尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
首先，衷心感謝領導為我提供這樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯。
我叫~~~，是名剛出社會的大學生，入黨積極分子，大專學歷，在大學暑假期間曾在兩所電子廠實習，所學專業是工商企業管理。
站在這裡，面對在座的各位領導，我的心裡充滿感激和希望。同時又或多或少有絲緊張，感激各位給我提供了這樣一個難的機會，使我有可能實現自己的人生理想;希望通過我的演講，使各位領導更多地瞭解我。
我今天競聘的崗位是人力資源部營銷經理職務，之所以競聘這一職位，我具有以下優勢。
首先，我具備良好的思想品質和愛崗敬業、甘於奉獻的精神。在校多年的工作經歷，無論是在哪個部門、哪個職位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。特別是進入院學生會後，面對全新的模式和繁雜的工作，我沒有退縮，積極抓住各種機會努力學習，不僅在最短的時間內適應了工作的需要，而且在工作中發揮了一名共產黨員的先鋒模範作用。
其次，我具備擔任人力資源管理部營銷經理的素質和能力。我雖只是一名大專生，但是我具備《人力資源管理二級證》、《計算機證》、《駕駛證》、《普通話證》、《營銷師證》，具備了營銷經理所需的硬體條件;在實習期間，我一直在辦公室從事文祕工作，大到工作報告的起草，小到電話通知開會，公文的起草和核稿，簡報資訊的撰寫與編髮，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫，無論大事小事我均認真對待，圓滿完成，對營銷行業的整體情況比較熟悉。累積的工作實踐，使我對營銷的工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練，而且能夠提出創新工作、促進發展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上做出了應有成績。祕書工作經驗使我具備了較強的綜合管理能力。既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經驗。我還具有求實認真的工作態度。工作責任心強、適應能力強、肯鑽研是我的一大特點，在做任何事情時，我都力求完美，碰到難題會想方設法解決。祕書工作和曾擔任團支書、寢室長、課代表、院學生會幹部的工作經歷還培養了我一定的組織、管理、綜合、協調能力，具備了所聘職位要求的素質和能力。
我認為，朝氣蓬勃的營銷不僅需要默默無聞的奉獻者，更需要與時俱進的創新者。根據上述情況，我決心做一個與時俱進的創新者，主要思路是：
一是強化一個觀念：就是強化發展的觀念，用發展的思路想問題、用發展的眼光看問題、用發展的措施解問題，緊跟當今世界營銷策略的發展潮流，不斷學習新觀點，注入新思維，創造新方法，實現新突破。
二是樹立兩種意識：一種是服務意識。服務是我們事業的基礎，也是我們事業更快更好發展的前提。任何時候都要樹立以客戶為中心的經營理念，想客戶之所想，急客戶之所急，用優質的服務吸引、壯大客戶群體，實現經營目的。另一種是管理意識。科學嚴密的管理是企業健康發展的保證，也是減少漏洞、規範經營的必
由之路。只有通過科學先進管理手段，才能建立起廉潔高效、勤政務實、勇於進取的員工隊伍，才能實現降低管理成本，向管理要效益的目標。提升三個水平：第一個水平是理想信念水平。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀，樹立明遠的發展就是個人的發展，明遠的明天就是個人明天的新觀念，把為明遠奉獻作為一種職責、一種驕傲、一種追求，不斷激發員工的凝聚力和創造力。第二個水平是工作水平。作為一名領導者，任何工作都要思考在前，計劃在前，既要立足當前，又要著眼長遠，分清輕重緩急，有的放矢，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個水平是業務水平。要緊跟時代的發展，應對日益激烈的市場競爭，就必須不斷努力學習新知識，掌握新技能，適應新需求，以過硬的業務，為明遠發展服務。
競爭，就必然有優劣之分和成敗之別。古人云：豈能盡如人意，但求無愧我心。我認為，敢於競爭是一個人至高無尚的精神境界;參與競爭，是一個艱辛的奮鬥歷程，需要付出巨大的勇氣、力量和才智。我堅信，人的一生，要堅持做到勇於競爭，只要是為追求正確的人生目標付出辛勞，即使沒有達到理想的彼岸，沒有得到完善的結局，也會感到問心無愧、無怨無悔。正如柳宗元在《小石潭記》裡所說的：“可以盡我志，而不能至者，可以無悔矣，其孰能譏之乎。”
因此，不管我的競聘能否成功，我都將不改初衷，鍥而不捨，一如既往地虛心學習，一如既往地紮實工作，一如既往地追求進步。我真誠地期望各位領導給我一個展示才能、實現理想的機會。最後，請允許我邀請在座的各位評委、領導一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為即將脫穎而出的青年幹部祝福，為所有參加競聘的人員祝福，為明遠電子廠的美好未來祝福。
我的演講完了，謝謝大家。
首先，我對兩年來支援、幫助和積極配合我工作的同事表示衷心的感謝!對與我共同努力、辛勤付出的辦公室各位同仁真誠的說聲謝謝，並對我在工作和生活上對你們關心不夠、幫助不到，以及因為我個人的工作方式問題給你們帶來委屈，在此表示深深的歉意!對兩年來，給予我信任、信心、寬容和生活上細心關懷的領導致以最深切的鞠躬!
現就我和辦公室的同事兩年來所做的工作做如下回顧：
一、所做的工作
1、規範辦公室內務管理。
⑴修改、完善了檔案處理、會議組織、檔案資料、人事管理、裝修管理以及檢查、監督、考評、獎懲等制度。公司內務管理工作基本達到程式化、規範化。
⑵後勤事務。辦公物品、勞保物品、保潔物品實行了統一採購。嚴格按照集團資產管理制度，做到了資產管理帳實相符。規範了工會工作。
⑶人事管理。依據集團規定，並結合實際，創造性的開展培訓工作，嘗試了掛職培訓制度，各類培訓日常化、正常化。三定工作日趨完善和成熟。
⑷成本管理。通過三定和各管理處經營責任制，人力成本得到了積極有效的控制，各類辦公費用實行定量管理，有效的控制了辦公成本。
2、參謀決策，積極推進機構、體制改革。兩年來，積極推進經營管理責任制和績效考核激勵機制工作。根據物業狀況和特點，對原物業管理處的物業區域和管理處內部崗位進行了調整和完善，突出了管理處在物業日常管理中的主導作用，完善和優化管理處的組織結構和管理體系。使管理處的物業管理工作更加順暢有序。起草了事業部制管理方案。
3、加強企業和小區文化建設
⑴企業品牌宣傳推廣。兩年來，利用網站、報紙發稿200餘篇，稿件的質量有了較大的提高。電視專題片2期。物業管理論文2篇。
⑵優秀企業和物業管理示範小區(大廈)建立工作。積極組織和推進“省綠色小區”、“省誠實守信企業認證”、“省優秀物業管理企業”、“全國、省物業管理示範住宅小區(大廈)”等建立工作，20xx年，世紀花園通過國家建設部物業管理示範小區評審。
⑶組織員工和小區業主積極開展文化活動。協助和參與世紀花園業主大會的籌備工作。宣傳《物業管理條理》、《業主大會規程》、《物業管理示範小區(大廈)建立標準》及環保保護、消防安全等。配合世紀花園恢復小區的物業服務費標準，宣傳省、市關於物業管理服務收費標準的檔案，組織調查問卷，與業主溝通思想。先後組織業主開展了迎新春釣魚活動、元宵遊藝活動、五•一乒乓球比賽、游泳培訓等活動。
4、積極支援業務拓展，加強電信代辦業務管理。對外業務拓展方案基本形成規範文字。與電信建立了更加友好的合作關係。
二、工作上需要努力的地方
1、我們的服務還比較粗放，服務的整體質量不高。
2、管理部門對管理處的服務不夠，意識和認識不足，職責還分不很清，服務與監控的關係還沒能處理好，管理部門的管理質量不高。
3、在崗培訓缺乏針對性和操作性。
三、下一步工作計劃
(一)目標：如果我任品質部經理，我將著重抓住以下工作，全面開展品質管理工作，提高服務和管理質量。
(二)工作重點
事業部的服務質量是品質管理的核心，公司管理部門的管理質量是各事業部服務質量的保障。因此，品質部將在公司領導的領導下，首先致力做好以下幾方面的工作，搞好管理質量：
一、改善管理部門為一線服務的觀念，提高團隊協作質量。公司的管理部門首先是服務各事業部，為各事業部提供各項支援;其次才是監控，促成事業部各項指標的達到。只有樹立了為一線服務的理念，才能營造和諧的工作環境和團隊協作關係。管理工作才會更順暢，更有效。
二、改善業績觀。把員工、業主滿意度考核和財務考核放到同等重要的位置上，推行全方位的質量管理。
三、改進管理方式，提高制度執行質量。多到現場去，走動管理，既有利於提高自身，又能幫助一線員工提高現場發現問題、解決問題的能力。改善幹部對員工的管理方式。多瞭解員工的思想動態和工作狀態，愛護和激發員工的工作熱情和積極性。減少因管理方式不當而傷害了員工的工作熱情和積極性。執行制度時，先要溝通，做到準確無誤，提高制度執行質量。
四、改進在崗培訓方式，提高培訓質量。按照員工不同的工作範圍分別選取培訓內容，分開組織培訓。對基層人員的培訓突出操作性和服務質量意識;對管理人員的培訓突出經營管理能力和主動、敏銳、超前、務實的管理質量意識。
五、優化制度，提高制度自身可執行性質量。制訂工作操作手冊、服務質量標準和改進績效考核制度，完善質量監督機制等。確保各項服務工作的規範化、有序化。制度是否科學，符合實際，直接關係到制度的效用。制度的效用越高，它才更有可執行性，它才能成為員工提高服務質量的工作指南。複雜、繁瑣的規章制度只能迫使服務人員消極地執行服務操作程式。
六、完善事業部制。要提高服務效率和管理質量，企業就必須儘可能刪除繁瑣的、不必要的、限制員工決策權力的規章制度和操作程式，在企業的實績考核和獎懲制度中應鼓勵服務人員創造性地、主動地為業主提供優質服務。事業部制把責任和權利向第一線傾斜，使組織機構扁平化，能迅速抓住業主的要求展開服務，機制靈活。
其次，重點致力各事業部服務質量的管理。服務質量主要包括以下幾方面內容：基礎設施的維護質量、物業管理服務的工作質量(服務態度、服務技巧、服務方式、服務效率、服務禮儀、清潔衛生、安全保衛等)、物業小區的環境氛圍等。具體從下面幾個方面著手服務質量的品質管理工作：
一、全員服務質量管理。把訴求服務和業主(使用者)滿意度作為服務質量管理的源頭。突出主動服務、及時服務、溫馨服務。把責任制作為落實全員服務質量的關鍵手段。充分調動全體管理者和業主(使用者)的積極性和創造性，促進我們的員工不斷提高素質，牢固樹立“質量第一”的思想，關心物業服務質量，參與質量管理。
二、全過程的服務質量管理。把物業管理的重點從事後把關轉移到事前預防上來，以注重結果變為注重因素，防患於未然;不僅要注重服務中的工作，還要注重服務前所做的準備工作，以及服務後的一切善後工作。
三、創造人性化的服務質量管理環境。加強企業的“精神”管理與企業的人文環境建設。為員工營造一個“快樂”的工作環境，為業主營造一個有良好人際關係和社會公德的社會環境，也是品質管理的重要目標。沒有快樂的員工，沒有快樂員工創造性的工作，沒有業主的信任和配合，就不可能有高品質的服務質量。
①利用小區內各種傳媒工具和文娛康樂活動場所，組織開展小區的各種公益活動，增強業主之間的交流與聯絡。
②利用節假日組織內容豐富多樣的社群活動，力求把物業管理企業變成業主的核心，使人們信任、親近和依賴於它。
③開展建設文明單位活動，如建設文明家庭、文明樓或文明小區等活動。
④積極協助和參與業主大會籌備，使業主感到“有主可做、有事可定、有家可當”，參與到物業管理活動中來。
⑤發現人才，培養人才，讓員工和企業共同成長，共同發展。從而增強員工的歸屬感和企業的凝聚力。
希望大家繼續支援我，我將更加珍惜大家對我的信任，全力做好工作。為更加美好的明天做出我應有的付出!
尊敬的領導：
我是xx部的，20xx年從校畢業進入公司開始工作至今已有九年的工作經歷。多年來我在工作中勤勤懇懇，踏踏實實，不僅多次受到領導的表揚也得到了同志們的認可。
我非常熱愛本職工作，並嚮往著成為一名合格的管理人員。由於以前自己思想不夠成熟，只簡單的想做好份內的工作，積極進取不夠，近年來看到事業的迅速發展;企業的蒸蒸日上;xx部的日益壯大，我自己也隨著改革的大潮改變了觀念，有了更高的追求，目標確定之後我一直為之努力;為之奮鬥。感謝部領導對我們這些年齡偏大的老同志的關心和鼓勵，給我們這次機會參加競聘，我要珍惜和把握這個機會，使自己能夠在今後的工作更好的發揮作用，展現能力。
我也曾在管理的崗位工作過，使我對這個崗位有了一定的認識和體會，這個崗位是最基層的管理者，所謂管理就是通過他人來完成工作使命，在影響管理行為的管理要素中，管理者在管理活動中處於主導地位，在客觀條件相近的兩個組織中，決定管理工作好的關鍵因素就是管理者，管理者能力的高低，對保證組織目標的實現和管理效能的提高，起著決定性的作用。管理的本質就是追求效率，因此，管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力， 這個崗位既有自己的具體工作又有對本區域工作進行合理的安排和管理的責任，所以是一個多層面、多角色的崗位。在員工面前要當好五類角色，即管理者、領導者、教練、變革者和績效夥伴，面對鬆散的管理形態要利用一切機會提升影響力和瞬間管理的能力。
作為管理者首先要以身作則、愛崗敬業，一切出發點和最終效果都要以公司利益為原則，用自己的言行來影響和帶動大家更好地完成公司計劃，為公司追求更高的效益。我們看到目前在相當一部分人員中有著不滿情緒、消極怠工，而這種情緒和狀態的蔓延對我們整個隊伍是一個非常不利的侵蝕和削弱，如何改變這種狀況光靠思想教育和制度制約是遠遠不夠的，要有一大批戰鬥在第一線、直接與員工接觸、直接與客戶接觸的優秀管理人員用自己良好的素質和可行的手段進行直觀的言傳身教，要從細節入手、以點帶面，形成一個良好的氛圍。
自己有著多年的工作經驗和良好的心態，以及與人溝通，與人相處的能力，在同事中有良好的口碑，愛學習、善積累，有較強的解決問題和處理問題的能力。本人能夠處理個人利益與集體利益的關係，並有較強的奉獻精神，我願意並且能夠在新的崗位上更好的工作，為xx部的建設儘自己最大的力量。
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學院畢業，7年的工作經驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對著眾多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。
像每一位廣東移動的員工一樣，我不斷的經歷並直面著許多的挑戰，6年前，剛畢業的的我滿懷激情分配到了雲浮移動公司從事機務員工作，一年多艱苦而又充實的無線網優工作，鞏固了我的業務技能，成為雲浮公司的“技術中堅骨幹”很快，我迎來了我的第一個轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務，負責公司的文祕及採購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰自己!
於是，一年後我又向自己發起了挑戰：調到市場部從事業務推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了雲浮聯通以及電信小靈通的發展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場佔有率。這，更有力的證實了挑戰自我帶來的奇蹟。
由於具有較強的創新精神以及動手能力，公司領導先後安排我負責難度較大的新業務的開發、推廣以及集團整體解決方案的實施工作。文祕部落其間，負責的“雲浮無線石材網”、“易數人生”、“雲浮wap本地化應用”等專案相繼開發完成並投入商用，其中“雲浮無線石材網”獲得~~年省公司創新服務二等獎;“易數人生”專案獲得省公司一致好評，作為第一批wap收費專案全省推廣;“雲浮wap本地化應用”專案被評為~~年省公司重點科技專案在從事集團整體服務工作期間，分別完成了雲浮醫保無線pos業務;雲浮市政府、溫氏集團、雲浮辦公系統簡訊改造;等一系列專案，在大力推廣了我公司業務的同時，也獲得了使用者的一致好評，建立了牢固的客戶關係。
~~年10月，公司領導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場部經理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，取得了市場佔有率、運營收入、客戶淨增等指標的大幅上升，在~~年的縣分公司經營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，~~年上半年模擬考核kpi指標全部達標。
我認為，作為一名縣分公司市場部經理的工作職責是：制定分公司市場部工作計劃;對經營活動的全面過程管理，結合本地市場的特徵進行市場分析研究，制定新業務推廣及營銷計劃，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作則，衝鋒陷陣，調動起全體隊員的積極性，並根據賽場的實時情況進行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。
在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰，曾經代表雲浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發起挑戰的同時我也向自身的知識結構發起了挑戰，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時間完成了北京郵電大學通訊工程系的本科函授學習，目前正在就讀華中科技大學的mba課程。
挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先後獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶領的專案小組也獲得了優秀團隊的榮譽，……回望身後一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經濟浪潮洶湧澎湃的時代裡個人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恆持久的，前面還有更多的挑戰在等著我……在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優勢：高度認同公司企業文化、2年技術、4年市場和多年管理經驗、心理素質強，不因心情而影響工作、強烈的事業心和責任感、乾淨幹事、具有一定的創新能力。
說到這裡，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點，我的不足在於管理經驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰，發現、改進我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經歷向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們雲浮移動在挑戰中去擁抱時代的輝煌!
尊敬的各位領導、評委、同事：
大家好!
今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的機會!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支援，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢於接受挑戰、敢於接受考驗的最好體現;另一方面，是想借次機會鍛鍊自己，接受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行發展服務的機會。近年來，在領導的培養下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業業，恪盡職守，勤奮學習，嚴於律己，政治思想不斷成熟，工作經驗不斷豐富，知識儲備不斷增長，感覺可以更好的為分行的發展服務，希望有一個進一步施展才華的實踐平臺。
請允許我作一個簡略的自我介紹：我**年加入中國共產黨、**年到支行工作，專科為財會專業，本科為計算機應用專業，從銀行的一線員工做起，其間幹過櫃員，支行事後計核，分行督導員，個人銀行業務部經理助理，並在證券公司從業過二年，現在崗位工作，至今已有**年。經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：
一、對個人銀行業務負責人崗位的認識
個人銀行業務負責人崗位具體職責是：對本行個人銀行業務的發展規劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業務負責;對城區網點、縣級支行的個人銀行業務的管理負責;對個人客戶經理、理財中心、個人優質客戶、個銀產品的管理負責;對個人業務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業務的管理、發展、營銷負責;主管全行中高階個人客戶、個人理財業務，傳統的儲蓄業務、銀行卡業務、電子銀行業務、個人信貸業務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融服務、個人理財服務，做好分行個人品牌銀行業務的市場營銷工作;關注、分析市場動態及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反饋市場資訊，提出個人品牌銀行業務新產品開發建議;建立和維護客戶檔案資料庫，收集、彙編、分析客戶資料，發展和穩定優質個人客戶，擴大優質個人客戶群體為個人客戶提供優質綜合服務。
二、對個人能力在競爭中的優勢分析
對照自身情況和能力，參加個人銀行業務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優勢：
1、具有熟悉各項個人銀行業務的優勢：幾年來的銀行業務崗位培訓和在業務工作中的實踐以及我長期從事個人銀行業務經理助理工作，深知個人銀行業務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業務管理、指導，風險制度建立，協助領導工作等方面取得了一定成績，目前基本可算該項業務的權威。
2、具有較全面的組織、協調和管理能力優勢。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關係。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實幹事，誠實待人。經過多年學習和鍛鍊，自己的業務能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導掌控能力都有了很大提高，能夠勝任個人銀行業務負責人工作。
3、具有正直的人品、良好的修養及優秀的作風。工作責任感強，勇於開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示範。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，品德高尚情操純潔的人。
4、愛崗敬業，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。每當有新業務推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點。在上門服務和遇見客戶詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的個人銀行業務。在服務的同時我注意與客戶建立良好的人際關係(尤其是大客戶)，第一次上門服務時我都會留下聯絡號碼以便使用者遇上問題後第一時間通知我，我的優質服務為我贏得了很多大客戶的好評。
三、竟聘上崗後的設想及措施
假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業務負責人一職，提高個人銀行業務拓展工作質效，樹立個人銀行業務優質的形象。我的目標是：我與個人銀行業務共發展。
1、加強學習，全面提高自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢發展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人人公的觀念，以全域性為重，以事業為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保留的貢獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會
維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。
2、優化網點佈局，拓展業務開發，提高經濟效益。一是搞好市場開發。一方面擴充套件外延，不斷調整支行和網點個人銀業務營銷經營佈局。優化網點和自助裝置佈局，做大做強優質網點，取得業務發展和效益的最大化。採取“區別對待，擇優扶植”政策，對規模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優先發展;對於規模小、效益一般，但有發展潛力的客戶，要設身處地的為客戶服務，為客戶著想，留住客戶;對於在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠服務，凝聚人氣，開發潛在客源。以增強整體規模優勢，充分佔有市場份額。另一方面，拓深內涵。通過轉換經營機制，充分調動員工積極性、主動性和創造性，建立綜合考核評價體系，強化業務成本核算，轉變工作作風，提高辦事效率，以信譽贏得客戶，佔領市場。二是本著優化、改良、補充的原則，促進原有傳統業務與新業務的共同發展。目前在傳統個人銀行業務的補充上建議開發“通知存款”、“養老保險業務”、“兒童智力投資業務”、“節日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。
提高個人業務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自動轉賬服務、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。另外，可以開發使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力發展自助銀行、電話銀行、網上銀行等服務手段。對已基本定型的新客戶要根據市場變化不斷完善。如“大額可轉讓存單”、“定額儲蓄存單”可以改進為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的“儲蓄債券”，使之具有流動性和贏利性的特點。三是搶佔商機，加快發展中間業務。目前在發展傳統的代理和代保管業務的基礎上，可大力開辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉;開設綜合理財賬戶、電話銀行、個人外匯買賣等業務;為個人提供投資諮詢、資訊諮詢、保管箱業務;開展資產管理、證券代理、退休金信託等業務。同時減少辦理環節，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業務的擴大。
3、適應市場新變化，擴大個人金融服務的市場份額。積極發展方便快捷的支付手段。當前，異常活躍的個人投資和金融活動無一不需要相應的金融產品和服務，而品種單一的傳統儲蓄業務已遠不能滿足居民個人對金融產品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融服務。我們將本著方便、安全、高效的原則，積極推出適合個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，准許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算服務方式。同時適應客戶多層次需求，大力發展小額個人融資業務。當前，人們對住房、醫療、養老、待業、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。
因此，我們要在發展小額存單抵押貸款基礎上，根據民營、個體經濟的日趨活躍，可提供個體私營經濟貸款、民營開發貸款;根據住房貨幣化的改革實施推出個人住房貸款;根據國家啟動消費擴大內需政策的陸續到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款;根據國家發展教育產業和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發和建立業務資訊決策管理系統。包括本行零售業務市場的發展現狀，金融同業市場發展現狀，市場潛在需求等等。通過調查研究、資料篩選、分析論證，對業務發展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機，及時有針對性地開發和推出業務品種，贏得主動。
4、開拓進取，創新客戶業務方法。做強做大個人銀行業務市場，需要綜合型、成長型的業務同時發展，要用戰略眼光看待個人銀行業務工作，從可持續發展的高度認識個人銀行業務的重要性，轉變慣性工作觀念，淡化任務指標觀點，樹立“釋放全員創造力，拼搶市場總份量“的個人銀行業務新理念，明確個人銀行業務業績是考核每位員工全面能力的重要指標，尤其是檢驗我們全域性觀念和應對挑戰能力等素質表現的最重要指標。按照2：8定論原則，繼續做好大型客戶的個人銀行業務，以大型企業、房地產市場等為基點，進一步拓展個人銀行業務的多層面，多行業的滲透性，對排名前20名的中小客戶實行精細化的管理，做到定期走訪，定期調查，定期回訪。有針對性地加強業務培訓，培養真正的個人客戶經理服務和個人理財業務經理，明確其營銷職責：負責各自活動區域的客戶服務、資金組織、市場調查、新產品推廣及資產業務的調查跟蹤等;規範其營銷行為：講究營銷策略，洞察市場動向，掌握同業動態，瞭解客戶需求。做到“辦一聯二想三“，細分市場
和客戶，建立資訊資料庫，編織業務拓展網路，主動出擊爭搶先機，向客戶營銷一攬子產品、提供一攬子服務。做到都有一張觸角靈敏的“關係網“，親友的親友，客戶的客戶都網羅其中，做所在社群的“地保“，熟悉社群社會經濟情況，密切聯絡社群“頭面人物“，成為他們的經濟顧問、理財參謀和業務助理，以真誠和付出博取他們的信任和回報，使他們成為我行的資訊員、宣傳員和協儲員。
5、拓展服務理念，打造優質服務品牌。本著“銀企雙贏共謀發展”的服務宗旨，秉承“心繫萬家個人銀行業務拓展”的服務理念，追求“我與銀行共發展”的服務目標，堅持以客戶為中心，拓展服務理念，打造服務品牌。對綜合實力強、經營管理規範、業績良好、有品牌優勢、資信良好的企業和個體商戶，尤其是資信20強的企業，加強業務合作,為開發商、消費者等提供限時、首問責任制評估、快捷辦理的優質服務。發揮網上銀行功能，與中介機構合作，不斷推出金融服務與個人理財服務，研究開發社群智慧卡，既可以為客戶提供銀行卡的各種服務，又能提供物業管理服務，如小區身份認證、車輛停泊、小區內消費、代交各種稅費等。繼續為大型樓盤提供包括現場服務在內的各項快捷方便的服務方式，供不同層次、不同需要的客戶選擇和全方位的金融增值服務。
借鑑“人力資源是企業文化的核心，客戶至上是企業文化的靈魂，品牌形象是企業文化的關鍵，產品創新是企業文化的昇華“的經營理念，實施服務環境規範、服務形象規範、櫃檯服務規範、外勤營銷規範和檢查督促規範，從客戶的利益出發，永遠把客戶的利益和需求放在首位。在規範化服務達標基礎上，推出首問責任制、一次性告知制、同崗替代制、限時辦結制、辦事制和例會制;率先在同行業中推出智慧排隊管理系統，較好地解決客戶在服務中所遇到的各種排隊、等候、擁擠和混亂等現象;在櫃檯設立vip客戶綠色服務通道、黨(團)員服務崗、老人及殘疾人視窗等，為客戶提供差異性、個性化的服務。成立服務舉報中心和服務糾察隊，把服務違規違紀現象控制在萌芽狀態。體會服務就是品牌、服務就是管理的深刻內涵，為個人銀行業務的增長奠定了堅實的基礎和良好的環境。
尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說結束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩!
謝謝大家!
尊敬的各位評委,各位領導,各位同仁:
大家好!
20xx年來我始終保持著一顆忠於電信事業激情燃燒的心和始奮發有為的精神狀態。一是始終堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理複方氨基酸基藥產品經理競聘演講稿水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，並給予一定的自學獎勵資金。二是切實關注身邊人，常與領導、同事交心，進行思想交流和溝通，關心每一位幹部職工的工作感受，關注他們的需求，傳遞他們的心聲。也正是這樣，在我工作困難時他們也時常給予我莫大的關心和幫助。例如在茅臺片區任片區經理期間，正是由於領導，同事的無私幫助和齊心協力，才使得長期以來欠費居高不下的問題得以扭轉，使公司挽回了萬元經濟損失。三是不斷加強規範經營意識。充分利用績效考核體系，積極發揚“班長”的表率帶頭作用，公司經理競聘演講稿做到公平合理，獎懲分明，在單位內部形成了一種團結友愛、人人都求積極上進的良好氛圍。使市場營銷、欠費回收等工作都取得了較好的成績，確保了各項業務快速、健康發展，得到了公司領導的一致好評，被市公司授予工會積極分子、先進個人、優秀員工等榮譽稱號。
在電信公司的20xx年是技術與業務與我相伴的20xx年，是與地方政府、基層群眾緊密聯絡、關係融洽的20xx年。長時間的基層工作實踐，豐富的社會閱歷和從事過的眾多崗位，使我具備了服從大局、服從領導、協同作戰的優秀品質，讓我對工作更有責任心;使我具備了行事冷靜穩健的工作作風,讓我對人對事能夠進行客觀辯證地分析;使我具備了我銳意進取,永不言敗的性格,讓我能夠沿著自己的人生軌跡不斷前行;使我具備了相當的工作經驗和廣泛的人際關係網路,能較快完成領導安排的各項工作，能獨立解決工作中的許多問題。如果我應聘成功，我將從以下四方面開展工作。
一、加強學習，提高素質。
一是廣泛深入學習黨的各項方針、政策和做好本質工作必須掌握的各方面知識，學習黨章、黨員領導幹部廉潔從政若干準則，使自身做事服務的宗旨觀念更強，正確履職思想觀念更清，自覺抵制不正之風的的行為意識更嚴。二是積極組織單位幹部職工集體學習，自覺抽時間擠時間學習，到基層學習，到員工中學習，多層面掌握理論政策和方法。物業服務有限公司副經理競聘稿三是把讀書學習和落實工作、解決問題有機結合，使工作實踐的過程成為理解學習應用理論的過程，保證自己以務實、嚴謹的作風開展各項工作。
二、擺正位置、當好助手。
一是做好綜合協助、協調工作，確保公司的政令暢通。我將根據實際情況，合理分工、合理排程，認真落實崗位責任制;並及時地傳達公司黨組和公司會議的決策精神，並加強督辦檢查，促進我各項決策的落實。同時認真、科學地做好公司領導之間，部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推諉的現象發生，使大家通力合作，密切配合。二是正確處理好與領導和同事的關係，在與領導關係上做到:思想上與領導保持同步，在行動上與領導保持一致，始終支援領導、尊重領導、服從領導，維護領導。在與同事關係上做到：關心同事、支援同事、指導同事、理解同事、重視同事上狠下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調節，協調好本部門員工之間的關係，做到全體員工一條心，保證本部門的各項工作紮紮實實、井然有序地開展。三是處理好和客戶之間的關係。動用社會關係、社會輿論及我們自身優勢，將移動、聯通群體大戶轉移過來，力爭達到新增客戶人。
三、搞好調研，當好參謀
通訊運營市場競爭異常激烈，我公司作為固話運營商面臨著空前的壓力。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”為此，我將一是搞好市場調查工作，從“嚴謹”入手，通過詳盡的市場調查，瞭解我們已有使用者的情況，瞭解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們的支持者，客觀、準確、真實地反映我公司的實際經營情況，以獲得市場經營片區營銷中心經理競聘演講稿分析的第一手資料，提前做好競爭的準備和應對的措施。二是在既瞭解本單位，又瞭解外部環境的情況下，深化調研工作，不斷健全專業的市場營銷隊伍，並設立專業的市場營銷分析人員。三是運用各種先進的經營分析方法和便利的通訊手段，不斷開拓視野，學習先進的思想和方法，對未來環境進行研究、預測，為公司出謀劃策，實現市場營銷分析的專業化，以確保公司效益最大化。
四、創新工作、拓展業務。
緊緊圍繞公司CCG計費系統業務中心工作，堅持“發展是硬道理”，不斷創新工作思路和方法。一是從宣傳入手，拓寬銷售渠道。我公司有個自有營業廳和個合作營業廳及個核心代理商。由於他們分別座落在每個鄉鎮的中心位置，地理位置非常優越，所以要通過他們加大對各鄉鎮及周邊農村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們電信公司的業務真正的進入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。二是從我本人的人際關係網入手，匯同代理商一起同各級政府機關搞好關係，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取使大部分機關單位都成為我們公司的集團使用者。使我公司在完成明年CCG電信業務收入達到萬元。三是從抓好運維質量和服務質量上入手，在運維上，從開展培訓上入手，幫助後臺人員不斷提高其技術服務水平，同時加強監管激勵機制，注重業績、貢獻和品行的評價，確保每一個員工能幹事、幹實事、不出事。在服務上樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務的理念，使公司形象不斷提升，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。
各位領導、各位評委，以上的工作思路只是我的一些工作綱領，幾分鐘的競聘演講，並不能盡述我對做好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對地稅事業的執著和熱愛。
假如我競聘成功，我將在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮鬥中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己，以區縣局的發展為自己終身的奮鬥目標!
我的銀行客戶經理競聘稿結束。謝謝大家!
各位領導、各位評委、各位同事：
大家好!很榮幸能參加公司舉行的競聘大會。“我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩;我證券副總經理競聘演講稿不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。”這是我送給自己的一句座右銘，我很喜歡這句話，也常用來勉勵自己。所以，我勇敢的站上了這個演講臺，真誠希望大家為我加油、鼓勁!
工貿總經理是一份富於挑戰的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。三立達和工貿有限公司要生存要發展，靠的是我們每一位員工的熱誠努力，我會通過我的努力為公司創造更高的價值!
總經理既是管理者，同時又是執行者，要負責主持公司的全面經營管理工作，向董事會負責;要根據集團的總體經營與管理目標，制定公司經營思路，並提出業務規劃，管理模式，分解銷售指標並經集團公司確定後組織實施;要培養業務梯隊，規範內部管理和團隊建設，提升業務水平及綜合素質;要召集、主持專案公司會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展;要負責公司重大業務專案的管理執行與人員分配工作。所以，工貿總經理不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，帶出一支善打硬仗、能打勝仗的隊伍，是工貿總經理義不容辭的責任和義務。
古人云“天生我材必有用”。我不敢聲稱自己有多高的才能，只是客觀地權衡分析了一番，我覺得競聘工貿總經理自己具備了以下優勢：
一、公關能力強，進公司雖然才四個月，但是善於和別人打交道，獲得了很好的人緣，得到公司領導和同事的一致認可。
二、極具親和力，有較強的團隊精神。四個月來，我能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支援。
三、具備市場營銷人員需要的素質和能力。具有營銷的靈敏性和自我驅動力。四個月做了120萬左右業績，下週將會簽到一個300多萬的客戶。
四、文藝主持是我的強項。進公司第二個月，還持了公司本年最重要的活動，來賓600多人，得到了領導和複方氨基酸基藥產品經理競聘演講稿員工們一致稱讚。
五、虛心好學。因為時新入行，我比別人更加努力用心的學習，積累了豐富的知識。
“金無赤足，人無完人”。在這裡，我也願意坦誠地把自己的不足之處彙報給大家。因為我進入公司時間不長，對公司各項工作的理解和營銷能力還有待進一步提高，請領導們相信，既然我自己能認識自己的不足，也就一定能努力克服，不斷完善。
如果組織和領導聘任我擔任工貿總經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：
一、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，開啟工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
二、以強烈的緊迫感和責任感抓好學習，誠懇地以身邊人為師，以網際網路為師，自我加壓，勤學好問，聯絡實際，善於總結，既要融會貫通業務知識，又要虛心採擷工作經驗，儘快轉化為自己實際的工作能力。
三、紮實抓好各項工作。
1、提高員工的執行能力。要以身垂範，將工作細分，抓住重點，有計劃、有步驟、有檢查，面面俱到。充分公司經理競聘演講稿調動員工的工作積極性，關懷員工、做好員工之間緊密團結和配合的示範員和檢查員，隨時掌握工作的進展，各個環節是否協調一致，對開展得力的及時總結，推廣經驗，對落後的要及時提出有效的改進措施，有獎有罰，充分調動員工的工作熱情。
2、抓好銷售團隊建設。在公司內部，積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，充分認識到人才的重要性，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。
3、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優勢互補，規避市場單一帶來的經營風險。
4、資源優化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。
五、針對公司現在的情況，力爭在一年內帶領團隊向1億業績衝刺，並把市場劃分區域，對崗位做出明確的分配，同時好好的完善激勵制度，讓團隊更有衝勁。
尊敬的各位領導、各位評委，選擇這份職業，我只有一個理由：在工作面前，我是一隻響箭，勇往直前的出征;在責任面前，我從來不是風中的牆頭小草，縮首縮尾。當然任何競爭都有兩種結果，即使今天我失敗了，我也不會氣餒，我將立足自身崗位，腳踏實地工作，尋找差距，縮短距離，爭取在下一次競爭中崛起，為我們的三立達和工貿有限公司發展做出更大的貢獻!
我的副總經理競聘演講稿完畢。謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位評委：
俗話說，物業服務有限公司副經理競聘稿沒有金剛鑽不攬瓷器活，既然競聘就要有優勢。經綜合權衡我認為自己具有以下幾點競聘優勢：
第一、我具有豐富的機械銷售工作經驗。在經驗方面，或許是我最大的優勢，從20xx年開始我一直從事工程機械的銷售工作，屈指算來已有7年的時間，這讓我熟悉了國內機械市場行情，對其他的競爭對手情況瞭如指掌，並在具體的銷售方面積累了豐富的經驗。工作上，我特別喜歡銷售工作，具有很強的溝通能力，所以，這幾年讓我在工作中得心應手，取得了一個又一個的成績。
第二、我具有較強的市場開發和業務能力。進入公司7年來，因我從事銷售時間長和多年的工作歷練，我具備了較強的業務能力，在銷售方面我也總結了一套科學的工作方法。尤其是駐外主任工作的擔任，使我的業務素質和實際工作能力都有了全方面提高，我曾參與公司×××工作，並參加公司××××處理。人們常說：經歷也是一筆財富。我想把我這些經歷整合成一種優勢，並在以後的工作中加以運用。
第三、我具有做好這份工作所必備的創新意識。在競爭愈演愈烈的現代經濟大潮中，員工的素質成為企業核心競爭力的重要組成部分。作為一名業務人員，專業素質和創新能力更應該過硬。進入本公司後，我購買來大量書籍閱讀，不懂的地方虛心向周圍的同事請教，晚上回家加班加點地鑽研學習，終於使自己在較短的時間內掌握了紮實的專業知識。此外，在工作沙河服務區經理競聘演講稿的過程中，我善於逆向思考問題，善於作出常人不能的工作，並出奇制勝，這點在我以往工作中有很大體現。我想，這些都是我做好下一步工作的堅實基礎。
尊敬的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這裡，我想在駐外分公司經理這個大的舞臺上自由發揮。我認為，去年，國家四萬億投資拉動經濟增長，其中絕大部分流入了工程類專案，而這些工程尚處在施工階段。所以，對工程機械尤其是基建推動類的工程機械比如挖掘機、裝載機需求大大增加。給我們工程機械市場帶來了機遇。如果競聘成功我將牢牢把握市場情況，靈活調整市場策略，具體做好以下工作：
第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰鬥力的營銷團隊。凝聚力和戰鬥力，是一個團隊生存和發展的靈魂，是圓滿實現銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰鬥力強的營銷團隊，能夠激發每位成員的鬥志，並在較短的時間內實現銷售業績的提升。我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，並盡力打造一支戰鬥力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢於拼搏、主動出擊的高素質營銷隊伍。
第二、做好調查研究，充分了解市場，做好營銷計劃。毛主席他老人家早就說過，沒有調查就沒有發言權。對我們的銷售工作來說更是如此，老是按照老套路做事不行，老是想當然的認為，憑空想象去制定銷售策略更不行。所以，我將通過市場調查等各種方式，充分的瞭解駐地工程機械市場情況;充分了解駐地各大工程銷售企業的銷售情況。同時，針對工程機械銷售公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度。還要整理現有的客戶資源確立良好的合作業務關係，蒐集更多的新客戶打通業務渠道，做好銷售渠道和銷售網路的建設。
第三、以各類推廣會為平臺，提升中聯品牌象形，壯大客戶群體。我將合理安排適合駐地的市場開拓方案，不要怕麻煩定期舉辦一些客戶座談會，深入銀行客戶經理競聘稿瞭解客戶對我們產品和服務的意見和建議，好的方法要繼續推廣不好的要吸取教訓認真改正。同時，要與駐地其他企事業單位合作定期舉辦產品推廣會，提升中聯的品牌形象，並積極融入駐地地區，廣泛參與當地各項活動，培養在當地的關係網，使自身本土化，壯大客戶群體。
第四、開拓縣級城鎮市場，做好業務廣度和深度，拓寬銷售渠道。我們都知道，農村以及城鎮市場是一塊大市場。據我瞭解，農村以及鄉鎮居民中，有很多以工程機械出租為生，並有有增無減之勢。所以，對我們來說，在維護好單位客戶的同時要積極開拓縣級城鎮和農村市場，下功夫研究駐地各縣區、城鎮的經濟發展、生活習慣、機械市場等相關資訊，做好業務開拓深度和廣度。
第五、提高服務質量，以服務鞏固現有的銷售渠道和網路。誠信是經營之本，好的服務更是踐行誠信經營的最佳方式。我將樹立全新的服務理念，教育所以工作人員，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，一切服務先於需求而動，以滿意服務贏得客戶。通過客戶座談會、定期拜訪等方式，建立起與客戶之間的感情，讓他們真真切切的感到中聯人是幹事的，中聯人可以交。
最後，我還要繼續加強學習，提高自身素質。“逆水行舟，不進則退”，今天的分公司副總經理崗位競聘稿社會是一個各方面飛速發展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對於我們銷售人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今後的工作中，我不僅要加強管理、營銷、人際關係、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發展的潮流。
我的演講完畢，謝謝大家!
首先，感謝公司領導給我們提供了車站副經理競聘演講稿這樣一個公平競爭和展示自我的機會。
下面，簡單的介紹一下我的個人簡歷和工作情況。
一、對競聘崗位的認識
1、競聘崗位的認識
二、對競聘崗位工作設想
三、市場分析：
一、公司的現狀
1 就目前公司的基藥中標情況:
2基藥要開拓市場:
二、競爭對手的分析
1 目前有六家廠片區副經理競聘演講稿家生產氨基酸。
三、需要公司提供的支援
1 必須公司和地區經理聯合招標。
2、 堅持誰投入誰受益的原則。
3 、堅持招標辦投標的原則。
4、 代理商保證金的原則。
5、產品經理以後參與12%招投標事宜。
具體操作：
首先認真掌握和履行產品經理崗位職責：
A：加大宣傳和業務的拓展工作。
B：零距離地貼近客戶、理解副經理競聘演講稿客戶。
C：確保中標
D：知己知彼
為確保高效完成我們的營銷計劃，還要徹底掌握瞭解競爭對手。知己知彼方百戰百勝。
E：完成銷售額度:
尊敬的各位領導，各位評委，以上是我的一些想法。
我知道，沒有經過實踐的理論永遠不能被認為是正確的。因此，我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機會。假如我能夠榮幸的成為產品經理，我將以求真務實、廉潔奉公的態度，在拼搏奮鬥中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己。
如果競聘失敗，說明我與組織的要求還有一定的差距，我會積累一份經驗，找出差距與不足，在今後的工作中，加倍努力，迎頭趕上，通過學習不斷完善自己。
最後我要再次感謝各級領導對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支援。我願與大家共創美好的未來，迎接八峰藥化輝煌燦爛的明天。
我的演講完畢，片區營銷中心經理競聘演講稿謝謝大家!
大家好!競爭出人才，感謝公司領導為我們創造了一個展示自我、鍛鍊自我、提高自我的好機會。參加車站副經理的競聘，我的心情非常激動。因為這不僅是對公開參與競職勇氣的一次考驗，更是對我學識水平、工作經驗和綜合能力的一次全面檢驗。
車站副經理要協助經理管理公司的所有事務，還要負責分管一些部門的工作。我清楚認識到，要成為一名車站副經理不容易。因為未來三年內，廣州到江門市的輕軌鐵路會開通，珠三角的輕軌也會相繼開通，這個對車站的長途線路會帶來很大的衝擊，所以未來車站的發展應該在保持客運的增長外，重點應該放在副業上，車站的副業就是物業的出租，物流的發展，還有車站的廣告等方面。競聘這一職務，我認為自己具備以下優勢：
一、我發自內心對交通運輸事業的熱愛。“熱愛工作才能成功”。工作多年來，我目睹了公司從以抓基礎管理，抓專案建設，開闢新線路，新增班線，新增車輛，整合資源，擴大經營範圍，到今天的發展壯大，年年都跨越了新的高度。作為在公司培養成長起來的年輕人，我們有責任也有義務為了運輸事業的繁榮強大，盡一份自已微薄的力量。
二、具備較強的事業心，責任感片區副經理競聘演講稿。多年的快運部門工作，培養了我較強的事業心和責任感。在工作中，堅持做到識大體顧大局，堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。
三、具備盡心盡力、嚴於律己、吃苦耐勞的精神。多年的工作磨鍊，我擁有了“三勁”性格。一是在工作面前有“闖勁”。工作中我不會固步自封、謹小慎微，而是奮力開拓、頑強拼搏。二是在困難壓力面前有“韌勁”。在工作中，無論遇到什麼樣的困難和挫折，我都能保持積極向上的精神，以堅忍不拔的毅力去正確對待。三是在業務面前有“鑽勁”。面對業務中出現的難題，我總是不會就學，不懂就問，向行家學，向同志學，向實踐學，向書本學。正是這種業務上的“鑽勁”，使我每踏上一個新的工作領域，都能很快進入角色，勝任工作。
四、具備良好的協調能力。工作多年來，無論在哪一個崗位，我都能與同事友好相處，對領導部門員工能夠尊重、友愛、互助，對其他部門能夠積極溝通協調幫助，能夠與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍。
如果競聘成功，我將以結構調整為主線銀行客戶經理競聘稿，以改革創新為動力，以安全穩定為基礎，以作風建設為保障，充分發揮我站優勢，做到速度、結構、質量、服務、管理效益和可持續發展相統一。
五、加強隊伍建設，提高員工素質。我將開展文明車、文明視窗、文明班組、文明職工、文明家屬，“五個文明”建立設活動。
六、以預防為主，紮實抓好安全工作。
只有抓好了內部建設，才具備和另一個車站競爭的條件。
歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我有激情，有膽識分公司副總經理崗位競聘稿，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那裡凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重託，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，為我站的發展而貢獻自己的力量!
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