同志們：
今天局黨委在這裡召開全域性系統資訊化工作會議，主要目的是全面推進交通訊息化建設。剛才強局長就如何推進交通訊息化做了一個很好的講話，我完全同意。幾位處長也結合各自工作，做了發言，講得都很好。下面，我也就如何全面推進西安市交通訊息化建設，談一些自己的思考，如果有什麼地方說得不夠準確、不夠全面，希望大家給予諒解。
一、廣州之行的感受、感想
這次通過對廣州市交委資訊化建設實地的參觀、考察與座談，可以用兩個字來形容——“震撼”，而且是發自內心的一種“震撼”。廣州市交委的資訊化建設舉全委之力，經過了十年，尤其是近三年的全力推進，可以說不但走在了我國大城市的前列，而且走在了全世界同類城市的前列，對廣州市交通帶來的深刻變化和變革，是很難用語言來表述清楚的，我在這裡舉幾個事例。
第一個例子，廣州的資訊化建設平臺的搭建、系統的建設、運營以及管理的延續、提升，不但滿足了交通行業市場監管的需求，也為交通企業在監管、服務，尤其是經濟效益的提高方面創造了非常了不起的成績。它的服務功能提升到了城市交通管理這一更高層面。廣州市年初機構改革時形成了大交委，把城市道路的交通工程，包括交通訊號、交通設施的組織管理交給了廣州市交委。當然，這是一個全面複雜的系統工程，廣州市整合了過去參與城市交通管理的各個方面的資源，如公安交管系統、治安系統、城管系統、市政系統等多部門在道路交通方面的視訊訊號、線圈訊號等2萬多路訊號，傳輸到廣州市交委的智慧交通平臺，然後由這個平臺根據每條道路的車流、人流資訊和現有的道路條件，開發出道路模擬模擬系統，對道路堵塞的原因進行模擬計算機模擬處理，最後優化出交通排程執行方案。
第二個例子，廣州市的公交排程指揮系統，達到了類似於機場排程的模式，就是排程員與車輛是對應的，在同一大平臺上，一個排程員可以實時排程大約60輛公交汽車的執行。這種做法給公交公司帶來的效益是什麼?就是減少了原來約名傳統條件下從事管理、排程指揮的工作人員。對出租企業，對其他從事道路交通運輸企業，在實時管理方面，在降低成本方面，作用也是巨大的。廣州的交通訊息化公司，由於對企業提供了良好的服務，普遍得到企業認可，交通訊息公司自身也取得了良好的收益，都是運營企業根據約定和合同，自覺的去交費，因為資訊化給企業帶來的效益太明顯了。
第三個例子，現在我們行業管理感到困難的問題，如監管難、取證難。在他們這個平臺上，一目瞭然，近年來，西安交通運輸業快速發展，出租汽車達到一萬多輛，公交車達到七千多輛，汽車修理廠發展到幾千家，業務監管範圍不斷擴大，而相關的處室和部門的人員又沒有任何增加，所以大家普遍感到人手不夠，忙不過來。在這種情況下，就更需要資訊化來完善我們的監管手段，提升監管水平，同時提高服務水平。
第四個例子，廣州市在其最繁華的道路之一——中山大道上建成了一條brt公交專用線，當初在建這個通道的時候，據說有很多人反對，事實證明當初修建brt的決策是完全正確的。brt建設前，在中山路上運營的公交車有1700輛，建設後，運營車輛減少到800輛，brt通道里執行的一共有30多條線路，日承擔客運量由原來的40萬人次提高到90萬人次，超過了絕大多數城市一條地鐵線的日客流量，公交車執行速度也由原來的每小時11公里提高到現在的每小時23公里。在brt通道里，投放多少車，車的間距是多少，哪個地方人多需要車，如何進行排程安排，都能通過智慧排程系統進行實時監控。
第五個例子，亞運組委會的交通組織排程，由交委的資訊公司承擔，3700輛運動員、裁判員、官員用車，由資訊公司統一排程，開幕式乘船入場，排程也由交通訊息公司完成，必須做到分秒不差，亞委會評價，廣州亞運會比北京奧運會強的就是交通排程智慧化。
我上面舉了五個例子，讓大家共同分享一下這次廣州之行的感受，只有身臨其境，才會有這樣的感受，才能體會到我們的不足。兩市交通現狀相比較，廣州城市人口比西安多一倍，廣州的公交車有9000輛，我們有7000輛，但是年客運量卻比我們大了50%。我們真切感受了廣州公交車執行速度快、乘座舒適;廣州的計程車有17000輛，我們有11000輛，他們一天載客170萬人次，我們80萬人次，將近是我們的二倍。網上有評論說不愛西安的十大理由，我們佔了倆，一是公交車成了“肉夾饃”，二是計程車拒載。在這樣的情況下，我們給政府說，要增加公交車，完全是車輛不足這個因素嗎?這兩年“打車難”，社會各界反響很大，完全是因為計程車總量不夠嗎?誠然，總量不足是客觀存在，但是我們的執行效率呢?廣州為什麼能比我們多運許多的人呢?目前我們的負面評價仍然很多，運營過程中的一些隨機的事件，單單靠人能管得住嗎?不靠資訊化的手段，能克服這些頑疾嗎?
最後，希望通過這次會議，為西安市交通訊息化建設未來發展奠定一個良好的基礎，在明年世園會之前，使這項工作邁上一個大的臺階，再用一年的時間，使西安交通訊息化初步達到廣州水平，為西安交通行業又好又快發展提供保障。
校長 尊敬的各位領導、各位老師 親愛的同學們：
在這金風送爽、碩果飄香的收穫季節裡，在舉國上下歡慶雅典奧運會我國體育健兒取得優異成績的喜慶時刻，我們迎來了中華人民共和國第20個教師節。在今天的慶祝大會上，我們臨江市一中再一次受到市委市政府的通令嘉獎，我們的心情無比激動。這是上級領導和社會各界對我們工作的肯定和獎勵，同時更是對我們的鞭策和期待。
百年大計，教育為本;教育大計，教師為本。在知識經濟迅猛發展的今天，全社會對教育和教師的期望值越來越高，對學校辦學條件也提出了較高的要求。為了滿足臨江人民對優質高中教育的需求，我校以新課程改革為契機，緊緊抓住吉林省評選首批示範性普通高中的良好機遇，全校教職員工在新一屆領導班子的帶領下，繼承和發揚一中的優良傳統，團結務實，開拓進取，勇於創新，始終堅持“抓兩全，求特色，創名牌”的辦學目標，堅持“面向全體，分類指導，分層提高，大面積提高教育教學質量”的辦學理念，在課堂教學中“以素質教育為主線，注重能力培養，注重情感交流，努力啟用學生思維”，在班級管理中堅持“關愛學生，寬嚴適度，多鼓勵，巧批評，不諷刺”的原則，辛勤培育祖國花朵，精心塑造學生靈魂。大張旗鼓的開展課堂教學改革，主動傳播先進的文化，堅持走科研興校之路，積極承擔國家與地方教育教學改革的實驗工作，與北大附中網校聯網，實現了真正的資源共享。不斷加強師德師風建設，以人格魅力打動學生，以才華智慧折服學生，以奉獻精神感染學生，用全新的教育理念武裝教師，使全體教師的素質得到了很大的提高。學校定期舉辦校園文化藝術節、奧林匹克體育節、科技創作發明展示等，組織豐富多彩的社團活動，為學生的健康成長搭建平臺。20xx年，我校被納入省重點高中管理序列，20xx年順利完成初高中剝離，成功舉辦了建校80週年慶典。20xx年實現了操場拓寬，圓了一中幾代人的夢想。20xx年爭取國債無償資金120萬元，建築面積4000平方米的科技樓拔地而起，現主體工程已封閉，將在今年十月底交付使用;參照國家標準的老三室改造工程也已經順利完成。今年大學聯考不僅實現了連續三年清華北大榜上有名，而且還實現了名牌、重點大學錄取人數的歷史性突破，正可謂連續三年結碩果，重點名牌創新高。
這些成績的取得，離不開市委市政府正確領導，離不開全市人民的鼎力相助，離不開各兄弟學校的大力支援，更離不開一中全體教職工的共同努力。
今後我們有決心繼續堅持”以德育為本，教學為中心，科研為先導，注重培養學生的創新精神和實踐能力，全面提高學生綜合素質“的辦學宗旨，繼續加大投入，改善辦學條件，使學校教學設施力爭達到省示範性高中要求，使一中的辦學條件躍居白山一流，進入省內前列，為滿足臨江普及高中教育和促進臨江經濟的發展奠定基礎。我們將不斷追求教學管理標準化、教學手段現代化、教師隊伍學者化、教學行為規範化，為全面建設小康社會提供智力支援和人才保障，用愛托起早晨八、九點鐘的太陽，以誠傳播人性的教育理念，用勤勞和智慧勾畫一中更加美好的未來!
謝謝!
日期：
同志們：大家好!
沐浴著改革的和煦春風和構建和諧社會的堅實步伐。今天，我們迎來了工作會議的隆重召開，我倍感榮幸;這是一次勝利的大會、一次成功的大會。此次會議的主要思想是要認真貫徹落實上級對我們的工作要求，全面部署安排今年的各項工作任務，對此我認為十分重要，而且非常及時。
剛才就去年所取得的工作成績和存在的不足以及今年的工作安排均作了很全面的講話，我完全贊成和支援，這對於今後工作有條不絮的進一步推進，具有十分重要的現實指導意義。
我認為，講得非常的好，非常的深刻。希望在座的各位同志，認真領會，吃透會議的精神。回去後，要把講話精神認真傳達，並結合本單位實際工作開展情況進一步貫徹落實。要真抓實幹、再接再厲，推動工作的全面開展，努力開創工作的新局面。下面我就工作補充講四點意見：
一、對於工作，我們要從思想上高度統一。以“科學發展觀”和“三個代表”為指導思想，以“構建和諧社會”為行動準繩，認真領會並分析會議的檔案核心精神。不能單純地認為開會就是走走過場，回去後把檔案丟在一邊，這種思想是消極的、不對的，必須提高認識，特別是黨員幹部要起到先鋒帶頭作用，充分領會工作的重要性和必要性。
雖然工作已經開創了良好的局面，取得了可喜的成績。但是，在座的各位同志，不能居功自傲，沾沾自喜。我們的工作做得再好，那是人民當家作主，你我說的都不算，人民說了才算數!必須用具有中國特色的社會主義理論來指導各項工作的開展,從縱深兩個角度看待工作的發展。我認為最重要的一點就是要提高認識!各級組織要加強關於工作的宣傳力度，把各項規章制度和各種優惠政策普及到家家戶戶，
只有這樣，工作才能紮實推進，才能得到進一步發展。
二、對於工作，我們要從行動上高度一致。據我瞭解下來，目前仍有個別同志、個別部門，認為開會就是搞搞形式，傳傳檔案。當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的，要不然在座的各位同志如何能瞭解當前的各種形勢和上級的各項要求?我看乾脆打個電話得了，既節約了人財物力，又高效實際。但是這樣能有確實有效嗎?講空話、套話，打官腔是幹不了實際工作的。我們是人民公僕，老百姓就是我們的衣食父母，我們不把工作真抓實幹，落實到實處，那對得起老百姓嗎?所以，各級領導要把工作，列入具體的議事日程要具體部署,認真執行，切不可敷衍了事。各級領導要為工作，創造相對充裕的物質條件和相對寬鬆的輿論環境，紮實推動工作的落實。
三、對於工作，我們要從工作上高度協調。這次會議結束後，各級領導要明確責任，指派具體的責任人，同各部門簽訂責任狀，納入年終績效考核，實行掛黃牌責任制，對於未完成的單位和個人要予以通報批評和改正。所以在座的各位同志要發揚吃苦耐勞、永不退縮的革命精神，要統一組織、統一領導、統一規劃、統一協調，以四個“高度協調”為指南。把各個方面,各個環節有機地結合起來。責任落實，分工明確，以高質量、高標準完成上級下達給我們的各項指標任務。但是，有人向我反應，有些單位和個人遇事相互推倭、互相扯皮，加大了老百姓辦事成本，給老百姓心裡留下了不好的印象。這種官僚作風，必須扼殺在萌芽之初，必須要追究到具體單位和個人。凡是被投訴的單位和個人，責成馬上改正，逾期不改者，調離本單位，我看只有這樣做，才能一些人懶政思想得以行之有效的改正。
四、最後，希望參會的各位同志們，要有高度的責任心和使命感。對於大家的實際工作難度，我們是非常能理解的，話好說，但具體落實到實處就不是一天兩天能辦到的了。所我們準備投入了大量的人財物力,保證同志們幹得放心、幹得踏實，任勞任怨、無怨無悔。你們承擔的工作，是肩負了各級組織對你們的殷切希望的，希望你們要同心同德,迎難而上，在各
自的崗位上努力工作，作出成績，拋頭顱、灑熱血，為祖國的社會主義現代化建設貢獻力量!以上四點，僅供在座的各位同志參考，如有不妥之處，敬請原諒並指正。
總之，大家要一鼓作氣、排開萬難;振奮精神、奮發圖強;開拓進取、與時俱進;努力開創工作的新局面。
同志們，作責任重大，使命光榮。我們將繼續以不斷深化改革，努力工作，再接再厲，再創輝煌，以一個共產黨員的高標準、高質量的工作熱情來回報整個社會。
謝謝各位!
尊敬的各位領導、各企業代表同志們：
大家好!
非常感謝縣委縣政府為我們創造這次彙報工作、反映情況和交流經驗的機會，下面我代表新疆鑫旺礦業股份有限公司向會議彙報。
充滿機遇和挑戰的20xx年已經畫上了圓滿的句號，自此我們新疆鑫旺礦業股份有限公司也走過20xx年的發展歷程。回顧過去，在縣委縣政府的支援關懷下，在社會各界的鼎力幫助下，鑫旺公司實現了由小到大、從弱到強的發展壯大。在全體鑫旺人汗水的澆灌下，今天的鑫旺公司已經發展成一個年營業收入過億元的多金屬礦山。在此，我代表鑫旺公司向給予我們支援和關懷的縣委縣政府及各行各業的同仁表示衷心的感謝。
一、公司基本情況
新疆鑫旺礦業股份有限公司於20xx年11月27日由新疆鑫旺礦業有限公司進行股份制改制成立。公司前身新疆鑫旺礦業有限公司成立於20xx年4月28日，至今已經走過了近十二個年頭。目前，公司在職員工445人，其中民族員工210人，轉移就業人員225人。下設六個職能部門、一個選礦分廠、兩個採礦專案部，擁有完善的探礦、掘進、採礦、選礦等生產體系。日均處理礦石能力800噸左右，主要產品包括銅、鉛、鋅等有色金屬。經過大量的地質勘探，現已累計探明礦石儲量約1100萬噸，預計礦山服務年限將超過30年。20xx年，經過全體員工的共同努力，計劃提礦33萬噸，實際完成提升礦石34.412萬噸，完成計劃的104%。計劃掘進2083m，實際進掘3453.87m，完成計劃的166%。全年計劃處理礦石量33萬噸，實際處理33.67萬噸。銷售精礦總量(溼重)24568.32噸，全年營業收入達到1.7億元，上繳各項稅費3400萬元，實現利潤xx萬元。
綠色礦山建設通過了礦業聯合會的初步評審，進入到實質性的檢查驗收階段。在黨群組織建設、反恐維穩、企地共建及扶貧援助等其他工作也取得了較好的成績，實現了總體推進全面發展。
二、面臨的難題
回顧過去，鑫旺公司得到了政府及相關部門的大力支援，各項工作均取得了較好的成績。但是在發展的過程中，我們也遇到了一些需要政府給予協調解決的難題。
一是在土地徵用上，我們始終堅持以實際需要為基礎，儘量減少對耕地的佔用。但是涉及徵地的農牧民強行要求公司擴大徵用面積獲得更多的土地補償款，公司每年在土地徵用補償款和耕地佔用稅上要多支付大筆資金。
二是20xx年國家為鼓勵節約利用礦山資源對資源稅進行了改革，實行對在建築物、鐵路及水體下通過充填開採的方式採出的礦產減徵50%資源稅的政策。鑫旺公司的主礦體正處在巴斯布滾勒河河道下方，希望政府給予協調解決，使我們享受到優惠政策，減輕企業的負擔。
三、下一步工作重點
20xx年是落實“十三五”規劃的關鍵一年，也是建設平安美麗幸福哈巴河的起步之年。面對的新的任務，新的形勢，我們決心在縣委縣政府的正確領導下，認真落實縣經濟工作會議精神，緊緊圍繞經濟發展這個中心，牢牢抓住生產建設和環境建設兩個重點，不斷提高企業的綜合實力和市場競爭力，為建設平安美麗幸福的哈巴河再做新的貢獻。為實現這一目標，我們將重點做好以下幾項工作：
1、紮實推進“三期技改”專案，加快深部開採的步伐，為企業持續穩定發展提供可靠的保障。三期技改專案計劃總投資約4.93億元，工期2年，主要用於千米主井工程、副井工程、選礦廠、供電、供暖等裝置設施的建設。三期技改完成後，預計日處理礦石量將達到4000噸左右，生產能力與現在相比擴大四倍以上，年銷售收入有望突破7億元，銷售利潤2億元。目前，三期技改專案完成了土地徵用、場地平整及機構、人員的整合工作。20xx年我們將繼續落實三期技改的配套專案，老選礦廠的改進、新選廠、辦公生活綜合區及相關輔助設施的建設。
2、以綠色礦山建設為基礎，積極投入到打造美麗哈巴河的行動中去。20xx年，我們將進一步加強環境建設，加大在“三廢”治理和環境美化、綠化上的投入。在工作落實上，做到環保設施與生產建設專案同時設計、同時施工、同時驗收、同時投入執行。不斷採取新技術、新工藝，提高對生產、生活廢水的淨化能力，徹底消除生產、生活廢水對環境的威脅，力爭實現廢水的完全再利用。在廢料治理上，我們正在探討利用尾礦進行採空區充填技術，如果此項技術取得成功，將徹底解決尾礦存放及環境無汙染問題。加大礦山美化、綠化工作的力度，繼續開展礦區道路、場地硬化和綠化活動，礦區內所有道路實現硬化，綠化面積力爭達到90%以上。
3、築牢維穩防線，全力打造平安礦區。和諧穩定是企業發展的前提保證，按照政府工作會議提出的“聚焦總目標、打好組合拳、做到三不出”的安排部署，進一步加強企業反恐維穩長效機制的建設，保證與公安機關、政府社群溝通渠道的暢通，做到企業與社群聯動，提高自身反恐維穩應急處置的能力和效率。加強企業內部的管控，自上而下建立完善的資訊收集反饋渠道，對重點人員的思想、行為進行有效的監控。加強社會主義法制教育，增強員工的法制意識和法制觀念，提高員工明辨是非的能力和同“三股勢力”做鬥爭的勇氣和信心。加強應急管理，做好突發事件應急預案的學習活動，建立能夠隨時投入戰鬥的處突應急隊伍，紮實開展突發事件應急演練，始終保持反恐維穩的高壓態勢，堅決實現“三不出”的工作目標。
4、積極承擔社會責任，紮實做好企地和諧共建工作，增進民族情感促進民族團結。從解決牧民實際困難入手，進一步加大援助的力度，採取以結對共建的方式，為牧民的生活解決實際困難。首先與喀拉布拉克、喀拉翁格爾村建立一對一共建關係，重點加強村莊的基礎設施的建設援助，改善農牧民的生活環境。二是通過支部開展黨員與農牧民結對“認親”活動建立黨員與農牧民家庭的一對一幫扶關係，幫助農牧民解決生活上困難。從而形成從公司集體到黨員個人多層次的和諧共建機制，為改善農牧民的生活條件貢獻我們的力量。
同志們!昨天的成績就是今天的起點，面對下一步工作，我們決心在縣委縣政府的帶領下，發揚鑫旺人“頑強拼搏、勇於創新”優良傳統，繼續發揚成績、努力克服不足，積極投入到建設平安美麗幸福哈巴河的行動中去，為實現20xx年各項工作目標而努力奮鬥。
大家!
今天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價值的。
談到價值，我說一下。其實我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認清自己的價值，既不能看扁自己，也不能高估自己的價值。每個人要清楚自己為公司創造了多少價值。比如你一個月能為公司創造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們此刻實行的計件工資，就是的證明自己價值的方法，直接有效。
每個人都有自己的想法，如果你們對公司有意見或推薦就跟我們提出來。不要憋在心裡。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認識你們很高興。很羨慕你們這麼年輕，也羨慕你們這麼年輕就認識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。期望有些員工在離開普林公司後，會偶爾想起那裡的花花草草，和同事們。此刻是年中，辭職再去找工作也有點難度。而且普林在銀川也是數一數二的。在這麼牛的公司裡工作，出去炫耀也有資本。
在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀”比較牛了。我們要努力超越新世紀。讓我們的客戶以後幫我們吹牛。此刻我們聽得最多的是新世紀有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們就應深深的明白這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因為他們有資本，他們的質量確實好。所以我們要把質量做好。質量做好了，我和董總出去的時候，能夠把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放下質量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，之後就做得跟臉一樣乾淨了。我期望大家：乾乾淨淨做人，快快樂樂工作。
為什麼我極力挽留滿智紅呢。因為我看到她工作時候的狀態，和工作後的狀態。我看到她無論什麼時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標。如果你覺得在哪裡工作鬱悶了，那麼你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什麼問題要提出來。我們能解決的必須會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。
好了。如果你們聽了我的演講以後，有加班的衝動，那麼說明你們有用心聽。
謝謝。散會。
同志們：
全縣村書記培訓班今天就要圓滿結束了，這次培訓是結合學習貫徹黨的*屆四中全會以及剛剛結束的縣第十一次黨代會精神來進行的，是我縣全面培訓村幹部工作的重要組成部分。對此縣委高度重視，要求由縣委組織部牽頭，縣委黨校、縣委農工辦等相關部門共同承擔培訓的相關任務。剛才王校長對此次培訓班作了簡要小結，講了培訓班的個特點，我認為比較切合實際。應該說，這次培訓緊張有序、內容豐富，取得了實效，達到了目的。
通過學員的討論，綜合學員的反映，這次培訓的收穫是多方面的。主要有：一是更新了觀念。大家普遍感到這是一次解放思想、更新觀念的動員培訓，也是一次鼓舞人心、催人奮進的鼓勁培訓。不但對*屆四中全會和縣第十一次黨代會的精神有了更深的理解，而且普遍感到新形勢下加快發展的緊迫感和使命感。大家都紛紛表示要用新觀念、謀新思路、想新對策、出新招數、求新發展。二是增長了本領。這次培訓作為新知識、新技能的再武裝，大家感到切合實際，很管用。大家表示，要把這次培訓班受到的思想觸動和大量資訊知識消化吸收好，很好地運用到工作中去，使之成為明年工作的助推劑。三是增進了瞭解。首先增進了組織對大家的瞭解，通過討論交流，對同志們的工作學習情況、精神狀態等方面有了進一步的瞭解;其次增進了同志們相互之間的瞭解，平時大家工作都很忙，通過這次機會，大家聚在一起學習討論，彼此交流工作經驗和學習體會，加強了溝通，加深了印象，增進了友誼。
剛才四位村書記作了交流發言，講得很好，顯示出大家進一步理清思路，加快發展的信心和決心。我想，在*屆四中全會和縣第十一次黨代會精神的鼓舞下，大家一定會解放思想，與時俱進，從基礎做起，為人所不想為，為人所不願為，為人所不能為，從而謀求更大的發展。現在，我想就大家今後的工作，結合這次培訓談幾點意見：
一是要堅持學習不鬆懈，不斷提高自身素質。我們這次培訓班雖然時間不長，今天就結束了，但是學習是不能結束的。大家要牢固樹立起時時學習、事事學習、終身學習的觀念。遇到問題要多動腦筋，勤于思考。要歷史地辯證地觀察和分析問題，提高處理和解決問題的能力。辦班培訓，是加強理論學習的一種有效形式，提高我們的素質，更重要的是在平時的學習和積累。希望大家以此為契機，養成良好的學習習慣。儘量多抽點時間，用心閱讀幾本有益的書籍，努力思考幾個發展經濟的問題，專心理出幾條如何致富的思路。要把學習知識和富民強村聯絡起來，不光自己學習，還要帶領廣大群眾學習，形成良好的學習氛圍，多出“學習型”幹部、“學習型”人才。只有自身的素質和能力得到提高，才能擔負起發展一方、致富一方的重任。
二是要學以致用，不斷實踐富民強村的新思想。我縣的農村經濟和社會發展整體水平在整個南京市來說處於比較靠後的位置。因此，我們一定要擺正位子，尋找差距，不能滿足於現狀，滿足於“小富即安、小進則滿”。我們要不斷用新思想、新知識來武裝自己的頭腦，用於指導我們工作。我們在座的每一位村書記，都要客觀評價自己所處的周邊環境，挖掘自身致富潛能，利用現有的設施裝置，多方面收集資訊資訊。多想辦法多借鑑，把握機會，找到適合自身致富的新路子。大家不要有顧慮，要在不違反國家法律法規和政策前提下敢闖敢試，不要怕失敗，要拿出幹事業的熱情和魄力。我們不光自己要找致富的渠道，還要帶領全村農民致富。這就要求大家，重新認識本村的環境優勢和資源優勢，增強發展經濟的主動性和責任感，善於抓住致富機遇，要增強收集提供給群眾市場資訊、政策諮詢、勞務資訊、技術服務等方面的本領，增強農民群眾科技致富的能力，加強招商引資的力度，壯大村級集體經濟，廣開農民增收的渠道，提高農民的收入和生活水平。我們鼓勵大家帶頭致富，帶領群眾致富，並不是一種權宜之策，而是開拓創新、與時俱進的時代精神賦予我們黨員幹部新的歷史責任和使命。希望大家好好領會“雙帶”實質，把握髮展的機遇，加快經濟發展。
三是要強化農村基層組織建設，不斷髮揮核心作用。農村基層組織建設是黨的建設和國家政權建設的基礎。“基礎不牢，地動山搖”。對於以黨支部為核心的村級組織而言，要按照“三級聯創”提出的“五個好”目標要求，紮紮實實做好工作。既要建設一個好的領導班子，選好配強黨支部書記，培養鍛鍊一支好隊伍，又要選準一條發展經濟的好路子，健全一套好的管理制度，真正做到“有人管事”、“有錢辦事”、“有章理事”。只有全面實現“五個好”的目標要求，才能不斷提高農村基層組織建設的整體水平，為農村改革和發展提供堅強的組織保證。
應該說，近年來，縣委、縣政府高度重視村級基層組織建設，選任了一批富有開拓進取精神、奉獻精神和市場經濟頭腦的村幹部。但仍有少數村幹部精神不夠振奮，發展意識不強，一些經濟發展較好的村的幹部有自滿思想，一些經濟發展較慢的村的村幹部存在唯條件論，還存在不同程度的等、靠、要思想。通過這次培訓，我想我們的村幹部一定要樹立全心全意為人民服務的思想，針對市場經濟發展的新形勢，注重新知識、新技術的培訓和運用能力的提高，要以建立“五個好”村黨支部為目標，以開展村幹部“雙帶”工程為手段，加強基層組織建設，增強組織的凝聚力和戰鬥力。同時要注意加強基層民主法制建設和精神文明建設，從組織上、思想上、政治上為加快發展提供強有力的保證。
最後，希望大家為實現“富民強縣、跨越發展”的戰略目標，再做新貢獻，樹起新形象，創出新業績。預祝大家身體健康，工作順利。
這次培訓工作得到了縣委黨校領導的大力支援，對此，讓我們再次以熱烈的掌聲對他們表示衷心的感謝。
謝謝大家。
尊敬的各位領導、專家、親愛的同仁們：大家上午好!
“天寒色青蒼，北風叫枯桑。厚冰無裂文，短日有冷光 ”，在這寒冬臘月之際，我們為了一個共同的目標相聚在古城。在XX省教育廳的關心和組織下，在師範大學幹部教育學院的精心安排下，我們期待已久的省級高中骨幹班主任培訓終於拉開帷幕。
下面請允許我自我介紹一下，我叫陳，來自xx市高階中學。作為學員代表，此時此刻，我的內心更是溢滿了激動與感激。首先請允許我代表全體學員對陝西省教育廳啟動的“高中骨幹班主任培訓專案”發自內心的歡迎，對各級教育行政領導對我們一線班主任專業成長的關心表示由衷的感謝!同時也感謝師範大學幹部教育學院的各位領導、老師以及工作人員，感謝你們為我們提供了一個周到而有良好的學習和交流平臺。
身為班主任，我們曾經對如何增強班級的凝聚力、調動學生的學習積極性而絞盡腦汁;我們曾經為怎樣成為既受學生愛戴又有威望的老師而輾轉反側;我們也曾經為厭學、處於青春叛逆期的孩子們而寢食難安;我們都曾經為行為習慣差，難以管教的學生們而傷透腦筋。帶著這些疑問和困惑，我們曾向書籍、向網路尋求必要的理論支撐，我們也曾向同行、前輩借鑑實用的實踐迷津，但仍顯支離破碎，缺乏系統的專業知識。在班主任專業成長的道路上，我們一直在摸索，也一直在彷徨，我們對班主任專業成長充滿了期待與渴望。這次班主任培訓恰如雪中送炭，為我們一線的班主任提供了一個學習的平臺，能為我們提供更加專業、更加系統、更加科學的指導和幫助。在這裡，我們可以聆聽到最專業、最前沿的理論;我們可以學習到最為實用、最具實效性的班主任管理藝術;我們可以結識到許多在班主任工作崗位上留下不平凡業績的楷模，以及辛苦工作在教育、教學一線的同仁們。我們會在一起交流、學習、反思、提高。
在這裡，我代表全體學員莊嚴表態：我們一定要珍惜這次學習良機，靜心學習，潛心研究，用心感悟。認真聽好每個講座，主動參與每次研討，積極參加每個活動。把專家的講解，同行的經驗與自身工作實際有效結合起來，在學習中總結，在總結中應用，在應用中提煉，在提煉中昇華，讓我們的視野更寬闊，思想更開拓，目標更明確，方法更科學，成效更顯著。
“問渠哪得清如許?為有源頭活水來。”我們帶著期待而來，我們一定滿載碩果而歸!
最後，祝願我們本次培訓取得圓滿的成功，也祝願我們在座的領導、專家和老師們工作順利!身體健康!謝謝大家。
一、 內部治安工作
1.人員變動情況：保安部原編制共計12人(經理1人，主管1人，領班1人，保安員9人)，為加強夜間管理力度和內勤事務的管理，經公司領導批准，2月份入職兩名內保;7月份入職一名文員。本年度保安部先後有6名內保離職。因工作需要，本年度有4名內保調至世寧大廈保安部，先後又有內保8人入職。現保安部人員共計15人，並順利完成了部門內離職及入職人員的交接和培訓工作。
2. 保安部除每月定期召開部門全體會和領班會各1次之外，每月還對車場管理員、外保進行1次業務培訓。4月份進行了1次全體內、外保參加的消防水泵原理的現場講解培訓;9月份對全體內、外保進行了2次質量管理程式檔案的培訓;11月份對全體內、外保進行了1次應對突發事件(火警、停電、跑水)程式的培訓。
3. xx年度，公司開始做三標一體質量體系認證工作，保安部按管理公司要求認真落實貫標工作，在三次內審中，保安部對出現的不合格項認真分析，查詢原因，從第一次內審的14個不合格項、第二次的3個不合格項直至第三次的1個不合格項，徹底進行了整改，並落實到工作中和每位員工，保安部力爭順利通過內審和外審工作。
4. xx年度保安部已將全部整層客戶單元的使用區域“防火安全協議書”全部簽定完成。並完成大廈內所有客戶檔案的存檔工作。
5. 全面完善大廈內及停車場108個監控點和巡更系統的安裝除錯工作，並投入正常使用。
6.保安部在“非典”期間，按照公司和管理處指示嚴格控制大廈進出人員，並做好進入大廈人員測量體溫、檢查客戶卡、來訪人員登記等工作，確保大廈內無一例非典、疑似人員，有效保障了大廈正常執行和工作秩序。
7.保安部對各公司的消防封存鑰匙工作已完成，共有封存鑰匙276把，門禁卡13張。
8.完成xx年施工現場管理和檢查工作，處理施工隊各類違章49起，全年辦理違約金5500元，全面保證了二裝施工期間的治安、防火工作，沒有發生一起治安、冒煙事件。
年保安部辦理施工人員出入證512個，辦理臨時出入證3052人次，嚴格落實好施工人員及搬家送貨等外來人員憑證進出大廈的管控工作。
10.本年度特別事件記錄共78起，保安部完成各類特別事件的取證、填寫和處理及上報工作，並且將涉及其它部門的特別事件抄送給有關部門，做好內部及各部門的協調工作。
11.本年度共登記撿拾物品55起，其中認領30起，25起無人認領，保安部完成撿拾物品的登記、封存、保管、認領的各項工作。
12.本年度保安部在巡視中發現推銷人員69起，對推銷人員進行教育及登記並讓其寫出保證書，承諾不再來大廈進行推銷。有效的保證了各單元客戶的正常工作秩序。
13.本年度共協助各種會議活動53次，全面保障了會議的正常有序召開;其中10月13日保安部為保障世寧大廈開業而召開的慶典活動，共出動保安人員30餘人，圓滿順利的保證了慶典活動的召開。
14.本年度規範了保安部對講機使用的通道及編號工作，保障了各部門之間的正常通訊互不干擾和部門內通訊的規範化，嚴格落實誰使用誰負責的交接制度。
15.本年度保安部嚴格落實好清運施工垃圾的監督管理工作，共監督清運建築垃圾224車。
16.保安部完成了《保安部執行手冊》的編制工作，並且專門安排培訓，傳達至每一位員工。
17.本年度保安部參加了“花園路綜合辦”的各種安全會議4次，並且對本部門員工傳達了各次會議的相關內容。
二、 消防管理工作
1. 消防系統的裝置、設施(消防主機、噴淋、煙感、溫感、插孔電話、手報、防火捲簾門、消防廣播，聲光報警等)的安裝和改造已全面完成，並正常執行使用。
2.本年度消防主機報警統計：火警1869次，動作860次，故障208次，所報火警全部核實均為誤報，動作與故障已全部排除，確保消防主機的正常執行，達到零故障。
3.本年度完成大廈各公共區域和重點部位的滅火器配備工作，各類滅火器共配備239具，其中4公斤乾粉滅火器配備213具、二氧化碳滅火器22具、乾粉手推車4具，並對大廈內需要年檢的滅火器150具進行了年檢，保證了大廈內所有滅火器材均處在良好狀態。
4.完成大廈各層消防安全疏散指示圖(共貼出80份)標識的張貼工作，完成各層消防栓箱貼上封條和滅火器箱的警示標語工作，共貼消火栓封條580張。
5.本年度完成客戶入住前和退租的煙感及噴淋的測試和檢查工作。
6.本年度保安部完成對新入職及老員工的消防常識及技能的培訓和考核工作。
7.保安部為加強樓內客戶及內部員工的防火意識，舉辦了第一屆“11·9”消防安全宣傳週活動，組織工程部、客服部及15層北控捷通公司人員聯合舉行初級火災滅火演習，得到客戶對大廈整體消防工作的認可。
8.在消防安全宣傳週期間，保安部向客戶發放“消防安全常識”宣傳單1825份，對物業管理處各部門員工(106人)進行了消防常識考試(60分及格)，並對保安部54人進行跑樓測試(5分鐘合格)，考試和測試均為合格。
9.本年度保安部為了更好的掌握全樓煙感狀況，因此對全樓煙感進行一次統計，紅外線對射2個，光電煙感949個，差定溫感255個，三項共計：1206個，並計劃在明年1月份進行逐一測試工作，確保各裝置在良好的執行狀態下。
10.為了使各部門人員更好的瞭解消防工作的重要性，保安部對各部門人員進行了消防常識的培訓，並組織了各部門人員對使用乾粉滅火器的實操培訓。
年度保安部組織了內部員工進行拋水帶及穿防火服的訓練3次，使保安了解和掌握消防器材的使用。
12.保安部每月落實完成錄影機的維護保養工作，每月定期進行二次清洗磁頭的工作，保障了7臺錄影機的正常錄製。
年度保安部完成了元旦、春節、“五·一”、“十·一”節假日之前對各客戶單元及內部重點部位的消防安全檢查和配備滅火器的監督檢查工作，及時發現消防隱患並監督整改，有效的保障了大廈客戶的利益和安全，現各租戶單元內的消防隱患已全部整改完畢。
14.保安部完成了xx年度各節假日期間的預案和節假日期間的安全保衛值守工作。
根據此次專題組織生活會的要求和統一部署，個人認真對照《準則》《條列》，查詢自身在理想信念、政治紀律和政治規矩、作風、擔當作為、組織生活、落實全面從嚴治黨責任等六個方面存在的突出問題，分析根源，並結合實際，制定整改計劃，具體彙報如下：
一、存在問題
1、在理想信念方面
作為黨員，個人堅定黨的信仰，推崇馬克思主義，能夠樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅決維護以為核心的黨中央權威，對黨忠誠，堅守政治底線。在重大問題上旗幟鮮明、能夠經得起考驗。但在理想信念方面，對黨的理論深入學習的還不夠，理解的還不透，這是未來需要努力的地方。
2、在政治紀律和政治櫃機方面
工作和生活中，我尊崇政治紀律和組織紀律，把黨的政治紀律和規矩作為不可逾越的底線，能夠嚴格遵守黨的紀律和單位紀律。但也存在著工作的熱情和激情不夠，主觀能動性和創新不高等問題。
3、工作作風方面
面對日常的工作，個人能夠認真的對待本職工作任務，工作嚴肅認真，嚴格遵守工作紀律和業務流程，但在日常工作中，由於有時工作較多較雜，自己在工作作風上有時候存在著“能過即過”的思想，作風不夠紮實。此外，遇到一些棘手困難的問題，缺少攻堅克難的精神。
4、擔當作為方面
作為一名黨員，個人在日常工作中的模範帶頭作用發揮的還不夠，認為只要管好自己就可以了，對於一些細節問題也還不太注重，擔當作為意識需要進一步強化。
5、組織生活方面
在日常的組織生活中，個人能夠主動參加組織生活和學習活動，能夠按時繳納黨費。
6、落實全面從嚴治黨責任
個人能夠按照“一崗雙責”的要求，認真履行“一崗雙責”的各項具體責任要求，但在一些方面履行的還不夠到位。
二、存在問題的原因分析
針對上述存在的問題，通過自我剖析，造成上述存在問題的原因，一是對黨的政策理論知識學習不夠。二是黨員標準要求執行不嚴。三是責任意識和服務意識減弱。
三、下一步整改計劃
結合個人實際情況，對存在問題，提出如下整改計劃，具體如下：
(一)加強學習，提高黨性修養
加強政治理論學習，系統深入的學習黨的各項方針政策，尤其是系列講話精神，十大屆六中全會精神和《準則》、《條列》，不斷提升自我的黨性修和政治修養，築牢思想根基。
(二)堅守底線，發揮模範表率
嚴格執行黨的各項方針政策，執行單位的各項工作部署，
遵守黨員標準，嚴守各項規章制度，勤奮努力，落實全面從嚴治黨責任。
(三)立足本職，提升工作質量
在工作中，個人將時刻牢記自己黨員的身份，將始終以黨章的要求和準則的精神，嚴格自我，增強‘四個意識’認真做好本職工作，努力做維護穩定先鋒。
以上發言，不妥之處，請給予批評指正!
很羨慕新老師，因為他們年輕的生命，因為他們充沛的活力，更因為他們活躍的思維和接收新事物的能力。接到任務的時候，其實我心裡很忐忑，面對這樣鮮活的生命，我能說什麼?我能給他們什麼?
所幸，高老師事先已在新老師中作了調查，話題是現成的，我心裡稍踏實了些。那我就圍繞這兩個話題，說說自己在班級管理中的一些做法和體會。
一、如何把握“嚴”和“慈”的度?
波斯著名詩人薩迪在《薔薇園》一書中有這樣一句引人深思的話：
過度的嚴厲會造成恐懼，
過分的溫和會有失威嚴;
不要嚴酷得使人憎惡，
也不要溫和得使人膽大妄為。
這話的確很有哲理，讓我想到儒家的“中庸”，想到“平衡”，於是就有些糾結，誰都知道，卻並不是誰都可以做好。
我不想褻瀆先賢，但個人以為“嚴”和“慈”並不是一對矛盾體，不是對立的兩個方面，不存在把握“度”的問題，這是兩個概念。
所謂“嚴”，我的理解是，要學生遵守的校規校紀，學生就要不折不扣地做到。
這讓我想起《超級保姆》裡的一個片斷：有一對年輕夫婦，他們有三個孩子，年齡2到8歲不等。平常家裡亂得一團糟，父母的話，孩子一點也不聽，自己想怎麼做就怎麼做，很任性。超級保姆經過觀察發現，原因不是父母不管，也不是父母沒有指出孩子的問題，而是父母指出孩子的問題後，雖然也有“處罰”措施，但孩子一撒嬌，一任性，不執行，他們也就不了了之了。最終的結果就是想管管不好了。
超級保姆的做法是，設一“處罰凳”，讓犯錯的孩子安靜地坐在凳子上三分鐘，一旦離開凳子，重新計時。其中有一個小小孩，經過四十多次之後，終於在凳子上坐滿了3分鐘。為什麼孩子會這麼多次才坐滿3分鐘，保姆分析，是母親說話語氣不堅定，似乎在求孩子似的。所以，這樣做前，最重要的，是一定要讓孩子明白，他錯在哪裡。其次是，母親態度要堅決，還要有耐心。
引用這個故事，不是教大家也使用“處罰”的方法，而是說，一旦定了規矩，就要讓學生不折不扣地做到。就拿穿校服來說吧，這其實是很容易做到的事，因為每個人都有校服。那麼為什麼還有好多人做不到呢?這就是執行力的問題，或者也可以說是老師不夠“嚴”。下面講個案例：
8班有個錢同學，個子比較高，人也比較帥，不愛穿校服。有時一整套都不穿，有時穿個上衣。第一次沒穿校服，他說是洗了沒幹。我問他，校服幾套，他說兩套。我說既然如此，你今天是可以穿校服的，那為什麼沒穿。最後，他老實“交待”是不想穿。那我說，既然穿校服是校規，你認為要不要遵守?你能做到嗎?他沉思了一會兒說，可以的。一句話，他校服有兩套，作為校規他又是可以遵守的，那明天穿好。他答應了。
可是沒多久，他又重犯了，理由無非是洗了沒幹，忘記了之類的。某一天，他所有理由用完了，又沒穿校服，我當著他的面打電話給家長，叫他的家長送過來。當然，事先我與家長作了溝通，與家長達成了共識。家長把校服送過來了，他也穿上了。後來，他再也不找理由不穿校服了。
你可以給他機會，一次兩次三次，都沒關係，但不能N次，無休無止的。這就是“嚴”，它與“慈”是不矛盾的。你是在尊重學生的基礎上，落實校規校紀，學生是懂的。
所謂“慈”，應該是對學生的關愛。
愛學生，不是說你可以在原則問題上讓步，不是說你要容忍學生的不良言行。這不是愛，是不負責任的表現。愛學生，就是要時時處處為學生著想，無論是表揚也好，批評也好，你要讓學生感受到你是站在他那一邊的，是為他在考慮問題。對他來說，你是“自己人”。
還是8班，有一個叫小麗的女生。我發現，她和曾經的小偉一樣，都是班級的“邊緣人物”，是同學嘲笑的物件，人人對她是避而遠之，不願與她同組，連廣播操排隊，前後都離得遠遠的。
同學都說，她還有點“花痴”，經常去騷擾鄰班的幾個帥男生。有一次追一個男生，導致那男生腳扭傷。幸虧那學生的家長比較通情達理，瞭解情況後也沒有過說什麼。我以為，她之所以這樣做，老是去追男生，無非是想引起別人的注意，讓別人也關注她。
我想，這是一個比較好的契機。我沒有直接批評她，沒有責怪她闖了大禍，而是以平和的語氣，與她一起分析了這件事。
“小麗，你知道他摔跤後的情況嗎?她一臉茫然地看著我。“他腳扭傷了，聽說連路都走不了了。”她一聽，有些慌了。我怕嚇著她，儘量把語氣放得溫和一些。
“他的家長帶他去醫院看了，按理，你爸爸媽媽應該去看他的。應該向人家道歉，付給他醫藥費。你看，這事鬧得多大呀。給人家家長添麻煩不說，還讓他受皮肉之苦。如果摔傷的是你呢?你會怎麼樣?”
“那怎麼辦?”她終於憋出一句話來。“怎麼辦?老師先幫你瞭解一下，我們該做的還是要做的，以後你一定要注意點，不要再去追他們了，不小心會出事的。”
她沒有說，只是用力地點了點頭。從她的表情看，她是聽進去的。對她來說，傷腳事件是個轉折點。那以後，她安靜了許多。一直到現在，她都很好，無論是自主學習課，還是有老師上課的課堂，還是課間休息。
我不敢說，她的好轉完全有懶於這件事，我只是想說，即使是處理這樣讓人頭疼的問題，也可以從學生的角度來措詞，站在學生的角度來為他分析。這就是愛，是“慈”。
講到此處，想起八年級課本里胡適寫的《我的母親》，他在文中寫道：“九年的生活，除了讀書看書之外，究竟給了我一點兒做人的訓練。在這一點上，我的恩師就是我的慈母。”可見，“嚴”和“慈”是不矛盾的，它完全可以有機地統一在一起。
二、關於班幹部的培養問題
班幹部的培養，一是指導，二是放手。
指導，即讓班幹部明確要做什麼，怎麼做。前者不說了，學校下發的資料已經很具體詳實了。那麼該怎樣指導班幹部“怎麼做”呢?
經常在走廊上聽到，有個別教室自主學習課聲音很響，有些亂。而音調最高的是班幹部：“別吵了，別吵了;安靜，安靜!”教室裡卻依然如故。
我們的班長也曾出現這樣的情況。經過觀察，我發現，她在管理的時候，自己是笑嘻嘻的，聲音拖得很長，有時還是有氣無力的。事後，我對她的管理進行了糾正：首先，提醒同學的時候，聲音要響亮有力，讓每一個人都聽到;其次是，自己要嚴肅，不能鬧著玩一樣;三是，少說，一說無效，可以換種方法，譬如你站起來，注視著最吵的那幾個人，直到他們意識到自己的問題。經過幾次指導和我在旁邊的協助，她的管理漸漸生效了。
我個人以為，現場的指導比事前空洞的說教更有力。當然，事前的認知是必須的前提。
放手，即你要敢於讓學生去管，不要怕學生出差錯，不要怕扣分。但要注意的是，放手不是不管，你可以做一個“冷眼的旁觀者”。及時瞭解情況，適時進行指導。
為什麼這麼說呢?一是班幹部需要你給他壯膽，給他支援;二是你自己需要第一時間掌握情況，便於管理。
總而言之，少說教，多具體實在的指導。
很喜歡一個朋友的QQ簽名，在此引用之，來作為結束語：“複雜的事情簡單做，簡單的事情正確做，正確的事情重複做”。是啊，班級管理是一件複雜的事，分解開其實也很簡單，只要把這些簡單的事情做正確了，做好了，你的班級管理一定會出成效的。
謝謝!
親愛的各位__家人們：
大家好!你們辛苦啦!
緊張而富有收穫的虎年馬上就要過去了，充滿希望和勃勃生機的玉兔吉祥年到來了。在這辭舊迎新的日子裡，首先感謝各位家人在過去一年的辛勤勞動，感謝大家為公司發展所做的重要貢獻，感謝在會議期間堅守崗位的家人們的付出，感謝一直以來關心和支援我們工作的親人們，在此致以最誠摯的問候和美好的祝福!
一分耕耘，一分收穫。
__年，我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現。去年我們有很多經驗值得總結與學習，有很多果實值得我們收藏。
比如，我們的前進店，她代表著茶行的一種創新模式。茶香嘍!喝茶嘍!工作嘍!她表現的是一種健康時尚的生活方式。
我們的充值卡活動，她代表著__真誠的讓利給我們的恩人顧客。
但是，一個公司的發展不是一蹴而就的，公司的長久繁榮昌盛需要我們每個家人精心呵護，來不得半點掉以輕心，半點糊里糊塗。戰略決定方向，細節決定成敗。我們的公司要持續發展，需要我們每一位家人每天每月每年兢兢業業，同心同德，創新進取。
在這裡，我今天主要強調三個方面：
第一， 我們的企業文化
__的服務理念：
真誠 虔誠 注重細節
__的經營理念：
做最專業的茶 做最有功夫的茶
做最好喝的茶 做最令人難忘的茶
制最講究的器具 做最健康的水
__的目標：
成為國茶的典範
__的使命：
讓每一個人愛上__制的茶
讓每一個人都知道中國茶文明
__的宗旨：
以敬為尊、以和為貴、以茶傳情、以禮會友
在以敬生和中，建立企業品牌
在專與精的思想指導下，培養現代行業管理者
以德、才、績的標準打造行業英才
__的核心文化：
以立人為本、以敬生和、以和立業，將立人與立業緊密結合
__的客戶觀：
客戶永遠是我們工作的評判者
__的追求：
客戶的口碑最能說明一切
客戶的好口碑是我們永遠的追求
__的信念：
因敬生和而大同，以茶會友，遍地生香
__的團隊精神：
團結、協作、主人翁意識
__的作風：
高效、快捷、立即行動
__的管理：
溫而厲，剛性制度人性實踐
嚴肅而活潑，讓企規在快樂中履行
__家人的價值：
__家人的形象是社會活動家與企業管理者
__的精英品質：
溫、良、恭、儉、讓。
第二，企業文化中的三拜。
第一拜：感恩顧客養我全家
顧客是企業生存的基礎，也是我們能夠持續存在的動力與源泉。只有我們的顧客，才能提供就業，才能使企業發展。正是為了滿足顧客的要求與需要，我們的個人才會把財富來源與個人的青春資源託付給所在的企業，託付給一個值的你用一輩子愛和依賴的人。所以，我們要拜顧客。
第二拜：感謝第一名___成為我學習的榜樣
因為我們企業的生存與發展離不開全體優秀__家人的努力與付出，而第一名的付出與努力，是他們比常人付出了不知道多少倍的艱心與汗水。她們是我們的榮譽，是我們的驕傲，更是全體__家人學習的榜樣，所以，我們要拜第一名。
第三拜：感謝__茶業為我提供了發展的平臺
因為有了公司這個平臺，今天才讓我們有緣歡聚一起，同樣也是為了實現我們共同的夢想和使命與目標，所以我們要拜，更要祝願我們__茶業能夠蒸蒸日上!興望發達!生意興隆!財源廣進!只有公司強大了，我們自己也就能強大，同時我們的精神與物質的財富才會提高。所以，我們要拜公司。
第三 ，我要講一個__的“和”字。
和，就是和睦和諧。有一首歌唱道“團結就是力量 ---這力量是鐵 ，這力量是鋼，比鐵還硬,比鋼還強。”團結就是力量，這句話至今是許多企業裡的座右銘。團結就是力量，團結，一切困難都可以迎刃而解;團結，任何對手都可以戰勝;團結就是力量，團結出凝聚力、出戰鬥力、出生產力、出社會活力。一個團隊如果不團結就是一盤散沙。一滴水只有放進大海里才永遠不會乾涸，一個人只有當他把自己和團隊事業融合在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，我們__茶業公司才會持續快速和諧健康發展。另外，要和睦，必須講紀律，必須有紀律。我們的紀律表現就是團隊的面貌，團隊的聲音，團隊的動作，團隊的表情，團隊的信念。
和，主要注意以下三點：
1.家庭要和睦。家庭是社會的細胞，和睦的家庭會使你安心愉快的工作。我們每天忙忙碌碌，回到家裡卻又吵吵鬧鬧，會使一個人身心疲憊，肯定會影響到工作。一個成功人士都有一個和睦的家。希望大家處理好家庭關係。
2.同事家人要和睦。同事之間若有良好的關係，決對有利於你的工作和健康。我建議有些家人用心處理好同事關係。閒談莫論人非;靜坐常思己過。在和同事相處的過程中，要始終以此為準則。同事之間還要互諒互讓、互幫互助。相信你會和同事的關係相處得非常融洽。
3.社會要和睦。人是社會的人，離開了社會，人是無法生存的。所以，我們要和社群、身邊都要搞好關係，讓社群成為我們成長的土壤
讓我們在新的一年裡，牢記__企業文化、__的三拜、__的“和”字，努力實現物質和精神財富雙豐收!
滿載收穫的__年已經過去，充滿希望的__年信步向我們走來，在新的一年裡，光榮和夢想同在，挑戰和機遇並存，站在新的起點上，讓我們團結起來，攜手並肩、振奮精神、誠實勞動，向著__人更加高遠的目標奮進，努力續寫__茶業公司全新的燦爛與輝煌。
再次祝福所有__家人，願大家在新的一年裡進步、健康、快樂，祝福__茶業大展巨集圖、蒸蒸日上!
願大家玩得開心!謝謝大家!
各位同仁、各位夥伴：
大家下午好。
一樹百穫辭舊歲，五穀豐登喜迎春，激情滿懷的20xx年已經過去，充滿希望的20xx年已然到來。回首20xx年，對來說，是十分給力的一年，是繼往開來的一年。這一年，在集團領導班子的帶領下，在全體員工的共同努力下，較好地完成了全年工作目標，取得了不俗的業績，為十週年的發展寫下了濃墨重彩的一筆。下面我們一起來回顧一下20xx年五點重要工作：
一是重點專案取得突破。成功簽署了CBD資本運營大廈專案、與荊州市政府成功合作，即將共同完成荊州沙北新區土地一級開發專案。這標誌著立足北京深化發展的決心，吹響了跨區域橫向發展的號角。
二是已有產業發展態勢良好。國際中心成功引進知名企業入駐、北岸商業廣場如期開業;北岸1292專案全面竣工;旺角購物廣場品牌影響力不斷提升。
三是新的業務領域取得突破。資本運營為集團創造了較好的經濟效益，智邦創新公司成功開闢了新能源市場。本站
四是管理水平有所提高。藉助外部專業諮詢機構對集團組織管控、授權、人力資源管理體系進行全面梳理和提升，確立了資本運營、房地產開發、商業運營、文化創意產業與科技新能源五大業務板塊;財務管理、資本融資已步入良性發展通道。
五是企業文化不斷深入人心。十年的已積澱了一定的優秀文化，如敬業奉獻、執著進取、誠信責任、合作創新等，通過組織年會、慶典、競賽、培訓等方式，這些文化已深入人心，不斷激勵著大家努力前進。
這是十年磨劍，厚積薄發的初始。總結十年曆程，我們走過的路並不平坦，前進的每一步，都鐫刻著大家艱苦創業的激情和邁向成功的喜悅。在此，我想感謝和一路走來的每一位員工，因為有了你們，才有這樣的成就，感謝你們的堅持和努力，我想向你們說一聲：謝謝你們!擁有你們，我感到驕傲!
我曾經多次說過，是一個激情成就夢想的舞臺。十年來，的高速發展已向大家展示了我們成就偉業的決心和實力。當下集團已進入第三個五年發展規劃期，經過十年打拼與積澱的已具備一定的實力，未來的必將發展成為受人尊敬的知名企業，這個目標符合全體人的期望。受人尊敬，簡單的說就是當你告訴客戶、家人、朋友我在工作時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。因此，為成就偉大事業，我需要大家，需要所有的人。
為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平。這是北宋理學家張橫渠的名言，一直為後世推崇和傳頌，主要是說士大夫和知識分子的使命，要為真理，為學術，為天下擔起重擔。而我常常用這句名言來自勉，做為的掌舵人，即使做不到為天地立心，能否為所有追隨的人擔當起立心之責，同樣，的團隊能否為的發展擔起立制之任呢。
最後，我的發言結束，謝謝大家!
同志們：
大家好!
很高興能夠出席x20xx年工作會議暨工會二屆四次職工(會員)代表大會!首先，我代表對本次會議的召開表示熱烈的祝賀。同時，在新年伊始，向大家致以節日的問候。
20xx年金融海嘯席捲全球，在黨中央的堅強領導下，上下堅定信心、迎難而上，深入貫徹落實科學發展觀，認真貫徹落實中央“保增長、擴內需、調結構、促就業、惠民生”的方針，採取了一系列的有力措施，x地區經濟執行逐步回升、整體呈現良性增長態勢。從整個國家來看，應對肆意蔓延的國際金融危機取得積極成效，保八的目標早已沒有懸念。3G牌照的發放，開啟了我國通訊行業發展的一個嶄新時代，TD由試商用到逐漸融進人民生活，物聯網的發展風起雲湧，通訊製造業逆勢飛揚，各家電信運營商都在變化的巨集觀經濟中尋求新的跨越。
作為首府最大的電信運營商，緊緊圍繞地區經濟發展的中心工作，採取積極有效措施，持續推進轉型調整，解放思想，開拓創新，取得了較好的業績。在承擔具有我國自主智慧財產權的3G品牌TD-SCDMA建設中，x公司克服重重困難，圓滿完成了TD二期、三期及部分網路優化任務，強大的3G引擎以更廣泛的領域、更高層次的資訊化服務手段不斷豐富著人民群眾的生活。在自身快速發展的同時，還積極承擔社會責任，投身地區經濟建設。呼和浩特移動公司通過不懈努力，在過去的一年中取得了經濟效益和社會效益的雙豐收，為首府經濟社會發展做出了貢獻。在此，我代表市委、政府向公司各級領導及廣大員工表示衷心的感謝!
移動事業的成長離不開政府部門的扶持、推動。同樣，在今年政府要一如既往的支援TD建設，積極推進行業轉型，促進企業在工業化和資訊化融合中提升自身的創新能力，進一步加強區域一體化市場的資訊服務規劃，圍繞國家出臺的諸多區域型發展規劃進行配套保障。20xx年是實施“”規劃的最後一年，作為首府服務行業的重要一員，呼和浩特移動要切實增強社會責任意識，為首府經濟建設做出更大的貢獻。
一是要進一步深入貫徹落實科學發展觀，著力推動創新型企業建設，著力推動具有我國自主智慧財產權的第三代行動通訊標準TD-SCDMA在呼市的建設和發展，著力解決全業務運營時代的發展難題，平穩、和諧地推進企業科學的發展。
二是要繼續推動3G網路建設，做大做強TD，更好的服務經濟社會發展和豐富人民群眾生活。目前國內主要城市已經完成了3G網路的覆蓋，實踐證明，3G的建設和發展，對有效應對國際金融危機和擴內需、保增長起到了積極作用。希望能夠繼續大力推進TD建設，利用3G技術提升傳統產業資訊化水平，推動資訊服務業的發展。
三是要全面提升服務水平。要努力提升服務質量，豐富業務品種，創新服務手段，豐富服務內涵，將服務人民放在關係到社會和諧發展的高度，讓優質服務融入民生。
四是要為首府周邊的新農村建設做出更大貢獻。繼續關注農村牧區通訊基礎設施建設，在已有多種服務的基礎上繼續推動農村資訊服務的發展，幫助廣大農牧民增收致富。
五是要推進“兩化”融合工作向縱深發展。作為我區最大的經濟、政治、文化中心，在工業化與資訊化融合方面有著天然的優勢。要積極探索、有效利用企業優勢資源，推動首府“無線城市”建設及其他先進的資訊化行業解決方案建設，提升傳統產業結構，轉變經濟增長方式，推動首府資訊化和工業化的融合程序。
在此，希望在新的一年裡百尺竿頭，更進一步!祝願各位代表工作順利!預祝本次大會取得圓滿成功!
各位朋友，各位合作伙伴，各位一心堂的同事，大家好!
感謝大家抽出寶貴的時間參加一心堂__年的供應商年會。感謝大家的支援和友情!今年我講話的主題是《一心堂的觀點》。
我為什麼會用這樣一個題目來作為我們__年戰略規劃介紹的題目呢?因為任何一個企業定的戰略，做的事，制定的規劃，一定是和這個企業的經營理念、經營思想相匹配的。通過闡述我們的觀點，我們可以讓大家更清楚地知道一心堂是怎麼想的，我們為什麼這樣做，以及我們未來將會怎麼做。今天，我將會講一心堂的十個觀點。
趙飈總裁闡述
觀點一，密集佈局優於離散佈局
經過了十多年的密集型佈局的經營發展及過去兩年嘗試的離散型佈局。今年以來，我們對我們的市場佈局結構進行了全面的反思，最終，我們認為我們過去兩年來嘗試的離散型市場佈局並不是最優的、效益最高的經營方式。我們更加堅定地認為密集型佈局優於離散型佈局。為此，今年來，我們迅速對戰略佈局進行了調整。一方面迅速了結了更寬市場範圍的很多併購意圖，另一方面，在核心目標區域快速集結資源，形成重點的市場突破。
未來幾年內，一心堂將堅持在少數區域市場做強做大。一心堂的短期目標是如下幾點。
首先是把雲南市場的銷售做到70億的規模，使雲南成為一心堂牢固的核心市場，這對一心堂來說應該沒什麼難度，只是實現的時間多幾個月少幾個月的問題。在這樣一個核心市場的支撐之下，一心堂將會有一個可持續發展的利潤支援。
其次是兩個主力市場的打造。在雲南這樣一個核心市場之外，一心堂將會快速建成兩個30億以上銷售額的主力市場。這個主力市場就包括__，__公司應該會快速突破30億的銷售。一心堂__年就進入了__市場，通過自己開店及今年一系列的併購，__公司門店數會在幾個月內突破500家門店，明年的銷售會在10億以上。已經以較大的領先優勢位居__市場的第一位。而且一心堂在__市場的規模化發展現在才剛剛開始啟動。這次請大家到__來開會，主要原因也是讓大家看看我們在__的總部物流基地，瞭解我們已建成的大約可支撐20億銷售的1.8萬平米的物流基地及正在籌建的10萬平米的大型物流中心。讓大家知道我們在__發展的決心。我們__的物流基地建設的規模是以100億來規劃的。雲南省市場我們可以做到70億，__市場人口是雲南的兩倍，經濟比雲南發達，應該有做到100億的機會。一心堂在__應該會很快超過30億的銷售。這是我們堅定不移地推進的目標。
再則是佈局三個10億以上的重點市場。在主力市場之外，一心堂還會建設大約三個10億級的省級市場。這是在核心市場與主力市場之外，對市場面的拓展。這樣的結構，有助於對更多市場機會的靈活把握。當某個市場出現重要商機的時候，可以迅速搶佔。
最後就是四個3億級市場的建設。這是公司的儲備市場，經過多年的嘗試，我們清楚地知道一個省級市場的建設，需要經歷組織建設、商品結構搭建、人力資源培養、企業文化建設、市場環境熟悉、品牌建設等一系列的工作。不完成這些工作，無法形成規模化發展的能力。因此，必須進行正常的市場儲備。為公司後續的可持發展打下良好的基礎。
這就是一心堂未來主要的市場佈局方式。一心堂放棄了在全國普遍撒網的方式，我們將會堅持以西南、華南為主要的發展區域，堅持把長江以南作為我們的主力市場。在西南和華南形成廣闊的戰略縱深，在這個區域內形成規模化的市場佈局。
觀點二，銷售與利潤應同步發展，企業不能盲目地去突破銷售，也不能盲目地去做利潤。
我們堅持認為，企業的銷售與利潤應該同步發展。不能只追求單一指標。銷售與利潤同步發展的企業，才是健康的。但兩者不一定要完全一致，在企業發展的不同階段，有時候要以銷售優先，有時候應以利潤優先。
首先還是應以銷售優先，特別是進入一個新市場的時候。一心堂堅持要做到在每一個進入的市縣級市場都做到當地的市場佔有率第一，沒做到的，我們就會堅持做下去。在此過程中，可能在一定階段會面臨一些失敗和虧損。但我們會堅持做下去。包括現在進入的__市場，我們都會一直這樣做下去。有人提醒我__市場我們將會面臨很大的挑戰，可能會有較大的損失。我喜歡看電影，我記得電影《變形金剛》裡有一句臺詞說：“沒有犧牲，就沒有勝利”。我們一定堅持到最終獲得全面的勝利。我們將會不斷努力，最終在每一個地級市場都做到第一，就如我們在雲南省已基本做到的那樣。
其次，我們依然會堅持以利潤為企業的核心經營目標，我們始終認為企業不贏利就是犯罪，因此，我們將堅持不斷實現利潤的增長，我們只是會根據企業的戰略在不同的時期設定不同的利潤增長率，既保持企業利潤的增長，又追求企業的可持續增長。
觀點三， 自主開店優於收購門店。
自主開店優於收購門店，是我們長期以來堅持的企業經營理念。一心堂一直堅持自主開店，也是目前整個中國自主開店最多的一家連鎖藥店。未來我們依然會堅持自主開店的方式，未來，我們在__省計劃開店超過6000家，其中，收購店只會有1500—__家。而自主開店會有4000至4500家。我們在前期市場佈局階段會進一些規模化的收購，但一旦完成了基礎佈局，我們就將全面推進自主開店。
一心堂為什麼要堅持自主開店呢?因為自主開店是效益最大化的一種發展方式。從經濟效益來說，自主開店的效益遠大於收購門店。因為收購門店會涉及資金成本、資產減值、收購店整合等各方面的問題。自主開店會簡潔很多。另一方面，一心堂多年來建設了一套相對比較健全的自主開店體系，具備較強的快速自開店能力。
因此，未來我們將堅持每年1000家以上的自主開店，並通過不斷升級商業模式，實現新店快速贏利。
供應商年會現場
觀點四，網際網路與物聯網商機無限，企業升級刻不容緩。
一心堂多年來一直堅持技術領先戰略。一心堂在商業模式升級方面的投入是比較大的，特別是資訊科技的建設，一心堂投入的人力、物力、財力應該說在整個中國的藥品零售裡是最大的。我們一直在全力進行著商業模式與技術平臺的升級，每年只是資訊科技的投入就有五六千萬。雖然這樣的投入會拖累企業利潤，影響當期損益，並同時可能影響我們的股價和增發。但我們不會為了短期利益影響我們的長期戰略。
今年以來，網際網路的熱度似乎有所降溫。但這樣的變化對一心堂影響不大。這個世界正在發生著快速的變化，從網際網路到物聯網再到人工智慧等等，這些變化都將全面改變這個世界，以網際網路和物聯網為核心的升級不只是一個企業、一個行業、一個國家的趨勢，它是整個世界改變的大趨勢。如果大家認為，我們等等再看，有可能我們就喪失重要的未來的商機，甚至會喪失未來生存的機會。
一心堂會堅定不移地推進企業的升級改造。我們不只是去建設一個電商銷售平臺，我們正在進行的是通過全新的網際網路與物聯網的觀念、商業模式與技術能力，對企業經營管理的各個方面進行改造與升級。我們會高度關注這個快速改變的消費時代，關注商業民主時代的到來，關注個性化時代的特徵，關注開放與融合帶來的全新的生態系統，關注新的技術能夠給我們的管理能力帶來哪些提高。企業的可持續發展能力是我們戰略規劃的核心，十年以後，二十年以後一心堂是否還能夠健康地生存和發展才是我們關注的重點。我們將會堅持不懈、堅定不移地推進企業網際網路與物聯網的建設，對一心堂進行完整架構的戰略升級。在此過程中，我們會推進一心堂全渠道銷售系統的建設，推進以資料驅動為核心的經營體系，推進以顧客為中心的顧客關係管理系統，推動以開放共贏為核心的生態圈整合。未來的一心堂，會是一個全新的一心堂，一個真正實現自我超越的一心堂。
觀點五，工商合作只有雙贏才可持續。
一心堂自成立之初就非常明確一個基本的經營思路，工商雙贏才可持續，獨贏永遠是短暫的。有些連鎖藥店利用自己具有的終端優勢，向供應商提出各種不合理的要求，甚至威逼、勒索供應商，採用耍賴、惡意侵佔等方式獲得不當利益。這樣的方式一直是我們堅決反對的。這與一心堂的理念嚴重不符。因此，很多人甚至一直認為一心堂是個有點傻的企業。本來可以從供應商那裡搞到更多的錢卻不去搞。我們認為，君子愛財，取之有道。我們也希望供應商能給我們更多的支援，更多的資源，也希望一心堂有很好的收益。但我們堅持認為，一定要雙贏，一定要平等和自願，一定要在別人給我們更多幫助的時候，我們也能夠給別人更多的幫助。
那麼，如何實現工商雙贏呢?我們認為工商雙贏最直接的方式包括如下一些方面。
一是品牌共建。工業企業需要建設產品的品牌，獲得顧客對產品的品牌忠誠度，零售門店需要建設顧客對門店品牌的忠誠度。這兩個事其實是可以工業企業與零售連鎖藥店一起幹的。從廣告宣傳到事件營銷，從產品品牌推廣到產品品牌與門店品牌的連結，都有大量的可以合作的地方。一旦合作得好，雙方形成合力，生產企業與零售藥店的品牌都會得到提升。比如在__，今年一心堂大約有__多萬的品牌宣傳預算，而目前與我們已達成共識進行聯投的工業企業準備投入的也有3000多萬的廣告預算，我們合起來就有約6000多萬的廣告預算投在__，這樣在__就會形成比較大的品牌影響力。而大連鎖與大工業企業的合作，又能夠起到相互背書的作用。讓顧客對工業企業與零售連鎖藥店都有更高的信任。
二是顧客共創。生產企業與零售企業都永遠面臨著開發新客的問題，這一方面，生產企業與零售企業有更多的緊密合作的空間。一個顧客，可以同時是一個生產企業的顧客，以及這個企業的某個產品的顧客，也同時是一個零售門店的顧客。工商合作開發顧客可以相互借力，工業在開發顧客的同時，可以順便開發零售藥店的顧客，零售藥店在開發顧客的時候，也可以同時發展工業產品的顧客。這樣，便可事半功倍。大大提升顧客開發的效率。
三是營銷共行。一個產品的營銷要真正做得好，一定要從顧客研究、品牌規劃、廣告宣傳、營銷活動執行、員工推薦與顧客教育整個鏈條進行推動。這一過程中，既涉及生產企業端的大量經營活動，也涉及零售企業的各項推進與執行。這是一個全程聯動的過程。無論是生產企業還是零售企業，無論是哪一方單獨行動，效果都會大打折扣，如果其中還有一方非常不積極，那效果就更是無法預料了。因此，工商聯動開展營銷活動，一定是效果最好的。多年來，一心堂一直堅持與生產企業營銷共行。這也使一心堂在中國創造了很多工商合作的佳話。未來，一心堂將更加堅決地推動這樣的合作方式。與生產企業營銷共行，共創佳績。
四是利益共享。利益共享是我們長期堅持的理念，我們認為工業企業與我們的合作，一定要能夠創造增值利益。生產企業也零售企業合作好了，應能夠雙方都獲得更好的收益，獲得更大的市場份額。
簽署工商戰略合作協議
觀點六，醫藥分開大勢是所趨，強化與處方藥企業的合作是戰略重點。
我們認為，醫藥分開的時代正在來臨，這是整個行業甚至整個國家都無法迴避的問題。隨著中國人口老齡化的來臨，隨著國家在醫療費用的財政支出日益吃緊，隨著國家醫療體制的改革。醫藥分開是大勢所趨。因此，強化與處方藥生產企業的合作是一心堂下一階段的戰略重點。今天來這裡的，也有很多處方藥生產企業的領導，在此，我就這個問題談一談一心堂的觀點以及為此做出的準備。一心堂__年就開設了託管藥房，這幾乎是中國最早的託管藥房嘗試。後續又陸續承接了約40來家託管藥房。這為一心堂承接醫院用藥積累了較為豐富的經驗。__年初，一心堂又設立了專門的處方藥專案部。進一步提高處方藥的承接能力。為此，我們大約做了如下一些事情。
首先是處方藥的供應鏈與品種結構建設。處方藥與OTC藥品在品種結構方面存在較大差異，為此，一心堂長期以來一直在進行處方藥的品種結構優化。但由於過去處方藥大量集中在醫院，這項工作的完成是比較緩慢的。隨著醫藥分開政策的鬆動，這項工作目前已開始加速。
其次是專業的藥事服務體系的建設。醫院的處方藥有品種結構、品種數量，要求的醫藥專業能力都是強於藥店的，所以目前很多藥店並不具備良好的處方藥服務與銷售的能力。包括一些硬體設施也不齊全。目前一心堂正在快速完善整個集團的專業藥事服務能力。
再則是資訊系統的建設。建立能夠承接處方藥的資訊系統，是一心堂資訊建設的一個重要專案。這個專案已開始了一段時間，用不了多久，一心堂用於承接醫院處方的資訊系統就可建設完成。這個系統開發完成後，一心堂將可實現各種形式的與處方藥生產企業的對接，與醫藥處方的對接，與各個醫保系統的對接，包括後續的慢病管理的對接。
還有就是與處方藥企業的優勢互補。目前，絕大多數處方藥企業的優勢在於大城市，在於三甲二甲醫院。但到了縣城及鄉鎮一級的醫療機構，現有的處方藥企業往往都不太強。而一心堂能夠彌補處方藥企業在這些市場的弱勢，形成優勢互補。
在座的各位處方藥的供應商，一心堂希望在__年加強與各位的合作。在處方藥的銷售領域開展各種形式的合作，共同探索在新形式下的處方藥經營與病患者服務之路。
觀點七，是否以顧客為中心要看你做了什麼，而不是說了什麼。
以顧客為中心是很多企業經常掛在嘴上的話。但一心堂一直認為，你是否以顧客為中心，核心的還是要看你做了什麼，而不是說了什麼。說和做有天壤之別，想做和真的去做也完全不同，做了和真的做到了又是不一樣的。為了真正做到以顧客為中心，一心堂做了很多事。
一是持續在公司內進行價值觀建設。思想是一切行動的根源，如果大家的思想裡就沒有以顧客為中心的意識，那任何的手段都不會有用處。而我們認為要讓團隊有這樣的意識，很重要的就是建立我們整個團隊的責任感。現在藥店員工確實存在價值觀問題，這是由我們行業目前的商業模式導致的，一方面打價格戰，一方面賣提成商品。怎麼保證為顧客提供質量最優的藥品，並在整個銷售過程中保證藥品質量。怎麼維持一個合理的儘量低的價格，是藥品零售業普遍面臨的問題。歸根結底，還是要從公司的高層到中層再到基層都要有對社會負責的意識，有對患者負責的自我要求。
二是真正瞭解顧客的需要。我看了很多連鎖藥店的經營管理，可以說，中國的連鎖藥店沒有幾家能夠真正瞭解顧客需要的，大家都還是以自己為中心在做經營，而且基本都認為顧客的需要就是低價和讓利。所以大家都天天在送雞蛋，送衛生紙，送米油，但這真的是顧客的需要，或者說是所有顧客的需要嗎?一心堂一直致力於建立一個經營體系去真正瞭解顧客的需要，從而更好地為顧客提供服務。
三是顧客的網格管理。一年以前，一心堂投入5000萬元上了一套高大上的CRM系統。這套系統功能非常強大，目前我們已經可以給顧客貼690多個標籤。也就是說，我們可以用690多個維度進行顧客細分。而這些細分維進行交叉以後，就形成了超過10萬個網格的網格，而其中有價值的網格上萬個。我們對每一個生產企業的每一個產品都可以形成多個有價值的網格，從中找出對產品重要的重要的顧客分類。生產企業可以與一心堂一起對這些顧客開展各種形式的經營活動。這套系統的相關的商業模式還在建立之中，我們希望與供應商一起嘗試一些全新的經營方式。
優秀供應商頒獎
四是精準營銷。同樣是因為新的CRM系統的建設，我們目前已具備精準鎖定顧客的能力。__年，我們針對多個品類與品種做了精準營銷的嘗試，取得了非常明顯的效果。比如匯仁腎寶，月銷售從400多萬元提高到了800多萬元，潤貝奶粉月銷售從200多萬元提高到了400萬元，都是我們精準在找到了目標顧客，針對性地開展營銷活動，從而快速拉到了銷售的增長。
五是健康管理。健康管理在未來有很多可以做的事。包括慢病管理、輔助醫療、顧客術後康復、體檢、中醫養生等各個方面，一心堂都會進行各種的嘗試，在此過程中，一心堂希望與在座的各位合作伙伴開展各種形式的合作。
最後，也是最重要的，就是行動。一心堂一直是行動派，只要我們想到的，我們就會立即去嘗試，立即去做，邊做邊想，邊想邊幹，不斷總結，不斷提高，直到找到真正實用的，能夠帶來很好的經濟效益的方式來。
觀點八，員工是企業的核心競爭力。
今天在座的還有很多公司的員工，這裡有原來__一心堂的員工，也有併購加入進來的，主要的，是__一心堂的400多位店長。這次的供應商年會在__召開，也是希望藉此和__一心堂夥伴們進行一些交流，特別是讓新進來的同事對一心堂有更多的瞭解。
首先我想說的是企業的經營哲學。企業的經營上升到一定層面以後，其實是一個哲學問題。企業的經營哲學是這個企業經營和管理的基礎。有什麼樣的哲學思考和價值觀，你所制定的經營管理方法就是什麼樣子。一心堂長期以來堅守的企業哲學是性本善的原則。性本惡的經營哲學，就是不信任員工，要嚴格監督，出現了錯誤要嚴厲處罰。但我們堅信每個人天性是善良的，哪怕他偶爾做了一點錯事，出了一點問題，我們也要以幫助、教育、改善為主，這是一心堂經過不斷的思考後明確的方式。為此，我們在10多年前，一次性取消了我們原來公司制定的1000多條處罰條款，給員工一個更加人性化的工作空間。
其次是我們對員工生活改善的追求。我們企業的經營理念是一心創造美好生活，對大量基層員工而言，美好生活的具體表現就是不斷提高員工的薪酬福利水平，就是給員工購買“五險一金”，讓員工病有所醫，老有所養，儘量能夠掙錢買房子。我們認為這是企業的責任，我們將為此不斷努力。
再則是員工的成長。我們堅持要讓員工在企業內能夠得到成長，為此，公司出錢讓大家參加各種形式的學習。不算外部的，僅只是公司內部的培訓課程就有兩千多個，公司送到外面參加MBA、EMBA這些培訓的有200多人，在公司140多個副總監級以上的管理人員中，絕大多數都是參加過MBA、EMBA學習的。我們認為，一個企業培養的不僅是企業的人才，我們也是培養整個社會的人才，這也是一個企業應該為社會所承擔的責任。所以不管你以後在不在一心堂，我們始終堅持讓員工成長。目前，中國還很落後，我們中國要實現中國夢，中國人就需要有很多優秀的人才。所以我們將會堅持不懈地為整個社會培養人才。我們要持續培養能夠與世界接軌的複合型人才。
然後我想給大家講講一心堂今年以來建立的一個大型的移動學習系統，我們的M—learning系統。這個系統的建設，將全面解決一心堂的員工學習面臨的基礎差、覆蓋面廣、層級多、維度多、知識量大的問題。我們的M—learning系統建成以後，未來的員工學習將變得比現在容易很多，可以大量利用碎片化時間進行學習。可以快速獲得大量的音像類資料進行學習，可以在實際面臨困難時適時開始即時學習。而廠家開展員工培訓也將變得非常容易，過去廠家要組織大量的人力物力，花費很多費用，在一心堂260多個市縣跑斷腿去組織培訓這樣的事，將會輕輕鬆鬆得到解決。__年，我們的M—learning系統還會向顧客延伸，向顧客的自我藥療系統延伸，這將為生產企業的產品進行顧客教育開啟一個全新的渠道，提供一種全新的方法。
觀點九，開放平臺的建設與生態體系的整合，決定了企業未來的綜合實力。
世界正與前所未有的速度發生著變化。一心堂將全力進行企業升級改造，建立一個開放的、融合的企業系統。
首先是建設一個開放型的企業。未來的世界是一個開放的世界，一個融合的世界，一個資源共享的世界。任何一個企業都要以開放的心態去建立更開放的商業模式，去和這個世界的其它企業形成連結。包括生產企業和流通企業、包括企業和顧客、甚至不同的行業，如銀行、通訊體系和平臺系統、經營體系，這是我們認同的未來的大方向。所以我們希望和很多企業開展各種形式的平臺合作，比如說我們的眼鏡，目前一心堂在雲南省已是第二大眼鏡連鎖，一心堂的眼鏡銷售已直逼第一位的企業。我們有信心在很短的時間內成為雲南省第一大眼鏡連鎖店，而這就是通過平臺開放最終實現的。
工商合作 共贏市場
其次是資源共享。資源共享是一心堂堅定不移的經營政策，包括今天到場的供應商朋友，包括很多合作伙伴，我們都將全面開放企業的各項資源。比如我們的門店資源、比如一心堂強大的資料資源、比如我們的顧客資源，我們都會去和我們的合作伙伴進行共享。我們也會追求與合作伙伴共享他們的資源的機會，從而實現更好的合作價值。
再則是生態圈的整合。這是一心堂後續非常重要的一專案標。我們也希望與產業鏈、社群、多維商業關係的合作伙伴開展各種維度更復雜的、更全面的、更有融合性的結合。從而形成更復合的經營體系。我們歡迎大家跟我們進行各種各樣的嘗試，最終實現一種全新的經營模式，從而實現全新的價值鏈、實現整個生態圈各種形式的聯合。
觀點十，與全球接軌的中國企業才有未來。
中國在不斷地走向世界，中國的企業也應該不斷地走向世界，這是大趨勢，我們認為與全球接軌才有未來。與國外的大型醫藥企業相比，中國的醫藥企業相對來說還是比較落後後。無論是生產企業還是流通企業，都面臨這個問題。全球化的問題是我們大家應該思考的，那麼如何與全球接軌呢?
首先是經營管理與全球接軌。中國進入市場經濟的時間不長，各種經營管理的理念、方式都還不成熟。在經營管理方面與全球接軌，成為一個真正的現代化企業，是我們面臨的共同問題。一心堂全面匯入的全球通行的卓越績效管理，就是與全球經營管理接軌的行為。同時，我們會在全球尋找標杆，在各個方面從各種角度向全球那些最優秀的企業學習。
其次是全球採購。作為大健康產品，全球化採購具有非常大的想象空間。一心堂今年收購了兩家美國公司，主要目的首先就是為了全國採購。我們可以把全世界各個國家那些好的健康類的商品引入到中國來，這是我們一直想做的事。這樣，我們將為中國的民眾提供更多更有價值的健康類產品。我們認為這是有意義的，是對社會有幫助的企業經營行為。
再則是全球化銷售。把中國市場的產品賣到全世界，特別是把中醫藥產品賣到全球去，一直是中國醫藥人的夢想。只有走向全世界，中國的醫藥學才可能獲得更好的發展。全球是一個更廣闊的市場機會。別的不說，僅僅是東南亞，就是一個20億人口的市場，一心堂目前也在謀劃在東南亞進行市場佈局，在這方面，我們也希望生產企業能與一心堂聯手，共同走出去，共同學習、共同進步。走向全球，走向更廣闊的世界，去創造更美好的未來。
這些就是我想表達的主要的一心堂的觀點。如果各位合作伙伴認同這樣的觀點，那麼希望我們能夠更緊密地協作起來，共創輝煌，共贏未來。
謝謝大家!
同志們：
20xx年8月，經國務院同意，我擔任中國地方誌指導小組(以下簡稱中指組)組長，深感責任重大，使命光榮。今年是中國改革開放40週年，在這重要時刻，我們召開20xx年全國地方誌機構主任工作會議暨第三次全國地方誌工作經驗交流會，對於全面推進新時代地方誌事業高質量發展具有重要意義。在此，我謹代表中指組，向各位代表表示熱烈的歡迎!向給予本次會議大力支援的河北省委、省政府，保定市委、市政府，以及為承辦會議付出辛勤勞動的河北省以及保定市地方誌辦公室的同志們表示衷心感謝!
40年來，我們黨團結帶領中國人民進行改革開放新的偉大革命，“以敢闖敢幹的勇氣和自我革新的擔當，闖出了一條新路、好路，實現了從‘趕上時代’到‘引領時代’的偉大跨越”。中華大地發生了感天動地的偉大變革，每一箇中國人都能切實感受到這40年來生活翻天覆地的變化，都能享受到社會繁榮發展的成果。有著20xx多年傳承歷史的地方誌，也不斷打破束縛思想的桎梏、掃除阻礙發展的藩籬，在改革開放中實現了大發展、大突破、大跨越。這次會議的主題就是以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，貫徹黨的十九大、十九屆二中、三中全會精神和關於繼承弘揚中華優秀傳統文化、高度重視修史修志系列重要講話精神，總結改革開放以來全國地方誌工作取得的成績和經驗，加深對改革開放重大意義和偉大成就的認識，明確進入新時代地方誌的定位、目標、任務，統一思想，堅定信心，凝心聚力，攻堅克難，在新的歷史起點上，著力在全國範圍內全面推動地方誌從一項工作向一項事業轉型升級，努力開創新時代地方誌事業高質量發展新局面。
下面，我就新時代地方誌事業創新發展談幾點意見。
一、高舉旗幟，把握新時代地方誌事業高質量發展方向
新時代新使命新徵程，推進地方誌事業高質量發展，從根本上講，就是必須高舉習近平新時代中國特色社會主義思想偉大旗幟。這一重要思想是當代中國的馬克思主義、21世紀的馬克思主義，是引領中國特色社會主義新時代的綱領、旗幟和靈魂，是全黨全國人民為實現中華民族偉大復興而奮鬥的行動指南，是我們必須長期堅持的指導思想。
地方誌縱貫古今、橫陳百科，彙集了各地自然、人文、社會、經濟的歷史和現狀的全面、系統、客觀的資料，顯示了一定區域內歷史發展軌跡和事業盛衰起伏的全過程，可謂是“凡郡之所有，事無鉅細，莫不皆然”。地方誌事業關乎歷史延續、文化傳承，關乎當前建設、未來發展，是社會主義文化事業的重要組成部分，是黨和國家工作全域性中的重要組成部分。堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，是新時代地方誌事業始終沿著正確方向不斷前進的根本保證，是我們做好各項工作的強大思想武器。高舉旗幟，就是要學懂弄通做實習近平新時代中國特色社會主義思想，用以武裝頭腦、指導工作。
明確新定位，增強推動新時代地方誌高質量發展的使命感。強調，“要高度重視修史修志，讓文物說話、把歷史智慧告訴人們，激發我們的民族自豪感和自信心，堅定全體人民振興中華、實現中國夢的信心和決心”，將地方誌工作提升至關乎實現中華民族偉大復興中國夢的高度。新時代地方誌不再是“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的一項可有可無的工作，而是國家“五位一體”總體佈局和“四個全面”戰略佈局中的重要內容。新時代地方誌不僅要服務國家戰略，而且要融入國家戰略，成為中華優秀傳統文化傳承發展、鄉村振興等國家戰略實施中的重要組成部分。新時代地方誌新的定位，賦予我們新的使命，要更加積極主動地推動地方誌事業高質量的發展。一方面，要持續不斷地儲存民族記憶，傳承民族優秀傳統文化、革命文化和社會主義先進文化，翔實記載中華民族走向復興的偉大程序，永葆地方誌當代價值和恆久魅力。另一方面，要通過高質量的方誌文化成果激發每一箇中國人的民族自尊心、自信心、自豪感，激發每一箇中國人的政治認同、民族認同、道路認同、理論認同、制度認同、文化認同，堅定每一箇中國人的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，投身中華民族偉大復興征程，為實現中華民族偉大復興提供智力支撐和精神動力。
明確新要求，增強推動新時代地方誌高質量發展的責任感。強調，一個國家、一個民族的強盛，總是以文化興盛為支撐的，中華民族偉大復興需要以中華文化發展繁榮為條件。文化興國運興，文化強民族強。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復興。地方誌儲存了中華民族的精神追求和文明進步，傳承了中華民族的歷史記憶和文化基因，是中華民族傳統文化的重要組成部分。地方誌事業在社會主義文化強國建設中有著舉足輕重的作用。新定位對地方誌事業發展也提出了新的要求，要從落實國家戰略的高度高質量推動地方誌事業，從推動中華民族現代化程序的角度創新發展方誌文化，使之成為實現“兩個一百年”奮鬥目標和中華民族偉大復興中國夢的重要力量。我們必須以強烈的事業心和責任感迴應新時代新要求，堅持為人民服務、為社會主義服務，堅持創造性轉化、創新性發展。要切實推動地方誌理念創新、理論創新、體制機制創新，以解決地方誌事業發展不平衡不充分的問題，在全國範圍內全面推進地方誌提質升級。要用高質量的方誌文化成果來涵養社會主義核心價值觀，夯實國家文化軟實力，傳播當代中國價值觀念，堅守中華文化立場，展示中華文化獨特魅力，維護國家文化安全，為世界文化注入新的理念、新的血液。
明確新思路，增強推動新時代地方誌高質量發展的主動性。改革開放後，特別是xx大以來，地方誌事業迅猛發展，領域不斷擴大，內涵不斷豐富。但面臨新形勢新任務，迫切需要謀劃新時代地方誌發展新思路。新思路必須以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，立足於新的歷史方位、新的事業定位、新的時代要求，在準確把握地方誌事業發展規律的基礎上來謀劃佈局。要始終圍繞助力新時代改革開放再出發，助力中華民族偉大復興中國夢實現，助力社會主義文化強國建設，堅持以人民為中心，打造高質量公共文化產品，提供高水平公共文化服務。這就要求我們用新發展理念引領地方誌各項工作。要提高地方誌公共文化服務的覆蓋水平和服務供給能力，讓人民群眾共享地方誌成果，不斷提升人民群眾的文化獲得感和滿意度。要健全地方誌體制機制，拓寬社會各界參與地方誌工作的途徑和方式;拓展地方誌工作領域，以地方誌編修體系、理論研究和學科建設體系、質量保障體系、資源開發利用體系、工作保障體系為核心，打造科學、完善、成熟的“五位一體”地方誌事業發展綜合體系。要服務國家文化“走出去”戰略，推動中國方誌文化走向世界，講好中國故事，傳播中華文化，增強方誌文化影響力。
二、提高站位，堅定新時代地方誌事業高質量發展信心
新時代面臨新使命新任務新要求，特別是與人民日益增長的美好生活需要相比，地方誌的發展還有很多不適應的地方，面臨著不少的挑戰和問題。如志、鑑、館、網、庫、用、會、刊、研、史“十業”之間，以及地區之間的發展失衡，尤其是“把地方史納入地方誌工作範疇”還沒有實質性進展，理論研究滯後於地方誌實踐，研究成果學術含金量不高;《條例》不完全適應新時代地方誌事業發展的需要，法治化建設面臨現實困境;完成“兩全目標”時間緊、任務重、壓力大，志鑑成果質量參差不齊;方誌人才隊伍結構不合理，幹部隊伍素質有待提升;管理體制和執行機制還不完善，各級地方誌工作機構在歸屬上缺乏統一性，有的歸屬政府，有的歸屬黨委，有的歸屬地方社科院;規格上差別很大，同為省級機構，有的是正廳級，有的是副廳級，有的是正處級;編制上各不相同，有的是事業編制，有的是國家公務員序列。當前，各省(區、市)剛剛完成地方政府機構改革，地方誌工作機構有的與檔案部門合併，有的與黨史研究機構合併，有的將行政職能划走。面對這些問題，尤其是地方機構改革後出現的問題，我們要增強文化自信，尤其是方誌文化自信，提高站位，迎難而上，下大力氣予以解決。
堅定發展信心，要深化對地方誌的新認識。指出，“要馬上了解一個地方的重要情況，就要了解它的歷史。瞭解歷史的可靠的方法就是看志，這是我的一個習慣。過去，我無論走到哪裡，第一件事就是要看地方誌，這樣做，可以較快地瞭解到一個地方的山川地貌、鄉情民俗、名流商賈、桑麻農事，可以從中把握很多帶有規律性的東西，可謂‘開卷有益’”。可見，地方誌對於記錄當地歷史、傳承中華文明有著重要價值。世界上唯有中華文明五千年來一脈相承、從未中斷，一直延續到今天，其中地方誌可以說居功至偉。“故夫方誌者，非直一州一邑文獻之寄而已。民之榮瘁，國之汙隆，於茲系焉。”從古到今，地方誌工作者編纂志書的目的突顯了方誌文化“存史、資政、育人”的功能價值。可以說，地方誌編纂之所以能綿延千年而不絕，最重要的原因就在於地方誌功能的不可替代性。一方面中外知名學者大規模使用方誌。如著名氣象、地理學家竺可楨，根據方誌記載的植物分佈及花開花落時間的變化，研究中國曆代氣候變化的規律，在其名著《中國近五千年來氣候變遷的初步研究》中提出“方誌時期”(1400—1920xx年)，即利用數量眾多的明清方誌，探討明清兩代520xx年中長江、黃河流域氣候變化的情況。據不完全統計，從我國翻譯海外漢學研究著作中，近60年來就有數十位美國學者出版了專著，使用了古志550餘種。另一方面，在中華民族偉大復興的征程中，地方誌在規劃編制、旅遊開發、環境治理、人口控制、歷史文化遺產發掘保護傳承等各方面發揮“參謀”“資治”的作用，服務經濟社會發展的例子，數不勝數，發揮了很高的社會經濟效益。指出，只有回看走過的路、比較別人的路、遠眺前行的路，弄清楚我們從哪兒來、往哪兒去，很多問題才能看得深、把得準。新時代，要走好新長征路，就要理解中國的改革，首先就是要把原原本本、原汁原味的歷史記錄搞清楚，把來龍去脈搞清楚，這更加凸顯了新時代地方誌的不可替代性。我們要有地方誌事業的認同感和自豪感，對地方誌事業發展的前景充滿信心;要有高度的職業價值認同、職業價值自信，堅定自身存在的價值，從而在推動地方誌事業發展過程中，主動擔當，積極探索，有所作為。
堅定發展信心，要強化方誌人的擔當作為。近40年的實踐經驗證明，地方誌工作開展，離不開各級黨委、政府重視，社會各界支援。但是反過來黨委政府的重視，社會各界的支援，來源於地方誌紮紮實實的工作。空談、等靠都不會得到領導的重視，也不會升華為事業發展的動力。我們事業發展的信心來源於自身的努力。新時代，圍繞全面深化改革，我們提出地方誌要圍繞黨和國家利益、經濟社會發展、以人民為中心三大主題開拓創新，在全國範圍內全面推動地方誌從一項工作向一項事業轉型升級;圍繞全面依法治國，我們提出並實施依法治志，積極推動國務院辦公廳頒行《規劃綱要》等;圍繞文化自信，我們提出並踐行方誌文化自信;圍繞中國特色社會主義進入新時代，我們落實地方誌如何在新時代新擔當新作為;圍繞國家“兩個一百年”奮鬥目標，我們倡導方誌人應樹立“兩個一百年”奮鬥目標，即在20xx年全面建成小康社會之時，實現省省、市市、縣縣有志有鑑，一個都不能少的“兩全目標”，實現世界文化偉大創舉，在本世紀中葉中華人民共和國成立120xx年即建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現代化強國之際，編纂中華人民共和國國志，實現省市縣三級志書，鄉鎮志、村志、社群志、小區志和地方綜合年鑑全覆蓋等;以敢闖敢幹的勇氣和自我革新的擔當，搶抓機遇，主動作為，紮紮實實，一步一個腳印，使全國地方誌形勢發生了很大變化，實現了跨越式發展，贏得了事業發展的主動權，提升了事業發展的信心。
堅定發展信心，要形成全社會的地方誌意識。我們必須承認，目前地方誌尚未形成普遍的社會意識、家喻戶曉的公眾意識。社會公眾對地方誌缺乏認識，沒有概念，這與方誌的社會功用、價值極不相稱。新時代，要使地方誌形成普遍的社會意識、家喻戶曉的公眾意識，就要使地方誌事業的發展與人民群眾精神文化需求相匹配。一是要了解人民群眾的需求，拓展地方誌資源開發利用的深度和廣度，有針對性地調整公共文化產品的內容，豐富地方誌產品的展現形式，推動產品走向社會大眾，走向千家萬戶。二是要培育、扶持和監管地方誌文化市場，拓展產品供給方式、途徑、渠道。三是要規範方誌館等方誌公共文化設施建設，提升方誌公共文化服務能力，積極主動承擔公共文化服務職能，使地方誌走出“深閨”，被人民群眾所認識、所瞭解、所運用，從而進一步推進地方誌事業發展，形成人人都是方誌人的格局。當每個人都能在地方誌中找到自己的位置時，當每個人都能認識、瞭解、運用地方誌時，地方誌才真正地“立起來”“活起來”“熱起來”，也才真正地“強起來”。
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
走上臺來，我的臉發紅，腿發顫，心發慌。說句心裡話，陳老師讓我在本次研討會上發言，我滿心裡是慚愧。雖然我從事語文教學十餘年了，但由於屆屆學生情況不同，課程改革不斷深化，總覺得實用的教學經驗很少幾乎沒有。這次陳老師把我這隻“笨鴨子”趕上了“架”，下面我就談談我教這屆學生的具體做法和心得體會。但我有兩個目的，一是拋磚引玉，二是不當之處懇請各位老師批評指正。
我這屆學生是自己從七年級帶上來的，在教學中我做到了“六抓”：
一、抓自己。
我們都知道“強將手下無弱兵”也曉得“打鐵需自己身板硬”。所以，我很注重自身語文素養的提高。簡言之，我要求自己在平時做到兩個“別浪費”。
1、別浪費時間。時間是構成我們生命的材料，單從這一點上來說我們就應該珍惜。著名的語文教研員餘映潮老師的“八種苦做法”我們學不來。但我卻做到了每天讀幾篇文章，兩天寫一篇生活隨筆。我讓閱讀成了自己的一種生活方式和習慣。這樣既為我“吃透”教材奠定了基礎，也為我的課堂教學引來了源頭活水。
2、別浪費失敗。別人看重成功，我則看重失敗。因為成功只是暫時的，他只代表過去，不代表將來和現在，但失敗卻代表著自己的不足，他將影響著自己的現在和將來。所以，我提醒自己“別浪費失敗”。每一次失敗除了我都能樂觀的接受外，更多的是有反思之舉和彌補之措。堅決把失敗培養成成功的親孃。這一點，相信同仁們比我做得好，我就不在這裡多贅述了。
二、抓學生
大家都知道這是我們教學上的重頭戲，抓住學生也就抓住了教學成績。大話美言咱這裡不談了，道理誰都懂，具體操作最重要。我想在坐的同仁都有自己的招數。我抓學生的經驗只有十二個字，乃是“關心全體學生，關注幾個學生。”“關心全體學生”就是熱愛學生喜歡學生，我們知道人心都是肉長的，四兩換半斤。但在我們師生之間可以說“四兩換斤半”。為此，只要我們關心全體學生，公平公正的對待每一個學生，學生就會喜歡我們。
愛屋及烏，自然就會喜歡我們所教的語文。只要喜歡了就有了學習語文的興趣與動力，還怕語文學不好嗎？再就是要做到“關注幾個學生”，我的言外之意就是培養咱們自己學科的領頭雁。有了優秀生，也就有了學習語文的助推器。大家肯定有同感吧！至於具體怎樣做到“關心全體，關注個別”，方法應因人而異，但原則只有一條，乃是“剛柔並濟”。
多年的教學使我體驗出了：剛是一種威儀，一種自信，一種力量，一種不可侵犯的氣概；柔是一種收斂，一種寬容，一種真愛，一種魅力。多年抓學生經驗告訴我，人無剛則不能自強，不能自強則不能成功；人無柔則沒有親和力，沒有親和力則會陷入孤立。所以，在我們的語文教學中該“剛”時則不能心軟，該“柔”時則不能心狠，總之，應做到“愛而有度，嚴而有格”。
三、抓教學
課堂教學，是提高學生語文素養的主陣地。我們語文教學要立足課堂，立足文字，著眼於從一個個標點、一個個詞語、一個個句子開始構建或更新學生的語言世界，與此同時構建或更新學生的人文世界。在我的具體教學中做到了“四簡”：
1、簡明的教學目標。一節課就45分鐘，我們既不能“眉毛鬍子一起抓”也不能“西瓜芝麻一起撿”。我每節課都目標簡明，師生課堂上集中兵力，打殲滅戰，學生就能在反覆觸控文字過程中獲得豐富的感受。
2、簡約的教學內容。我們知道語文學科具有人文性與工具性的特點。拿過一篇課文，需要我們教師確定教學內容，我就從中提取最具語文價值的部分，並且積極主動地支付自己的語文教學經驗庫存，然後形成符合學情的簡約的教學設想。
3、簡化的教學過程：我不敢說每節課都是一個思路明晰、重點突出、環節簡單的讀書思考過程，但每單元我都要求自己精講兩篇課文。在這個過程中，我為學生觸控語言、探究文字鋪路架橋，指引方向。我的學生在我的引領下始終是處在一種主動思考、積極探究、對話分享的課堂情境中，學習著語文，享受著語文。
4、簡便的教學手段。不怕老師們笑話，我自前面的精品課大賽中才剛學會了駕馭多媒體。平時我上課從不用，不是條件不具備，而是覺得用它弊大於利。
總之，語文教學不是灌輸，而是點燃火焰。這好比是《西廂記》中的一個場景，教師、學生，文字扮演的分別是“紅娘”“張生”和“崔鶯鶯”，在學生和文字沒有相識之前，教師要多做引領、促合工作，一旦他們相識相近了，我們這個“紅娘”就馬上撤退，再滯留下去，就成了第三者了！實質上就是“老師調動，學生髮揮。”
四、抓讀寫
讀書，是生命中一道美麗的風景。在學生一上國中我就讓學生背熟了宋代著名理學家朱熹的《觀書》“半畝方塘一鑑開，天光雲影共徘徊，問渠那得清如許，為有源頭活水來。”讓學生明白“觀書”猶如欣賞一道亮麗的風景，讀書能使人才思敏捷，新水長流。然後我還寫了一篇《今生做“書”女》的文章讀給學生聽，以引導激勵學生愛上書。我要求學生每學期必買兩本名著進行閱讀。
我們的語文難抓就難在這裡了，學生課下讀不讀，我們沒法檢查。所以我又讓“寫”。因為，讀書是吸入寫作是輸出嘛。寫在紙上的我們可以檢查，再說了學生不讀書就寫不出東西來，從而也培養了學生做一個生活中的有心人。我把全班學生四人一小組分開，然後讓學生寫迴圈日記。也就是四人出錢買一個大厚硬皮本，每人每週寫一篇，組長安排組員哪天寫就哪天寫，星期五交上來我認真判閱，按字數和質量打分，選出優勝組課堂上大大的表揚，再選出必欣賞篇和點讀篇，評出“周寫明星”。
學生的讀寫積極性空前的高。組長為了自己組得優就會管制著組員認真寫；學生為了自己的文章能成為欣賞篇目也不甘落後。這樣，寫作文成了學生最上心的事，而每週的日記欣賞課成了學生最期盼的課，那真是一種享受！七年級八年級兩年我們師生都在讀寫欣賞中度過，我們班湧現出了一些學生心中的天才小作家和新生代作家。我不是誇，我的學生的考場作文不一定得高分，但讓他們寫生活隨筆的話，他們能在一夜之間寫出一萬多字的生活感悟來。現在我的語文迴圈日記停了，因為我每週的“會考一練”佔去了我三節課，九年級的課程太緊了，再加上日記是打基礎的，到現在是會考實練的時候了，我每週讓學生寫一篇會考作文。我認為這樣比較有利於會考。
五、抓積累
我們都知道“不積矽步，無以至千里。”“不積小流，無以成江河。”“天才在於積累”。而我經常對學生說的話是“聰明在於讀書，文才在於積累”。我們也都知道語文教師的重要任務是讓學生養成一種勤於積累善於積累的習慣，而且在這個過程中不斷地梳理，不斷豐富自己的閱歷，不斷地豐富自己的知識。這個習慣的養成是一個長期的過程，也是一個非常必要的過程。
一旦形成習慣是非常非常可貴的，這就需要我們老師在引導學生進行積累和梳理方面下功夫，且責無旁貸。我特別重視學生的語文積累，我一開始教他們我就要求每人建立兩個倉庫。一個是“語文知識庫”，一個是“作文材料庫”。“語文知識庫”儲藏課內外著名作者的的有關知識、文體常識、中外名著知識，詩文默寫的名句、會考考點及重點例題分析等等。
每次考試前我都拿出兩節課來讓學生複習鞏固一遍。這樣不僅為了一次小考，也為會考做好了準備。“作文材料庫”的積累有課內到課外，小到字詞大到整篇美文，遠到童年趣聞近到當日新聞。每到考試那周的作文課學生都帶此庫來欣賞，讓學生在享受中汲取營養豐富自己。“語文知識庫”大多是我在教學中指導學生積累的。
而“作文材料庫”則是學生“深挖坑”“廣積糧”自由積累的。但我一月一評“積累冠軍"，有的好學生至今已積累了五六個厚本子。“厚積而薄發”，這是我讓學生積累的目的，“薄發”的時間可在會考亦可在大學聯考。我勸誡我的學生“只管耕耘，不用去問收穫”反正“天道酬勤”。
六、抓考練
我們都知道語文皮厚，其實語文會考題更厚，想堵題比登天還難。但我們的消極目標就是三年的教學就為會考一戰。我們知道“萬考不離其宗”，我們有時間有能力分析戰情研究戰術。我在平時的語文教學中，每堂課都設計一個會考題，對學生進行戰略戰術的指導。
到了九年級，我又加了一個“週週會考演練”。每次考完我都認真判閱。我對我的學生有個階梯性的要求，即1號同學必須考到85分，2號同學必須考到80分，3號同學必須考到75分，4號同學必須考到70分。誰考不到我們的要求，罰背作文一篇。這樣學生考有目標，奮鬥能成功，都覺得很輕鬆。另外我都要求學生考後在會考試題記錄本上寫“語文試題明晰卡”，包括四個板塊：1、成績記錄；2、錯題分析；3、經驗教訓；4、考後感想。這是學生必做的善後工作。
以備以後考試時參考。我允許學生考試失分，但不允許受“硬傷”。例如，本次考試的第22、23題這是送分的題，學生一定要把握住。尤其是23題，我的學生幾乎沒有失分的，因為這樣的題我在教學中不但常做，而且告訴學生應從語言和內容兩方面來答。總而言之，抓考點進行練習，就是為了“知己知彼，百戰不殆。”
好了，拉拉雜雜地說了這麼多，耽誤了老師們的寶貴時間，只希望我說的這鍋粥裡有一顆對你的教學有用的豆！謝謝大家！
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪雲集!今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。藉此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家豬年裡好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有著優質品牌、優質管理和優質服務的自行車的龍頭事業。儘管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!
為此，我們經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創造機遇，認真提高每一個人的專業知識和操作技能，尤其注重後期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行使用者建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每週六的車友活動等，形成了非常穩定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為濮陽市自行車行業的高階品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收穫，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支援幫助下，我們也超額完成了2020xx年的銷售任務，實現了跨越式的發展，也樹立了完美的大行形象!
各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!
最後，預祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
近年來，省財政廳以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持黨建工作與財政業務“兩融入、兩促進”，突出政治導向、基層導向、問題導向，充分發揮黨組織戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用，推動提升機關黨建工作水平。
一、突出政治導向，堅決做到“兩個維護”。自覺做到“財”服從服務於“政”，堅決把旗幟鮮明講政治貫穿到財政隊伍建設和財政工作推進的各方面全過程。重理論武裝，自覺對標對錶。持續推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，更加自覺主動地圍繞中心、服務大局，堅持向“三大攻堅戰”、推動高質量發展等中央和省委重大決策部署聚焦發力，使財政工作始終沿著正確的政治方向前進。重擔當實幹，保障政令暢通。持續強化黨性教育，狠抓隊伍執行力，創新實施“四清單、一推進”工作落實機制，明晰責任、重點推進，定期督辦、限時完成，確保中央和省委部署在財政部門落地生根。重用人育人，錘鍊過硬隊伍。堅持把政治標準放在首位，選優配強各級班子，加大幹部教育培訓力度，持續用力打造政治過硬、本領高強的財政幹伍。
二、突出基層導向，持續激發組織活力。以提升組織力為重點，努力把基層組織建設工作抓具體、抓深入、抓到位。壓實主體責任。加強分類指導、綜合施策，推動黨建工作責任落到實處。強化組織功能。從嚴落實組織生活制度，組織開展特色黨建活動，讓基層黨建幹有標準、做有抓手、比有榜樣，不斷提升基層黨組織的政治功能。持續解放思想。深入開展解放思想服務高質量發展大討論，在激發基層財政活力、支援民營經濟高質量發展等方面提出了一系列創新舉措，不斷提高服務龍江振興發展的能力和水平。
三、堅持問題導向，深入推進正風反腐。認真貫徹落實黨中央關於全面從嚴治黨的戰略部署，聚焦突出問題，把全面從嚴的要求落實到黨員幹部教育管理監督全過程。鍥而不捨整頓作風。組織財政系統開展流程再造和“四零”服務承諾建立，廳機關內部行政管理事項全流程運轉時間壓縮30%，政務服務事項全流程運轉時間壓縮53%，實現了“一次性告知”和“網上辦理”。積極運用“四種形態”。持續加強幹部教育監督管理，強化黨員幹部的紀律意識和規矩意識。建立完善省市縣三級財政部門內控制度體系，切實做到用制度管權、按制度辦事、靠制度管人。全力服務源頭治腐。不斷深化部門預算、國庫集中支付、政府採購等財政重點改革，規範財政資金管理。
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家好!
我是來自石油化工學院石油化工生產技術1105班的班長，現擔任校學生會主席一職。很榮幸今天能夠站在這裡為剛剛入學的學弟學妹們講述我成長的故事。回首一年多的大學生活，心裡充滿感激，也充滿自豪，感激的是學校、學院對我的栽培、老師和同學給予我的幫助和鼓勵;自豪的是自己積極進取，不斷超越，取得了今天的成績。
記得當初剛入大學時，我與大家一樣，面對全新的大學生活，心中充滿了新鮮與好奇，同時也立志要成為一名優秀的大學生。但是當時我的目標是模糊的，甚至感到有些迷茫。這時我的輔導員黃老師的一句“末為失敗找藉口，要為成功找理由”讓我開始重新的定位自己，他在與我的談話中為我講述了許多關於大學的意義、目的和怎樣把握自己的大學生活等等，使我的大學生活有了更明確的方向，對大學生活的理解也更加深刻了。
在銀川大學，你將會遇到你最喜愛的老師，遇到最真摯的朋友，實現最初的夢想。三年大學生活將會是美好而短暫的，我們該怎樣度過呢?大學不是沉浸在五彩光環裡享受勝利的凱歌，而是一個新的起點讓你去揚帆遠航。我們要積累知識，處處留心皆學問;我們要培養能力，自己主宰命運;我們要歷練人格，提高自身素質。在大學裡，我們要認識自我，提升自我，發展自我，成就自我!走進大學，你會更加博學和智慧;而走出大學，你會對社會和人類更有價值和意義。我經常想起兩千多年前孔子的所說的四個字：生無所息。的確如此，生無所息，人生就是一個生生不息的奮鬥過程，就是一個不斷實現人生價值的過程，我們大學的時候就應該高瞻遠矚，兼濟天下。天高地迥，我們應步步為營，把汗水滴在每一天，把努力用在每一步。紮實基礎而追求卓越。春蠶化蝶，蛟龍騰淵，懷著心中的理想，我們在實幹中尋找學習的真諦，在思考中探索人生的意義。即便辛苦，在所不辭，因為大學的最美好莫過於能充實地度過每一天!
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。我們的不懈奮鬥是對自己最好的承諾，是送給老師最好的禮物。我最喜歡的一句話是“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”。願所有學弟學妹們能夠快速融入大學生活，我真心地希望你們能夠勇敢地充滿信心地開始你們的大學生活。今天你們鬥志昂揚地走進大學，幾年後我也衷心地祝願你們滿載而歸地走向社會。
最後祝願領導老師身體健康，家庭幸福，祝願同學們學業有成。
“草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙”，不知不覺中，我們在169廠子弟國小已度過了將近六個春秋，再過三個多月，我們都將成為一名國小畢業生，邁進中學的大門。
今天召開畢業班學生會議，我作為學生代表，站在這裡發言感到很榮幸，這是老師、同學對我莫大的鼓勵和信任，我更願把這種鼓勵和信任看作是對我的一種鞭策。我不是學得最出色的，只是儘自己的努力取得了一些微不足道的成績，深感自己付出的努力與老師漚心瀝血的諄諄教誨反差甚遠。
這學期，對於我們畢業班的同學來說是至關重要的，就彷彿是人生的第一個岔路口：是以優異的成績錄取外國語學校國中部，還是默默離開朝夕相伴的同學去讀普通國中?同學們，命運的航船掌握在我們自己手中，失敗、成功都只能代表過去，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。讓我們將新的學期作為新的起點，以更飽滿的學習熱情，更踏實的學習作風，在老師的悉心指導幫助下，找準方向、增強信心、發揚成績、克服困難，投入到生動活潑、緊張有序的學習生活中去，以驕人的成績向老師、父母彙報。
同學們，不經歷風雨怎能見彩虹?陽光總在風雨後，讓我們攜起手來共同努力吧!
領導講話所表達的意圖是需要有關組織、個人去遵循、執行、辦理的，可以說沒有商量的餘地。所以，領導講話要做到簡潔精煉，質樸自然，富於美感。
簡潔精煉，就是指講話要多肯定、少模糊，多要求、少議論，說一不二，樹立起新政權威嚴公正、取信於民的形象，可謂擲地有聲，令人不敢不從。講話之前，一定要明確就什麼問題而講，為了解決什麼問題而講，解決這一問題有什麼要求等。確定了主題，就要圍繞主題選材，與主題無關的詞彙、語句，即使再優美、再精彩，也要堅決捨棄，一些常識性或即時性的意思大家都懂，就沒必要在講話中重複。如果講一些似是而非、可有可無和漫無邊際、人家已講了若干遍的陳言套話，除了令人生厭外，還會窒息人們的思想，與時代主題格格不入，對推進工作也是極為不利。
質樸、自然，就是儘量使用大眾化語言，不用冷僻字。老一輩革命家歷來提倡寫文章、作報告要通俗易懂，使用"群眾喜聞樂見的語言"。他們講話的語言親切自然，生動活潑，樸實無華，說理清晰，能給人留下深刻的印象。
富於美感。就是要恰當地運用修辭手法，使講話語言富有感染力，近年來，中央領導人在一些公開、重大、正式場合中的講話，就很注意用典引故，使講話具有很強的感染力和時代感。講話中用排比、對仗等修辭手法，可使要說明的思想內容更豐富，邏輯更嚴密，層次更清晰，氣勢更恢巨集，說理更充分有力;運用三字句、四字句、五字句、六字句等短句，可使語言更富有節奏和韻律，聽來抑揚頓挫，鏗鏘有力，整潔優美，易於傳頌。
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