尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們：
大家上午好!
非常榮幸今天能夠邀請到各位朋友前來參加，由泰康人壽廣西分公司南寧本部舉辦的“財富之路金牌加盟商——大型事業說明會”!首先，我僅代表泰康人壽南寧本部總經理室及千餘名員工隊伍，對各位的到來表示誠摯的問候和熱烈的歡迎，歡迎大家!
20xx年，是意義非凡的一年，是泰康人壽成立15週年，里程碑式的一年。泰康人壽在社會各界和廣大客戶的信賴與支援下，取得了長足穩健的發展。從創業伊始的基礎薄弱、執著堅韌，到發展時的勵精圖治、銳意進取，再到壯大時的高瞻遠矚、穩立潮頭，泰康人壽走出了一條健康穩艦可持續發展的夢想之路。今天前來參加加盟恰談會的朋友們，都是來自社會各界不同領域的優秀人才，出於對中國壽險市場發展前景的信心，和對泰康人壽的信任與關注，我們相聚在此，共同度過一個美好而愉快的上午。
泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經中國人民銀行總行批准成立的全國性、股份制人壽保險公司，公司總部設在北京。
自成立以來，泰康人壽一直重視公司治理結構的不斷完善。20xx年11月，全面完成經國務院同意、保監會批准的外資募股工作，建立了國際化的公司治理結構。在以董事長兼執行長陳東昇為核心的專業化、國際化的管理團隊領導下，泰康人壽發展迅速。截至20xx年底，泰康人壽總資產近5000億元，淨資產近超200億元，償付能力充足率超170%。當年保費收入868億元。當年稅後利潤超21億元。成立20xx年
以來，泰康人壽主動防範風險，深化調整結構，堅持專業化方向和價值管理，實現業務穩健成長。多年以來，泰康人壽連續入圍榮列“中國企業500強”百強企業。截至目前，泰康人壽在全國設立了35家分公司，近300餘家中心支公司，擁有近40萬的員工隊伍，形成了完整的服務網路，目前泰康人壽正在為上億的個人和機構客戶，提供著專業優質的人壽保險服務，公司目前累計賠付客戶近720萬人次、累計賠付金額已近70億元。
保險是人類偉大的發明，是傳遞愛與責任的行業，在經濟社會蓬勃發展的今天，保險的意義與功用將更為凸顯，相信今天您的明智決定，將是明天無悔的選擇，在此，誠摯邀約在座的各位朋友以及更多的有識之士，加盟泰康，與我們一起，攜手並肩，以中國壽險業先行者的身份,共創財富人生，邁向中國壽險業的美好明天!
最後再次真誠感謝大家的臨恁，謝謝大家!謝謝!
各位尊敬的嘉賓、各位同仁：
大家下午好!
首先，我代表市公司總經理室，代表溫州國壽全體員工，對前來參加“財富人生”事業說明會的嘉賓朋友們，表示最誠摯的問候和歡迎，歡迎你們!(停頓、掌聲)
我相信今天前來參加事業說明會的嘉賓朋友，都是來自不同領域的優秀人才，正是出於對中國壽險市場的發展前景的憧憬，和對中國人壽的信任與關注，我們今天才有緣相聚在這裡。
我們中國人壽保險股份公司，作為一家世界500強的保險企業，在國務院、保監委的直接領導和關懷下，已走過了五十七年的風雨歷程。資產總額從1997年產壽險分業經營時的746億，增加到20xx年末的9100億，一直在壽險市場份額中占主導地位。
20xx年，中國人壽喜事連連，繼在香港、紐約兩地上市後在國內A股市場成功迴歸，並且成為全球市值排名第一的上市壽險公司。四度入選了美國《財富》雜誌評選的世界500強企業，目前排名第217位。連續三年在《中國500最具價值品牌》評選活動中榮獲中國十大品牌。最近再度被國際知名財經雜誌《歐洲貨幣》評為亞洲最好的保險公司，我們想這不僅是中國人壽的驕傲，也是中華民族的驕傲!
在溫州這座充滿活力的城市，中國人壽同樣大有作為,公司下設10個分支機構，擁有近5000名員工及代理人隊伍，至今承保客戶超過150餘萬人，20xx年保費收入達21.7億元!比上年同期增長21.6%!連續十年佔據
了溫州80%的市場份額!
各位嘉賓朋友，保險是人類偉大的發明,在經濟社會蓬勃發展的今天,保險的功用更為凸現,擁有750萬人口的溫州，20xx年GDP為1834億元，城市居民人均可支配收入達到3118美元，已經處於中等收入國家和地區水平，但壽險保費收入僅佔居民儲蓄餘額的2.5%，遠遠低於15-20%的世界發達國家平均水平。我們可以盡情想象,這是一個多麼巨大的空間,美麗富庶的城市和無限光明的朝陽行業，相信今天你的決定，將是明天無悔的選擇，誠摯邀約今天的嘉賓朋友以及更多的有識之士，與我們一起，攜手並肩，以中國壽險業先行者的身份,共創中國壽險業的輝煌,共圓你的理想之夢!
謝謝!
尊敬的領導、老師、同學們：
你們好!
經過短短四天的品格提升培訓學習，在任課老師們的精闢講解與詮釋下，在與老師、同學們的互動研習過程中，我的心靈受到了極大的震撼，感悟頗多，我覺得十五種優秀品格都是我們應該具備的，下面就談一下我在此次培訓學習中的幾點主要體會：
一是：忠誠、責任、感恩與敬業是企業員工首先應具備的基本品格。企業是一顆大樹，背靠大樹好清涼，我們應該而且必須竭盡自己所能使這顆大樹能夠根深葉茂、常青不衰，因為只有這樣，我們才能有納涼之陰，才能有一個美麗的家園而不是一片荒漠，我們才能有所依有所靠;只有把振興企業作為自己的一種義不容辭的責任，才能真正把忠誠於企業做到實處;只有時時刻刻懷揣著一顆感恩之心，才能真正做到把敬業行為變為自覺的主動行為。
二是：誠信、尊重、明理與寬容是企業與員工、企業與企業之間營造融洽關係的基本法則。誠信、明理、寬容能夠贏得相互間的尊重，相互間的尊重能夠彰顯彼此的誠信、明理與寬容。作為一名常年在外施工的礦建基層管理幹部，我深刻體會到誠信、尊重、明理與寬容對於搞好甲乙雙方關係以及打造一支和諧團隊的重要性，一支和諧的團隊在外反應的不僅僅是團隊自身的形象，它還對外展示了一個企業的形象，而且一支和諧的團隊也是完成任務和實現企業目標的重要保證。
三是：品格提升培訓能夠提升員工的品格，有利於建立和諧企業，能夠凝聚企業人氣，營造良好的企業文化氛圍，有利於企業持續發展。礦建公司投入如此大的人力、物力和財力來進行品格提升這樣的全員培訓尚屬首次，今後希望公司能多進行這樣的培訓，我願意接受這樣的培訓，並通過培訓不斷提高自身素質。總之，通過這次品格提升培訓學習，我收穫頗多，十五種優秀品格，以前在自己身上應該說或多或少的都存在一些，但不明晰，在頭腦中還只是一種模糊的概念，通過這次培訓，我對十五種優秀品格的涵義有了深刻的認識，心靈得到洗禮，思想得到昇華。
我是91年畢業參加工作的，經歷了礦建由盛到衰、由衰到盛的發展過程，感悟很多，礦建公司由過去年產值只有千萬元發展到今天年產值近10億、利潤500x萬元的這樣一個企業，這是礦建公司發展歷史上的一次大的飛躍，是在礦建公司領導的正確決策和領導下，在礦建公司廣大幹部職工的共同努力之下，經過艱苦創業而取得的，成績來之不易，我們理應倍加珍惜。企業的大發展，也給我們帶來了實實在在的優裕福利，使我們有了一個美麗的礦建家園。我感到自己已經被融入其中，自己和企業已經結成一個命運共同體，企興我榮，企衰我恥，企業的興衰關乎著自己的福祉。建立和諧礦建，建設更加美麗的家園，是我們共同的心聲和共有的願望，今天的輝煌和榮耀只能說明過去，不能代表未來，礦建的未來就掌握在我們自己手中，靠我們去創造。改制後的礦建面臨著前所未有的挑戰和機遇，企業性質與員工身份已經發生了改變，但員工與企業的利益相關度卻更大了。改制後新的礦建公司的發展，需要一支品格更加優秀的團隊。提升品格，做強礦建成了擺在每位礦建員工面前的一個課題，應該如何去做?企業用我，我能幹好的企業用人新理念給出了明確答案，也給我們指出提升努力的方向，必須深刻理解這句話的涵義。企業用我這是企業對我的肯定、尊重，也是一種承諾;企業用我給了我充分展示自我的平臺;我能幹好是我對企業的認可、尊崇、也是一種承諾。
今後，我將把這次品格提升培訓中學的新理念與實踐相結合，在工作實踐中不斷提升自己的品格，不僅要提升自己的品格，還要努力去影響和帶動周圍的人，努力在基層帶出一支高品格的團隊，把提升品格，做強礦建作為自己對礦建的一個承諾。最後，讓我在此表示一下感謝，感謝領導們給我提供這麼好的一個學習機會，給了我最大的福利，感謝老師們的精闢詮釋，你們的辛勤付出，給了我極大的收穫，也謝謝同學們的幫助與支援，你們的幫助與支援給了我自信和勇氣，謝謝你們!
謝謝!
尊敬的各位領導：
大家好！
記得有人說過：人的不足不在於看不到自身的不足，而在於看不到自身巨大的潛能，80%的人只發揮了個人能力的20%，很早的時候我就知道這句話。這麼多年來，無論從事什麼工作，無論遇到怎樣的挑戰，我都深深的相信自己。今天我站在這裡參加公司經理的競聘，也是憑藉著這個信念。我自信我有能力承擔這一重任。
一、自我介紹
我叫，來自xx縣郵政局，20xx年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專櫃員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得保費冠軍王的榮譽稱號。XX年曾被省局評為：的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
年1月，代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑著紮實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專櫃員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。20xx年12月獲得郵政局：先進工作者的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，並使我個人的各項能力得以充分的見證。
二、工作成就
年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展，xx年代理保費僅僅只有xx萬元，XX年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的103。54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數從剛剛開始的3——6人發展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關檔案精神，一直以業績加品德為主導思想，執行能者上、平者下、庸者讓的營銷策略，不斷的優化團隊，實行優勝劣汰的專櫃競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持週週開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先後3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50餘場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147餘萬元，主要來源於較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，藉此拉近與客戶溝通的距離，便於更好的宣傳業務；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。
四、發展目標及措施
局目標：每年收入按40%的比例增長，到末完成專業收入1300萬元。XX年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依託村郵站建立健全並完善發展村級營銷體系，並逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭並進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所佔比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號檔案，激勵並優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對XX年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，XX年設定季度目標，結合省局檔案精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰物件，按從業人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對於違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼併的創新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。
（1）做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據客戶的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。
（2）縣局專業每週至少督促、指導一次。代理保險專業制定綜合宣傳計劃，支局長每週組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發展規劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業務。
（3）根據營業臺帳對客戶資訊認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村採取張貼海報、懸掛橫幅、聯絡老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。
（4）實施以網點加外拓的新營銷模式，依託網點，輻射四周，以村郵站為依託輻射全村的新營銷策略。發揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發。一方面是做好售後服務工作，及時提醒客戶實現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶資訊，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現二次開發，並通過老客戶帶來新的客戶。
（5）及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭並進發展，代理保險專業每天做好業績通報工作，並將典型案例及時總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確實的實現市場培育、持續發展的最終目的。
3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。
躉繳業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業務，支柱業務，但是期繳業務也是一項收入較高，培育優質客戶的新興產業，因此，需要調整思路齊頭並進，促進代理保險又好又快發展。
對外加強同各家保險公司的合作，利用專業公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。
好風憑藉力，送我上青雲。我願意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，幹好本職工作，對於我所衷心熱愛的銀行事業，千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴！
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！首先，感謝各位領導和同事們為我們提供了展示自我和施展才華的平臺！我認為，為更好的做好業務發展和經營管理的每一項工作，作為我們每位員工以良好的精神狀態和旺盛的精力投入工作，為公司實現有效益的發展，是我們的責任和義務，作為始終戰鬥在一線的我更是責無旁貸。我將珍惜這次機會，提高自己、鍛鍊自己，做到一專多能，帶著感情、熱情、激情做好本職工作，讓自己的能力有一個新的提高。
根據競聘要求，對照自身條件，今天我競聘人保財險某某市分公司某某營銷服務部主管承保經理助理職務，下面我講一下個人簡歷和競聘的優勢及上崗後的設想。
一、個人簡歷
我叫某某，今年26歲，現任人保財險某某市分公司某某營銷服務部銷售部經理，中共預備黨員，本科學歷。XX年1月從事人保工作，歷任業務員、查勘定損員、銷售部經理。XX年1月至XX年6月在人保某某支公司工作；XX年6月至XX年1月在某某市分公司理賠中心從事查勘定損工作；XX年1月至XX年2月在某某營銷服務部工作；XX年2月至今在某某人保某某營銷服務部工作，擔任銷售部經理，組織並制定本部門具體專案和年度業務的銷售方案，開拓新的業務銷售渠道，有效的推動銷售目標的順利完成。同年被市分公司評為青年崗位能手，多次受到領導的好評。
二、競聘優勢
1、我對人保事業有著濃厚的感情，我有幸從小耳聞目睹人保人的工作與生活，感受這項讓我的父輩們投入了畢生熱情的事業所具有的巨大魅力。人保對於我，不是枯燥的數字，更不是刻板的符號，而是一個鮮活的理想。在我的生命和記憶中打下了深深的烙印。我從事人保工作五年，在日復一日零距離的工作中，我的認識實現了從感性到理性的昇華，更加深刻的懂得了幹好保險是我們的責任和義務，人保事業一定要在我們這代人身上發揚和光大。我為我是人保一員而感到自豪和驕傲，我願為人保事業的發展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間裡，施展才能。
2、對保險事業有著強烈的開拓進取、拼搏創新的慾望。我始終相信厚積薄發這個道理，知識和經驗的儲備，對於我們這一代人來說至關重要。一直以來，我始終在業務一線摸爬滾打，積累了較深的保險業務知識和實踐工作經驗，作為一名一線展業人員，XX年個人保費收入60多萬元，發展了某某水文水資源勘測局、某某畜牧水產局、某某房地產有限公司等重要客戶。XX年個人保費收入350多萬元。經個人努力從其他財險公司手中搶來某某市國際會展中心、某某市婦聯、並發展了吉利4S店，僅吉利4S店一家XX年保費收入280萬元，XX年保費收入260萬元。XX年接手三菱4S店，經各方面努力，使本來選擇其它財險公司的三菱4S又重新與我公司合作，而且穩定發展。到目前為止保費收入200萬元。同年又發展了4個品牌的汽車經銷商，有海南馬自達4S店、福仕達4S店、江鈴4S店、江淮4S店。還有兩家車商正在談判中。從XX年1月份截止現在個人保費收入740萬元。尤其是針對車商業務有著豐富的管理經驗，在業務拓展上付出了自己很大的精力和心血，體現出與車商溝通之間很強的親和力、協調能力和公關能力，為公司整體業務發展起到了積極的推動和促進作用。
3、對保險理賠工作有著豐富的實踐經驗。我從XX年到XX年在理賠中心從事查勘定損工作了三年，對理賠工作及業務比較熟悉，業務再錯綜複雜，也能應對自如，同時，根據工作特點，經常不分時間、不分白晝，只要工作需要，就馬上投入工作。辛苦和付出，也使我得到了的鍛鍊和成長。
三、競聘設想
競聘之前，我對競聘主管承保經理助理這一職務進行了深刻的分析和理性的認識，可以說這一職務對我來說是全新的並帶有挑戰性的工作。歷年的工作實踐告訴我，要想幹好事業，就要奉獻自我，在業務知識的運用和新市場的開拓上，我有較強的工作經驗，是做好經理助理這一職務的基本條件。如果能競聘成功，我將做到以下四點：
1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合汽車經銷商業務發展實際，開啟工作局面，提高工作的準確性。
2、全面配合一把手工作，擺正位置，從管理協調能力和創新思路的提高入手，善於學習和積累，以自己幾年的基層工作經驗為領導的決策提供有價值的參考。如果我能競聘成功，我將盡快進入角色，努力適應新形勢、新戰略、新崗位、新要求，樹立超前謀劃、積極主動的思想意識和踏踏實實、兢兢業業的工作作風，不計得失、樂於奉獻，以全域性為重，不斷給自己增加壓力和動力，以最快的速度進入工作狀態，為公司促發展、保效益、防風險戰略目標的實現做出自己應有的貢獻。
3、積極探索有效的工作方法和途徑，形成較清晰的工作思路，充分發揮自己公關社交協調能力的特長，在現有的基礎上，維護好老車商，組織公關協調和展業活動，不斷開拓新領域，開拓新車商市場，全面提升公司業績和服務能力。積極推進觀念創新和機制創新，樹立以人為本的管理思想和以市場為導向，以客戶為中心的經營理念。加強調查研究，找準問題關鍵，採取切實可行措施，力爭在較短時間內，使某某市區覆蓋的汽車經銷商與人保合作。
4、發揮特長、開闊思路、針對業務發展中遇到的突出問題及時調整工作思路。在承保管理方面，堅決按照市分公司和保監會及保險行業協會的要求依法合規經營，維護公司利益。在承保環節上抓好管控，堵塞漏洞、嚴格把關，改善業務質量，降低賠付成本，確保業務運作的合規和高效；在單證管理工作方面，認真落實上級公司有關單證管理、檔案管理的相關規章制度，進一步提高單證、檔案管理的質量，把單證、檔案管理當做一項重要的基礎工作來做。
最後，我要對大家說，這次競聘是對我人生的一次考驗，結果如何，不會左右我對人保的執著。如果我的競聘能得到大家的認可，我由衷感謝大家的信任。當然，我更深知在大家信任的背後還有對我很多的包容，回報大家，我會少說多做，把工作幹得更出色。謝謝！
各位領導：
大家好!
剛走進保險這個行業時，我只是覺得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰自我的工作，是一份可以經常學習培訓的工作，是一份時間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過長時間的學習瞭解，和通過身邊已經發生的，或是聽人說起的等等許許多多的案例，我才真正的意識到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會到了壽險真正的涵義，那就是——責任，那是我們與生俱來的愛!
一個故事曾經深深打動著我，也許在座的你們也都聽說過都看到過報道。x年的10月3日，在貴州麻嶺的一個風景區的一架纜車裡，只能坐十幾人的纜車，卻擠進了三十六位乘客，就在纜車執行到山谷中間的時候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當救援人員趕到事故現場的時候，一幕景象震驚了在場的所有人，兩個站直的僵硬的身軀高高的用雙手託舉著他們兩歲半的孩子——。他們的孩子倖存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動導致內臟嚴重損傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒有選擇在緊要關頭保護自己，這就是責任，是一種本能，這就是與生俱來的父母之愛!這件事情在各大媒體都進行了報道，而這個報道也引起了一位名星的關注，她就是歌手韓紅，因為韓紅從小就失去父親，她也是個失去父愛的孩子，她當時第一個想法就是要找到，當那一刻他們四目相對時，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬於內心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是媽媽，而就是自己的孩子，從此以後她擔當了撫養責任，韓紅承擔了這份責任，同時她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會的淋漓盡致。所以她寫下了一首歌，(放背景音樂天亮了)不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這麼走遠，留下我在陌生的人世間，不知道未來還會有什麼風險，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會有……也許大家都聽過這首歌，卻不知道這首歌背後的故事。
是不幸的，從但他也是幸運的，他雖然同時失去了雙親，卻擁有了一個新的媽媽，更讓大家覺得非常感動的是，爸爸是蘭陵的一個普通的工人，他在生前和他的愛人同時購買了50萬的人壽保險!他們用生命保護了自己的孩子，更留下了50萬給自己孩子一個未來!我們不用再擔心是否能吃得飽?是否能有學上?是否能有一個美好的未來?!因為他的父母早已都為他準備好了。
我想每一位父母當風險發生時，都會救自己的孩子，生活中的不幸不知道什麼時候會發生，我們一定要做好準備。不管你有錢沒錢，不管你有著怎樣的生活狀態，意外風險是無處不在的，它不會去挑選時間，不會去選擇地點，它會在我們沒有任何察覺的時候降臨到我們身上。所以，壽險，我相信了。
有的人做好了這樣的準備，但有的人卻沒有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經這樣說過，保險是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩健;生時預備死時，這是真曠達;父母預備兒女;這是真慈愛。能做到這三點的人才能夠算作是現代人。
尊敬的各位領導，大家好!
我叫，是XX部成員。首先，我要感謝公司領導給我這個機會，使我能夠站在這裡，和大家一起分享我的工作經驗。我20xx年1月我正式加入中國人壽。走進中國人壽的第一天，我就被企業的美好前景、光輝的歷程以及全員積極向上的凝聚力所感染。今天，我演講的題目是:
情繫人壽揮灑青春，肩挑責任放飛夢想。
記得有這樣一則故事:一個平時遊手好閒的年輕人夢見自己隨著時光的流逝變成了白髮蒼蒼的老人，等他醒悟到自己一生碌碌無為時，卻已是悔之晚矣。於是他痛苦地仰天大喊:“青春啊，回來吧!回來吧!我的青春!”這一喊把年輕人從夢中驚醒，醒來以後，他暗自慶幸自己還未落到那種地步，因此便奮發圖強，努力拼搏。這則故事告訴大家:每個人都要懂得珍惜青春，因為，青春逝去不再來!!!
那麼，這寶貴的青春時光，我們何以度過?答案是:讓青春與責任為伴，讓夢想帶我們騰飛。
記得剛邁進保險公司的大門時，我就像沒頭的蒼蠅，對工作沒有一點頭緒，多虧同事手把手的教，領導們不斷地培訓，使我的業務水平不斷提高，那段日子，我多次參加省、市組織的各種技能提升培訓班，個人能力快速提升。讓我記憶猶新的是20xx年，我參加了金融理財師培訓，那次培訓考試的通過率只有40%，但我沒有給公司丟臉，沒有浪費公司給與的好機會，憑藉自己的努力，順利拿到了金融理財師資格證，我的夢想從此插上了翅膀!
這些年，我也深深感受到自己肩上的擔子越來越重了，但我沒有膽怯，我堅信:只要擁有青春和激情，就擁有旺盛的精力，這種心態使我在工作上甘於奉獻，勇於擔當，我的人壽夢想從此花開絢麗。
“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地;如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗;如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位。”這是雷鋒日記裡的一段話，它告訴我們，無論在什麼樣的崗位，都要發揮自己最大的潛能，都要有敢於擔當的崗位責任意識，只有這樣，才能為社會，為崗位做出最大的奉獻!
大家都知道，青春是責任的標誌，這責任既是對自己的，也是對家庭的，更是對民族的，國家的，社會的，人類的!責任不是一個甜美的字眼，它有的僅是岩石般的冷峻。當一個人真正成為社會的一分子時，責任作為一份成年的禮物已不知不覺地落在他的肩上。責任帶給我們的是自我的提升、人類的進步。作為保險人，我們更應該明白這個道理!
在座的各位領導、夥伴們，我們大多是保險人出身，有一個現實不得不承認:銀郵網點每天面臨的滿付和退保的人特別多，我們的工作壓力也特別大，20xx年，建行的一個高階客戶購買了我們的鴻豐保險，但由於連續幾年分紅不理想，滿付時客戶有抱怨，為了安撫客戶的情緒，我通過多次的耐心溝通和上門溝通，最後還是穩定了客戶的情緒，給公司沒有帶來負面影響。通過這件事，使我清楚地看到:廣大客戶看重的是中國人壽的品牌和售後服務，我作為中國人壽的一員，在這件事情的處理上，維護了保險市場，衷心服務了客戶，也切實完成了公司交給我的任務，這也是我人生夢想中的一次小成功!
說到這裡，我不由得想到，兩次提出“中國夢”的概念。第一次在參觀<復興之路>展覽時強調，承前啟後，
繼往開來，繼續朝著中華民族偉大復興目標奮勇前進;第二次，20xx年3月17日，新當選的發表講話，號召人們為實現中國夢而努力奮鬥。這是對中國夢的又一次全面闡述。
在我看來，一個國家也好，一個組織也好，一個人也好，都需要有夢想。夢想就是志向，夢想就是前途，夢想就是追求，夢想就是目標，夢想就是不斷激勵我們自強不息進發的源動力!
“中國夢”是中華民族的夢，是每個中國人的夢，是需要每個國人為之奮鬥的目標。在“中國夢”這個大範疇下，也包含著我們保險人的終身夢想。
前不久，保監會發布了“為民監管、依法公正、科學審慎、務實高效”的保險監管核心價值理念，以及“守信用、擔風險、重服務、合規範”的保險行業核心價值理念。相信在兩個理念的指引下，在全行業的共同努力下，集經濟補償、資金融通和社會管理功能於一身的保險業，將會在中國經濟建設與社會保障體系中發揮更加重要和積極的作用，為人民的生活幸福提供更多保障與助力。通過發揮保險的功能，使更多的公民能夠平等、幸福地生活，這就是我心目中的“保險夢”。
但是，行業自身現狀尚難令人滿意。無論保險產品、資金運營、服務水平、管理質量等諸多方面，悲觀視之，似乎千瘡百孔乃至成事不足;然積極而言，正因不足，行業才會有很大發展空間，也就有足夠的現實縱深來承載高遠夢想。現階段，人們所享受之社會保障嚴重不足，無論社保養老，還是大病統籌，要麼覆蓋範圍有限，要麼保障程度有限，更何況我國人口眾多、地區發展差異大，這就直接導致了社會保障失之均衡，保險行業對此必然浮想聯翩，對市場的拓展心存夢想。從這個層面來講，無疑給我們的保險事業發展帶來了無限生機和可能。
我國保險業雖不能和歐美國家保險業相提並論比發達，但大家現在都同時面臨著網際網路技術對保險業的重構，以全球化之勢而論，數日後誰執牛耳尚未可知。對未來新的行業模式，我們要正當其時的展開夢想。中國夢，保險夢，究為何貌?怕是最卓越的想象力也無法描述未來成真後的絢麗!
德魯克曾經講過，未來是不可能預測的，但未來是靠今天的努力創造出來的。
中國人壽作為世界500強企業之一，也有自己的夢想。多年來中國人壽秉承“成己為人，成人達己”的核心經營理念，堅守“特別能吃苦，特別能戰鬥，特別能寫作，特別能奉獻，特別守紀律”的企業文化精神，貫徹“以人為本，德才兼備”的人才理念，以市場和客戶需求為導向，通過整合企業內外部資源，加強產品創新、管理創新和服務創新，推動公司依法合規經營，進而促使保險事業健康快速發展。在企業競爭異常激烈的今天，我們需要實幹精神，“實幹出成績，空談誤一生”，這是現實告訴我們最淺顯最真實的生活道理。作為鎮原銀保部主管，我始終用青春和生命踐行夢想，集智實幹，以實幹贏自信，以實幹創業績。同時我也明白，一個公司要做強，要發展，僅僅靠埋頭苦幹是不行的，還要經常給自己充充電，補補鈣，通過不斷學習，更新知識結構，這樣才能在思想理論層面上有所突破，才能在公司的前景規劃上生髮出具有戰略性的見解，然後付諸實踐，加強執行力度，樹立“責任重於泰山”的創業精神，以“潤物細無聲”的潛移默化的質變過程，才有望能把中國人壽建設成為“國際一流金融保險集團”的偉大理想變成豐滿的現實!才能為創造和諧社會做出我們人壽人應有的貢獻!
我相信，依靠中國人壽全體員工的共同奮鬥和創造，如期實現公司的發展戰略，完成年度預算，提升公司價值，就會夢想成真。夢想和現實看似遙遠，但可以依靠我們的辛勤與智慧拉近它們之間的距離。正如主席所說，有夢想，有機會，有奮鬥，一切美好的東西都能創造出來。
黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭誓不還。今天，我們中國人壽人正站在新的歷史起點上迎接新的挑戰，我堅信在我們共同的努力下，一定會實現我們的人生夢想!讓我們所有的人壽同志一起攜起手來吧，用我們美麗的青春，用我們的一腔熱血，用我們忠誠的信念，用我們的聰明才智，來為這美好壯麗的事業奮鬥拼搏吧!
謝謝大家!
20xx年是保險業認真貫徹落實黨的xx大精神的重要一年，也是財產保險公司樹立形象、打響公司品牌的關鍵一年，更是我們支公司面臨重重壓力、攻堅克難的非凡一年。我們在上級公司的大力支援和正確領導下，經過全體員工的共同努力，較好地完成了上級下達的任務指標。截至目前，實收毛保費*萬元，同比增長*%，已賺淨保費*萬元，淨利潤*萬元，賠付率為%。現將主要的工作情況彙報如下：
(一)抓管理，全面提高規範經營水平
一是建立健全各項制度。我們不斷健全完善了內控制度、管理規定、實施細則及各種管理辦法，初步形成一套完整的管理制度，使整個客服工作和人的行為均在制度的管控範圍之內，做到有法可依，有章可循。
二是加強業務管理。在業務管理上，主要是規範理賠流程和監督檢查，採取科學、合理、實用的流程，規範和制約整個理賠工作，如：制定了《理賠工作實務》、《查勘定損工作流程》等，使理賠流程科學、合理和實用，同時加強對各個環節的監督檢查，從而提高整個理賠水平。
三是完善考核機制。隨著保險競爭越來越激烈，加之上市後面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，從而在競爭中發展，在競爭中前進。我們除了繼續鞏固和採用過去行之有效的辦法外，還按照上級公司有關規定引進和採用了科學的管理體系，出臺了一系列管理規章制度、考核辦法。在日常管理中，能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》、《單證管理規定》和承保相關規定，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真稽核，正是由於他們負責的工作態度，使得我們在上級公司組織的業務臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了上級公司的好評。
(二)抓銷售，積極開拓市場
一是層層落實任務指標。年初，我們就針對**地區保險市場變化及20xx年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我公司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要資料。
二是加大市場拓展力度。今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新專案作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。我們與地方政府有關部門建立聯絡網路，提前獲悉新上專案、新上工程名錄，並和交-警部門、汽車銷售商建立友好合作關係，請他們幫助我們收集、提供新車資訊，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，主動把握市場，消除了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。針對已失業務，我們要求業務內勤把全年流失的業務列出明細，並分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。
三是積極參與競爭。面對外部競爭所帶來的業務壓力，我們始終保持沉著冷靜，客觀面對現實情況，主動尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰。公司多次向當地政府主要領導彙報工作，突出彙報我們是如何加大對地方經濟建設支援力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我們積極參與了全民創業調研活動，與領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使政府對我們熱心參與地方工作表示滿意，還對我們正確調整業務發展方向，向中小企業提供保險保障，主動服務於他們給予肯定，從而對我們的工作給予了很大地傾斜。我們要求所有中層幹部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，深入老客戶企業，在客戶企業中聘請資訊員、聯絡員;對所有新保客戶必須當面解釋條款並承諾服務專案，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。
四是加大市場佔有面。根據當前階段的保源情況，年初，我們經過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交-警、城市執法部門聯絡，請他們幫我們代理摩托車保險業務。同時與教育部門取得聯絡，班子成員多次與分管教育的領導、教委主任協調，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業務有所突破。
五是開展勞動競賽。我們根據上級公司有關競賽要求，積極配合開展了勞動競賽活動，並自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業務發展氛圍。特別是在年末，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以良好的成績超額完成市公司下達的任務。
六是狠抓理賠管理。今年以來，我們狠抓理賠質量，首先把住定損關，做到既嚴又準;其次，把住核價關，做到準確、合理;最後，把住責任關，即準確界定保險責任，嚴格洞察騙賠案件，慎重處理拒賠案件，嚴格剔除不合理賠付。據統計，截至目前，告破騙賠案件、拒賠案件、剔除不合理賠付，共為公司減少賠付萬元，實際為公司創造利潤萬元。
(三)抓服務，樹立保險行業的良好形象
為廣大人民群眾服務是保險業發展的根本目的，不斷滿足人民群眾的保險需求是保險工作的出發點和歸宿。服務是保險企業的宗旨，是客服中心工作的核心內容。在對客戶服務上我們力爭做到主動、迅速、合理、簡捷、周到，急客戶之所急、想客戶之所想，做到該賠的一定賠到位，不該賠的決不濫賠，不該賠的也力爭讓客戶滿意，通過我們的思想工作和處事藝術，使理賠工作更拉近與客戶的距離，更促進了業務的發展。
一是轉變服務觀念，辦活保險服務。為使保戶滿意，我們進一步推出了“承諾服務”和“限時服務”，實行了公司許可權以內賠案當天賠付，超公司上報審批案件5天賠付。承諾服務制度的建立，使我司今年接收的個理賠案件，都有效落實在承諾服務時間之內，平均結案速度提前了3天左右，受到保戶的好評。
二是轉變工作作風，提高工作效率。我們簡化辦事程式，實行一條龍服務，打破以往讓保戶自己找辦公室辦理業務，將所有工序集中營業大廳一起辦公，並在大廳各視窗設明顯標誌，配導辦員諮詢員，使保戶在一處就能辦理完全部手續。同時實行辦理業務限時制，每筆業務辦理最長不超5分鐘，為保戶提供了方便快捷的服務。實行大案、疑案跟蹤制度，主動為保戶到交-警部門協助處理事故，為保戶提供了保險職責以外的服務，給保戶提供了方便;在事故車輛修理上，實行現場定損，一次性結案;在修理廠修車，提前預算，車修好，只需保戶交很少的差額，其餘款項由公司與修理廠結算，緩解了保戶交費困難，保障了保戶迅速恢復生產。
三是樹立保險形象，打造財保品牌。我們下發了《營業人員服務規範和管理規定》，制定了一系列文明服務、廉政服務的規範措施，無論是誰，觸犯保戶利益，年終對本人的業績實行“一票否決”，使全司業務和理賠人員都能嚴格按照保險原則辦事。我們在廣泛開展建立“文明科室”，爭當“文明優質服務標兵”勞動競賽的基礎上，實行了禮儀服務、文明用語、禁服務忌語，掛牌服務、持證展業、送賠款上門等活動，並對著裝、儀表、環境衛生、內務做了詳細的標準規定，使全司的環境建設和人員的精神面貌煥然一新，為保戶創造了舒適的投保環境。
(四)抓隊伍，不斷提高員工素質
一是加強思想教育。我們一直以來把對黨員幹部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有計劃、有記錄、有交流。我們堅持進行了“兩個條例”、黨的xx大和xx屆三中、四中、五中全會精神的學習，通過學習，進一步端正和提高了思想和認識，增強了政治敏銳性。注重加強黨風政風的建設工作，定期召開民-主生活會，倡導建立民-主、團結、積極、向上的幹部隊伍，在工作中實行親屬迴避制度，個人使用車輛主動向財務上繳費用，公務招待實行“先審批、後登記、再執行”的管理制度，保證有詳細的廉政臺帳。
二是大力引進人才。公司能不能開展好業務，人是最關鍵的因素。公司十分重視對人才的選拔，招聘和使用打破用人界限，實際中以事業留人，以感情留人，以待遇留人。我們採取現招現用、培訓提高和人才儲備的辦法，通過各種渠道，廣泛招聘和吸納理賠人才，從保險同業和應屆大學畢業生中優中選優，一批充滿活力、熱愛保險事業的年輕人走進了財產保險的行列，保證了短期和中長期的人力資源。
三是加強人員培訓。為了提高理賠人員的服務水平，必須強化崗位培訓。我們通過多種形式培養和使用現有人才，鼓勵員工自學成才，提高全體員工的專業水平和綜合素質。主要的培訓內容是：有關法律法規、保險條款、公司規定、汽車專業知識、定損技術及有關的知識。培訓的方式是：集中培訓和個別培訓相結合，理論培訓和實際操作相結合，外請培訓和自我培訓相結合。每次培訓都有測試，每次測試都和業績掛鉤，年終進行綜合評價。
四是關心員工生活。公司始終把費用向一線傾斜，在思想和經濟對每位職工都給予了親切的關懷和幫助，每位職工每逢生日都會收到公司送去的祝福，從而調動了員工的工作積極性和創造性，進一步增強了員工的使命感和責任感，公司上下到處充滿著團結、拼搏、進取向上的良好氛圍，為公司各項任務的完成打下了堅實的思想和人才基礎。
尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：
新年好!
日曆翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。
過去的一年，在中支公司領導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發展，真誠服務，提高效益的中心，進一步轉變觀念，改革創新，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司終於實現了大幅度盈利，取得了驕人的業績。
我做為__-x財產保險公司的一員，一名工作在__營銷經理部的最普通的業務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝願公司在中支公司領導的英明決策下，規模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。
幾年前，我由一名下崗職工，帶著沉重的精神負擔，懷著養家餬口的希望邁入了__-x財險這個門坎，加入了公司員工的隊伍，做起了財險業務員。當時我業務無門，信心不足，精神不振，頭一年保險費不足十萬元，業務開展的十分吃力，一度思想動搖想打退堂鼓另謀發展，是公司領導不捨不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助，使我跟在__-x的隊伍裡，伴隨公司發展的腳步。__-x詩軍隊、__-x是學校、__-x是家庭的企業精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學會多項保險業務知識，使我逐漸養成尊重領導、友愛同仁、善待客戶的良好品德。我已經從心底深深地愛上了這個崗位。這份愛，源於對事業的執著追求。源於對工作的認真負責。這份愛，也源於領導的殷切希望，源於同事的高度信任。因為有了愛地更闊天更藍;因為有了愛花更豔草更芳。心中的這份愛，永遠激勵我在今後的歲月裡艱苦跋涉。在工展業務的崗位上兢兢業業，努力拼搏，為公司的發展做出我一名__-x普通員工的應有貢獻。
我深知：工作就是責任，崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負著使命的責任，肩負著使命的重託。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神聖的責任。平凡的業務崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因為責任意識會迫使你由平庸走向卓越。
新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發展駛入快車道。如何適應公司發展的需要，是每個員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作為__年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。
以“新”統領業務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態，開拓新業務，完成新任務。
以“實”把握業務開展，實現“負責放心”。不及矽步，無以至千里;不積小流，無以成江海。真抓實幹，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業為蝤。
以“精”優化業務，實現“負責放心”。精兵、精品是業務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優化業務專案，丟棄垃圾業務，提高業務效率。
以“勤”保證業務開展，實現“負責放心”。業精於勤而荒於嘻。勤聯絡、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住機會，穩定客戶，多做業務。
各位領導、全體同仁，新的任務在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規夜半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業的長歌，讓驕人的業績永駐__-__公司。
尊敬的省人壽保險公司各位領導、各位專家學者、各位市公司領導、各位來賓、各位朋友：晚上好!
首先，向中國人壽保險公司分公司20xx年精英年會在召開表示最熱烈的祝賀!今晚，我非常榮幸應邀來此參加精英年會文藝演出,與各位知名學者、全省壽險公司的領導、千餘名壽險精英在此歡聲笑語、共度良宵。而且，更令我感動的是中國人壽保險公司分公司傾力捐資10萬元，在興建一所“國壽希望國小”，給貧困地區的失學兒童提供一次寶貴的學習機會。我在此代表市委、市政府對中國人壽的愛心義舉表示誠摯的感謝!!代表那些渴望學習的孩子們說一聲：“謝謝你們，中國人壽。”人壽保險惠澤千家、造福萬戶，中國人壽與學生教育工作多年合作，貴公司開辦的“學生平安、住院醫療保險”為千萬學生、家長以及學校解除了後顧之憂。
在前任-x市長的高度重視下，xx辦學生平安保險以來，保險公司共承保 萬人次，承擔風險 億元。特別是今年冬季，氣溫較高，空氣乾燥，傳染病發病率及高，保險賠付金額已達 萬元，充分發揮了“社會穩定器”的作用。 今日，欣聞中國人壽保險公司分公司20xx年保費突破30億元大關，穩據壽險市場的龍頭地位，我衷心向省市壽險公司的各位領導、同志們表示祝賀!中國人壽保險公司分公司作為國有金融企業甘當改革先鋒，開拓進取、深化改革、與時俱進，經受住市場的洗禮，穩健走入21世紀。
這一切是你們中國人壽的驕傲，是我們xx人民的自豪，更是在座所有人的功勞!!!
各位女士們、先生們，“有朋自遠方來，不亦樂乎”，今晚，讓我們忘掉所有的煩惱和困惑，為中國人壽輝煌的昨天和美好的明天而盡情歡歌吧!!!謝謝各位!
各位在坐的朋友，大家早上好!
我叫~~。很高興站在這裡跟大家一起分享這三天來在新華保險的所感所想。在此之前我還是一個對保險有牴觸的人，然而經過三天的培訓，讓我重新認識了保險，認識了新華保險——保險是人生中的必須品，如一雙隱形的翅膀承載著生命和理想向前飛。保險不僅僅是生活中一把無形的保護傘，也是經濟發達與否的一種表現形式。保險不僅僅保的是平安，更重要的是家庭的一種理財方式。在新加坡，美國等經濟發達國家，保險人不叫保險人，而以理財顧問稱之，而且在經濟發達國家，美國人壽險的投保率已超過，150%，日本更厲害，高達543%。
這足以說明經濟可以帶動保險業，保險業也可反帶到經濟的發展，這就是數學上所說充分、必要條件。像我國這樣的發展中國家，人口眾多，經濟發展快速。現今，亞洲地區，人壽險的投保率中國臺灣69%。香港40%，這個事實告訴我們中國保險市場發展潛力非常大，甚至有世界權威雜誌預言，中國會在二十一世紀初成為世界最大最具潛力的保險市場。所以現在加入保險行業可獲得史無前例的發展空間。當然，能夠成為一個新興行業的先驅也是一份榮耀。
在我國占城市人口70%的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保險，包括人壽險、意外險、健康險等，而97年已上升為13%。這意味著，人們的保險意識有明顯提高。這也就是說，現在向市民提供和介紹保險更容易了。
再看看巨集觀環境，國企的改革意味著政府必須建立起商業保險與社會保險並重的保障體系。再者現今國家頒佈並實施的《勞動和社會保障法》明確規定企事業單位對員工的養老、醫療等保險，企事業單位要買的保險專案多，買保人數多，這說明企事業單位已成為保險行業的重頭戲。
就個人對保險的瞭解及現在的國內形式，保險與家庭，與企業，與社會，與經濟都有著必不可分的聯絡。經過這幾天導師的認真講解，新華保險獨具特色的產品體系，針對客戶的不同需求與完善的產品體系，涵蓋傳統保障型產品、分紅類產品以及理財功能較強的萬能和投連產品能夠順應社會發展，開拓更寬闊的保險前景。加入保險行業已經勢不可擋。
用保險構築消費者和幸福生活的橋樑也是保險人義不容辭的責任。新華保險也是構築我通往理想的橋樑。
謝謝大家!
尊敬的領導，各位可敬的同事們：
早上好。今天是中國保險x分工司陽光區雷霆行動預演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學習，交流，探討發展大計，創造美好人生。我要演講的主題是《我愛我的團隊，我增我的未來》。
我愛我的團隊。我對我的團隊想說三個詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。
首先是有幸。中國x保險是中國的驕傲，業界的旗艦。人才的彙集，完善的培訓，透明公平，公正，公開的晉升機制，團結進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創造價值，回饋社會的公司訓導，令無數客戶對平安的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業績不斷創造新高。而且中國平安集團是中國唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險，銀行，投資三架馬車的帶動下，大道平安一定會創造歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中，東莞陽光區佔有舉足輕重的地位。陽光區在東莞保險業績一直遙遙領先，而我所在的3部又是陽光區的發源地，培養出無數的優秀部門及職業經理人才，讓許多人達到了時間和財務自由的理想人生。讓無數家庭擁有了平安，讓社會更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。
其次是有緣。其實早在幾年前，我就有機會成為平安的一員的。可是，因為對保險的不瞭解，瞧不起做保險的人士。不知道在這個世界上，其實每個人都買了保險;關鍵是向保險公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選擇向保險公司投保，把未來不可控制的風險轉嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走;一生健康平安，晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經瞭解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保，當不幸降臨時，悔恨不已，正應了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個高傲又自負的人，當時沒了解透就放棄了。斗轉星移，大千世界，兜兜轉轉，經過參觀培訓瞭解後，我終於選擇加入中國平安。真正是有緣千里來相會啊。因此，我會更加珍惜。
再次是有感。來到平安一年多了，有些感受，感想。在這500多天裡，學到了不少生活之道，溝通藝術，談判技巧等等。看到有人做得風生水起，有人做得一愁莫展;看著每天有新面孔的湧入，也有同學的黯然離別。但是，無論是暫時的離去者還是依然奮鬥不息的人，都會無悔在平安的歲月，都會由衷的感激平安一系列的培訓，無數的競賽活動等。讓我們既有錢又有閒，讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷淨化。在平安，我自豪，我驕傲。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。普通人等待機會，優秀人抓住機會，卓越人創造機會。平安為我們提供了良好的舞臺。經過一年多的磨練，我深刻認識到沒有完美的個人，只有完美的團隊。一個人是永遠不能成功的。縱觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業，創造不朽之功的。同理，做任何事業都離不開團隊的力量。在保險業也一樣，組織發展才是硬道理。給更多的人機會，成就別人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不會覺得路遠，有了清晰的目標，持續地行動，最後一定可以引用詩仙李白的詩句來表達在平安的美好未來。“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
讓我們共同努力，讓每個家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫，殘有所仗，老有所養，幼有所護， 不辜負這大好時代，創造輝煌的人生。
最後，感謝各位的聆聽。
各位領導，各位嘉賓，大家好!我是，來自海滄支公司，很高興今天能站在這裡與諸位分享我的人壽保險觀，我今天演講的題目是保險，讓生活更美好!
比爾蓋茨說“到目前為止，我沒有發現有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業的醫療財務問題”。李嘉誠也說“別人都說我很富有，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”。為什麼兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢?通過不斷的與保險親密接觸，我發現越瞭解人壽保險，就越瞭解風險，也會越認同人壽保險。
首先，保險為我們的生活提供了剎車系統。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什麼系統?如果您回答動力系統，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統更為重要的就是剎車系統。剎車系統的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達目標即可;二是避免發生事故”。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量(健康)換來財富的增長。有沒有想過，如果有一天動力系統失靈面臨下滑的危險，我們的剎車系統何在?我們用什麼樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會，繼續前行?保險，真的，唯有人壽保險能幫助我們。
保險為生活傳遞了愛心和責任。我們為什麼來到這個世界?我們來到這個世界做什麼?每個人都不是憑空而來的，我們生來就有父母，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的――愛的結晶，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來，死後還留存於世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經第十三章中寫道“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以託天下”。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下託付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個對自己都不負責任的人，是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。
保險是延續了生命，保障了生活。家庭支柱活著意味著什麼?安全感，生活無憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何?誰會成為支柱?保險就是家庭經濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞。有對小夫妻掉進河裡，男方淹死了，懷孕6個月的女方活下來了，女方提出如果男方家庭出20萬撫養費就把小孩生下來，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了，如果男方有一份20萬的保險，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續。
保險讓我們生活的更有尊嚴。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額;身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質追求，後者注重精神追求和自我價值實現。兩者其實沒有必然的聯絡。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領身價一樣。身價高，會轉換成高身家，所謂值錢就能變現。還是上面的例子，如果普通白領擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現更高的身家。如此這般良性迴圈，創造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重於精神。擁有高額的保險，就是身份的象徵。
保險讓我們活的更從容。作為我們每一個人普通人也好，有錢人也好，都會經歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準備，老要有所養，病要有所醫，死又有所留。合理規劃，讓自己做到沒有後顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對未來潛在的風險不逃避，做好正面積極應對，規劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。
現在我們再回到前面的問題，為什麼李嘉誠先生會買人壽保險呢?因為他很愛他的家人，他希望在自己的家庭和事業之間建立一堵防火牆，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最愛的人，都能一直過上很有品質的生活。為什麼李嘉誠先生還會買那麼多的人壽保險呢，因為他不但愛他的家人還愛他的員工，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。
最後和大家分享一個好人的故事，希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個好人，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到天堂那裡報到的時候，上帝對他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝說我生前可是個好人啊，我做了那麼多的善事為什麼不能上天堂呢?上帝不說話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎麼會是這樣，上帝說，你走之後，你的工廠就關門了，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣!好人問上帝你怎麼不幫我呀，上帝說：我已經幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險，可是你都拒絕了!
一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的，很多看似中產的家庭幸福和睦，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒有意識到，懷著一種不去想的僥倖而已。一個真正的有愛心與責任心的人，不僅僅只是活著的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質的生活，保證孩子能受良好的教育，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。
我是一名保險從業人員，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”我也堅信，保險，會讓生活更加美好!
我今天的演講到此結束，謝謝大家!
大家上午好!
在這金秋送爽、丹桂飄香的美好季節，我們非常高興地迎來了某某領導一行來我局視察。我代表向領導一行表示熱烈歡迎和衷心感謝!領導一行的到來，表明對我工作的關心和重視，是對我工作的大力支援和幫助，必將推動地稅事業更好、更快的發展，為開創地稅工作新局面起到積極的促進作用。
我局始終把學習實踐科學發展觀作為地稅工作的動力，始終以服務地方經濟建設為根本，以能力建設為核心，強科學發展意識，立科學發展對策，求科學發展實效，建科學發展機制，堅持地稅工作為當地經濟發展服務，地稅幹部為納稅人服務，地稅機關為基層服務，著力提升依法治稅水平、稅源管理水平、隊伍建設水平，全力打造高效和諧的服務型地稅隊伍。全事業實現了又好又快的發展，各項工作均邁上了新臺階。
上半年，我們努力克服金融危機和政策性減收等不利因素的影響，全市共組織入庫地方稅收8.44億元，同比增收1.11億元，增長15.1%，收入總量超過20xx年(8.1億元)全年收入0.34億元，再創歷史新高。全市地方稅收增幅高於全省地方稅收平均增幅(8.9%)6.2個百分點，高於全市財政總收入增幅(-3%)18.1個百分點，保持了地稅收入平穩增長，為我市經濟社會又好又快發展提供了有力的財力保障。
各項工作實現重大突破，得到了全社會的肯定。今年以來全系統共獲得市級以上集體榮譽30多項，其中國家級榮譽3項，省級榮譽12項，市級榮譽20多項。x局榮獲“全國精神文明建設先進單位”、“全國‘五五’普法中期先進集體”、“全省先進基層黨組織”、 “新餘市十佳職業道德建設先進單位”等稱號，市局辦稅服務廳獲“全國女職工建功立業標兵崗”，局領導班子以優異成績獲得全市“十佳領導班子”和“十佳領導幹部”榮譽。
懇請各位領導對我工作提出寶貴意見，督促和幫助我們更好的改進作風，給予更多的關心和指導，以推動我工作又好又快發展!
最後，祝各位領導在新餘視察工作期間工作順利、身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
時間過得真快，轉眼又到了開門紅。藉此機會，我講幾句心裡話。
第一句話是感謝，感謝黨委，感謝在座的各位領導，感謝你們對信賴與支援。首先是為過去取得的成績表示感謝，截至昨天，在各級領導的重視和支援下，全行當年銷售保險突破萬，貸萬，累計創造中間業務收入萬，佔全行保險中收的三分之一。第二要感謝的是這次會議的東風，開門紅裡處處體現了市分行黨委對這個小兄弟的關心，計劃單列，費用單列，從計劃上看，保險的計劃是萬，龍卡的計劃是張，從費用配置看，龍卡是xx元x張，保險是x元x萬，貸是x元x萬，假如完成全部計劃，可實現中間收入萬，市分行為此配置的費用將達萬，這些都是對最寶貴的支援。再次由衷感謝黨委、感謝各級領導、感謝孃家人的關心和支援!
第二句話是放心，建行是一家，請大家相信這個小兄弟，銷售產品放心。這個放心體現在兩方面，一是產品放心，開門紅我們主推的產品有兩種，一種是純保障產品--龍卡和貸無憂，一種是固定收益產品--金富鴻和聚富二號，兩種產品都不會給大家留下任何後遺症。
為了迎接開門紅，更好地適應客戶需要，對所有產品都進行了升級換代，如龍卡的保障範圍由原來的意外身故保障升級為意外身故和意外殘疾保障;金富多升級為金富鴻，可以附加意外住院補貼和重大疾病保險，收益打在保單反面，營銷更容易。
二是服務放心，脫胎於建行，和建行的合規理念是一脈相承，我們會像愛護眼睛一樣愛護客戶，愛護建行和信譽，只有建行一個渠道，我們xx人的服務團隊將緊緊圍繞全行發展大計，一心一意，專心致志，為大家提供7*24小時的服務。
藉此機會，我還要介紹一下貸無憂，貸無憂是指客戶在向建行申請貸款的同時，委託建行向xx人壽投保的一種人身意外傷害保險。借款人在借款期內發生意外傷害或重大疾病導致身故或殘疾，借款人所欠銀行貸款本息由保險公司代償，同時銀行放棄借款追償權和抵押權。保險的作用是保障。客戶交很少的錢就可以四兩撥千斤，覆蓋因意外傷害和重大疾病帶來的鉅額貸款風險，銀行放心，客戶所在企業和家庭放心。從這個角度講，做貸無憂就是做好事。成立x個月的當年實收貸多萬，我行僅只有萬，潛力巨大。開門紅為貸無憂提供了極大的政策支援，目的就是引導全行多做貸無憂，給貸款安全再加一把鎖。
第三句話是邀請。為促進開門紅，省公司專門制定了激勵方案，如果我們順利完成了開門紅的任務，以黃岡在全省第一的位次，我們絕對會爭取更多的機會請大家外出培訓學習。
第四句話是祝願。過去兩年，在市分行黨委的堅強領導下，我行各項業務取得了長足發展，順利實現了爭強進位的目標，我相信並祝願大家一定會貫徹落實好市分行黨委新的戰略部署，戰無不勝，攻無不克，一年更比一年紅!
謝謝大家。
尊敬的董事會領導，各位同事：
大家好!
很高興今天能參加我們新員工培訓的動員大會，能和各位新同事見面，請允許我對你們的加盟表示熱烈的歡迎!感謝你們對公司的關注和信任。我可以明確地告訴你們，你們的選擇是明智的!
我今天講話的主題是：轉變角色、認真學習、爭創佳績在我們中國，年齡超過十八歲就算成年人了，但我認為，真正長大成人的標誌是思想獨立和經濟獨立。我們以前在家裡，什麼事都有父母幫操辦著，在學校裡面又是靠父母供錢上學，可以說是衣食無憂。但現在不一樣了，你們從學校走向社會，就預示著必須從依賴走向獨立。在座的新同事中，有三分之二的人是剛剛從學校畢業進走向社會、走進公司的，展現在你面前的，將是與學校截然不同的生活環境。擺在你們面前的首要任務，要迅速完成以下兩個轉變。一是從學校學生到公司員工的轉變;二是從理論到實踐的轉變。
首先是從學校學生到公司員工的轉變。以前在學校，只要不違反學校規定，想怎麼樣就怎麼樣，考試只要及格就阿尼陀佛了;但到了公司，你必須更加註重工作業績，必須具備更強的團隊協作精神和工作責任心。以前在學校，你們的主要任務是學習，把功課學好是學校和家長對你們的主要要求，學習成績是衡量你們學習的主要指標，到了公司之後，你們當務之急就是學技術、學業務、學技能，更多的要考慮工作效率、部門績效和公司利潤，而工作業績變成了你們工作好壞的主要指標。所以，在公司的環境下，實踐學習能力比理論考試能力更重要，更關鍵。
要實現這種從學校人到職業人的轉變，需要你們變成一個有目標、有紀律、有專長的人。
有目標，要求你們對自己的職業生涯要有一個合理的規劃，樹立長遠的目標，持之以恆地為實現這個目標努力奮鬥。有了強烈的目標意識，你就會覺得渾身有勁，遇到困難就不會退縮。現在你們剛剛進入公司，都將準備或者正在參加公司的新員工培訓，從某種意義上說，你們就像處於同一起跑線上賽車，是否有強烈的目標感，決定了你們發動機的排量是1.3升，還是2.4升，甚至是4.0升，決定了你們當中誰跑得更快，誰跑得更遠。
有紀律，要求每個員工都要嚴格遵守公司的規章制度。鐵的紀律是組織戰鬥力的強有力保障。公司實行軍事化管理模式，要求員工培養部隊的生活習慣，發揚軍隊的戰鬥作風，具備軍人的執行能力。我們為什麼把大家安排在武警指揮學院培訓，為什麼安排大家參加軍訓?就是為了讓大家親身感受部隊的管理氛圍，通過軍訓來磨練你們的堅強意志，加強組織紀律性學習，使你們迅速成長為合格的新員工。如果你們能把軍訓的意義上升到這樣的高度，你們就能從中得到收穫。在這過程中，可能個別人會打退堂鼓，那很遺憾，是他自己淘汰了自己。對於那些堅持下來的人，我祝賀你們，你們為自己又加了一分，迎接你們的將是更大的挑戰和機遇。希望你們能夠以一名軍人的標準嚴格要求自己，尊重教官，服從命令、聽從指揮、嚴守紀律，展現出良好的精神面貌，為完成從學生到員工的轉變邁出重要的一步。
有專長，要求每個新員工快速學習業務知識，掌握技術技能，並能有效應用於具體工作。在學校要求的是考試成績，在單位要求的卻是工作業績。沒有過硬的業務技能，工作業績是空談。我們公司是一家為移動、聯通和電信等運營商提供通訊工程施工和維護服務的專業供應商，在專業技術方面有很強的要求，你們必須虛心地向師傅們學習，掌握好技術本領，做到學有專長，術有專攻。
其次，要實現由理論到實踐的轉變。你們剛從學校畢業，理論學習能力一般都比實際操作能力要強。到了企業，對你們的要求剛好相反。我剛才告訴大家公司對員工技術方面有很強的要求，但也沒有大家想象中那麼複雜。用董事長的話來講很簡單，就是打洞-立杆-放纜-佈線;你們要樹立信心，只要大家堅定信念，勇於實踐，就一定能夠很快把理論知識轉化為實際工作能力。要知道：成功永遠屬於那些具有強力自信心並付諸行動的人。
另外，在座的諸位新員工中，有三分之一的人有過工作經歷，對於你們，也要實現一個轉變：那就是實現由打短工到幹事業的轉變。
你們能夠加盟我們公司，是對我們公司的信任和支援，我們公司是真誠的歡迎大家的到來。同時，我們也相信大家是帶著期盼，帶著激情，帶著理想而來的，是想在這個地方施展才華，幹出一翻事業的。但是，要實現這樣一個目標，就必須樹立正確的擇業觀念並具備強烈的事業心，自覺克服打短工的不正確想法，把自己所從事的工作當作事業來做。幹事業需要強烈的事業心，有句廣告詞說得好：心有多大，世界就有多大!人的一生哪有那麼多轟轟烈烈的大事去做，成功於無數平凡的小事當中;輝煌的背後，更多的是默默無聞的奮戰。我們公司在廣西通訊工程行業的實力和業務範圍均屬前列，我們完全能夠為優秀人才提供良好的發展平臺。
有些新員工做了一段時間後常常會埋怨：我工作那麼辛苦，為什麼不見公司為我提崗位、加工資?針對類似的問題，我想告訴你們，我們從來不否認努力和成功存在正比關係，但我們更加覺得，達到成功存在一個從量變到質變的過程，你們的付出和業績積累到一定程度才會產生質變，為你帶來階段性的成功。請大家記住，工作業績和能力提高是成功的基本要素，職位和工資只是其中的附帶產品。香港富商李嘉誠17歲就當推銷員，別人每天干8小時，他每天卻要幹16個小時，正是他的堅持不懈、堅忍不拔成就了今天的華人首富。
在工作中，新職員經常會出差錯，有時會被老員工或者上級批評，這需要你有一定的承受能力。當然，我不是要你默默接受領導的批評，而是要求你在受到批評後，要做好心理調整，不會因為一次失敗而灰心喪氣，相反應從中吸取經驗教訓，把以後的工作做好。
在工作中，你又有可能會遇到一些管理不規範或者有失公平的地方，這時候，你千萬不要牢騷滿腹、憤憤不平，那樣只會誤導你的思維、分散你的精力。你應該將問題當作機會，及時地反饋給你的主管，並提出你的寶貴建議;公司和你都將會在問題的改善中不斷成長。
我誠心的提醒你們：機會只青睞那些有準備的人，只青睞那些積極主動的人，半途而廢收穫的將是失敗和悔恨。
最後，我要告訴大家：在學習和工作中一定要注意安全、注重質量。安全是工作的前提，質量是企業的生命。今年是公司的安全年、 質量年，建立健全公司安全管理體系和質量管理體系是公司的兩大年度目標，這兩項工作直接管理到公司的利益和聲譽，直接影到公司的下一步發展，直接與在座的各位新員工具體工作相關，所以，我希望我們的教官同志們及時向新員工們灌輸公司的管理理念，以身作則，規範操作，講究質量，有效提高新員工們的安全意識、質量意識。我們新員工也要切合公司的管理要求，認真學習安全操作規程和施工規範，嚴格按照規範要求開展工作，杜絕安全事故，力創精品工程。
新員工朋友們，你們是公司的新生力量，你們的到來為公司注入新鮮血液。公司是一個大煉爐，公司的培養教育和你們在工作中遇到的困難挫折、付出的汗水都將為你們鍛鍊成為一塊好鋼創造良好條件，我們這些老員工們也十分願意為你們的成長提供全力幫助，更期待著早日能和你們攜手共進，並肩作戰，共創佳績!
最後預祝本次新員工培訓工作取得圓滿成功，祝各位新同事們生活愉快、工作順利!
謝謝大家!
各位同仁，各位為公司作出卓越貢獻夥伴，以及各位夥伴家屬：
下午好!
把愛心送給每一個人，我們用誠信書寫人生;把真情送給每一個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午後，在這萬家團結的溫馨時刻，我們在這裡聚首，共同慶祝中國人壽支公司家屬聯誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的，和即將到來的。首先，請允許我，代表公司經理室，向一年來為公司發展辛勤耕耘作出貢獻的所有同仁說聲：你們辛苦了!向關心並支援營銷夥伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們!
壽險是什麼?您的愛人每天在外奔波到底忙什麼?我想這是各位家屬一定想要知道的問題。上帝創造了人類，卻沒有辦法保護每一個人，於是他創造了母親;而母親沒有辦法陪伴孩子一生於是有了人壽保險。當您的家人通過自己的努力給千家萬戶送去愛心時候;當客戶因為您家人的介紹從人壽保險獲得保障的時候;當您的家人通過自己努力撐起家庭另一片天空的時候，各位，您平日裡默默地支援沒有白費，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!
剛剛過去的，是公司發展史上極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱情，頑強的鬥志開展了各項工作。截止12月底，全年保費總收入達萬元。其中，個險首年期交保費收入萬元;中介保費收入萬元;短意險保費萬元;全年共計賠款萬元。這些數字的取得是大家點滴努力的匯聚。成績的背後，無不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對激烈的市場競爭，可以說是日夜辛勞，體現了較強的拼搏精神;我們的內勤人員，經常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛苦;我們的廣大員工和營銷夥伴們，工作兢兢業業，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。其實，你們每一個人的辛勤努力和敬業精神都讓我感動，也正是因為有了你們，公司才有今天這樣的發展勢頭，才能取得這樣的發展業績。與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支援，我們的家人同樣也是我們公司發展的有生力量和功臣!軍功章也有你們的一半!在這裡，請允許我再次向你們誠摯地道一聲：你們辛苦了!公司永遠感謝你們!
，對於公司來說，是極為關鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質量地完成上級公司下達的各項指標任務，還要進一步注重內涵式增長、堅持走跨越式發展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過大膽創新、特色取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇爭一流的志氣和不斷超越的貢獻，贏得別人的尊重。開始的保險市場進入一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加劇;群眾的保險意識更加強化，群眾對公司的選擇和要求也越來越高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險。現在對市場還心存疑慮的夥伴，我要告訴你，保險無季節，銷售無模式;只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場在哪裡，市場在你腳下。你走不出去，你就沒有成長的機會，你將永遠不知道市場在什麼地方!我們肩上的擔子還很重，發展的路還很長，希望大家在新的一年裡能繼續保持這種可貴的拼搏精神和奮發有為的狀態，振奮精神，再接再厲，為公司的發展歷程作出更多更大的貢獻，為支援我們工作的家人交出更好更優的答卷。
再過幾天，一年一度的傳統佳節——元旦就將來臨，我們平時工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責任，藉此機會，也預祝大家度過一個熱鬧的、祥和的元旦佳節!今天，花似錦，歌飛揚;今天，酒不醉，人自醉。最後，我提議，讓我們為了公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支援壽險事業的家屬！
尊敬的各位前輩，親愛的各位夥伴們，大家早上好!
我謹代表即將成為新華一員的學員們，祝願公司業績蒸蒸日日上，員工健康家庭幸福美滿!
我叫顏一式，是一名空軍退役班長。在退役後在家人安排下，我進入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名來說雖不錯，但我卻不開心。我覺得我更適合做營銷。在一次偶然機會我遇到國小的師姐，也就是我現在的師傅：朱榮香!感謝她為我提供這個平臺於是我就這樣進入了新華……為此我向原公司請了7天假，過來培訓與學習。
就在崗前培訓這兩天的課程裡面，我發覺我愛上了保險這行業，更愛上了新華這個火熱的大家庭!他讓我明白了開口與堅持，瞭解了前輩們那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就會得到!
此時此刻，我難以壓抑我那激動的心情，似乎馬上就想加入新華的家!
而同時，我們這期學員們也會秉者對客戶負責的態度竭盡全力考取資格證，誓當新華人，將關愛傳遞全茂名!
好利年年在，新華攀高峰!
我的演講完畢，謝謝大家!
尊敬的各位嘉賓，我們的會議馬上就要開始了，請您找到合適的位置就坐。，時間非常寶貴，為了營造一個良好的氛圍，為了保證本次答謝會更加有序進行，請將我們的手機暫時打至震動檔或靜音，另外也請各位嘉賓將我們的座位調整到面向主席臺最舒服的位置 有兩個注意事項需要與大家溝通：首先，今天到場的各位嘉賓都是各行各業的佼佼者，另外，鑑於我們場內還有不少女士，還想請各位男士發揚一下紳士風度，暫時戒菸一段時間。感謝大家的配合。
尊敬的各位領導、各位嘉賓，親愛的民生夥伴們：
歡迎大家參加民生人壽保險股份有限公司烏達支公司客戶答謝會。我是本次會議的主持人，很高興能和大家共同度過這樣一個愉快的傍晚。冬意漸漸情誼暖，新的一年已經到來，相信大家在過去的一年裡都有不小的收穫，今天我們齊聚一堂，迎來了民生vip客戶答謝會,在這充滿溫馨，充滿感激的日子裡，我們有幸請到了您——民生最尊貴的客人。在這裡，首先請允許我代表民生人壽保險股份有限公司對各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。為了感謝各位貴賓的光臨和答謝新老朋友對民生的支援與厚愛，今晚我們也精心準備了一些禮物，送給大家：
今晚，每一位在座的嘉賓都會獲得剛才給大家展示的精美禮品，今夜您將不虛此行。相信今晚的您會有不小收穫。
接下來，我想請大家配合我一下，請伸出我們象徵著財富的右手，與我們身邊的新朋友熱情地握握手。右手代表著熱情和信任。今晚來到我們酒會現場的都是烏達各行各業朋友，佛家說，相識是一種緣分，前世的500次回眸才換得今生的擦肩而過，相信今晚因為民生您不僅將收穫新的財富，還將收穫新的友情。
本會會議我們有幸的邀請到，我們邀請到烏海中心支公司何彥榮 總
烏達支公司劉順 總烏達支公司王梅經理烏達支公司任屹主任
烏達支公司邊永梅主任
各位尊貴的嘉賓，在我們的日常生活中，有一個話題始終是熱點，那就是理財，因為我們手裡已經不是有沒有錢的問題，而是如何將我們賺的錢合理分配，達到最優的規劃。千萬不能因為“蒜你狠”“逗你玩”這樣無休止的通貨膨脹讓我們的財富縮水，所以21世紀，理財能力決定生存能力。
理財，看似簡單，卻需要理性分析，智慧判斷。如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是我們各位嘉賓共同關心話題。
俗話說，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如專家指路。接下來，請允許我介紹一位重量級的嘉賓。他是十大金牌講師。全國理財規劃師何彥榮總，有請何彥榮總帶我們走進今晚的理財規劃講座。掌聲有請
非常感謝精彩講解!通過的講解，相信各位嘉賓應該對如何打理自己的資產有了更全面的規劃，有句話說得好，有規劃的人生才最精彩，有規劃的家庭才最和睦。您的一次理性選擇，將贏得一生美滿的幸福。
今天我們不止為大家準備了我們的禮品，還有我們的簽單獎
今天大家能在百忙中抽出時間來參加民生保險客戶答謝會，感謝你們對他們最大的支援和鼓勵，真心的希望各位能夠一如既往的關懷她、支援她們，讓她們在生命的旅途中贏得更加燦爛的輝煌!
各位優秀的學員們，我們的領導也在百忙之中抽出時間來到了結訓典禮現場，請全體起立，讓我們用持續不斷的掌聲歡迎領匯入場。好，請領導就坐，請學員就坐.)
開場白：各位夥伴，時間過的真快，開訓典禮上領導的話語還縈繞在耳邊，轉眼間緊張有序的培訓已接近尾聲。在這短短的天緊張而愉快的學習中我們都有了很大的收穫。此時此刻我們歡聚一堂，舉行隆重的結訓典禮，給本次培訓班畫上一個圓滿的句號。
典禮開始之前，敬請各位夥伴調整坐姿，以最飽滿的熱情參加本次結訓典禮,為了使我們的會議能夠順利進行、將手機、小靈通關閉、或調至震動狀態。謝謝大家的配合。
開場白：
尊敬的各位領導，各位老師，優秀的各位夥伴：大家早上好:
帶著滿腔的熱情，懷著美好的憧憬，為了一個共同的目標，我們從四面八方匯聚在一起，參加這次培訓班。十二天的時間，我們用真情付出實現著心中的夢想，用實際行動抒寫著我們嶄新的人生。讓我們超越夢想一起飛，讓我們真心面對，讓時光回味這一刻，讓歲月銘記這一回。下面我宣佈，中國人壽保險股份有限公司武漢市公司第十一期組訓選拔培訓班結訓典禮現在開始!
晨操：首先有請全體起立，大家共同參與，不管我們從何處來，將去向何處，相逢就是有緣，讓我們共舞一曲。然後開始今天的結訓典禮!有請夥伴上臺領操。
司歌，組訓誓言詞：接下來讓我們懷著感恩的心進入結訓典禮，請全體起立共唱司歌《把愛心送給每一個人》!
請舉起右手握拳頭高聲誦讀組訓誓詞。我是中國人壽的組訓，我宣誓。開始!
敬業時間：謝謝各位，請就坐!下面是展現我們各團隊風采的時間，請各團隊指派專人統計好出勤人數!下面是敬業時間。首先請第一組團隊做好準備敬業時間，培訓一組……
培訓回憶：天緊張而有序的學習，更加清晰明確了組訓的定位與職責，培訓的內容及授課方式，不僅讓我們學到了新的理念，更能激起我們智慧的火花，天的時間裡我們的講師像陽光撒向大地，將知識經驗傾囊相授，像河流滋潤山川，孕育國壽的成功與卓越，他們像勁風鼓動風帆，崔動沂蒙國壽的萬里征程!現在讓我們用熱烈的掌聲感謝為我們辛苦授課的全體講師!
接下來讓我們一起觀看培訓回憶
(接下來讓我們同學代表全體才藝人員上臺發言，並欣賞才藝表演)
班主任小結：在此次培訓中，我們講師以認真，嚴謹的態度全情投入到工作中，只為做好些次培訓，在結訓之際讓我們聆聽班主任老師致《結訓辭》!
讓我們牢記班主任的教導，回去後以飽滿的熱情投入到工作當中，以大量的實踐操作來確保理論知識向智慧的轉換;再次熱的掌聲感謝老師!
頒發結業證書:天時的時間裡全體學員用心學習，用心思考，終於成功迎來了今天的結訓時刻，恭喜你們!現在有請各組組長上臺領取結業證書。同時有請我們的班主任老師頒獎。
感謝老師，同時也把熱烈的掌聲送給我們優秀的自己!
優秀學員頒獎：在本次培訓班因夥伴們的積極參與，全情投入使一些優秀個人及小組脫穎而出，我們的優秀學員是：我們的優秀小組是：
有請以上學員上臺領獎，同時有武漢市公司經理上臺頒獎，併合影留念;謝謝經理!也再次把鼓勵與恭賀的掌聲送給以上夥伴!(頒獎時刻)
優秀學員代表發言：天的學習生活轉眼就要結束了，而今天當離別就在眼前時，我們之間卻又是難捨難分，有多少知心的話兒湧上心頭，真是千言萬語道不盡兄弟義長，萬語千言講不完姐妹情深。天的時間我們收穫了知識，也收穫了友情，每一位夥伴心中都感慨萬千。接下來藉助大家熱情的掌聲有請第XX期組訓選拔培訓班學員代表夥伴上臺發言。
工作安排：
領導致辭：公司的關注與支援是對我們最大的幫助。組訓隊伍作為中國人壽的的先驅力量，所取得的輝煌成績與總經理室的關懷和支援，以及領導的英明決策是分不開的。而本次培訓班的開辦的得到了領導的高度重視，不論是課程設定講師配備還是後勤服務都給予了很大的關注，在此讓我們用熱烈的掌聲對領導表示衷心的感謝;在今天的結訓典禮上，我們公司領導也在繁忙的工作中抽出時間來到了培訓班，並帶來了沉甸甸的期許，寶貴的時間讓我們用有節奏的掌聲有請中國人壽保險公司武漢分公司經理做結訓訓勉
感謝經理，相信我們在座的每位夥伴都不會辜負領導對我們的期望，回去後會拿出100%的熱情投入到工作中，最終交一份滿意的答卷!再次把熱烈的掌聲送給尊敬的經理。讓我們將今天的誓言銘刻心間，忠誠於國壽，共同為國壽美好的明天而奉獻!
結訓詞：相聚是緣，相識是福，收穫知識的同時，短暫的相識讓我們結下了深厚的友誼，讓我們將友誼珍藏心間，把光榮綴滿胸口，讓忠誠撒滿心扉。追求永無止境，奮鬥更無窮期。讓我們一起用飛翔的翅膀丈量藍天，用奔騰的足跡鋪展生命。夥伴們讓我們超越夢想一起飛!以自己的實際行動塑造為中國人壽更加壯麗的輝煌畫卷!
歡呼結束：我宣佈本次培訓班結訓典禮到此結束，祝大家鵬程萬里!
尊敬的各位嘉賓、各位朋友：
大家上午好!
首先，請允許我謹代表支公司總經理室對各位的到來，表示熱 烈的歡迎和誠摯的問候!明天是“母親節”了!祝各位已經成為母親的嘉賓節日快樂!祝各位男士家中的老母親節日快樂!
自20xx年正式開業至今，一路風雨，一路陽光。如今的中支已經成長為系統內卓越機構行列，猶如一支奇葩綻放在齊魯大地。十餘載崢嶸歲月，在當地市場樹立了良好品牌，公司的每一步發展，與廣大客戶的支援和信任密不可分。正是有了您對我們工作的理解、才能發展壯大，在此代表公司向一直以來支援發展的客戶朋友們;表示最誠摯的感謝!感謝大家
在過去的20xx年，繼續快速發展，在行業內獲得了普遍讚譽：美國高盛集團的入股證明了投資實力;網球大滿貫冠軍李娜成為全球形象代言人;成功中標北京CBD地塊，中標上海陸家嘴地王不動產，完成了京滬核心經濟圈佈局;養老社群的推廣更是行業的標杆。
中支在未來的發展過程中還將面臨更多的機遇和挑戰，我衷心希望廣大客戶一如既往的理解和支援我們，我們將用最優質的保險服務和最全面的風險保障為您完美的一生保駕護航。
今天，正值“母親節”來臨之際;有幸邀各位朋友齊聚一起，我們也專門請到總公司優秀講師張超先生親臨與我們共同分享一個健康養老的話題。相信大家會不虛此行!我們將滿懷感恩之心，牢記使命，珍惜信賴，不負所托。努力把建設成為最受市場青睞、最具親和力、最專業化的、服務最好的人壽保險公司。”
最後，真誠祝願各位家屬、嘉賓，身體健康，家庭幸福!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好！我是來自綜合部的馬明慧，很高興能夠參加這次理財經理助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業於遼寧工程技術大學信管專業。曾經在遼寧省醫藥實業有限公司銷售部實習，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此後，曾在赤峰展翔有限公司實習，瞭解了一些鋼材銷售的相關情況。XX年7月進入中行後，在匯豐分理處做前臺櫃員兼大堂經理，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。為我今後的工作打下了的基礎。
在自身優勢方面，結合理財經理這一職業特點，我簡單的總結了幾點：
首先，我有豐富的管理大資金的經驗。當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，管理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經理王貴文所說的：我的年齡大，經歷過那麼長時間的熊市，就是我的優勢。
其次，在前臺坐櫃期間，我接觸過並且也辦理過眾多理財產品。像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業務熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實習經驗，的收穫是短時間內接近客戶並和客戶形成默契。我在XX年一季度，在全行保險業務持續低迷的時候，營銷了匯豐當年第一筆也是一筆保險，保額20萬。本著為投保人保密的原則，整個營銷過程不便在這裡詳細說，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關鍵所在。今天我能站在這裡滿懷希望的競聘理財經理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。
這份保單正式出來以後，我就對上面的條款進行了詳細的研究，其中一些內容是保險客戶經理向我們介紹時所說的不是完全一致的。這也激發了我對期繳產品的興趣。於是為自己買了一份期繳。也對裡面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產品的研究，我對保險有了更深的瞭解，對以後營銷有非常大的幫助。
另外，我有廣大優質的客戶群。建平這幾年經濟發展很快，有錢人多了起來，但對於理財這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任，我的親戚，同學都將是我的優質客戶。
對於部門的願景，我感覺理財中心應該是一個創造財富的地方。為行裡，為客戶，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。
對未來工作，我覺得應該以把握大客戶為基礎，80的財富掌握在20人手裡，抓住這些人，也就抓住了大部分財富。在分理處實習期間，我體驗過去營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產品，過段時間體會一下收益狀況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的話，你會發現大客戶的心態更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質普遍都很高。另外，大客戶一般都有自己事業，他們把絕大多數時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務。前段時間在網上看到廣東那邊銀行的客戶經理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚訝，但現在我理解了，朝陽行的理財中心也會發展到這種程度，我已經做好了這方面的準備對於一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風險教育。這些投資者的風險意識較差，對風險的承受能力也較差，對這樣的客戶應該著重推薦穩健的理財產品。
由於我還沒有從事過這個崗位，所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的，我覺得能夠安排一些去外地的參觀考察，對以後的工作會更有幫助。
最後，再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝在座的同事對我的支援和鼓勵。
謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位來賓：
陽春三月和風麗日在這美好時節各位領導和親臨我縣檢查調研這既對我縣教育事業關心和厚愛也對我縣廣大教育工作者鞭策和鼓舞在此我代表縣委、縣人大會、縣政府、縣政協對呂廳長一行到來表示熱烈歡迎和衷心感謝!
#縣一個教育大縣縣委、縣政府歷來十分重視發展教育近年來我們堅定不移實施“科教興#”戰略逐年加大教育投入積極改善辦學條件中國小教育質量穩步提高高中教育質量在全市一直處於領先水平特別20xx年我縣被確定為省首批基礎教育課改實驗區後縣委、縣政府高度重視確立了“搶抓機遇、乘勢而上紮實搞好基礎教育課程改革實驗以課改實驗推動基礎教育改革推進素質教育提高教師素質促進教育事業發展”工作目標提出了“多方投入、保障有力、全面規劃、穩步推進、只能成功、不許失敗”工作要求四年來我縣課改實驗工作穩步推進並取得了一定成效課改經驗多次在省市課改工作會議上進行交流20xx年4月我縣被省教育廳評為課改先進集體
發展資訊科技改進教學手段既國家教育發展大趨勢也我縣教育發展必由之路20xx年在縣財政十分困難情況下縣委、縣政府拿出43.5萬元配套資金實施了現代遠端教育試點示範和試點工作專案兩大教育工程使我縣95%中國小校享受到了優質教育資源教育資訊化提前了5—20xx年為農村中國小校教師探究新課程改革與創新實踐提供了更大空間和條件更使我縣中國小校從教育觀念到教學方式從評價體系到管理體系都發生了質變化為提升中國小教育教學質量發揮了重要作用
我縣課改實驗工作所取得成績和現代遠端教育專案實施與呂廳長和省市教育主管部門關心和支援分不開今天呂廳長一行親臨我縣調研指導這既對我縣基礎教育工作一次檢閱也對我縣各項教育工作有力促進我們將嚴格按照呂廳長一行新要求求實創新、銳意進取、狠抓落實、紮實苦幹努力把勉縣教育工作提高到新水平
我再一次提議讓我們以熱烈掌聲對尊敬呂廳長、尊敬各位省市領導、表示衷心感謝和熱烈歡迎!
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