各位領導：
感謝支行領導給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛鍊自己的好機會，我希望通過競聘，展示自我，靠自身的優勢贏得大家的信任。
不想當將軍的士兵不是好士兵，不思進取的員工不是好員工。願意追求進步的員工越多，我支行才會有更多的活力和動力。可以這樣說：一家銀行生存的根本是良好的運作機制，一家銀行發展壯大的根本是人才的培養、儲備和充分使用。
我現年33歲，本科學歷，20xx年入行，當過5年櫃員，5年客戶經理，現從事客戶經理(郵政儲蓄經理助理競聘演講稿)工作，曾獲得過電子產品營銷能手稱號。這些經歷，培養了我勤于思考的好習慣，養成了我吃苦耐勞、踏實肯幹、敢於挑戰困難的好作風。
另外，長期從事基層工作，我積累了豐富的工作經驗。我深深體會到：市場營銷理念的重要性和學習訓練的必要性，還必須建立以客戶為主導的市場營銷規劃，始終與客戶保持密切的聯絡，從而正確及時地領會、發現並滿足客戶的需求;採用各種適合的營銷手段，捨得投入較多的時間、精力和成本，不斷地開發新客戶，這是業務更新、活水常流的重要來源和業務穩定並掌握主動的重要保證。我們可以根據自己發展的方向，先收集相關客戶資訊，學習建立客戶檔案，並定期根據電話溝通或約見拜訪的結果進行客戶分類。因此，這就要求我們必須學習掌握電話溝通的技巧、和客戶約見拜訪的技巧、簽約談判的技巧以及密切與客戶關係的技巧等市場營銷最常見的手法;作為年輕人，在業務開拓上一定要有敏銳的嗅覺，一旦聞到市場上有開拓業務的“天賜良機”，一定要大膽地判斷，並果斷地做出積極反應，在別人未來得及反應時，自己早已地抓住了機會佔領新市場。
如果這次競聘能夠成功，我將懷著“勤於學習、善於創造、樂於奉獻”的思想，本著“維護銀行利益、維護銀行聲譽、維護銀行形象”的原則，積極主動地協助行長開展工作。
第一、加強學習，提高素質。加強自身業務學習，儘快熟悉、熟練綜合業務，增強自身工作能力，努力提高自身綜合素質。協助行長加強隊伍建設，推動綜合經營業務學習、銷售技能培訓工作，充分激發員工活力，調動員工工作積極性，提高銀行服務整體素質和業務水平。加強業務知識和現代知識的學習，緊跟時代步伐，不斷充實自己，使自己更加勝任本職工作。
第二、紮實工作，銳意進取。正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益的關係。把“耐得平淡、捨得付出”作為一切工作的準則，嚴格要求自己，加強政治理論的學習，努力實踐科學發展觀的重要思想，不斷提高自己的政治理論修養和運用理論指導實踐的能力。堅持嚴謹、細緻、腳踏實地的工作作風。既發揚以往好的作風、好的傳統，認真負責，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，充分發揮全體員工的工作積極性，使每一個人對工作都能精益求精，不斷提高營銷水平和服務質量。
第三、勇於創新，強化管理工作。進一步搞好資訊傳遞和上下內外溝通，及時傳達貫徹領導的決策，確保政令暢通。加強督辦檢查，促進決策的貫徹落實。認真落實崗位責任制，營造分工合作、密切配合的工作氛圍，把銀行凝聚成為團結戰鬥的集體，使全體員工一條心，紮紮實實、井然有序地協助行長做好信貸客戶維護、產品營銷等工作。
不管我這次競聘的結果如何，不管今後處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，併為之奉獻自己的最大力量。愛崗才能敬業，愛己才會及人。在工作上，我將不斷努力實現自我，使自己成為一名優秀的二級支行行長助理。
感謝公司為我們青年員工提供了這樣一次公平公正的競聘機會，我覺得這次競聘對我個人來說，不僅是一次難得的機遇，更是一次學習與鍛鍊的機會，將有助於我個人素質的提高，我會倍加珍惜，充分展示自我。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從厂部的安排，幹好本職工作。
我是一名生產進度跟單員，主要負責訂單的生產資料和交期。此次競聘車間主任助理崗位，一是給自己一個鍛鍊發展的機會，二是爭取發揮更大潛力為公司效力。競聘主任助理，我認為我的優勢是具有強烈的事業心和責任感。年輕就是資本，我會把“年輕”這個寶貴的資源投入到我深愛的事業。假如我有幸走上了這個崗位，我將在公司領導的栽培下，主動當好參謀和助手，緊繞公司發展思路，積極爭取各級領導、各個部門的支援配合，認真履行崗位職責，全力以赴做好本職工作。
下面，我謹以公司為背景，淺談一下我對此崗位的認識和打算：公司領導是頭，是司令部;車間是腰，主要是貫通上下的作用;廣大員工就屬於腿，主要是貫徹落實厂部的思路，執行司令部的意見。只有頭、腰、腿貫穿“活動”這條主線協調發展，一個活生生的人才能走得平穩，而我們公司的工作也正需要這種團結協作的精神。基於以上認識，我認為：經濟效益是企業的生命力，生產經營就是企業的中心工作，服務企業就是始終把圍繞生產經營作為工作的主戰場，善於在公司生產經營的中心工作中尋找切入點和突破口，使工作更加貼近生產、貼近實際。對於我本人而言，必須紮紮實實做好每一件事，為公司的發展創造價值，做一個正直的人、誠實的人、高尚的人和勤奮的人，不求盡善盡美，但求盡心盡力。
我抱著一顆平淡之心參加這次競聘。如果成功，我將拿出年輕人的幹勁，以飽滿的熱情投身於工作中，兢兢業業，踏踏實實，提高業務水平，提高自身綜合素質，幹好主任助理工作。如果在競選中失敗，我將始終保持良好的精神狀態，用十分的熱情，百倍的努力，全面錘鍊，在今後的工作中，爭取更大的進步。
車間主任助理競職講話稿的延伸閱讀——競聘演講的特點
一、目標的明確性
目標的明確性，是競聘演講區別於其它演講的主要特徵。
二、內容的競爭性
在其它的演講中，內容儘管可以海闊天空地談古論今，說長道短，但一般都不是來“顯示”自己的長處。
三、主題的集中性
所謂主題的集中，是指所表達的意思單一，不枝不蔓，重點突出。這就是說，在表達意思時，必須突出一個重點，圍繞一箇中心，而不要搞多重點，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說明很多問題。
四、材料的實用性
實用性，是指所選材料既是符合實際的，又是對自己競爭“有利”的，也就是無論講自己所具備的條件還是談任職後的“構想”，都要從“自我”出發、從實際情況出發。競聘演講是“競爭”，但並非是比賽誰能“吹”，誰能用嘴皮子“甜”人。
五、思路的“程式”性
思路，就是演講者的思維脈絡：“程式”是指演講中先講什麼後講什麼的順序。競聘演講不像一般演講那麼“自由”，它除了題目和稱呼外，一般分為五步：
第一步，開門見山講自己所競聘的職務和競聘的緣由。
第二步，簡潔地介紹自己的情況：年齡、政治面貌、學歷、現任職務等一些自然情況。
第三步，擺出自己優於他人的競聘條件，如政治素質、業務水平、工作能力等。(既要有概括的論述，又要有“降人”的論據。比如，講自己的業務能力時，可用一些獲得的成果和業績來證明。)第四步，提出假設自己任職後的施政措施。(這一步是重點，應該講得具體詳實，切實可行。)第五步，用最簡潔的話語表明自己的決心和請求。
六、措施的條理性
演講者在講措施時一定要注意條理清楚，主次分明。不要像漫坡放羊那樣，講到哪兒算哪兒，讓人聽了如一團亂麻。
七、語言的“準確”性
準確，一般是指要恰如其分地表情達意。但競聘演講中的準確除此以外還有另外兩層意思：一是所談事實和所用材料、數字都要“求真求實”，準確無誤;二是要注意分寸，因為競聘演講的角度基本上是以“我”為核心，如掌握不好分寸，誇大其詞，就會讓人產生逆反心理，從而使自己的演講失敗。
大家好!
感謝大家對我工作的幫助和支援，使我與競爭者一樣走上的講臺，來競爭廠長助理崗位。我願意把這次競聘當成多盡一份責任的機遇，下面我從三個做簡短髮言，希望能贏得大家的信任和支援。
一、工作簡歷：
我叫，今年35歲，身體，精力充沛;年月在我廠參加工作;年月起任空調車間質檢員、排程員;年月任空調車間副主任;年月任空調檢修車間黨支部書記;年任空調檢修車間主任;年月機構整合後任檢修車間副主任;年月至今任車間主任。這期間，我參加了黨校經濟管理本科班學習和蘭州大學制造本科班學習。
二、我競爭廠長助理崗位優勢：
(一)、精細化的工作方法及管理：
從事管理工作，我越來越感受到，安全工作是一項系統性的工作，細小的環節問題就有釀成不可想象的後果，日常工作中我養成了“細節決定安全”的管理理念，對安全卡控的各個環節和細節在，在卡控制度的上細化，在中對各個環節細緻檢查。運用精細的工作方法，地了所管理的安全生產工作穩定有序。
(二)、的功底和較強的工作經驗。
我參加過的蘭州大學制造本科班學習，為我地擔當管理者了前提條件，，也為能和實施空調檢修保養、運用安全管理工作了基礎。我擔任過空調車間質檢員、排程員、車間副主任、空調檢修車間黨支部書記和主任及運用車間主任等職務。不管在崗位，我都放棄過學習，從而使的專業知識面，工作經驗，能夠解決生產中遇到的生產難題，從而為我參加競聘奠定了堅實的基礎。
(三)、從事空調定檢、運用等各的工作經歷，使我有較強的能力。
在多個不同工作性質的車間任職的工作經歷，使我的工作思路、工作方法和工作能力了鍛鍊和，吃透並熟悉了空調檢修工藝和質量要求，熟悉了空調運用安全工作的各個環節和卡控辦法，為空調定檢、運用保養工作積累了的工作經驗。的工作經驗為我今後解決空調檢修、運用中的問題，和理順各個車間、安全生產關係了平臺。
(四)、較強的領會、要求，狠抓的能力。
自走上工作崗位，我政治上要求進步，從未放鬆過“三觀”的改造，對各個時期的要求學習，更的是在行動上。是近年來鐵路提速，機構又了大規模的整合，但何時何地，我對的要求，被動的的應付，而是地抓好，把階段性工作與現場生產主線統籌兼顧，互相的。
三、工作設想：
(一)、擺正位置，當好參謀。
我競聘，將努力廠的參謀和助手。協助安排好工作佈局，不期的工作，可行的參考意見;在決策前工作，收集、決策所的資訊和資料，決策中，注意督辦並工作情況，補充性的意見，決策後要總結工作經驗;檢查廠各個時期工作安排後的情況，向反饋工作實情。
(二)、督促“安全保障體系”的修訂和。
為客車空調安全的長治久安，對安全卡控、質量控制等已的保障體系，著手修訂，制度僅僅停留在紙面上，或與生產現場相脫離的情況;對“十大安全保障體系”中未的，督促儘快;在保障體系的運作上，從各個環節逐一檢查，對每個過程逐一卡控，將問題和安全隱患消除在生產過程中，對交驗及出庫檢查時的問題，件件可追溯定責，“體系”對安全生產和管理的和保障作用。
(三)、嚴抓幹部作風
協助廠對幹部量化指標情況檢查把關，以管理人員轉變工作作風，幹部現場盯控的作用。要求各級幹部提報的考核不只是列車質量，而且還要職工兩紀、班組綜合管理、人身安全隱患、置場文明等各;對管理幹部提報的量化考核件數、質量分析，提報的考核內容單一的管理人員，經濟處罰與張榜公示相的辦法，使管理人員感到，從而迸力。包保連責制度。對每月質量問題較多的個人、廠發通知書的責任人及問題的責任人，要對責任人考核講評，而且還要追究主管、包保幹部的管理責任，實施連責考核。
(四)、嚴抓職工兩紀
抓生產兩紀。抓好生產途中作業、途中安全資訊反饋、庫內檢修質量等環節，職工的整體素質和崗位責任心。抓地面班組兩紀。抓好入庫技檢標準化作業，防止漏檢漏修。
(五)、抓好班組安全管理能力的。
推行自控型班組建設。在全廠各車間起自控型班組的典型，好四長作用，使工班的工作有章可循、事務有人管理、生產環節有序可控、空調檢修質量穩步的。
班組的講評制度。規範班組的安全講評，是工種多樣的班組要各崗位的講評係數，使講評真正體現公平公正的分配原則，消除違規操作，使安全講評在一線。
班組質量控制制度，質量卡控辦法在班組的實施和，班組作業人員在檢修質量的責和利，作業人員自覺作業標準，客車整修質量。
(六)、嚴抓各個階段工作的：
對每年的春運、暑運、黃金週、春整、秋整等各階段工作，廠的部署安排，在各車間過程中，隨時檢查，隨時問題，隨時解決問題，督促各高標準厂部署的工作。
說到這裡，我想起了阿基米德的一句名言：“給我支撐點，我可以撬起整個地球”裡，我不敢高喊這類豪言壯語，我只想表達願望，那：“給我舞臺，我會為廠的發展付出一生心血”。
我的演講完畢，謝謝大家!
大家好！
首先，感謝公司的領導給了我的這次寶貴的公平競聘機會。這次競聘對我來說既是一次契機也是一次鍛鍊，通過與移動的精英們交流切磋，我更加能夠找準差距、銳意進取、不斷創新，為公司的大發展、大繁榮傾盡貢獻。
高山衛士，雪域格桑，我叫，現年xx歲，現任公司主管。9年前，我畢業於xx大學工學院電子資訊工程本科專業，畢業後來到了移動分公司這個大家庭，從事運維部傳輸、電源、交換、無線巡檢員工作，20xx年，我通過競聘到移動分公司運維部從事工程建設管理工作至今。
在效力分公司的6個年頭裡，我堅持知行合一，一方面認真負責工程建設管理、專案勘察等工作，在工作中，我克服了藏區嚴酷的自然條件，與同事們擴大GSM基站覆蓋面，延展光傳輸網路，為藏區移動事業默默奉獻。另一方面，我在工作之外，補充無線網路、傳輸網路等相關專業知識，增強個人崗位技能。憑藉出色的表現，20xx年，我被分公司評為先進個人，獲得區公司勞動模範的稱號，同年，獲得公司全國十大傑出青年崗位能手的榮譽稱號。這些成績與領導的關懷和同事的支援是分不開的。
懷著一顆效力移動的赤子之心，我決心競選綜合部經理助理一職，在綜合部中繼續為公司發光、散熱。我認為，一個優秀的綜合部經理助理，綜合部經理助理既是綜合部的管理者，同時又是工作執行者，要按照五個圍繞，兩個立足的原則開展工作，圍繞市場動態決策、圍繞領導指示協調、圍繞客戶需求服務、圍繞資訊彙集調研。一方面，立足於移動利益、為領導分憂，站在我公司戰略統一的高度，協助經理根據公司總體安排，合理制定部門工作計劃、方案；其次，另一方面，立足於為客戶、員工服務及時瞭解下屬員工的意見，把握綜合部工作動態，督導工作有力、有序、有績地開展。基於綜合部部內要求和綜合部經理助理崗位性質、內容，我覺得我有信心勝任這一職務！
競聘這一崗位，我有充足的優勢。一是工作年齡優勢。現年33歲的我，精力充沛，處於人生的黃金階段，有較高的辦事效率，學習能力強，勇於嘗試新鮮事物，勇於接受新的挑戰。二是管理經驗優勢。近9年的實踐，使我積累了技術性和管理相關經驗，培養了我良好的敬業精神，鍛鍊了我做事仔細、辦事有條不紊。在工作中與同事和領導均相處融洽，判斷分析能力、領導部署能力都有了很大的提高。
但是，金無足赤人無完人，我也存在著不足之處，一是技術知識不足。但自參加工作以來，我始終不放棄各種學習機會，在做中學、在學中做，不斷地豐富自己，提高自己業務素質。二是做事不夠果斷。這也是基於我的實踐經驗欠缺，有時考慮問題複雜，辦事情有時瞻前顧後，缺乏敢作敢為的行動作風。但是，我有信心在今後的工作中，不斷改進以適應綜合部經理助理的工作需求。
如果這次能夠競聘上綜合部經理助理這個崗位，我將繼續秉承挺直身子做人，俯下身子做事的原則，從以下幾個方面轉變角色，做好本職工作。
一是做好橋樑。做好綜合部領導與同事之間的橋樑，確保我公司及部門的政策上傳下達暢通無阻。同時，發揮好助理職能，加強工作督導，促進公司各項決策在我部門能夠切實貫徹；此外，做好公司部門與部門之間的橋樑，發揮綜合部職能作用，推進各部門通力合作。
二是做好鏡子。要貼近同事、貼近實際，及時準確地掌握部門的工作動態，及時向綜合部經理彙報資訊，及時反映部門發展存在的問題；並且注重調查、分析，不拘一格地為經理獻計獻策，輔助經理進行合理分析和判斷。真正為經理當好參謀，做好部門後勤工作。
三是做好筆桿。綜合部涉及許多文字材料方面的工作，為此我要不斷提高自身的文字綜合能力，提高駕馭各類材料的能力，積累豐富的部門管理知識，按照嚴謹務實的文風及時、按時完成我公司及綜合部調研材料、經驗彙總、季度總結等文字材料的寫作任務。
如果這次競聘我失敗了，我也不會氣餒，作為一名移動人，我將以公司為榮，繼續努力學習，認真工作，一如既往地為公司的發展奉獻力量。高山衛士，雪域格桑，我將像我的名字一樣，做一株不蔓不枝的格桑花，為移動繁榮增添秀美的景色！
最後，祝各位領導、同事工作順心，閤家安康！
我的演講結束，謝謝大家！
尊敬的各位領導、評委老師：
大家好!
星移物換，光陰荏苒。彈指一揮間，我從事郵政工作已經二十個年頭了。二十年間，我火紅的青春在郵政局的歲月中歷練得豐滿而厚重，二十年來，我從一個剛剛步入社會的毛頭小子成長為一名的優秀的郵政人，一名集郵公司的領導幹部。正是出於對郵政事業的熱愛和對集郵工作的一片深情，今天，我勇敢地走上演講臺，積極參與銀行後勤中心助理競聘演講稿。
首先借這個機會，我要對在座各位領導和同事對我多年來的關心、培養和幫助，表示衷心地感謝。
下面，我簡單的介紹一下我個人基本情況。
今天之所以走到講臺上參加集郵公司經理助理的競聘，並非僅僅只是受到拿破崙那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代中青年，一名有志於為中國集郵事業的改革與發展建功立業的集郵人，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選。
經過一番權衡分析，我認為我競爭的優勢主要有以下幾點：
第一、熟悉集郵業務，具有較強的市場開拓能力。
自從1985年參加工作以來，我曾在郵政局從事過很多崗位，對郵政局的各項業務都比較熟悉。在任職集郵公司市場開發部主任後，我獨立完成了定向開發郵品8000份，為地稅局成立十週年提供專題冊4800多套。另外，我還積極帶領開發部全體人員認真對唐山的市場進行了充分的研究，制定了“以定向郵品開發為、集郵禮品銷售為輔”的市場開拓戰略。到20xx年底市場開發部僅僅八個月時間就創收60多萬元。20xx年開發部又實現了120萬元的銷售業績，創造了郵品開發的最高記錄。
第二、工作我顧全大局，具有較強的組織管理能力。
工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關係的素養;做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。特別是在我擔任集郵公司開發部主任三年來，更加鍛鍊了我較強的組織管理能力，能較好處理各類突發事件。
第三、多年的工作實踐，使我養成了嚴謹細密紮實高效的工作作風。
志當存高遠，駿馬何需鞭。我個人的性格特點是做事追求完美，無論什麼工作，不幹則已，要幹就要追求卓越，力爭達到一流水平。由於常年奔波於市場邊緣，還使我養成了良好的工作作風和強烈的事業心和責任感，所有這些，都為我做好集郵公司經理助理工作提供了可靠的保障。
第四、我具有專業紮實的理論知識。
我知道做好郵政工作，光靠熱情是遠遠不夠的。工作以來，我一直沒有放棄過對專業知識的學習，先後自學了市場營銷、渠道管理、公關技巧，人事管理等專業知識。我想通過循序漸進的方式，使自己成為對市場營銷、人事管理都知曉的綜合性人才，以便更好的開展工作，為集郵公司貢獻自己的汗水。
目前，集郵行業的經營形勢十分嚴峻，專業化改革也馬上就要進行。面對新的形勢，我們的經營要有新的思路。如果承蒙局領導厚愛，讓我走上經理助理的崗位，我將積極協助經理做好公司經營工作，協調好各種關係，具體我將做到以下幾點：
一是要加強學習，注重調研，提高自己的綜合素質和領導能力。助理是經理的助手，自身素質的好壞將直接影響到全公司的形象，為此，我一定會加強自身修養，注重自我形象塑造。尤其是加強人力資源、市場開發、營銷戰略等方面的專業知識的學習，爭取做一個精專業、懂管理的助理。
二是協助經理做好公司的各項管理工作。
市場經濟條件下，管理也是效益。我將積極協助經理做好公司的各項管理工作，健全和完善公司的各項管理制度，明確分工，劃清職責。同時，還將設定相應的規章制度，使職工有據可循。明確各崗位職責，使每位員工都能人盡其才，根據自己的能力找準自己的崗位，讓每位職工知道自己需要幹什麼和怎麼去幹。
三是根據郵票市場情況，做好營銷工作。
我上任後，將積極組織人員開展市場調研工作，協助經理組建一支特別能戰鬥的隊伍，加強優質客戶的資訊蒐集力度。對唐山潛在市場進行細緻的分析和全面的篩選，將具有經濟實力的知名大企業作為營銷重點，列出客戶名單，有針對性地逐個公關，以提高營銷攬收的成功率。同時，還要逐步提高集郵禮品銷售和定向郵品開發業務在集郵收入構成中的比重。
四是做好服務工作，為客戶提供個性化服務。
業務的開展，特別是業務能否開啟市場，並被使用者所選擇，不能只考慮一時的效益，忽視產品質量、售後服務和產品的創新。為了確保我公司的品牌信譽和較長的生命週期。我將加強對服務工作的檢查力度，積極從相關集郵網站下載了個性化服務郵票業務的介紹資料組裝成冊，積極借鑑。對集郵業務員進行相關知識的培訓，真正讓集郵業務員熟知公司各項業務，從而更好的做好服務工作，使我公司的品牌形象進一步深入人心，增加公司知名度和美譽度。
五是抓好企業文化建設，為我公司快速發展保駕護航。
企業文化是一個企業核心競爭力中最基本的因素。所以我上任後，要協助經理抓好企業文化建設，以增強員工對集郵事業的主人翁意識，增強員工對企業的認同感，提高企業核心競爭力。
尊敬的各位領導，評委，同事們，記得香港首富李嘉成曾說過，大材小用，基本沒用，因為大材小用會扼制人的潛能的發揮;小材大用，基本有用，因為小材大用有利於激發人的潛能。在這裡，我真心的希望借我局人事改革的“東風”，使我塊“小材”得到大用的機會，一旦如願，竭誠歡迎諸位用挑剔的眼光看我，多提寶貴意見。最後，我想說，作為經理助理，或許目前我不是最優秀的，但我一定做最努力的，請大家信任我，考驗我。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好!我是來自綜合部的馬明慧，很高興能夠參加這次理財經理助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業於遼寧工程技術大學信管專業。曾經在遼寧省醫藥實業有限公司銷售部實習，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此後，曾在赤峰展翔有限公司實習，瞭解了一些鋼材銷售的相關情況。XX年7月進入中行後，在匯豐分理處做前臺櫃員兼大堂經理，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。為我今後的工作打下了的基礎。
在自身優勢方面，結合理財經理這一職業特點，我簡單的總結了幾點：
首先，我有豐富的管理大資金的經驗。當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，管理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經理王貴文所說的：我的年齡大，經歷過那麼長時間的熊市，就是我的優勢。
其次，在前臺坐櫃期間，我接觸過並且也辦理過眾多理財產品。像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業務熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實習經驗，最大的收穫是短時間內接近客戶並和客戶形成默契。我在XX年一季度，在全行保險業務持續低迷的時候，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬。本著為投保人保密的原則，整個營銷過程不便在這裡詳細說，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關鍵所在。今天我能站在這裡滿懷希望的競聘理財經理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。
這份保單正式出來以後，我就對上面的條款進行了詳細的研究，其中一些內容是保險客戶經理向我們介紹時所說的不是完全一致的。這也激發了我對期繳產品的興趣。於是為自己買了一份期繳。也對裡面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產品的研究，我對保險有了更深的瞭解，對以後營銷有非常大的幫助。
另外，我有廣大優質的客戶群。建平這幾年經濟發展很快，有錢人多了起來，但對於理財這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任，我的親戚，同學都將是我的優質客戶。
對於部門的願景，我感覺理財中心應該是一個創造財富的地方。為行裡，為客戶，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。
對未來工作，我覺得應該以把握大客戶為基礎，80的財富掌握在20人手裡，抓住這些人，也就抓住了大部分財富。在分理處實習期間，我體驗過去營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產品，過段時間體會一下收益狀況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的話，你會發現大客戶的心態更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質普遍都很高。另外，大客戶一般都有自己事業，他們把絕大多數時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務。前段時間在網上看到廣東那邊銀行的客戶經理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚訝，但現在我理解了，朝陽行的理財中心也會發展到這種程度，我已經做好了這方面的準備對於一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風險教育。這些投資者的風險意識較差，對風險的承受能力也較差，對這樣的客戶應該著重推薦穩健的理財產品。
由於我還沒有從事過這個崗位，所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察，對以後的工作會更有幫助。
最後，再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝在座的同事對我的支援和鼓勵。
謝謝大家!
尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：
大家好!首先感謝市分行和支行黨委給了我參與競聘的機會。我競聘的崗位是x支行副行長(行長助理)。按照這次競聘方案的要求，我就競聘崗位和個人的有關情況彙報如下：
一、基本情況及學習工作經歷
我叫，xx年x月生，助理會計師，中共黨員。
xx年x月畢業於xx院專業。參加工作之後，我邊學邊幹，邊幹邊學，20xx年考取了會計從業資格證書;2XX年撰寫的獲優秀獎;20xx年被確定為分行資訊聯絡員;xx年x月至x月，在省分行辦公室跟班學習;20xx年考取了銀行業從業資格證書。
xx年x月至xx年xx月在x、x等網點從事出納、記賬、客戶經理、會計主管等前臺業務工作;xx年x月至xx年x月，在綜合管理部從事文祕和接待工作;xx年x月至今，擔任綜合管理部負責人，並分工負責組織人事、文祕、紀檢監察、黨務、工會等工作。
二、近年來的主要工作
下面我主要把在綜合管理部工作以來的情況向大家做一簡要彙報。一是抓調研，當好參謀助決策。從事文祕工作以來，我獨立承擔了絕大部分全行性綜合材料的起草工作，包括20xx至20xx年的年初、年中工作會議的主報告，20xx至20xx年的全行工作總結，各類學習教育活動材料，向省、市分行的工作彙報、調研報告和其他綜合性檔案材料等，為完善支行黨委工作思路、準確傳導黨委決策意圖起到了一定的作用，做到了以文輔政。在資訊報送方面，以《資訊》、《行簡報》等為載體，準確、及時地反映全行改革發展情況。在辦文工作中，嚴格按照公文處理規範和工作流程，認真負責、及時高效地做好各類公文的起草、稽核和印發。二是重落實，提高執行求實效。多年來，對各級檔案、會議精神、領導指示、重大緊急事件等的落實辦理情況都力爭做到事事有著落，件件有迴音。為了提高落實效果，積極主動地做好領導之間、部門之間、上下之間、內外之間的協調溝通，做好上情下達和下情上達工作，理順和處理好各方面的關係。對全行工作會議確定的各專案標任務和重點工作及時分解細化到各部室;認真做好支行黨委會、行務會、行長碰頭會和各類綜合性會議的準備、記錄和服務工作;健全和完善支行的辦文、辦會、辦公制度和程式，嚴格執行各項規章制度，基本形成了規範高效的工作執行機制，確保了機關有序高效運轉。三是樹理念，圍繞經營提服務。日常工作中，我竭盡所能為領導服務、為部室服務、為網點服務、為業務經營服務，努力做到“腦勤、手勤、腿勤、口勤”，凡事想在前、做在前、服務在前，避免工作的盲目性。從接聽電話、收發檔案、編髮資訊、工資發放、員工考勤、行務公開等多個環節，都力求規範化、程式化。特別是對涉及員工利益的事，更是堅持公開、公平、公正的原則，報請領導，集體決策。對外單位來訪和部門、網點以及員工個人反映的問題，許可權內的及時辦理和回覆;對不能及時解決辦理的事項，給予明確答覆，經請示行領導或提請召開支行有關會議研究後按規定處理。在後勤接待工作上，以提升行形象，外塑“x門面”為目標，從小處著眼，從細微中關心，努力做到少花錢，多辦事;不超標準，不擅自作主。在財務管理上，認真堅持“厲行節約、勤儉辦行”的方針，嚴格執行財務制度，把好費用審查審批關，使有限的費用用在了業務經營的發展上。在員工學習教育上，認真組織好每週二、四的集中學習。在接待來訪辦事人員、解答社會群眾電話諮詢等方面，均能做到認真負責、耐心細緻。除了幹好本職工作
以外，我還充分利用工作空閒和休息時間，積極營銷儲蓄、保險和電子銀行產品。
在綜合管理部全體同志的共同努力下，20xx年，綜合管理部被評為支行“先進集體”。我也先後被評為省分行“優秀共青團員”、“建立學習型組織、爭做知識型員工”活動先進個人、“優秀黨務工作者”，市分行“先進個人”，支行“優秀櫃員”、“先進工作者”、“優秀部門經理”等;自20xx年以來，連續5個年度考核均為優秀。
這幾天，我常常這樣想，如果說我在工作中有點收穫的話，是組織的培養、領導的關愛以及同事們的關心與幫助，才使我一步一步走到今天，有機會向你們彙報工作。我只有將心中這份感激與感念之情常存於心，使之成為工作不懈追求的動力，才能報答各級行領導和同事們的多年教育、培養和關愛。藉此機會，我向你們表示忠心的感謝!同時，我在工作中還存在一些缺點和不足，主要是在一些事情的處理上不夠大膽，一方面是自己謹小慎微，另一方面則是對行領導的依賴性較強，解決工作中的困難和問題的水平還需繼續磨練等。這些缺點和不足，我將在今後的工作中努力加以克服。
三、對競聘崗位的工作設想
我深知作為一名合格的金融工作者，不<蓮 山課件 >僅要有較強的政治素質、過硬的業務工作能力，而且要有積極健康的心態、良好的品德和品格及職業操守。今天能自信勇敢地站在演講臺上，自己覺得主要有以下優勢：一是具有較高的理論素養和思想政治素質。大學四年，受到了專業化教育，較為系統的學習了經濟、金融、法律等專業知識。參加工作之後，通過學習、培訓，系統掌握了農業銀行各個層面的理論知識和操作技能。綜合管理部工作“繁、雜、忙、亂”，政治性很強，正是在這樣的環境中，培養了我政治堅定、行動服從、嚴守紀律的政治素養，也鍛鍊了我吃苦耐勞、不怕困難的工作品質。多年來，領導和同事們的支援、幫助，造就了我敢於堅持原則，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。二是具備較強的綜合管理能力。參加工作十多年來，每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，工作能力得到了不斷的提高。特別是在綜合管理部的工作經歷鍛鍊了我的綜合能力，積累了較豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協調能力。三是具備較強的自學能力。工作的過程就是學習的過程。到支行機關工作後，我虛心向各位領導和同事學習業務知識，努力彌補自己知識上的欠缺。從一個寫作的門外漢，通過認真鑽研，全面學習並實踐了各種公文的寫作方法，具備了較為紮實的公文寫作能力。從一個初入職場的少年，通過學習做人、做事的道理，成長為敢想敢幹、敢於擔當、懂得珍惜、懂得感恩的青年。四是具有堅定的政治信仰和對農行事業的執著。自參加工作以來，積極向黨組織靠攏，入黨五年來，按照黨員的標準嚴格要求自己，經受住了黨組織的政治考驗，成為了一名合格的共產黨員。當初大學畢業放棄省委組織部的選幹而選擇農行，而今，我還始終堅信自己的選擇沒有錯!五是具有充沛的精力及充滿激情的年齡優勢。今年34歲，已過而立之年的我，正值精力旺盛，思維敏捷，積極樂觀、敢抓敢管、雷厲風行的黃金年齡，有著年輕人特有的朝氣與投入工作的激情，有著想實現自己人生價值，追求進步的強烈願望，更有嚴守紀律的職業操守，不但能夠承受改革帶來的精神重壓，更能應對激烈的金融競爭面臨的複雜局面。同時，我家庭穩定，家人全力支援我的工作。這些，都使我對工作充滿激情與自信、對未來充滿憧憬和希望。
各位領導、各位同事，我參與這次競聘，更多的是為了能夠更好地工作，追求進步，給自己增添壓力和責任，在有可能的情況下實現自己的人生價值。如果能夠得到各位的信任使我競聘成功，我有決心、有信心、有能力挑起這副擔子!在市分行和支行黨委的領導下，履好職、幹好事、盡好責，重點做好以下幾項工作：一是堅決維護上級行權威和班子威信，鼎力協助行長，做好助手和參謀。做到轉變角色，轉變觀念，找準位置，搞好配合，維護班子團結。二是秉承發揚，開拓創新，堅持以發展為第一要務。緊緊圍繞當前改革發展這個大局，在繼承和發揚苦幹實幹、直面困難、迎難而上的優良作風的基礎上，按照股份制銀行經營管理原則，面向市場，面向客戶，捕捉商機，掌握資訊，開拓創新，全身心的投入農行業務經營之中。三是廉潔勤政，身體力行。自覺踐行黨風廉政建設和反腐敗的各項規定。做到公道正派，言而有信，嚴於律己，清正廉明。凡事都要身體力行地為員工做好表率，<蓮 山 課件>努力營造團結向上、嚴謹有序、活潑愉快的工作氛圍。四是加強風險管理，全面執行和落實內控制度。始終堅持“內控優先”的理念，養成按章辦事的操作習慣，切實將內控工作寓於管理活動之中。五是進一步加強學習，提高綜合素質，努力做一名銀行職業經理人。繼續堅持做到不斷加強政治理論和業務知識學習，不斷提高自己的理論水平和工作能力，享受學習，快樂工作。
有幸參加這次競聘，既是機遇，也是挑戰，我衷心希望得到大家的支援和肯定。不管最終結果如何，都不會改變我對農行事業的執著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛，並將堅決服從領導和組織的安排，在思想上擺正位置，在行動上顧全大局，在工作中努力實現自己的人生價值。
謝謝大家!
我不知道現在身為__頂樑柱的你們是否覺得在__有在家一樣的感覺?我不知道在座的每一位也是否都覺得__給你們提供了另一個展示自我的舞臺?我不知道__的工作經歷是否讓各位都有所發展和提高?所以下面讓我來做一個當場測試：
請覺得__有家的感覺的人舉一下手?
大多數的人都還是覺得__有家的溫暖，但我們也不能忽視還有少部分的人還沒有感受到這份溫暖，並且我們現在面臨的是我們如何讓新員工也感受到__這個大家庭的溫馨。
第二個問題：請覺得__給自己提供了一個滿意的發展平臺的__人舉一下手?
第三個問題：請覺得自己在__有較好發展的__人再舉一下手謝謝!謝謝大家的配合
看來__還是沒有讓員工失望太多，或許是因為我們都為__努力過、付出過、奮鬥過，雖然__不能讓每一個成員都高興地進來，滿意地離開，但我們必須在不否認__在為我們提供了一個優秀的發展平臺時，她也讓少部分人傷心地離開過。
__，我曾經在留與走之間徘徊過，最終選擇了前者。但這絕對不是因為我的上一任主管劉一波的幾句話，也不是因為我這學期課少，可以在這裡混日子，最重要的是因為我和在座的每一位__人一樣有一顆讓__再鑄輝煌的心。這使我忽然想起9.15那天上午，我和資訊主管駱世平、技術的杜星招新結束後，三個人在那閒談時，談及自己為什麼要留在__這一話題時，他們倆都說了同樣的話――想讓__變強。可以看出他們對__的那種無比忠誠地熱愛。是他們深深地把我感動了而我呢?我開始反問自己。雖然從開學到現在我都盡力做好每一項任務，不管自己喜不喜歡，也不管自己以前做沒做過，但我還是覺得自己做的遠遠不夠，我還應該把__放在心裡，做為生命裡的一部分。勇敢提意見和建議，不管是否被認同
這是我在__向自信和自我挑戰邁出的第一步。但要做好CEO助理這一職務所需的各項基本能力我是否具有了呢?一年的社團經驗，讓我具備了一定的外聯、宣傳、溝通、協調和組織活動的能力;一年半的學校檔案館工作，讓我學會對工作細心認真，有效地分類整理各類檔案，並做好和老師之間的溝通與交流。此外，我還有一年半的排球裁判經驗和院籃球隊生活，參加過很多活動，這都能給我組織__內部活動和與其他社團聯誼提供幫助。所以我相信我能當好CEO助理，請大家也能相信我!)
下面來談一下如何進展我的工作：
第一項：生活。從今天起，讓所有的__人都覺得__是一個溫暖溫馨的家，讓每一位離開__的人都記得常“回家看看”。當然這也需要各部門主管起好帶頭作用，用自己的愛心關心自己的部門員工，給以自己力所能及的幫助在__內部舉行球類比賽，外出旅行，一起過傳統節日等可加強各部門之間的交流
第二項：工作。合理分配任務，給以每一個成員鍛鍊的機會，瞭解他們的特長，並提供一個較好的舞臺。
第三項：虛心接受每一個成員的意見和建議。準備在__的論壇上建一個區專供員工書寫對__的意見和建議，並由我來閱讀和處理。另外再建一個工作總結區來供每一位願意寫總結的熱心者書寫，將來這些東西就會成為我們留給__後人寶典，讓他們不再像我們一樣從零開始。
第四項：我會積極地關注各個部門的例會，關注各個部門的工作情況，即時的與ceo交換意見，使得我們的工作即時有效的向著正確的方向發展。
首先感謝各位領導、各位評委、各位同志給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會!
科級幹部實行公平、公正、公開地競爭上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措，也是我行加強幹部隊伍建設的有益嘗試。我將珍惜這次提高自己、鍛鍊自己的機會，勇敢地走上臺來，接受大家的評判。
我今天演講的題目是“不滿足是上進的車輪”，這是魯迅先生的一句名言。一個企業如果甘於現狀，不思進取，那麼等待它的必然是被競爭所淘汰;對於人也一樣，如果但求無過，不求有功，整天渾渾噩噩，還談什麼報效國家，獻身中行。眾所周知，從現在算起，我國加入WTO後，對金融業的保護期還有兩年時間。在漸次開放的過程中，我們已經真切地感受到外資銀行給我們帶來的壓力。前有“南京愛立信倒戈事件”，後有花旗銀行“存款收費之爭”。再加之各股份制銀行紛紛祭起“殺手鐗”，我國的金融同業的競爭正可謂是“群雄並立、烽煙四起”。中行要在激烈的市場競爭中不斷前進，“不滿足”就是中行的“車輪”。
作為一名中行員工，面對人事幹部制度改革的挑戰，就應該保持不滿足的心態，戰勝自我，勇於進取，為中行的改革盡一份心、獻一份力。我從事電腦工作多年，曾擔任行科技處處長，現任X行科技處科長會計專業本科畢業，經濟師。今天，我競聘的是××科科長。
我從以下×個方面簡述一下我競聘的理由。
首先，競聘上崗有利於提高自身的素質，全面發展自己。(加入自己的工作經歷)。每一次工作的調整和崗位的變化，對我人生閱歷的豐富和能力的提高都是一次難得的機遇。我覺得越是新的工作環境越富有吸引力和挑戰性，越是能夠學到新知識，增長新才幹，開拓新視野，挖掘新潛力。挑戰與機遇同在，壓力與動力並存，這次競爭新的崗位，目的就在於鍛鍊自己，獲取多方面實踐經驗，提高自身綜合素質。其次，我認為自己具備擔任該職務所必須的政治素養和個人品質。第一，我的敬業精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨;
第二，工作中，我堅持學習、勤于思考，注意發揮大家的主觀能動性，集中群眾智慧，這對於工作尤為重要;
第三，我辦事穩妥，處世嚴謹，嚴於律已，寬以待人，善於團結同志，具有良好的協調能力。
第四，我認為自己具備擔當該職務所必須的知識和能力。××科的工作具有特殊性，體力勞動和腦力負擔都比較大，要求必須具備良好的組織紀律性、無私奉獻的優良品質、雷厲風行的工作作風(根據實際情況歸納總結)。我當過兵，入行後又長期從事電腦工作，這十幾年的經歷錘鍊了我的意志，培養了我吃苦耐勞、堅忍不拔、嚴謹細緻的工作作風，這是做好工作的基礎。除此而外，要做好××科的工作，還必須具備豐富的業務經驗(或是較高的業務理論水平…)。我長期從事××工作，在工作中我注意分析總結問題發生的原因，逐步摸索出一套辦法(經驗、做法)，推廣後得到各地市(城區支)行領導(員工)的好評。在市分行科技處工作期間，還主持開發了××系統，編纂了有關的規章制度，對規範了基層業務操作、防範計算機風險起到良好的作用。還利用業餘時間撰寫了多篇文章發表。
以上這些，有利於我能夠更快地進入科長角色，開展工作。如果我能夠競爭上科長這個職位，我將在處領導的帶領下，………(簡單寫一下工作的思路、想法和打算2。)
各位領導，各位評委，各位同事，古語云：“不以一時之得意，而自誇其能;亦不以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論是上是下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。
各位領導：
在金融市場創新速度突飛猛進的今天，民生銀行一直領國內金融業之先，審時度勢，通過調整客戶結構、建立戰略合作客戶系統、打造“全面金融服務供應商”平臺、大力發展貿易融資業務和中間業務、積極支援戰略性客戶的海外業務、提高電子渠道業務的覆蓋率等等一系列的手段和富有創新的金融產品，在激烈的競爭大環境下，成為了市場上領先的銀行，也為諸多熱愛金融事業者提供了一個發展與創造的舞臺。做為一個熱愛金融事業，渴望幹事創業的金融人，我渴望在民生銀行這個全新的金融企業中做出一片全新的事業。
如果承蒙各位領導厚愛，讓我走上競聘二級支行行長助理自薦書的崗位，我將從配合領導工作搞好團結方面、做好個人業務營銷方面和內部管理方面，向大家做一彙報。
首先，配合領導工作搞好團結方面。
第一，擺正位置，積極配合領導工作。作為一名行長助理，既是行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。要維護支行行長的威信，以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。要充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識做好謀士。要結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策，為行長減壓分憂。
第二，真誠講團結，積極開展工作。同事之間，支援、諒解和友誼比什麼都重要。在團結方面，我一定擺正位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全域性，當好參謀，服從領導，當好助手，協助行長做好分管業務工作和支行員工的思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。
其次，做好個人業務營銷方面。
我將在做好理財工作的同時，創新工作方法，找尋目標客戶，深入瞭解其消費和生活習慣，推廣個銀產品市場，提升優質客戶忠誠度。做好營銷工作：
第一，把結構性產品本土化。民生銀行具有優秀的企業文化、先進的管理理念、超前的創新意識、以及由強大核心競爭力構成的軟實力!而橋口區地處武漢市商貿中心地區，具有非常難得的地利之優勢，尤其是該區集中精力發展現代製造業，更為金融業的發展提供了非常有利的契機。因而我認為，應該打造適合本區特點的由個性化產品及特色文化構成的競爭力，可以通過信託計劃、專案掛鉤、基礎設施掛鉤提高產品本土化能力。上任後，把**村近10000萬平方拆遷改造專案拿下來。增強本支行的軟實力，以適應該區經濟發展，促進支行發展。
第二，強化市場分析，搶佔公存款市場。我行是武漢近代工尚業文明的發祥地,商貿歷史悠久,區內的漢正街為昔日漢口鎮之正街和商業中心，近年來,橋口區著力做好漢正街都市工業區.漢正街市場和長豐鄉,集中精力發展現代製造業.。基於以上情況，我上任後將爭取政府的支援，與財政、會計中心、社保、辦事處及其他事業單位加強溝通，積極建立信貸關係，加大公存款的營銷力度，千方百計把設計院近300個職工的工齡買斷，儘快提升市場份額。同時，積極搞好個人理財與機構理財等核心競爭力專案的推廣運用，我有信心在20xx年底前，使支行各項存款達到或超過**元!
第三，樹立全新的服務理念，提升服務質量。目前，國內各大行間的金融產品差異化很少，部分產品基本都是同質的。但是同質產品往往只有差異性服務就可以提升其品質，提升客戶滿意度。我上任後，在上級黨委的領導下，緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以"客戶為中心"的服務理念，抓住"市場營銷、優質服務"這個重點，協助支行行長在執行範圍內推行“服務有差異，服務無止境”的理念，在差異性服務上大搞創新。具體而言，目前國內銀行在一些服務形式上模仿外資銀行並且動作迅速，比如設立客服電話、服務櫃檯等。但在核心業務上，外資銀行可能有上千種的業務門類，而國內銀行提供的業務則僅僅在百種左右。要縮小這種業務差距，就必然需要調整業務方向，做好風險管理、客戶管理、資產管理等，使業務和系統融合緊密，從而領先同行業。
再次，內部管理方面。
在內部管理應創新工作思路，改變以往落後的工作方法，理清思路，調查研究，積極推行"目標化、規範化、制度化"的管理方式。具體我將做好一下兩點：
第一，建立風險掌控體系。近年來，國際國內金融監管環境發生了很大的變化。適應新的監管環境是國內銀行的業務重點。我認為，首先要在少佔用資本金的業務中進行創新，比如開展多種零售業務，發展中小企業的業務，避免因“繫結”少數大客戶帶來的風險。其次，可以將業務轉移到穩定、收益良好的客戶群，對各種客戶做出分析、判斷，根據歷史資料建立模型以進行比較客觀的分析評估，從而掌控風險。
第二，加強員工隊伍建設，提高員工素質和客戶服務質量。員工是部門的財富，加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是支行負責人的重要工作之一，我認為：作為支行行長助理，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間，首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在單位營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在部門形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前臺櫃員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行支行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。
尊敬的各位領導，俗話說，事在人為。如果我競聘成功，我將以全域性觀念站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，遇事多進行溝通和協調，使行政和前臺服務、分工內和分工外的工作一視同仁，使上下形成合力，凝心聚力共同發展。同時我還將對分管的各項工作了如指掌、得心應手，以較強的工作敏感性和洞察力發揮出支行每個人的專長，充分調動起大家的積極性，對工作合理安排，沉著、冷靜處理，促使各項工作有條不紊地開展。
我叫韓梅琳，今年23歲，1988年出生，畢業於浙江廣播電視大學，學的是會計專業。在校期間，擔任過副班長和團支書一職，經常組織班集體開展各項活動。成績優異，先後獲得三好學生，優秀團幹部，優秀團支書，優秀畢業生等等。__年，我光榮的加入了中公預備黨員的行列中，__年11月滿一年預備期，全票通過轉為正式黨員，待街道黨委批准。現在在杭州安靈公司實習。
2.為什麼想做院長助理就是你的目的是什麼
對於剛畢業的我來說，我懷揣著一顆赤膽熱心，懷揣著理想和抱負，一心想要為社會做貢獻，主任助理的選拔，就是一個很好的平臺，既可以增長自己的社會經驗，鍛鍊自己的能力，也可以實現自己的人生找範文就來價值。記得以前預備黨員的談話的時候，學校書記就問過我，為什麼要入黨，我當時是這麼說的，入黨是為了能有這個身份為群眾辦實事，現在為什麼想做做人助理，依然是這個初衷，我想盡自己的能力為我們的社群做貢獻。
3，如何做好助理角色
做好助理，我覺得首先要，堅持黨支部和居委會的正確領導，服從領導的分配，認真完成領導所交代的各項任務，把所學的知識運用到工作和實踐中去，儘快的瞭解社群的實際情況，為領導的決策建言獻策，在思想上，與上級黨委和黨支部保持一致，做到不利於團結的話不說，不利於工作的事不做，和班子成員保持一致。做好配角，敢做國小生，虛心學習。積極的為社群居民服務，勤勤懇懇，踏踏實實的為群眾辦事，為社群的穩定，和諧，發展做出努力。
4，工作思路。
當前，我們社群和街道各社群一樣，面臨著徵地拆遷和推進城市化建設，各種矛盾日益突出，比如拆遷問題，衛生問題，治安問題，社群居民生活保障問題等等。作為後備幹部，應深入到群眾中去，積極的為社群居民提供各種服務，為困難群眾提供幫助，傾聽群眾的想法和呼聲，把所瞭解的情況及時的向社群領導反映，為社群居民提供各種服務，同時積極向社群居民宣傳黨的一系列方針政策和城市化推動所帶來的好處。切實的解決好利益問題，儘可能體現公平公正。隨著外來人口的增加，現在又臨近過年，還應加強護村對作用，為社群居民營造一個安定祥和的生活環境。我相信只有上下一心，團結一致，龍王沙社群的各種工作一定會順利開展，社群居民的生活會一天比一天更美好。
尊敬的各位領導、各位來賓：
大家好!
非常感謝酒店各級領導的信任和廣大同事們的大力支援，有幸參加這次酒店舉行的經理競聘會。今天，我競聘的崗位為餐飲部經理助理。
我名叫文化程度高中。性格好強，脾氣焦躁，為人忠厚，原則性強。愛好比較廣泛，喜歡說相聲，評球，模仿秀，唱歌，寫部落格和寫小說等等。我的做人信條是：做一個無傲氣有傲骨，講原則守信用的真小人。
我現任職於餐飲部西餐廚房燒烤班組領班。我於x大酒店工作至今，曾任職餐飲部成本控制專幹。
我於20xx年高中畢業後觸餐飲行業，至今已有七年時間。之前從事各種工作，網咖網管、餐館雜工、茶館服務員、手機銷售員、潔具公司銷售代表、我送過牛奶，還做過半年保安。於賓館工作並從事我認為比較吉利可以發財的人生的第八項職業——廚師。於2019年獲得湖南省勞動廳頒發的廚師中級證書，20xx年1月15日獲得湖南餐飲行業協會頒發“新春杯”廚師交流大賽“綠色廚藝創新”個人兩項金獎—《龍鬚御唐葉》、《美醬御唐葉》;從廚6年，工作過五星酒店3家，四星酒店1家，三星酒店1家，社會餐飲3家。曾任株洲華天大酒店湘菜廚房領班，黃花國際機場賓館炒鍋副廚師長，長沙市星沙鎮“劉家莊” 土菜館廚師長、長沙市樹木嶺“盛亦旺”酒樓廚師長、蔡鍔中路“夢澤餚”野魚館大廚及廚師長。後由於特殊原因，至華天集團旗下的瀟湘華天大酒店任湘菜部主案及行政總廚助理。
由於父親、兩位叔叔、舅舅也都是廚師，所以我從小對烹飪很感興趣，對餐飲行業的行規早有耳聞。我從廚6年時間，對烹飪技法有相當的瞭解，對廚政管理有相當深刻的學習和細緻的研究。我的從廚理念是做一名文化類廚師，不光會烹飪出好的菜品，還會管理出好的團隊，能幹後臺，也能夠做前臺，全能綜合型的。
相比其他競聘者，我的管理經驗比較欠缺，也比較有侷限性。因為我沒有從事過前臺管理的經驗，不過對前臺工作的工作流程和規範有一定的瞭解。我是一個很有自知之明的人，所以之前我在腦子裡做過激烈、反覆的思想鬥爭，但我今天還是鼓起了相當大的勇氣，站在這裡。競聘成功不是我最想要得到的結果，我只是想通過這次公開、公平、公正的竟聘得知我和成功的距離到底還有多遠呢?我也知道，能力不夠光會說也只能嘗試失敗，可是我想通過這次竟聘瞭解到，自己面對失敗究竟還有多大的承受力?這次酒店舉辦的經理競聘會，是我生平第一次正規的參加正式竟聘，所以我很重視，但更多的是感激酒店的平等之舉，把機會面對所有員工。同時，對我是一次難能可貴的鍛鍊和提高的機會，對自己某些方面的推動和進步。不在意結果，只在乎收穫。我還是將一如既往地在我原本的工作崗位踏實工作，逐漸閃光，一切服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。
謝謝各位領導的稽核。
各位領導、各位同事：
大家好!在這裡首先感謝院領導為我們創造了這次競聘的機會!我本著鍛鍊、提高的目的走上講臺，這也是我人生第一次走上講臺進行競聘演說，
我的簡歷非常簡單，大學本科和碩士研究生都是在中國紡織大學完成。1988年畢業後進規劃院工作，到規劃院後一直在工業處工作，可以說對工業處情有獨鍾吧。因此我這一次也是競聘工業專案處處長。
進院以來，在院領導和大家的幫助下，經過十多年工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高。我於1997年評上高階工程師職稱。歷任工業處處長助理、副處長。
這次競聘工業處處長，根據院制訂的發展方向、定位以及面臨的新形勢，我對工業處的工作思路是：
1、適應新形勢
分析一下工業處面臨的機會與威脅，我覺得未來幾年對我處來說威脅多於機會。目前我國各項改革舉措正在進一步推進，特別是深化投資體制改革。(xx屆三中全會報告明確指出，國家只審批關係經濟安全、影響環境資源、涉及整體佈局的重大專案和政府投資專案及限制類專案，其它專案由審批制改為備案制。)投資體制政策的變化特別是對工業處的業務市場影響最大。“狼真的來了”。因此，首先我們提出要在思想上解放自己，不斷轉變觀念，與時俱進。
2、拓展新領域
工業專案雖然小、散、收費低、工作量大，工業專案是苦菜花，但它也是長青樹。根據院的職能定位，我覺得工業處服務業務領域我們要立足工業，拓展其它。這裡有兩層意思，一個是縱向加深，一個是橫向拓寬。縱向加深主要是工業領域的諮詢，可能不是單一的政府可批性可研報告，而是企業需要的真正的諮詢、投資報告、行業規劃、技術服務;橫向拓寬，主要向其它領域如政府控制性的專案諮詢評估等拓寬。
3、加強團隊建設
未來的競爭主要靠人才的競爭，一方面要加強現有人員的再學習，提高素質，另一方面要不斷吸收可用人才。做大做強我們的事業。要以人為本，形成團結、活潑、富於創新的學習型團隊。盡力提高這個團隊的戰鬥力。
4、爭創兩個效益
努力在創收創牌上有所作為。院的定位有地位有影響，我們要添磚加瓦，在我們服務的領域要樹立規劃院的品牌，佔領一定的市場份額，形成顧客群，做出精品。在注重社會效益的同時，當然也要提高收入水平，提高我們的生活水平和生活質量。
最後我表示競聘處長並非為了當官，更多的是競一份責任和壓力。如果我被聘為工業處處長，我將更嚴格要求自己，加強業務學習和提高自身修養，以身作則，和工業處的同仁一起把這個處經營好。如果不被聘上，也不氣餒，做一個合格的員工。
本人的水平有限，更希望在座的同志們給我一如既往的幫助和支援。謝謝!
尊敬的各位老師、我親愛的各位同學：
大家晚上好!首先我想問大家一個很現實很實在的問題，都現在了，大家累嗎?
1很不好意思，我把大家攔在了回寢室休息的路上了，但是你們接下來會發現你們的等待是值得的。
2很好!這就是計算機學院一個學生幹部一個優秀團體一個計算機學院走出來的學生應該有的精神素質和思想我為你們自豪為你們是計算機學院的一員自豪。
自我簡介：
今天很高心站在這裡競選，我競選的是學生會主席團助理我叫周陽，我來自計算機學院20xx級資訊與計算科學。
說一下歷史：
現任學習部副部長……今天我很榮欣能夠站在這個展示自己的舞臺上來競選學生會助理這一職務，我十分激動。
首先很感謝在座的各位，也就是抽出寶貴的時間放棄休息時間的各位老師，和從幾百米外的寢室也就是4號樓10號樓7號樓12號樓9號樓趕過來，登上2-3教室來觀摩這次主席團助理競選的老師和同學表示我們最誠摯的感謝。
這是我第二次站在這個演講舞臺上演講，但是這一次讓我更加激動更加緊張因為我們計算機學院學生會在今天又將注入新的激情與活力，以為我們計算機學院學生會因為有大家而更加完善更加輝煌，因為我們計算機學院學生會又將翻開歷史新的一頁。
我擔任計算機學院學生會學習部副部長，為了鍛鍊自己、改變自己20xx年我光榮的進入了學習部，在學習部鍛鍊了1年，於20xx年5月我第一次站在演講的舞臺上參加了學生會的競選，抱著初生牛犢不怕虎的精神，或是巧合或是成功是如願的競選成為學習部副部長我今天站在這裡身高沒有增加，但是我競選的職位已是很大不同。我競選的職務是主席團助理，其實最後目的是進入學生會主席團為廣大師生服務。
我今天競選的最大優勢就是我有廣泛的人際交往面和責任心。
對所應聘職務的認識及工作、思路：
主席團助理是一個特殊的職位，如果競選成功，我將以幫助老師、服務同學為宗旨，協助主席團的各位成員主席開展各項工作，加強上下間的聯絡，做好紐帶作用;
其次是向各位老師和主席團成員學習，學習他們的寶貴經驗、做事風格與效率;
再者是開闊自己的眼界界，提高自己的認識，彌補自己的不足，提前鍛鍊自己，為服務廣大同學、建設計算機學院做前期準備。
在主席團助理這個位上我還應該學習決策，學習一切從大局出發，學習一切為同學利益出發，學習溝通聯絡，學會處理矛盾。
希望改變的地方：
在近兩年團學工作時間裡，我得到了很好的鍛鍊，積累了豐富的經驗。我認為我們每一位團學成員就應該把我們遇到的每一件事情當做自己的事來做，而不是為了完成任務。在對待一些事情上，我也有自己的的看法，我認為不管是幹部還是幹事最重要的是責任感與積極性。
大家知道我競選的熱情嗎?假如不知道那就去看攀枝花的太陽吧請大家要像相信攀枝花的太陽一樣相信我。
我想告訴大家，如果你們不相信我你們會抱著最遺憾的心情過完大學時間。
我想說加入主席團隊伍，是一種榮譽，更是一種責任，對於我來說還有很多挑戰，但我有信心、有熱情、有毅力、有實事求是的態度來做好主席團助理這一職務。
最後我想以一句話來結束我的此次演講：周陽這麼優秀選他沒肯定沒錯。
各位領導、各位同事：大家下午好
在決定參加這次競聘前，我曾量力度能，反覆考慮，再三猶豫。一方面，作為剛剛調入我係不到兩年的教師，年紀輕，閱歷淺，考慮自己能否勝任這份工作。另一方面，專業發展如今剛剛起步，今後的路任重道遠，此時是否有足夠的精力去參與服務與管理工作。認真考慮後，我還是決定走上今天的講臺，希望通過這次競聘得到一定的鍛鍊，也希望能夠在關係到我係、我院今後前途的評估工作中做一點事情，盡一分力。在此首先感謝學院和系裡領導對我的信任，為我提供這樣一個鍛鍊和展示的平臺。
按照競聘要求，我的演講分為三部分，一、個人簡歷，二、勝任工作的個人優勢，三、工作設想，我儘量言簡意賅。
一、個人簡歷
出生，於__年7月畢業於哈爾濱工業大學機械電子工程專業、獲碩士學位。自__年畢業以來先後在珠海三家企業從事家電產品、自動化焊接裝置、及電子通訊產品的開發工作，先後任電氣工程師、機械工程師及專案經理等職務。調入我係擔任機電一體化專業教師，從事專業課教學工作及科研工作，同時兼任機電工程系黨總支第一教工支部書記、機電一體化專業指導委員會祕書及機修07-1班班主任等職務。
二、勝任本項工作的個人優勢簡單總結起來，在以下幾方面我認為自己存在一些特長
1、熟悉系裡情況，雖來系裡工作僅兩年時間，但這兩難剛好是機電系發展壯大的兩年，我見證了困難，見證了艱辛，見證了坐班加班，見證了面對工作的無從下手，但同時我也看到了我們隊伍的壯大，也看到了我們在每次小成績面前的喜悅，因此我覺得這兩年的經歷能夠指導我在服務崗位上去怎樣工作，怎樣和大家交流與理解。
2、有一定的組織協調能力與寫作能力，在兩年裡熟悉了學院的各個部門，與同事關係融洽，同時參與多項院系各類檔案的起草與修訂工作。
3、能夠較快進入角色，近一年以來，受兩位主任的委託，參與了系裡部分工作，如果這次能夠當選，相信能在短時間交接任務，儘快投入到迫在眉睫的評
估工作中。
三、工作設想講兩方面，前提是如果我能夠當選：
第一，完成陳主任和王主任安排的常規工作，作為近1900學生，60名教職工的大系，事務繁多，沒有固定的規律。如果本次能夠當選，我會做好心理和信心的準備，在各項工作的組織、協調、安排、寫作等方面，做到積極主動、發揮自己的特長，去迎接每一項任務。
第二，以評估工作為中心，配合陳主任和王主任完成評估材料的收集、整理、彙總，檢查、反饋，修訂、裝盒等一系列工作。這項工作是是全系最緊迫也是最頭疼的，路要走、債要還，使得這項工作極富挑戰，在此我希望向林祕書學習，戒煩戒躁戒脾氣，與同事們相互理解，笑臉相迎，我會努力。
最後希望各位同事能夠支援我，也請大家相信，如果今天未能當選，我仍會以同樣的笑容和熱情投入到專業教學中，力爭做一名優秀的專業教師。謝謝大家!
尊敬的各位老師、親愛的同學，大家晚上好!
站在這裡的是一個性格活潑開朗，年齡雖小，但做事認真仔細，講究效率的男孩。王永賢。很榮幸能夠站在這兒參加主席助理的競選，不管我能否入選，我都會把它當成一次鍛鍊。
在過去半年多的大學生活中我學到了很多東西，學生會的工作讓我懂得了更多的處事方法。也想有機會為學生會的工作貢獻自己的一份力量，對於我競選的職務，我認為我的工作主要有三方面：
1、對學生會例會記錄及學生會規範化檔案進行整理和管理。
2、明確學生會各種資源的分配，及時向主席彙報各項活動的執行和開展情況。
3、協助主席及學生會各項工作，保證學生會工作正常運轉，完成主席交辦的其它事物。
當然由於之前沒有這方面的經驗，我會在以後的工作中認真學習各種相關知識。及時發現錯誤與不足，幷吸取經驗教訓，努力完善自我，提高工作能力，下個學期我院將完成新老兩屆學生會交接工作。我個人認為當前學生會的工作重點應該放在對下屆學生會領導人員的選撥與培訓上。
作為一名主席助理，只會說好話是絕對不行的。還必須善於發現問題，敢於揭露問題，這樣才配稱上“稱職”兩字。
一個出色的團隊只有在不斷改進創新中才能長久存在和發展下去，金無足赤，人無完人，一個團隊也一樣，在取得成績的同時我們也應該認識到我們工作的不足。因此我想在此提出一些自己的建議。
1、缺少規章制度，這導致學生會在管理上缺少參照標準，從而使得對成員的約束力、激勵能力不夠強。
2、適當的成立一些社團，組織更多的學生參加到社團活動中去，以增強學生的社會責任感。
3、學生會內部冗雜，導致一些人過忙，一些人過閒。
4、與基層班委聯絡不夠，導致有時基層班委不能及時響應學生會下達的活動安排。
今天我站在這裡，我想要的就是成為學生會的一份子，，能夠儘自己的微薄之力，全心全意為同學們服務，踏踏實實的做好自己的本職工作，並在組織活動中鍛鍊自己，長見識、長才幹。與此同時，我還希望向那些有能力的學長和同 學們學習，博採眾長、補己之短，不斷的完善自己。
就我而言，我將按主席團的要求準時出席各部例會，認真聽好會議記錄，做好會議筆記，實際有效的發現成績與問題，並及時報告主席，同時我將積極與各部的成員建立廣泛聯絡和友誼。
能在學生會工作是我的幸事，能在以後的生活中為大家服務是我的幸福，在這裡的每一天對我來說都是進步與成長，攜手方能並進，眾志才能成城，我願與大家為化學化工學院更好的明天而努力奮鬥。
我知道，再多燦爛的語言也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。如果我當選，一定言必行，行必果!
謝謝。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
今天，我站在這裡做競聘演講，心情很激動，首先，感謝公司領導為我們創造了這次展示自我、提高自我，公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時，我也真誠地期望各位領導和各位同事能給予我大力的支援和鼓勵。我根據自己的實際情況，決定競聘pmc總經理助理職位。下面是我的基本情況以及我對pmc助理工作的認識、規劃設想，現在向各位領導做一下彙報。
一、個人的基本情況
我叫，xx年x月來到本公司，在這將近3年半多的時間裡，我從事過業務部的發貨員，從事過倉庫會計，從事過pmc物控員工作，不管是哪一種工作我都是非常認真負責，我想這是大家有目共睹的，經過這幾年在工作中的歷練使自己各方面的素質得以提高。在XX年底建議公司成立pmc部門，在XX年建議pmc部門人員分工按物料分工，並且在8月份根據公司產品的生產流程建立了一套能慣穿全程的帳目，這套帳經過這幾個月試用的感覺是越來越好，越來越來簡單。我親歷了pmc部門走過的每一個腳步。也親眼目睹了pmc部門在我們的手中一天天成長，一天天正規起來，作為這一過程的見證人和參與者,我為我能是pmc這支隊伍中的一員而感到自豪。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己的價值，在工作競爭中不斷完善自己。
二、對pmc部門認識及部門主管工作的認識
pmc部門，即生產管理部門。生產管理部門就好比是機場的控制塔，負責對所有飛機的起降進行計劃，及時發出指令，並確認飛機的飛行狀況，必要時還需要進行計劃的更改和跟進。設想一下，一個繁忙的機場，沒有控制塔或者控制塔沒有性，情況會是怎樣的糟糕。成立pmc部門，就是為了有效協調、控制工廠或企業在形成一定規模之後出現物流和資訊流日益複雜的局面。而要作好一個pmc部門主管，需要注備以下幾點：
1：首先需要掌握一定的專業知識和專業能力，它體現在二個方面，其一、能直接指導你的下屬的實務工作，其二、能夠代理你下屬的實務工作
2：溝通能力，它包括本部門內的溝通，跨部門間的溝通，與上司與下屬之間的溝通，溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題
3：學習能力，因為你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發展，人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現在的能力怎樣?而是你現在學習怎樣，現在的學習是你未來競爭的根本。
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