各位尊貴的來賓，大家晚上好。歡迎您在百忙之中參加今天團購活動，
我是今天的活動主持人，非常感謝各位領導及來賓的蒞臨。
接下來的時間，我們用熱烈的掌聲有請銷售顧問登臺，為我們主推的4款車型進行實力
解析。
感謝先生的精彩發言
接下來邀請經理介紹廣匯融資購車政策
謝謝經理。
我想大家瞭解了這麼多關於車型的相關引數與細節，接下來最為關心的就是本次活動的
優惠政策及車型的價格了，那麼在我們宣佈本次活動價格之前，本店為所有進店簽到的客戶
預備了一份驚喜，所有簽到客戶均可參與抽獎活動，1等獎：1名1000元油卡、二等獎：3
名發動機護板贈送、三等獎：5名贈送普通會員
下面有請總上臺為我們抽獎!
恭喜各位幸運的來賓!
在今天的活動中，您享有超值的購車優惠政策，接下來，掌聲有請銷售總監上臺，為大家公
布今晚現場購車優惠政策!
再次感謝我們的總監。擁有這樣優越效能的車，還能有這麼實惠的價格，我相信大家都和
我一樣砰然心動吧!有些朋友躍躍欲試了，好的，我們今天的活動到這裡就要暫告一個段落
了，非常感謝各位觀眾對我們一汽大眾品牌的支援與厚愛，也歡迎您繼續留在我們的展臺
賞車訂車，如有任何疑問，請諮詢您身邊的銷售顧問。
最後，我代表，祝您身體健康，購車愉快，謝謝大家。
17：00-----17：30冷餐已經物料的搭建
18：00-----18：30客戶陸續簽到(品嚐冷餐)
18：30-----18：35主持人介紹本次活動的內容
18：35-----18：45主持人邀請銷售顧問上臺簡約介紹4款車型
18：45-----18：:50經理介紹廣匯融資購車政策
18：50----19：00抽獎
19：00-----19：10邀請銷售總監公佈價格(在kt板上面寫上價格
19：10-----19：50客戶訂車
敬的各界朋友、廣大消費者：
歡迎您訪問金橋汽貿五菱4S店的網站，與大家一起走進金橋，瞭解金橋，共同分享企業成功與發展的喜悅。
多年來，我們始終緊跟時代發展的大潮，以汽車銷售服務為主業，積極與社會各界開展廣泛的交流與合作，在短短几年內，企業從小到大，從弱到強，一躍成為鄒平汽車行業的領頭羊，走出了一條不平凡的跨越式發展之路。
在當前我國汽車行業快速發展的今天，我們不僅承載著廣大消費者的信任與厚望，而且寄託著眾多汽車生產企業的囑託與期盼，我們將始終沿著“創一流汽車銷售服務平臺”的目標，大力弘揚“追求卓越，永爭第一，齊心協力，共創輝煌”的企業精神，不斷闊步前進，為企業的持續、健康、快速發展而努力奮鬥，為不斷滿足廣大消費者的需求而奮力拼搏，為鄒平汽車行業的成長與進步做出更大的貢獻!
隨著資訊科技的快速發展，網路已成為加強交流和對外宣傳的重要載體，我們希望通過公司網站的開通，更加拉近各界朋友和廣大消費者的距離，讓更多的朋友瞭解金橋。
一握金橋手，永遠是朋友。我們真誠希望與社會各界廣泛合作，並歡迎有識之士加盟我們的團隊，在企業發展的道路上，乘風破浪，揚帆遠航，共同編織更加巨集偉美好的藍圖!
金橋汽貿五菱4S店總經理 張東京
元復始，永珍更新!我們將送走碩果累累的20xx年，迎來充滿希望和更多期待的20xx年。值此新春佳節之際，我們謹向關心、支援和幫助公司成長的新老客戶、媒體朋友、各位領導，各位辛勤工作的全體員工，致以新年的祝福和最誠摯的問候!祝大家身體健康，工作順利，閤家歡樂!
建國北京現代4S店總經理：肖從英
東建立國汽車集團(簡稱東建立國、建國汽車)是中國汽車銷售服務領域的知名品牌企業。公司1997年3月創立。目前，集團一級代理國內外知名汽車品牌30多個，員工近萬人。北京現代作為西南龍頭車商的東建立國汽車集團成功代理的品牌之一，秉承建國汽車“用心創造汽車生活，完美服務新老朋友”的經營準則，以圍繞“客戶滿意”為核心及北京現代汽車品牌“真心伴全程”的服務理念。建國萬吉北京現代一直力求樹立汽車服務的標杆形象，引領全新的汽車生活。在過去的一年，通過努力奮鬥，員工隊伍得到充實與發展，公司各部門都取得了可喜的成績。所有這些成績的取得除了感謝公司全體員工的努力拼搏，腳踏實地、團結進取之外;更要感謝新老客戶的一貫支援和關懷，同時也大力感謝媒體朋友的支援和幫助。藉此機會，我向各位表示衷心的感謝。
20xx年，我們設身處地從客戶角度出發，通過團購會、特賣會、名媛交流會，自駕遊、客戶大講堂，售後免費檢修，幸福車主俱樂部活動等等豐富多彩的活動，將實實在在的優惠讓與了客戶，也與客戶保持良好的溝通與交流。20xx年我們將更加努力，我們的精英團隊將一如既往的把最優質最周到的服務呈上。
凱歌高奏辭舊歲，春風得意迎新年。回顧過去，振奮人心;展望未來，滿懷豪情。我們滿懷著20xx年豐收的喜悅，跨入了充滿機遇和挑戰的20xx年。在新的一年裡，希望您的汽車生活會因建國萬吉北京現代而充實，建國萬吉北京現代會因有您一如既往的支援而精彩!
再次祝大家新年快樂，吉祥如意!
煙臺富金帝豪活動11月14日，在帝豪展廳舉行了為時2個小時的限時團購活動。到場客戶將近70組，其中大都分是前期積累的具有比較強意向的客戶，通過組織團購成功將這部分意向客戶轉化為了有效訂單，堅定部分可能還在猶豫客戶的購車意念，保證了成交率。活動概述活動策劃組織
1、銷售顧問親自給自己前期積累的意向客戶打電話，電話通知前期對帝豪有較大好感的客戶，將團購資訊的通知精確到個人，因為這些意向客戶本身就對帝豪很有好感，購車的機率比較大，相當一部分的人就是在等優惠政策，所以對於這部分重點客戶，我們要求銷售顧問必須電話通知，並且做好客戶資訊登記。
注：客戶來源，團購活動之前，在當地主流媒體特別是目標受眾最多的媒體上投放廣告，為活動造勢的同時也積累了人氣，畢竟客戶只有知道團購資訊了，他才會關注，才會到店，同時廣告投放的本身也是對品牌形象的宣傳，並且市場的每次廣告投放都應該通知銷售顧問，讓他們對到店或是打電話諮詢的客戶做好登記。
對於團購的客戶，最好不要分等級，只要前期產生過購買意向而且還沒購車的客戶都可以通知邀請，因為銷售顧問對於客戶等級的劃分往往是主觀意向，很可能出現偏差，而到場的客戶越多，越有利於氣氛的營造，同時客戶會感覺這車確實不錯，要不不會有這麼多人來購買。
活動策劃組織
2、11月13號下午，展廳重新打掃佈置，同時購買了大量的水果、點心、熱飲料等食品，通過裝點，既增加了展廳的美觀也凸顯了4S店對客戶無微不至的關懷。
3、11月14號上午9：30，銷售經理公佈團購的具體優惠政策，宣佈團購活動正式開始。
一、銷售部制定此次團購活動的具體優惠政策。
二、銷售顧問與自己前期意向客戶取得聯絡，確定活動當日到場人數，並做好記錄。
三、活動前一天，銷售顧問再一次提醒客戶，第二天活動的具體時間，但是具體優惠政策要保密，可以告訴客戶具體策略需要活動當天公佈。
四、活動當天，銷售顧問負責接待好自己的客戶。
五、9：30，銷售經理公佈活動的具體優惠政策，同時宣佈限時團購正式開始。
六、銷售顧問負責接待自己的客戶以及簽訂單等的相關事宜，市場部幫忙照照片以及燃放彩紙禮炮等的活動。
七、活動結束
活動流程活動具體展示展廳門口支起歡迎拱門活動具體展示展廳佈置一新，在各個桌子上分別擺上了冬棗、蜜桔、等時令水果，以及咖啡、果汁等各種飲料。活動具體展示活動開始前，銷售顧問帶著客戶在看車，同時為客戶詳細地講解活動具體展示銷售經理公佈團購政策後，銷售顧問在詳細的回答客戶的疑問，同時做好籤訂單的準備。
活動當天展廳內一片繁忙，到處都是人頭攢動的景象。活動具體展示客戶交定金現場在前臺交定金的時候，往往有好幾位銷售顧問同時交訂單，前臺一片繁團購活動展示訂車協議簽完後，銷售顧問與客戶合影留念，同時工作人員釋放彩紙禮炮，與客戶共同分享這美好的時刻。團購活動成果此次團購，簽單51個，成功將銷售顧問前一段時間積攢的意向客戶轉化成了訂單。同時，藉助現場氣氛的烘托，讓客戶看到，現在很多人在關注帝豪，有很多人購買帝豪，增加客戶的品牌滿意度和忠誠度。此次活動，我們共用了兩個訂車榜團購活動總結經驗：
1、活動前，準備了點心、水果盤和飲料等，既對展廳起到了很好的裝飾作用，同時，在客戶休息或者是簽訂單的時候，隨手就會吃一點，讓他們感受到我們4S店無微不至的關懷。
2、每當有一位客戶簽下訂單時，銷售顧問就會與客戶合影留念，同時釋放彩紙禮炮，與客戶一起分享購車的喜悅。
團購活動總結不足：
1、銷售顧問人手不夠，個別客戶來到展廳後，不能及時接待。
2、現場氣氛個別物料準備不足，例如投影儀光線沒能提前除錯好。
3、團購當天，負責試乘試駕的人員不夠人員。
4、銷售顧問合作意識不強，個別銷售顧問的許多客戶到來後，由於該銷售顧問有事，造成客戶接待的怠慢。
活動結束THANKYOU
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