打好營銷心理戰的五個實用小技巧

隨著引流渠道不斷增多、引流手法更新改進，現在做微商的引流難度已經大幅降低 ，但轉化成了代理們最頭疼的問題。有什麼好方法能幫助微商促成客戶轉化呢?下面是小編為大家收集關於打好營銷心理戰的五個實用小技巧，歡迎借鑑參考。

1、直接請求對方下單

又稱“催單”，這種直線式的賣貨手法簡單便捷。不過效果視人而定，可分為兩種：

一種是關係比較好的朋友，對方對你的工作和產品都有了解，並且表示過興趣(至少不是厭惡的)，可以直接介紹產品然後問是否願意支援一下。這種方法偶爾可行，不可依賴。

另一種關係穩定的客戶，已經多次購買過你的產品，且你可以預測到她也快用完了，當作提示性地問問是否需要新的產品，成功率比較大。

2、製造緊迫感

類似於“節日促銷、過時不候”的營銷手法，大多數商家的管用手法。通過製造供貨緊張的情況，來促進客戶下單。

利用限時優惠手段製造供貨緊張的局面，讓客戶感受到這批產品的稀缺性，促成訂單。

3、小禮品提升產品價效比

因為微商有嚴格的控價機制，產品降價促銷不可行，那就從提升價效比入手，隨單贈送小禮品，不同價位禮品價值不同，具體的視自身實力而定。

4、套餐二選一

大家應該見過很多品牌會推出產品套裝供客戶選擇，客戶經斟酌兩者價效比，即使原來不打算買那麼多，也可能臨時變更想法，對商家來說這就是提高成交量的一種好辦法。

微商同樣適用，但要注意在給對方選擇的時候，應該提前準備好供選擇的產品，自己先明確希望對方選擇哪個，在設計的時候，可以故意偏向一方，讓對方產生一種，“那我肯定選擇這個”的感覺，而不是讓對方猶豫不決導致成交失敗。

5、分析優缺點

當客戶有購買的想法但是因為某些原因猶豫不決時，可以通過分析優缺點來引導客戶。比如說你列出七八個優點，然後讓客戶列出它的缺點，一般客戶最多列三個，在權衡利弊之後，大多數客戶會覺得利大於弊，最終選擇下單。前提是客戶對這個產品確實有興趣，而不是“隨便看看”。

綜上，做微商需要多多換位思考，以消費者的眼光看產品優缺點，並根據不同客戶的需求相應調整營銷手法，適時讓利，成交也不會遠。