中的無奈和痛苦簡直就要讓我窒息，原來在生命面前所有的一切都是如此的微不足道。金錢，權利，利益……，所有的一切盡是生命的附屬體。
作為人們心中敬仰的白衣天使，我深深的明白自己肩上的責任重大，愛心耐心細心責任心，這些都是我們作為一名合格的醫務人員所需要具備的品質，“既來之，則安之。”是的，既然我已經走上了這條路，那麼我就要儘自己最大的努力做到最好。讓生命中的每一分鐘都過得充實而有意義。
邁著輕盈的步伐，穿梭在熟悉的病房;帶著天使般甜美的微笑，去撫慰病友心中淡淡的憂傷;懷著心中濃濃的愛，去溫暖每位患者心裡深處的靈魂。
一襲白衣，病房飄逸;一尾燕帽，眼中徘徊。那美麗的眼眸，只在治療時，片刻停留，轉瞬間又注意到了另一項操作上，在心中留戀的永遠是那“白色背影”。
不知道自己的身影為多少人所念想，不知道自己的眼眸為多少人回憶。這些都已經不重要了，只希望有更多的人帶著微笑離開病房，只希望有更多的人將健康重新放在心上。
春去秋來，花謝花開。有多少人在我的生命中留下了震撼的痕跡，而我所做的一切又為多少人帶去了歡樂和幸福，我無從知道，也不會計較，但願我付出的點點滴滴能為他們的健康埋下伏筆。
“我做的事情簡單而平凡，但在他們心中有這種大的意義。”這個就是作為一名中國護士最大的夢想。天空沒有留下痕跡，但我卻已飛過——做好工作中的點點滴滴，只為在白衣天使的尊嚴前，無愧無悔!
尊敬的領導，老師，各位同學：
上午好!
今日，我站在這裡，代表全體_屆資訊與計算科學專業畢業生向我們的母校道別，向_的師長道別，向朝夕相處的同窗們道別，也向這段不能忘懷的歲月道別!歲月匆匆，大學四年轉瞬即逝。
四年的時光，彈指一揮間，但很多記憶將成為我們生命中最為珍重的收藏：寬闊的操場，明亮的教室，甜蜜的歡笑……
我們一定還記得剛入校時你我所立的雄心壯志，一定還記得在教室，圖書館和實驗室中你我孜孜不倦學習的身影，一定還記得老師的諄諄教誨，一定還記得在運動場上你我生龍活虎的鍛鍊場景。
太多太多的情景值得我們去回憶。在農大的四年，我們更進一步學會了分析與思考，學會了豐富與凝練，學會了合作與競爭，學會了繼承與創新，也進一步學會了如何不斷超越，突破自己的極限而成長。如今我們就要畢業了，所有這些溫暖的記憶都將銘刻在我們內心深處，那是我們生命中最難忘的日子。
喜歡好友常說的一句話："我們都是隻有一隻翅膀的天使，只有互相擁抱才能飛翔。"四年的同窗友誼，讓我們學會了彼此相信並依賴。四年的生活，我們都有過低谷，但我們相互扶持，鼓勵，朋友溫馨的笑容，班級溫暖的氣氛，讓我們都走了過來，讓我們學會去愛，去堅持，去相信"陽光總在風雨後"。
畢業是一首久唱不衰的老歌，是散場之後的餘音繞耳，所有甜美或者苦澀的故事，定格為熱淚盈眶的欣悅，依然真誠直率的目光，依然奔流激盪的熱血，正牽引著我們再一次傳唱，傳唱那飄逝的日月春秋。"乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。"讓時間作證，承載著我們理學院領導，老師們的殷切期望和深情囑託，我們一定會做擁有智慧並富有激情的人，做胸懷大志並腳踏實地的人，做德才兼備並勇於創新的人，做富有責任並敢挑重擔的人!
我們要走了，理學院的老師們為我們所做的一切，我們暫時無以回報，我們_屆資訊與計算科學專業全體畢業生送上我們深深的祝福，祝：理學院——欣欣向榮，蒸蒸日上。我的發言完畢，謝謝各位。
創新必須基於務實的基礎之上，才會是有效的創新。德魯克先生在書中告訴我們：“創新是有目的性的，是一門學科。”對於我們企業，我們創新的目的就是要幫助客戶體現更大的價值，獲得更多的市場份額。書中德魯克先生還告誡我們：創新是否成功不在於它是否新穎、巧妙或具有科學內涵，而在於它是否能夠贏得市場。這就說明企業所倡導的創新應該是實用型的創新，對於我們企業，我們的創新必須是“聚焦客戶的資訊化的創新”，這就決定了我們在創新的過程中必須立足客戶的需求，立足企業的實際情況，遵循市場發展的規律，只有這樣我們的創新成果才會對企業發展有意義和價值，才是真正有效果。
要想讓我們的創新真正做到是基於“實事求是”基礎的創新，我想首先要明確什麼是創新。德魯克先生在書中談到，對於“創新”的誤解，主要有這麼幾種，一是把“創新”與聰明的創意或發明混為一談;二是一提到它就想到科學性的創造發明;三是很多人認為凡開創一項新生意或者新事業就是創新。事實上，創新對於企業來說，主要是看能否為客戶創造出新的價值，提供新的服務。
創新必須是主觀意願而不是偶然的機遇。書中德魯克先生告訴我們，創新的機會處處都有，創新的行為人人都可以做到，更為重要的是創新是可以學習、可以訓練的。這就是說，創新並不是偶然遇到的機遇，不是不可控制的，創新的思維、行為是隻要我們有這樣的主觀意願就可以學習得會，掌握得了，實踐得下去的。因此，面對創新的要求，我們必須養成正確的心態。
首先是要克服對於創新的畏難情緒，不要因為改變有可能遭受失敗就牴觸和抗拒;其次要有持續的韌性，創新的過程必然是曲折的，因此要有足夠的心理準備來應對創新過程中可能會遇到的挫折，要有健康的心理來調整創新實踐的思路和步驟;最後要有耐力，就算經歷了多次失敗，只要堅信方向是正確的就一定要堅持推行下去。
創新必須付諸於行動和實踐才有現實意義和價值。從創新的思維到付諸創新實踐，到取得創新成果，這中間的過程對於一些人來說可能是難以逾越的鴻溝。記得馬雲在演講中曾經這樣描述他的創業經歷，他說，很多人晚上想得是心潮澎湃，到了第二天早上就一切照舊，從產生思路，到付諸行動，往往需要非常的勇氣和決斷力。創新也是一樣，只有當我們把自己的創新意識、創新思維付諸到實際的行為中，變成具體的工作思路，並推行下去，這些思路、意識才有實際的意義和價值，才有可能產生出創新的成果。
一
四反“圍剿”皆吾勝，毛公戰略指航程。
“左”傾教條如瘟神，紅軍五反似山崩。
黑雲壓城腥風起，迷霧籠眼前路冥。
元氣大傷根據縮，欲求生存惟長征。
二
圍追堵截勢岌岌，湘西棄去貴州進。
遵義會議清王明，革命舵手擇澤東。
力挽狂瀾指航向，生死攸關扭頹景。
正確路線似春風，革命火種更旺盛。
三
千峰插天通一線，雄踞高巔婁山關。
長空雁鳴馬蹄碎，大野風吼號角喧。
一夫當關雖守堅，萬軍攻隘仍邁前。
三次鏖戰極異烈，光明在胸何懼險?
四
赤水波濤連天湧，紅軍當年出奇兵。
一渡赤水入川南，二過赤河獲大勝。
三逾至川貴重返，四越攻貴雲速挺。
聲東擊西運動戰，頑敵昏聵我主動。
五
待敵增兵援昆明，神軍迅抵金沙行。
懸崖絕壁懾人魂，急流險灘冒熱風。
七隻小舟盡飛渡，九個晝夜皆順通。
尾追勁敵甩雲外，跳出重圍踏征程。
六
渡過金沙繼北上，迅沿川康入大涼。
彝族同胞積恨深，白匪軍閥掠殺廣。
進駐村寨嚴守紀，被捕首領即釋放。
伯承葉丹結金蘭，紅軍彝民情誼長。
七
紅軍先頭佔渡口，大渡險惡勝金沙。
峰嵯嶺峻矗兩岸，水深浪急撼山崖。
十八勇士膽氣豪，一葉扁舟驚濤劃。
猶如狂飆過對岸，席捲敵陣響雷炸。
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