口才不好也能做好保險嗎
許多新人夥伴被我們代理人增員的時候,總是擔心自己沒有口才,不會說,將來賣不好保險,今天我們來解答這個疑問。下面是小編為大家收集關於口才不好也能做好保險嗎,希望能幫到你。
好口才練出來
在保險公司工作很久的人都知道這樣一個事實:一批一批的新人上崗,讓新人上臺作自我介紹,大部分人都是吭吭呀呀、結結巴巴的,手足無措,甚至漲紅了臉,說不出話。口才不好的,是大多數;口才好的,也是因為原來的行業有鍛鍊口才的機會。但是隻要留下來,堅持住,業績做好了,就變得自信了,經過保險公司的鍛鍊和訓練,就變得會說話了。我們這個行業一直倡導“教你所做,做你所學”。所以我們上臺分享都是言之有物,講自己的展業經歷,慢慢就把自己鍛鍊得越來越自信,越來越專業。
在保險公司工作的人都知道,在保險公司最大的收穫,不是收入,不是金錢,而是獲得了巨大的成長。原來不敢唱歌的,慢慢兒敢唱了;原來不會跳舞的,慢慢兒學會了;原來不敢說話的,有機會上臺也能洋洋灑灑講個把小時了。所以這個行業“麻雀變鳳凰”的故事,天天都在這裡上演。因為沒有一個行業像保險行業這樣倡導終身學習,沒有一個行業像保險行業這樣,充滿了學習的機會。保險公司有強大的培訓體系,有專門用來培養講師的PTT課程,就是教我們如何提高自己的表達能力。所以來賣保險,不僅僅是賺錢,更重要的是追求成長。
人品好比口才好更重要
我要強調最重要的是:賣保險不是靠耍嘴皮子,而是要靠我們“真誠服務,用心經營”。我們說“人品是產品的靈魂”,我們要用我們的人格,用我們的做人,讓客戶相信我們,才會購買我們的保險。我們前面說過,客戶買保險不是因為相信保險,而是相信了推銷保險的那個人,才買了他賣的保險。所以我們永遠都要相信——用人品感染客戶,客戶才會選擇我們的產品。所以,口才不好不是問題,人品好就有希望。這個話題,自古以來都得到公認。
怎樣輕鬆開口談保險
許多夥伴選擇了從事保險,學習了新人班,學習了壽險的意義與功用,很急於想跟客戶朋友談保險。但是真正面對客戶的時候,又不知道從何談起,不知道如何開口。我們今天就一起來探討解決這個問題。
當然,無法跟客戶開口談保險有各種各樣的情況,有千差萬別的理由。大概可以分以下三種:第一種就是我們想跟客戶談,客戶不願意談,我們不敢直截了當;第二種是客戶知道我們賣保險,他就不跟我們提,我們也不好意思講;第三種是我們想談,客戶也願意談,但我們不知道怎麼開始談。無論什麼情況,今天我們努力的總結一個方法。
名片亮明身份
我們上崗之後,保險公司都會幫助我們印製名片。名片到底是幹什麼用的呢?一般講,名片是用來亮明身份的。我今天要告訴各位:保險公司業務員的名片就是開啟客戶心門的鑰匙,開啟我們談保險的門。 我們試想以下各種場景就知道名片的作用,比如說我們剛剛做保險要昭告天下,見了人就要遞名片,說:"我是某某人壽的,我開始做保險了,如果買保險請找我。"當然這個方法太簡單,太直白,就會遭遇客戶的拒絕,也許有人就會跟我們說:"我肯定不買保險",或者說:"我買過保險了,我們家也有親戚在做保險"。無論什麼拒絕,各位都不要緊張,我們前面說過"拒絕是來幫助我們學習的"。當我們學會了處理客戶的各種拒絕問題,就在不斷的成長,不斷的走向成功。
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