銷售經理就職演講稿範文

任職不僅是一種認同與接受，更是一份希望和重託。本站小編為大家整理了銷售經理就職演講稿範文3篇，歡迎大家閱讀。

各位領導、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入B公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為B公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要B公司人上下心連心、手拉手、肩並肩、同榮辱、共奮鬥，我們B公司就一定能成為管道行業的航母。在這裡，我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一週左右，但B公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在B公司除了基本的僱傭關係外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關係;二是B公司的硬體資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產裝置、配套設施，硬體資源必將為B公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及後勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，Z經理還匆匆吃飯後趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售後服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往於辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售後服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部S主任頻繁來往於車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這裡更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風範;四、B公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。我看到了B公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關於B公司營銷管理方面個人初步工作思路，由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及資訊瞭解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們B公司品牌定位於行業什麼層次，定位於管道技術專家則必須構建B公司公司技術優勢 ，定位於管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們B公司根據自身實際狀況， 在今後3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建築市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今後3-5年乃至更長時間段內，主要生產什麼產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，B公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建築管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今後3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域採用採蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再採摘次豐厚的市場，還是採用地毯式搜尋等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。B公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，並切實明確自身定位，並綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，並將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保B公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。

第二，公司銷售模式有待於進一步完善和細化。由於市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程專案直銷，B公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各佔多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以後工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，並嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻專案規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小專案由於規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是採用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。並嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰鬥能力一方面取決於其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決於企業的激勵機制，其三取決於企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對於提升營銷團隊戰鬥力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以後工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今後，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，並希望能獲得大家的大力支援和配合，我在這裡表示衷心感謝。

最後，我引用《中國企業家》雜誌社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠裡，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築我們B公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們B公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”

尊敬的各位領導，各位同事：

大家晚上好!

在這裡我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效，善於思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這裡我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規範化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的訊息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

最後，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，並通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

謝謝大家!

尊貴的來賓，親愛的xx姐妹大家下午好!我是榮耀家族xx首席區域xx管理區域的第二位延伸經銷商，我的名字叫xxx。

今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創始人xx，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創辦了這麼一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這裡實現我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業的領路人，我的資深經銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養經銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的用心，關愛著我;包容這我;等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背後一直默默的支援著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們!最後我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和願意改變自己的決心和勇氣。

在我走進xx之前是一名剛畢業，只有多半年會計工作經驗的會計人員，每天過著重複兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這麼一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進xx是因為想便宜用用產品改善一下形象，重要的是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識裡，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產品用在我臉上面板保養了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優秀和成功，是個機會就一定要抓住,不然錯過會後悔的。這些其實，就是我當時的心態，大不了就xxxx塊錢，我這麼年輕還不了xxx塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了xx。當深入瞭解xx後再和外邊的工作比對過後，就決定留在xx發展並且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。