尊敬的各位領導、各位主考官：
大家好！
我的名字叫，大專學歷，學院中文專業畢業，年月榮幸地加盟移動分公司，就任區域中心臨時負責人。我今天參加競聘的崗位是移動分公司區域中心主任。
“服務”就是要我們的企業和員工通過我們的產品或活動為客戶提供物質或精神的價值感受。但是每個人的價值感受很難有統一的標準來衡量。因此，我們必須要有服務創新意識和服務創新的措施才能提高服務水平，改善服務質量。以企業員工的實際行動去不斷滿足客戶對我們服務的價值感受，最終在基層區域實現中國移動“服務與業務領先”的戰略目標。我的具體認識是：
一、所謂的“零距離服務”也就是讓每一位員工對客戶進行貼心服務和貼身服務。即從服務意識、服務提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務，強化“客戶就是我們衣食父母”的服務理念，達到思想認識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務，打破時間、空間的概念，以客戶滿意為標準達到全方位服務的“零距離”。加強企業與客戶之間的交流、溝通。改變服務方式，強化被動式服務向主動式服務轉變，營業向營銷轉變，等客戶上門向上門服務轉變，滿足型服務向滿意型服務轉變。從而全面提高客戶對中國移動的認知度、信任度和滿意度，最終使客戶與企業融為一體，達到企業與客戶的“零距離”。
推行“首問負責制”，也就是客戶到營業部來辦理或處理移動業務所接觸、詢問的第一人，這個人就負責解答客戶的提問或幫助指導客戶處理完業務直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推託，讓客戶耗費更多的時間和精力。推行“首問負責制”是通過建立一個全員、全程、全方位的服務體系的方式，倡導全員服務，樹立客戶至上，杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現象的發生，以提高辦事效率來改善服務質量。既增強員工了的主人翁意識，樹立了企業良好形象，同時也鍛鍊了員工解決問題的能力。
二、在座的每一位都知道，在經濟學中有一個很重要的法則，叫做“二八原理”。它深刻分析出我們的經營收入的80%是由20%的大客戶帶來的，這20%的大客戶就是我們企業的忠實客戶、信譽客戶和最佳客戶。顯然，我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產品或服務更加滿意。我們應該把大客戶看作是企業生存和發展的命脈。就市場競爭現狀來看，大客戶已經成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩步發展是企業打造服務品牌，實現業務領先工作的重中之重。
目前,公司已經實施了大客戶經理制度,但在基層營業部就大客戶的基礎資料、服務策略、隊伍建設和業務流程等方面還存在著一些欠缺。
我認為：要搞好大客戶服務工作,
首先,要在紛繁複雜的客戶群中找準目標，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的'單位、行業、規模等情況，建立完善的大客戶基礎資料，為市場營銷打下堅實的基礎。
其次，是在為大客戶提供共性服務的同時，還應提供“優先、優質、優惠”的個性服務。以人盯人的方式，定期分層次地走訪大客戶，瞭解客戶的需求及競爭對手的活動情況，制定出“人無我有、人有我優、人優我新、人新我特”的服務策略，竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。
第三，就是將企業中素質高、業務精、能力強的人才安排到大客戶服務工作中去,切實加強大客戶服務隊伍建設。
第四，要優化大客戶服務工作的業務流程，要圍繞“綜合受理、內部分流、優先處理、結果反饋”的原則建立大客戶服務的“綠色通道”並確保其在執行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務品牌實現業務領先的戰略目標。
三、一個企業如果基礎管理的基本功不好，雖然也會有短期的快速發展，但絕不可能長期持續發展下去。隨著市場競爭的白熱化，問題也就會慢慢浮出水面，如服務不好、統計不實、素質不高、考核不嚴等等。這些都會使我們企業的市場競爭力大打折扣。因此，加強基礎管理工作，建立建全激勵約束機制在基層營業部勢在必行。
首先,要合理分工，協調好企業內部的各個部門，樹立“前臺為客戶服務，後臺為前臺服務”的企業協作觀，使全體員工認識到前臺是後臺的客戶，上一道工序是下一道工序的客戶，形成後臺服務前臺、個人服務集體、部門服務全域性、全員服務客戶的觀念。
其次，是增加管理工作的透明度,積極推行“司務公開”制度,大力開展“民主評議”的活動，這樣既使管理者的工作得以有效監督也使員工的主人翁精神和參政議政的能力得以充分發揮。
第三，基層管理者要樹立學習觀。即，向員工要學習，把員工的需求作為基礎管理的導向；向用戶學習，把使用者的意見作為改進工作的忠告；向競爭對手學習，用他人之長補我所短；向兄弟營業部學習，互通有無、及時改進。總之要博採眾長，合理消化，有效利用。第四、基層管理者要有安全生產意識。要遵循“生產必須安全，安全促進生產”的原則。
人是生產力中最活躍的起決定性作用的因素，他也是企業中的寶貴資源。在管理學中有個“木桶定律”就是說，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決於最長的木板或全部木板長度的平均值，而取決於最短那塊木板。因此在企業內部一定要加強業務學習，提高整體業務水平，這也是改善服務具體工作的實施。 企業管理要以人為本，尊重人的自身價值和創造價值，以完善的機制激勵人。制定出“天天有學習、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結、年年有佳績”的激勵機制。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性而且也可以增強企業的凝聚力和向心力，最終營造出一種人人有前途、個個有幹頭、領導關心員工，員工關心企業，和諧溫馨的企業氛圍。
我的演講結束了，謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！非常感謝各位領導給我這次參加競聘的機會，我叫，今年歲，畢業於財經學院，會計專業，年應聘到行動通訊分公司市區營業部工作。今天，對我來說，與其是競聘優秀員工這一榮譽，不如說是給我一個檢驗自我、尋找差距的機會。以下是我的競聘報告，請各位評委審閱：
一、刻苦學習業務知識、真心服務廣大使用者
自進入移動公司那天起，我便深深地愛上了這份工作，經過緊張的培訓之後，我被分到了營業廳從事前臺營業員的工作，在這裡奠定了我今後幹好一切工作的基礎。在前臺工作並非像想像的那麼簡單，只有深入其中的人才能真正體會她的酸甜苦辣。一言一行，一顰一笑都代表著整個移動公司的形象，容不得半點的馬虎和懈怠。在這裡我不僅學習到了先進的行動通訊業務，更多的是學會了怎麼真正的用心與客戶交流。
剛到營業廳不久恰逢聖誕節和元旦即將來臨，公司在此時推出一系列的促銷活動，為了在時間緊、內容多的情況下，及時全面的掌握新業務內容，妥善的為客戶做好諮詢和解釋工作，我不惜加班加點學習業務知識。碰巧在此時我患上了重感冒，當第二天我掙扎著到營業廳換好工裝開始一天的工作時，才發現頭暈的根本站不穩。這一天恰逢交費高峰期，顧客特別多，我並沒有因為生病而懈怠自己，反而以更加飽滿的工作情緒來服務好每一個前來辦理業務的客戶，當卡一張張發到每一個客戶手中時，看到客戶滿意而歸，我感到一種莫大的滿足。突然這時，抽屜裡的卡發完了，而新卡還未領回，眼看著櫃檯前的顧客越來越多，我急的額角滲出了豆大的汗珠，耐心的向顧客解釋。但說什麼的都有，一位中年婦女不依不繞，堅持讓我培付她的時間損失，無論我怎樣耐心的解釋都不能平息她的怒火，眼淚不住的在我的眼眶裡盤旋。幾分鐘後，卡送回來時，當我雙手把卡遞交到她的手上，再次真誠的說道“對不起，讓您久等了。”但一陣局烈的咳嗽讓我不得不被過身去，當回過身時，她不好意思的說，“剛才是我錯怪你了，趕快吃些藥吧”普普通通的一句話使我卻再也抑制不住眼中的淚水，順著面頰滑落下來。心中的委屈霎時間蕩然無存，又有哪一種褒獎有比客戶的理解更能給我以欣慰和前進的動力呢！
二、從基礎工作入手，努力工作，確保工作質量和成效
年底，我被抽調到市區營業部辦公室工作，有人說辦公室工作十分清苦，是件苦差、雜差、大多數人不願幹。但我要說辦公室工作是一首歌，只要你細心耕耘，精心譜曲，照樣能苦中取樂，彈奏出精彩的樂章！當時辦公室只有4個人，我主要分管市區營業部收發檔案的登記,草擬各類請示報告材料、年度總結、等綜合性文字材料及市區營業部內部管理制度；做好資訊的採集、編輯以及團組織、工會、人員管理招聘等等一系列瑣碎的事情。辦公室的工作是一項無固定性的繁雜工作，用酸、甜、苦、辣形容我對這項工作的感受，是最恰當的。由於人少任務重，一個通報，一份資料，常常加班到深夜。但我從本職工作入手，處理好兼職工作，分類細化；通過合理的時間安排，即使有馬不停蹄的辛苦，但工作完成帶來的喜悅會沖淡一切疲勞。
隨著公司規模的不斷壯大，市區營業部從年底全部員工只有100餘人，增加到如今380餘人，營業廳從最初的幾個增加到如今的25個，辦公室的工作無形中一天天加重了。在人員及部門增多起來後，人員基礎管理中的難度進一步加大，首先是人員離職、請假問題，由於人員多且較為分散導致工作流程不暢，部門與部門間溝通環節不協調，辭職、請假沒有及時上報人力部，給工作上造成了不便，當我瞭解到這一情況後，結合市區營業部實際情況，通過兩次修定完善，出臺了《市區營業部人員離職管理辦法》、《市區營業部假期管理辦法》等一系列規章制度，進一步理順了工作流程，細化了基礎管理。
轉眼到了20xx年7月份，市區營業部根據公司三項制度改革需要，從上到下開展了聲勢浩大的全員競聘及優秀委代辦的選拔，而市區營業部是營業部中規模最大，人數最多的，其中正式員工34名，外聘員工近350名，工作開展的難度可想而知。白天幾百份的競聘報告材料需要整理，只有下班後才能彙總一份份評價打分表，為了及時、準確上報材料，我常常協助領導加班到深夜，當凌晨三點，我敲完最後一個數字，一種工作帶來的成就感衝散了幾天來的疲憊。在繁忙工作中我更多體會到的是欣慰與快樂，無愧於自己，更無愧自己所熱愛的這份事業。
通過這一年多的磨練，我真切的感受到辦公室工作確實是一個鍛鍊和提高綜合素質的崗位，也是一個幹事的崗位。真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。俗話說“板凳座得十年冷，文章不寫半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是這樣。綜合協調方面，我能主動應對，把握得當。努力著做好營業部的好後勤。
三、工作中汲取營養，不斷完善自我
在日常煩瑣的工作之餘，為了真實、全面、適時地上報營業部工作開展情況，我閱讀大量的《人民郵電報》、《中國移動週刊》等專業性報刊，並積極採集本部門內部的資訊、經驗，立足於市區營業部，從各個方面挖掘素材，先後撰寫出反映和體現營業部的業務、服務、精神文化、基礎管理等方面經驗性、特色性的資訊稿件幾十篇，其中多篇被省公司資訊所採編。不斷的通過《行動通訊資訊》及OA系統，講述營業部的“故事”。潛心從移動企業文化中汲取營養。20xx年底被分公司評為優秀員工、優秀資訊工作者及優秀團幹。
各位領導、各位同事，競職競聘重在參與。站在今天的講臺上，我可以從容而自信地對大家說，面對激烈的競爭，我已經成功的實現了參與！至於參與能否成功，這取決於我自身的學識水平、務實的工作目標、健全的人格品德、獨擋一面的工作能力以及對事業的忠誠度。當然，還有您手中最關鍵最神聖最為重要的一票！給我一次機會，我將還您十分精彩！這就是我永恆不變的信念和這次競聘的諾言。
我的演講結束了，謝謝大家！
尊敬的各位領導，同事們：
大家好！
首先，感謝各位領導給我這次參加競聘的機會，我今天參加競聘的崗位是營銷中心渠道管理
一、自我簡介
我是城一片區營銷中心的客戶經理，現年歲，大專文化，所學專業財務會計，於年至年在公司擔任職務，因企業改制本人又不願再安於每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮後毅然辭掉原來那份工作來到雲陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最後終於因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，並能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年裡我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎麼來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：
1.具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的瞭解。
2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。
3.愛崗敬業，有強烈的'責任感：在日常工作中，為解決使用者的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見使用者詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。
5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
二、上崗後的工作思路
雲陽移動渠道建設隨著市場的逐步發展，從產品從匯入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特徵就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說，更加註重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至於更多的促銷方式展現的都是在消費者面前的個性表白（也就是如何提高渠道的銷售能力）。但是，如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，並且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於規範代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益衝突，擾亂整個市場;代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）;優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通訊市場的行銷能力。
2、加強聯絡合作
由於激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決於渠道網路的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯絡與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場佔有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支援。我們應建立起對整個渠道網路的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。
因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。
3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處於成長期，雲陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以後，企業看到了企業已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關係在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。
市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特徵，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。
如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，紮紮實實做事。
我的演講結束了，謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
首先感謝公司領導給我提供了這次挑戰自我的機會。
今天，我競聘的崗位是電信公司副總經理。
第一，保持基本鏈、堅持發展轉型業務
在企業轉型的近幾年中，我搶抓機遇、堅定步伐、認真貫徹省州、公司工作思路，注重工作的計劃性和前瞻性，發揚團隊精神，不斷增強企業的凝聚力、戰鬥力，在任務目標較重的工作中經受鍛鍊，增長才幹，不斷提高自身的理論素養和管理水平。
第二，加快設施建設，為市場拓展提供支撐
我曾得到省、州公司的支援，先後為三個不通電話的鄉鎮開通接入網;完成了4個致富星基站建設，使致富星電話的覆蓋率達90%以上。
第三，加強企業管理、提升服務質量
圍繞“使用者至上、用心服務”的服務理念，並在“服務規範和服務標準”的學習、客戶走訪、學習培訓等方面下了大工夫。還制定了內部服務質量督察員制度，年來分公司未發生一起越級投訴事件和媒體曝光事件。我在年度滿意服務競賽活動中被省公司評為“優秀服務管理者”。
第四，以身作則，做到廉潔自律
近幾年，我身體力行“四大紀律八項要求”，堅持正確的政治方向，樹立正確的政治觀點，緊密聯絡實際，創造性地開展和做好各項工作。堅持集體領導下的分工負責制，全面落實了集團公司及省、州公司紀檢監察工作會議的精神，深化反腐倡廉三項工作，加大從源頭預防和治理腐朽，真正從思想上提高抗腐蝕的能力。
總之，我通過不斷的努力學習、大膽探索，在各項工作中取得了一定的成績。這將有待於我在今後的工作中身體力行，率先垂範，加強學習，嚴格遵守公司黨組的規定，努力提升自己的綜合能力，不辜負州公司黨組和全體員工的期望。
尊敬的各位領導、評委，好的成績只能代表過去的輝煌，以後的天地還需要自己去開拓。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華的機會，我將全力以赴，具體做好以下工作：
第一，擺正位置，做好經理的助手和參謀。
當好副總經理，最重要的是認清角色、擺正位置，今後我將積極為經理分憂，為公司服務，並把它作為全部工作的出發點和落腳點。在工作中我將團結同事，多作調查研究，及時準確地掌握全公司各方面工作動態，聽取大家的意見和建議，並及時向公司領導反饋各方面的資訊，充分發揮主觀能動性，向領導提出合理化建議和設想。
第二，嚴於律己、團結協作，構建健康和諧集體。
我們知道，一個健康和諧，蓬勃向上的集體，是做好各項工作的基礎和保障，也是公司管理所要達到的目標之一。因此，我首先要嚴格要求自己，率先垂範，帶頭遵守公司的各項規章制度;同時，要真誠講團結，和大家勤交流，多溝通，積極協助經理、及其他成員抓好公司的業務、銷售、客戶拓展，構建健康和諧集體，提高核心競爭力。
第三，做好本職內的管理工作。
工作中要以人為本，實行人性化管理。我既要強調規章制度對員工的硬約束，又要注重人性化管理的軟約束，尤其要換位思考，設身處地地為員工著想，關心員工的生活，採用多種方式，和員工廣交朋友，象經營家庭一樣經營我們的團隊，使大家充分感受到集體的溫暖，在充滿愛的氛圍中舒心工作，提高員工對公司的歸屬感。同時，協助經理組織加強對下級單位的管理力度，抓“實”渠道管理，確保分公司工作有序開展。
第四，做好資訊收集，有計劃的開展工作。
當今社會是資訊社會，誰掌握的資訊多就能處於不敗之地。我將把客戶收入工作抓起來，把我區的客戶全部列出來，建立一整套包括背景情況、家庭人員、個人愛好等的客戶資訊庫，每個月都將收入進行分析比較，同時對所有客戶進行拜訪，使用者意見進行整理。
第五，創新思維模式，努力開拓市場。
我將藉助科學的市場營銷手段，聚合公司的各種經濟資源，把電信通訊的區域小市場拓展為大市場。我要在市場調查和分析的基礎之上，策劃出契合區域的產品和套餐服務，喚起消費者的購買願望，把潛在的客戶轉化為現實的客戶。同時，我要“早準備、快啟動”，有計劃、有步驟地開展集團業務和新業務營銷工作，全力完成各項指標。
第六，加強培訓、抓好服務，促進競爭優勢的形成。
企業發展的關鍵在服務，服務的關鍵在於人，服務與員工素質的好壞直接關係到企業的生死存亡。為此，我將定期進行產品知識培訓以及營銷技巧的培訓，每月制定計劃，每週做週報，在員工中樹立全新的服務理念，全面提升營業廳業務服務管理水平，鞏固和提高公司的市場競爭力。
各位領導，各位評委，以上是我的一些想法，也可以說是我的施政綱領。但我知道，沒有經過實踐的理論永遠不能被認為是正確的。謝謝大家。
大家下午好！
我這次競選度假村茶餐廳主管一職。
我競選的第一個理由:薪酬待遇。如果競選成功，我每個月的工資將從原有基礎上每個月提高100塊錢，一年下來就是1200塊，再加上其他一些額外的補助，我相信，沒有意外的話，從副轉正，我一年就可以多領1個月的工資。
我的第二條競選理由:向前看。工作生涯，人都要爭取往高處走，無論每走一步多麼微不足道，多麼麻煩，都要有不畏艱難，順著臺階一級一級往上攀登的勇氣。為了培養這份勇氣，我今天站在了這個演講臺上。
我的第三條競選理由，是為競選成功做打算的，關於責任!不在其位，不謀其事。我一旦競選成功，領導交給我的任務必然增加，肩上的擔子加重，責任也隨之變大，我會自覺地承擔更多責任，為了鍛鍊自己的能力，為了提高員工的工作積極性，也為了公司的營業收入。
我的第四條競選理由，是我對經營茶餐廳的一些想法:
(1)將茶水間裡面多餘的物品騰到後面的洗滌間去，在茶水間前面安裝一個吧檯，秋夏兩個季節，茶水間裡面可以提供新鮮果汁和奶茶系列，更多的時候幫客人泡茶，提供茶水，也可以調酒。吧檯人員由主管和服務員輪流擔任，給他們做各項技能的基礎知識培訓。
(2)當煲仔飯系列推出之後，可以製作選單卡片，用盒子裝著，放在度假村、溫泉山莊床頭櫃邊上。如果情況允許，也可以在附近賓館的前臺放置此類卡片。煲仔飯系列宜價格適中，樹立品牌和口碑效應，藉助灰湯飛速發展這股東風，推動金太陽灰湯農莊度假村茶餐廳這別緻的快餐文化模式的長遠程序。
尊敬的各位領導、評委、老師們：
大家好！
我叫，年出生，中共黨員，現任職位。今天我競聘的崗位是新聞中心主任一職。
我畢業於民族大學漢語言文學專業，熱愛文字，喜愛寫作。大學期間不成熟的詩歌、小說、散文創作達20萬字。年7月來到一中，擔任語文教學和班主任工作。工作勤勤懇懇、性格樂觀自信、待人謙和友善、相處熱心幽默，這一切讓老師和同學們記住了我。年春季學期初，與、老師共同起草、創辦校報、校刊，我負責校報A1版新聞版塊。因為文字，我與一中結下了這一段緣分。年秋開學伊始，得到校長等校領導的賞識和信任，我接手了新聞中心工作。
新聞中心是學校宣傳工作的職能視窗，通過宣傳，讓更多人知曉、瞭解、接納一中，進而關愛、包容一中，從而讓我們的學校在良好的社會輿論下快速發展。
工作一年來，領導的幫助和指點，同事的支援和理解，讓我快速成長：心性更加敏捷、思維更加開闊、態度更加嚴謹、文筆更加流暢，工作狀態也漸入佳境，這些都是我良好開展工作的有利法寶。
過去的一年，新聞中心工作主要包括：
1、統一規劃和管理學校文化宣傳櫥窗、展板，維持宣傳陣地的美觀、整潔；
2、協助學校各部門、年級組製作每次會議、活動的橫幅、會標和宣傳展板，營造良好的活動氛圍；
3、收集學校每一次活動詳實的圖片、視訊資料，每月進行整理、存檔；
4、撰寫全校性新聞簡報，協助各部門做好簡報撰寫、收集、整理，上報縣教委新聞中心，同時還整理校報新聞版塊的稿子；每月還進行一次資訊統計彙總、製表，遞交黨辦，作為部門考核的專案之一；
5、每學年更新招生宣傳片、消防安全申報片，錄製優質課、公開課等視訊；更新學校宣傳冊，協助招生辦做好招生簡章，並每年編制一本學校發展紀實；
6、維護和管理一中網站和微博，通過網路平臺宣傳一中；
7、銜接校外媒體，多一中進行正面報道；
這些繁而雜的工作開展的有條不紊，得益於新聞中心辛勤工作的同事們，比如正在工作的萬里老師，還有段振林、唐波，是他們不怕累、不叫苦的工作，讓新聞中心工作得到順利開展。讓我們把掌聲送給他們。謝謝！
未來如果還能夠在新聞中心奉獻自己的力量，我依然會本著“為全校師生服務”的原則，除繼續高效有力的做好常規工作外，我們將創造行的開展工作：
1、收集、整理畢業生名人錄，聯絡校報編輯部，做好邵虹淋同學校園之星專版；
2、協助教科處每月及時收集、整理師生獲獎情況，並張榜公示，激烈師生爭創先進；
3、宣傳注重對教師的宣傳，樹立典型、塑造形象，打造優秀教師；
我相信一份耕耘，一份收穫。我會堅持不斷學習，不斷運用，希望能夠在新聞中心主任的崗位上，奉獻自己的激情和智慧。
我的演講結束了，謝謝大家！
尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：
大家好！
（首先衷心感謝上級黨委為我們提供了這次公平競爭展示才華的機會！）
今天，能夠站在這裡參與x級領導崗位的競聘，我倍感榮幸。當官不是目的，此次競聘，我將始終持以平常之心，儘自己最大的努力，抓住機遇，在可能的情況下實現自己的人生跨越。
下面我把自己的情況簡單向大家作個介紹：
我叫，現年xx歲，中共黨員，大學文化，經濟學學士學位，經濟師專業技術職稱。
下面我把自己的情況簡單向大家作個介紹：
我參加競爭的優勢主要體現在四個方面：
一是文化理論—功底紮實、眼界寬、悟性好、出手快，善於把握大的發展趨勢，能夠準確領會領導意圖，及時而有效地完成領導交辦的工作任務。
二是能說、能寫、能幹事，幹成事。工作十八年來，先後在、等多個部門、多個崗位工作，始終做到幹一行、愛一行、懂一行、鑽一行，業務上精益求精，取得了較明顯的成績。三是具有嚴於律己、誠信為本的優良品質。誠實待人、嚴於律己是我的處世之道。在日常生活和工作中，我堅持以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，不斷加強個人修養和黨性鍛鍊，尊敬領導，團結同志，在幹部職工當中具有良好的口碑。
四是具有吃苦耐勞、堅韌不拔的頑強性格。我從小在農村生活長大，歷經過農村艱苦生活的磨鍊，深感人生不易。因此性格中又具有有別於我的外型的較為細膩的一面，那就是樂於助人、心地善良、富有同情心，頗具人情味。（這也恰是做好工作當好公僕的不可或缺的一面。）
如果競爭成功，我將把領導和同志們給予我的那份沉甸甸的支援與信任，化作經今後努力工作的巨大動力，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。堅持與時俱進、開拓創新、團結協作、求真務實，繼續發揚愛崗敬業、勤勉好學、吃苦奉獻的精神，紮紮實實做好各項工作，努力認真完成領導交辦的各項任務。展望今後的.工作，我將要突出做好以下三點：
第一、加強自身修養。內聖方能外王。要不斷在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效，在清正廉潔上有新形象。
第二、擺正位置，當好配角。努力做到“五要”。一要立足全域性，當好參謀、助手。把所分管的工作納入整體目標中去，做到既能對自己分管的工作精心策劃，科學指導，又能參與全域性工作，支援、配合正職工作的開展。二要盡心盡職但不能越位。作為副職，要對正職負責，對其要多尊重服從，多請示報告；對同級要理解、支援、合作；對下級要多指導，多關心，多幫助。三要謀斷不能擅斷。身為副職，應當盡心輔助正職，凡屬於自己職責內的事要拿出自己的意見，發揮自己的主觀能動性和創造性，不能事事請示正職。不是自己職責的事，要積極提建議、出意見，當好參謀，決不能“事不關己，高高掛起”。四要排憂解難不推難。作為副職，在工作困難時，應衝鋒陷陣，不應臨陣脫逃，應為正職排憂解難，不能繞彎子、推卸責任，更不能給正職出難題、唱反調。五要學會補臺，不能拆臺、搶臺。一把手常常巨集觀思維的多些，微觀落實的要少一些，考慮的事情多了，那麼忽略遺漏的地方可能有，作為副職的，要學會補臺，做好補救工作，但不能在此過程中越位，力戒邀功取寵，更不能拆臺，否則，事情就會辦不好，越弄越糟，造成不團結、鬧矛盾，不利於工作的開展。總之，“紅花需要綠葉配”，“一個好汗三個幫”，這樣“團結起來力量大”，我們的工作就會越幹越好，就會有新的起色，就會更上一層樓。
第三、搞好內部團結。生活上多關心同志，讓同志有一種溫暖感；工作上幫助同志多出成績，讓同志有一種成就感；在利益和榮譽面前，不爭不搶，多讓同志，讓同志有一種被承認感。對於同志之間的矛盾，在堅持原則的前提下，多做思想工作，求大同存小異，讓大家一起朝著共同的目標邁進。
各位評委、各位領導、各位同事，古人說：“不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。最後，我真誠的希望在座的各位，相信我，支援我，投我一票。因為我的第一步成功，都離不開您的支援和鼓勵。
各位領導，各位同仁：
大家好，很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區經理的競崗演說，說心理話大區經理這個崗位對我來說並不陌生，但是今天能站在這裡我已經很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英彙集的地方，同樣也是很多營銷人嚮往的地方。橡果公司有很多優秀的人才，很多產品的銷售創造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典範，能進入好記星團隊貢獻力量是我的願望。 首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。
其次第二點作為一個大區經理應該具備的能力我認為有如下幾點：
一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作為銷售管理的基礎.
1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋資料最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的`電話中心，所以作為大區經理應該具備電話中心諮詢，訂購，管理的能力，以便於更有利的指導代理商。
2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，佔銷售比例的80/100以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對於終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。
3、售 後：是公司一線銷售的堅實後盾，直接體現了公司的服務，售後的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便於我們及時調整銷售狀態。所以重視售後是大區經理的重要工作方向，解決售後管理中的問題也體現了大區經理的能力。
二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支援的基礎。
1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對於渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式[聯營、租賃、分銷]。
2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不可少。
3、渠道形象：是公司產品品牌化的的視窗，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，佈局，人員形象。
4、渠道配比：主要是渠道數量，種類［A+，A，A-，B］，以及整體質量.
三、大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支援的基礎。
1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的型別[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。
2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜誌,期刊,直投. 3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。
4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[牆體、車載、路牌、燈箱]。
四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。
1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]
2、終端投入比例。
3、人員配比投入比例。
4、基礎辦公費用投入比例。
5、公關費用投入比例。
五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。
1、一定的區域市場招商經驗。
2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。
3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。
4、協助代理商制定有效的銷售網路拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效執行。
5、協助代理商及經銷商制定銷售政策，調整銷售預算，制定零售渠道管理和支援方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計劃並監督其計劃的實施。
7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。
8、快速發現，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發生和升級。
9、瞭解竟品，學習竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。 再次大區經理應具備的素質：
1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢於反映問題提出意見。
2、良好的心態能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。
4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。
5、極強的責任心、事業心，敢於承擔責任。
6、要對自己有信心，善於學習，同時具有較好的培訓素質。
7、言行一致，說道做到。
8、對市場營銷有深刻的理解，敢於挑戰自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個人感情要與工作劃開距離。
最後我闡述一下我競崗成功後怎樣展開工作。
一、沒有調查就沒有發言權，所以首先我要對所轄市場進行巨集觀市場調研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協銷人員的市場反饋來了解。
二、對所轄市場代理商整體情況進行全面瞭解，以便發現問題，找到切入管理支援的契機。[完成率,增長率,利潤率,貢獻率]
1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量資料。
3、省級代理商地政關係情況，包括工商，廣告，渠道。 4、省級代理商現有產品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發展方向怎樣。
5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支援情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。 7、省級自營終端數量，銷售比例，專賣店建設情況，售後維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數量與所佔比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場整體規劃，整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之後，通過資料以及報銷售部分析，根據公司銷售部下達的銷售目標按時間，區域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰性。
10、根據市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優勢、快速協助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節，確保銷售的穩定性。
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
我感謝領導和同志們給我這次展示自我的機會，我有勇氣接受領導和同志們的考查，我願意為新的人事制度吶喊助威。
第一條建議就是，長知識，就能勝任自已的工作;長知識，就能執掌自己的命運。
2、讓執法環境純淨化。究以往執法過錯，多都因執法環境汙染而生。試問一位法官如長期生活在吃喝玩樂的腐敗環境中，很難養成一身正氣。所以我向本庭同仁提出的
第二條建議就是，為了讓自己的職業使命健康長壽，遠離那些不義之道吧。
3、讓執法責任具體化。一個庭就是一個家庭，沒有高低貴賤之分。人與人之間只能因分工不同而得到不同行為的認可，不能因職務不同而允許歪風邪氣的放肆。同志們之間遇事不推，遇利不搶，讓每一位同志在不同的崗位上各盡其責，各司其職，這是我向本庭同仁說的
第三點、各位領導、全體同志們，我今日站在這裡，就是為了接受你們高標準的衡量。我願意通過這次體驗，發現自己更多的`不足。不論你們對我做出什麼結論，都是對我的一種關心與幫助。我將在你們的建議下，不斷完善自我，更好地幹好自己的工作。
尊敬的各位領導、評委：
能夠參加分公司經理競選本身就是對自己的挑戰，我以一顆“平常心”參加本次的競選，不是為了競選而競選，而是對自己的挑戰，使自己不斷的成長，不斷的'克服自己的缺點，通過這次機會鍛鍊自我，完善自我！
我的優勢：
有學歷有文憑，善於學習，有很強的耐心和堅毅的品質，年輕精力充沛
優點：性格比較和藹，與人友善，愛好廣泛，通情達理，做事比較謹慎，敢負責任。
我的劣勢：
社會經驗不足，在公司的股份少，管理經驗不足，想的事情多於做的事情。
對分公司發展的策劃：
1，“新思維”，分公司經理由“銷售型”向“行政型”轉變
我們分公司經理既要銷售又要管理分公司的很多事情，這樣就使我們的分公司經理侷限在自己的個人業務而無暇顧及其他分銷組或者分公司區域內的其他事務，分公司經理用在個人銷售上的精力與用在本公司內務上的精力比值是9：1，所以我稱之為“銷售型”分公司經理。
“行政型”分公司經理，主要體現在對分公司的管理上，與銷售脫鉤，不再直接進行銷售，而是對公司政策制度的貫徹執行，對一些分銷組進行指導監督和管理，對本區域的廠家代表進行協調溝通，在本區域內發展行業協會，發展本區域的行業聯保，與公司的發展步調一致。因此，我稱其為“行政型”分公司經理。
2發展多種經營模式
在我們有能力的情況下，可以啟動分公司公積金，可以投資餐飲業娛樂業，也可以投資房地產業。還有我們東北與多國交界，可以發展一些邊貿，不光是油泵方面的，還可以發展其他方面的，比如服裝日用蔬菜等
3對試點模式的總結
東北這邊交通還不太發達，有些地方經濟比較落後。今年我們在東北進行了大辦事處下設小辦事處，經過半年的實踐，效果並不太好，一方面增加了大辦事處的工作量和不必要的費用開支，小辦事處的費用也是比較大的。另一方面也不利於優化我們的庫存資源。
4團結勤儉分工明確
我們每個分公司每個分銷組都要團結，只有團結才能使我們走道一起，只有團結才能使我們大家使勁使到一起。在分公司內任務要分配合理，任務與所得利益掛鉤，在分銷組也要明確分工，利益分配合理，制定激勵措施，獎勵政策。各個分銷組逐步走向分工明確責任到人，管理嚴格，防止不必要的損失和公司資產流失，這樣才能不斷的拓寬我們的市場佔有率，更好的促進我們的銷售，為公司多創效益。
我們分公司要勤儉持家，這是我們公司的優良品質，也是我們分公司的優良品質，我們要繼續傳承。
5打造子公司，創“恆信集團”品牌之子
我們分公司在北方公司解體之後從零開始，在樑經理的帶領下業績不斷的發展，今年的業績大家是有目共睹的。這些都是我們東北分公司每位成員的不懈努力所取得的成績。但是我們戒驕戒燥，一步一個腳印，踏踏實實的走好每一步，爭取在2-3年內成立我們的子公司，正式掛牌營業，為我們公司營造更好的融資環境，在東北地區樹立我們恆信集團的品牌。在總公司，我們旁邊有卓達集團，在我們的子公司的旁邊有亞泰集團，我希望將來我們的集團與周邊的集團並駕齊驅，樹立於經濟集團強者行列！
無意之間發現了自己以前的一個腳印，無比興奮!
尊敬的領導、評委，親愛的同事們：
首先，很高興能站上這個競聘演講臺，非常感謝領導給了我這次寶貴的機會，非常感謝同志們對我的支援與鼓勵，能站在臺上展現自我，我感到非常的自豪。今天我要參與競聘的是團委委員，主要分為三個方面來展現自己。一、我的工作經歷。二、我參加競聘的理由。三、我的工作設想。
首先我要介紹的是我的工作經歷。
我叫，來自××部門，是一名，學歷(……其他的相關情況)我的性格是活潑開朗的，有較強的上進心，對生活充滿了自信熱情、有創新精神，喜歡面對挑戰。我從高中起一直從事團的工作，並在後來光榮的加入中國共產黨。
細細算來，我已經有幾年團委工作的經驗了，幾年來，在組織的煅練下，在從事團的工作中，提高了自己的組織管理協調能力，成功組織策劃了多種文化活動與大型活動，提高了自身素質，最難忘的是大學期間參加學生會競選，雖然我只是一個相貌平平的女孩子，但我卻以我的信心與能力，當選了歷屆以來第一位女學生會主席。21世紀需要的是複合型的人才，因此我不斷自我增值，參加工作後，我更嚴格要求自己。我曾經進修過形象設計學、心理學、成功潛能學和營銷學。我已有三年社會工作經驗。我一直以高度的責任心與使命感對待我的工作。在工作中學到許多的經驗同時也受到不少的教訓，更激勵我在以後奮進努力工作。
第二，我要說說我的競聘理由。
多年來，我堅持學習馬列主義、毛澤東思想和理論，努力提高自己運用黨的基本理論、基本路線、基本方針分析問題、解決問題的能力，養成了以身作則、勇於開拓的工作作風和組織紀律觀念。
我有×年的團工作經驗，在團工作過程中，結合青年人的特點，開展形式多樣的活動，加強了團組織的凝聚力，鼓動起廣大團員青年的工作幹勁。
我曾先後獲得市優秀團員，市宣傳報道先進個人獎，“優秀黨員”稱號，“優秀團幹部”“優秀學生幹部”稱號，多次獲得三好學生、獎學金的獎勵。
我有飽滿的工作熱情，良好的心理素質，有並肩作戰的團隊精神。
我愛公司這個大家庭，我愛公司的兄弟姐妹，我願用我的心去為夥伴們做更有意義的事。
第三、我的工作設想。
假若我能競聘成功，我將以四心，“責任心、熱心、信心、耐心”
認真做好團的工作，全心全意為大家服務。認清形勢，把握大局，切實加強團員青年的思想教育工作。圍繞公司的中心任務開展工作，充分發揮團組織的助手作用。鼓勵青年進行技術和業務創新，為團員青年的成才提供“舞臺”;組織建立共青團營業視窗活動、建立青年文明號活動、爭當青年崗位能手活動和青年突擊隊活動;組織廣大團員青年積極開展公益活動，樹立聯通青年的社會形象;組織電信業務應用推廣活動，照顧青年特點，開展各種文體活動，並注重解決青年實際問題。過活動吸引和團結廣大青年，並通過活動增添團的自身活力。團委也將與其他部門合作，定期組織團員青年開展各項文體、娛樂活動，過組織豐富多才的活動，寓教於樂，陶冶情操，幫助青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，並增強青年的集體凝聚力和集體榮譽感。積極開展社會公益活動，樹立聯通青年的社會形象。動員廣大青年以志願服務方式為社會多做好事，多辦實事，奉獻愛心。並組織青年，通過及時滿足社會的所急所需，開展各種便民、利民的義務性服務。
最後，我想向各位表個態，這次的競聘是一次很難得的機會，我也很愛團委委員的工作，希望大家能給我機會，也希望大家繼續支援我。但是，如果這次競爭沒有成功，我也會正確對待結果，接受組織的考驗，一如既往的認真工作，決不氣餒。
我的演講完畢，謝謝大家!
尊敬的院領導;同志們：
20xx年即將到來，我非常高興能夠參加院內一年一次的科主任競聘，這既是對以往工作的一次很好回顧與總結，也為來年的工作打下了良好的基礎，併為每個同志提供了一個展示自已知識與才能的機會。
本人自----年市商校畢業來本院後一直從事財務工作，----年擔任主管會計，----年獲助理會計師職稱，20xx年任財務科負責人至今。
過去的一年中，在院領導的培養指導和全院同志的支援幫助下，本人和財務科的同事們一起較好的完成了上級交給的任務，為全院社會、經濟效益的提升發揮了應有的作用。通過一年來的工作實踐，使我進一步認識到了財務工作的重要性、證策性、專業性、複雜性：財務管理是全院管理系統的一個重要組成部分，財務管理的好壞對全院的經濟效益以致生存發展具有至關重要的影響。財務科雖是二線科室，但其工作不是簡單的事務性工作，財務科負責人更不能只是單純的收收支支，登登賬本。他必須及時把握全院的財務狀態並作出判斷和分析，主動為領導當好參謀，成為領導的助手和內管家。財務工作的政策性、專業性也很強，目前我院財務工作經常涉及到的法律、法規和政策性檔案有二、三十個，財務對口的上級部門有衛生局、財政局、稅務局、統計局、社保局等六、七家。如何正確貫徹執行上級的政策法規，做到有法必依、有章必依，同時又用好用活政策，為單位爭取更大的發展空間，為職工爭取較好的福利，是財務部門的責任。財務科的工作內與各科室的收支核算緊密相關，外與患者、銀行及眾多藥品、裝置商家收付頻繁，工作量大而繁雜。作為財務科負責人必須以身作則，團結全科同志，耐心細緻工作，調配好資金，協調好關係，為一線科室貼心服務。日常財務要日清月結，杜絕差錯，並按規定嚴把收支關，大力增收節支。按照以上要求，今年我和財務科的同志們在院領導的親自帶領下做了大量工作，取得了一定成績，主要是：
1. 認真貫徹執行了各項規章、制度，按時報送了有關報表，通過了市裡各有關部門的考核檢查。
2. 按規定對單位各項經濟往來進行了會計核算，提出了財務分析報告，為領導決策提供了參考。
3. 增收節支工作效果明顯。今年按財務制度嚴格控制了支出，與上級主管部門保持了密切的聯絡，各項撥款及時到位。到目前為止，全院各項收入--------,比上年------,------支出--------比上年----------.。
4. 除財務科的日常工作外，還配合其他科室完成了職工五大基本保險的投保、勞資統計、醫保報賬、科室月度核算等工作以及領導臨時交辦的工作。
5. 財務人員素質有所提高。電腦網路是現代管理不可少的工具，今年我院新上電腦網路後，財務科是主要使用部門。通過學習實踐，現在本人已能熟練使用，科裡多數同志也能正常操作。
20xx年對我院將是充滿機遇和麵臨挑戰的一年。如果我能連任財務科主任，我打算從以下方面努力，使財務科的工作再上新的臺階：
我院財務工作的核心，我認為就是增收節支。要想增收節支效果顯巨，必須在以下方面改革、改進。首先在增收上，我院是國家撥款的公益性醫療保健單位，目前醫療費用的高漲已成為社會的公害，很多病人已看不起病。建議我院控制大處方、貴藥品的使用，適當下浮部分珍療費用，這樣有可能單張處方、單個病人的收入有所下降，但社會效益提高了，就可以吸引更多的人來我院就珍，總體收入反而可以增加。我在自學一些經濟書籍時看到，以價格戰提高市場份額，獲取高額總體利潤是商戰中常用的方法。我們是全額撥款單位，有打價格戰的空間，可不可以試一試哩?其次是節支。如果說增收是一線科室起主導作用，那麼節支財務科就負有更多的責任。本站
我認為，節支主要在於控制醫療成本。眾所周知，成本可分為固定成本和變動成本。在固定成本方面，一是要進一步做好固定資產管理工作，嚴格安照程式進行出、入庫登記，對實物有專人負責建賬、卡管理。要盤活庫存，避免閒置，做到物竟其用。二是要在領導的主持下，與一線科室一起制定計劃，做到按需購買，按計劃購買，按標準購買，大型貴重裝置要實行招標。在變動成本方面，對各種醫療用品和耗材要嚴格消耗核算標準，科室要責任到人，避免丟失浪費。對其他開支，財務科要在院領導審批的前提下嚴格把關，做到會計原始憑證張張合法，杜絕虛支冒領現象。
此外，在日常工作中除堅持今年行之有效的方法外，還要加強主動性，領會上級領導意圖，把工作做在前面;要增強工作的條理性，進一步提高工作效力;要以身作則，加強學習，提高自身和全科同志的綜合素質。
本人從事會計工作雖已有---年，在同齡人中也可算“老會計”了，但作為科室負責人時間不長，經驗不多，工作中還有不少缺點。但有各位領導的指引把關，有同志們的支援幫助，我有信心有決心通過學習和實踐，不斷提高自身素質，履行好崗位職責，為我院的發展作出大的貢獻。
各位領導，各位老師：
大家好！
非常感謝學校為我們提供的這次公平競爭的機會！在這裡我以平常心參與教務副主任這個崗位的競聘。此時競聘，更多的是為了響應學校人事制度改革，在有可能的情況下實現自己的人生價值。
一、我對競聘崗位自已的理解：
我深知教務副主任工作的重要性。這主要體現在：1、協助教務主任做好教學管理工作；2、協助教務主任做好教務職責範圍內的其它工作；3、在教育教學方面做好全體教師的溝通和協調工作，協助教務主任指導和培養青年教師。4、用先進的教育教學理念和思想協助教務主任為全體教師和學生提供高品質的教學服務。5、完成學校領導交辦的其它臨時性工作。具體講就是要擺正位置，甘當配角，胸懷全域性，做好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，教務副主任工作的辛苦，我願意為二中的教學工作盡心出力，為全體教師和學生服務。
二、我認為自己具備擔任教務副主任的素質：
第一、我在工作中敢於承擔責任，愛崗敬業，樂於奉獻，不管幹什麼總是努力把工作做好。年到二中任教，在教學上，我主要是擔任九年級年級的數學學科的教學任務。—學年近七年任教九年級數學，其中有六年還兼任九年級相應班級的班主任工作。—學年近五年具體負責九年級年級的數學競賽輔導及會考數學輔優工作。輔導學生參加全國國中數學競賽,多人次在區，市，省級獲獎。近七年的九年級教學，所任教班級學生在會考中數學都取得了較為理想的成績，作為九年級班主任所帶班級成績優秀。為近幾年二中會考創佳績作出了自己應有的貢獻。這充分證明了我的責任、敬業和奉獻精神。正是由於我辛勤的付出和成績，我才有幸被評為鎮第二屆業績優秀教師、鎮第五屆園丁獎及蕭山區教壇新秀。並在學年被評為高階教師。
第二、我有虛心好學的精神，工作中開拓進取，勇於創新的意識。年—年在黨灣鎮梅西國中任教，在非常艱苦的條件下我沒有放鬆對自已的學習要求，在此期間我分別取得杭州師範學院的數學函授本科和浙江大學的自學考試金融本科。作為教研組長和年級組長在平時的工作中開拓進取，勇於創新。
第三、我有嚴以律己，寬以待人，誠信為本的優良品質。在平時和同事的交往中大家有目共睹。
第四、具有比較豐富的教學管理實踐經驗和較全面的學科專業素養，近七年的九年級數學教學和六年的九年級班主任工作是對我豐富的教學管理實踐經驗的最好證明。在潛心教育教學的同時，積極參與各種教育教學考試以促進自身專業素養的提高。自學年以來，在蕭山區、靖江學區及鎮組織的青年教師基本功比賽、教育教學水平考試、解題能力競賽、命題比賽、說課比賽、新課標教學設計和案例評比中共16次獲獎。這充分體現了我較全面的學科專業素養。
第五、我有自已的教育教學理念和思想。在教育教學工作之餘，我能結合教育教學理論，對發生於教育教學的一些現象和事例進行認真的分析總結和研究。自20xx學年以來，我先後有12篇論文在區學會論文、區專題論文、杭州市德育學會論文、浙江省心理學會論文評比中獲獎。在此期間我積極參與區、學區、鎮及學校組織的各種教研活動，每次活動都能積極發言參與交流，表達自已的想法和見解。並能獨立組織和主持一些大型的教研活動。
第六、具有較強的組織協調和溝通能力。8年的班主任、6年的備課組長，3年的教研組長以及1年的年級組長工作的鍛鍊，給我積累了許多這方面的經驗。作為班主任我一直注意和任課教師進行溝通，協調各學科之間的平衡關係；注重學生身心健康，學生各科成績的全面發展。作為備課組長和教研組長注重協調本組教師的工作關係，公平公正處理同本組教師利益相關的問題，充分調動本組教師的工作積極性。作為年級組長，協助教務處和政教處維護學校的日常教學次序、精心組織好本年級的每一次考試，使學校的各項教育教學工作都能夠順利開展。
第七、具有良好的團隊意識和大局觀。作為班主任、備課組長、教研組長、年級組長在平時的教育教學中我總是儘可能考慮到其他學科和教師的利益，在自已的能力範圍內為青年教師的成長提供一切儘可能的幫助，在平時的工作中注重從學校大局出發，不計較個人得失。
三、我對競聘崗位以後的設想：
如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律。勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事做到多理解，少抱怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠。力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。我將用真情、愛心和寬容去對待我在座的每一個同事，使他們的人格和價值得到尊重，給他們的教育教學創造一個寬鬆的發展空間。
當然作為我個人也有很多缺點和不足，也懇請在座的各位同事在以後的學習、工作和生活中進行批評指正。我願和大家共創美好的未來，迎接我們二中輝煌燦爛的明天。
我的演講結束了，謝謝大家。
一、 我參加這個崗位的競聘，主要有以下幾點優勢：
1、我具有較為豐富的的工作經驗和相關知識。多年的機關工作，使我獲得了各方面的知識。我深知人大工作的地位和作用；瞭解人大的職責和規範；清楚人大工作人員所必備的素質和要求；也悟出了一些做好人大工作的方法和策略，所以我能在業務上勝任行政科的工作。
2、我具有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養。以“認認真真履行職責，紮紮實實搞好工作”為信條，言行保持一致，踏實肯幹，誠實待人。經過多年學習和鍛鍊，使自己的各方面能力都得到了提高。為我能在工作能力上適應行政科的要求奠定了基礎。
3、我具有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能在工作中尊敬領導、團結同事，凡事能大局為重、寬巨集大量，不計較個人利益的得失。這一素質也能夠為我今後的工作打下良好的開端。
二、我在今後工作中的打算
通過這些年的工作接觸我深知，人大可以使我的能力和素質得到進一步的提高。 所以我選擇這一平臺來展示和鍛鍊自己的能力，如果這次競爭成功，我將工作上要擺正自己的位置，當好配角,做到佔位不越位，有權不搶權。在思想上與領導同步思維，在行動上與領導保持一致，支援領導、服從領導，維護領導的權威。協助科長根據實際情況，做好各項工作；同時，還要處理好和同事之間的關係,做到以誠待人、以理服人，使全科在服務中顯示實力，在工作中形成合力，共同完成各項任務，
三、我對這次競爭上崗的態度
幾年來，在領導的指導幫助下，同志們的支援配合下，我學到不少東西，做了有限的工作，取得了一點進步，在此向大家表示感謝。如果我這次競聘成功，我將不會辜負大家的希望，我會一如繼往好好工作，並努力查詢克服自己的不足，爭取更大的進步。
我作為非對口專業的人員到博物館工作，憑著一顆強烈的事業心，平常自學文博專業知識，使自己的業務水平不斷得到提高，能協助管領導開展博物館的業務工作，並出色地完成分管工作。
擔任博物館副館長期間的工作使我的組織協調工作的能力大大的提高。XX年3月份我轉為中共正式黨員。
XX年4月我作為文體系統唯一的一名市下派幹部，被市委組織部選派到不適應村深滬鎮金嶼居委會擔任支部副書記、村主任助理。
下派期間，幫助村裡鋪設了一條道路，目前著手村國小教學樓的籌建工作。去年配合鎮政府完成了東海胺汙水處理廠二期工程的徵地工作。近一年來我能針對不適應村的存在問題，深入群眾進行調查研究，提出一些建設性建議和意見，為鎮政府和居委會所採納。經過農村基層的鍛鍊，我的.行政能力得到了提高。
作為競聘者，我衷心希望能夠獲得在座的各位領導、評委的信任和認可。如果有幸競聘成功，我將在政治處的直接領導下，擺正位置，加強學習，履行職責，努力做好以下4個方面的工作：
一是繼續苦練內功，加強政治理論學習，進一步提高自己的寫作水平，以此促進宣教工作的蓬勃開展。
二是牢記責任，抓住關鍵，緊緊圍繞黨委的中心工作，發揮“喉舌”作用，反映群眾心聲，依託大政工優勢，積極唱響和諧、穩定的主旋律。
三是切實加強宣傳陣地建設，努力提高宣傳工作質量。對內，集中力量辦好一刊(政工苑)一臺(電視臺)一櫥(宣傳櫥窗)，樹好“形象”;對外，積極組織向報刊雜誌等新聞媒體投稿，把“三個文明”建設的成果推向社會。
各位領導、各位同事：
大家好,首先感謝諸位多年以來對我的支援和幫助，我在潤滑油公司副經理這個崗位已經將近兩年了，剛入行時看著三百多個規格不同、效能不同、名稱不同、用途不同油品感到很迷茫，隨著同事們幫助和工作中不斷的實踐，我開始被它廣闊的用途，豐富的內涵，劇烈的競爭所吸引，我深深的喜歡上了這份工作，所以我今天還要競聘滑油公司的副經理。
眾所周知，潤滑油市場開放很早、開放程度也很高，由於它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之假設鶩，競爭非常劇烈。我們作為專業化的油品銷售企業在公司領導的正確指導下，員工的不懈努力中執行到良性開展的軌道，市場份額不斷擴大，市場佔有率不斷提高，如果我有幸繼續成為滑油公司的副經理，將向以下幾方面努力：
“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢報稱團，一個巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認真履行好副經理的職責，主動配合經理做好各項工作，搞好團結.，只做加法，不做減法；分工不分家，發揮總體優勢，。調動全體人員的積極性，共同承擔任務，形成一個團結進取和諧向上、富有戰鬥力的團隊，確保我們在劇烈的市場競爭中立於不敗之地。 市場經濟是競爭下的經濟，優勝劣汰是其規律。新的一年，我們面臨嚴峻的`挑戰，劇烈的競爭將使潤滑油市場充滿生機。為完成20xx年的潤滑油銷量，我會協助經理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場，保證老使用者、開發新客戶。實行客戶經理負責制，健全客戶檔案並進展動態管理，以便及時掌握客戶的需求，有的放矢，到達事半功倍之效。其次是誠信待客，以效勞促銷售，隨著競爭的日益白熱化，潤滑油市場魚龍混雜，個體經銷商不乏以次充好，摻雜使假的情況，我們作為專業化的油品銷售企業，一定要堅持誠信待客，做好售前、售中、售後的全過程及儲存、發運等各個詳細環節的全方位效勞。為客戶進展技術諮詢，舉辦技術講座，解決使用中出現技術問題，使石油公司的品牌深入人心。
有人說，潤滑油銷售的是知識、是效勞，確實，她有著幾百個品種，紛雜的效能、廣泛的用途，許多客戶都搞不懂自己應該選用哪一種，如果我們不具備一定油品知識，在銷售過程中就無法與其進展良好的溝通，更談不上推銷產品了，因此，油品知識的學習、業務水平的提高是我們一項長期的工作。時間在推移，市場在變化，科技在開展，時代在變遷，學無止境，活到老學到老，一個優秀的企業要建立成學習型企業，我希望我和我的同事們能夠在不斷的工作中學習，進一步適應企業的開展需要，做好自己的本職工作，盡到自己的職責。
由於時間的關係，不能在這裡一一陳述，最後，我還要以那句古人的話來完畢我的演說：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!我叫，現在負責心電圖室工作。我今天來競聘特檢科主任的職位。
我是年從畢業分配到腫瘤醫院心電圖室工作至今。自學臨床醫學專業本科畢業，獲得學士學位。年晉升主治醫師，多年來我的工作和學習得到了在座各位領導和同事們的親切關懷和悉心幫助。使我今天充滿信心的走上這聘講臺。
我覺得我競聘特檢科主任有以下幾個優勢和條件：
(一)我具有較高的政治素養和個人品質。在政治上，思想上，行動上始終與院黨委保持一致。思想成熟，立場堅定。能牢記為人民服務的宗旨，全心全意為病人服務。
我具有豐富的工作經驗和較強的學習能力。對工作認真負責，精益求精，十幾年無一差錯。平時一直在加強專業學習。在工作中總結經驗，在學習中提高自己。 1998和1999年全國組織的第一次執業助理醫師和執業醫師兩次考試中，在沒有任何輔導材料的情況下，均一次通過。年又從濱州醫學院臨床專業本科畢業並獲得學士學位。並分別在國家級或省級刊物發表論文三篇。
(三)我有較強的組織協調能力和管理經驗。從年開始我被認命負責心電圖室的工作至今已經年了，心電圖心電圖室像麻雀一樣雖小，五臟聚全。工作安排，任務傳達，關係協調，年終總結評選，還有臨時增加工作像醫保查體，病退查體，健康查體等多項工作，我都安排的井井有條，圓滿順利的完成了任務。在我負責心電圖室期間，做到了零投拆，零差錯。心電圖室也先後被評為創新服務科室，進步科室以及和諧科室等。
在我看來，主任不僅是一個工作職位，更是一個責任和義務的代名詞。假如我競職成功，今後的工作中，我會做到五要：
第一、思路要新。特檢科是新成立的，幾個科室的聯合會帶來許多新的問題和挑戰。只有保持清醒的頭腦，不斷創新工作思路和方法，才能做到工作中舉輕若重，遊刃有餘。
第二，工作要實。特檢科的工作不得半點馬虎和粗心，要把各項規章制度落到實處，環環相扣，一抓到底，務求實效。
第三，業務要精。因為三院合一，人員也有重組，每個人的.技術參差不齊，所以要抓學習，不定期組織集中學習或培訓，提高科室整體業務水平，為臨床提供更加準確的診斷結果。
第四，效益要高。三院合一以來，我們各小科的工作量都明顯增加，在這大環境非常好的形勢下，我們可以通過增加新儀器或開展新專案等手段，大大提高我們科室的經濟效益。
第五，協調要好。主要是與臨床科室的協調，經常聽取他們的意見和建議，從而不斷改進我們的工作方式和工作程式，能更好的為臨床服務。
總之假如我當選 ，我會把這份責任牢記在心，在院領導的帶領下更加努力的工作，把特檢科管理好，把特檢科辦出特色來。
我的演講結束了，謝謝大家!
各位領導，各位同事：
大家好，首先我非常感謝各位領導以及各位同事們能夠給我這次競聘的機會，也特別感謝酒店各位領導對我的培養，使我能夠有機會做自己想做的事情。
我叫，出生於年，於年月來到酒店這個充滿活力與勤奮向上的企業，當時是酒店的一名點菜員，於年7月調崗至酒店營業部任營業代表一職，至今已有近三年的時間。
在這三年的工作時間裡，我從最初沒有一個客戶到現在的一千多個客戶，（其中80%以上都成為了酒店固定客源），從每天沒有一個包廂預定到現在的平均每天15個包廂，當然更重要的是在這期間我積累了豐富的社會經驗與管理知識，尤其是作為營業代表在接待顧客這方面事件的處理上，更是掌握了與不同顧客交流接觸的技巧，這些都為我以後能夠更好的勝任本職工作而奠定了基礎。但是，一個人的成績並不是可以引以為傲的資本，只有一個團隊做好了才是最大的榮譽與成功。所以，這也是我競聘營業部副經理這個崗位的最終目的，我要用自己的不斷努力來帶出一支優秀的營銷隊伍。
今天，我所要競聘的是營業部副經理一職，在這裡我簡單說說自己對本部門以及本職位的基本理解。
首先，營業部作為酒店不可或缺的一個重要部門，其存在的最大價值在於起到對酒店在對外形象有一個良好口碑宣傳的上面，也可以說是酒店的形象代表者，在這個部門中的每一位員工都要有超出自身以外更多深層次的思想，要時刻明白自己是酒店的形象大使，那麼要求就相比於其他部門員工更加嚴格。
其次，營業部也是酒店獲取外界資訊的第一途徑，及時向酒店其他部門反饋市場資訊，反饋客戶對酒店的看法以及意見，並且一起解決或及時更新，當然我們也不單單是隻反映市場資訊給酒店，也要將酒店的一些活動等告知給客戶，那麼就要求營業部員工做好酒店與客戶之間資訊的傳遞者。
最後需要做好與其他部門的良好配合工作，不能做個人英雄主義，部門與部門之間都是互相離不開的，只有配合默契、完美，才能夠思想統一，步伐統一。
雖然已經在營業代表這個崗位上工作了有近三年之久，但要做為營業部的負責人，我需要學習的東西有很多，還有一些不足之處，自我認為目前還尚欠缺的是自己在年齡上的劣勢，使一些較有社會地位的客戶會有不夠成熟的感覺，在這一點上一直在努力著，卻也因為開朗的性格而使很多客戶接受並且認同。
在擔任部門負責人的時期裡，我將著力做好以下幾件事：
1.對本部門進行良好有序的管理，帶領大家一起做好接待工作，力爭做到無投訴、無不良評價，使每一位員工能夠以最熱情的態度迎接每位顧客。
2.做好老顧客的拜訪、維護工作，每週最少拜訪2位老顧客（有針對性重要客戶），盡最大能力發展更多新的客源，同時對老顧客進行跟蹤維護，使酒店有穩定的老客戶的同時又有豐富的新客源流入。
3.做好每月收欠工作，與財務室配合完成簽單客戶收欠工作，力爭沒有死賬拖賬，完成財務室每月規定的結款金額。
4.配合店長完成每月所定各項工作任務，積極響應上級領導安排的工作並及時落實到位。
以上是我的競聘報告，作為這次競聘的積極參與者，希望大家給我更多的幫助與支援，我將更加有信心做好我的工作，再一次誠懇的向大家表示感謝！
希望能通過這次競聘，使大家對我的各個方面有個更深的瞭解，對我個人給予更多的鼓勵和肯定。下面，將自己的競聘優勢和職位設想等向大家作個彙報。
一、我的優勢
1、我為人正直，思想上要求上進。俗話說，“有德無才，誤事；有才無德，壞事；德才兼備，成事”。因此，踏上工作崗位以來，我始終注重以立德為先，加強政治理論學習，不斷提高自己的思想道德素質。能夠自覺認真地學習馬列主義、毛澤東思想，做到在思想理論上，對政治方向充滿信心；在工作實踐中，對政治路線堅決貫徹；在作風品德上，有強烈的政治責任感。並以良好職業道德和職業操守，在工作崗位上，做到堅持原則、按章辦事、依法處理，使各項工作規範化、程式化，防止空白和漏洞。
2、我具有較為豐富的的工作經驗和相關知識。我xx歲，學歷，19xx年參加工作，x年至今在我局工作。多年的機關工作，使我獲得了各方面的知識。我深知工作的地位和作用；瞭解職責和規範；清楚工商工作人員所必備的素質和要求；也悟出了一些做好工商工作的方法和策略，所以我能在各個業務崗位上勝任各項工作任務。
3、我具有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養。以“認認真真履行職責，紮紮實實搞好工作”為信條，言行保持一致，踏實肯幹，誠實待人。經過多年學習和鍛鍊，使自己的各方面能力都得到了提高，為我能在工作能力上適應工作的要求奠定了基礎。
4、我具有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能在工作中尊敬領導、團結同事，凡事能大局為重、寬巨集大量，不計較個人利益的得失。這一素質也能夠為我今後的工作打下良好的開端。
5、我取得了一定工作業績。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。（榮譽）。
二、我的設想
通過這些年的工作接觸我深知，事業可以使我的能力和素質得到進一步的提高。所以我選擇這一平臺來展示和鍛鍊自己的能力，如果這次競爭成功，決心做到：
1、加強學習。認真學習黨的方針、政策，努力學習法律法規，不斷提高自己的理論水平和實際工作能力，除些之外，還要虛心向在座的領導和同志們學習，為行政管理事業的發展貢獻力量。
2、紮實工作。我要堅決做到勤學善思，注重研究問題，解決工作中的難點問題，不斷提高自己的執行力、協調力、分析力和組織能力，出色地完成和超額完成各項工作任務。捨得花大力氣，求真務實，勇於創新，奮發向上，把工作做紮實、做大、做強、做好。
3、當好助手。我將擺正位置，當好配角，堅決做到佔位不越位，主動不出位，有權不搶權，服務不缺位，工作不偏位，融洽不空位。在思想上與領導同步思維，在行動上與領導保持一致，支援領導、服從領導，維護領導的權威。積極主動地向領導彙報情況，團結同志，密切配合，形成合力。
4、當“牛”做“馬”。我要有恆心做一個領導和群眾滿意的勤務兵。“不求所得，但求所為”。做任勞任怨的“牛”、忠於事業的“馬”，不怕多跑路，不怕流血汗，不怕吃虧捱罵，鞠躬盡瘁，死而後已。
5、帶動x室人員不斷進步。我將堅決做到以誠待人、以理服人，使全股人員在服務中顯示實力，在工作中形成合力，讓同志們省心、領導放心，自己安心，共同完成各項任務。要堅決做到“三做三不做”同志們急需的事情立即去做，領導吩咐的事情認真去做，有利於行政管理事業發展的事大膽去做。濫用職權的事情堅決不做，謀求私利的事一定不做，損害形象的事從來不做。
三、我的態度
乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。人生的道路還很漫長，無論這次競職成功與否，都對我人生是一次考驗和鍛鍊。競職成功說明我基本具備主任科員的能力要求，如果競職不成功，說明我與主任科員的要求還有一定的差距，我將在思想上不洩氣、學習上不放鬆、工作上不氣餒，一如既往勤奮努力學習工作，竭盡全力為環保事業做出應有的貢獻。
最後，請各位領導、各位同事信任我、支援我，給我一次升職的機會，也給自己一次無悔的選擇。
祝願各位領導和同事們，工作順利，身體健康，家庭幸福。
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