尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
我叫，現擔任企業策劃部經理，我這次競聘的職務是營運部經理。
來工作快一年了，今天能夠站在這裡競聘自己樂於為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝為我提供了一個展示自我，完善自我的平臺，感謝領導對我的關心培養，感謝同志們對我的支援、幫助!一個人一點一滴的成長都有賴於一個良好的環境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。
我出生於70年代初，農村長大的經歷給了我純樸、誠實的品質，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性，十年的酒店工作使我善解人意、樂於溝通、勇於奉獻。
在農村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價值。
競聘營銷部經理，我認為我有以下優勢：
第一：我自96年進入酒店行業，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營有比較全面系統的認識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經驗。
第二：我非常樂於學習，喜歡創新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。
第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人幹事業出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時。
第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂於助人，喜歡結交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。
第六、我反應比較機敏，能短時間內找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
當然，我身上也存在著一些阻礙自己發展，可能影響工作的缺點。比如，有時比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，幹事創業的過程中不斷完善自我，也真誠希望領導、同事、朋友給予及時的批評指正。
2019年是x大跨步前進的第一年，經過一系列的磨合、調整，一個團結協作，勇於拼搏的團隊即將形成。營銷部可謂是“應運而生”，同時將擔負起重要的任務，說句心裡話，競聘營銷部經理一職，我是有壓力的，雖說今年的經營指標已分給各部門，營銷部並沒有具體的任務。但是，作為一個對外經營的總協調處，中心的任務就是營銷部的任務。
如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：
一、組建一支精幹的營銷隊伍。吸納優秀的人才、建立完善規章制度，嚴格管理，使營銷部在家是一個好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機動靈活的“偵察分隊”。
二、協助總經理，用先進的理念健全營銷體系，將服務營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務工作中，形成有特色的營銷格局。
三、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，瞭解客戶動向、需求。協助一線服務部門為客戶量身打造個性化超值服務。
四、在穩固現有客源的基礎上，努力開拓市場，增加新客戶，爭取佔領更大的市場份額。首先是服務好系統內客人，穩定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入企事業單位，投入國內有實力的集團和品牌企業;其次，以適量的散客銷售，團隊銷售改變客源單一的現狀。
五、適時策劃推出營銷活動。以節日、事件、美食活動為切入點，讓品牌深入消費者心中。
六、對所有涉及形象的宣傳品，嚴格把關，按星級酒店要求進行製作，提升酒店檔次。
七、與各兄弟部門團結合作，協調發展，為今年“四個提高、兩個建立”和兩千萬的營業指標的完成竭盡全力。
八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。
再次感謝領導給我這次機會!請相信我能勝任這一工作!有不當之處，請各位給予批評指正。
謝謝大家!
尊敬的各位領導：
大家好!
首先感謝行黨委給我們提供了這個公平競爭、鍛鍊自我的機會,在這裡希望通過我的競聘演講使領導對我有一個全面的瞭解和認識,能得到各位的信任與支援。這次我競聘的第一志願是運營部 主管。
首先談一下自己競聘現金與反洗錢崗位的優勢：從參加工作至今已十幾年，我經歷了我行從信用社到商業銀行發展至現在的齊魯銀行輝煌歷程，是我行不斷改革的十幾年，也是自己不斷成長、不斷進步的十幾年，熟悉我行的工作環境，積累了豐富的工作經驗，熱愛本職工作，有強烈的事業心、責任感。具備了良好的政治素質和道德品質,對國家的金融政策、我行的各項規章制度、現金業務流程都比較熟悉，銀行業務和技能功底紮實。
二、有較為豐富的實踐經驗，自己在出納保衛部綜合崗位上工作多年，熟悉本崗位的職責、任務、操作程式,基本具備了一名崗位主管的工作素質和能力，面對新起點，我能夠虛心請教，熟悉業務，較快的投入到新崗位的各項工作當中，將在原部門積累的工作經驗和管理經驗充分運用到現在的工作當中。
三、在運營部半年多的時間裡，對大額現金管理、反洗錢管理、業務印章管理等一系列規章制度進行了重新梳理，完成了624名櫃員培訓和點鈔考核工作，組織了反假宣傳月、反洗錢宣傳活動，組織全行櫃員點鈔技能培訓和點鈔技術比賽，工作中勤鑽研、多思考，較好的完成了領導交辦的各項工作，在領導的嚴格要求下，我認為自己在業務管理、協調組織能力，處理問題的策略等方面都有了進一步提高。
四、競聘後的打算：
首先我認為要進一步提高自身素質，作為一名崗位主管，應該具備較高的業務素質和管理經驗，不但要對本崗位的各項工作了如指掌，對所從事的專業工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。同時，還應該協助領導做好部門的工作，當好領導的參謀和助手。
第二、完善自身工作的業務操作流程，從可防範風險的角度考慮大額現金和反洗錢管理工作，更新工作理念，不能只限於如何滿足監管部門的監管要求，而是從如何可以從業務操作方面發現風險，將風險發生概率儘可能的控制在最小，加強對支行業務的檢查監督，講求工作方法，提高工作效率和工作質量。
三、對先進銀行現金管理情況進行調研，按照我行準事業部的要求合理匡算全行現金日均庫存，探討以科技手段提升現金管理的可行性，研究引進他行現金管理先進經驗，力求最大限度的壓縮全行日均現金庫存佔比，使現金資產收益實現最大化。
如果此次競聘不成功，說明自己還有差距，我會查詢不足，積極改進，一如既往的做好自己的本職工作，服從組織分配，繼續為我行的未來做出積極貢獻。
謝謝大家!
尊敬的王經理，各位領導：上午好!
參與這次競聘，我深感機遇和挑戰並存，我願在求真務實中全面認識自己。結合本人工作實際及及5年的營收班長工作經歷，我認為我競聘此移動公司值班長競聘演講崗位具備一定的優勢。我叫王晶，26歲。我對自己能在移動公司這個大家庭裡快樂成長，感到十分榮幸;同時，感謝公司領導採取競聘上崗的用人機制給了我這次可以充分展示的機會。我競聘的是營業廳營收班長崗位。
一、有強烈的事業心和吃苦耐勞的敬業精神。
自加入移動公司的那天起，我就立志把全部精力奉獻給我所熱愛的行動通訊事業。工作起來不辭辛苦、無私奉獻，8年時間裡，使我養成了吃苦耐勞的優良品質、雷厲風行的工作作風，這是幹好工作所必須的基礎。
二、組織協調能力強、辦事效率高。
5年營收班長的工作經歷使我逐步成熟移動公司辦公室主任競聘演講稿。在工作中牢固樹立了大局意識，工作靈活果斷，無論是和客戶、市公司檢查人員，還是和其他部門間，總能把關係協調的較好，確保了營業廳的業務發展和服務水平始終處於健康、高質量的狀態。工作中，有良好的時效觀念，對公司交辦的任務，力求用最短的時間、最高的質量，達到最佳的效果。
三、最重要的一點，我有強烈的進取心和永不服輸的精神。
自參加工作那天起，我就給自己定下目標：無論做什麼，幹，就要幹好，就要做得比別人優秀，我相信自己的能力，我自信，經過努力，我一定能成功!
營收班長是管理者，更是執行者，上傳下達，不僅要貫徹執行公司計劃、方案，又要發揚團隊精神，充分調動全體營業員積極性，確保工作的有力實施。堅持“上為領導分憂、下為營業員服務”的原則，把為領導分憂和服務於營業員作為工作的出發點和落腳點。
5年來班長的工作經驗告訴我該如何更好的處理與客戶的關係，如何和客戶進行溝通，在處理和溝通的過程中讓我學到了更豐富的社會移動客服經理競聘演講稿經驗，同時我也讓客戶更堅定的。信任：“中國移動”才是最值得信賴的網路運營商。
做為營業廳營收班長，光有良好的品行和客戶緣是遠遠不夠的。營業廳要運營、要發展，得有一套完善的管理和發展業務的方案，我會根據每月公司下達業務的數量及目標，做好自己的工作筆記，把考核內容及完成目標記錄在案，給每位營業員定任務，讓她們知道自己工作的重點。在業務宣傳方面，讓每個營業員樹立主人翁意識，只要能接觸的社交範圍，主動巧妙的推廣我們目前最新的優惠政策。
做為營業廳班長，應有善於發現的眼睛，及時發現營業員的發光點，培養其善長處，以一個公正、公平的形象樹立在營業員心目中，成為她們的朋友，以心換心，知道我們上班是好同事，下班是好姐妹，在一個高質量、高素質的氛圍之下，我們工作的很融洽，服務的很用心，業務發展更會突飛猛進，服務質量就隨之更上一層樓了。
當然再好的服務也會遇到客戶的投訴移動渠道經理競聘演講稿。首先讓使用者說，在陳述中，找準其投訴的目的及核心，構思客戶可以接受的解釋及解決方案，同時不急不躁，微笑地去和使用者交流，在其提出無法辦的事情或無理的要求時會巧妙的避開話題，轉向主題，果斷處理問題。其實把使用者的投訴解決好了，自己的信心也會大大增強了。
如果競聘成功，我將繼續做好以下幾方面工作：
1、圍繞公司業務發展、服務質量這條主線，全力作好各項工作的落實，認真發揮好參謀助手、督辦檢查、綜合協調的作用。維護領導的權威，保證公司決策貫徹到位，做到事事有著落、件件有迴音。
2、繼續強化營業廳工作作風，提高工作效率。一是加大營業員的培訓力度，提高業務素質。二是嚴格執行各項制度，規範業務流程。三是明確職責，合理分工，抓好每一個環節，作好二次考核。四是工作有計劃、有步驟、做到忙而不亂。五是強化主動服務意識，營業廳的工作要無條件地適應客戶需要。
3、繼續堅持學習，不斷充實和完善自己，尤其加強業務學習，勇於創新，積極探索營業廳經營、管理、服務創新發展的新思路、新辦法。
8年來是移動公司讓我逐漸成熟。努力工作，獻身移動也就成了我最真實的、發自內心的願望和人生理想，而這也正是我參加這次競聘的源動力。我沿著我的夢走上了今天的講臺，同時更希望夢能實現。“營業廳營收班長”不是代名詞，也不是稱呼，而是腳踏實地的一步一個腳印的為公司服務的實踐者!希望今天在座的各位領導就是我的見證人，請相信並投取你真誠的一票吧
大家好!首先，非常感謝各位領導和同志們給了我這次競聘的機會，使我能夠在中國移動這個廣闊的舞臺上施展出我的個人才華移動公司客戶經理競聘演講稿，體現出我的人生價值!現任VIP客戶經理，我今天的演講，只是想向各位領導和同事們展示一個真實的自我。我今天演講的內容主要分為三部分：一是說說我競聘VIP客戶經理職位的優勢;二是談談我對VIP客戶經理工作的總體認識;三是講講我對做好VIP客戶經理總體思路。
一、豐富的工作經驗和豐碩的工作成果是我競聘的信心所在
十年前，我懷著對夢想和事業的執著追求，加入了移動公司，穿上了“移動藍”，去履行“溝通從心開始”的莊嚴承諾;十年來，我見證了中國移動從小到大、從弱到強，並躋身世界著名通訊運營商行列的成長曆程。在十年的奮鬥歷程中，我看到了移動大客戶經理競聘演講稿企業勇於創新、堅忍不拔的優秀品質，領會到“正德厚生，臻於至善”深刻內涵，這些博大深邃的企業文化為我紮根企業十年不動搖，併成為一名經驗豐富的移動員工提供了無價的精神養料!
優秀的企業文化是孕育優秀企業員工的沃土!十年來，我無時無刻不將企業的服務宗旨和經營理念牢記於心，並指導我日常的工作和學習，而這也為我帶來了豐厚的回報。那是在，公司的客戶開始大量流散，企業效益逐月下滑。經過對市場的深入調查，我們得知是聯通公司新的營銷策略吸引了眾多客戶。要想在市場經濟的激流中立於不敗之地，就必須具有果斷的應變能力。面對這樣的困境，我及時調整了營銷思路和策略，變被動為主動，通過公司開展的“預存話費送手機”活動及網中網資費等推介活動，成功吸引了一百多名聯通使用者，有效保障移動公司值班長競聘演講了公司利益。在公司開展的利劍迴流活動中，我又以同類營銷策略贏得100多位高價值客戶，受到公司的一致好評。
6月，為促進我市中小企業資訊化推進工作，拓展公司在全市中小企業的業務覆蓋範圍，市公司決定在全市範圍內開展對中小企業業務覆蓋拓展工作。作為中小企業拓展小組的組長，我和同事們對全市餐飲娛樂、租賃、美容美髮、物流配送、裝飾建材、小商品市場、經濟開發區等中小企業進行全面走訪，實施分割槽域包乾。通過紮實到位的工作和堅持不懈的努力，我們以組建集團網和推廣標準資訊化產品等營銷方式，成功挖掘了市場潛力，有效拓展了移動公司辦公室主任競聘演講稿移動公司對中小企業的業務覆蓋範圍。截止到11月，我們累計拓展中小集團360家，新增集團使用者3825戶。通過大規模的拓展活動，有效增加了集團客戶的服務範圍，提升了資訊化產品的普及率，企業效益和市場佔有率得到進一步提升。
在驕人的工作業績背後，積累更多的是豐富的工作經驗和對市場的準確把握。十年來的工作經歷使我全面掌握了企業的營銷思路和經營策略，能夠準確洞悉市場客戶的心理需求和業務需要，並以此作為公司經營策略和業務調整的風向標。實踐證明，我的豐富經驗為公司效益的不斷增長起到了極大的推動作用。這是企業饋贈我的極大精神財富，同時也是我今天參加競聘，以便來日以極大的熱情回報企業的信心所在!
二、對VIP客戶經理職位的深刻認識是我競聘的力量源泉
VIP客戶經理職位是我們移動公司的一個非常重要的崗位。他對我們公司能否積極拓展業務覆蓋範圍、準確高效把握市場先機，進一步增強市場佔有率，不斷提升企業效益，乃至增強企業競爭力都將會起到至關重要的作用。因此，我認為能否準確深刻的認識VIP客戶經理職位的重要性，是能否勝任VIP客戶經理職位的基本前提!
VIP客戶經理職位作為企業開拓市場的先鋒，是公司形象的重要代表，必須具備一定的基本條件。我認為要想勝任VIP客戶經移動客服經理競聘演講稿理職位，首先要有強烈的敬業精神。VIP客戶經理職位必須有強烈的事業心和高度的責任感，有吃苦耐勞的能力，有一股勇於進取、積極向上的勁頭，過千山萬水，進千家萬戶，嘗千辛萬苦，講千言萬語，想千方百計，以此來聯絡客戶、掌握資訊、培育品牌、指導客戶經營。
其次，要有敏銳的觀察能力。市場的培育和客戶的情況很複雜，不僅差別很大，而且受許多因素的制約。一個有敏銳觀察能力的客戶經理，要能眼觀六路、耳聽八方，對客戶的一舉一動，對市場的變化都能瞭如指掌，並能及時反饋資訊。
再次，是要有良好的服務態度。VIP客戶經理職位不僅是公司的代表，也是客戶的顧問。應真正樹立“待人如已”的思想，想客戶所想，急客戶所急，立足“溝通從心開始”手牽手為客戶服務。這樣才能較快地贏得市場和客戶的信任，才能更深入地貼近市場、貼近客戶。
最後，要有寬闊的知識面。作為VIP客移動渠道經理競聘演講稿戶經理職位，會經常與各種各樣的客戶打交道，需要具有寬闊的知識面。瞭解基礎知識，包括市場營銷學知識、通訊產品基礎知識、管理基礎知識等，使之完成日常的經營工作;熟悉專業知識，包括移動產品銷售流程、客戶服務等知識，為此提高綜合素質和業務技能。
三、實現公司效益的最大化是我競聘成功後的目標所在
如果今天我能夠獲得各位領導的同事的信任和支援，成功受聘VIP客戶經理職位，那麼我將會把實現公司利益最大化作為最終的奮鬥目標，並從以下幾方面進行努力，去實現我“回報公司”的鄭重承諾。
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
今天，我要演講的題目是：銀行大堂經理競聘演講稿
首先感謝行領導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環境，使大家能有機會走上這個演講臺，各顯其能。作為其中的一員，我感到非常榮幸。國際競爭理論創始人邁克爾•波特有句名言：“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特。”這次競爭對我來說，成功固然重要，但更主要的是能鍛鍊自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓另一隻腳能夠再往上登。我會抓住這次競爭的梯階，使自己在事業上更上一層樓。
首先向各位評委和領導介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的瞭解。
有這樣一句話：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇氣站在這裡，是因為我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經理這個職務。以下是我的競聘優勢。
第一，我具有紮實的專業知識。
我很欣賞這樣一句話：唯一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。所以，不論在部隊裡還是參加工作後，我都堅持不斷地學習，掌握了牢固的專業知識，為我今天的工作奠定了基礎。
第二，豐富的實踐經驗。
雖然只有短短几年的工作經歷，但我卻在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過一段時間的大堂經理，這為我今後的工作積累了豐富的實踐經驗，會使我幹起工作來得心應手。
第三，較強的事業心和吃苦耐勞的精神。
我是一名退伍軍人，在部隊的時候，我就篤信拿破崙的那句名言：不想當將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要儘自己的最大努力去做的最好。雖然我不一定能夠成為將軍，但就算作為士兵，我也一定要做一名最好的士兵!
第四，較強的溝通能力和協調能力。
溝通是管理的濃縮。日本經營之神松下幸之助有句名言：企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。工作中我善於與領導和同事溝通，善於與客戶溝通。
第五，較強的觀察能力和靈活應變能力。
在工作中，我具有敏銳的觀察力，能及時捕捉市場和客戶資訊，做好客戶市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應變能力。
不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼;不去奮鬥，不去創造，再美的青春也結不出碩果。各位評委、各位領導，如果這次能夠得到大家的信任和支援，使我能夠走了大堂經理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領導們評議。
一、 協助網點負責人做好網點的服務和營銷工作。
作為大堂經理，我會積極協助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場資訊、客戶資訊、客戶需求及客戶對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便於領導及時研究，並採取有針對性的措施加以解決。
二、 大膽創新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。
市場經濟中靠競爭圖發展猶如逆水行舟，不進別退。兵書雲：兵無常法。只有不斷地創新，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。
三、建立完善的競爭機制。
競爭推動發展，建立完善的競爭激勵機制，不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性，從中發現人才，選拔人才，也可以增強行內的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考核制度，並以評比和考核為依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動後進，完善服務。
四、 提升服務層次，豐富服務內涵。
服務是銀行的生命線。大堂服務是銀行對外服務的視窗，代表銀行對外的形象，所以，要把“客戶至上”的服務理念深入到每一個員工心中。主動與客戶溝通，主動與客戶建立一種良好的感情。在工作中嚴格執行使用者服務標準、服務規範、服務目標和服務流程，促進服務全方位、多層次、高水平的發展。
五、 挖掘新的客戶資源，尋找新的增長點。
客戶是銀行發展的基礎，沒有一個穩定高效的客戶群，銀行發展就成了無源之水，無本之木。所以，在今後的工作中，我會利用自己主動營銷的優勢，積極尋找新的客戶群體，要以最優質的服務贏得客戶的滿意，努力穩定老客戶、老業務，以積極拓展新客戶，新業務，為銀行多創效益。
只有創造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。各位領導、各位評委，如果這次能夠得到大家的信任和支援，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創造，將汗水彙集在奮鬥的江河裡，將事業之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。
謝謝大家!
尊敬的各位領導和同仁：
大家好!我叫_x，現年39歲，中共黨員，大學本科學歷，經濟師，持有銀行業從業資格證風險管理和公司信貸雙證書，現任_x信用社主任。
_在_信用社任副主任期間全力做好了自己分管的內勤工作，協助主任抓好了全面工作。在全員的共同努力下，存款餘額由原來的五千多萬上升到將近八千萬,完成任務排名也由_年的後三名上升為20_年的前十名。20_年9月，我到_x信用社主持全面工作，進行了透徹的市場分析、有效的績效考核、深入的員工教育，狠抓了服務。截至20_年3月底，我社各項存款達5240萬元，比20_年9月底的2700萬元幾乎翻了一番。以此增強了我社的競爭實力，鞏固了我社的市場份額，提高了我社在同業中的地位。全員通過辛勤的勞動，看到了希望，堅定了必勝的信心。在聯社的支援下，我社整修了院落，新蓋了車庫，裝修了廚房，，美化了環境，安裝了新鍋爐，接上了自來水，接上了有線電視，使員工舒心、安心，沒有了後顧之憂，同時改善了我社的網點形象。我社無論從存款規模、網點設施和網點形象上，還是從員工素質及服務質量上來看，都有了一個實質性的突破。
如果我競聘成功，我的工作目標是：精細化管理，穩健經營，紮紮實實地完成聯社下達的各項工作任務，進一步加快分部和信用社的發展速度。主要從以下四個方面開展工作：
一、存款立社。制定嚴格的獎懲制度，拉開收入差距，將任務合理分解，切實落實到個人，充分利用利益驅動機制來調動人的積極性，為信用社拉存款，以確保既定目標的實現。
二、貸款興社。有效地協調好利潤增長與風險防範的關係，既要穩保利潤增長，又要謹防貸款風險。就貸款品種而言，要齊抓並管，一則是創造更多的利潤點，各項貸款業務平衡發展;其次是貸款業務的多樣化經營也有利於分散和降低整體風險。在每筆貸款受理中，嚴格按照金融業法律法規及我係統的金融制度、政策執行，把握、控制風險於各個細微環節，促進貸款業務良好發展。
三、文明服務。第一，將服務質量進行量化考核，並堅持不懈地嚴格執行。第二，加強宗旨教育，使全體員工牢固樹立“一切為客戶服務”的核心價值觀，杜絕吃拿卡要。第三，幫助和督促員工苦練業務技能，降低操作風險，提高辦公效率。第四，搞好環境衛生，常備便民臺、開水、老花鏡等便民設施，方便顧客。第五，教育員工耐心做好解釋工作，儘量讓客戶少跑冤枉路。
四、全面發展，提高綜合競爭力。首先，鞏固壯大現有存款、結算業務，致力於拓展中間業務，特別是代理保險業務的櫃檯銷售。細分客戶型別，搞好大客戶的回訪和新儲源的發掘工作，養住大客戶，培養新客戶。其次，牢固樹立效益意識，多吸收低成本存款，勤儉節約，努力降低資金成本和營業費用。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!
在市場競爭日益激烈的新形勢下，我們_x商場適時調整經營方針，在內部進行人員調整，這是商場管理層的英明決策和對新形勢的正確把握。作為_x商場的一名員工，我深感振奮，也很受鼓舞，沒有理由不積極響應，也沒有理由不主動參與!
下面，我將我競聘的條件、優勢和態度向大家作一彙報。
第一，長期的商業實踐，給予了我競聘的勇氣。
我叫_x，生於_x年，現在_x工作。我於1980年參加工作，從事商業工作長達25年之久。在長期的商業經營過程中，我做過營業員、業務員，也做過櫃組長和部門經理，逐步積累了豐富的實踐經驗。
1999年，我去深圳在“_x集團”_x分公司先後擔任童裝、童車業務主管，負責與友誼城百貨、茂業百貨、歲寶百貨、銅鑼區廣場等大型百貨公司業務以及專櫃形象維護、專櫃小姐
培訓管理等工作，同時負責與沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型超市業務的聯絡、促銷人員管理及代理商市場維護。這些經歷使我的商業閱歷更為豐富，並接觸和掌握了許多超前
的超市管理知識。去年，為照顧家庭，我招聘到_x商場從事_x工作。一年多來，我虛心向老同志請教，在工作中學習、在學習中鍛鍊，300多個日日夜夜的耳濡目染，我對_x獨特的經營理念有了
直接的認識和更為深刻的瞭解。
第二，務實的工作思路，增強了我競聘的底蘊。二十多年的商業生涯，使我深深懂得，幹商業工作不僅要有激情，要熟悉商業知識，更要會分析市場，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在
激烈的市場競爭中處於不敗之地，搶佔先機，贏得主動，這是做好商業工作的最基本的素質。如果我應聘成功，我將協助各位領導，依靠全體店員，把本人在20多年商業生涯中積累的經驗靈活運用到_x的經營實踐中，圍繞“增加銷售”這一中心，做好五個方面的工作：
一是在特色管理上，要注重商品專營的特色、引導時尚的特色、購物環境的特色、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色，打造出獨具個性的營銷特色。
二是在職工管理上，重點做到人性化，通過各種途徑，不斷向他們灌輸先進的經營理念，提高業務素質、規範服務行為，通過他們的一言一行，向顧客展現出廣隆的美好形象，進而集聚人氣，形成別具一格的核心競爭力。
三是在顧客管理上，本人將進一步強化“顧客就是衣食父母”的理念，並將之貫穿於工作的全過程，真心實意為顧客提供熱情、到位的服務。通過對商品分類與擺佈等情況的瞭如指掌，主動為顧客做好店內引導、商品說明等工作，同時要努力營造良好的購物環境，全面提升服務層次和服務質量，以滿足顧客不同層次的需要。
四是在商品管理上，要儘可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業的最大敵人，視商品質量為商場的生命，進一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設立“缺貨告示”，告此商品的下次到貨時間，以方便客戶到時購買。
五是在商品損耗管理上，要進一步強化手段。往往一個商品的損耗，至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補，因此我將把商品損耗管理作為門店節流、創利的重要環節來抓，從根本上提高商場的管理水平。
尊敬的各位領導,各位同仁,大家晚上好:
此時此刻，我的心情是激動的。因為，我很榮幸地走上了競聘演講臺，非常感謝支行領導給我們青年職工提供了這次展示個人才藝,挑戰自我,證明自我的機會.在激動的同時,我也做好了敢於吃苦、勇於創新的準備。
我是__年來到建行的,先後從事會計,儲蓄,信貸工作.並長期在一線工作.熟悉前臺客戶工作.這次我竟聘的崗位是網點客戶經理.適逢這次難得的竟聘，我本著鍛鍊、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運氣為自己的職業生涯添上濃濃的一筆.客戶經理對我是一個全新的領域,我認為,我們應該理解到以下幾點:
首先應搞清楚幾個基本問題：_“誰是我們的客戶?”、_“他們需要什麼?”、_“我們能為他們提供什麼?”簡單說，誰能在最短的時間找到最有價值的客戶，同時通過便捷的交易方式為客戶提供滿意的金融產品和服務，誰就能抓到優質的客戶。 再次，要有科學的服務理念。我們的客戶服務工作就是牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，謀求客戶獲利能力提高，實現客戶滿意度;謀求客戶發展能力的提高，從而實現客戶忠誠度。面對多層次、多元化、更加個性化的客戶需求，客戶經理要做的就是收集、分析、整理客戶的資訊，瞭解客戶的需求。客戶經理起一個橋樑的作用，能及時瞭解客戶的需求，瞭解客戶對我行的產品及服務哪些滿意，哪些不滿意，收集整理後，再反饋到各個相關的部門，以便我們不斷改進，不斷完善，從而形成一個良性的迴圈。
最後，客戶經理要具有優良的觀念和心態，熟悉瞭解銀行產品，採取正確有效的策略，要創造及維持良好的客戶關係，推動各種有效的計劃和制度。我的感覺是，客戶經理的服務必須是：專業、高效、主動、個性化。專業化要求你對自己的產品瞭然在胸，熟悉金融市場投資方面相關知識。高效要求你具備嫻熟的各種技能。
銀行經理競聘演講稿篇二
尊敬的各位評委、各位領導,大家好：
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網上銀行事業的夢想。我認為：網上銀行是依託因特網的發展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統銀行業務相比具有四個方面的優勢：一是可實現全天候無間斷服務;二是可以實現真正的跨地域服務;三是成本低，效率高;四是與客戶聯絡更加緊密，溝通更加便利。基於以上認識，我相信，建行網銀系統的開通，必將對三峽分行的各項業務發展產生顯著的推動作用，對實現“加快發展”目標具有重要意義。
對照分行制定的電子銀行業務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作，並具有以下6個方面的優勢：
1、敬業精神及責任意識強。20xx年的工作實踐證明，我是一個在事業上敢於搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，並依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。
2、精通計算機、網路維護及網站設計、伺服器管理。我從1989年開始接觸計算機及網路，20xx年來孜孜以求，鍥而不捨地學習新知識，鑽研新技術，硬體方面具備板卡級維修能力、軟體方面具備程式設計及系統級維護能力。特別是在普及率極高的WINDOWS平臺上經驗豐富，實戰能力強，解決問題速度快，質量好。自 1996年接觸因特網以來，我創辦過個人網站，在企業網、因特網上開展過電子商務試驗，對於網站設計非常熟悉，對於電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的瞭解。20xx年初調機關黨委工作後，我按照部門領導的安排，集中精力抓了機關黨委部門網站建設，使其在一年後即成長為全國建行總訪問量名列第 12位的知名網站，網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均線上181人，是企業網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用指令碼語言設計網站、全面安全管理WEB、FTP伺服器的能力。這對於我圓滿完成企業客戶證書及客戶端軟體上門安裝服務、幫助網上銀行商戶順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。
3、具有複合型職員的基本素質。在20xx年的建行生涯中，我先後從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及伺服器管理、人事、文祕、宣傳、黨務、客戶服務等多項工作，具備多方面的知識。
4、長於言辭，工於文字，熟悉基層、瞭解客戶，有做好公關、營銷工作、產品創新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優勢。此外，我有長期在一線工作的經歷，並經常參加調研和客戶服務檢查，對於網點情況和客戶需求有較深刻的瞭解，這些經歷對於開展有的放矢的產品創新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。
5、具備一定的金融理論基礎和業務工作經歷，對建行業務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業管理專業的本科學歷外，我還擁有城市金融專業的專科學歷和經濟師資格證書，金融理論基礎較紮實。同時，我曾先後從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作，對於櫃面業務和市場營銷比較熟悉。
6、組織、協調、溝通能力較強。由於長期從事綜合工作，我與行內各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛鍊了自身的溝通、協調能力。同時，我曾多次參加行內大型會議、營銷活動的組織準備工作，在資訊科技部期間，經常受部領導委託具體負責組織專案評審會、上線動員會、採購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。
高盛(亞洲)公司分析師預測：到20xx年，亞太地區的B2B電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的B2C業務可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與發達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務，預計20xx年中國資訊科技產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次於美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內地網路銀行業務量佔比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認為，中國的1700 萬家中小企業的上網率只要增加1%，就是17萬個商業機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是，中國的資訊綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據國家資訊產業部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統計局資訊中心的測試表明，中國的資訊能力總指數與發達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數字化的國家。
就網上銀行和電子商務而言，三峽經濟區的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點，一是區域經濟情況較差，經濟景氣值低於全國平均水平，二是居民收入狀況及PC家庭因特網普及率還無法與東部發達地區相比，三是同業競爭激烈，競爭對手先於我行推出了網銀產品，但同時，我們也要看到建行在三峽區域發展網上銀行有四個有利條件，一是區域內擁有三峽開發總公司、清江開發總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業，這些企業的產品銷售、原材料採購全國化、國際化程度及企業管理水平較高，網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網上銷售專案、省電力總公司網上電力銷售專案、中國電信企業財務管理專案等需求已經提出)，同時這些企業擁有大量計算機、網路專業人才，對於交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬頻宜昌分公司等眾多通訊、網路服務運營商在宜昌同時並存，為了競爭勢必快速改進網路基礎設施，不斷降低上網資費，大力發展資訊服務及電子商務，這就給我行順利推廣網上銀行業務提供了良好的網路環境和大量的合作機會。三是三峽區域網咖林立(據市公安局網路安全科透露，整個大宜昌範圍內共有公開、地下網咖500餘家、擁有計算機近4萬臺，經常光顧的客戶達30萬之眾)，生意興隆，無形中推動了網路知識的普及，提高了居民計算機、網路應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經濟收入，會立刻轉化為網上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先於我行推出了網上銀行業務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個後發而先至的機遇，只要我們能夠拿出效能優良、執行穩定的產品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收穫“對手做市場，我們佔市場”的驚喜。
基於以上分析,我認為在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨著機遇與挑戰並存，困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會，我有信心在各級領導的支援下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，並在三年內實現網銀業務區域市場佔有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。
一、根據業務發展逐步完善網上銀行管理體系。起步階段。建議對網銀業務實行在個銀部設立專職管理員，在全行客戶經理職責中增加網上銀行營銷任務等考核指標，在網銀業務發展較好、較快的網點增設專(兼)職網銀客戶經理的管理體系;在業務發展階段，建議在個銀部分設網銀業務管理員、分析員、客戶端軟體維護員、業務培訓員、專職客戶經理等崗位，通過崗位細分來實現網上銀行業務的專業化、科學化管理;在網銀業務高度發展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網銀交易量佔交易總量20%的水平)，建議成立獨立的網上銀行部，統一管理全行網銀工作;在網上銀行的極端發展階段(網上銀行業務量超過傳統分銷渠道業務量，出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構)，建議將網銀業務佔壓倒性優勢的網點從傳統網點中分離，合併成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網上銀行。
二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據建設銀行網上銀行業務發展規劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。
(一)產品釋出及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網銀產品的關注;減輕櫃檯人員負擔，減少客戶排隊現象;企業使用者實現重點突破;個人使用者數量達到5000名。
本階段企業重點目標客戶：(1)急於應用企業財務自助系統的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(三峽開發總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網路、計算機聯絡極為緊密的IT銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產品批發市場，僅星火路一帶就集中了400餘家計算機、網路產品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區、全省某產品的總代理權，年銷售額 20億元以上，這些企業基本採用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網路非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農行產品和效能突出的招行產品，我行網銀系統上線後，有望扭轉這一被動局面。(3)對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，並誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品採購。
本階段個人重點目標客戶：(1)個人素質及收入較高的代工客戶;(2)醫保、社保卡使用者中素質較高的群體;(3)使用銀證轉賬功能的客戶;(4)一本通客戶;(5)企業高階財務、管理人員。
(二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢為網銀系統開通除現金業務外的全部傳統櫃面業務，企業、個人使用者逐步增加，特約商戶發展壯大。營銷目標：企業使用者500戶;個人使用者50000戶;簽約商戶100家。
本階段企業重點目標客戶：(1)在我行開戶的區域大中型工商企業;(2)證券業;(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發業務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿等)及在宜昌設立分支機構的區域外大型連鎖銷售企業(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業。
本階段個人重點目標客戶：(1)經常使用我行各類代繳費系統的客戶;(2)銀證通使用者;(3)閒置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高階管理人員及私營企業主;(4)經常與外地企業發生資金往來的個體工商戶;(5)熱衷網上購物的哈電族、哈網族;(6)中、高等院校在校生及其家人。
本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商戶,啟用電子商務市場。為了使此項工作得到超常規發展，我建議採取網上銀行商戶孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為，首先與當地網路服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網站，向有志發展電子商務的企業和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然後通過採取積極爭取地方政府支援，力爭獲得網上商戶不贏利不繳稅的優惠政策;向發展前景大，管理規範、信用度高的商戶提供低息創業貸款;利用技術和資信優勢向商戶提供網站設計、維護管理、介面程式開發等方面的一攬子技術支援等措施，引進一批在國內外影響大、信譽高的優質網上商戶，培育一批與本地消費者聯絡緊密、對建行忠誠度高的核心網上商戶，實現與商戶的共同創業和共同發展。
(三)產品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設銀行實現了櫃面業務系統全行統一併推出新一代網銀系統之時。預期情況為建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果，一系針對性不同客戶需求的新產品相繼推出，並出現了引導消費潮流的旗艦級產品，同時由網上銀行引發的新型虛擬消費市場形成了規模效益，網上消費成為主流消費行為、電子商務客戶成為網銀業務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現網上銀行業務區域市場壟斷。
本階段企業重點目標客戶：(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區域內崛起的全國性企業集團;(3)未在宜昌設立分支機構，但在本區域有銷售活動的實力雄厚的工業、商業及服務企業;(4)新興網上全球性交易市場(金融市場);(5)國內及國際著名電子商務企業。
本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。
貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經濟概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合總行網上銀行整體營銷活動，做好三峽區域的營銷工作;(2)在各網點放置宣傳拆頁，積極宣傳網銀業務;(3)要求網點向新開戶、新發卡客戶捆綁銷售網銀產品;(4)要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業務演示終端現場輔導客戶運用網銀業務系統;(5)對重點企業目標客戶成立專班，上門營銷;(6)在自助銀行增設網銀終端，向客戶提供無證書網銀交易服務和諮詢服務;(7)與中國電信等網路運營商合作，向上網使用者捆綁銷售網銀產品，或配合這些運營商的優惠活動，出臺優惠政策，開展聯合營銷;(8)與證券、保險公司合作，捆梆銷售網銀產品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網站，利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品，同時通過網上廣告、電子郵件、 QICQ、MSN系統廣播等功能，展開持續的網上宣傳攻勢;(10)通過傳統媒體、手機簡訊媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳，提高網上銀行產品在非網路使用者中的知名度;(11)組織特約網銀商戶共同開展營銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網銀產品，發展客戶;(12)與地方政府及入口網站全作，舉行“三峽柑桔網交會”，與企業使用者合作，舉行“(三峽)清江電力網上交易會”等大型網上交易活動，形成轟動效應，推動地方經濟發展，爭取政府與企業的支援。
三、積極的培訓策略。網上銀行業務是一項對計算機及網路知識要求較高的業務，技術問題是阻礙客戶接受此產品的重要因素，因此，在發展網上銀行業務時，要特別加強對網銀從業人員、使用者、商戶的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，並貫穿於網上銀行業務的每個環節。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網銀培訓：一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網銀業務培訓的功能，定期組織行內網銀從業人員開展業務培訓和交流，提高從業人員的專業素質;二是在企業網上建立網銀業務交流論壇，以互動形式在全國建行範圍內交流網銀工作經驗，提高從業人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網站上開展網上銀行線上培訓活動，通過網路來加強與商戶、客戶的交流和溝通，及時幫助使用者解決問題;四是對使用網銀業務的客戶提供免費網銀系統操作、維護前期培訓，並根據客戶需求，適當提供作業系統維護、財務軟體應用、網路及電腦保安知識普及等增值服務;五是對重點客戶實行上門服務和現場培訓，以提高使用者操作技能和交易成功率。六是對有意成為網上銀行商戶的客戶免費提供網站建設、電子商務營銷等方面的諮詢服務，幫助他們順利展開基於我行網上銀行系統的電子商務活動。
四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業務崗從業人員除了要完成網上銀行產品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約客戶資料稽核和保管等常規工作。鑑於網銀工作是一項新興的金融業務，具有便於運用國際先進經驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法，按照ISO9001標準建立起一套標準工作流模板，實現工作安排程式化、報表生成自動化和市場分析智慧輔助化，提高工作效率和準確性，避免重複勞動。同時，為了提高客戶端軟體安裝、除錯、排障等技術工作的效率和質量，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟體配置參考方案，並對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用於指導網銀客戶端技術支援工作，為客戶提供真正的優質服務。
在結束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講臺上接受各位領導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富!此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，並從各位同仁的身上學到了有益的知識。最後，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆!
尊敬的各位領導：
大家好!
七月的_，驕陽似火，熱情洋溢，象徵著一種烈日炎炎的激情。今天我懷著無比激動的心情站在這個舞臺上競聘演講，我感到十分榮幸，感謝各位領導的厚愛和各位同事的鼎立支援。
本人_，土生土長的_人。巍峨的高山，低迴的河谷，承載著_三千年的文明史，在這樣一個兩江並流，環山群抱的山城，我慢慢地成長，走進了而立之年。_兒女勤勞勇敢、豪爽剛烈，我很自豪擁有這些品質，所以對給我養育之恩的家鄉一直有著一顆感恩的心。“身之髮膚，受之父母”，這是無法改變的;但外部環境卻對人影響巨大，要說對我影響最大的幾年，無疑是我加入_集團的這五年光陰。先後在幾家國際酒店任職，在那裡我學到了紮實的業務知識。因此我一直對我的家鄉，讓我成長的幾家酒店身懷感恩之心。
20_年，__集團第四家五星級酒店----__大飯店開業，就在這一年，我加入了_這個大家庭裡面。從開業籌備，到試營業，到正式營業，到榮膺五星級酒店稱號，我和領導同事們一起努力工作，為飯店的成功獻上了綿薄之力。那時的我只是一個酒水的領班，工作重點就是:1.傳達部門領導佈置的工作任務，與其他部門做好溝通工作;2.根據所管轄範圍的情況，制定相應的工作要求和酒水員的服務程式;3.現場督導、檢查酒水員的出品質量和工作效率，檢查員工的紀律情況;4.控制酒水的損耗，力求降低成本，;控制酒水倉庫平衡數，使其合理化;5.定期檢查裝置，有問題及時解決。6.合理安排宴會酒會的工作，帶動員工的積極性。7.安排崗位培訓工作並定期檢查;8.與服務員保持良好的合作關係，互相幫助，做好酒水的供應服務工作。但正是這種最基層的、最基本的業務知識，卻讓我學到了很多，如何提高執行力、如何為人處世、如何成本控制、節能降耗，如何提高服務技能。一年的領班讓我取得了巨大的進步，得到了領導了關愛和培養，我對培養我的領導和給予我機會的_集團也充滿著一顆感恩的心。
20_年，集團旗下第六家五星級飯店_君豪大飯店要開業，因為有著開業籌備的經驗，我主動申請調離，又一次參與了君豪的開業籌備。同樣是艱苦的籌備，大家共同奮鬥，終於君豪在20_年11月如期開業了，我也很榮幸地被領導提升為酒水主管，這對我的酒店生涯來說又是重要的一步。作為一名主管，要學的東西還有很多，也不再像是領班一樣僅僅是執行管理，而是要制定管理模式，更多的要涉及業績問題，當從一名領班到主管，給我最大的感受就是銷售意識和創新意識大大增強了，但我並不恐懼這種壓力。經過學習摸索，我擁有了一套自己管理酒水部的模式，在我的帶領下，員工認真工作，營業正常順利，實現了目標利潤指標。後來的幾次部門輪崗學習更是讓我開拓了眼界，更加知道其他部門的知識和管理，也增強了部門之間的溝通和理解，大大方便了彼此工作上的配合。在自助西餐廳的半年時間，更是讓我學到了如何合理配置人力資源，因為在這個人員不足、工作量大的部門，壓力是很大的。但我和員工們一起迎接每一位客人，以“務實高效，開拓進取;以情服務，用心做事”為服務理念，做好每一次VIP接待，並且每個月都超額幾十萬完成任務。我和我的員工都感到十分的自豪，像打了勝仗一樣。在此，我要感謝集團給予是的信任、感謝培養我的領導、感謝給予我大力支援的員工，謝謝您們。
光陰似箭，歲月如梭，我工作過的集團旗下的兩家飯店如今都步入穩定期，而我們_集團的發展更是進入了重要的擴充套件階段。_金源酒店集團的成立更是標誌著我們_集團酒店進入統一管理的階段。此次集團能給予我這次競聘的機會，我感到十分感動，謝謝集團和領導的信任。假如我此次競聘成功，我將對自己工作做以下方面的努力:
1、加強管理。管理的核心是人力資源的管理，只要對管理酒店的部門的人才管理恰當，那麼不管是服務質量、銷售都會水到渠成的。要把“狼性管理”與“人性管理”相結合，在部門的團隊建設中，要打造一支有共同目標、溝通順暢、充滿激情的員工隊伍。
2、市場導向。根據不斷變化的市場需求，制定出切合實際的營業目標。目標不是固定的，我們還要根據不斷變化的現實，不斷地去調整，以“靈、巧、妙”的指導方針經營，不斷地創新。
3、照顧好自己的員工。員工的成功就是管理的成功，深切為員工的利益著想，員工就會為飯店的利益著想，有這樣的員工還會愁沒有客人嗎?在日常管理中更加多地與員工溝通，更加多地去激勵員工，與員工換位思考，我想這樣的團隊不會沒有市場的。
4、加強自身學習。創新是在熟練掌握基礎業務知識上的破陳出新，只有創新才是飯店增加利潤的的靈魂。在思想認識和專業管理方面仍要堅持學習，集百家之長，敢於接受新知識、新想法，敢於面對挑戰與批評，不斷反思自我。通過歸納總結，提高飯店的經營業績。
以上是我個人的不成熟的構想，希望能幫助自己的工作越做越好。
如果此次競聘成功，我會一如既往地配合酒店各部門的工作，為飯店的經營奉獻出自己的全部力量，為_集團的發展作出自己應有的貢獻。有句名言說的好，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。不管此次競聘成功或者失敗，我都會坦然地去面對。因為生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行酒店經理競聘演講稿酒店經理競聘演講稿。
謝謝各位領導和同事，我的演講完畢!
各位領導、各位同事：
大家好!
在這裡我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年43歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。1975年在枝江市供銷社參加工作，先後作營業員、門市部主任、統計員。1985年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。
經過幾年銀行工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高，去年我光榮地加入了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為1998年度先進工作者，在創先業務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現了個人攬存餘額1300萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好後盾。具體說就是擺正位置，當好配角;胸懷全域性，當好參謀;服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點;當科室之間發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點;當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。
“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處;剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷;粗細適度，即大事不糊塗，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣，給人以溫暖;像竹子一樣每前進一步，小結一次。如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支援，使辦公室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關係的橋樑，宣傳精神文明的視窗，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我願與大家共創美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。
尊敬的各位評委、各位領導,大家好：
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網上銀行事業的夢想。我認為：網上銀行是依託因特網的發展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統銀行業務相比具有四個方面的優勢：一是可實現全天候無間斷服務;二是可以實現真正的跨地域服務;三是成本低，效率高;四是與客戶聯絡更加緊密，溝通更加便利。基於以上認識，我相信，建行網銀系統的開通，必將對三峽分行的各項業務發展產生顯著的推動作用，對實現“加快發展”目標具有重要意義。
對照分行制定的電子銀行業務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作，並具有以下6個方面的優勢：
1、敬業精神及責任意識強。20xx年的工作實踐證明，我是一個在事業上敢於搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，並依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。
2、精通計算機、網路維護及網站設計、伺服器管理。我從1989年開始接觸計算機及網路，20xx年來孜孜以求，鍥而不捨地學習新知識，鑽研新技術，硬體方面具備板卡級維修能力、軟體方面具備程式設計及系統級維護能力。特別是在普及率極高的WINDOWS平臺上經驗豐富，實戰能力強，解決問題速度快，質量好。自 1996年接觸因特網以來，我創辦過個人網站，在企業網、因特網上開展過電子商務試驗，對於網站設計非常熟悉，對於電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的瞭解。20xx年初調機關黨委工作後，我按照部門領導的安排，集中精力抓了機關黨委部門網站建設，使其在一年後即成長為全國建行總訪問量名列第 12位的知名網站，網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均線上181人，是企業網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用指令碼語言設計網站、全面安全管理WEB、FTP伺服器的能力。這對於我圓滿完成企業客戶證書及客戶端軟體上門安裝服務、幫助網上銀行商戶順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。
3、具有複合型職員的基本素質。在20xx年的建行生涯中，我先後從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及伺服器管理、人事、文祕、宣傳、黨務、客戶服務等多項工作，具備多方面的知識。
4、長於言辭，工於文字，熟悉基層、瞭解客戶，有做好公關、營銷工作、產品創新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優勢。此外，我有長期在一線工作的經歷，並經常參加調研和客戶服務檢查，對於網點情況和客戶需求有較深刻的瞭解，這些經歷對於開展有的放矢的產品創新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。
5、具備一定的金融理論基礎和業務工作經歷，對建行業務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業管理專業的本科學歷外，我還擁有城市金融專業的專科學歷和經濟師資格證書，金融理論基礎較紮實。同時，我曾先後從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作，對於櫃面業務和市場營銷比較熟悉。
6、組織、協調、溝通能力較強。由於長期從事綜合工作，我與行內各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛鍊了自身的溝通、協調能力。同時，我曾多次參加行內大型會議、營銷活動的組織準備工作，在資訊科技部期間，經常受部領導委託具體負責組織專案評審會、上線動員會、採購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。
高盛(亞洲)公司分析師預測：到20xx年，亞太地區的B2B電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的B2C業務可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與發達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務，預計20xx年中國資訊科技產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次於美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內地網路銀行業務量佔比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認為，中國的1700 萬家中小企業的上網率只要增加1%，就是17萬個商業機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是，中國的資訊綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據國家資訊產業部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統計局資訊中心的測試表明，中國的資訊能力總指數與發達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數字化的國家。
就網上銀行和電子商務而言，三峽經濟區的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點，一是區域經濟情況較差，經濟景氣值低於全國平均水平，二是居民收入狀況及PC家庭因特網普及率還無法與東部發達地區相比，三是同業競爭激烈，競爭對手先於我行推出了網銀產品，但同時，我們也要看到建行在三峽區域發展網上銀行有四個有利條件，一是區域內擁有三峽開發總公司、清江開發總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業，這些企業的產品銷售、原材料採購全國化、國際化程度及企業管理水平較高，網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網上銷售專案、省電力總公司網上電力銷售專案、中國電信企業財務管理專案等需求已經提出)，同時這些企業擁有大量計算機、網路專業人才，對於交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬頻宜昌分公司等眾多通訊、網路服務運營商在宜昌同時並存，為了競爭勢必快速改進網路基礎設施，不斷降低上網資費，大力發展資訊服務及電子商務，這就給我行順利推廣網上銀行業務提供了良好的網路環境和大量的合作機會。三是三峽區域網咖林立(據市公安局網路安全科透露，整個大宜昌範圍內共有公開、地下網咖500餘家、擁有計算機近4萬臺，經常光顧的客戶達30萬之眾)，生意興隆，無形中推動了網路知識的普及，提高了居民計算機、網路應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經濟收入，會立刻轉化為網上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先於我行推出了網上銀行業務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個後發而先至的機遇，只要我們能夠拿出效能優良、執行穩定的產品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收穫“對手做市場，我們佔市場”的驚喜。
基於以上分析,我認為在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨著機遇與挑戰並存，困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會，我有信心在各級領導的支援下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，並在三年內實現網銀業務區域市場佔有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。
一、根據業務發展逐步完善網上銀行管理體系。起步階段。建議對網銀業務實行在個銀部設立專職管理員，在全行客戶經理職責中增加網上銀行營銷任務等考核指標，在網銀業務發展較好、較快的網點增設專(兼)職網銀客戶經理的管理體系;在業務發展階段，建議在個銀部分設網銀業務管理員、分析員、客戶端軟體維護員、業務培訓員、專職客戶經理等崗位，通過崗位細分來實現網上銀行業務的專業化、科學化管理;在網銀業務高度發展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網銀交易量佔交易總量20%的水平)，建議成立獨立的網上銀行部，統一管理全行網銀工作;在網上銀行的極端發展階段(網上銀行業務量超過傳統分銷渠道業務量，出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構)，建議將網銀業務佔壓倒性優勢的網點從傳統網點中分離，合併成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網上銀行。
二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據建設銀行網上銀行業務發展規劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。
(一)產品釋出及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網銀產品的關注;減輕櫃檯人員負擔，減少客戶排隊現象;企業使用者實現重點突破;個人使用者數量達到5000名。
本階段企業重點目標客戶：(1)急於應用企業財務自助系統的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(三峽開發總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網路、計算機聯絡極為緊密的IT銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產品批發市場，僅星火路一帶就集中了400餘家計算機、網路產品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區、全省某產品的總代理權，年銷售額 20億元以上，這些企業基本採用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網路非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農行產品和效能突出的招行產品，我行網銀系統上線後，有望扭轉這一被動局面。(3)對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，並誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品採購。
本階段個人重點目標客戶：(1)個人素質及收入較高的代工客戶;(2)醫保、社保卡使用者中素質較高的群體;(3)使用銀證轉賬功能的客戶;(4)一本通客戶;(5)企業高階財務、管理人員。
(二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢為網銀系統開通除現金業務外的全部傳統櫃面業務，企業、個人使用者逐步增加，特約商戶發展壯大。營銷目標：企業使用者500戶;個人使用者50000戶;簽約商戶100家。
本階段企業重點目標客戶：(1)在我行開戶的區域大中型工商企業;(2)證券業;(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發業務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿等)及在宜昌設立分支機構的區域外大型連鎖銷售企業(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業。
本階段個人重點目標客戶：(1)經常使用我行各類代繳費系統的客戶;(2)銀證通使用者;(3)閒置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高階管理人員及私營企業主;(4)經常與外地企業發生資金往來的個體工商戶;(5)熱衷網上購物的哈電族、哈網族;(6)中、高等院校在校生及其家人。
本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商戶,啟用電子商務市場。為了使此項工作得到超常規發展，我建議採取網上銀行商戶孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為，首先與當地網路服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網站，向有志發展電子商務的企業和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然後通過採取積極爭取地方政府支援，力爭獲得網上商戶不贏利不繳稅的優惠政策;向發展前景大，管理規範、信用度高的商戶提供低息創業貸款;利用技術和資信優勢向商戶提供網站設計、維護管理、介面程式開發等方面的一攬子技術支援等措施，引進一批在國內外影響大、信譽高的優質網上商戶，培育一批與本地消費者聯絡緊密、對建行忠誠度高的核心網上商戶，實現與商戶的共同創業和共同發展。
(三)產品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設銀行實現了櫃面業務系統全行統一併推出新一代網銀系統之時。預期情況為建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果，一系針對性不同客戶需求的新產品相繼推出，並出現了引導消費潮流的旗艦級產品，同時由網上銀行引發的新型虛擬消費市場形成了規模效益，網上消費成為主流消費行為、電子商務客戶成為網銀業務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現網上銀行業務區域市場壟斷。
本階段企業重點目標客戶：(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區域內崛起的全國性企業集團;(3)未在宜昌設立分支機構，但在本區域有銷售活動的實力雄厚的工業、商業及服務企業;(4)新興網上全球性交易市場(金融市場);(5)國內及國際著名電子商務企業。
本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。
貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經濟概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合總行網上銀行整體營銷活動，做好三峽區域的營銷工作;(2)在各網點放置宣傳拆頁，積極宣傳網銀業務;(3)要求網點向新開戶、新發卡客戶捆綁銷售網銀產品;(4)要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業務演示終端現場輔導客戶運用網銀業務系統;(5)對重點企業目標客戶成立專班，上門營銷;(6)在自助銀行增設網銀終端，向客戶提供無證書網銀交易服務和諮詢服務;(7)與中國電信等網路運營商合作，向上網使用者捆綁銷售網銀產品，或配合這些運營商的優惠活動，出臺優惠政策，開展聯合營銷;(8)與證券、保險公司合作，捆梆銷售網銀產品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網站，利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品，同時通過網上廣告、電子郵件、 QICQ、MSN系統廣播等功能，展開持續的網上宣傳攻勢;(10)通過傳統媒體、手機簡訊媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳，提高網上銀行產品在非網路使用者中的知名度;(11)組織特約網銀商戶共同開展營銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網銀產品，發展客戶;(12)與地方政府及入口網站全作，舉行“三峽柑桔網交會”，與企業使用者合作，舉行“(三峽)清江電力網上交易會”等大型網上交易活動，形成轟動效應，推動地方經濟發展，爭取政府與企業的支援。
三、積極的培訓策略。網上銀行業務是一項對計算機及網路知識要求較高的業務，技術問題是阻礙客戶接受此產品的重要因素，因此，在發展網上銀行業務時，要特別加強對網銀從業人員、使用者、商戶的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，並貫穿於網上銀行業務的每個環節。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網銀培訓：一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網銀業務培訓的功能，定期組織行內網銀從業人員開展業務培訓和交流，提高從業人員的專業素質;二是在企業網上建立網銀業務交流論壇，以互動形式在全國建行範圍內交流網銀工作經驗，提高從業人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網站上開展網上銀行線上培訓活動，通過網路來加強與商戶、客戶的交流和溝通，及時幫助使用者解決問題;四是對使用網銀業務的客戶提供免費網銀系統操作、維護前期培訓，並根據客戶需求，適當提供作業系統維護、財務軟體應用、網路及電腦保安知識普及等增值服務;五是對重點客戶實行上門服務和現場培訓，以提高使用者操作技能和交易成功率。六是對有意成為網上銀行商戶的客戶免費提供網站建設、電子商務營銷等方面的諮詢服務，幫助他們順利展開基於我行網上銀行系統的電子商務活動。
四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業務崗從業人員除了要完成網上銀行產品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約客戶資料稽核和保管等常規工作。鑑於網銀工作是一項新興的金融業務，具有便於運用國際先進經驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法，按照ISO9001標準建立起一套標準工作流模板，實現工作安排程式化、報表生成自動化和市場分析智慧輔助化，提高工作效率和準確性，避免重複勞動。同時，為了提高客戶端軟體安裝、除錯、排障等技術工作的效率和質量，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟體配置參考方案，並對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用於指導網銀客戶端技術支援工作，為客戶提供真正的優質服務。
在結束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講臺上接受各位領導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富!此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，並從各位同仁的身上學到了有益的知識。最後，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆!
公司的各位決策者，大家好!
經過深思熟慮，我決定並且非常有意願微貸業務經理競聘報告一職。
此應聘申請分為六大部分，前三部分為現實情況，後三部分為假設如果我做了市場部部長，我將怎樣開展我的工作。摘要如下：
一我為什麼要應聘這個職位
二我有能力應聘這個職位，並且有信心做好這個職位
三市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解
四市場部的日常工作範圍、管理制度及作業流程
五20xx年度市場部部門目標
六為達到市場部目標，我所需要進行的活動
附錄：我所做過的跟市場部相關的工作
一.我為什麼要應聘這個職位。
事情從我們公司獨立策劃完成TI-LERUNE團隊及新產品推介會開始：準備階段真的很忙，尤其是為了布展，宣傳板，宣傳語，準備面料，成品，一直都有在加班，但是我們是作為一整個團隊，為了一件事情、一個目的，擰成一股繩啤酒包裝車間經理競聘報告，每天有新創意、新想法、新思路。在這個的過程中，我得到很多樂趣。然而，這點還不是最主要的。
最打動我的是，在推介會的過程中感受到的，以及推介會結束後，客戶們的反應與反響中感受到的：在我們公司從來沒有任何一個人有這方面經驗的情況下，可以把以一個公司之力的推介會做到這種程度，讓所有的客戶都認可甚至驚豔，讓我們的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常驕傲，為我們團隊，更為聯潤翔。我可以感覺到我們團隊裡的每一個人都為能是這個團隊的一份子，為是聯潤翔公司的一份子而驕傲。
但是，我當時想的是，這個是遠遠不夠的。我不只想僅僅公司的員工為聯潤翔驕傲，我更希望合作伙伴、客戶、甚至每一個青島人、每一箇中國人都為聯潤翔感到驕傲。現在世界上的許多人知道中國、青島、有個海爾。在不久的將來，我希望讓世界上更多的人知道中國、青島、有聯潤翔!
這是我當時的真實想法，沒有想到在47天后的今天，有機會實現這樣的想法。
二.我有能力應聘這個職位，並且有信心做好這個職位
經過仔細分析，我具有以下優勢以及能力，可以使我勝任這個職位：
2.具有良好的形象思維能力。可以監督、指導各種設計及廣告、禮品符合公司形象以及產品定位。
3.具有很好的語言組織能力。
4.思路清晰，具有全域性掌控能力，以及過程控制能力。
5.有想法，有創意，有計劃獨特企劃以及推廣的能力。
6.長期的外貿業務養成良好的成本控制能力。
三.市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解
雖然不是學習相關專業的，但是在會展中心總經理競聘稿我7年的工作生涯中，有過多次有國際化大公司以及大品牌開發部以及市場部打交道的經驗。
同時今天回家後翻閱了大量的資料，結合我們公司的實際，有以下的一點粗淺看法，請批評指正。
市場部是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的資料分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產品開發計劃提出合理化建議方案，為新產品的規劃、定價、推廣、以及發展提供強有力的依據，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支援，為公司的客戶提供感人關懷，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產品品牌和形象。
市場部的工作大致可以劃分為產品開發(瞭解新型原料動態，新型功能，為產品開發提供創新的源泉，完成新產品定義)，市場開發(產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，給市場明確的資訊，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裡)，公司產品宣傳及推廣(負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法)，銷售支援及客戶關懷。
四.市場部的日常工作範圍、管理制度及作業流程
謝謝!
尊敬的各位領導，評審員：
大家好!我是來自支行的，非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，年畢業於xx省經濟管理學院會計專業，畢業後進入交行工作先後在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。後轉至xx區移動公司擔任客戶經理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨櫃櫃員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。
下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善於學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值，並且為我行創造更多的價值。通過20xx年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業人士來進行正確的指導，來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。
二、我曾經在移動公司任客戶經理，在此期間，積極做好優質客戶的營銷工作，培養了自身營銷的能力;並且通過這段工作經歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關係。我深信，在自己努力和多方面的支援下，我能出色的做好這項工作。
三、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據不同型別的客戶，而採用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什麼，我們就要給他什麼。讓客戶把我們當作自己人來看待。
如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強
1、儘快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼於未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什麼在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重於組合理財產品和手段，由對客戶的深入瞭解開始，然後針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。
3、發揮客戶和銀行之間的橋樑作用，及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來，從而有助於銀行整體服務水平和功能的提升。
4、加強學習，不斷豐富個人業務知識，並按照客戶經理髮展的方向，強化投資規劃、保險、理財等多方面知識，今年內，爭取考到個人理財專業認證。儘快提升自己的專業水平，適應新形勢的需要。
各位領導，以上是我對個人理財經理崗位的一些認識，希望能夠得到大家的認同，同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己，為我行創造更大的效益。
各位領導、各位評委、各位同事：
大家好!我叫，現任業務經理。能參加此次競聘，完全是大家信任和幫助的結果。在此，我衷心感謝各位領導和同事對我的支援。銀行大客戶經理競聘演講稿已進入高速成長的關鍵期，愛崗敬業的我希望有更廣闊的舞臺為發展多作貢獻。所以，我參加了農行渠道經理的競聘，真誠希望大家為我鼓勁、加油!
農行渠道經理要與農行行長、客戶經理建立良好的關係，要調動銀農行的積極性，樂意給我們介紹客戶。與企業銷售團險需要非常專業的保險知識。所以，這個崗位需要多方面的綜合能力。但機遇垂青於有準備的人。此次參加競聘，我認為我有以下五點優勢：
一、年齡優勢。我今年44歲，穩重大方，與銀行、企業的領導年紀相仿，容易溝通，有共同語言。
二、具有較強的職業道德和責任心。從事保險業五年多，我把一腔熱血和美好的青春年華都獻給了保險事業，刻骨銘心的保險情結，使我對工作更認真。我針對保險市場競爭的日趨激烈和複雜化形勢提高自己的業務能力和實戰能力。能夠在不斷變化的市場形勢下，較好地掌握業務政策，為公司領導決策和公司發展提供科學、真實的基礎資料和參考依據。
三、具有這個崗位需要的綜合素質。加盟經理競聘演講稿後，我的專業技能得到很好的鍛鍊，我在工作中注重方法，認真踏實，執著肯幹。辦事不推諉、遇事不迴避，身先士卒。我注重工作效率、善於把握環節，對工作任務儘快落實。在處理緊急和重大問題時沉著冷靜、堅持原則，對棘手問題敢於碰硬。有較強的分析能力、溝通能力、應變能力、協調能力、領導能力、掌控能力。
四、有較強的團隊協作精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支援。
五、業務能力強。五年的工作積累了豐富的工作經驗。在工作中，我通過實地勘查、問卷調查、財務分析、歷史資料分析、往年理賠經驗分析等手段，利用概率統計理論，對擬承保標的可能的損失發生機率、損失金額、損失範圍、損失程度等進行估測，以決定是否承保。對決定承保的保險標的風險狀況進行有效分析，結合保險公司風險承受能力，衡量保險標的的風險程度，以決定採取什麼樣的承保條件，選擇什麼樣的風險管理技術。對事前、事後所採取的核保技術所達到的效果進行綜合評價，對發現的問題依法採取補救措施，根據客戶的風險大小、風險特性進行分類管理，採取必要的防災防損措施，根據理賠經驗修正核保政策、核保細則等。
再燦爛的語言也只不過是一瞬間的智慧,擁有卓絕的能力和樸實的工作態度才最重要。如果我能競聘成功，我會嚴格遵照總公司的正確領導，緊緊圍繞公司下達的每條渠道120萬的目標任務，利用銀行這個平臺，利用自已的一些社會關係，開闢一些新的渠道，擴大思路，盡心盡力做好工作。
一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習有關廉政建設的學習材料，培養政治敏感力和廉政意識。由於保險市場競爭的日趨激烈和複雜化，除了積極參加各種培訓外，還準備利用大量的業餘時間學習專業理論、法律法規、銀行客戶經理競聘演講稿、營銷邊緣理論及金融專業知識，以便為我以後的工作起到積極的導向作用。
二、加強團隊內部管理。
1、加強以嚴格考勤、定製管理為重點的工作秩序治理工作。嚴格落實考勤和三會制度，讓員工保持良好的工作狀態，杜絕思想出現鬆懈。堅持每週召開總結講評會，對主要工作進行點評，對存在問題的員工及時進行談話督促。組織員工結合本崗位工作職責查詢在業務操作流程方面、執行制度方面存在的問題和不足，及時進行整改。
2、親情管理。注重與員工交流溝通，及時將重點工作貫徹落實到每一名員工。要求員工通過積極尋找客戶資源，調動自身的綜合潛力，努力提高自身執行力水平，力所能及地完成自己份內的工作任務，促進員工在思想和行動上與該行保持一致，加強團隊的凝聚力。利用各種機會和條件同業務員直接見面和交流。以姐妹般的身份和親情對待業務員，向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景。
3、做好銀行職員的團險銷售培訓,提高銀行網點人員的銷售意識和銷售水平和技巧。培養一個良好的學習環境,培養隊員不服輸的團隊精神。我將採取分割槽、分網點，以及網點上對一的銷售培訓。
三、與農行合作時，充分發揮主觀能動性。對銀行等、要、靠是不行的，一定要主動地工作，啟發、幫助銀行去尋找準客戶。因為銀行有30至40個考核專案,沒有那麼多時間和精力去給我們找準客戶。所以，我要藉助銀行這個平臺，啟發、幫助銀行找準客戶。同時利用銀行以及我自己的社會關係,開僻一至二條協會渠道，爭取靠拓新的大客戶。在做好有意向和目標明確的大客戶的工作的同時,還要做好對中小客戶的開發和跟進工作。
四、全力以赴藉助開門紅方案，找準工作重點。由於人員新組建,我接手後，會利用幾天時間，藉助開門紅這股東風，對所有網點進行拉網式的摸底，從中篩選出重點網點進行重點培養，抓大不放小，爭取完成分公司的季度目標任務。
各位領導、各位評委，如果我競聘成功，我將以凌雲之志實現一腔抱負;以精誠之心開啟工作思路;以勤勞雙手創造工作業績，不遺餘力地做好本職工作，用出色的表現回報大家的厚愛，盡情揮灑我的熱誠，攀登保險事業的更高峰!即便不成功，也不會影響我的工作熱情，我會以這次競聘為契機，在其它崗位上加倍努力，使工作邁向新的臺階!
我的電子銀行經理競聘演講稿完畢。謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
我競聘的崗位是工行大堂經理競聘演講稿。
首先感謝行領導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環境，使大家能有機會走上這個演講臺，各顯其能。作為其中的一員，我感到非常榮幸。國際競爭理論創始人邁克爾•波特有句名言：“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特。”這次競爭對我來說，成功固然重要，但更主要的是能鍛鍊自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓另一隻腳能夠再往上登。我會抓住這次競爭的梯階，使自己在事業上更上一層樓。
首先向各位評委和領導介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的瞭解。
有這樣一句話：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇氣站在這裡，是因為我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經理這個職務。以下是我的競聘優勢。
第一，我具有紮實的專業知識。
我很欣賞這樣一句話：唯一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。所以，不論在部隊裡還是參加工作後，我都堅持不斷地學習，掌握了牢固的專業知識，為我今天的工作奠定了基礎。
第二，豐富的實踐經驗。
雖然只有短短几年的工作經歷，但我卻在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過一段時間的大堂經理，這為我今後的工作積累了豐富的實踐經驗，會使我幹起工作來得心應手。
第三，較強的事業心和吃苦耐勞的精神。
我是一名退伍軍人，在部隊的時候，我就篤信拿破崙的那句名言：不想當將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要儘自己的最大努力去做的最好。雖然我不一定能夠成為將軍，但就算作為士兵，我也一定要做一名最好的士兵!
第四，較強的溝通能力和協調能力。
溝通是管理的濃縮。日本經營之神松下幸之助有句名言：企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。工作中我善於與領導和同事溝通，善於與客戶溝通。
第五，較強的觀察能力和靈活應變能力。
在工作中，我具有敏銳的觀察力，能及時捕捉市場和客戶資訊，做好客戶市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應變能力。
不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼;不去奮鬥，不去創造，再美的青春也結不出碩果。各位評委、各位領導，如果這次能夠得到大家的信任和支援，使我能夠走了大堂經理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領導們評議。
一、 協助網點負責人做好網點的服務和營銷工作。
作為大堂經理，我會積極協助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場資訊、客戶資訊、客戶需求及客戶對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便於領導及時研究，並採取有針對性的措施加以解決。
二、 大膽創新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。
市場經濟中靠競爭圖發展猶如逆水行舟，不進別退。兵書雲：兵無常法。只有不斷地創新，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。
三、建立完善的競爭機制。
競爭推動發展，建立完善，的競爭激勵機制，不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性，從中發現人才，選拔人才，也可以增強行內的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考核制度，並以評比和考核為依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動後進，完善服務。
四、 提升服務層次，豐富服務內涵。
服務是銀行的生命線。大堂服務是銀行對外服務的視窗，代表銀行對外的形象，所以，要把“客戶至上”的服務理念深入到每一個員工心中。主動與客戶溝通，主動與客戶建立一種良好的感情。在工作中嚴格執行使用者服務標準、服務規範、服務目標和服務流程，促進服務全方位、多層次、高水平的發展。
五、 挖掘新的客戶資源，尋找新的增長點。
客戶是銀行發展的基礎，沒有一個穩定高效的客戶群，銀行發展就成了無源之水，無本之木。所以，在今後的工作中，我會利用自己主動營銷的優勢，積極尋找新的客戶群體，要以最優質的服務贏得客戶的滿意，努力穩定老客戶、老業務，以積極拓展新客戶，新業務，為銀行多創效益。
只有創造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。各位領導、各位評委，如果這次能夠得到大家的信任和支援，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創造，將汗水彙集在奮鬥的江河裡，將事業之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。
謝謝大家!
尊敬的各位領導，各位評委：
大家好!
不管等待我的將是怎樣的結果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時候，我就已經感到了十分的榮幸和幸福，我應該感謝公司的各位領導，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了幹事業的征程，應該感謝在座的王總(老闆)和各位領導，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘。
首先，我簡單地介紹一下自己的經歷。
我叫*，今年*歲，大專學歷，20xx年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來，在濟生這個大家庭裡，在各位領導和廣大同仁的栽培與幫助下，無論是業務水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學習業務知識，不斷提高自己做業務的技巧和能力，多次受到公司領導的表揚與嘉獎。20*年我被公司評為"十佳"新人，20*年5月，當選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力紮實工作，不斷學習吸收先進的管理理念，一切以公司利益為重，嚴謹工作，踏實做人，20*年被公司評為優秀辦事處主任。應該說，在這工作的3年，是我人生中進步最快，收穫最多的3年。3年的從業生涯，培養了我堅強不屈、知難而進、勇於進取的性格。時至今日，我已經積累了豐富的企業管理與市場營銷經驗，能較好地把握醫藥及保健品行業的市場動態，業務操作流程與技巧，同時我對醫藥、保健品業的整體市場營銷策劃、計劃的籌劃與實施，也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺上，競聘區域經理，我認為我已經具備了競爭這一崗位的許多優勢，我有能力，有信心，有決心把這個工作做好。我的優勢主要有：
1、熱愛醫藥、保健品行業，具有極強的責任心。我從事醫藥、保健品這個行業已經三年多時間了。三年多的工作實踐，我積累了豐富的工作經驗，各方面的素質和能力有了提高，為承擔更重要的工作，奠定了基礎，增強了信心。醫藥保健品行業是個競爭異常激烈的行業，我的個性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價值。同時我具有極強的責任心。我始終認為，公司的事就是我自己的事。….
2、熟悉醫藥、保健品業務，具有嫻熟的業務經驗。我來公司三年，對醫藥及保健品行業的發展態勢都有了一個良好的認識和較好的把握。特別對我國整個保健品發展動態都有一個較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地熱愛著我所從事的保健品事業。自20xx年從事保健品事業以來，現在已經整整3個年頭了。在這三年裡，我的銷售業績是有目共睹的。我很自信，也很堅信地認為，三年的保健品的從業經驗，使我基本掌握了作為區域經理必備的業務技能，我一定能夠勝任這一職位!
3、組織領導能力較強，自20xx年擔任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛鍊和提高，已經具有了領導一個團體和處理各種突發事件的能力。3年來，我所帶領的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛鍊自己，把自己的聰明才智更大化地發揮出來，在保健品事業上實現自己的人生價值。
4、嚴謹踏實的工作作風。自參加工作以來，我一直堅持"今天能做的事絕不拖到明天，現在能辦的事絕不等到將來"，在業務處理、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有"反正上面還有領導，反正領導還要想，能敷衍就敷衍一下"的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現有的本事用完，能使的勁使夠，再向領導交差。
因此，從工作作風上來講，如果我作為區域經理，我將無愧於組織、領導和同志們的信任。
5、綜合協調能力較強。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內部的同志還是與中層幹部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。
所以，就綜合協調能力而言，如果作為區域經理，我可能還算是一塊可造之材。
我簡單談一下自己對區域經理的認識：
區域經理是公司開拓市場、提升銷售業績的重要保證。區域經理能力的大小直接決定著公司的銷售業績。所以，他必須有非常強的業務能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達的各項考核指標;管理和調動現有各辦事處員工的積極性和主動性拓展業務;協調各辦事處的業務流程。為公司的發展營造一個寬鬆的環境。
如果通過此次競聘，我能夠有幸擔任區域經理，我將採取以下措施來開展工作。
我工作的思路是：經營和管理兩手都要抓，兩手都要硬。
一要抓好經營。我認為，我們生物工程公司作為一個企業，追求經濟效益最大化是其重要的一個目標。而只有通過經營，才可以達到這個目標。首先，做好銷售管理工作。業績是企業生存的致命因素。如果一個企業不追求業績，這個企業將很快倒閉，我們只有及時掌握了當前的市場動態，做好營銷管理，讓競爭處在知己知彼的環境中，方能百戰百勝，我將建立營銷管理制度，定期或不定期地向公司彙報當地的市場競爭態勢。其次，做好客戶服務工作，提升服務水平。客戶是上帝。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務質量的高低直接影響著業務收入。我將加強管理各地辦事處的服務水平，讓他們收集所在地醫院的資料並建立電子檔案，詳盡的統計每個醫院的職工人數、產品主要來源及藥品應用情況等，再利用現有的客戶管理系統，掌握現有大客戶的需求，對供求前?名的個人大客戶實行一對一服務管理，讓我們的個性化服務深入人心。第三，要做好營銷工作。營銷應該是我的強項，自20*年進入公司以來，我就開始對市場營銷有了一定的研究。平時，我加強了對營銷理論的學習，經常購買《營銷與市場》、《商界》等雜誌，也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學習和實踐，使我掌握了紮實的營銷理論知識和實踐能力。擔任辦區域經理後，我將更充分發揮自己了在營銷上所積累的經驗，開拓性地開展營銷工作。
在抓好經營的同時，加強對各辦事處員工的培訓。人力資源是企業不斷向前發展的不竭動力和源泉。我將對各個辦事處員工進行定期的業務培訓，讓他們都能有一個明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅持"能者上，平者讓，庸者下"，力爭做到想幹事的給機會、能幹事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規章制度。不以規矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協調各辦事處的主任帶好隊，建立一支來者能戰，戰者能勝的鋼鐵隊伍。我將根據目前各辦事處的現狀，通過以會代訓、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業務型、管理型、事務型人才比例協調的結構。第四，抓好企業文化建設。企業文化是一個企業核心競爭力中最基本的因素。所以我上任後，要積極推行企業文化建設，以增強各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識，增強員工對企業的認同感，提高企業核心競爭力。
總之，如果說3年前我通過競聘走上辦事處主任的工作崗位，那麼，今天我願意通過競聘，走上新的工作崗位。(總之，如果這次我有幸通過競聘走上新的工作崗位，我將努力紮實工作，以自己的行動和成績來回報各位領導、師長及廣大同志們的厚望)如果落聘，我也不會氣餒，我會以此為動力，加速積累，爭取再通過新的挑戰崛起，通過新的競爭獲勝。
各位領導和同志們：
大家好!
我是來自南山外勤的區助，今天我要競聘的職位是行政區經，20xx年的五月和七月本有兩次機會可以競聘區經的，但我放棄了，放棄並不代表我不進取，而是那時的我自認為還不能承擔區經這份榮譽下所要肩負的責任，今天的我帶著滿滿的自信站在這兒感謝的人很多，因為我是寶安和南山孕育出來的混血兒，很感謝我現任的區經唐豔霞區經，她大度的接納和信任我這個空降兵
之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這裡，因為我們在座的各位區經，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團隊裡成功的發展，就一定對專業技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事(世)和應變能力,融入到團隊，在經過寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的領導那裡學到很多很多!因此今天站在這裡的我不再畏懼，我已做好了肩負區經責任的準備：以下將是我如果上任後的措施
打造高績效團隊，
重點控制出錯率，出錯率大多都是來自於新人，對於新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師，培訓是我很擅長的，我將會系統的對新人進行《財務核單培訓》、《財務流程培訓》、《收款收據使用培訓》、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經和唐區實驗成功的有效方法，中心店的正常動作以及結伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，
要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業能力，爭對任職能力開發的課程是《分行日常管理及職場人際關係的處理》，爭對專業能力除了剛說過的財務方面的培訓還有《各部門的對接培訓》。培訓對於新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負責任敢擔當，作為區經工作的壓力不僅僅是下級和上級的關係，更多的壓力來自於營業部的總監、區經，我必須有效的對工作壓力進行調整，建立自己的人格魅力,能讓團隊員工信服，從而帶動團隊成員，並營造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力(例蛇口開會)
管理素能方面
對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領導下面會有小團體出現,而且也無法讓下屬從心裡信任和服從.對待工作要有獎有罰,工作就是工作,工作就是要嚴謹,在團隊裡建立標兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯，她就是一個標兵，既然是團隊就要揚長避短，儘量讓她們每個人的優點都要體現出來，讓其實際自我價值，開心快樂充實的工作，並在團隊把人員階梯化培養，人才都是培養，歷練出來的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統一檔案標識統一分行張貼物等等
針對營業部的對接
如果對接南頭，南頭的高管離開對基層業務員影響很大，現任的楊總是個空降司令，楊總現在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領團隊盡最大力量去幫助楊總,也藉此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，後面營業部成熟了，我們爭取地位很難了
如果對接的是南山營業部，因唐區的大力推薦和對我的信任，每次營業部的區經會議都讓我去參加,以及一些營業部的事情讓我去跟進,也參與了南山營業部20xx整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營業部堅強後盾!營業部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會讓你們失望!
各位領導、評委們、同事們：
大家好!首先感謝領導和同事們以前給予我工作的大力支援和熱情幫助，感謝公司給我一次競聘的機會。
無論我能否競聘成功，我都將懷著一顆感恩的心，感謝公司對我多年來的培養和教育。
我之所以參加辦公室行政主管的競聘，是因為我覺得自己對於這個職位有一定的優勢。
我19~~年參加工作，在公司有20年的工作經歷，分別給領導開過小車、擔任過小車班班長;20~~年擔任汽車隊管理人員，負責車輛排程及車輛維修管理和汽車隊的一些日常事務;參與汽車隊管理制度及考核辦法的制定及修改、起草通知、負責撰寫多項工作總結及黨支部的文稿工作;無論是做小車駕駛員，還是做車隊管理人員，我始終踏踏實實地工作，認認真真地努力，勤勤懇懇地做事，團結同事，認真負責，具有高度的責任心，高效完成領導交付的任務，因此也榮獲過一些榮譽：20~~被評為年公司優秀員工，20~~年榮獲公司優秀黨員榮譽稱號。
尤其在做車隊排程期間，鍛鍊了我的組織協調能力與應變能力，提高了起草文稿的寫作能力，對規章制度的調查研究、起草整理得心應手。
另外，20年的本單位工作經歷也使我較為全面的瞭解公司及下屬單位的運營特點，瞭解日常行政事務的具體內容。
強烈的責任心、較好的組織協調能力文字寫作能力以及對於行政職位相當深刻的瞭解，能促進我以後很快地適應行政主管的崗位，做好行政工作。
我想這是我的業務優勢和素質優勢。
假如競聘成功，我將立足於行政主管的崗位職責，認真協助主任處理日常行政事務，盡心盡力做好總經理內勤工作，努力做好有關文字起草工作以及會議與各種活動的組織工作，認真完成領導交付的任務，同時做好機關車輛的管理和排程工作。
今後，我將加強學習，學習行政管理的業務知識，學習公文知識;進一步完善機關車輛管理制度，協助主任進一步完善行政管理的細則，進一步落實人員責任，保證行政系統高效有序運轉，服務好領導，服務好總經辦。
最後我想說的是：給我一次機會，還你完全滿意!
謝謝!
保險公司營業部經理競聘演講稿
各位領導、評委們：
大家好!
今天我懷著激動的心情，參加營業部主任職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分說明了各位領導對我的期望、支援和關心，我會努力把握!
首先請允許我作簡要介紹。本人，現年35歲，大專，**年學校畢業，曾在電視臺，報社作廣告文案策劃;**年在家電城任總經理祕書、辦公室主任;**年加盟中國任營業部組訓，同年12月參加省公司第三期組訓培訓;**年4月在公司領導的全力支援下籌建本級營銷六分部，我本人的角色由公司內勤轉為業務外勤，開始了近四年的主管生涯，個人累計增員達20餘人，團隊人力頂峰時達70人;**年四分部與六分部合併，我回到管銷部任企劃並承擔部分早會經營;**年任中介業務部銷售管理崗，承擔公司銀保業務培訓及客戶經理的增員與育成;**年調營銷部任營業部組訓一職直至今日。
彈指一揮間，8年國壽情懷!其間有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅持、執著、期待。今天我來競聘營業部主任這一崗位，我認為自己有四大優勢。
一、有一定的人脈及經營基礎。到營業部任組訓近兩年，我與營銷夥伴的關係大致可分三個階段：去年上半年稱為磨合期，下半年稱為暢通期，而今年應該是火花期，表現在業績上同樣如此。期間我主要承擔團隊規劃、早會及例會經營、輔導、追蹤與落實等事項，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團隊主管或是一名組訓。在這裡我非常感謝徐明主任，正是他對我支援與信任，才使我經營能力有了提升。當然，營業部所承擔的不僅僅是營銷業務，還有中介、團險業務，是國壽的一大視窗，觸覺是多方面的。尤其是中介，我曾在中介業務部呆了一年，與各渠道領導均有接觸，我的性格是屬於外型的，我也會主動與政府、開發區管委會學校等部門聯絡，為工作的開展提供便利。
二、保持著激情與鬥志。壽險營銷是需要激情的，我一直保持著自己的一份激情。國壽8年的經歷，從內心講，酸甜苦辣，五味俱全，作個解釋：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的鬥志，我是充滿自信的人，同時我的工作也得到了歷任領導的認可，但另一方面到目前為止我還在公司最基層;當然國壽8年，使我能在臨安能夠立足，也給了我一個完美的家庭，讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來作賭注，我深信唯有腳踏實地，才能穩步前行，而正是這種國壽感情，加上自己的堅持才使我工作能永葆激情。
三、較強的溝通與激勵能力。主管的首要特質就是能夠對夥伴進行有效的溝通，並無時無刻給夥伴以地全方位的激勵。就營銷這來講，營業部主任就等同於大的營銷主管，好的主管似“水”，能潤溼、改變周圍環境，給團隊帶來生機與活力。四年的團隊生涯，以及三年多的企劃與組訓工作，我幾乎每天都在職場渡過，與夥伴一起奔波於市場，一方面積累了銷售、增員、育成等實戰經驗，另一方面也培養了自身的溝通與激勵能力。溝通與激勵的前提是建立在與夥伴的信任之上的，而夥伴的信任是基於我能為他們提供幫助，非常慶幸的是我服務過的三個職場(昌化營業部、六分部、青山營業部)至少95%的夥伴對我是充分信任的。
四、較好的學習力與執行力。我讀的是祕書專業，畢業後從事了辦公室、廣告企劃以及市場營銷等工作，為了很好地適應環境，我每年都會訂閱專門的雜誌，多年來養成了自我學習的習慣。作為職業人士，學習是為了能適應市場，更好地生存，而執行是職業經理人的天職。國壽這幾年來，讓我更加明白了一點：唯有執行力才是企業發展的源動力。
如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻壽險事業，服務他人。
一、做好角色轉換，溶入團隊。
我對營業部主任的理解是，既不是純粹地業務主管，同時也不是純粹地行政主管。對外與所轄區的政府、銀行、學校等企事業單位接觸我是代表臨安國壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關係。對內，首先我是名學生，我能夠向虛心我的老領導們，尤其是徐主任請教，儘快熟悉全盤工作。其次我是名協力者，力爭給主管、夥伴提供強有力地支援，讓他們有歸屬感，能在這個行業看到願景，最後，我還是班長，給部門提供正確地發展方向，能帶領團隊完成上級下達的各項指標。
二、有效地資源整合，整裝再發。
營業部工作主要是三大塊業務，一個視窗。對於視窗工作，其一為業務一線提供高效服務，能參與到營銷例會經營中來，更多地瞭解公司動態，熟悉業務操作流程，真正讓一線夥伴感受到來自二線的關懷與溫暖。其二能專業地為廣大客戶提供服務，展示國壽形象。三大塊業務有機地結合，真正做到資源充分利用，
營銷工作當務之急是選擇性地培養個別主管，通過多種方式，全力發展組織，同時建立科學的早會及周經營模式，讓主管、準主管及廣大夥伴參與到團隊建立中來。中介、團體可以考慮適當靈活地引才，同時充分利用營銷夥伴的社團關係，支援、培養、激發營銷夥伴全方面地銷售潛能。
三、明確部門規劃，謀求發展。
青山營業部地處臨安東大門，所轄3個鄉鎮，人口5萬左右，區域經濟發展在全市居中游，居民存款餘額佔全市12%左右，從國壽情況來看，保費的貢獻度大致佔9%，壽險發展潛力較大，這也註定未來幾年區域壽險競爭會加劇。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發展規劃是短期內實現與杭州大都市的無縫對接，作為臨安國壽的前哨營——青山營業部更有責任做強做實，以全方位的保障為經濟地高速發展保駕護航。今年對於國壽來講是希望之年，青山營業部根據公司的整體規劃，以省、市公司“農網”建立精神為指引，力求更上臺階。20xx年具體目標力爭實現市公司一星農村網點(有效人力25人，期交保費實現200萬元)。
最後，用一句話自勉：一個主管要想站起來，有所作為必須有一點精神，必須有一股志氣。如果一個公司不倡導主管發揚奉獻精神，這個公司就沒有希望;如果一個主管不主動發揚奉獻精神，這個團隊就沒有希望，一個主管只想索取，這個人也失去了人生價值。給我一次機會，我將為國壽奉獻出自己的青春與才華!
尊敬的各位領導、各位同事，大家好
我競聘的崗位是經理。希望大家多支援我。
我知道對於做一名中層幹部，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優勢。我就從三個方面簡要彙報一下自己的工作情況：
第一、對於這一崗位所要求的銀行專業知識實踐。大學畢業以來，從分理處、分理處、客戶經理部到的消費貸款一線工作實踐，使我的業務處理能力和經驗有了豐富的積累。
第二、對於這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客戶經理部和金融超市工作中，執筆撰寫了大量的業務研究材料和業務籌備材料等。
第三、對於這一崗位所要求的組織協調能力和創新能力。參加工作以來，為適應不同崗位需要，我始終沒放鬆對於銀行營銷理論、電腦設計、網路應用等新知識的學習，適應市場經濟發展，和金融改革不斷深入、業務高速發展的需要。在辦公室工作的幾年中，我先後作過支行企業文化建設工作、共青團工作、總務後勤管理工作，在客戶經理部的營銷策劃工作，建立和維護省內農行第一家網站，到後來的金融超市籌建工作，開拓消費信貸市場、研究營銷發展規劃，市場拓展工作。這些實踐，鍛鍊和培養了我獨自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑑和探索更好的先進做法，靈活掌握，不斷創新，自身的創新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可。
對於競聘金融超市副經理，我理解應做好的職責是：
當好業務發展助手。作為一名共產黨員，要做到通力合作，
密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證紮紮實實，井然有序的協助部門領導開展好本部門的各項常規工作。
第二、當好決策參謀助手，服務領導決策。我將及時準確地掌握個人金融業務的各方面工作動態，並且注意對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。發揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長，夯實基礎管理，合理規劃金融超市營銷發展活動。
從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內從蹣跚起步到業務發展不斷壯大的發展歷程。那麼參加競聘，我就簡單談一下自己對業務運作的一點理解：我們有系統唯一一家這一最大的優勢，我們的還有紮實的前期運作，業務穩步的發展，貸款形態良好的基礎優勢;有與協作單位關係良好的合作關係，全市最快捷的業務處理速度、良好的客戶評價等業務優勢;對工作中出現的問題能夠快速反應，及時解決。那麼針對差距和不足，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：
一是通過與更多優秀經銷商建立合作伙伴關係、與高收入目標客戶群體單位開展多筆數的批量性汽車消費貸款、積極開辦更多消費貸款專案等措施重點加大消費貸款工作力度，提高主營貸款品種的市場佔有份額;
第二是發展分理處的先鋒作用，為分理處發展消費信貸等業務提供堅實的業務支撐和後繼保障。
三是通過不斷完善一站式服務模式，制定並落實有針對性的營銷宣傳計劃，變依賴合作商的“被動型”業務操作模式，為客戶主動到銀行選購消費品，由銀行推薦的“主動式”業務操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業務，真正培養黃金客戶群體。
回首自己的成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利於領導和身邊同事同志們的厚愛和支援，競聘理一職，我願踏踏實實的貢獻自己一份力量，認認真真履行職責、紮實創新搞好工作。最後，以一首自編對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，進退無意隨雲卷”，橫批是“與時俱進”。願與大家共勉。
謝謝大家!
各位領導、評委、各位同事：
大家好!
今天，我很榮幸參加行裡舉行的中層幹部競聘大會。這是一次難得的鍛鍊、提高自己的機會。我今年37歲，大專文化程度，中共黨員，會計師職稱。XX年畢業分配到農行工作。先後曾在、分理處、支行從事會計主管、信貸員、付主任級信貸員和內勤坐班主任等工作，現在支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間，我曾多次被市、縣行評為先進工作者、收貸、收息能手、優秀共產黨員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中取得第一名。
今天，競聘後備中層幹部。我的優勢體現在：
一、有良好的政治素質，思想過硬，始終如一地遵守農行各項規章制度，工作紮實。
二、注重學習，有一定的專業水平。參加工作以來，我一直在業務一線工作，從未間斷對我行各項規章制度等知識的學習，並積極參加各種形勢的在職培訓。XX年在XX大學高階財務會計培訓班學習，被評為優秀學員;兩千年參加全國會計統一考試並取得會計師資格;今年參加了全國《註冊會計師》兩科考試。經過多年的知識積累，基本上具備了與基層相適應的經濟金融理論、財務和法律知識。
三、有豐富的基層工作經驗和一定的文字綜合能力。20xx年來，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年，積累了豐富的會計、信貸管理和貸款清收盤活等經驗。比較熟悉客戶單位的財務會計核算，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析能根據我行信貸規則的要求對信貸需求客戶作前期調查。
四、工作業績較突出。20xx年，我在分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務，其中不良貸款本息佔全年任務的200%，我個人全年收回正常貸款利息49萬元，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客戶部存款組的同志們一道並肩努力下，為6月底我行對公存款首次突破億元大關立下汗馬功勞。
如果這次競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”並從以下幾個方面進行工作：
一、加強學習，做一個知識型的員工。我計劃今後加強四個方面的學習，一是認真學習黨的xx大報告，領會精神，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規的學習，提高對客戶的經營管理能力。三是加強經營管理理論學習，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織和公關能力，四是繼續加強《註冊會計師》的後續課程學習。
二、認真履行好客戶經理的職責，積極宣傳農行的金融服務政策，熱情向客戶介紹、推薦我行的產品，使客戶在瞭解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮採用，擔當起企業金融顧問的角色，並以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，力爭在規定時間內答覆客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
三、強化風險意識，確保信貸資產質量。以信貸資產為主業的客戶經理，不得不面對風險，風險有來自客戶和自身，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態、經營行為等，以提高風險預警水平和反映能力，對待自身要杜絕道德風險，力爭消除能力風險。
四、求真務實，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且還要用心去工作。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規範自己的言行，在社會上、在客戶中樹立良好的“農行人”形象。
五、當好主任經理的副手。積極主動地為主任經理出謀劃策，為推進各項業務有效發展貢獻力量，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位，自覺維護主任經理的權威，低調做人，謹慎做事，甘當綠葉。
總之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今後的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的事業努力工作。最後，以一副對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨雲卷”，橫批是“與時具進”。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!非常感謝會領導為我們年輕人管理科副總經理競聘演講稿提供一個充分展示自我的機會和舞臺。希望通過這次競聘，展現自己的志向，開發自己的潛力，力爭為我會發展做出更大貢獻。
對於所要競聘的會展中心總經理職位，我深知自己存在年紀尚輕、資歷尚淺的弱勢，但是同時覺得年富力強、幹勁十足正是自身最大的資本，於是堅定了迎接挑戰的信心。過去3年的工作囊括了領導和同事的大力支援，今後我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘總經理職位，我滿懷信心。我的信心主要來源於以下幾點優勢：
一、具備良好的思想道德素質。
參加工作以來，我始終追求進步，嚴格要求自己，遵守單位各項規章制度，誠懇對待同事，兢兢業業開展工作，任勞任怨加班加點，不計得失，具有強烈的事業心和高度的責任心。無論是在工作和生活中我都堅持做到誠實守信、謙虛謹慎、與人為善。
二、具備較為豐富的業務經驗和專業知識。
我大學專業為資訊科技，後取得管理學士學位，外語和計副經理競聘書算機水平較高，完全能夠適應會展行業未來發展形勢。進入貿促會3年來，在領導的教育培養和同事們的幫助下，我進步很快，在摸索與總結中積累了豐富的知識和經驗，已經成長為獨立操作專案、獨當一面的多面手。近年來，連續併成功的組織兩屆天津商品日本大阪展示洽談會，團組規模均超過20人，展位超過10個。特別是20xx年的大阪展，在周密的策劃安排下，很多參展企業當場成交，一些參展企業回國後相繼收到訂單，此次活動贏得了客戶好評，紛紛來電致謝。該專案得到了委領導的充分肯定，被推薦為20xx年商務部級重點專案，商務委承諾給予參展企業更大力度的補貼及承辦單位公務活動費用等補貼優惠。我還與東盟協會等保持了合作關係，在借調到商務委工作時與上級各部門建立了良好關係，為會展中心進一步開展工作創造了有利條件。
三、具備一定的組織管理與溝通協調能力。
我識大體，顧大局，能夠站在全域性高公司片區經理競聘報告度思考處理問題;善於溝通，協調各方面關係，能夠充分激發同事們的聰明才智，帶領團隊形成合力完成任務。工作思路清晰，能夠抓住主要矛盾，兼顧細節，統籌規劃安排各項工作;重視通過建立規章制度、健全激勵機制，來規範管理。
我認為，會展總經理的主要職責是：以提高經濟效益為核心，立足全域性謀劃工作，站在細處經營管理，對內抓管理提效益，抓團隊提素質，抓經營拓市場，抓服務樹品牌，努力提高部門核心競爭力;對外抓協調促和諧，正確處理與商委及貿促會各部門關係，營造良好的外部環境。各位領導、同事，如果能有幸走上新崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的成績來回報同志們的信任與支援。重點將做好以下幾點：
一、做好員工表率，打造和諧團隊。
火車跑得快全靠車頭帶;會展業務要做強做大，部門負責人的正確領導和表率作用至關重要，因此我將以身作則，率先垂範，吃苦在前，勇於擔當，紮紮實實做好各項工作。同時，盡心盡責盡力地為部門和同志們服務，虛心真誠地傾聽員工的意見，協調好廣告公司經理競聘演講稿領導與員工和員工之間的關係，公平公正的處理問題，努力打造一支相互理解、相互信任、相互幫助、氣氛和諧的工作團隊。
二、鞏固成熟行業展會，以超值服務穩定客戶。
經濟效益是企業的生命線，直接關係企業的生存發展和員工切身利益。在這裡，我要衷心地感謝老領導、老同志們為我們會展打下了堅實基礎，使我們擁有了成熟會展這一支柱業務。我將倍加珍惜來之不易的良好局面，繼承和發展這筆寶貴財富。要進一步加強與客戶的溝通，搞好市場調研，根據客戶的需求對本年度的出展計劃進行有針對性的立項，使我們的立項更貼近市場需要，更具競爭力;進一步詳盡的瞭解展會舉辦的規格、在業內受關注的程度等，努力為客戶提供更具說服力的資料，幫助他們分析確認參展的潛在價值，併為他們提供細化的參展服務方案，滿足客戶多元化需求;進一步將強對客戶群體的管理，將“忠實參展客戶”作為中心的VIP客戶，建立VIP客戶檔案，實行會員制管理，為他們提供價格優惠，展位的優先選擇權等更超值的服務，進而達到鞏固成熟市場目的。
各位領導，同志們：也許前進的道路崎嶇而坎坷，身上的擔子任重而道遠工貿總經理競聘演講稿，但是挑戰與機遇並存，因為有挑戰，工作才有幹頭，事業才有想頭，渾身才有勁頭;不管這次競爭是否成功，我都將一如既往、勇往直前，用實際行動回饋組織和同志們的信任!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位同事：
大家上午(下午)好!
今天很榮幸我能站在這個講臺上，參加此次我們公司新成立的資本運營部經理崗位競聘稿的競選。首先我感謝公司組織這次競選活動，給予了我這個挑戰自我、展示自我的機會和平臺;其次，我感謝集團公司和我們廣東國際拍賣有限公司各位領導的鼓勵和支援，可以讓我在以往的工作崗位上得到更好地鍛鍊和學習;最後，我感謝各位同事對我的理解與幫助，可以讓我在工作中不斷成長與茁壯，今天我才會有信心站在個講臺上。
首先，我介紹一下我個人的基本情況：
今天，我參與競聘的崗位是新成立的資本運營部的經理崗位，那麼首先，我先把自己對這個部門和崗位的認識彙報給大家：
資本運營部雖然是我集團公司新成立的一個部門，但是它卻擔負著對集團公司所擁有的一切有形與無形的存量資產通過流動、裂變、組合、優化配置等各種方式進行有效運營從而實現達最大限度增值的重要任務，在日常工作中，資本運營部要在集團公司各主管領導的帶領下，做好蒐集、整理各類資金、資產、資本運作的相關資訊，並且在此基礎上擬定相關的可行性研究、資本運作計劃或者方案，切實做好公司領導進行決策的“參謀”和“站務公司經理競聘演講稿”工作。
作為一名資本運營部經理，尤其是在當前資本運營部剛剛成立的情況下，更是要做好資本運營部的管理、完善和提高工作，撰寫並且落實部門相關工作制度，知道和規範集團公司各相關部門的投資、融資和其他資本運作行為和改革改制工作，並且還要在此基礎之上，切實尋找、探索好集團公司資金、資產、資本運作的合理、高效途徑，提升集團公司整體經濟效益，穩步促進我們公司綜合工作的全面推進。
為了完成這些工作任務，作為一名資本運營部經理，銀行客戶經理競聘演講稿，在工作中就必須保持清醒的頭腦，冷靜分析、果斷處理，既有具備優異的執行能力，又要有良好的協調組織能力，在工作中周密考量各項工作的細節與發展趨勢，用細緻嚴謹的工作態度和高水平的工作能力助力資本運營部基礎工作的夯實、發展工作的快速推進。
鑑於以上對資本運營部部門和崗位的認識，結合我個人的工作經歷，接下來，我把自己的競聘優勢向大家逐一彙報。
第一，我熱愛本職工作，始終在不懈要求自己，立足本職，爭創一流。
我從200X年來到集團公司工作以來，無論什麼時候，無論在哪一個工作崗位上，在每一項工作中，我都始終以更高的標準要求自己，忠誠履職、愛崗奉獻，兢兢業業完成各項任務，在各項評比中均名列前茅：20xx、20xx、20xx年連續三年中我被廣東國際拍賣有限公司評為優秀業務經理;其中20xx年、20xx年兩年還被公司授予了“郵政儲蓄經理助理競聘演講稿”的榮譽稱號;20xx年我還榮獲了廣東省優秀拍賣師的榮譽。
在這X年的工作當中，公司給予了我成長的平臺，我也希望用我的加倍努力來回報集團公司和國際拍賣有限公司各位領導對我工作的關懷和幫助，我願意在新的崗位上繼續為公司的發展做出我更大的貢獻!
第二，我工作勤謹務實、嚴謹細緻，業務技能紮實，還具有著豐富的資本、資產類的管理和運營經驗。
在廣東工業大學學習期間，我就曾在完成管理學必修課程的基礎上，先後研讀了上百本關於資本執行、資金用度和資產管理類的書籍，切實為我此次競聘崗位工作的開展指明瞭方向。
X年的業務員崗位實踐和X年的經理崗位管理工作經驗使得我養成了勤謹務實、嚴謹細緻的工作作風，不僅具有著紮實的專業技能，還對部門的管理和引導工作有了較為清楚和詳盡的認識，具備了此次競聘崗位所要求良好的業務素質能力、學校行政部經理競聘演講稿、管理能力和應急能力水平：在業務部工作期間，我先後參與了省市國資系統、法院系統、金融系統、海關、工商等執法部門委託拍賣標的的處置業務，處置標的型別包括房地產、土地、股權、債權、機動車、無形資產、租賃權等多種形式，還參與了對房地產及不良資產評估、買賣、銀行會計經理競聘、抵押、融資、租賃業務熟悉，並且具有著豐富的操作經驗。
除此之外，在200X-20xx業務部工作期間，我還堅持在每一項的工作中，細緻部署安排以推進相關工作的開展，將領導佈置的各項任務細化，切實做到了每個細節、每個步驟到位，不僅僅提升了個人能力水平，還切實助力了部門工作的穩步推進，工作成績獲得了上級領導和部門同事的一致肯定和贊同。
第三，作為一名年輕職工，我還把學習放在工作的首位，不斷進取，創新工作方式方法。
在過去X年的工作當中，無論從事什麼工作，經理競職演講稿，我都始終秉持業務能力精益求精的精神去學習、去鑽研，充分利用閒暇時間學習相關專業書籍和管理書籍，20xx年我成功考取了註冊房地產估價師，並且於20xx年開始註冊，20xx年我成功獲得了中國註冊拍賣師資格，並於20xx年1月開始執業。
在此基礎之上，我還在工作中不斷創新工作方式方法，切實提高了個人和部門的工作效率，並且大大增強了自己的判斷能力和寫作分析能力，為我在新的崗位上工作的開展奠定了良好的基礎。
第四，我始終堅持公平、公正的團隊管理精神，善於與同事打成一片，行政部經理競聘報告具有良好的組織協調能力。
在工作，我始終把敬業奉獻的工作精神放在首位，工作認真負責，並且秉持謙虛的學習態度、嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的品質和公平、公正的團隊管理精神。除此之外，我還信奉誠實、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時徵求他人意見，因此我始終能以飽滿的熱情參加到各項工作中來，具有著良好的組織和協調能力，與其他同事打成一片，共同凝結成一個充滿生命力的戰鬥團隊。
基於這些優勢所在，我也堅信我具有著擔任資本運營部經理的能力和水平，如果讓我擔任此職務，我一定會協助集團公司上級主管領導將資本運營工作做好、做紮實，助力我們公司的又好又快發展。
“凡事預則立，不預則廢”。如果我能有幸競聘資本運營部經理成功，我將盡快進入角色,全力以赴，理清思路，積極履行職責，作為執行者發揮好四個作用,作為管理者處理好四個方面的關係,並且切實做好四個方面的具體工作。
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好!
首先，感謝公司領導給我提供了這次向大家彙報工作、展示自我、挑戰自我的機會。憑藉多年的工作經驗和對移動事業的熱愛以及對自己能力的自信，今天我走上臺參加移動公司客戶經理的競聘，相信自己能夠擔當這一重任。
下面，做一下自我介紹以便讓大家對我有一個更加全面的認識：
我叫，**歲，大專學歷，畢業於*學院，我於移動客服經理競聘演講稿年進入移動公司工作，**年至**年從事工作;**年至**年從事工作;**年至**年從事工作;**年至今擔任營業員職務。從參加工作那天起，我就牢記自己的使命，牢記自己的崗位職責，嚴格要求自己，認真完成領導安排的各項工作。工作中，始終以公司利益為重，常常是舍小家顧大家，由於我工作認真努力，所以我曾多次受到領導和同事的肯定，並多次被評為“先進工作者”的榮譽稱號。
各位領導，評委，經過認真的思考，我認為自己能夠勝任此項工作，能夠為公司的發展貢獻自己的力量。我認為我具有以下幾點優勢：
第一，我工作紮實認真，具有較強的責任心和耐心。
營業廳的工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細心、耐心和專心，更需要一份責任心。工作中，我養成了辦事紮實認真，工作嚴謹細緻一絲不苟的工作作風。在我眼裡，營業廳工作無小事。所以，無論做什麼事情，我都能夠認真對待，盡最大的努力把事情做到最好。
第二，我具有豐富的工作經驗，和堅實的基礎。
從**年*月起，我就開始擔任營業員，多年的營業員工作我不僅積累了豐富的工作經驗，而且在工作同時進一步學習並掌握了客戶經理全面移動店長競聘演講稿的業務知識和客戶經理這一崗位的工作流程與職責，這為我以後做好客戶經理工作打下了堅實的基礎。
第三，我具有較強的組織協調和團隊管理能力。
我性格平和、不計榮辱得失，很容易與人相處，有較好的人際關係。學生時期就多次擔任班幹部，有良好的溝通能力和組織協調能力。自從參加工作以來，我處事踏實謹慎，有大局觀念，凡事以公司的利益為重，得到了公司領導及同事的肯定和信任，我相信無論在哪個工作崗位，我都能積極溝通、協調各種關係，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環境中完成。
第四，我具有嚴謹細緻、紮實高效的工作作風。
我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不苟，高效快捷，講求效率。同時，有很強的吃苦耐勞的精神，為了完成工作任務，經常廢寢忘食、加班加點。所有這些，都為搞好客戶經理的工作奠定了堅實的基礎。
今天，如果承蒙大家的厚愛，我競聘成功，我移動主任競聘演講稿將繼續牢記使命、不負重託，竭盡個人所能，全力以赴地去追求事業成功與人生價值的最佳結合點。並做好以下工作：
一是團結合作，開拓創新，開啟工作新局面。
我將用百倍的熱忱投身職責範圍內的工作。在團結方面，我要擺正自己的位置，配合領導，遵守公司規章制度，執行客戶經理負責制，穩定和發展所屬範圍集團、商業大客戶。根據我們公司的總體要求及客服中心的年度工作計劃，科學制定相關工作開展的具體措施、流程和辦法，保證各項工作有條不紊地開展，並不斷開創工作新局面。
二是抓服務，提升競爭優勢，增強競爭力。
樹立全新的服務理念，做好三優服務工作。我們的所有工作都應始於客戶需求，終於客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，並致力於提供超越客戶期望的服務或產品。我將要求為客戶提供最優的質量和最優的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力。建立有效的競爭對手資訊反饋機制，做好防禦工作，及時提出應對方案。同時努力做好做好大客戶回訪工作，以最好的服務來穩定大客戶，增強我公司的核心競爭力。
三是抓營銷，促進業務快速增長。
我的初步設想是做好“六個一”。這六個一是，打牢一個基礎，即業務基礎;堅持一箇中心，即以個人優質客戶為中心;打好一張牌就是做好“樂當家”理財卡;做好一篇文章就是做好個人優質客戶營銷這篇文章;築好一堵牆就是築好個人公司業務風險防火牆;達到一個目的就是要達到公司與客戶的雙贏。同時要努行動通訊競聘演講稿力引導客戶消費，做好大客戶繳費情況監控任務，努力做到大客戶無欠費，確保話費回收。充分掌握所屬大客戶的需求，向上級反饋大客戶資訊並提出建議。
四是抓管理，促進務實作風。
我將努力建立建全大客戶檔案,加強對客戶檔案的管理工作，及時對大客戶資料進行更新做好各類客戶資料的整理、歸樓與保管工作。並能根據所屬集團行業集息需求，做好集團資訊化解決方案的設計工作。以一切為了公司利益出發，樹立大局觀念和整體意識，服從組織安排，維護部門協調、帳務處理，優質高效地完成本職工作。按照客戶經理的職責，努力工作，認真完成公司的各項工作。
五是加強學習，增強自身的綜合素質。
當今時代，單一人才已不適應社會的發展需求。公司的發展，是需要較多的複合型人才。因此，我將不斷加強學習，不僅學習新的業務知識，而且還要學習服務、心理學、管理學等多學科的知識，爭取使自己成為新形勢下多元化的複合型人才，以適應我們公司不斷髮展壯大的需要。
各位領導、各位評委、同事們，我年輕，有朝氣、有激情，有熱忱、有勇氣;我敢於嘗試，敢於失敗，敢於挑戰。如果競聘成功，我將用我火熱的激情和熱忱投入到工作去!最後我想說：作為競爭者或許我不是最優秀的，但我一定做最努力的，請大家相信我，一定行
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