如何巧妙談薪資

薪酬一般可以分為兩類，一類是心理底線;一類是期望值。而你的薪酬會受多種因素影響，如：公司所處行業、地區、職位、個人綜合素質等。下面是本站小編整理的一些關於求職面試過程中的一些資料，供你參考。

如果是填寫應聘表格，可以填寫一箇中間值;如果你對應聘企業有相當瞭解，同時對拿到offer很有信心，直接提出期望值也沒有問題。

巧妙談薪資避免三大誤區

1、對薪酬避而不談或語焉不詳

2、對目標企業、行業薪資待遇沒有足夠的瞭解

3、忽視薪資結構而只重具體數字

巧妙談薪資原則

1、不要虛報自己的收入

許多公司都設有審查程式，可能會要求你提供原單位的工資單以對比核實。因此，在說明目前薪水時，要儘量真實，這既是對企業，也是對自己的尊重。

2、重點在薪資結構

不要僅僅針對薪水“數字”進行討論。正確的方法是結合以前以及將來的薪資結構進行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的意見。

3、摸清行業整體薪酬水平

不同行業、特定的時期……這些因素都會直接影響到你的薪資待遇，在面試前應儘可能摸清求職行業的薪酬水平。有條件的話，還需瞭解所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準備去爭取合理的薪資待遇。

4、薪酬要求要靈活

面試官詢問你期望薪酬前，大多已經有了大致的給付標準，他們會根據你的回答，在這個範圍內進行調整。所以，對求職者來說，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下餘地。

巧妙談薪資中的技巧

1、善於發問

薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題，在商談薪酬時一定要注意說話的技巧。

這裡的關鍵就是要善於發問。通過提問，巧妙轉移你們商談的焦點，先讓對方多講。根據對方的回答，比照提前瞭解的市場行情，最後結合自身實際提出薪酬要求。

2、迂迴戰術

當你對公司提供的薪資待遇不太滿意時，彆著急表態，可以試著“曲線救國”。重申自身優勢，突出你與應聘崗位的契合度，通過說明你能給公司帶來更大的價值進行薪資談判。

3、著眼全域性，多爭取獎金和福利

企業除了正式的工資以外，還會有獎金、福利等額外工資，所以你更應該立足全域性而非侷限於基礎工資。儘量為自己爭取每一個可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收，不要漫天要價，否則很可能會導致雙方不歡而散。

4、避開具體數字，談百分比

“很高興公司願意為我提供5000的薪水，但我認為5800更符合這一崗位的定位和價值……”

雖然勇敢地表達了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會讓HR認為你不夠專業而且斤斤計較。

不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會非常願意加入……”

巧妙談薪資實戰演練

請談談你的期望薪酬是怎樣?

第一步：化被動為主動

“由於我對公司的薪資標準還不太瞭解，所以回答這個問題前我想先聽聽公司的薪資結構和大概標準是怎樣?”

一般來說，HR會為你提供以下資訊

福利：五險一金

月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等

年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金

漲薪：一年兩次調薪考核，時間是每年的x月和xx月……

期權、股票：如有會詳細說明計劃。

第二步：胸有成竹再出擊

“比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元。”

然後可以基於一下幾點，闡述提出這個要求的原因

1、前一份工作的薪酬水平;

2、預期的漲幅;

3、將入職崗位的價值;

4、與這個崗位的匹配度，以及在這個崗位上能貢獻的額外價值。

到這一步，HR很難再砍價了，剩下的只是等老闆稽核批准，你的面試就算通關了!