支行長競聘演講稿大綱

【支行長競聘演講稿】

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家晚上好!我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行21年來，我數次站在這裡競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業務和管理能力，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點考慮。

第一、樹立信心，克服困難，挑戰自我

今天我敢於站在這裡參與競聘，我想是源於xx分行近年來業務快速發展給我的信心，是源於全行員工團結一致一心謀發展的信任，是源於挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許xx支行的發展歷程不一定會一帆風順，在發展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行幹部、員工的鼎立支援，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。

第二、細分市場，找準目標，轉型發展

xx片區作為xx市一個已成熟的商業、住宅區，有廣闊的市場，同時在這裡金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。針對xx區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況，我將細分市場，針對不同行業、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將櫃檯人員從“服務員”轉變為“銷售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力，建立產品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今後xx支行將把公司與個金齊頭並進作為業務發展的方向，貫徹以公司業務帶動個金業務，以個金業務支援公司業務發展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

第三、挖掘人才，培養人才，使用人才

一個網點業務發展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃，結合xx支行的崗位設定，從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計劃，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實現人才在xx支行內部的合理流動。

以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為領先者，我期待xx支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支援下，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標杆。

【支行長競聘演講稿】

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事

大家好!

感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現自我的舞臺能自信地站在這個舞臺上參加競聘對組織來說是一個員工潛能的激發過程而對於我來說更是一次走近理想的自我突破。

今天我競聘的崗位是洋縣支行副支行長。

能站在這裡有我20餘年的知識積累和近XX年的生活磨練做奠基我相信自己 我相信事業和生活一樣都是一個不斷歷練進取的過程。出身農民家庭經過無數次生活磨難的洗禮練就了我沉著內斂、樂觀淡定、堅忍不拔的性格依靠自己的勤奮努力 1998年我以優異成績考入陝西省郵電學校並於XX年幸運地成為最後一批郵政a類員工XX年組建了自己幸福的小家庭。參工以來我先後從事過郵政局郵政營業員、儲匯營業員、分揀封發員、人事、祕書和郵儲銀行個金櫃員、網點理財、網點管理、綜合管理、業務管理員等工作在每一個崗位上我都兢兢業業地工作、每一個部門我都踏踏實實地做事為人謙和低調得到了諸多領導的信任和同事的支援一步一個腳印地走到今天綜合業務部經理的崗位。和睦的家庭是我堅強的後盾將使我以更充沛的精力投入到工作之中爭取更大的進步不管什麼艱難困阻我都會繼續衝鋒向前。

我相信郵政金融業務的轉型發展是每個員工不斷學習充電、革新思維意識的過程。儘管我沒有較高的起點學歷但我從來沒有因此而放鬆自己的學習進取。上學期間我便在咸陽市參加了西安電子科技大學《計算機及其應用》專業專科段自學考試畢業後由於考試不方便僅剩一門“計算機介面技術”課沒有在有效期內參加考試而未取得畢業證書但在此期間自己卻積累了非常豐富的計算機軟硬體基礎知識XX年我考取了“初級經濟師”職稱資格XX年至XX年底參加了西工大網路教育學院資訊管理與資訊科技專業專科成人教育取得了畢業證書XX年銀行成立後我又積極報名考取了銀行從業資格公共基礎、個人理財、風險管理、個人信貸資格證書以及證券從業資格中證券基礎知識和基金銷售諮格證書在個人金融業務理論方面也逐漸積累了一定的基礎知識。良好的學習接受能力是我不斷學習進取、實現自我的堅實基礎而通過不斷深入學習接觸金融領域最前沿的知識技能成為一名不被銀行業改革發展所淘汰的員工將是我一生的奮鬥目標。 我相信現代企業的經營發展就是努力發揮每個員工的主動性和創造性的過程。我始終以自己的努力奮鬥來踐行這一理念作為櫃員的時候我總是團結同事竭誠服務廣大客戶在一些營銷活動中積極貢獻自己的力量作為郵政金融早期的理財工作者XX年我自學證券和金融知識積極策劃組織3期基金理財講座並堅持每晚為基金客戶免費傳送理財簡訊贏得了許多客戶的尊重和信賴在其它商業銀行代銷基金品種齊全、渠道廣闊、客戶眾多的情況下依然吸引了一大批有理財需求的客戶銷售量大幅超越了同業各家商業銀行網點作為管理人員我深刻地認識到提高員工整體素質和團隊戰鬥力的緊迫性自XX年以來無論身處哪個崗位我都會自己準備課件材料強化員工培訓教育工作先後組織過五筆字型輸入法、常見的計算機軟硬體維護、office辦公元件應用技巧、公文寫作、金融理財、業務知識等方面的培訓近百次隨著銀行業務的不斷拓展為了強化新業務推廣效果我還先後自行設計了一套以淘寶綠卡、理財通、騰訊一點通等新業務為主題的宣傳卡片要求營業員在視窗針對目標客戶散發宣傳其中淘寶、理財通卡片得到市分行綜合業務部的肯定和全市的推廣近期針對行員對大量的新業務培訓產生的倦怠情緒我又制定了每期培訓期末都進行測試強化培訓效果的舉措從信用卡金卡知識轉培訓測試成績來看效果非常好。在今後的工作中我還會一如既往地加強新業務知識學習並不斷地做好轉培訓工作增強員工業務技能努力提升客戶服務價值。

在支行實行扁平化管理以後副支行長這個崗位將顯得尤為重要任務也十分繁重既是支行制定經營策略的直接參與者又是支行落實經營策略的專案帶頭人不但要幫助網點在現場管理、營銷服務、風險防控、思想疏理等方面做好監督指導解決一些實際困難還要在網點員工的隊伍建設、潛能激發、技能培訓、人才發現和儲備等方面做好統籌規劃更要在經營決策方面為支行長做好參謀、在具體事務方面為支行長做好助手、在營銷公關方面為支行長護好駕、在日常管理方面為支行長補好臺以高度的責任意識、大局意識和服務意識使自己成為支行管理、經營、服務過程中安內攘外、克難攻堅的中流砥柱。 根據縣支行的工作特點結合我自己的工作經驗、能力及性格特點我認為自己完全可以勝任洋縣支行副行長這份工作。如果我能競聘成功將從以下幾個方面開展工作

一、準確定位努力實現自我。

認真履行崗位職責、在思想政治上始終保持與支行長及上級一致找準自己的角色在經營決策過程中積極給支行長提出自己的想法和建議拿不準的事情及時請示上級領?並在職權範圍內及時為網點解決實際困難堅持恪盡職守、又不越俎代庖充分發揮自己的創造性掌舵業務發展衝刺經營目標追求更高效益實現自己的價值贏得大家的尊重。

二、加強學習領跑專業前沿。

不斷加強政治理論和業務技能學習尤其是新業務、新知識、新理論努力做到以德服人、以技服眾低調做人、高調做事引領全體員工樹立“提素質、強技能”蓬勃向上的精神風貌、營造“比服務、賽營銷”活力四射的發展氛圍構建“知榮辱、共命運”團結上進的企業文化使自己始終領跑專業前沿在政治理論和業務技能方面永葆先進性。

三、注重落實勤於校準目標。 支行是最小的經營單元在支行實施扁平化管理後應更加註重落實作為副支行長自己將緊緊圍繞市分行的經營計劃組織實施相應的營銷服務活動對上級經營戰略意圖和經營策略保持足夠高的關注度和足夠強的理解力加強與上級業務管理部門的溝通聯絡及時校正發展思路、糾偏經營目標始終與上級行經營活動計劃和目標保持同步。

四、貼近經營強化過程控制。 在營銷服務活動中身先士卒、及時掌握網點員工思想動態、專案進展狀況和存在的疑難問題增強經營服務活動的過程管控力度。如果不注重網點的管理、營銷、服務活動的過程控制只注重最終資料結果的管理很可能陷入一場數字遊戲怪圈看不到收入和利潤的增長從而因某一環節的脫落滯後而造成與上級行轉型發展思路的階段性背離最終跟不上發展步伐。

五、關愛員工提振團隊士氣。 越來越多的80後、90後開始融入員工隊伍相對老員工來說他們因心理落差較大而普遍存在心浮氣躁、主動性差、個性較強等性格特徵組織管理難度大。在新員工的管理上多注重塑造企業文化氛圍開展一些既能增強團隊精神又能充分展現個性的文體活動增進交流提振士氣以激勵為主的方式激發他們學習勁頭足、接受能力強、做事激情高的積極能動性充分了解每個員工的個性和特長加強技能培養和精英塑造為每個新員工制定職業規劃用一種潛移默化的力量使其看到希望看到發展前途併為之不懈奮鬥。員工的歸屬感才是工作激情的源動力和企業文化的精髓合理的晉升通道才會沉澱出人力資源儲備充足的人力資源儲備才能解決網點即將面臨的技能精英斷層和員工流動性風險從而降低培訓教育成本提升企業發展效益。

六、強化培訓提升員工素質。

隨著體制改革的推進櫃員整合計劃的實施對於諸如洋縣支行營業部這樣特殊的網點來說在員工結構層次、專業技能、綜合素質等方面都將面臨極大的挑戰必須在業務技能、理財知識、服務理念等方面開展深入的培訓教育工作極力提升網點全體人員綜合素質確保櫃員整合後的網點服務更優質、更高效。

七、強化內控排除風險隱患。

嚴格督導落實安防、風控制度加強應急預案演練和業務條線的風險評價本著“預防為主”的主導方針做好重點部位的檢查監督、車輛裝置的安全檢修和重點人員的思想、行為動態管控確保人員、車輛、財產、資金票款方面安全無事故。

八、狠抓服務樹立品牌形象。

繼續督導行員深入開展“示範網點”活動進一步從環境標識、員工儀表、禮貌用語、業務技能、受理時限、機具保養、秩序維護、班次安排、客戶接訪等一些細節入手紮實推進從嚴考核全面改善網點服務品質努力提升網點“軟實力”樹立網點品牌形象進而提升網點市場競爭力。

九、創新發展續寫洋縣輝煌。

洋縣支行成立以來迅速實現轉型發展收入連年大幅增長在全市乃至全省均名列前茅但儲蓄利差收益率趨窄、商務貸款實行額度管理、縣域對公存款規模較小等因素都將嚴重製約洋縣支行業務收入的持續、高速增長的步伐針對當前形勢引領行員轉變思想觀念、創新發展思路。一是強化技能培訓整合人力資源努力實現個金、公司、信貸業務“打包”營銷堅持“以客戶為中心”的服務理念不斷拓展和疏理優質客戶資源建立完善客戶資料收集、維護、分析、應用機制策劃開展一系列方案營銷打造專業化、價值型的營銷團隊。二是銀監會叫停“銀信合作”規範整頓表外資產及對我行實施額度管理以後目前我們必須堅持小額信貸業務規模發展不動搖以廣告文案、產業鏈條、專案支援等多元化宣傳推廣方式使我行信貸產品不斷根植城鄉創業群體、切入縣域經濟發展提升規模效益確保用2至3年的時間使信貸收入比重佔到30以上。三是繼續加大以財政專項資金為主的對公存款專案營銷力度同時加強各類社會團體、企業單位客戶的營銷力度爭取更多的客戶資源力爭2至3年內對公市場佔有率達到30收入比重佔到30以上。四是以個人網銀、綠卡通、信用卡等重點渠道產品的推廣儘快疏理和搶奪優質客戶資源不斷加快儲蓄結構調整規模效益齊抓並舉。五是加強大堂、理財經理隊伍建設繼續加大代理保險、國債、基金、理財計劃等中間業務的市場拓展不放鬆力爭2年內中間業務收入佔比達到12以上。一切都是為了發展只有經營利潤的持續攀升才能證明洋縣支行的價值創造力心有多大舞臺就有多大以自己對縣域經濟市場及支行員工隊伍的掌握狀況有信心協助支行長在2年左右實現收入達到XX萬元以上並趕超洋縣郵政局。 千里之行始於足下。基於我對自己能力特長及對洋縣支行副支行長工作職責的充分認識我願意在組織創造的這個競聘平臺上奮力一搏若能踏上新臺階我將發揮自己所長努力完善自我充分展現自我力求更大進步。若不能邁上這個新臺階我也絕不氣餒將繼續努力完善自我、充實自我爭取早日成長為對企業發展有用的人才。

再次感謝各位領導、各位評位謝謝大家。