大家好：
我叫__，於20_年5月15日進入公司，目前擔任銷售部展廳經理一職。今天我作為任職已滿九年的老員工，在這裡發言，內心十分激動。藉此機會，請允許我向一直以來幫助、支援我工作的各位同事表示衷心的感謝!向關心、培養我的各位領導表示由衷的敬意!
九年的崢嶸歲月，九年的團結拼搏，九年的辛勤耕耘，九年的春華秋實。現在，我們公司展現在人們面前的是開拓創新的諄諄廠訓和奮發向上的勃勃生機。九年的光陰，我在這裡度過了人生最美好的年華。在這九年的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。感謝公司給了我這樣一個平臺，我要竭盡全力為公司的發展貢獻力量。為此，請允許我以一名老員工的身份向全體員工發出倡議：
一、自覺遵守公司各項規章制度，增強自制力。
沒有規矩不成方圓。日常工作中我們可以感受到規章制度中的許多嚴格之處，也可以感受到制度中的人文關懷。公司從愛護但不放縱的角度關心員工的工作、學習，我們將以自覺遵守規章制度為榮。
二、通過團隊學習發展自己，通過業務實踐成熟自己。
學習型團隊給予了我們一個站在別人肩膀上前進的氛圍，我們將積極從團隊中汲取營養，充分利用好學習時間，求得合作，快速地提升業務能力。並通過不斷地實踐成熟自己，明確自我發展目標，快速形成自我的業務風格。
三、積極配合公司發展目標，發揮全員能動效應。
公司以贏利為目地，我們將積極配合公司的各項發展目標，以身作則，以良好的精神面貌和業務水平為公司的發展貢獻力量。
人生如逆水行舟，不進則退;事業似峰迴路轉，唯有攀登。
九週年慶典，是我公司承前啟後、繼往開來的里程碑，等待它的過程是漫長的，享受它的時間又是那麼短暫，也許只有這樣的磨練才能換得它的彌足珍貴。明天又將是嶄新的一天，是迎取下一個輝煌的起點，既然我們選擇了__，既然我們熱愛這個職業，那就讓我們團結一致，在自己熱愛的工作環境中不斷學習、開拓進取、努力工作，共同築造__公司新的成就和輝煌!
最後,衷心祝願__公司以嶄新風貌昂首走在同行業的最前沿，預祝它健康發展，不斷壯大!
祝各位領導和同事身體健康、萬事如意、家庭幸福!
用客戶聽得懂的語言來介紹
銷售人員對產品的介紹，首先要簡單明瞭，同時又要用客戶聽得懂的語言來介紹，要不，你一直長篇大論，用很專業的語言來解說，最終也打動不了客戶的心，那等於是白說了。
尊敬的領導，同事們
古人云：“有志者，事竟成。”所謂志，就是指—個人為自己確立的“遠大志向”，確立的人生目標。人生目標，是生活的燈塔，力量的源泉，如果失去了它，就會迷失前進的方向。確定了人生的目標，才可能選擇生活的道路，進而才能夠掌握、控制自己的人生。
有了目標，人生就變的充滿意義，—切似乎清晰、明朗地擺在你的面前。什麼是應當去做的，什麼是不應當去做的，為什麼而做，為誰而做，所有的要素都是那麼明顯而清晰。於是生活便會新增更多的活力與激情。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發，為實現高素質的人生打下堅實的基礎。
在塔頂的人則是蒸蒸日上，享受豐厚的財富，發展前途不可限量。然而人們往往忽視了，這些身處塔頂的人，曾經也處在底部，是—個默默無聞、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的頂部。
細心觀察—下，社會上絕大多數人的—生都在平庸中度過，儘管他們也在辛勤勞動，終身奮鬥不止，但是隻能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在於他們缺乏真正的內動力。社會的要求，別人的約束，使他們對待生活、工作還算盡責，卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說，處在金字塔底部的大多數人與處在金字塔頂部的少數人相比，差距就在於眼光的高度，在於人生的目標。
有什麼樣的目標，就有什麼樣的人生。或許你覺得自己現在的地位是多麼卑微，或者從事的工作是多麼的微不足道，但是隻要你強烈地渴望攀登成功的巔峰，將自己擺在整個社會的巨集觀世界之中，認真做好人生定位，明確奮鬥目標，並願意為此付出艱辛的努力，那麼總有—天你會如願以償，獲得成功。
人生目標可分為長遠目標和短期目標。如果—個人沒有長遠目標，那麼他的人生將是盲目的，—切的努力都將是無用功。但如果—個人沒有短期的目標，他將不知道自己每天要做些什麼，腳步不知道朝什麼方向邁出。將人生的長遠目標劃分成—個個節點，就成了每—個時期的短期目標，彷彿人生的驛站。所有的短期目標都指向同—個方向，為長遠目標做基礎，這就是所有成功的人所遵循的公式。
千里之行，始於足下”。即使有了目標，實現它也需要—個過程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最堅定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通過艱苦卓絕的努力，不斷地改進和提高;成功的人絕不會只以事情做完為滿足，而會要求自己不斷地做得更好，以獲取更大的成功。
希望我們每—個人從現在開始就制定人生目標，從點滴做起，落實人生目標。拋棄那種無聊地重複著自己平庸的生活，努力去挖掘自己內在的潛力，激發自己的閃光點，相信是金子不論在哪裡遲早都會發光的道理，不管遇到什麼艱難險阻，終究會取得成功。
搞清楚這一群決策人士為什麼會來。
在說服這些人之前首先要考慮的是：他們是怎麼來的?他們是奉命前來，還是自願參加?例如，公司管理層可能會不顧這些人的意願而要求他們必須參加。如果他們被迫出席，他們甚至會對你心存敵意。另一方面，如果他們是自願參加，那麼顯然你所面對的聽眾就會友善得多。
但對於你這位說服者來說，還有一些更重要的因素。如果你的聽眾是自願參加的，你就幾乎可以肯定他們已經接受了你的觀點。你不必過多地介紹反方的觀點，也不必擔心無法改變聽眾的觀點。你可以集中所有的精力，說服你的聽眾採取行動。
尊敬的董事長、總經理，同事們，大家好!
我來公司快一年了，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!閤家幸福!
在這裡我代表銷售部全體員工感謝老闆提供的平臺!
感謝董事長、總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支援!過去的一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸的人，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個又一個的獎盃，獲得一個又一個的榮譽，心裡真不是個滋味，當時我就在想，是我們笨嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。
一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當時我真是如坐鍼氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，儘管有種.種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。
集團年終會議上老闆不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明瞭我們今後的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裡，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。
過去的一年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種.種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們堅持理論聯絡實際的原則，強化銷售人員的培訓和業務指導，依託公司強大的後盾，一一解決了問題，並與使用者建立了良好的互信關係。鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也成為一種常態。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經過戰場洗禮的老兵，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝老闆提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老闆的最好回報!
20__開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，並且500萬的預付款已經到位，春節後就要開工生產，另外，跟蹤的幾個專案也在洽談之中，相信不久會陸續有訂單接進。
俗話說，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20__年銷售業績會有很大的突破!
20__年在董事長、總經理的帶領下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標，衝擊6萬噸的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20__年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!
一、讚美行為遠比個人重要
在銷售溝通中，溝通一定有技巧和雷區。但讚美行為遠比讚美個人重要;例如：如果對方是廚師，千萬不要說：你真是了不起的廚師。他心裡知道有更多廚師比他還優秀。但如果你告訴他，你一星期有一半的時間會到他的餐廳吃飯，這就是非常高明的恭維。
二、客套話也一定要說得恰到好處
客氣話是表示你的恭敬和感激，當要適可而止。
如果對方是經由他人間接聽到你的稱讚，比你直接告訴本人更多了一份驚喜。相反地，如果是批評對方，千萬不要透過第三者告訴當事人，避免加油添醋。
三、身邊的人都說他好
在銷售的溝通中，一定要讓客戶的同事尤其是下屬和老闆還有他的朋友特別是他的客戶說他好，你比如：我聽您們老闆在又一次跟我們的老闆溝通時，說你是他們公司最優秀最敬業最專業人品最好的員工之一。
四、面對別人的稱讚，說聲謝謝就好
一般人被稱讚時，多半會回答還好!或是以笑容帶過。與其這樣，不如坦率接受並直接跟對方說謝謝。有時候對方稱讚我們的服飾或某樣東西，如果你說：這只是便宜貨!反而會讓對方尷尬。
五、有欣賞競爭對手的雅量
當你的對手或討厭的人被稱讚時，不要急著說：可是…，就算你不認同對方，表面上還是要說：是啊，他很努力。顯示自己的雅量。
六、批評也要看關係
忠言未必逆耳，即便你是好意，對方也未必會領情，甚至誤解你的好意。除非你和對方有一定的交情或信任基礎，否則不要隨意提出批評。
七、批評也可以很悅耳
比較容易讓人接受的說法是：“關於你的…，我有些想法，或許你可以聽聽看。”
八、時間點很重要
一直堅持：千萬不要在星期一早上，幾乎多數人都會星期一憂鬱的症狀。另外也不要在星期五下班前，以免破壞對方週末休假的心情。
僅僅提供資訊並不能改變聽眾的觀點。
你必須得出結論，還得要求聽眾採取行動。通常，銷售人員都非常善於把客戶引導到做出最終決策的門檻前。之後他們卻失敗了，因為他們沒有邁出關鍵的一步：告訴客戶接下來具體應該怎麼做。他們沒有說，"我只不過需要你告訴我該發貨了，"也沒有說，"我需要你給我一個訂單號和一張5,000美元的存款支票。"善於說服的人知道，僅僅提出銷售要求是不夠的。你還得告訴對方你希望他們做些什麼。
用形象地描繪來打動顧客
其實，說句現實的話，我們要打動的不是客戶的腦袋，而是客戶的心，覺得很奇怪吧!因為客戶的錢包離它的心最近，打動了他的心，那就等於是打動了他的錢包，很好笑吧!但很實際。
這就是塑造銷售口才的技巧，想要成為一個出色的銷售人員，一定要懂得把語言藝術融入到商品銷售中，讓客戶感受到你的魅力。
顧客：我再看看吧。
應對：
按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：1、我們有，別人沒有的東西;2、我們能做，別人不願意做的事情;3、我們做的比別人更好的東西/事情;4、我們的附加值。
1、忌爭辯
銷售員在與顧客溝通時，我們是來推銷產品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。 銷售員首先要理解客戶對保險有不同的認識和見解，容許人家講話，發表不同的意見;如果您刻意地去和顧客發生激烈的爭論，即使您佔了上風，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什麼呢?是失去了顧客、丟掉了生意。 時刻不要忘記您的職業、您的身份是做什麼的。做銷售、做大客戶銷售，忌諱爭辯。
2、忌質問
銷售員與顧客溝通時，要理解並尊重顧客的思想與觀點，要知道人各有志不能強求，他買保險，說明他有錢並有保險意識;他不買保險，說明他有原因，切不可採取質問的方式與顧客談話。如銷售人所言：你為什麼不;你憑什麼不。 諸如此類等等，用質問或者審訊的口氣與顧客談話，是銷售人不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。 記住!如果您要想贏得顧客的青睞與讚賞，做銷售、做大客戶銷售，忌諱質問。
3、忌命令
銷售員在與顧客交談時，微笑再展露一點，態度要和藹一點，說話要輕聲一點，語氣要柔和一點，要採取徵詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可採取命令和批示的口吻與人交談。 人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心裡的地位，您需要永遠記住一條那就是———您不是顧客的領導和上級，您無權對顧客指手畫腳，下命令或下指示;您只是一個保險銷售人，他的一個理財顧問。做銷售、做大客戶銷售，忌諱命令。
4、忌炫耀
與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加讚美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷保險是來掙我錢的，而不是來給我送保障的。
5、忌直白
銷售員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是?那也不對?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。 我們一定要看交談的物件，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術，做銷售、做大客戶銷售，要委婉忠告。
學會讚揚別人
你的讚揚是出於真心讚賞別人的努力。比如：您真的很專業，希望今後向您學習。也請你今後多多指教。讚揚別人是我們溝通的有效武器.
“走過路過，不要錯過!這兒的東西物美價廉!”我胸前掛著“推銷員”的牌子，扯著嗓子，賣力地吆喝著。開學第一天，我們學校的跳蚤市場熱熱鬧鬧地開張了!
瞧，我們雪花小隊的攤子上擺放的商品琳琅滿目、應有盡有：有嶄新的可擦筆，有趣的圖書，亮晶晶的礦石……每樣東西都那麼誘人。
“走過路過，不要錯過!這兒的東西物美價廉!”我的叫賣聲一次比一次響亮，我要做一個稱職的推銷員。可能是我們攤子擺放的位置不夠顯眼，我吆喝了很久，嗓子都快吼破了，可是來光顧的同學卻寥寥無幾。我們都很著急。我靈機一動，對呀，一直守著攤子是不行的，要主動出擊，你們不來，我就拿著東西出去賣。
說幹就幹，我捧著一大盒固體膠向人多的地方走去。一個小姑娘向我這邊走來，我熱情地迎上去，說：“來看看我的固體膠吧!粘性特別強。”小姑娘嫌價格太貴了，經過一番討價還價，最後以三元錢成交。接下來，我就是用這種方法賣掉了整盒固體膠。跳蚤市場快要結束了，攤位上剩下的商品也不多了。這時，我果斷換了一種推銷方法——買一送一，大減價。攤位上的商品馬上就被搶購一空了。
當推銷員可真不容易啊!既要能說會道，又要會隨機應變。
你能便宜點嗎?一般顧客都是進門就問：“這車多少錢?”“239800。”“便宜點吧!”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。
分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。
任何顧客來買東西都會講價的，我應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
➤ 應對技巧
1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。
2.巧妙地將價格引導到優質的服務和產品質量上
3. 詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高
4 .切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。
他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們若說自己的質量、服務等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會回答，您們的產品都是一樣的，不管如何，你的價比別人高，不能接受······· 價格高不是問題，關鍵讓他覺得貴的合理 。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。
今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說》
匆匆的六月，激情的六月。六月，是收穫的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裡，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裡，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。
還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當湧泉相報，我無以為報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：
首先，不打無準備之仗。
當我們推銷一個新產品，我們必須對它的效能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
其次：關注細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然後：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎?”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。
最後：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福簡訊，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!
我的演講到此結束,謝謝大家!
小B：現在手裡有一批客戶電話，邀約話術是：針對咱們小區戶型利弊等相關問題，公司週末特舉辦一場家裝諮詢會，屆時會有優秀設計師一對一為您提供參考意見，您看您是上午或下午什麼時候方便參加呢?
▲▽推薦話術
小編：張先生您好，我是咱們售樓處的。不瞞您說，咱們小區一些戶型有弊端，公司週末將會舉辦一場家裝諮詢會，優秀設計師抱團揣摩該專案戶型1個月，將一對一免費為您提供參考意見，多一個想法多一條建議，多瞭解家裝行情，都是您滿滿的收穫。每一分鐘交流都是有價值的，不知您是上午或下午參加呢?
▲▽話術分析
一定要明確客戶利益所在，不要總強調自身利益，沒說客戶利益，那就活該你經常被拒。為客戶著想，更要為客戶提供實際解決方案(或者說提供實際利益)，不要讓客戶感覺是空頭支票。對客戶的利益承諾，要確保客戶有收益。
尊敬的_董事長_總：
尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：
大家新年好!
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20__年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表__銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領我們共同展望了令人期待的20__年。多年來，我們時時刻刻感恩於集團公司領導和所有同事對__銷售公司無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支援和幫助!
20__年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制定的各專案標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支援的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦幹、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支援我們的集團公司各級領導，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚鞭自奮蹄!”。回眸20__，我們有成功更有艱辛。誠如_董事長早有預示：“20__年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。”
過去的20__年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足於完善服務，著眼於深化團隊建設，__銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，鬥志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據__銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學合理的經營目標;管理得到進一步加強，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：
一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對於我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優秀的銷售公司經理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自於共同的奮鬥目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由於崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升並不能讓所有人振奮;而有時，整個團隊卻能自發地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。
強化組織職能，加強對每個業務員的思想認識、工作態度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務於銷售，有利於銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的持久戰鬥力。
二、繼續推行目標營銷，完善服務，穩定老客戶，並積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足並超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到__產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!
回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，託舉新的希望，承載新的夢想。展望20__年，面對更為複雜多變的市場環境，我們依然激情澎湃，鬥志昂揚，對於未來，__銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創業、創新發展大計貢獻我們的努力!我們有理由堅信，__集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!
最後，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!閤家幸福!
謝謝!
各位領導，各位同事：晚上好。
我是銷售部的胡戒，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這裡我要特別感謝各位領導，以及銷售部的全體同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在我們這樣年輕的公司，面對全新的領域，工作中難免會出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。
在銷售部工作的一年多裡，我最想說的是我們團隊溝通，溝通是合作的開始，優秀的團隊一定是一個溝通良好、協調一致的團隊。沒有溝通就沒有效率。溝通帶來理解，理解帶來合作;同時，溝通也是一個明確目標、相互激勵、協調一致、增強團隊凝聚力的過程。關於這一點，我們銷售部與設計部、生產部、工程部就做得很不錯。我們業務做得再好，也離不開設計部的設計，離不開生產部的精心雕琢，更離不開工程部的完美結合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要條件允許，總會組織時間，一起互相探討，“兩個人各自擁有一個思想，互相交換，每個人就擁有兩個思想。”
在公司的這段時間裡，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
謝謝大家!
小A：從行業同事內打聽到某客戶的電話號碼，第一時間發簡訊，如果對方問怎麼知道他的號碼，除了自我介紹，還應該說什麼比較好?
▲▽推薦話術
小編：王總啊，您在行業內鼎鼎大名，電話誰都知道呀。金庸小說曾說：為人不識陳近南，自稱英雄也枉然。呵呵，所以想認識您，想跟您多學一些本事。
▲▽話術分析
俗話說的，抬手不打笑臉人，讓客戶感受到你的尊重和崇拜，抬高客戶的身份和地位，他的心情好了自然就不會計較小事。也不要急於解釋什麼，這樣只會顯得你心虛。不如表現你的誠意。
大家好，我是熒光棒公司的推銷員。今天，我來給大家介紹一種新穎的產品。
冬天到了，想必一些夜晚走黑路的同學肯定在為漆黑而沒有帶手電簡而苦惱吧!而我將給大家介紹的產品早已取帶了笨重的手電簡，它就是熒光棒。熒光棒顏色各異，紅、黃、綠、粉、白等多種長約18釐米，略帶一股芬芳。像長管子熒光棒輕便易攜，使用也十分簡單，只要兩手輕輕一折管中的固體就會熔化，併發出“喀喀”的響聲，彎折後，再用勁甩一甩，它就會發出柔和的光芒。
當你舉著它在回家的路途上，它就像一隻飛舞的螢火蟲在黑夜閃爍著，又像一首絢麗的彩虹那樣奪目。它不僅是一盞指路的明燈，還會像你的好夥伴。那樣伴隨著你，陪你寫完作業後，只要拿起這根幽幽發光的熒光棒一彎，它就變成了一隻精美的手鐲，把它套在手腕上，關上燈，跳起舞。你會發現自己像一隻輕盈的蝴蝶，發著淡雅的光芒，異樣美麗。雖說熒光棒的使用壽命只有三天，但在這三天裡，它能帶給你無窮的樂趣!即使在它不發光後，你把它掛在自己的額頭前，它又變成了一對小巧的髮夾，讓你如出水的芙蓉那樣嫵媚……
在座的男同學千萬不要著急哦!對你們來說用處更多!你們男孩子只要這些五顏六色的熒光棒串在一起，就能成為一根人見人愛的發光雙截棍，再稍一修飾，它又變成了一根十分新潮的腰帶，襯上那勁爆的熒光環，那可是酷勁十足呀!當你站在黑暗處，會發現自己就像一隻閃閃發光的螢火蟲。
熒光棒的好處很多很多!而且價廉物美。現在購買還有精美小禮品送出，數量有限，送完為止，機不可失，失不再來，現在你肯定心動了吧!心動不如行動，趕快搶購吧!
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