同志們：
為期兩天的房地產市場發展分析講座、細節管理之道、合同法基本知識培訓和集團工作會議經過同志們的共同努力，今天就要結束了。集團之所以用兩天的時間把大家聚集在一起進行培訓和召開會議，其目的有三：一是為了豐富集團中、高層管理人員的大腦，提高企業的整體素質，從而促進企業能夠穩健發展；二是為大家提供一個相互交流和溝通的機會，使各單位的相關資訊能夠“互通”和“共享”；三是總結XX年三季度的各項工作，尤其是針對當前的房地產形勢，需要我們企業認真的研究和分析，如何做好後期3個月的各項工作，認真的研究工作思路和企業對策。本次培訓和工作會議的圓滿進行，對於我們企業做好今後的工作乃至今後xx事業的快速、有效、規範發展以及提高我們企業的整體管理水平都具有重要的現實意義和指導作用。
剛才，集團所屬公司和集團各部門都結合本單位的工作實際與目標任務，就如何做好今年後七個月的各項工作作了簡要的發言，明確了後七個月各單位的工作目標任務和工作重心。下面，我就全集團三季度各項工作開展情況和四季度工作安排談幾點意見和要求。
一、XX年三季度工作簡要回顧
（一）主要經濟指標完成情況
(略)
（二）工程專案開發進展情況
xx·xx華苑工程專案：xx·xx華苑工程專案三期單體工程、會所、幼兒園、商業用房、室外道路、景觀等工程已基本完成，現正在進行工程專案的進一步完善和專案決算及檔案整編工作；四期七棟高層單體工程已全線啟動，預計年底前可全面封頂，並逐步向業主交付使用，地下室工程正在施工之中，景觀工程方案已基本確定；五期工程正在進行施工前的各項準備工作，共八棟高層單體工程先行啟動四棟。
xx華府工程專案：xx華府工程專案1#、3#樓已完成主體11層工程施工，2#樓已完成主體12層工程施工，地下車庫已完成獨立基礎砼澆築。
xx·xx華城ⅱ期工程專案：xx·xx華城ⅱ期工程專案未能按集團要求在3月底如期完成拆遷工作，專案的方案設計工作正在逐步修訂和完善。
xx路工程專案：xx路舊城改造工程專案目前正在進行專案拆遷前專案拆遷方案及摸底排查等各項準備工作。同時正在積極進行專案的前期設計方案論證工作。
xxx工程專案：一是進行專案拆遷前的各項準備工作；二是正在和設計部門對接，準備啟動專案的前期設計方案。
xx·xx景城工程專案：xx·xx景城一期工程專案已全面完成，目前在在進行工程專案的決算和檔案整編工作；二期工程已基本完成，目前正在進行專案收尾及單體驗收和綜合驗收的準備工作，預計在7月底前可全面完成；三期工程共8萬平方米建設任務目前在在逐步拉開，預計在7月底前可全線展開。
（三）銷售工作進展情況
xx·xx華苑專案：xx·xx華苑專案今年7月、9月各開一次盤，共推出房源……套，截至9月底，共銷售房源……套（不含去年轉今年房源13套），佔應售房源的49.80%。
彩虹華府專案：今年7月1日正式開盤，共推出房源……套。截至9月底，共銷售房源……套，佔應售房源的39.06%。
xx•xx華城專案：ⅰ期專案已全面完成今年的銷售計劃任務；ⅱ期專案正在進行銷售前的準備工作，並進行客戶積累工作。
xx•xx景城專案：截至5月底，當年共銷售商品房住宅……套。目前正在進行三期專案銷售前的各項準備工作及客戶的積累工作，預計在11月底三期房源可上市。
（四）物業管理工作
所屬兩個公司的物業管理目前工作進展比較順利，沒有出現安全責任事故，小區管理比較順暢，業主口碑較好。
（五）企業管理工作
集團所屬公司和集團各部門的綜合管理水平均在不同程度上有所提升，為集團各項事業的順利開展提供了良好保障。
二、當前房地產形勢分析和我們企業的對策
1、當前房地產形勢分析：今年4月15日，國務院出臺了《關於堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，限制購買第二套住房，結果是購房者持幣觀望，房屋成交量大幅度下滑。我是這樣看待這個問題的：第一，去年下半年及今年第一季度，尤其是一線城市房價漲得太狂，這個措施是國家不得以而為之；第二，國家出臺的新政主要是針對部分一線城市和沿海城市；第三，中央政府和地方政府看法是有分歧的，地方政府結合中央政府新政出臺的措施相對比較溫和；第四，中國的市場是巨大的，中國的城鎮化程序才剛剛開始；第五，從中西部城市的房地產消費人群來看，超過七成以上的購房者都屬於自住型購房，尤其是三線城市；綜上所述，我認為房地產這個行業是一個朝陽產業，目前的這種局面是沒有生命力的，房地產這個行業最起碼還有十年朝陽期，所以我們腳下的路必須堅定地走下去。
2、我們企業如何應付當前的房地產形勢：一是仍然按照我們年初計劃會議制定的工作目標和銷售計劃實施，把市場要作為第一要務抓好，尤其是要抓好我們的基礎管理工作，穩中求快；二是要進一步加大、加強我們建設專案的品質和品位，在細節上狠下功夫，努力提升小區人性化服務，給銷售工作營造一個良好的環境。加上銷售上有力的整合和推廣，我們一定會在激烈的房地產競爭中立於不敗之地；三是我們的主要管理者一定要保證企業的現金流正常流動，要把有限的資金用好、用足、用活。確保企業穩定健康發展。
三、後七個月主要工作安排
（一）主要經濟指標任務（略）
（二）工程專案開發
工程專案開發的形象進度和時間要求仍按年初計劃會提出的要求去完成，工程進度和銷售進度要相對匹配。下面我主要談以下三方面的問題：
1、工程質量問題：我們的建安工程質量和建築結構安全方面沒有問題。我們要強調的是在隱蔽工程、裝飾工程、環境工程等細節上，我們還有待於進一步加強。
2、投資關：一是結構形式合理，這樣不但使用功能好，而且還能有效控制投資；二是我們每一位員工不但要是一個管理者，還要是一個經營者，要注意工程關鍵部位的處理，在關鍵部位要加大投入；三是加強現場管理和施工合同等的管理。
3、團隊管理問題：一是人員的配備、工作流程、職務說明書、權、責、利等要分明；二是在現場一定要善於發現問題和跟蹤解決問題；三是對在現場管理和在技術、預算管理方面有突出貢獻的人和事，一定要表揚和獎勵，鼓勵同志們對企業、對專案提出合理化建議。
（三）銷售工作
一是樹立危機意識，加強專案定位、整合推廣和執行等環節的創新和創意；二是要加強團隊建設，管理好銷售部和員工儀容，維護好企業形象；三是要保證工程式列和銷售序列之間經常性的、有效的溝通。
（四）物業管理工作
一是安全問題，二是通過我們物業公司全體同仁的不懈努力，最終要達到一個“二高一低”的效果，即：提高業主對我們服務的滿意率，提高小區業主交費的收費率，降低小區業主的投訴率。
（五）企業管理工作
1、企業各項規章制度的修訂和完善工作。上半年我們對集團的各類管理制度進行了梳理，其目的是為了讓制度和企業的發展不脫節，這項工作近期就會完成。下半年在制度建設工作上，重點是在“執行”二字上下功夫。
2、從7月1日起，在全集團範圍內實行無紙化辦公。
3、財務管理工作：一是要加強資金的預算管理，合理使用好有限的資金，同時加強籌融資工作，突顯資金本地化；二是加強企業的稅收及稅收籌劃工作；三是加強審計稽核及財務基礎性管理工作；四是財務團隊建設，分好工，把好關，切實當好各級領導的參謀。
4、人力資源工作：一是進一步加強人才招聘和儲備工作的力度；二是要運用好績效考核體系，充分調動廣大員工的主觀能動性；三是要繼續加大培訓工作的力度，通過崗位培訓切實提高廣大員工的業務技能和水平，真正建設起一支崗位本領強、職業素質好的員工隊伍，從而進一步增強企業的戰鬥力，為企業的長足發展提供保障。
5、加強企業文化建設。我們要積極推動企業文化建設有序開展。要通過企業文化活動的不斷薰陶，努力營造和諧的工作氛圍，強化員工對企業的歸宿感，從而達到增強企業凝聚力的目的。還要辦好集團第四屆文化節活動，要協助所屬公司做好各自的企業內刊及宣傳冊工作和專案vi的統一工作。
6、強化法律事務工作，保障企業正常運營。要求同志們在今後的工作中，一定要有法律意識，一定要學會用法律保護企業，以保障企業的正常運營。
四、幾點希望和要求
（一）以人為本，加強團隊建設。
我們必須堅持以人為本，以有效的團隊目標為引導，加強與員工的及時溝通，建立相互理解、相互信任、相互尊重的良好關係，倡導感恩和關愛他人的良好團隊氛圍，運用有效的激勵手段，把團隊價值與員工自我價值有機的統一起來，形成團隊凝聚力，從而打造一支“勇往直前，無往不勝”的優秀團隊，以增強企業活力，促進企業和員工共同發展。同時，團隊的領導必須要加強自身素質和能力的修煉，不斷的提高領導水平，要善於“管好人、育好人、用好人”，只有這樣才能帶好一支團隊。
（二）以實為本，強化制度落實力度。
一是各級管理人員要提高思想認識，要以身作則，嚴於律己，做遵守制度的“帶頭人”，起好表率作用，這樣，才不會令制度落實成為空口號；二是要運用企業內刊、培訓等多種形式，加強對廣大員工的制度宣傳教育，讓他們熟知制度內容和實質，提高他們的制度意識，增強遵守制度和執行制度的主動性和自覺性；三是制度落實的監督檢查要常抓不懈，使制度真正在工作中得以推行併發揮最大效能；四是要強化制度貫徹的責任追究力度。
（三）提升管理團隊，增強企業活力
我們企業的各級管理人員，尤其是高層管理人員必須要加強學習，與時俱進，要經常性的“洗腦”、“ 換腦”，要打破常規，為企業的發展謀求新方法，拓展新思路，切實為企業的發展注入活力和動力。
（四）安全管理常抓不懈，保障企業健康發展
集團所屬公司總經理、集團各部門負責人是安全管理的第一責任人，必須加強對安全管理工作的領導，一是要建立起長效的監管和預警機制，將責任落實到人、到崗，強化落實安全管理責任制；二是要加強安全教育力度，提高廣大員工安全意識，形成一種“齊抓共管促安全”的良好局面，使安全管理變成自覺行為；三是要加大安全檢查和處理力度，從源頭上消除隱患，杜絕違章發生。總之，就是要通過制度管理和人性化管理將安全管理提升到一個更高的層次，為企業的健康發展提供保障。
今天的工作會議就要結束了，我們即將返回各自的工作崗位上去了，希望大家在今後的工作中，抓落實、抓細部、抓執行，努力完成集團確定的XX年度各項工作目標任務。
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