尊敬的各位領導、同志們：
今天我非常榮幸地在這裡參加公司經理的競聘演講，心情十分激動。同時非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個展示自我、檢驗自我的舞臺。我競聘的職位也是X部經理。剛才兩位競聘者做了非常精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘這個崗位我也有自己的特點和優勢。
一、多年來的工作鍛鍊了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、乾淨幹事、幹練幹事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這裡，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們鎮雄移動在挑戰中立於不敗之地，去擁抱時代的輝煌!
二、是優質服務上突出抓“三化”。即品牌化、專業化、市場化。要在市場競爭中脫穎而出，我們必須樹立*行自已的品牌，除了打造品牌金融產品，我們要花大氣力培養自己的“品牌員工”、“品牌服務”，將其進行大力宣傳和形象包裝後，向社會推出這些特色品牌，使這些品牌成為公眾心目中的首選。在服務的專業化上，突出抓員工素質和服務水平的提高，使職工成為“行家裡手”、“多面手”，面對複雜的客戶需求，培養複合型的人才。面向客戶市場的需求，大力推廣和完善服務手段。引導員工改變“以我為中心”的服務意識，開展“換位思考”，把方便讓給客戶;延伸“一米線”後續服務，擴大代理理財範圍;讓“客服熱線”真正熱起來、使“投訴熱線”真正起到亮醜的作用;開展“行長(主任)接待日制度”，拉近管理層與客戶之間的距離;切實推行“首問負責制”，提高辦事效率，杜絕推諉拖拉。
三、我比較年輕，精力充沛，處於人生的黃金階段，並具有較高的辦事效率，對於工作有雷厲風行的作風。我敢於創新、思想敏銳，善於接受新事物，並能根據實際情況，大膽設想管理方法。我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷經理來說是不容忽視的素養。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我對他們作認真細緻的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務視窗的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
如果競聘成功，在今後的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以後，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務。”工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在店面經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發揮他們創造性工作能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念，來適應現代廣告市場的需要。
2、針對市場中未預期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應，調整公司的戰略目標和公司的長期發展方向;針對公司的各項決策，在民主與集中的基礎上給每一位員工參與公司決策的權利，這是合作和信任的基礎。
3、以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率。客戶經理一方面代表整個銀行與客戶建立和發展關係，同時也積極協調銀行內部的相關業務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
4、求真務實，勇於創新，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規範自己的言行，在社會上、客戶中樹立良好的“建行人”形象。靠誠信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優質服務拓展客戶。
最後，無論當不當選，我都要注意自身的廉政建設，要牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，嚴以律己，防微杜漸、清廉自守，不幹一失足成千古恨的蠢事。不以權謀私、不與民爭利，不謀求職務待遇之外特權和非法利益，要公道正派，對人對事，一視同仁，要帶頭遵守黨紀政紀和公司、分公司的各項制度，主動接受上級和員工的監督，要注意傾聽員工呼聲，關心職工利益，正確處理企業內部分配，把對上級負責和對群眾負責統一起來。以上觀點如有不妥，請批評指正。
謝謝大家!
尊敬的各位來賓、各位朋友：
大家 晚上好!
走上這個講臺我很激動，很榮幸能獲得20xx年年度優秀部門和經理的稱號，首先感謝酒店各部門對客房工作的認可，感謝客房部全體員工的共同努力，感謝一年來領導對我們部門的關注和對我們部門全體員工悉心的栽培和提攜，工作的進步離不開領導的指點，
今天我們獲此殊榮，但是在我們的工作中仍然存在著不足的地方，這也將成為我們今後的工作的側重點，希望來年我們能改正工作中不足的地方，精誠團結，攜手把客房部的工作做的更精、更細;在新的一年裡我們將用更加細心、熱情、周到的服務留住更多的客人;在到20xx年度評選的時候，我們部門全體員工希望客房部還能繼續成為酒店最優秀的部門。
在新年來臨之際，客房部全體員工祝願在場的朋友新年好!身體好!心情好!
謝謝!
各位領導、我是，會員二部的經理。
我也不能免俗，客套一下。感謝**集團公司各位領導、也感謝各位領導給我優秀部門經理這個榮譽並讓我發言。這有點客套，但也是我的心裡話。
下面我以我們團隊成員每天必須完成的工作量的計算形式，對於我們的工作向集團各位領導做一下報告和展示。
我們部門每天的工作，作為一名轉正員工每天必須完成：
1：每天撥出通話時長3個小時。
解釋一下，每天通話時長3小時也就是說拿著電話的時間絕對不低於4.5小時，每天下午6點了，你肯定可以聽到有人還在打電話。80%被淘汰的員工都是沒有能過了這關。
2：每天發郵件500封。
為了讓郵件都能被收到，必須每10封發一次而且要分時段傳送。發多了，就會被當作垃圾郵件給封殺掉。
3：每天為目標客戶尋找資訊20條
根據自身客戶儲備，要分客戶所在行業，所關注資訊。為20類客戶找到相關資訊，每類客戶給他發一條，讓他嚐嚐甜頭。
4：每天開發客戶2家
這兩家客戶必須是從來沒有在網註冊過的客戶，並已經電話溝通，並找到負責人，並有初步意向的。要完成這兩家的開發客戶，每天尋找客戶不能低於15家。
可能大家聽到這，覺得這個工作也沒什麼啊，做好本職工作，合格而已!
再細算一下：各位領導就可以明白我們的工作時長、工作強度和時間利用效率了。
三個小時通話時長，因為我們的電話是可以記錄通話時長的，每週都有專人檢查，聽鈴聲的時間是不算的哦!如果要完成這三個小時的時長必須從8：30開始，拿起電話開始撥號，聽鈴聲，跟客戶溝通，放下電話，5秒內再拿起來撥號，不喝水，不上廁所，當然更不能看新聞，聊qq了。一路下來到完成任務。實際需要時間是4個半小時。
下午還要發一個小時的傳真(每天發傳真不低於40個，因為規定70%的時間要用來聯絡新客戶)，現在已經是5個半小時了。
然後是發郵件一個小時(這個相對簡單，對於我們員工來說就算是休息了)。現在已經是6個半小時了。
然後開發客戶：如果幸運的話，用一個小時可以找到20家可以打電話的客戶，因為找到的100家客戶可能有80家已經被別人霸佔了。現在已經是7個半小時了。這還不包含吃飯和上廁所時間。當然開會討論等公司事務活動，還要佔用時間。
上述工作量，絕大多數人在八小時內是做不到的，所以只能加會班，再找找客戶，發發郵件。
每月工作：
1：轉正員工每月必須完成客戶介紹客戶1家並簽單，開發客戶1家簽單。
2：每月四次周例會，總結競爭對手動向、價格、促銷方式等情報，做到知己知彼。
3： 每月對於開發市場的總結，開發市場的困難和解決方式並制定開發方向，和營銷策略。
4：總結話術，郵件並加以整理形成流程。
這就是一名普通會員部員工每個月的工作，我經常用這句話來勉勵他們：“人與人之間，不存在本質的差距，唯一差距就是你是否做了別人想做而沒做的事。”這句話相信會在很遠的未來，會成為經典或名言，當然我是原創者。
人才問題，我們一直很重視人才儲備，從20xx年開始我們只招聘統招本科員工，試用工資為1000元。現在我的部門本科率已經達到70%以上，很早入職的員工有不是本科的，但沒有繼續進修的人員為0。我今天下午還有兩科專升本的考試。哈哈，只有等明年進行補考了。
再說說簽單。我們的簽單客戶，都是針對新會員，也就是沒有在網交過費，對網還不太瞭解，甚至一點都不瞭解的客戶。要把他們變成我們的收費會員。他們交過費以後，再交給別的部門-----客服部去維護，我們再去開發新的付費會員。
20xx年會員二部簽單830萬，同比20xx年簽單490萬增長70%。部門有10名正式員工，全年為公司創收業績最低額也達到50萬元，也順便彙報一下我自己的業績，我去年簽單到款額是85萬元。
業績超過100萬的只有1人。這個人就是芳。一年也就200多個工作日，她平均一個工作日就籤一個5000元的單，並且到帳。
芳 每天晚上7:30下班時間了，還在找客戶，9：30了，也不放過機會給客戶打電話。她20xx年創造當月簽單到款20萬元的紀錄，至今無人打破。這一高度，相信在不久的未來，應該也是無人能夠達到和企及的!
20xx年8月份，她主動要求和一個同事兩人一道去山東膠州----一個縣級市，對客戶進行陌生拜訪。三天時間，拜訪了42家鐵塔和鍋爐輔機廠家，當場簽下了7家66000元的會員合同，後來繼續跟進，到年底一共簽單12萬元。創下了奇蹟!這是網10多年來最值得一誇的奇蹟!!!
值得一提的是，20xx年元月份，也就是上上週的周2，芳去拜訪一個客戶。這個公司的銷售總監兩次拒絕簽單，並且彙報給老總了。芳這次去登門拜會老總，談了五個小時。本來也沒指望能夠簽單，最終卻簽了一個8000元的大單，而且這個老總還介紹了他的五個老總朋友給她。
在我們部門裡，像芳這樣的同事不止一個，比如娜、麗、冰、園，她們都非常優秀。
在我們網裡，像我們這樣的部門也遠遠不止一個，我們並不比其他部門優秀多少。
我常常跟我的部下們說，成功是什麼?成功就是把簡單的事情做到了極致。只要能夠把一件事情幹到極致， 傻瓜也能簽單。
同樣我還有勉勵自己的一句話：對部下不計回報的嚴格要求才是真正的溫柔。
我，還不夠溫柔!
感謝*集團對支援和愛護，也希望集團在20xx年能給予創新更大的支援。再次感謝!!!
鞠躬!
尊敬的各位領導、評委，朋友們：
大家好：
我叫××，今天，我所站的這個舞臺是一個幸運的舞臺，它代表了機遇、挑戰、責任並存。對此，我的態度是：抓住機遇、迎接挑戰、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業務部經理。如果竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養與信任，如果失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，並積極支援、全力配合到任科長的一切工作。
一、個人簡歷：
我生於××年××月××日，××年考入遼寧財政專科學校會計系，主攻工業會計專業。在校期間，任體育部部長。××年××月畢業分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先後做過儲蓄員、綜合員;××年××月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作;××年××月調入市行個人金融業務科任督導員至今。
二、競聘的優勢
基於自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年後擠身領導崗位，經過支行儲蓄部副主任六年的鍛鍊，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優勢：
⒈具有一定的政策理論水平。
我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕幹部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友情;在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中能夠形成團結向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。
⒉具有必備的業務水平。
大學會計專業的系統學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論基礎和較好的業務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鑽研業務，兩次參加了個人金融專業微機系統的升級改造，特別是今年零售子系統的投運。從初期準備、測試、相關引數的編制到系統的順利投產，由始至終，積累了寶貴的一手資料，使我對新系統的生產執行規律瞭然於胸，因而我自信無論在任何情況下能夠迅速進入角色及時應變，採取有效措施，作到有的放矢。
⒊有管理、開發中間業務的經驗。
中間業務是我分管的工作之一，從業幾年的經歷使我積累了豐富的經驗，特別是參加省行個人理財業務的培訓，進一步強化了現代商業銀行經營意識、充實了相關專業知識。所以我有信心、有能力為我行今後進一步拓展中間業務領域，增加中間業務收益儘自己的力量。
三、競聘後的打算
加入後，中國的銀行業進一步開放，並且隨著過渡期的結束，銀行業將全面開放。這就意味著中國銀行業面臨著來自外資銀行的競爭，國內銀行與外資銀行共處於中國經濟的舞臺。同時，加入後，中國經濟的國內和國際環境發生變化，這種變化同樣會對銀行業產生重要影響。可以說，加入後，中國的銀行業是機遇和挑戰並存。在這種環境下，認真研究對策，迎接衝擊和挑戰，是解決問題的唯一途徑。結合我行實際情況，充分考慮個人金融業務特點，一切從實際出發，找出切實可行應變對策，是我今後工作的重點。為此我要著重作好以下幾項工作：
⒈儘快出臺儲蓄承包考核方案。並且實施過程中，根據各支行、各儲蓄所的位置、業務種類、人員配置等因素，調整相關基數，以趨更合理。當前，我行個人金融專業出現儲蓄存款嚴重下滑的局面，截止月日，我行儲蓄存款萬元。較年初增長萬元，較上季負增長萬元，較上月負增長萬元;外幣儲蓄存款餘額萬美元，較年初負增長萬美元，較上月負增長萬美元。儘快出臺承包方案、調動職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會或走訪調研的形式，瞭解一線員工的思想動態，以便統一認識，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢頭。
⒉實施“差別化服務”舉措，重點抓住優質客戶。為了適應金融業務多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統資源共享的優勢，從網點入手，注意歸集、整理，建立客戶資訊基本庫。根據客戶對銀行貢獻份額大小，進行細化分類，建立優質客戶群體檔案，以便有區別地進行“級差”服務。
⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉變過去“網點戰術”、“人海戰術”的舊觀念。充分發展網上銀行、電話銀行等電子銀行業務，在市區興建個自助銀行，並在宣傳、推廣和引導使用上下功夫，以有效分流櫃檯壓力，同時利用自助式銀行取代現有的延時所、小時所，降低個人金融專業的運營成本。
⒋加強對中間業務的研究和開發。
①對一些壓力大、成本高、無收益的中間業務，要採用市場退出機制。如代發社會統籌養老金。
②明確我行中間業務發展方向：穩定地加快中間代理業務步伐，科學地確立代理收費方式，合理地確立代收費率，逐步地增加收費業務種類，嚴格中間代理業務考核。針對目前中間代理業務的起步階段，投入一定的人力、物力進行中間代理業務的開發，迅速佔領這一新興業務的制高點，強佔市場最最大份額，也是工作的重點。
強化內部管理，做好經營風險和經濟案件防範工作。
①要堅持發展動態的觀點，對安全防範工作，常抓不懈，用發展的眼光審視自己的防範能力，增強主動防範意識，使犯罪分子無可乘之機。
②完善零售子系統的配套核算辦法。
③加強檢查輔導工作，加大檢查頻率，使各項規章制度真正落實到實處。
⒍加強隊伍建設，強化素質培訓
目前我行個人金融業務櫃麵人員素質參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業務能力，加上櫃員對日常業務幾乎處在疲於應付狀態，根本無暇顧及市場營銷，不能應對未來銀行業的發展。因此，既要在切實抓好個人金融專業的黨風廉政建設，貫徹黨風廉政責任制，更要加強對廣大員工職業道德、愛崗敬業、遵紀守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強員工的緊迫感、危機感、責任感，並要對櫃員輪流進行銀行、證券、保險、基金、外匯等金融知識的綜合培訓，短期內培養一批真正達到綜合素質一體化的複合型優秀人材。以適應現代化商業銀行改革的需要。
尊敬的各位評委，我深知競聘是雙向選擇。今後我無論在哪個崗位上，為人忠厚誠實是我做人的基礎，勤懇踏實的工作是我人生的準則，拼搏進去的精神是我前進的動力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠的追求。在更高層次的舞臺上，為工行的事業發展貢獻自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長，還很艱難，但我相信，在大家的共同努力下，在領導和同志們的幫助下，我們的工作能上一個新的臺階!相信明天回更好!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個展示自我、檢驗自我的舞臺。我競聘的職位也是企業文化部經理(即黨委宣傳部部長)。
剛才兩位競聘者做了非常精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘這個崗位我也有自己的特點和優勢。 我叫，今年35歲，中共黨員，經濟師。1989年7月**大學經濟管理系本科畢業，分配到支行工作;1989年10月開始在支行政工科從事宣傳教育工作，對思想政治工作和黨務工作比較熟悉，積累了比較豐富的基層行宣傳教育工作經驗;1994年開始在支行辦公室工作，任支行辦公室副主任、主任，兼任支行共青團總支書記，;1997年底任支行行長助理，協助一把手進行綜合管理;1999年1月調至分行宣傳部，具體負責企業文化和職工教育工作，1999年2月通過競標，任*部經理至今，是機關二支部第七黨小組組長。本人有良好的組織協調和文字綜合能力，有基層宣傳教育和群團組織管理工作經驗，覺得自己可以勝任企業文化部經理這個崗位。
各位領導、評委、各位同事：
大家好!
今天，我很榮幸參加行裡舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛鍊、提高自己的機會。我叫，現年38歲，中專文化程度，中共黨員，會計員職稱。 1996年分配農業銀行工作。先後曾在孟家橋營業所、七裡鎮辦事處、市支行、轉渠口營業所從事出納員、保衛專幹、信貸員。現在支行營業部任信貸員一職。七年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業務，也積累了許多從事銀信貸的經驗和關係，曾多次被評為先進工作者、優秀共產黨員。今天，我競聘客戶部客戶經理一職。
第一、我先來談一談對客戶經理一職的認識。
我國加入WTO以後，銀行業首當其衝，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業市場化階段。銀行客戶經理制也同時應運而生。這是現實的客觀需要和激烈爭的要求。可以說，客戶經營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質量，推行客戶經理制是目前銀行業的首要任務。它是一種以市場為先導，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制。客戶經理作為聯絡銀行和客戶、溝通訊貸業務和市場需求的橋樑，擔負著全面深入瞭解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優質服務，為銀行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創新提供準確、有效的資訊的重要職責。我願意在這一崗位上為農行的事業做出更大的貢獻。
第二、如果組織和領導聘任我擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：
一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內容的學習。一是認真學習xx大報告，明方向，領會精神，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規的學習，為依法開展客戶的經營管理業務。三是認真學習行裡的工作安排，按全行的工作思路，創造性的開展工作。四是取人之長，補己之短，學習借鑑同行、同業的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經濟理論，研究和熟悉市場經濟規律。六是學習經營管理理論，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織公關能力。
二、認真履行客戶經理的職責，積極拓展信貸營銷，發展客戶。廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行裡的業務，使客戶在瞭解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮採用;並運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供諮詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關係，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。
三、分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。
廣泛蒐集客戶資金、財務資訊，捕捉金融需求資訊和金融風險變化情況、收集、掌握同業對客戶的競爭動態，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據;深入進行市場調研和分析，掌握轄區客戶特點和結構，進行市場細分;比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議;研究本行金融產品和服務的市場佔有率、同業競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見。
四、以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率。客戶經理一方面代表整個銀行與客戶建立和發展關係，同時也積極協調銀行內部的相關業務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業務部門在規定時間內答覆客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
五、監控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態、經營行為等，切實防範風險，提高經營管理水平。
六、求真務實，勇於創新，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規範自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象。靠誠信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優質服務拓展客戶。
以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正。總之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優良的工作作風開創新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今後的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的其它事業努力工作。
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個展示自我、檢驗自我的舞臺。我競聘的職位也是企業文化部經理(即黨委宣傳部部長)。
剛才兩位競聘者做了非常精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘這個崗位我也有自己的特點和優勢。 我叫，今年35歲，中共黨員，經濟師。1989年7月**大學經濟管理系本科畢業，分配到支行工作;1989年10月開始在支行政工科從事宣傳教育工作，對思想政治工作和黨務工作比較熟悉，積累了比較豐富的基層行宣傳教育工作經驗;1994年開始在支行辦公室工作，任支行辦公室副主任、主任，兼任支行共青團總支書記，;1997年底任支行行長助理，協助一把手進行綜合管理;1999年1月調至分行宣傳部，具體負責企業文化和職工教育工作，1999年2月通過競標，任*部經理至今，是機關二支部第七黨小組組長。本人有良好的組織協調和文字綜合能力，有基層宣傳教育和群團組織管理工作經驗，覺得自己可以勝任企業文化部經理這個崗位。
各位評委：
今天在這裡，我以自己的實際行動，積極參加崗位競聘，擁護支行的改革與發展。
我競聘的崗位是支行風險管理部副經理。下面我就參加工作以來的工作經歷以及對以後工作的打算，向大家做個彙報：
我是20xx年從X學校畢業後，參加到了支行這個火熱的集體當中，至今有15個年頭。其中六年的會計工作，我從同事身上學會了銀行的三鐵”，知道了做個好會計首先要做個誠實守信的人。4年的信貸工作使我懂得了放貸款是責任不是權利。5年的基層負責人的工作使我懂得了怎樣愛護、尊重、理解你的員工。
20xx年，支行實行競聘上崗，我懷著對基層工作的一腔熱情，又一次站在了演講臺上。帶著全體員工對我的信任，走上了分理處主任的崗位。基層網點的辛苦，幹過基層工作的同事們都知道，但是基層工作的快樂，每個人的感觸是不一樣的，我和分理處的同事們，最大的快樂就是完成任務後的喜悅，還有同事之間朝夕相處的關心與愛護。隨後由於分行政策的原因，分理處在一片叫好聲中被撤消了。但當時分理處提供給當地人民的優質服務和對電廠專案的支援是誰都不能抹殺的。每位員工對分理處幸福的回憶是誰都不能抹去的。
在隨後的日子裡，我個人的主要工作也變成了為穩定存款疲於奔命。工作的結果大家能知道：出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟。
今年5月，行裡安排我到風險管理部工作，我深深的知道，這是行領導對我極大的信任，又給了我一次從頭再來的機會。以前的信貸工作中學到的信貸業務知識，在實際工作中已顯得力不從心。在同事的幫助下，經過6個月的努力工作，對XX銀行的風險管理工作有了一個基本的瞭解。能保質保量的完成行領導以及部門領導交辦的工作。能做好日常風險管理工作，仔細審查信貸材料，發表和記錄對審批專案的意見。
宋代范仲淹有句名言：“不以物喜，不以己悲。居廟堂之高而憂其民，居江湖之遠而憂其君”。行就是我賴以生存的土壤，行事業就是我的君，就是我的民。為行事業奉獻自己，是我時刻不能忘記的責任。這種責任促使我又走上了競聘演講臺。
如果我能得到大家的支援，競聘成功，我將按照以下想法開展工作：
1、配合部門正職及行內其他同事，為提高我行經營管理水平，降低風險努力工作。
2、嚴格要求自己，加強品德修養的學習，做一個乾乾淨淨的行風險管理人員。
銀行風險管理崗位之所以重要，是因為放鬆管理就會給行帶來損失，給鑽空子的人帶來好處。還因為時時刻刻都面臨著各種誘惑，這些誘惑有別人擺給你的，也有自己思想上產生的。加強自身的品德修養學習，加強對行鐵的規章制度的學習，就能夠過好金錢關、親朋關。在以後的工作中，我將嚴格要求自己，加強業務學習，對風險管理工作認真負責，把控制、降低風險做為工作的首要目標。在生活方面遵章守法，不參與黃，賭，毒。爭取做到生活上堂堂正正，工作中乾乾淨淨。
3，積極主動完成行領導、部門負責人安排的各項工作，幹好自己職責內的工作。具體講就是：嚴密關注我行的各項工作中的風險點，積極預警。加強風險管理檢查，嚴格審查信貸資料的合規合法性、謹慎進行信貸審批工作。改掉平時在工作中出現的對風險點不敏感、對審批專案不能發表自己觀點的不足。
以上是我競聘風險管理部副經理這個崗位的幾點工作想法。說真心話，我想得到大家的支援。我想把自己在風險管理崗位上的不足，繼續加以改正;想把自己工作中好的方法，得以推廣，更想把自己的努力留在風險管理這個崗位上。如果競聘不成功，我也會拍拍身上跌到的塵土，和全體同事一起，昂首挺胸的走向行輝煌的大路上。
我衷心祝願，我為之努力的，深愛著的行，事業蒸蒸日上。
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