區域經理競聘演講稿
大家好,我是參加東區區域經理的競聘者xx,這是我的競聘演講報告。
我將分以下的5方面來介紹自己,我是XX年參加工作的,最高學歷本科,XX年加入了我司,XX年起負責xx地區的銷售工作。
我司在xx地區的佔有份額已達到30%。得益於xx市藥品招投標制度後,xx區的藥品使用與我司的匹配程度較高。並且區域賬款資金情況不佳,造成競爭對手熱情程度不高也是有很大的原因的。但目前業務快速增長期的度過,現在的業務增長水平基本等同於市場的自然增長水平。
fcyy,在基建等問題的影響下,仍增長很多。
在崗位認知上,完成指標和團隊建設都是必談的話題,的確這兩個問題很重要,我想主要談接下來的三個內容,因為我覺得更重要。正如我們的銷售都是在一定規則下的以市場為核心的工作,市場化是競爭,是淘汰。而之前是什麼,是公平是過剩,我認為好比今天的競聘,也是以公平為前提,以過剩為條件的,這也是我一定要來參加的理由,即使我身上的有些特點是不符合經理的特質的。追求公平不僅是基層銷售員的迫切需求,也是管理者責無旁貸的工作內容。誰阻擋gy的公平誰就是gy的罪人。
那我談第二個觀點,促進企業運作的合理化,總監競聘的時候,我問一總監,怎麼看我們內部事務對我們工作精力的耗費, 總監 說,我花了50%的精力和時間在內部的溝通協調,問我是否滿意,我當時的回答是,我不滿意但我拿你也沒有辦法,大家都笑了,是不是一句玩笑話,一個應該以經濟利益為中心,以客戶服務為核心的銷售公司竟然一半精力在弄內部協調,我想我的幽默很灰色。
最後是對人的觀點,歸屬感,我們都會把團隊建設作為很重要的內容在談,但是具體化又特別的抽象和困難。我不談團隊建設,談歸屬感,我的上層能給我帶來什麼,我的職業規劃的方案,我的工作負荷量,我的勞動付出是否得到客觀評價,我學習進步的榜樣,重視每個人的觀點,在受尊重的環境下把工作的每一分鐘變成快樂,這需要的不僅是技術更是藝術,而給我們企業的是每個人的忠誠,責任擔當。
在崗位優勢上,我想說,我堅定地追求我心中對正義的信仰,人生就是一場測試,最後終將有一個分數,今天也會有一個分數一樣。
業務能力和技術技能上,依據區域客戶特點協助廠家,如sy,snf,aslk等還為公司引進多個產品,為自己區域的銷售贏得了增長,為公司也贏得了品牌和口碑。
不論一個企業有多大,他終須要適應環境的改變,也不論年齡和職位有多高,每個職業人都需要不斷地學習沉澱和積累。
我們企業擁有著無以倫比的先天優勢,不論銷售員還是管理者我們都不是一個人在戰鬥。我們不是誰的兵,我們都是協作者,我們追求的是快樂的工作。
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