客戶年會發言稿
尊敬的各位領導,同事們:
大家好,新春伊始,永珍更新,今天我們歡聚一堂,暢談走過的XX,談發展,談人生,共謀公司發展大計,我的心情是無比激動。今年是龍年,中國有句成語說的好叫龍騰虎躍,在XX年度,我們用躍字來概括整年工作,今年我們銷售團隊更要奮起行動,有所作為。
我現在簡單的做一下,XX年度天津工作報告,在XX年我們貫測執行總經理先生對天津工作的整個部署,要求。
1 組建成立天津分公司,完善組織架構,吸引更多由志之士的加盟,發揚有條件上,沒有條件創造條件也要上的精神。做好團隊建設,培養團隊凝聚力,貫穿團隊思想的核心是 組織利益高於一切,不計較個人得失,第一時間解決問題。
2帶領業務團隊繼續開拓天津市場,以大專案 好專案為主題,落實業務考核制度,統籌安排專案資訊及跟進情況及時和領導溝通,探討公關策略,落實方案。勤能捕捉,加大有效資訊量,保證每個階段都有標投,提高中標率,保持業務的連續性。結交新朋友勿忘老朋友,做好回訪聯絡工作,做到幹一個專案,樹一個業績,交一幫朋友。
3做好公司領導視察統籌安排,努力做到高效率,不浪費領導時間,在公關領域為領導創造水到渠成的條件,只需要向領導提供時間地點人物主題,營造出和諧 親密的商務氛圍,努力做到跟一個專案成一個活,在高階客戶上,細心 用心 高調做事 低調做人,讓客戶感受到企業營銷的核心價值—服務! 在營銷費用上,做到錢花道刃上,該花的我們一定要去花,大氣 嚴謹。
4 配合各個專案部協調工作,做好交接,過度,有問題不推脫,第一時間解決問題。
在XX年度天津事業部,完成銷售額約一個億,待簽約額約5000萬,在此我要感謝公司領導對天津工作的重視和支援,及全體同仁們對天津工作付出,謝謝!
下面我想和大家分享一下,我做營銷這麼多年的一些感受……
銷售是非常辛苦極具挑戰性的工作,但凡成功的企業家大多都是從做銷售做起的,思路清晰,思維敏捷,這都是銷售人員所具備的特質,我認為我做銷售這個行業我很快樂!目前公司管理施工能力已經滿足承攬重特大工程的能力,所以我們在整個營銷策略上轉型,向大專案 好專案轉型。跟大活,跟好活。整個流程呢我認為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關。首先我們要找到足夠多的專案資訊,這一塊唯一的技巧就是勤快,笨是可以學,如果懶誰也救不了你,拿到足夠多的資料之後做專案分析,提煉出有效專案資訊,在進可能短的時間分析出有效資訊的內部組織架構,整理有效資訊做好統籌安排,在不同的時間段有側重點的去跟蹤專案。
溝通是客戶第一時間瞭解你及公司的最佳方式,客戶對公司的認知就像一張白紙,你的行為已經不代表你自己,代表更多的是你背後的整個團隊,如何讓客戶在更短時間認可你及你的產品這個很重要。我認為銷售人員必須要陽光自信,每天以飽滿的熱情投入到工作當中去,見客戶舉止端莊,行為大方,把陽光自信的一面展現給客戶,留下一個初見的美好場景。
進入公關階段,想客戶之所想,及客戶之所及,把握好打電話的時機,通過你的觀察你認為什麼時間打電話比較合適你在打,把握好尺度,尋找突破口。發動團隊力量,營造出高層領導會晤的機會,始終把服務做為公關的主線,就一定能成功!
雷總經常跟我們講起銷售是有易到難,在有難道易的一個過程,這一點我深有體會,我現在認為銷售工作一項很快樂,很容易的事,你要你肯付出,懷踹著一顆做事夢想 ,公司會給你一個無限大的平臺!
海闊憑魚躍,天高任鳥飛,同志們 朋友們 只要我們緊密的團結在以雷總為核心的公司領導機構周圍,深入落實組織上對我們的要求,不折不扣搞工作,一心謀發展,我堅信公司明天更美好! 最後祝大家身體健康 工作順利!
謝謝大家!
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