農發行崗位競聘演講稿
腳踏實地,創新發展
——農發行副行長競聘演講稿
尊敬的各位領導,同志們:
大家好!我來自基層網點---支行**處分理處。首先感謝市分行各級領導給我這次展示自我的機會。也感謝各位同事多年來對我的支援和鼓勵,今天勇敢的站在這裡面對自己的理想和現實進行最激烈的自我挑戰。我今天競聘的崗位是農發行副行長
下面介紹一下本人的基本情況。我出生於1972年7月,1996年12月參加農行工作,大學學歷,先後在農行擔任出納、會計、綜合櫃員,支行副行長。
二、競聘理由。俗話說:沒有金剛鑽,不攬瓷器活。今天,我既然來參加競聘,是因為感覺自己能夠做好這項工作,能夠協助行長做好各方面的工作。我的自信來自以下競聘優勢:
第一,我綜合素質好。。根據市分行提出2011年以價值創造為核心,加快業務發展為主題的工作會議精神,我行也積極響應市分行的號召,作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業裡立於不敗之地,更為農行自身的加快發展,早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此,我要發揮自已的特長,詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。
第二,我營銷能力強。我勇於接受新事物、樂於迎接新挑戰、善於抓住新機遇。擔任江南負責人6年多,通過考核辦法的制定,調動了員工的積極性,本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大,從此江南支行迅速發展壯大,在資源少而競爭白熱化的江南區塊,各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從XX年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從XX年底48萬美元增加到11年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。
第三,我工作經驗多。本人是民革黨員和第八屆政協委員,每年在參加兩會期間認識了不少社會名流,他們來自海內外和社會各界,擔任著商界、政界的各種職務,掌握著多種財富資源,我積極與他們交朋友,有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源,在營銷存款等方面,具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份,加上我自已也熱心社會公益事業,經常參加民主團體活動,積聚了極為廣泛的社交圈;同時,我作為銀行負責人,工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯絡,建立了親密友好的人脈網路,這些,都使我在營銷存款等方面,具有難以比擬的優勢。
如果領導們信任我,讓我走上副行長的工作崗位,我將不負重託,不辱使命,勤奮工作,開拓創新,並承諾做到以下幾點:
三、工作目標和措施:
以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮鬥目標,以自已能力和優勢為支撐,以加快業務發展為主題,努力完成11年工作目標,我的工作措施是:
第一,要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。
第一,真誠講團結,協助行長搞好工作。作為副行長,不僅要切實配合、支援行長的工作,當好行長的參謀助手,還將積極發揮自己的人脈資源和社會關係,及時走訪對公客戶,摸清客戶存款結構,更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力,協助行長做好對公存款工作。
第二,以三個服從要求自己,以三個一點找準工作切入點。青田是著名的僑鄉和石雕之鄉,本地資源優勢是外匯多。因而,我將打好“僑牌”,從深入開發歸僑資源與大企業客戶資源做起,走出銀行,作好現有大客戶跟蹤走訪工作,達到穩定現有客戶;另一方面,通過各種渠道收集存款資訊,不斷髮掘市場潛力,開發優質客戶,把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財力,加大個人存款的營銷力度,儘早取得我行應有的市場份額。另外,我將充分發揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優勢,把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶的身上,同時帶動代發工資、儲蓄存款等負債業務的增長。
第三,處理好“方”與“圓”的關係。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理,通過各種方式瞭解客戶資訊,全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發差異化、個性化服務,為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務,增強對客戶的吸引力與凝聚力,從而提高優質客戶群體佔比,開闢儲蓄存款新增長點。
第四、努力使自己做到嚴格要求,嚴密制度,嚴守紀律,勤學習的工作作風。將對我行金融產品進行認真分析、篩選,將金融產品組合為“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次,推出不同的組合套餐。同時,我還將組織成立理財規劃方案分析小組,篩選部分重點高階客戶,為其量身定做理財規劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬範圍,為高階客戶提供增值服務,從而推動各類金融產品的發展。
各位領導,各位同事,洋洋灑灑數千言,或許未能盡述我對作好今後工作的諸多設想,然而卻足以表達我對事業的執著和對農行的熱愛。我有激情,有膽識,有思想,有韌勁,更有一顆上進心。如果競聘成功,我必將以更大的幹勁迎接挑戰,超越自我,在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語,以百倍的信心和努力,為事業的發展貢獻自己的力量,向各位領導和同事們交上一份滿意的答卷!如果競聘失敗,我也不會失落和難過,我將向成功的同志學習,找差距,查不足,勵精圖治,創新發展,與各位攜手共創我行新輝煌!
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