尊敬的各位領導、評委、同志們：
大家好!
美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天，我正是為繼續推動我無比熱愛的金融事業而來。能夠親身參與我們__銀行___支行副行長一職的公開競聘，我感到非常幸運和激動。藉此機會，感謝__銀行___分行為我提供這樣一個展示自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心、支援和幫助。
我叫___，今年_歲，中共黨員，本科在讀，從事銀行工作已有__個年頭了。原任__銀行___分行市區行客戶經理，現競選__銀行___支副行長一職。下面我介紹一下自己的基本情況：
我__年從部隊退伍後，進入___縣支行___分理處，先後從事過會計、信貸、行政文祕等工作，我雖然只有高中學歷，但一直堅持自學，從__年開始讀___大學___專業的本科函授，__年即加入光榮的中國共產黨。自加入__銀行以來，我勤勤懇懇，兢兢業業，多次被評為先進個人。是__銀行給了我成長和成功的舞臺，我也願意為__銀行的發展奮鬥終身!
我競聘的崗位是副行長，副行長是行長的親密助手和合作夥伴。其主要職責是：協助行長履行管理職能，輔助決策，參與決策。協助行長處理好日常事務，當好行長的參謀與助手。俗話說：“打鐵還需自身硬”，競聘副行長的職務，就要副行長的經驗、素質和才能。我競聘這個職位具有諸多優勢：
一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養。在工作中我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支援、幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。
二是具備較強的工作能力和管理能力。參加工作十多年來，我先後從事過出納、儲蓄、會計、客戶經理等工作，每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔任客戶經理以來，我積累了較豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協調能力。藉此機會，向所有關心、支援我成長的領導和同事，表示衷心感謝!
三是勤奮好學，業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛鍊，無論是在業務學習中，還是在業務治理上，我都堅持走到哪裡就學到哪裡，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。我是軍人出身，剛參加工作時，我從基礎的點鈔、打算盤學起，三個月內從一個門外漢變成了多面手，熟練掌握了會計、信貸等崗位的各項規章制度和業務流程。除了函授課程，閒暇之餘，我還積極自學，不斷為自己“充電”，使自己在長期的業務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法;
回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻。我想，副行長不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我會繼續在新的崗位上為__銀行做出更大貢獻。具體我將在以下幾個方面做好我的工作：
一是鼎力協助行長，做好助手和參謀。要認清角色、擺正位置;胸懷全域性、當好參謀;服從領導，當好助手。要行權不越權，服從不盲從，到位不越位，補臺不拆臺，做到上為領導分憂，下為群眾服務。作為副行長，我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態，及時向行領導反饋各方面的資訊，增強工作的預見性。同時，具有全域性觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，做好分內的每項工作。
二是大力拓寬業務，促進有效發展。發展才是硬道理。認真貫徹落實國家調控措施和支援“三農”的政策，把工作重點放在業務拓寬，加強對__銀行金融政策的宣傳力度，維護好現有的優質客戶，充分利用現有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰略，充分挖掘潛在的客戶資源。針對不同企業客戶提供差別服務，站在客戶的角度為其提供方便。現有市場寸土不讓，潛在市場寸土必爭。總之，要充分挖掘我行的潛力和優勢，爭取在吸收存款，發放貸款和銀行中間業務方面能夠遍地開花，齊頭猛進。
三是加強員工隊伍建設，提高職工的凝聚力和向心力。我認為：作為支行副行長，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在單位營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在組織技能、金融產品和營銷技能上給予幫助和提高，在部門形成良好的學習氛圍。同時加強部室之間的溝通與協作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮鬥。
成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的!各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在副行長的崗位上做出更大的成績。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。最後我想說：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風雨兼程，共同進步。”
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位評委：
首先，請允許我介紹一下我的主要工作簡歷。
我叫____，男，漢族，現年__歲，中共黨員，大專文化，經濟師，____年_月參加銀行工作，現任盤縣支行黨委書記、行長。在__年的工作歷程中，我先後在營業所幹了_年的會計員、出納員，在支行工作__餘年曾擔任過會計股長、稽核股長、人事股長、辦公室主任、信貸科長等職務，在二級分行_年多時間擔任過稽核處副處長、人祕處副處長主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，____年_月至今任盤縣支行黨委委員、副書記、書記、副行長、行長。
實行競爭上崗，是省分行黨委認真貫徹落實黨的xx大關於加快乾部人事制度改革步伐，推進領導幹部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農行的發展歷史上是一個劃時代的進步，對推進農業銀行的各項改革，激發員工的進取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領導，必須堅決支援和帶頭參與。
在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇於競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發現差距，競爭可以促進學習，競爭可以提高自己的綜合素質和工作能力。我的態度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農業銀行的發展做出突出貢獻的老同志服從改革大局，主動讓出了位子;二是很多優秀的年輕員工由於競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少了競爭壓力;三是競聘成功得到的並不是享受，而是要承擔更大的責任和風險，能否勝任副行長的職務需要在今後的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經在農業銀行改革的道路上當了一塊鋪路石，敢於參與競爭就是超越自我，就是人性的昇華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認真審視自己，尋找差距，在今後的工作中更加努力學習，彌補自己的缺點和不足，儘快找到更加適合自己的位置。
一、履職設想和責任措施
我的履職設想和責任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發展。
_、抓住機遇。西部大開發給貴州各地帶來了千載難逢的發展機遇，如六盤水境內，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發耳電廠、___國道改造等大專案的開工建設，能否拿到這些大專案關係到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領導下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業務處緊密配合，上下聯動，打破常規，特事特辦，與投資方建立密切的合作關係，想盡千方百計把響水煤礦、發耳電廠等專案爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大專案的爭辦作為實現貴州省農行可持續發展，確保實現跨越式發展目標重中之重的工作。
_、更新觀念。根據現代商業銀行的發展要求和貴州經濟發展特點，用前瞻性的眼光，找準優勢，敢為人先，積極拓展新業務，提高業務創新能力。建立“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的機構組織體系和營銷機制，一是以創新和一體化營銷為手段，公司業務突出抓“大”。貸款投向重點支援電力、交通、煤炭、城市基礎設施、教育衛生等行業。支援好有競爭實力和發展前景好的非公有制專案，大力發展低風險的票據業務。個人金融業務重點抓
“好”，以客戶為中心，以市場為導向，提高個人金融業務的綜合效益。住戶金融業務努力做精。貸款重點放在優質房開企業的“精品”專案上，創品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調控手段的風險控制機制，有效規避風險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業務。存款工作繼續抓“實”，尋找新的存款來源，重點放在對社會經濟狀況和主要行業發展狀況進行研究，加強與計委、經貿委、財政、工商等政府經濟管理部門的聯絡，瞭解政府投資計劃和投資專案情況，細分客戶，制定發展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發揮“億元所”、“星級所”的輻射效應和示範作用。在抓好傳統業務的同時，繼續抓好代發工資業務，加大銀行卡髮卡力度，採取獎勵措施，調動員工髮卡的積極性。全面鞏固，發揮幾大綜合應用系統功能，提升經營管理水平和整體競爭水平。
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!首先借此機會，我要對在座各位領導和同志們多年來的關心、培養和幫助，表示衷心的感謝。是你們的關愛和幫助，讓我一步一個腳印，紮紮實實地走到了今天;是你們的鼓勵和支援，讓我戰勝了諸多困難，在礪煉中更加理性與成熟。
我叫__，1___年出生，中共黨員，本科學歷。我於20__年畢業於___本科專業，19___年進入農行先後做過信貸、會計、客戶經理和櫃員事後監督等工作。在參加競聘之前，我曾經問了自己三個問題：
1我為什麼要參加此次競聘?
2我憑什麼參加此次競聘，我的競爭優勢在哪裡?
3如果競聘成功，我能為我行做些什麼?
我想只要解決了這三個問題，我就可以勝任這個崗位，就能在這個崗位上為我行做出更大的貢獻。下面，我就向各位彙報一下我是如何看待這三個問題的。
一、我為什麼要參加此次競聘?
愛因斯坦在談到工作時說過“熱愛是最好的老師。”從進入農業銀行的那一天起，我就被那不斷追求卓越的昂揚奮進的農行文化所感染。我深深地熱愛著這片成就自己事業的沃土，願意為農行的發展勤奮工作、竭盡全力。我想，不論在什麼崗位上工作，對農行的這份濃烈的至愛都將是我不遺餘力做好工作的最強大的動力。
另一方面，參加工作以來我始終勤勤懇懇，任勞任怨，敬業奉獻，也正是這種愛崗敬業的精神使我從基層一步一步走到現在。回首過去的歲月，有我付出的辛勤汗水，也有收穫的喜悅。工作的成績出色，多次受到領導和同事的肯定，我曾獲得多個榮譽稱號。今天，也正是因為我對農行工作的熱愛和對自己能力的自信，才促使我走上這強者的舞臺，來參加南平市副科級的競聘。
二、我憑什麼參加此次競聘，我的優勢在哪裡?
既然是競聘必然會有上有下，只有對我行的發展作用最大的競聘者才應該最終留下來。那麼，我的優勢在哪裡呢?“事實勝於雄辯”，我將結合自己的工作經歷，從以下幾個方面進行彙報：
第一，我具有比較全面的經濟理論知識。
工作以來，我沒有放棄任何學習的計劃，而是不斷的努力不斷的提供，曾多次參加進修學習班，並於__年取得了會計本科學歷，使我的理論知識更上一層樓。同時，十幾年的金融生涯，系統的學歷教育和實踐，使我具有多學科的專業知識結構，比較全面地瞭解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。這些為我繼續做好下一步工作提供了可靠的保障。
第二，我具有豐富的工作經驗。
我從參加工作到現在已有十幾年的時間，工作以來，我曾在多個崗位上歷練過，每一次的工作變遷對我的人生都是一次飛躍，對我個人都是一次寶貴的經驗積累，更為重要的是我有九年的農村工作經歷。我從普通員工到客戶經理，從不同崗位之間的差別形成萬向刺激，造就了我開闊的思路，多角度、多層次的拓展技巧及屢試屢爽的營銷關係，使我具有了綜合性“相當強”的能力，我“相當”自信。
第三，我具有較強的管理能力。
我能夠將工作中獲取的“土辦法”同現代管理理念相結合，使員工有“誰動了我的乳酪”的危機感和“細節決定成敗”的責任感，能科學地配置人力資源，統籌組合，實現資源最大化的配置。同時，多年的工作經歷，使我具備了較強的管理能力和綜合協調能力，對領導一職有較深刻的理解。也使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在業務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。這些都更加堅定了我紮根於農行，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，做好工作的決心。
第四，能出色完成領導交給的各項任務。
我認為，一個領導，是否能在特定的崗位上，對銀行做出了出色的貢獻，還要看他在工作中的實際表現。過去工作的經歷證明了我的工作能力是出色的，同時也給了我參加本次競聘的強烈信心。
三、如果競聘成功，我能為我行做什麼?
我知道，做為銀行副行長，最重要的是要善於團結大家，發揚團隊協作精神，發揮群體的智慧和力量。如果組織信任我，同事們支援我，把我放在支行副行長這個崗位上，我將竭盡全力，在各位領導、同事的關心幫助下，做好各項工作：
第一，擺正位置，當好配角。
作為一名副職，重要的是支援、配合支行行長實現支行的工作目標，團結支行全體員工，共同完成工作任務，對行長的決策認真去執行，對交辦的工作竭力去完成，分擔行長的責任和困難，當好參謀助手。真誠、團結，在工作和生活上努力做到說真話，辦實事，求實效。勤奮敬業，協助行長做好各項工作。
第二，加強管理，提高職工綜合素質。
現在企業之間的競爭無非是人才的競爭。為此，我將加強對我行人才隊伍的建設，實現人性化的管理，做到以人為本。同時，我還將組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，瞭解現代商業銀行的發展趨勢，開展營銷知識、理財方案、優質客戶檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，啟用潛能，找到拓展業務的辦法。
第三，創立品牌，提高意識，做好服務工作。
我將協助行長，抓住營業部核心競爭力專案投產實施的有利時機，整合內部資源，加強內部培訓，提高員工素質，使客戶進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感。並建議行長，著重加強大堂經理的作用，突出對潛在優質客戶的篩選，注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到"一對一"個性化、親情化服務的方便和尊貴，對重要客戶可以採取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，並組織員工，經常性地走訪大客戶，適時送上一份溫馨的關懷和祝福，在與客戶交往中凝聚合力。
第四，立足縣域經濟，服務新型農村。
我將在行長的帶領下，嚴格按照上級指示精神，全力支援縣域經濟發展，在扶植大型企業的同時，把貸款重點放在有潛力的私營企業上。當然，作為我們農業銀行而言立足農村，服務農村是我們工作的重點，我們要切實履行職責，積極支援新農村建設，遵照中央農村工作會議精神，扶植農業經濟，重點對農村基礎設施和農村重點養殖戶的貸款力度，有必要的話，根據我縣實際同領導協商，科學論證，建立農村專項貸款資金，為我縣的新農村建設保駕護航。
第五，嚴格規範業務流程，做好風險預防工作。
當前由於種.種原因，在執行過程中不按制度辦事的情況時有發生，這給我們的業務埋下了隱患，加大了經營風險。在管理中，我將在行長的帶領下，以實事求是的態度，嚴格規範業務流程，發揮我行在技術、人才方面的優勢，抓好各項制度的落實，嚴格按制度辦事，預防經營風險。
第六，加強學習，勇於創新。
今後我將加強學習，做到精益求精，永不知足。利用業餘時間學習專業理論知識和有關政策法規，努力提高管理能力和業務素質，積極思考，勇於創新。努力培養工作的自覺性和主動性，;拓寬工作思路，改進工作方法，立足本職，當好領導的助手和參謀。
古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信;而我現在要說：“給我一個機會，我會幹出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。不管怎樣，我都將用無限的誠心燃起工作的烽火，以火熱的情懷吹響時代的號角，以燃燒的激情點燃前進的火把，以昂揚的鬥志舉起發展的旗幟!為我行的發展奉獻我的智慧和力量，為我行的發展做出更大、更多的貢獻，創造更加美好的未來!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家晚上好!我今天競聘的崗位是__支行行長。入行21年來，我數次站在這裡競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業務和管理能力，去不斷的豐富自己。
下面我將從三個方面介紹我對__支行工作的一點考慮。
第一、樹立信心，克服困難，挑戰自我
今天我敢於站在這裡參與競聘，我想是源於__分行近年來業務快速發展給我的信心，是源於全行員工團結一致一心謀發展的信任，是源於挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許__支行的發展歷程不一定會一帆風順，在發展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有__支行員工的不懈努力，有全行幹部、員工的鼎立支援，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。
第二、細分市場，找準目標，轉型發展
__片區作為__市一個已成熟的商業、住宅區，有廣闊的市場，同時在這裡金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來__支行如何發展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。針對__區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況，我將細分市場，針對不同行業、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將櫃檯人員從“服務員”轉變為“銷售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力，建立產品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今後__支行將把公司與個金齊頭並進作為業務發展的方向，貫徹以公司業務帶動個金業務，以個金業務支援公司業務發展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領__支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。
第三、挖掘人才，培養人才，使用人才
一個網點業務發展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃，結合__支行的崗位設定，從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計劃，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實現人才在__支行內部的合理流動。
以上就是我對__支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為者，我期待__支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支援下，在支行全體員工的共同努力下，相信__支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標杆。
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
我叫___。我行這次人事制度改革，對支行行長助理採用公開招聘的方式，為全體幹部職工提供了一個公平競爭的機會，我非常擁護，並積極參與。我想，我一定不會辜負大家對我期望，今天我演講的題目是《不負眾望，不辱使命》。
下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的瞭解：我叫___，19__年生，本科學歷，__年畢業於__學校，__年參加工作，曾先後從事___、___、___工作，___年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的__，現任__。工作中的我總是兢兢業業、努力工作，所以我曾多次受到領導和同事的肯定，並獲得__、__等多個榮譽稱號。
今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘，我認為我已具備了擔任這一崗位的許多條件，我有能力，有信心、有決心勝任這崗位，我的優勢主要有：
一是我思想進步，具有一定的政治素養。我從小接受了良好的傳統教育，培養造就了我光明磊落、有正義感、樂於助人的品德。平時，我注重加強自身修養，做事堅持原則，遵紀守法，思想進步，工作遵紀守法，深受領導和同事們的信任。我在每個工作崗位上都做出了較好的成績。
二是具有豐富的工作經驗和組織管理能力。參加工作以來，我曾先後從事過多個崗位。可以說，每一次崗位變動，對我的人生都是一次難得的體驗，尤其是做了__年客戶經理的工作經歷，更是使我的能力有了進一步的提升，對我的生命都是一筆寶貴的財富!可以說，多年的工作實踐，已使我具備了擔任行長助理所需要的工作能力，組織能力。
三是具有工作責任感和敢於吃苦耐勞、勇於創新的精神。我出生於一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經歷，使我鍛鍊了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務，經常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。並始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作。
四是具有強烈的事業心和一絲不苟的工作作風。銀行的工作，來不得半點馬虎。要想做好各項工作，必須要有強烈的責任心和一絲不苟的工作作風。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業中，做事堅持事實求是、清正廉潔。
如果承蒙各位領導、評委、同事們的厚愛，讓我走上支行行長助理的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，並做好如下幾點：
一是真誠講團結。多年的工作經驗告訴我，同事時間，搞好團結比什麼都重要。為此，我將擺正自己的位置，找準助理角色，在領導面前，凡事多請示、多彙報、多交心通氣，團結協作，認真履行崗位職責。在同事面前，凡事多交流，增進友誼，搞好團結，使大家相互理解、相互信任、相互支援、上下齊心，把行裡的工作搞好。
二是加強本部門管理力度，健全各項管理制度。我將協助行長不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好管理工作，建立完善的內新管理制度，明確分工，劃清職責。設定相應的規章制度，使職工有據可循。明確各崗位職責，使每位職工知道自己需要幹什麼和怎麼去幹。
三是突出重點，抓好營銷到位。根據市場經濟學的"二八"法則和__地區特點，我將協助行長組建一支特別能戰鬥的隊伍，加強優質客戶的資訊蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加存款收入。
四是強化管理，提高素質到位。組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，瞭解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優質客戶檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的銀行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，啟用潛能，找到拓展業務的辦法。
五是我將努力提高自身素質建設。我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質。在為銀行的奮鬥中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁複雜的社會裡把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給金融事業。
尊敬的各位領導、各位評委，如果我應聘成功，我將以此為新的起點，認真兌現我的上述諾言;讓支行行長助理這個職業因為我們的存在而更加神聖，讓這個世界因為我們默默無聞的奉獻，鮮花更加豔麗，掌聲更加響亮，家庭更加幸福，事業更加輝煌!謝謝大家!
各位領導、各位同事：
感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年××歲，我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先後任過××、××……等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支援和幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取群眾意見的品格。我始終認為，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，我幹過×年的××，幹過×年的××，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裡就學到哪裡，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。我還主動為自己“充電”，較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支援，我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行責。
一、率先垂範。“村看村，戶看戶，群眾看幹部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。
三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁，生活上多些“約束”。隨時瞭解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。
四、尊重員工的人格。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、瞭解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支援的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、物件，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用於部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的幹部。
五、加強學習。學習的內容主要三方面：一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鑽研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發展動向，提高自己專業知識水平，把自己培養成真正的銀行家;二是學習相關知識，金融是特殊行業。凡是經濟領域範圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。三是學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學習，不斷促進自己政治素質。
各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地幹好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，積極工作。
尊敬的各位領導，評委，×主任：
大家好!我是來自支行的，非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，XX年畢業於**省經濟管理學院會計專業，畢業後進入交行工作先後在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。後轉至**區移動公司擔任客戶經理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨櫃櫃員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。
下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善於學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值，並且為我行創造更多的價值。通過XX年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業人士來進行正確的指導，來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。
二、我曾經在移動公司任客戶經理，在此期間，積極做好優質客戶的營銷工作，培養了自身營銷的能力;並且通過這段工作經歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關係。我深信，在自己努力和多方面的支援下，我能出色的做好這項工作。
三、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據不同型別的客戶，而採用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什麼，我們就要給他什麼。讓客戶把我們當作自己人來看待。
如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強
1、儘快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼於未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什麼在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重於組合理財產品和手段，由對客戶的深入瞭解開始，然後針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。
我相信自己有實習、有能力做好銀行理材經理這個職位，做好理材經理的相關工作，為**銀行的發展貢獻出自己的一份力量。
謝謝大家!
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【銀行競聘演講稿結尾一】
各位領導、各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發揮自己的光和熱。
我的演講完畢，謝謝大家！
【銀行競聘演講稿結尾二】
配合一把手，認真貫徹上級行的指示精神，抓好各項制度的落實，結合本單位實際，創造性地開展工作，把人心凝聚起來，把業務抓上去，積極發展各項業務，為員工創實惠、為建行創效益。不論這次競聘能否成功，我都不灰心不氣餒，將一如既往地幹好本職工作，把自己塑造得更優秀、更出色，為自己的職業生涯創造出更多的成績，新增更多的精彩。
謝謝大家！
【銀行競聘演講稿結尾三】
競聘成功，我的工作目標是：以為爭位，以位促為。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支援，電視臺競聘演講稿結尾使辦公室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關係的橋樑，宣傳精神文明的視窗，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我願與大家共創美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。
謝謝大家在這百忙之中聽了我的演講！
【銀行競聘演講稿結尾四】
理想，是行動的種子！自信，是成功的關鍵！我正在尋找著適合自己的人生舞臺。雖然機遇總是同挑戰並存，但我堅信愛崗敬業的我肯定能看見絢爛的彩虹！
我的競聘演講完畢。謝謝大家！
【銀行競聘演講稿結尾五】
運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，做好諮詢服務和理財服務，密切與客戶的關係，樹立服務意識，從服務上下功夫，在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
總之，我將嚴格履行自己的諾言，以優良的工作作風開創新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我需在今後的工作中不斷尋找不足之處，時刻檢討自己。
同時希望領導和同事在今後工作中對我多加指導，謝謝！
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家好!
首先作一個自我介紹，本人___，現年_歲，在_行營業部工作，__文化。
我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應該回避。隨著中國加入__，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕鬆鬆工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰，__行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己：
1.首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質方面來看，我是從__回來的，經過__這所大學校的磨練，養成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風。進行以來，能不斷完善和提升自我，認真學習各項業務知識，儘快適應銀行工作。__年通過全國成人大學聯考並取得__省財經__學歷，目前正向本科進軍，__年通過__省英語、計算機等級考試，20__年通過__考試，被__師。
2.有著較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事__等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，__年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。
3.我深刻懂得這一崗位的重要性。將__儲蓄所升格為分理處，充分體現了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準目標、不負眾望，確保任務實現。
這次競聘如果成功，我將進一步解放思想，帶領各位同事提高結算質量，搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，開創分理處新局面，全面超額完成行__交辦的各項任務，將分理處創辦成__級網點。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位評委：
你們好!我叫，男，現年XX歲，中共黨員，大專文化，助理經濟師。19xx年6月入行，先後在儲蓄所、支行營業部、會計科電子匯兌、存款科、會計出納科、支行營業室等部門工作，XX年任會計檢查輔導員，開始走上管理崗位，XX年以來，我先後在支行計財部、營業室全面負責，現任支行營業室主任。1985年至1989年連續五年，被支行評為先進工作者。XX年被支行評為“十佳服務員”。XX年被支行評為先進工作者。1996年被評為XX市分行“優秀會計檢查員”，在1998年至20xx年我任會計科長期間，連續3年實現安全無事故。在20xx年綜合業務系統對公版的投產工作中，我和同志們一起努力工作，獲得市分行投產工作一等獎。20xx年我被支行評為先進工作者，20xx年被市分行評為“優秀黨員”。
今天，我競聘的職位是支行營業室主任。首先，我向各位介紹我參加競聘的目的：
1、自覺接受組織的挑選，積極擁護和支援支行的幹部人事制度改革。
2、通過參與競聘，充分體現支行“公開、公平、公正”、“能上能下”的用人機制，調動全行員工的積極性、創造性，實現人力資源優化配置，完成支行各項工作目標，最終實現市分行黨委提出的“X大目標”。
3、作為目前的營業室負責人，我有充分的信心參與這次競聘。為此，我提出如下目標：20xx年，兩項存款淨增XX萬元，其中，儲蓄存款淨增XX萬元，對公存款XX萬元;實現中間業務收入XX萬元;確保全年安全無事故，內控管理實現“雙零”目標。我之所以有信心競聘支行營業室主任一職，是因為我具有如下優勢：
1、具備擔任營業室主任的政治素質。首先，我黨性較強，堅持四項基本原則，對黨忠誠老實，有模範執行黨和國家的各項金融方針政策和上級行規章制度的自覺性，堅持原則，秉公辦事，實事求是，客觀公正，不循私情，廉潔奉公、為人正直、愛崗敬業、誠實做事。
2、具備擔任營業室主任的業務素質。多年來，我不斷學習，熟悉國家的有關金融法律法規，積極投身於歷次會計核算制度改革，掌握了我行的主要業務知識和主要專業的核算過程，同時還具備一定的組織、判斷、分析和文字綜合表達能力。有較強的綜合業務基礎和業務技能。自到銀行工作以來，我始終不忘學習、勤鑽研、勤思考、多研究、不斷豐富自己、提高自己，在各個崗位上均表現良好，圓滿完成各專案標任務。
3、有較強的事業心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神和開拓創新的意識，具有較強的心理素質和分析解決複雜問題的能力，能夠適應千頭萬緒、繁雜細小的一線工作。
4、連續多年，以較好的工作業績，出色完成各級領導交辦的任務：XX年，營業室兩項存款淨增XX萬元，完成全年任務的255%，位居全行第一。其中：儲蓄存款淨增XX萬元，完成全年任務的194%，任務完成率居全行第一;對公存款淨增XX萬元，完成全年任務的433%，任務完成率居全行第一。XX年，兩項存款淨增XX萬元，完成全年任務的234%，位居全行第一。其中，儲蓄存款淨增XX萬元，完成全年任務的254%，對公存款淨增XX萬元，完成全年任務的178%，任務完成率均居全行第一。實現中間業務收入XX萬元，完成全年任務的134%，居全行各網點第一，其中，代收移動話費金額連續3個季度位居全區各網點第一。
5、尊敬領導、團結同事。有維護領導形象和同事關係的經驗和能力;群眾基礎較好，在帶隊伍、優化人力資源方面有自己的特長，能夠較出色地完成各項工作任務。
6、具有較豐富的工作經驗、社會閱歷;身體健康，精力充沛;敬業精神強，愛崗意識濃，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去。所以，無論是在思想上、學習上、工作上、管理上、職業道德修養上、從業觀念上、法律法規意識上，還是在政治素質和業務素質及精神狀態上都較適合從事營業室主任職務。假如競聘成功，我將在支行黨總支的領導下，強管理、嚴紀律，重團結、勤工作，盡職責：
一是解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，講學習、講政治、講正氣、講紀律;靠引路、靠立足、靠護航、靠增收;切實按照“五變”、“五論”的要求，認真貫徹落實新型目標管理方法。
二是以人為本，整體聯動，全員參與，形成合力。將營業室全體人員擰成一股繩，統一到全力開拓營銷業務上來;發揮人多面廣的優勢，充分利用“三緣”(人緣、地緣、血緣)關係，廣泛蒐集客戶資訊，積極開展“人包門店、室包社群”的爭戶攬存活動;進一步加大“二次分配”考核力度，將各項業務指標細化到人，嚴格獎懲制度;對完成進度任務的，進行獎勵，對未完成任務的，一方面進行處罰，另一方面積極引導、督促完成任務，確保人人按進度完成任務。
三是以打工經濟為載體，全面推動髮卡工程，實現存款和中間業務的雙豐收。首先，要走出去，進行批量髮卡，抓住東北大量民工返鄉之際，利用去年到北京、東北與建築工程老總聯絡成功髮卡的經驗，再次進行批量髮卡;其次，下農村髮卡，安排個人客戶經理到各鄉、鎮、派出所，摸清外出務工人員情況，與務工人員家屬聯絡進行髮卡。第三，依託代發教委工資之優勢，大力宣傳教育儲蓄，力推卡，促存款和髮卡同步增長。
四是積極拓寬營銷渠道，千方百計尋找新的存款增長點。在我市開業在即，為了抓住契機，我積極上門公關，已於1月5日到其總部拜訪並達成初步業務意向;利用我行長期與菸草公司業務往來合作的優勢，做好菸草公司的穩存增存工作，切實做好營業室對公存款工作。
五是擴大中間業務收費領域，努力增加中間業務收入。做好菸草公司財產保險落戶我行工作;繼續擴大代發工資收費面，預計再突破3-5個單位，增加中間業務收入XX萬元左右。
六是強化內控管理，實現全年安全無事故。在20xx年中，我將堅決落實“”的思想，充分發揮市分行委派總會計把關守口作用，提升全員綜合業務素質，促進營業室各項業務的健康、持續、穩定發展。
七是做好櫃面服務工作。首先，要發揮好大堂經理的作用，做好業務推介營銷和解釋引導工作。其次，是要求櫃員嚴格執行市分行“八要九不十做到”的規定，嚴格按照員工守則，向客戶提供標準化的服務。在日常工作中，我將帶頭搞好營業室的衛生工作，給客戶提供一個良好舒適的環境，維護我行良好的聲譽和社會形象。
各位領導、評委、同志們，儘管我的經歷不多，學位不高，閱歷不深，但憑我具有的政治素質、業務素質、工作能力及良好的群眾基礎，加上我對事業的滿腔熱情，我相信，有在座各位的支援和鼓勵，在支行黨總支的正確領導下，通過自身的奮鬥、努力和發揮團隊作用，我一定能夠勝任支行營業室主任這一職務。
請大家相信，我做的會比說的更好!
謝謝大家!
各位領導、同志們：
大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這裡沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安於現狀的了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的。
我，今年歲，大專在讀。年入行以來，我先後作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，並被評為年度先進個人。我自認有能力有條件競聘支行副行長一職。
一、參加本次競聘的原因
首先，源於自己價值的實現。不想當將軍的士兵不是好士兵，我從事儲蓄工作已有年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有餘，渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
其次，源於這個工作帶來的挑戰。由於諸多原因的存在，支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很願意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。
再次，源於一份情節。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與同興衰，共榮辱，所以，我對支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷髮展，做出成績。
二、參加本次競聘所具備的優勢
首先，我在支行具有良好的客戶基礎。我在支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄視窗為客戶提供優質的服務，與支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關係;由於支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客戶也有業務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關係;通過上門服務，對、等大客戶的情況都比較瞭解。良好的客戶基礎將會幫助我儘快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
三、對今後工作的設想
如果我競聘成功了，我今後的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的各項工作做得更好。
(一)發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。
儲蓄客戶不同於對公客戶，他與銀行之間不存在其他關係，就是單純的債權債務關係，那麼如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。
以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度;另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。
(二)協助支行長作好吸存工作
今年，支行的存款任務是億元，對於我們來說，這是一個新的挑戰。近年來，支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行櫃檯，才能使存款額有質的飛躍。
所以，在今後的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩定;另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款資訊，不斷髮掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。
另外，我將會加強業務學習，特別是會計業務知識，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的領導的好幫手。
再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發展不遺餘力;如果我未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛鍊自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的。謝謝。
尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：
大家下午好!
這天我能夠站在這個競聘平臺上，情緒十分激動。首先，要真誠的感謝__領導給予我展示、檢驗自我的機會。這天，我本著參與、鍛鍊、提高進而推動我行發展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個簡要的自我介紹：
我叫__，今年__歲，(黨員)，__學歷，__年進入中國銀行滿洲里支行工作，先後從事過__、__等工作，現任支行副行長。在我行工作的_年裡，在上級領導與同事們的大力支援與幫忙下，我從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的職責人。這天的演講我將從兩方面展示自己。
競聘該職務的優勢：
一、具有豐富的工作經驗，業務技能熟練
從_年進入我行工作以來，我先後從事過__、__等工作。因此，對支行的各項基礎性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴格要求自己，按質按量完成上級交付的相關任務。高強度的工作，正是對一個人潛力的考驗，也是對潛力的培養。此刻我擔任本行副行長，用心協助行長處理各項事務，各項工作都比較熟悉，管理經驗也頗為豐富。
二、具有嚴謹的工作作風，認真的工作態度
作為金融服務行業，銀行工作牽涉甚廣，關係到國家、群眾的經濟利益。因此，嚴謹的工作作風，認真負責的工作態度是對一個銀行從業人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅持“精益求精、一絲不苟”的工作態度，事無鉅細均認真對待。因此，在我負責的業務中，從未出現過一點紕漏或任何過錯。
三、愛崗敬業，開拓進取
工作以來，我一向將“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘。不管做什麼工作，都把職責擔在肩上，將事業放在心上，在工作中，敢想敢幹，不畏艱難困苦，始終持續著昂揚的鬥志與高漲的熱情。
在工作方面，我有股“鑽勁”，堅持學習，將各種業務吃透，並用心向有經驗的同事請教，學習，不給自己留疑問。經過多年的積累與鍛鍊，使我具備了較強的業務潛力與管理潛力。
未來工作設想：
俗話說的好，態度決定一切，沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。假如競聘成功，我將以支行的發展為中心，嚴格要求自己，認真做好本職工作，在平凡的崗位上體現出個人的價值。我打算從以下幾方面開展工作：
一、加強團隊建設，營造良好的工作氛圍
首先，我要帶頭加強作風建設，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。同時，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其次，為員工營造“公平、民主、和諧”的工作環境。一方面堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，限度激發員工的工作熱情。另一方面，關心員工的工作、生活，認真聽取他們的意見與推薦，勇於理解他們的監督與批評，進一步增強員工的群眾歸屬感。最後，要多組織培訓活動，加強對新業務、重點業務的培訓，提高員工的辦事效率。
二、維護並拓展新客戶，開闢儲蓄存款新增點
第一，綜合評價現有客戶群體，將客戶分類，除了維繫好老客戶外，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。第二，要逐漸健全客戶檔案資訊，便於與客戶的交流與溝通，進一步提升客戶維護水平。為VIP客戶帶給相應的VIP服務，比如，個人理財推薦、節日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的VIP客戶。第三，為客戶帶給有針對性的服務，為他們帶給相應的金融產品，滿足他們的不同需求。第四，做好市場調研，掌握市場動態，並制定詳細的營銷策略，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。
三、用心拓展中間業務，擴大盈利空間
如今，隨著存貸利差不斷縮小，中間業務已成為各大銀行擴大盈利的主要途徑。本行的中間業務主要包括結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。今後不僅僅要加大原有中間產品的營銷力度，還應大力開闢新的收入渠道，進一步擴大中間業務的盈利空間。
1.加大營銷推廣力度，用心營銷__產品;
2.加強對全辦員工的營銷培訓，並將部分後臺員工充實到營銷崗位上。同時，在大堂配備機動營銷人員，加大對相關產品的營銷力度;
3.抓住存款額較大的客戶，向其營銷個人委託貸款業務。
四、堅持以發展為目標，“抓大放小”
“抓大”即將圍繞支行發展目標，抓住中心工作與主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”是指把日常性、執行性、事務性工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實副職工作，給中層幹部及普通員工施展個人才華的機會，激發他們的工作創造性。
各位領導，各位評委，各位同事，應對著大家信任和期盼的目光，我看到了期望的所在，同時也感受到壓力和職責的所在，這都必將成為我工作的動力。如果大家肯給我這次機會，我決不辜負大家的期望，必須在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結果如何，我都會繼續勤奮學習、勇於實踐，不斷提高科學決定形勢、應對複雜局面及配合全域性的潛力。進一步增強事業心、職責感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我行事業發展添磚加瓦!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年__歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。
我的優勢：
一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先後任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。
二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。
三是業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，我幹過年的，幹過年的，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裡就學到哪裡，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。
各位領導、同志們，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地幹好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，積極工作。
謝謝!
各位領導、同事們：
你們好。首先感謝行領導和各位同仁的信任和支援!
我叫，今天，我參與竟聘的崗位是營業部會計主管，意向是檢查輔導工作。參加工作xx年來，我第一次因為競爭工作崗位而站在演講臺上，身上感到從沒有過的壓力，但面對這麼多評委和這麼多真誠的目光，我也體味到了行領導班子以人為本、與時俱進、銳意進取的創業精神，也感到了舜井工行明天無限的生機與活力。
我x年畢業於，後來參加本科自學並順利畢業，x年考取經濟師資格。參加工作以來，先後從事過儲蓄、事後監督、銀行卡、出納和會計等工作，並多次被評為工作先進個人，在屢次民主測評中成績一直名列前茅。我結合工作實際撰寫的業務論文也在刊發。這點成績的取得，固然與我對工作絲毫不敢懈怠、任勞任怨分不開的，但更多的是工行這片沃土培養和鍛鍊了我。
目前，工行面臨著謀求更大發展的良好的機遇。市場經濟的大潮已把我們推向了潮頭，物竟天擇，流水不腐，工行這艘航船已處在了一個更高的起點上，準備揚帆起航。所以，我參加這次竟聘對我來說同樣是一個難得的機遇，不論成功與否都將對我的人生產生深刻的影響。
營業部會計主管是一個業務性強、責任心強、原則性強的“三強”崗位，這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業務素質和優秀的人格修養。我參加工作以來一直處於業務一線，無論是從事事後監督、銀行卡、儲蓄、出納還是會計等業務，崗位的變換使我積累了較為豐富的工作經驗，也符合我行業務向綜合化發展的需要。特別是從事的事後監督工作，使我對該項工作有了更深的認識和熟練的技能。目前，我從事會計綜合崗位，負責轄區內資金調撥、資金清算、往來帳務，使我對轄區內的業務較為清楚;負責我行貸款的發放、歸還、收息、貼現、銀承、委收、託收、查詢等系列工作，雖然這些業務煩瑣，加之人手緊張，即使再苦再累。我對這些工作也要如履薄冰，絲毫不能有一點馬虎和私心雜念，絲毫不能出現一點紕漏，更不能給我行帶來任何損失。
工行興盛，我們有責。今天，我勇敢的站到了演講臺上，懇請領導和同事們給我投下信任的一票。給我一點陽光，我將折射更多光芒。如果我有幸被行領導和同事們認可而被聘任，我將做以下幾點打算：一、積極為工行的發展做貢獻。踏踏實實做人，兢兢業業工作，以優質高效的工作業績來回報我行;二、認真履行會計主管崗位職責。堅持檢查與輔導相結合的原則，保證工作質量以及工作效率;三、善於學習，勤于思考。除學習政治理論外，還要學習科技知識、經濟知識、現代管理知識和企業文化知識等等;四、服從領導，服從安排，團結同事。五、繼續發揚嚴謹、仔細、肯於吃苦奉獻的品格，維護單位的利益。
市場競爭，時不我待，百舸爭流。讓我們攜起手來，共同為工行的發展騰飛貢獻自己的青春和才智，祝願在座的每一位必將有一個更加美好燦爛的明天。
我的演講到此結束。謝謝大家!
各位領導，各位同事：
大家好!今天我很高興站在這裡參加副經理一職的競選演講，首先我要感謝分行領導能給我這次展示自己、提高自己的機會，當然這更是我向各位同事學習、積累經驗的一次良好機會。
這次的競職演講，對我來說，意義非凡，對我們建行來說，更是體現了建行不拘一格的用人機制。正如我剛入行時所看到的感受到的，十一年來我們建行的那種在金融行業競爭中從未停歇過戰鬥感，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰，成功與驕傲。
時代在前進，二十一世紀的年輕人應該有二十一世紀自我要求與覺醒。所以任何一種磨練與再造對我來說都是我工作生涯的一次新的蛻變。我第一次參加工作是在市食品公司。因當時公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷部負責全面管理與營銷工作。從一個沒有經驗的學生到一名優秀的分銷部管理者，從對管理、營銷一頭霧水到理性地分析市場，讓產品程度地搶佔到市場份額，完成了我人生的第一次蛻變。
我懷著躊躇滿志的夢想與營銷工作對我的巨大魅惑應聘到了新華社湖南分社，負責廣告營銷與資訊採編。工作範圍面向全省。於是，我懷著廣告訂單與*開始滿世界跑。下鄉採訪、到各個市市政府、軍區、優秀企業去採編、營銷廣告，成了我每天工作的主要內容。身掛攝像機、錄音筆，操一口比較流利的普通話侃侃而談，這就是我當時的形象。這種魔鬼式的辛苦、獨擋一面的工作磨練讓我在短時間內，個人綜合素質與營銷談判能力得到驚人的提高。這對我以後的營銷工作也帶來了很大的推動與進展。
我非常榮幸的成為了中國建設銀行的一名正式員工。全新的陌生的金融行業對我來說不知從何發展。建行是我人生的一個分水嶺，原來擰成的一股勁兒到這我又要卸下所有的裝備與鋒芒從頭開始，從一名最普通的儲蓄員開始。我努力學習各項業務，並且利用工作之餘，完成了《金融》專業專科、本科的學業，取得了《金融》專業的中級職稱。俗話說磨刀不誤砍柴功，有了紮實的專業技能，才能在工作中施展拳腳。可能是我長期從事營銷職業的那股不服輸的拗勁，我突出的工作成績與獨到的高效率的工作方式讓我開始在行裡顯山露水。
我得到了支行領導的信任，擔任了中心路儲蓄所的負責人，帶領所裡員工僅用21天的時間完成支行下達的全年任務。創下了支行的新記錄。為了提高行裡中間業務收入的我們所裡的員工個人收入，我們把保險公司的代理業務做得更是成績斐然。被人壽保險公司評為XX年度全省百佳營銷網點。
XX年支行在全行範圍內公開招聘客戶經理。通過行裡的重重選拔與考核，我以自己的實力成功地競選上了支行的客戶經理。在我當任支行客戶經理那兩年的工作時間裡，是我入建行以來學習收穫的兩年，使我有機會學習和了解我行的各項業務，尤其是以前沒有接觸過的資產業務。通過這兩年的歷練為我現在成為一個綜合全面發展的優秀客戶經理打下堅實的基礎。
這三年來在分行這個廣闊的空間裡，讓我如魚得水般的展現了自己獨特的營銷才能與業務拓展能力。
今天我能自信地站在這裡競聘，主要理由是：
一、從我以往在每個與營銷切實相關的崗位上所作出的成績，我具備了豐富的工作經驗以及較強的客戶營銷和業務拓展能力;
二、通過XX年在各個崗位上的摸爬滾打，我具備了綜合的業務知識和操作技能;
三、對工作我能勤勉敬業、廉潔自律;對業務我能精益求精、能獨擋一面。我具備了良好的個人素質與職業操守。
這次競聘，如果我能成功，我將要做到：
首先，繼續加強學習、增強修養。虛心向員工學習、向領導、前輩們學習，不斷完善自己，努力增強自己的業務水平、管理水平和駕馭事物、管理事物的能力。
其次，當好副手，做一名優秀的執行者。做為一名副手，不但要擺正好自己的位置，當好一把手的參謀，更重要的是要做一名優秀的的執行者，出色的客戶經理，只有事事以身作責，親力親為，才能帶動全行員工的工作積極性，提升團隊的整體執行力。
最後，抓好管理，搞好服務，提高競爭力。配合一把手，認真貫徹上級行的指示精神，抓好各項制度的落實，結合本單位實際，創造性地開展工作，把人心凝聚起來，把業務抓上去，積極發展各項業務，為員工創實惠、為建行創效益。
不論這次競聘能否成功，我都不灰心不氣餒，將一如既往地幹好本職工作，把自己塑造得更優秀、更出色，為自己的職業生涯創造出更多的成績，新增更多的精彩。
謝謝大家!
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